BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING - NGUYỄN VĨNH BÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÀ Ở CỦA TEE LAND LIMITED TẠI TPHCM GIAI ĐOẠN 2015-2020 LUẬN VĂN THẠC SỸ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành: 60340102 THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING - NGUYỄN VĨNH BÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÀ Ở CỦA TEE LAND LIMITED TẠI TPHCM GIAI ĐOẠN 2015-2020 LUẬN VĂN THẠC SỸ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành: 60340102 HDKH: TS NGUYỄN XUÂN HIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tơi, Nguyễn Vĩnh Bình, tác giả nghiên cứu với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh nhà TEE Land Limited TPHCM giai đoạn 2015-2020”, xin cam đoan nghiên cứu thực hiện, không chép người khác Tác giả NGUYỄN VĨNH BÌNH i LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập nghiên cứu trường Đại học Tài chính-Marketing, cụ thể Khoa Đào tạo sau đại học, tác giả lĩnh hội nhiều kiến thức kinh nghiệm từ Quý Thầy Cô nhà trường tập thể bạn bè lớp Qua đây, tác giả mong gởi lời tri ân sâu sắc cảm ơn chân thành đến - Lãnh đạo trường Đại học Tài chính-Marketing - Thầy Cơ trường Đại học Tài chính-Marketing - Khoa Đào tạo sau đại học trường Đại học Tài chính-Marketing - Tập thể bạn Lớp MBA-K3,1 hỗ trợ giúp đỡ tác giả Khóa học Tác giả xin gởi lời cảm ơn đặc biệt đến Thầy Nguyễn Xuân Hiệp, người tận tình giúp đỡ tác giả trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Để hoàn thành luận văn này, tác giả không nhắc đến giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình với lời cảm ơn chân thành Quý đồng nghiệp, Lãnh đạo Công ty TEE Land Limited, quý vị chuyên gia góp ý chia sẻ nhiều quan điểm hữu ích cho nghiên cứu Sau cùng, tác giả xin gởi lời cảm ơn đến gia đình tác giả tạo điều kiện để tác giả hồn thành tốt q trình học tập nghiên cứu Tác giả NGUYỄN VĨNH BÌNH ii MỤC LỤC Lời cam đoan……………………………………………… … ………………………….i Lời cảm tạ…………………………………………… … …… ……………………….ii Mục lục……………………………………………… …… ……………………………iii Danh mục bảng……………………………… … … …………………………….vii Danh mục hình…………………………….…… ….… ………………………… viii Danh mục từ viết tắt…………………….………… …………………………………ix Tóm tắt luận văn………………………………………… ……………………………… x MỞ ĐẦU… ………………………………………….………………………… ………1 Lý chọn đề tài…………………………………… ……………………… …… Tổng quan tình hình nghiên cứu……………………………………………… …… Mục tiêu nghiên cứu đề tài……………………… ………………………… ……5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu…………………… …… ………………………5 Phương pháp nghiên cứu…………………………………….….…………………… 6 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài……………………… … ……………… 7 Kết cấu luận văn…………………………………………………… ……………… CHƯƠNG – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP…………………………………………….…… …………… 1.1 Chiến lược kinh doanh……………………………………… …….……………… 1.1.1 Khái niệm chiến lược………………………………… …………………….8 1.1.2 Các loại chiến lược doanh nghiệp………….………… ……………9 1.2 Hoạch định chiến lược doanh nghiệp………………….………… ……………10 1.2.1 Khái niệm hoạch định chiến lược…………………… ……… ……………10 1.2.2 Vị trí vai trò hoạch định chiến lược…………… ………… ………… 11 1.2.3 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp……… …….12 1.2.3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh…………………………….……… … 12 1.2.3.2 Phân tích hồn cảnh nội bộ……………………………………… ….……14 1.2.3.3 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp………………… …… 16 1.2.3.4 Hình thành phương án chiến lược…………………….……… ……17 1.2.3.5 Lựa chọn chiến lược tối ưu………………………… …… …… … ….17 1.2.3.6 Đề xuất giải pháp thực chiến lược………………… … ……… 18 1.2.4 Các công cụ hoạch định chiến lược……………………… ……… ……… ….19 iii 1.2.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE……………… …….………… 19 1.2.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE……………………….… ……… 20 1.2.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM…………………………… ………….21 1.2.4.4 Ma trận SWOT………………………………….…………….….……… 22 1.2.4.5 Ma trận QSPM………………………………………… ……… ……… 23 1.3 Một số kinh nghiệm học kinh nghiệm hoạch định chiến lược doanh nghiệp…………………………………………………………….…… ………….24 1.3.1 Kinh nghiệm doanh nghiệp nước ngoài…………….… … …………24 1.3.2 Kinh nghiệm doanh nghiệp nước…………….……….………….26 1.3.3 Bài học kinh nghiệm áp dụng cho TEE Land………….… ……………27 Tóm tắt Chương 1………………………………………………………….… …………27 CHƯƠNG 2- PHÂN TÍCH CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TEE LAND LIMITED GIAI ĐOẠN 2015-2020…………….………………… ……….29 2.1 Giới thiệu Công ty TEE Land Limited…………………….………… ……………29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển……………….…………… ………… …29 2.1.2 Chức nhiệm vụ………………………….……………….…………….30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý TEE Land……….……….……….……………30 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh……………………….……… ……………… 32 2.1.5 Định hướng phát triển………………………………………… ….………… 33 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty TEE Land…… ……… ………… 34 2.2.1 Môi trường vỹ mô…………………………… ………….……….……………34 2.2.1.1 Môi trường kinh tế………………………….………… ……………… 34 2.2.1.2 Yếu tố tự nhiên môi trường…………… …… ……….………………37 2.2.1.3 Yếu tố văn hóa, xã hội dân cư……… …………… …… ……………37 2.2.1.4 Yêu tố trị, pháp lý, phủ…………… …………… ………39 2.2.1.5 Yếu tố khoa học công nghệ……………………… ………………….40 2.2.2 Môi trường vi mô………………………………………… ……….………….41 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh……………………… ………….………….…………41 2.2.2.2 Khách hàng…………………………………………………… ………….43 2.2.2.3 Nhà cung cấp……………………………….………… ……….…………45 2.2.2.4 Sản phẩm thay thế…………………………………….…… … …………46 2.3 Phân tích hồn cảnh nội Cơng ty TEE Land………… ………… ……… 47 2.3.1 Nguồn nhân lực lực quản trị…………………… …… …….……….47 iv 2.3.2 Tiềm lực tài chính………………………… ………… ………….…….…… 49 2.3.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ………………… ………………….… 50 2.3.4 Các chiến lược marketing…………………………… ….…………………….51 2.3.5 Nghiên cứu phát triển………………………… …….…….………….……52 2.3.6 Hệ thống thông tin nội bộ……………………… ………… ………… … 52 2.3.7 Các yếu tố khác………………… ………………………… ……….…….… 53 2.4 Đánh giá chung môi trường kinh doanh TEE Land giai đoạn 2015-2020…….53 2.4.1 Phương pháp đánh giá……………… ………………………….……….….….53 2.4.2 Kết đánh giá…………………………… ……….…………….…….…….54 2.4.2.1 Các hội thách thức TEE Land giai đoạn 2015-2020… 54 2.4.2.2 Các điểm mạnh điểm yếu TEE Land giai đoạn 2015-2020….56 2.4.2.3 Các đối thủ cạnh tranh TEE Land giai đoạn 2015-2020… ……58 Tóm tắt Chương 2……………………………………… ………….…… …………….60 CHƯƠNG – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÀ Ở CỦA TEE LAND LIMITED TẠI TPHCM GIAI ĐOẠN 2015-2020……… ……… …………….….……61 3.1 Xác định tầm nhìn sứ mạng doanh nghiệp………… ……….………………… 61 3.1.1 Tầm nhìn…………………………………………… ……… ………………61 3.1.2 Sứ mạng……………………………………………………… ………………61 3.1.3 Mục tiêu đến năm 2020………………………………………… … … …….62 3.2 Xác lập phương án chiến lược lựa chọn chiến lược tối ưu………….……….62 3.2.1 Kết hợp SWOT hình thành phương án chiến lược……………….… ……62 3.2.2 Lựa chọn chiến lược tối ưu……………………………………….……… 65 3.2.2.1 Phương pháp lựa chọn………………………………….… …… ……….65 3.2.2.2 Kết lựa chọn………………………… ………… ……….………… 66 3.3 Các giải pháp thực chiến lược……………………………… ………… …….67 3.3.1 Xây dựng tổ chức nguồn nhân lực………………………… …………… 67 3.3.2 Phát triển dự án sản phẩm………………………………… .……………68 3.3.2.1 Phân khúc sản phẩm………………………….…… …… ……………….68 3.3.2.2 Quy mô dự án………………………………….……… …………………69 3.3.2.3 Các giai đoạn triển khai dự án………………….………… ………………69 3.3.3 Hoạch định nguồn vốn thực hiện………………… ……………… ……… 70 3.3.4 Thực liên doanh, liên kết với đối tác nội địa………………… …… 71 3.4 Các kiến nghị………………………………………………………….…… …… 72 v 3.4.1 Đối với quan Nhà nước cấp Trung ương………… …… ….……… 72 3.4.2 Đối với quan Nhà nước cấp địa phương……… ……… … ……… 73 3.4.3 Đối với Công ty (mẹ) TEE Land Limited…………… ……….…….……… 73 Tóm tắt Chương 3…………………………………………………… …… ………….74 KẾT LUẬN…………………………………… …………………….…… ………… 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………… ……………….………….………77 Phụ lục – Danh sách người mời khảo sát………….………….… ……… i Phụ lục – Các mẫu phiếu khảo sát……………………………….……… ……………ii Phụ lục – Các kết khảo sát Ma trận EFE……………………….….……… xv Phụ lục – Các kết khảo sát Ma trận IFE……………………….… ………xvii Phụ lục – Các kết khảo sát Ma trận CPM…………………… ……………xix Phụ lục – Kết khảo sát mức độ hấp dẫn Ma trận QSPM…… …………xx Phụ lục – Kết Ma trận QSPM……………………………………… ……xxviii Phụ lục – Kết khảo sát lựa chọn chiến lược tối ưu……………… ……………xxxii vi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1-Biểu đồ tăng trưởng Việt Nam từ năm 2000-2013……….…… …….……….1 Hình 2-Nhu cầu hộ năm tỉnh, thành giai đoạn 2015-2020…… …………1 Hình 1.1-Ba giai đoạn-Ba hệ thống trình chiến lược………… …….……11 Hình 1.2-Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp……….… ….12 Hình 1.3-Mơ hình tác lực M.E Porter…………… ………………………….……13 Hình 1.4-Quy trình xác lập phát triển sứ mạng doanh nghiệp…… ….…17 Hình 2.1-Sơ đồ tổ chức TEE Land……………………………………………… .31 Hình 2.2-Sơ đồ cấu trúc sở hữu pháp lý TEE Land………… ………… ……31 Hình 2.3-Một số dự án tiêu biểu TEE Land……………………… ……… ………33 Hình 2.4-Biểu đồ số tiêu kinh tế vỹ mơ giai đoạn 2005-2013…………… …….34 Hình 2.5-Biểu đồ tỷ giá USD/VND từ năm 2012-2014………………………… … ….36 Hình 2.6-Các mức lãi suất giai đoạn 2011-2013……………………………… … ……36 Hình 2.7-Dự kiến nguồn cung hộ năm 2015 Hà nội TPHCM… …… …38 Hình 2.8-Cơ cấu nhu cầu mua nhà 1-2 năm tới……………… …………… …….39 Hình 2.9-Xu hướng đầu tư……………………………….……………………… …….43 Hình 2.10-Thu nhập năm khoản tiết kiệm gia đình trẻ……… …… …… 44 Hình 2.11-Loại diện tích nhà muốn mua theo khảo sát W&S……… …… ……….45 Hình 2.12-Dự báo CBRE xu hướng thị trường năm 2015………… ……….……47 Hình 2.13-Biểu tượng thành tích đạt TEE International Limited……… 51 Hình 3.1-Tầm nhìn TEE Land………………………………………… ……… ….61 Hình 3.2- Sơ đồ tổ chức TEE Land Việt Nam cho giai đoạn 2015-2020…………67 vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1-Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE………….…… ………………….19 Bảng 1.2-Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE …………….……… ……………20 Bảng 1.3-Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM…………………… ………… ……….….21 Bảng 1.4-Ma trận SWOT…………………………………………….……… ………….22 Bảng 1.5-Ma trận QSPM…………….………………………………… …….………….23 Bảng 1.6-Tỷ lệ Nợ/Tổng tài sản Phát Đạt năm 2012 2013……… ….……… ….26 Bảng 2.1-Kết hoạt động kinh doanh tài TEE Land…………… …….32 Bảng 2.2-Dự báo tăng trưởng GDP Việt Nam………………………….…….….… 35 Bảng 2.3-Các kịch tăng trường Việt Nam giai đoạn 2016-2020……… ………35 Bảng 2.4-Sơ lược đối thủ TEE Land…………………………… …….…… ….42 Bảng 2.5-So sánh quy mô công ty bất động sản năm 2014…………………… ……42 Bảng 2.6- Tình hình tài TEE Land giai đoạn 2011-2014…….……….… … 49 Bảng 2.7-Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE TEE Land……….… …….…… 56 Bảng 2.8-Ma trận đánh giá yếu tố nội IFE TEE Land…………… ……….…… 58 Bảng 2.9-Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM TEE Land…………… …… ……59 Bảng 3.1-Ma trận SWOT TEE Land…………………….…………………… …….63 Bảng 3.2-Các giai đoạn triển khai dự án từ năm 2015-2020…………….… ……….… 69 Bảng 3.3-Cơ cấu nguồn vốn đề xuất thực giai đoạn 2015-2020……… …….70 viii Kết khảo sát mức độ hấp dẫn yếu tố nội công ty TEE Land Nhóm Stt Yếu tố bên ngồi 10 11 12 13 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 Thành viên đánh giá 4 2 3 3 4 4 2 3 4 2 4 3 3 4 2 3 3 4 3 4 4 4 Kết 3 3 3 3 3 Nhóm Stt 10 11 12 13 14 Yếu tố bên EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 Đánh giá Thành viên đánh giá X X X X X O X X X X X O X X X X X O X X X X X X O X X X O X X X X X O X X X O X X X X X X X X X X X X X X X X X (trong đó: X đồng ý, O không đồng ý) xviii X X O X X X X X X X X X X O Kết 5/5 4/5 3/5 5/5 4/5 5/5 4/5 4/5 4/5 4/5 5/5 5/5 5/5 4/5 PHỤ LỤC – CÁC KẾT QUẢ KHẢO SÁT TRONG MA TRẬN CPM Kết khảo sát mức độ quan trọng yếu tố cạnh tranh với TEE Land Stt Yếu tố bên 10 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 Tổng cộng 0,12 0,12 0,14 0,06 0,10 0,10 0,10 0,08 0,12 0,06 1,00 0,12 0,10 0,14 0,08 0,12 0,08 0,10 0,08 0,08 0,10 1,00 0,12 0,08 0,14 0,12 0,10 0,12 0,10 0,08 0,08 0,06 1,00 Thành viên đánh giá 0,10 0,12 0,14 0,14 0,12 0,08 0,10 0,10 0,14 0,14 0,12 0,10 0,08 0,08 0,10 0,10 0,08 0,08 0,08 0,12 0,12 0,10 0,10 0,10 0,10 0,14 0,08 0,10 0,10 0,10 0,08 0,08 0,08 0,08 0,10 0,08 0,08 0,08 0,10 0,08 1,00 1,00 1,00 1,00 0,14 0,12 0,14 0,12 0,10 0,08 0,10 0,08 0,08 0,04 1,00 Tổng kết 0,13 0,10 0,13 0,09 0,10 0,10 0,10 0,09 0,09 0,08 1,00 Kết khảo sát điểm hấp dẫn cạnh tranh đối thủ TEE Land TEE Land Stt 10 Yếu tố bên EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 Chip Eng Seng 4 1 3 Thành viên đánh giá Kết 4 3 4 4 4 4 4 4 1 1 1 1 1 4 4 4 4 3 3 1 1 Phát Đạt Stt 10 Yếu tố bên EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 Stt 10 Yếu tố bên EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 4 1 3 Thành viên đánh giá Kết 2 2 3 2 3 4 3 1 1 1 1 1 3 4 4 3 1 1 1 1 4 Thành viên đánh giá Kết 1 1 1 1 1 3 4 4 4 4 4 3 2 2 2 2 2 1 1 DIC 2 2 2 3 Thành viên đánh giá Kết 2 2 3 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 1 1 2 2 1 3 Stt 10 xix Yếu tố bên EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 PHỤ LỤC – KẾT QUẢ KHẢO SÁT MỨC ĐỘ HẤP DẪN TRONG CÁC MA TRẬN QSPM Đối với Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp thị trường TPHCM (SO-1) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 4 2 1 4 3 1 2 2 2 4 2 2 1 4 4 3 1 2 3 4 3 1 4 3 1 2 4 2 1 4 3 3 1 2 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 3 3,00 2 2,00 4 4 4,00 4 4 4,00 0 0 0,00 2 2,00 1 2,00 0 0 0,00 2 2,00 2 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2,00 4 4 4,00 4 4 4,00 4 4 4,00 3 3,00 3 3,00 3 4 3,00 2 2 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2,00 2 2,00 2 2 2,00 2 2 2,00 1 1 1,00 xx Đối với Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà giá rẻ thị trường TPHCM (SO-2) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 2 4 1 2 1 2 2 2 3 2 2 2 4 1 2 1 3 2 2 3 2 4 2 1 2 2 3 2 4 2 1 2 2 3 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 2 2 2,00 2 2,00 4 4 4,00 4 4 4,00 2 3 2,00 2 2,00 1 1 1,00 2 2 2,00 2 2 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 3,00 2 2,00 2 2,00 2 2 2,00 2 2 2,00 2 2,00 2 2,00 2 2,00 1 1 1,00 3,00 3 3 3,00 1 1 1,00 2 2 2,00 2 2,00 1 2,00 xxi Đối với Chiến lược tự đầu tư phát triển dự án qua việc mua lại quỹ đất có sẵn hạ tầng giấy phép phát triển (ST-1) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 4 2 1 2 3 2 3 1 2 2 2 2 4 2 1 2 2 3 1 2 2 4 2 1 2 2 2 3 1 2 2 4 2 1 2 3 3 1 2 2 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 2 2,00 2 2,00 4 4 4,00 4 4 4,00 2 2,00 2 2 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 1 2,00 2 2 2,00 2 2,00 3 3 3,00 3 3 3,00 2 2 2,00 2 2,00 2 2 2,00 2 2,00 3 3 3,00 3 3,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2 2,00 2 2 2,00 2 2,00 2 2,00 2 2 2,00 xxii Đối với Chiến lược liên doanh, liên kết với chủ đầu tư nội địa có sẵn quỹ đất để phát triển dự án (ST-2) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 4 4 3 1 3 2 2 3 2 2 2 4 4 3 2 1 2 2 2 1 4 4 3 1 2 2 2 2 4 4 4 3 1 2 2 3 2 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 4 4 4,00 4 4 4,00 4 4 4,00 4 4 4,00 3 3 3,00 3 3,00 2 2 2,00 3 3 3,00 3 3 3,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2 2,00 3 3 3,00 3 3 3,00 2 2 2,00 2 2 2,00 2 2,00 2 2 2,00 3 3,00 3 3 3,00 2 2 2,00 2 2,00 3 3 3,00 2 2 2,00 1 1 1,00 2 2,00 2 2 2,00 xxiii Đối với Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp thị trường TPHCM (WO-1) Stt Các yếu tố Thành viên đánh giá Điểm trung bình IFE 3 3 3,00 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 4 2 2 1 4 3 1 2 2 4 2 1 4 3 1 2 2 4 2 1 4 3 1 2 2 4 2 2 1 4 3 1 2 4 2 1 1 4 4 3 1 2 2 4 2 2 1 1 4 4 1 2 2 4 2 1 1 4 3 2 1 2 2 4 1 1 4 3 1 2 2 2,00 4,00 4,00 2,00 2,00 2,00 1,00 2,00 2,00 1,00 1,00 1,00 2,00 4,00 4,00 4,00 3,00 3,00 3,00 2,00 1,00 1,00 2,00 2,00 2,00 2,00 1,00 xxiv Đối với Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà giá rẻ thị trường TPHCM (WO-2) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 4 2 1 1 2 3 2 2 2 2 4 1 1 2 3 2 2 2 2 4 1 1 2 3 3 2 2 3 4 4 2 1 1 2 3 2 1 2 3 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 3 3 3,00 2 2 2,00 4 4 4,00 4 4 4,00 2 2 2,00 1 3 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2 2,00 1 1 1,00 2 2 2,00 3 3,00 3 3 3,00 3 3,00 3 3,00 2 2 2,00 2 2 2,00 2 2 2,00 2 2,00 1 1 1,00 2 2,00 2 2 2,00 3 3,00 3 3,00 2 2 2,00 1 1 1,00 xxv Đối với Chiến lược liên doanh, liên kết với đơn vị phân phối nhà có quy mơ quy tín (WT-1) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 1 1 1 1 3 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 1 1 2 1 1 1 2 2 1 2 1 1 1 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 1 1,75 1 1 1,00 2 1,63 1 1,25 1 1 1,00 2 1,38 1 1 1,00 1 1,75 1 1 1,25 1 2 1,25 1 1 1,00 1 1 1,50 2 1,88 2 2 2,00 2 1,63 2 2 1,63 1 2 1,50 2 2 2,00 1 1 1,00 1 1,75 1 2 1,63 2 2 1,63 1 1,50 xxvi Đối với Chiến lược suy giảm, rút lui khỏi thị trường TPHCM (WT-2) Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Các yếu tố IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE IFE 10 IFE 11 IFE 12 IFE 13 IFE 14 EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE EFE 10 EFE 11 EFE 12 EFE 13 EFE 14 1 1 1 1 2 2 1 2 2 1 1 1 1 2 2 1 2 2 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 Thành viên đánh giá Điểm trung bình 2 2,00 1 1 1,00 2 2,00 2 1,63 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1 1,00 1 1,88 2 2 2,00 2 1,63 2 2 2,00 1 1 1,00 2 2 2,00 1 1 1,00 1 1 1,00 2 2,00 2 3 2,00 1 1 1,00 2 2 2,00 xxvii SO-1 SO-2 Chiến lược Chiến lược phát triển dòng phát triển dòng sản phẩm nhà sản phẩm nhà cao cấp giá rẻ thị thị trường trường TPHCM TPHCM PHỤ LỤC 7-KẾT QUẢ MA TRẬN QSPM Nhóm chiến lược SO Stt 10 11 12 13 14 10 11 12 13 14 Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh Hình ảnh thương hiệu tốt niêm yết Sở Chứng khoán SGX Đội ngũ quản lý có trình độ cao Nguồn vốn tự có lớn Nguồn vốn huy động với chi phí thấp đa dạng Nhiều kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản, đặc biệt thị trường Singapore Thương hiệu uy tín ngành xây dựng Singapore Sự hỗ trợ tích cực từ cơng ty Nhóm Điểm yếu Chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng thị trường Chưa định hình thương hiệu ngành bất động sản Khó khăn huy động vốn từ thị trường nội địa Thiếu nhân lực địa phương Chưa tạo lập quỹ đất để phát triển dự án Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế với chi phí cao Khơng có kênh phân phối riêng thị trường nội địa Cơ hội Tình hình trị ổn định Dân số TPHCM triệu người có xu hướng tăng Thu nhập người dân ngày cao Quyền sở hữu bất động sản cho người Việt Nam người nước từ 50 năm Mong muốn sở hữu nhà dân cư lớn Tốc độ thị hóa nhanh Bất động sản ngành non trẻ TPHCM Rủi ro Lạm phát lãi suất vay thiếu ổn định dài hạn Quy định pháp luật thường xuyên thay đổi Quy hoạch đô thị thiếu đồng Cạnh tranh bất bình đẳng DNNN với loại hình doanh nghiệp khác Sự gia nhập từ nhiều công ty khác thị trường Chi phí tạo lập bất động sản cao so với thu nhập người dân Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế Tổng cộng xxviii Phân loại AS TAS AS TAS 12 4 4 16 16 4 16 16 - - - - 8 8 - - - - 3 6 3 1 3 1 3 2 12 12 4 16 3 3 3 2 6 3 3 3 3 9 6 6 3 201 178 WO-1 Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp thị trường TPHCM Nhóm chiến lược WO Stt 10 11 12 13 14 10 11 12 13 14 Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh Hình ảnh thương hiệu tốt niêm yết Sở Chứng khoán SGX Đội ngũ quản lý có trình độ cao Nguồn vốn tự có lớn Nguồn vốn huy động với chi phí thấp đa dạng Nhiều kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản, đặc biệt thị trường Singapore Thương hiệu uy tín ngành xây dựng Singapore Sự hỗ trợ tích cực từ cơng ty Nhóm Điểm yếu Chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng thị trường Chưa định hình thương hiệu ngành bất động sản Khó khăn huy động vốn từ thị trường nội địa Thiếu nhân lực địa phương Chưa tạo lập quỹ đất để phát triển dự án Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế với chi phí cao Khơng có kênh phân phối riêng thị trường nội địa Cơ hội Tình hình trị ổn định Dân số TPHCM triệu người có xu hướng tăng Thu nhập người dân ngày cao Quyền sở hữu bất động sản cho người Việt Nam người nước từ 50 năm Mong muốn sở hữu nhà dân cư lớn Tốc độ đô thị hóa nhanh Bất động sản cịn ngành non trẻ TPHCM Rủi ro Lạm phát lãi suất vay thiếu ổn định dài hạn Quy định pháp luật thường xuyên thay đổi Quy hoạch đô thị thiếu đồng Cạnh tranh bất bình đẳng DNNN với loại hình doanh nghiệp khác Sự gia nhập từ nhiều công ty khác thị trường Chi phí tạo lập bất động sản cao so với thu nhập người dân Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế Tổng cộng xxix WO-2 Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà giá rẻ thị trường TPHCM Phân loại AS TAS AS TAS 12 12 4 4 16 16 4 16 16 6 8 16 3 3 3 3 1 3 1 3 2 12 12 4 16 12 3 3 3 6 3 3 6 3 3 210 197 ST-1 Chiến lược tự đầu tư phát triển dự án qua việc mua lại quỹ đất có sẵn hạ tầng giấy phép phát triển Nhóm chiến lược ST Stt 10 11 12 13 14 10 11 12 13 14 Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh Hính ảnh thương hiệu tốt niêm yết Sở Chứng khốn SGX Đội ngũ quản lý có trình độ cao Nguồn vốn tự có lớn Nguồn vốn huy động với chi phí thấp đa dạng Nhiều kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản, đặc biệt thị trường Singapore Thương hiệu uy tín ngành xây dựng Singapore Sự hỗ trợ tích cực từ cơng ty Nhóm Điểm yếu Chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng thị trường Chưa định hình thương hiệu ngành bất động sản Khó khăn huy động vốn từ thị trường nội địa Thiếu nhân lực địa phương Chưa tạo lập quỹ đất để phát triển dự án Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế với chi phí cao Khơng có kênh phân phối riêng thị trường nội địa Cơ hội Tình hình trị ổn định Dân số TPHCM triệu người có xu hướng tăng Thu nhập người dân ngày cao Quyền sở hữu bất động sản cho người Việt Nam người nước từ 50 năm Mong muốn sở hữu nhà dân cư lớn Tốc độ thị hóa nhanh Bất động sản ngành non trẻ TPHCM Rủi ro Lạm phát lãi suất vay thiếu ổn định dài hạn Quy định pháp luật thường xuyên thay đổi Quy hoạch đô thị thiếu đồng Cạnh tranh bất bình đẳng DNNN với loại hình doanh nghiệp khác Sự gia nhập từ nhiều công ty khác thị trường Chi phí tạo lập bất động sản cao so với thu nhập người dân Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế Tổng cộng xxx ST-2 Chiến lược liên doanh, liên kết với chủ đầu tư nội địa có sẵn quỹ đất để phát triển dự án Phân loại AS TAS AS TAS 16 4 4 16 16 4 16 16 16 - - - - 12 12 3 3 3 3 2 6 1 3 6 3 9 6 8 6 6 3 3 9 - 3 9 - 3 3 6 8 3 6 188 227 WT-1 Chiến lược liên doanh, liên kết với đơn vị phân phối nhà có quy mơ uy tín Nhóm chiến lược WT Stt 10 11 12 13 14 10 11 12 13 14 Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh Hình ảnh thương hiệu tốt niêm yết Sở Chứng khoán SGX Đội ngũ quản lý có trình độ cao Nguồn vốn tự có lớn Nguồn vốn huy động với chi phí thấp đa dạng Nhiều kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản, đặc biệt thị trường Singapore Thương hiệu uy tín ngành xây dựng Singapore Sự hỗ trợ tích cực từ cơng ty Nhóm Điểm yếu Chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng thị trường Chưa định hình thương hiệu ngành bất động sản Khó khăn huy động vốn từ thị trường nội địa Thiếu nhân lực địa phương Chưa tạo lập quỹ đất để phát triển dự án Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế với chi phí cao Khơng có kênh phân phối riêng thị trường nội địa Cơ hội Tình hình trị ổn định Dân số TPHCM triệu người có xu hướng tăng Thu nhập người dân ngày cao Quyền sở hữu bất động sản cho người Việt Nam người nước từ 50 năm Mong muốn sở hữu nhà dân cư lớn Tốc độ thị hóa nhanh Bất động sản cịn ngành non trẻ TPHCM Rủi ro Lạm phát lãi suất vay thiếu ổn định dài hạn Quy định pháp luật thường xuyên thay đổi Quy hoạch thị thiếu đồng Cạnh tranh bất bình đẳng DNNN với loại hình doanh nghiệp khác Sự gia nhập từ nhiều công ty khác thị trường Chi phí tạo lập bất động sản cao so với thu nhập người dân Tiếp cận quỹ đất đai bị hạn chế xxxi WT-2 Chiến lược suy giảm, rút lui khỏi thị trường TPCM Phân loại AS TAS AS TAS 8 4 4 4 16 16 16 2 8 - - - - 4 4 4 3 - - 3 - - 3 3 3 3 9 1 3 3 6 6 8 6 12 3 3 - - 3 3 3 9 - - 8 6 3 215 114 PHỤ LỤC – KẾT QUẢ KHẢO SÁT LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU Nhóm Thành viên đánh giá Stt Loại chiến lược SO-1, Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp thị trường TPHCM WO-1, Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp thị trường TPHCM ST-2, Chiến lược liên doanh, liên kết với chủ đầu tư nội địa có sẵn quỹ đất để phát triển dự án WT-1, Chiến lược liên doanh, liên kết với đơn vị phân phối nhà có quy mơ uy tín Trung bình 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 3,00 4,00 4,00 3,80 3,00 4,00 4,00 4,00 4,00 3,80 Nhóm Thành viên đánh giá Stt Loại chiến lược 4 SO-1, Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp X X O X thị trường TPHCM WO-1, Chiến lược phát triển dòng sản phẩm nhà cao cấp X X X X thị trường TPHCM ST-2, Chiến lược liên doanh, liên kết với chủ đầu tư nội X X X X địa có sẵn quỹ đất để phát triển dự án WT-1, Chiến lược liên doanh, liên kết với đơn vị phân phối X X X O nhà có quy mơ uy tín (trong đó: X đồng ý, O khơng đồng ý) xxxii Tổng kết (đồng ý) X 4/5 X 5/5 X 5/5 X 4/5 ... xây dựng chiến lược kinh doanh nhà Công ty TEE Land Limited thị trường TPHCM giai đoạn (3)- Xây dựng chiến lược kinh doanh nhà Công ty TEE Land Limited thị trường TPHCM giai đoạn 2015- 2020 số... công ty TEE Land Limited giai đoạn 2015- 2020 Cụ thể là: - Khái niệm chiến lược xây dựng chiến lược doanh nghiệp; quy trình xây dựng chiến lược công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp... - NGUYỄN VĨNH BÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÀ Ở CỦA TEE LAND LIMITED TẠI TPHCM GIAI ĐOẠN 2015- 2020 LUẬN VĂN THẠC SỸ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành: 60340102 HDKH: