Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mở đầu Cạnh tranh quy luật khắc nghiệt kinh tế thị trờng Theo chủ thể tham gia vào môi trờng kinh doanh đầy biến động phải luyện để tồn tại, đứng vững bắt nhịp với guồng quay cạnh tranh họ không muốn bị đánh bật khỏi thị trờng Cạnh tranh chạy đua đích cuối muốn dành chiến thắng để khăng định vị chí Đó động lực phát triển Muốn họ phải xây dựng lợi cạnh tranh cho thân họ cách sử dụng hợp lý nguồn lực, lực Công ty để tiến hành hoạt động kinh doanh cách có hiệu hiệu so với đối thủ cạnh tranh Nh cạnh tranh định đến vị doanh nghiệp thơng trờng Trong thực tế, nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng có nhiều doanh nghiệp dần khẳng định đợc vị trí thị trờng nhng không doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn có hiệu phải sáp nhật phá sản Công ty Tây Hồ, doanh nghiệp Nhà nớc chịu quản lý tổng cục Công nghiệp Quốc phòng kinh doanh lĩnh vực xây dựng, nhiều khẳng địng vị chí thị trờng xây lắp Với tuổi đời non trẻ thị trờng xây lắp cạnh tranh liệt Do làm để cao khae cạnh tranh Công ty thị trờng xây lắp nói chung thị trờng xây lắp dân dụng noí riêng toán mà Công ty quan tâm để tìm lời giải đáp Từ tính cấp thiết hữu dụng vấn đề em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp nh sau: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: Phần I: cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Phần II: Thực trạng cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng Phần III: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng Với khả nằng trình độ có hạn đề tài khó tránh khỏi khiếm khuyết Em mong nhận đợc góp ý, bảo tận tình thầy cô giáo Chuyên đề thực tập tốt nghiệp bạn để hoàn thành ý tởng Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo ThS.Đinh Thiện Đức tập thể cán phòng kế hoạch tổng hợp Công ty Tây Hồ tạo điều kiện để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Phần I Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng I.Thị trờng cạnh tranh 1.Khái niệm, vai trò đặc điểm vận động thị trờng 1.1.Khái niệm Thị trờng nà nơi kết hợp cung cầu, ngời mua ngời bán bình đẳng, cạnh tranh với qua xác định giá số lợng (Samuelson: kinh tế học, tập 1, Tr95) 1.2.Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Trong sản xuất hàng hoá thị trờng nằm khâu lu thông, thị trờng cầu nối ngời sản xuất ngời tiêu dùng Trong kinh doanh: thị trờng nơi thể mối quan hệ hàng hoá, tiền tệ thị trờng đợc coi môi trờng kinh doanh Mỗi doanh nghiệp hoạt động để thích ứng với Trong quản lý kinh tế: thị trờng công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô Nhà nớc, nơi Nhà nớc tác động vào trình kinh doanh sở 1.3.Đặc điểm vận động thị trờng Nói đến thị trờng nói đến mối quan hệ H- T (hàng- tiền) Từ hình thành nên mối quan hệ hàng hoá- tiền tệ, mua- bán, cung- cầu giá hàng hoá Do thị trờng vận động dựa vận động mối quan hệ Các mối quan hệ hình thành nên quy luật thị trờng (Kinh tế trị MacLênin, tập 1, NXB Giáo dục 1998): - Quy luật giá trị: hàng hoá sản xuất trao đổi dựa sở hao phí xã hội cần thiết, tức chi phí bình quân xã hội - Quy luật cung cầu: cung cầu luân có xu hớng chuyển dịch lại gần để tạo cân băng thị trờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Quy luật lu thông tiền tệ: xác định lợng tiền cần thiết lu thông băng tổng số giá hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình đơn vị tiền tệ loại - Quy luật cạnh tranh: hàng hoá đợc sản xuất bán thị trờng chịu cạnh tranh hàng hoá khác loại 2.Cạnh tranh chế thị trờng Cạnh tranh sản phẩm tất yếu phát triển kinh tế xã hội, quy luật vận động thị trờng Cạnh tranh gắn với thị trờng cạnh tranh đợc hình thành phát triển lòng thị trờng 2.1.Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh có nghĩa đấu tranh, ganh đua, thi đua đối tợng phẩm chất, loại, đống giá trị nhằm đạt đợc u thế, lợi ích, mục tiêu xác định (C.Mac: T bản, NXB Sự thật, HN 1962, QII tập tr 265-266) Động cạnh tranh nhằm đợc u thế, lợi ích lợi nhuận, thị trờng, mục tiêu marketing, nguồn cung ứng, kỹ thuật, khách hàng tiềm kinh tế thị trờng ngày cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh, môi trờng động lực để thúc đẩy sản xuất phát triển Kết cạnh tranh tự loại bỏ doanh nghiệp làm ăn hiệu tất yếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu tồn đứng vững thị trờng Đó quy luật phát triển 2.2.Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng a.Đối với doanh nghiệp Trong chế thị trờng cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp Cạnh tranh tác động đến hiệu sản xuất kinh doanh thông qua kết tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp Cạnh tranh động lực phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp tìm biện pháp cần thiết để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cạnh tranh định vị doanh nghiệp thơng trờng thông qua lợi doanh nghiệp so với đối thủ Đồng thời kết cạnh tranh yếu tố làm tăng giảm uy tín doanh nghiệp thơng trờng b.Đối với ngời tiêu dùng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cạnh tranh mang đến cho ngời tiêu dùng hàng hoá dịch vụ tốt hơn, giá hợp lý hơn, u việt Cạnh tranh mang lại nhiều chủng loại hàng hoá đáp ứng ngày đầy đủ nhu cầu ngời tiêu dùng; cạnh tranh làm tăng lựa chọn cho ngời tiêu dùng c.Đối với kinh tế quốc dân nói chung Cạnh tranh môi trờng, động lực thúc đẩy phát triển bình đẳng thành phần kinh tế kinh tế thị trờng Cạnh tranh điều kiện quan để phát triển lực lợng sản xuất, nâng cao tiến khoa học kỹ thuật, đại hoá sản xuất xã hội Cạnh tranh xoã bỏ độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ bất bình đănngr kinh doanh Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp phải sử dụng tối u nguồn lực khan xã hội Đó mặt tích cự cạnh tranh Song cạnh tranh không lành mạnh gây hậu tiêu cực Vì bị quốn hút mục tiêu cạnh tranh doanh nghiệp không chịu chi phí cho việc sử lý chất thải gây ô nhiễm môi trờng vấn đề xã hội khác Cạnh tranh gây tổn thất lãng phí cho xã hội 2.3.Phân loại cạnh tranh 2.3.1.Căn vào chủ thể tham thị trờng, có ba loại: Cạnh tranh ngời bán ngời mua: cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ, bán đắt Những ngời bán muốn bán sản phẩm với giá cao ngợc lại ngời mua muốn mua với giá rẻ Qua trình mặc để xác định giá hàng hoá (Vũ khí cạnh tranh thị trờng, Tạp chí thống kê, tr 6) Cạnh tranh ngời mua với nhau: cạnh tranh dựa tranh đua sở quy luật cung cầu Do cung nhỏ cầu nên ngời bán có sức mạnh đẩy giá lên cao ngời mua sẵn sang chấp nhận giá Kết ngời bán thu đợc lợi nhuận cao ngời mua phải thêm số tiền Đây cạnh tranh mà theo ngời mùa bị thiệt, ngời bán lại đợc lợi Cạnh tranh ngời bán với nhau: Đây cạnh tranh thị trờng mang tính gay go khốc liệt có ý nghĩa sống doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh giành giật thị trờng khách hàng kết giá giảm ngời mua đợc lợi Những doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh tăng doanh số tiêu thụ, tăng thị phần tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu mở rộng sản xuất Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số lợng ngời bán tăng lên cạnh tranh khốc liệt Theo doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh phù hợp bị đào thải doanh nghiệp có vũ khí cạnh tranh mạnh đứng vững phát triển 2.3.2 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị trờng Cạnh tranh hoàn hảo: + Có vô số ngời bán, ngời mua độc lập với (mỗi cá nhân đơn lẻ tác động tới giá thị trờng) + Sản phẩm đồng (ngời mua không cần phân biệt sản phẩm hãng) + Thông tin đầy đủ (cả ngời mua ngời bán hiểu biết hoàn hảo liên tục sản phẩm trao đổi sản phẩm) + Không có rào chắn (việc nhập rút lui khỏi thị trờng hoàn toàn tự do, động lợi nhuận) Trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp ngời chấp nhận giá tức hoàn toàn sức mạnh thị trờng, sản phẩm bán hết mức giá thị hành thị trờng Vì bán đợc mức giá cao đối thủ sản xuất giống nh bán mức giá thị trờng cho ngời tiêu dùng Cạnh tranh không hoàn hảo, bao gồm: cạnh tranh độc quyền độc quyền tập đoàn + Cạnh tranh độc quyền thị trờng có nhiều hãng bán sản phẩm tơng tự (thay đợc cho nhau) nhng đợc phân biệt khác Đặc điểm: Có nhiều hãng Rào cản thấp (sự nhập thị trờng hãng hạn chế) Hai điểm giống cạnh tranh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Sản phẩm bị diệt hoá: hãng cạnh tranh với việc bán sản phẩm khác nhãn hiệu, mẫu mã, bao bì, điều kiện dịch vụ kèm, chất lợng danh tiếng Mỗi hãng ngời sản xuất với sản phẩm (có chút sức mạnh) Hình thức cạnh tranh chủ yếu thông qua nhãn mác + Độc quyền tập đoàn thị trờng có vài hãng bán sản phẩm đồng (độc quyền tập đoàn tuý) phân biệt (độc quyền tập đoàn phân biệt) Đặc điểm: Chỉ có hãng cạnh tranh trực tiếp Các hãng phụ thuộc chặt chẽ (mỗi hãng định phải cân nhắc cận thận xem hành động ảnh hởng nh tơí đối thủ cạnh tranh phải ứng sử nh nào) Tốc độ phản ứng nhanh (thay đổi giá) đòi hỏi có thời gian (trờng hợp cải tiến sản phẩm) Việc nhập vào thị trờng hãng khó khăn (rào chắn cao) trở ngại tự nhiên nh tính kinh tế quy mô, quyền hãng nhiều tiền để tạo lập vị danh tiếng thị trờng Hình thức cạnh tranh chủ yếu thông qua nhãn mác Ngoài hãng ngành thực chiến lợc ngăn chặn nhập 2.3.3.Căn vào phạm vi ngành kinh tế có: cạnh tranh nội ngành -Cạnh tranh nội ngành: cạnh tranh nhà doanh nghiệp cung ngành sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ chủ doanh nghiệp tìm cách để thôn tính lẫn nhau, giầnh giật khách hàng phía + Biệ pháp cạnh tranh chủ yếu cải tiến ký thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất giá trị cá biệt < giáa trị xã hội thu lợi nhuận siêu ngạch + Kết cạnh tranh: kỹ thuật phát triển điều kiện sản xuất ngành thay đổi, giá trị hàng hoá đợc xác định lại, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống doanh nghiệp chiến thắng mở rộng đợc phạm vi hoạt động, doanh nghiệp thua phải thu hẹp phạm vi hoạt động chí bị phá sản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Cạnh tranh ngành: cạnh tranh nhà doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhằm mục đích đầu t có lợi + Biện pháp cạnh tranh: dịch chuyển vopón từ ngành lợi nhuận sang ngành có nhiều lợi nhuận + Kết cạnh tranh: Các nhà đầu t ngành khác với số vốn thu đợc lợi nhuận nh tức hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất ngành II.Khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.Khái niệm khả cạnh tranh Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả năng, lực mà doanh nghiệp tự trì vị trí cách lâu dài có ý chí thị trờng cạnh tranh, bảo đảm thực tỷ lệ lợi nhuận tỷ lệ đòi hỏi tài trợ mục tiêu doanh nghiệp, đồng thời đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đặt (WEF: Báo cáo khả cạnh tranh toàn cầu, 1997, tr 84) Một doanh nghiệp tham thị trờng mà khả cạnh tranh hay khả cạnh tranh yếu đối thủ không tồn đợc Khả cạnh tranh doanh nghiệp sở đảm bảo khả trì lâu dài sức cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp xác định dựa vào lợi cạnh tranh nó, lợi chi phí thấp khác biệt hoá sản phẩm 2.Lợi cạnh tranh (LTCT) 2.1.Khái niệm Lợi cạnh tranh yếu tố lực, nguồn lực mà Công ty sử dụng để tiến hành hoạt động kinh doanh cách có kết có hiệu so với đối thủ cạnh tranh Để có lợi cạnh tranh Công ty cần phải có chi phí đơn vị sản phẩm thấp (LTCT chi phí) cho sản phẩm khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khía cạnh để đặt giá cao so với đối thủ (LTCT khác biệt sản phẩm) làm đồng thời hai cách -Lợi chi phí (đợc gọi lợi cạnh tranh bên trong) dựa tính u việt doanh nghiệp việc làm chủ chi phí sản xuất Nó tạo nên giá trị cho ngời sản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xuất cách tạo cho doanh nghiệp giá thành thấp so với ngời cạnh tranh chủ yếu -Lợi phân biệt hoá sản phẩm (LTCT bên ngoài) dựa chiến lợc phân biệt sản phẩm, hình nên giá trị cho ngời mua, cách giảm chi phí sử dụng cách tăng khả khả sử dụng Lợi tạo cho doanh nghiệp Quyền lực thị trờng 2.2.Các yếu tố tạo nên lơịo cạnh tranh Để có đợc lợi cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động tốt bốn phơng diện bản: hiệu hơn, chất lợng tốt hơn, đổi nhanh đáp ứng cho khách hàng nhanh Đây bốn cách để giảm chi phí mà doanh nghiệp ngành áp dụng -Hiệu quả: Có thể đợc đo chi phí đầu vào(lao động, đất, vốn, quản lý bí công nghệ) để sản xuất mức đầu (sản phẩm, dịch vụ) cho trớc Công ty hoạt động hiệu cao chi phí đợc hạ thấp hiệu giúp Công ty đạt hiệu chi phí thấp Để đạt hiệu cao cần sử dụng yếu tố đầu vào theo cách tốt mà tăng suất lao động yếu tố khác không đổi Công ty có suất lao động cao nhất, có chi phí sản xuất thấp ngành cạnh tranh dựa chi phí thấp -Chất lợng: Sản phẩm có chất lợng sản phẩm đáng tin cậy việc thực tốt chức công việc theo thiết kế Chất lợng sản phẩm ảnh hởng tới lợi cạnh tranh theo hai hớng bản: + Sản phẩm có chất lợng cao làm tăng uy tín cho nhãn mác doanh nghiệp có khả định giá cao + Chất lợng cao đỡ lãng phí thời gian tạo sản phẩm hỏng thời gian để sửa chữa lỗi suất lao động cao hạ thấp chi phí đơn vị sản phẩm (Lợi cạnh tranh chi phí thấp) Vai trò chất lợng việc tạo lợi cạnh tranh tăng nên cách đáng kể, thực tế nhiều công ty, nhiều ngành chất lợng không đợc xem Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cách tạo nên lợi cạnh tranh mà yếu tố quan trọng hàng đầu sống phát triển doanh nghiệp -Đổi mới: Là sản phẩm, phơng thức hoạt động hay phơng pháp sản xuất Thực chất đổi hoàn thiện loại sản phẩm, truyền sản xuất, hệ thống quản trị, cấu tổ chức cách thức quản trị mà doanh nghiệp xây dựng nên Đổi yếu tố lợi cạnh tranh (trong đổi công nghệ đợc coi nguồn tạo lợi cạnh tranh chủ yếu) Bởi đổi thành công đa lại cho doanh nghiệp mạnh mà đối thủ cạnh tranh đợc Nó cho phép doanh nghiệp giảm chi phí đơn vị sản phẩm Đổi sản phẩm tạo lợi cạnh tranh cho cá doanh nghiệp đầu Các doanh nghiệp đổi sản phẩm thành công trở thành nhà cung cấp độc quyền sản phẩm tính giá cao sản phẩm Để thời điểm mà đối thủ cạnh tranh bắt chớc đổi theo doanh nghiệp xây dựng đợc uy tín va trung thành sản phẩm -Đáp ứng nhu cầu khách hàng: + Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Công ty cần cung cấp hàng hoá dich vụ cho họ cần vào thời điểm mong muốn Vì doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng để thoả mãn họ + Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nghĩa cung ứng cho họ sản phẩm giá trị đồng tiền mà họ bỏ Có thể nói việc nâng cao hiệu chất lợng sản phẩm đổi yếu tố để đáp ứng khách hàn cách tốt Vấn đề đặt làm để sản xuất kinh doanh có hiệu cao hơn, chất lợng tốt hơn, đổi đáp ứng khách hàng nhanh đòi hỏi doanh nghiệp phải có lực đặc biệt (các nguồn lực khả đặc biệt định) *Nguồn lực Công ty bao gồm nguồn lực tài chính, vật chất nhân sự, công nghệ nguồn lực tổ chức Các nguồn lực đợc chia thành: Nguồn lực hữu hình: nhà xởng, máy móc thiết bị Nguồn lực vô hình: nhãn hiệu hàng hoá, uy tín, quyền, bí công nghệ hay tiếp thị 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Các cán quản lý kỹ thuật chất lợng viên phải thờng xuyên kiển tra việc chấp hành quy trình kỹ thuật, phơng pháp thao tác, cách pha chộn, định lợng nguyên vật liệu để xem tiêu yêu cầu thiết kế kỹ thuật hay không để từ có biện pháp khác phục kịp thời với vi phạm chất lợng Trong hạng mục công trình, cán quản lý chất lợng phần công việc trớc bảo đảm yêu cầu chất lợng cho phép thực bớc công việc Để kiểm tra chất lợng đợc tốt để kiểm tra tiêu độ bền vững, độ an toàn Tất công việc kiểm tra cần phải ghi vào sổ nhật ký công trình làm tài liệu theo dõi thờng xuyên xác nhận trách nhiệm có cố xẩy Trong quản lý chất lợng sản phẩm xây dựng Công ty sử dụng công cụ thốn kê để phân tích định tính định lợng Ví dụ nh sơ đồ nhân (sơ đồ xơng cá) Kaoraishikawa Đây biểu đồ phân tích mối quan hệ nguyên nhân kết giúp ta đa nguyên nhân chủ yêú giải pháp chủ yếu để điều chỉnh Phương pháp Thiết bị Môi trường Chất lượng công trình NVL Nhân lực 2.3.Quản lý chất lợng đến nghiệm thu công trình: Trứơc nghiệm thu công trình phải đợc kiểm tra lần cuối Cán quản lý kỹ thuật cán quản lý chất lợng phải chịu trách nhiệm trớc chủ nhiệm công trình chất lợng công trình mà mịnh nghiệm thu cần thiết phảiTQM áp dụng chế độ kiểm tra là: công nhân tự kiểm tra, cán sản TC kiểm tra thấy chất CPĐT xuất kiểm tra, cán quản lý chất lợng lợng công trình đạt yêu cầu chất lợng cho nghiệm thu Nói tóm lại, quản lý chất lợng phải phát nhứng sai sót, tìm nguyên nhân sai sót để từ đề giải pháp kiến nghị nhằm khắc phục nâng cao chất lợng công trình CPSH 70 100% SF Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Qua sơ đồ xơng cá tìm nguyên nhân vấn đề từ nhằm giảm chi phí sai hỏng (ở hình hai) tăng mức lợi nhuận cho công ty 3.Điều kiện thực -Cán quản ngời sát vấn đề nâng cao chất lợng công trình -Công tác quản lý chất lợng đồng phải đợc phổ biến rộng rãi toàn công ty -Xây dựng hệ thống tiêu làm để thực kiểm tra -Không ngừng nâng cao chất lợng lao động MMTB 4.Hiều việc thực biện pháp -Chất lợng công trình ngày tăng cao làm tăng uy tín Công ty thị trờng xây lắp Đó lời quảng cáo hữu hiệu cho hình ảnh công ty -Tiết kiệm chi phí trình thi công, tăng suất lao động -Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên trinhg sản xuất kinh doanh III.Chuyên môn hoá sản phẩm tận dụng hết mạnh Công ty thời điểm 1.Cơ sở biện pháp -Chuyên môn hoá sản phẩm góp phần nâng cao suất lao động, tăng sản lợng, nâng cao chất lợng, hạ giá thành, tăng lợi nhuận đặc biệt sử dụng có hiệu MMTB chuyên dùng, tạo điều kiện để chuyên môn hoá lao động, góp phần nâng cao trình độ chuyên môn kỹ năng, kỹ sảo đội ngũ cán bộ, công nhân làm cho công tác quản lý đợc tập chung chuyên sâu hơn, đơn giản hoá quan hệ nội doanh nghiệp dfn với thị trờng 71 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Trong lính vực xây lắp dân dụng Công ty mạnh thi công công trình cho trờng học, trờng đại học, chụ sở làm việc cho đơn vị Nhà nớc Do Công ty có lợi việc tiếp cận thị trờng Đồng thời Công ty có lợng máy móc thiết bị thi công tơng đối hoàn chỉnh đội ngũ cán có trình độ cao Vì chuyên môn hoá sản phẩm dân dụng tận dụng đợc mạnh Công ty nhờ nâng cao uy tín, chất lợng, lợi nhuận 2.Phơng thức thực -Đầu t mua sắm MMTB đặc chủng phục vụ cho việc thi công loại công trình nói nhằm chuyên môn hoá việc thi công nâng cao chất lợng công trình -Tăng cờng đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Công ty nhằm nâng cao kiến thức nh kinh nghiệm lĩnh vực thi công đặc biệt thi công công trình nh trụ sở, trờng học, giảng đờng đại học 3.Điều kiện thực -Chuyên môn hoá sản phẩm hiệu kinh doanh vào ổn định tức có tiềm lực đủ mạnh tài chính, ngời, MMTB -Mối liên hệ liên kế kinh tế Công ty với đơn vị trực thuộc, đối tác thị trờng đợc tổ chức hợp lí ổn định -Đây giải pháp manhg tính chiến lợCông ty để thực mục tiêu trơng trình, phơng án sản xuất kinh doanh ngắn hạn 4.Hiệu giải pháp Việc chuyên môn hoá sản phẩm Công ty Tây Hồ tránh đợc dàn trải hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời tận dụng đợc mạnh việc nâng cao suất chất lợng công trình nhằm tăng khả cạnh tranh củamình Cụ thể là: -Tận dụng đợc hệ thống trang thiết bị phục vụ thi công hoạt đông cha hết công suất -Việc phân đoan thị trờng đợc rõ ràng dẫn đến hoạt động marketing Công ty tập chung có hiệu qủa -Năng xuất chất lợng công trình làm tăng khả cạnh tranh đấu thầu nh thi công công trình thuộc phạm vi chuyên môn IV.Tăng cờng hoạt động marketing, xây dựng chiến lợc cạnh tranh phù hợp để mở rộng thị trờng 1.Cơ sở biện pháp -Muốn nâng cao khả cạnh tranh thị trờng Công ty cần phải gây đợc uy tín với khách hàng, nắm bắt đợc yêu cầu thị trờng, từ xây dựng cho chiến lợc cạnh tranh phù hợp nhằm tạo đợc lợi cạnh tranh cho Công ty tham thị trờng -Hiện công tác marketing Công ty cha đợc quan tâm 2.Phơng thức thực 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiện nay, công tác marketing cha đợc hình thành cách cụ thể hầu hết doanh nghiệp xây dựng Việt nam Công ty Tây Hồ cha có phòng ban chuyên trách lĩnh vực này, công tác thu thập, sử lý thông tin, tiếp thị đấu thầu cha đạt hiệu cao Trớc mắt Công ty cần thành lập phòng marketing với nhiệm vụ chủ yếu sau: -Thu thập tổng hợp thông tin thị trờng xây dựng vào kế hoạch đầu t, dự án đợc triển khai tơng lai Trên sở phân loại, đánh giá để xác định công trình phù hợp với lực Công ty có biện pháp điều chỉnh, bổ sung kịp thời yếu tố nguồn lực Công ty cho phù hợp với đòi hỏi thực tế -Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh qua đánh giá mặt mạnh, yếu Công ty để có chiến lợc cạnh tranh phù hợp Thông tin đối thủ cạnh tranh bao gồm: + Số lợng đối thủ cạnh tranh, đối thủ chính, đối thủ tiềm tàng thị trờng xây dựng nói trung thị trờng xây lắp dân dụng nói riêng + Các nguồn lực đối thủ cạnh tranh: nguồn lực tài chính, lao động, MMTB đối thủ, uy tín đối thủ cạnh tranh thị trờng + Các công cụ mà đối thủ sử dụng cạnh tranh -Tiến hành nghiên cứu chủ đầu t, bên mời thầu (về sở thích, thị hiếu, uy tín tiềm lực tài chính) để có đợc hội tham gia đấu thầu dựa mối quan hệ đơn vị, cá nhân toàn Công ty để đảm bảo mở rộng thị trờng -Nghiên cứu thị trờng yếu tố đầu vào: tình hình biến động giá yếu tố nguyên vật liệu, lao động, thiết bị thi công để có điều chỉnh giá dự thầu cho kịp thời -Thu thập nguồn vốn đầu t xây dựng thời kỳ nh vốn ngân sách, vốn ODA, vốn FDI nguồn vốn vay ngắn hạn giái hạn Phòng marketing đợc tổ chức theo mô hình nh sau: Trưởng phòng marketing Bộ phận ngiên cứu thị trường đưa chiến lược (2 người) Bộ phận quảng cáo (1 người) 73 Bộ phận bảo hành (1người) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiện công tác marketing phòng kế hoạch đảm nhiệm, với việc thành lập phận chuyên trách marketing di chuyển số nhân đảm trách nhiệm vụ marketing phòng kế hoạch sang phòng marketing, mặt tinh giảm máy, mặt khác tinh giảm máy, mặt khác sử dụng đợc kinh nghiệm làm việc họ Trên sở nghiên cứu, phân tích vấn đề thị trờng, tổ marketing hoạch định chiến lợc cạnh tranh phù hợp *Chiến lợc phân khu phân đoạn thị trờng Việc phân đoạn thị trờng vào nhân tố sau: -Theo chủng loại xây dựng: có xây dựng sở hạ tầng, xây dựng thủ điện, thuỷ lợi, xây dựng công nghiệp dân dụng -Theo quy mô công trình có công trình quy mô vừa, nhỏ lớn Hiện tiềm lực Công ty hạn chế nên Công ty lên tập trung vào công trình có quy mô vừa nhỏ -Theo khu vực địa lý (theo vùng, miền): Trong năm qua thị trờng Công ty tỉnh miền núi phía Bắc nh Cao Bằng, Lạng Sơn, Tuyên Quang, việc tập trung vào thị trờng mặt Công ty theo đuổi trơng trình điện khí hoá nớc toàn quốc, mặt khác Công ty có văn phòng đại diện số tỉnh nên có điều kiện cho Công ty việc điều tra, nghiên cứu thị trờng *Chiến lợc cạnh tranh giá tranh thầu thấp Trong điều kiện cạnh tranh giá thị trờng xây dựng Việt nam cao việc đặt giá thấp làm tăng khả cạnh tranh cho công ty Sức ép việc làm Công ty cong lớn việc đặt giá dự thầu thấp trấp nhận mức lãi suất thấp công trình nhng tổng lợi nhuận vỡi đạt cao nhờ nhân jđợc nhiều công trình Khi áp dụng chiến lợc này, Công ty phải lấy điểm hoà vốn làm sở Nếu thấp không đủ trang trải chi phí, dấn đến nỗ tuyệt đối không làm Vì nh làm tăng thêm gánh nặng tài cho Công ty mà *Chiến lợc cạnh tranh thông qua liên kết: Trên thị trờng xây lắp dân dụng nay, Công ty Tây Hồ có nhiều đối thủ mạnh nh tổng Công ty xuất nhập xây dựng (Vinacomex), tổng Công ty xây dựng công trình Công ty xây dựng Lũng Lô, Công ty xây dựng Thăng Long, Công ty dành phần lớn hợp đồng có giá trị lớn Nh Công ty Tây Hồ muốn tham vào phân đoạn thị trờng cao hơn, với giá trị hợp đồng lớn giải pháp thông qua hoạt động liên doanh, liên kết cách thiếp lập mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng nớc nớc, 74 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp với lực khác đặc biệt doanh nghiệp quân đội với đạo tổng cục công nghiệp quốc phòng *Chiến lợc thông tin quảng cáo: Theo chiến lợc Công ty phải tích cực đẩy mạnh công tác quảng cáo, giới thiệu lực thành tựu phơng tiện thông tin đại chúng nhằm nâng cao uy tín đồng thời củng cố mối quan hệ có tích cự mở rộng mối quan hệ 3.Điều kiện thực -Đào tạo bồi dỡng marketing cho cán Công ty để phát huy tối đa u điểm chế tìm kiêmá dự án -Hiện cha có cán chuyên ngành marketing Do cần phải có khoản kinh phí cho tuyển dụng, trả lơng đào tạo -Do đặc điểm sản phẩm xây lắp xây dựng, Công ty cần có quỹ thời gian để thực hiện, đào tạo bối dỡng cho cán làm công tác 4.Hiệu biện pháp -Phục vụ tốt cho chiến lợc đặt trọng tâm vào giá cả, vừa có kết nhờ vào chiến thuật gia tiếp thơng lợng trớc nhập hồ sơ dự thầu, vừa có kết mặt giài hạn đầu t sử lý thông tin thoả đàng -Hoạt động vùng, trọng điểm, đối tợng, phạm vi tránh phát triển thiếu định hớng làm phân tán tiêu tốn nguồn lực mà mang lại lợi ích không cao -Uy tín tăng nâng khả thắng thầu -Nắm bắt đợc tâm lý, yêu cầu chủ đầu t, thông tin đối thủ cạnh tranh, thay đổi giá nguyên vật liệu tạo chuẩn bị chu đáo, chắn công tác đấu thầu công ty V.Đẩy mạnh tiến độ thi công 1.Cơ sở thực Tiến độ thi công nhân tố cạnh tranh quan trọng trình đấu thầu- với điều kiện thuận lợi thành tựu khoa học mang lại nh đòi hỏi ngày cao chủ đầu t, Công ty không ngừng tìm kiếm giải pháp đẩy nhanh tiến độ thi công Tuy nhiên việc rút ngắn thời gian xây dựng phụ thuộc vào biện pháp kỹ thuật, biện pháp tổ chức thi công mức độ giới hoá thi công công ty Do nhà thầu cần xác định mộtChi tiếnphí độ thi công tối u, phải tiến độ thi công đảm bảo nhỏ tiến độ thi công công trình thi công chủ đầu t có chi phí thi công nhỏ giá trị dự án cho G thực 2.Phơng thức G thời gian xây dựng tối u qua đồ thị sau: Xác định C 75 T T 1 Thời gian xây dựng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong đó: G: giá trị xây dựng theo hợp đồng ký kết C1: chi hpí thi công tờng ứng với thời gian xây dựng theo dự kiến chủ đầu t C0: chi phí thi công tối u T1: thời gian xây dựng theo dự kiến chủ đầu t T0: thời gian xây dựng tối u (1)Đờng cong biểu diễn chi phí di chuyển máy móc thiết bị (lực lợng xây dựng) đến công trờng (2)Đờng biểu diễn chi phí cố định không phụ thuộc vào thời gian xây dựng (3)Đờng cong biểu diễn chi phí phụ thuộc thời gian xây dựng (ví dụ nh chi phí quản lý, thiệt hại ứ đọng vốn đầu t, chi phí trả lãi vay bỏ vốn đầu t hàng năm, khấu hao tài sản cố định theo thời gian, chi phí trả lơng theo thời gian ) (4)Đờng cong biểu diễn tổng chi phí thi công (5)Giá trị dự toán công trình Qua đồ thi ta thấy phơng án có thời gian xây dựng tối u đợc xác định có đờng tổng chi phí thicông nhỏ với thời gian xây dựng T o nhỏ thời gian xây dựng dự kiến chủ đầu t chi phí xây dựng C0 nhỏ giá trị dự toán công trình Trong trờng hợp chủ đầu t cháp nhận cho Công ty nộp phạt kéo dài thời gian thi công thời gian xây dựng tối u T0 lớn thời gian dự kiến chủ đầu t hiệu số C1 C0 thoả mãn điều kiện sau: C1 C0 > P Với: P: số tiền nộp phạt chủ đầu t kéo dài thời gian thi công Tuy nhiên, trờng hợp lên áp dụng với trờng hợp bất khả kháng nguyên nhân khách quan nhu cầu cấp thiết phải dành đợc hợp đồng nhằm giải việc làm trớc mắt cho nhân viên công ty Xét lâu dài việc kéo dài thời gian thi công ảnh hởng tới uy tín Công ty việc tham gia tranh thầu với gói thầu 76 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bên cạnh biện pháp trên, Công ty cần phải tăng cờng đầu t công tác đổi công nghệ đầu t cho thiết bị đại cho phép rút ngắn thời gian thi công, bồi dỡng đào tạo cán công nhân viên, cắt giảm công việc thừa làm ảnh hởng tới tiến độ thi công công trình 3.Điều kiện thực -Đây chiến lợc đợc áp dụng trờng hợp thi công băng giới để thực loại công việc xây dựng nhng có loại chi phí biến đổi theo quy luật số -Các chi phí cho việc thi công xây dựng công trình đợc tính toán xác cho công tác lập giá dự thầu 4.Hiệu biện pháp Khi giảm tiến độ thi công, Công ty nhận đợc số mặt lợi sau: -Tăng khả nhận đợc hợp đồng xây dựng, tạo việc làm cho cán công nhân viên nhận đợc khoản lợi nhuận tơng ứng với giá dự thầu đợc chấp nhận -Giản thiệt hại ứ đọng vốn để sản xuất thi công: àd = V0T -V1T Trong đó: V0T: vốn sản xuất kinh doanh Công ty bỏ năm thứ T để thi công tính toán theo thời gian xây dựng tối u T0 V1T: vốn sản xuất kinh doanh Công ty bỏ năm thứ T để thi công tính toán theo thời gian xây dựng tối u T1 -Giảm chi phí phụ thuộc vào thời gian xây dựng B = B0T -B1T Trong đó: B0T: chi phí phụ thuộc vào thời gian xây dựng tính theo To B1T: chi phí phụ thuộc vào thời gian xây dựng tính theo T1 Nếu B0T B1T đặn hàng năm ta có: B = B0T*T0 -B1T*T1 Mặt khác, Công ty phải chịu khoản chi phí tăng thêm để làm cho thời gian xây dựng ngắn (ví dụ nh chi phí thởng thêm cho công nhân làm giờ, chi phí vân chuyển thiết bị, nhân lực đến công trờng, xây dựng lán trại khoản có liên quan đến việc giảm thời gian xây dựng) Tóm lại với: C = C1 C0 Trong đó: C1, C0 nh Nếu C > 0: việc rút ngắn thời gian xây dựng đem lại lợi nhuận lớn đem lại lợi nhuận dự kiến cho công ty Ngợc lại, C < 0: việc rút ngắn thời gian xây dựng làm tăng chi phí thi công giảm lợi nhuận cho công ty Trong trờng hợp chủ đầu t tính 77 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đến lợi ích việc sớm đa công trình vào sử dụng họ chấp nhận phơng án công ty Kết luận Kinh tế thị trờng với quy luật nó, có quy luật cạnh tranh thực môi trờng luyện cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp tồn thị trờng cạnh tranh phải có vị chí định, chiếm lĩnh phần thị trờng định Đây điều kiện trì tồn doanh nghiệp thị trờng Vì để tồn thị trờng bấnt kì doanh nghiệp phải hiểu áp dụng có hiệu công cụ cạnh tranh thực tế, tìm biện pháp nâng cao sức mạnh, liên kết nguồn lực 78 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cảu hoạt động sản xuất kinh doanh để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh Công ty Tây Hồ đạt đợc kết đáng mừng hoạt động song tồn định Vấn đề đặt làm để nâng cao vị doanh nghiệp thị trờng xây lắp dân dụng vấn đề mà ban lãnh đạo Công ty trăn trở Dựa kiến thức học tập nghiên cứu, áp dụng thực tiễn Công ty Chuyên đề thực tập với đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng trình bầy cách lý luận cạnh tranh tình hình cạnh tranh Công ty Qua phát tồn đơa số giải pháp nhằm tăng cờng khả cạnh tranh Công ty thời gian tới Việc áp dụng đồng giải pháp hi vọng Công ty Tây Hồ hạn chế đợc điểm yếu, phát huy hết lợi cạnh tranh so với đối thủ Đó tiền đề cho phat triển vững Công ty Một lần em xin chần thành cảm ơn quan tâm hỡng dẫn tần tình thầy giáo ThS.Đinh Thiện Đức cô chú, anh chị Công ty Tây Hồ tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo I.Sách giáo trình 1.Micheal E.Porter chiến lợc cạnh tranh NXB.Khoa Học kỹ thuật, Hà nội 1996 2.TS.Lê Đăng Doanh, TS.Nguyễn Thị Kim Dung, TS Trần Hữu Hân Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nớc NXB.Lao động 1998 79 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.PTS.Đào Duy Huân Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng NXB.Giáo dục 1996 4.PGS.TS.Lê văn Tâm Quản trị chiến lợc.NXB Thống kê 2000 5.Giáo trình Kinh tế quản lý công nghiệp PGS.PTS.Nguyễn Đình Phan (chủ biên).NXB Giáo dục 1999 6.Giáo trình Kinh tế kinh doanh xây dựng PGS.TS.Lê Công Hoa (chủ biên) Hà Nội 1999 II.Báo tạp chí 1.Tạp chí Thời báo kinh tế số 2, 5, năm 2000 1,3,4 năm 2001 Tạp chí xây dựng số tháng 12 năm 1998, 1999, 2000 số 2,3,6,7,8 năm 2001 III.Tài liệu Công ty 1.Hồ sơ dự thầu của: -Công ty Tây Hồ- Quốc Phòng -Công ty xây dựng số Hà Nội- Tổng Công ty đầu t phát triển nhà -Công ty xây dựng số 4- Tổng Công ty xây dựng Hà Nội -Công ty xây dựng Hồng Hà- Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng -Công ty xây lắp 665- Quốc Phòng 2.Báo cáo doanh thu, chi phí, kết sản xuất kinh doanh Công ty Tây Hồ năm 1998-2001 80 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mở đầu Phần I: cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng I.Thị trờng cạnh tranh 1.Khái niệm, vai trò đặc điểm vận động thị trờng 1.1.Khái niệm 1.2.Vai trò thị trờng 1.3.Đặc điểm vận động thị trờng 3 2.Cạnh tranh chế thị trờng 2.1.Khái niệm cạnh tranh 2.2.Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trờng 2.3.Phân loại cạnh tranh 4 II.Khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.Khái niệm khả cạnh tranh 2.Lợi cạnh tranh (LTCT) 8 2.1.Khái niệm 2.2.Các yếu tố tạo nên lơịo cạnh tranh 3.Tính tất yếu phải nâng cao khả cạnh tranh 4.Các tiêu phản ánh khả doanh nghiệp 11 12 4.1.Thị phần doanh nghiệp 4.2.Doanh thu tỷ xuất lợi nhuận 4.3.Tỷ lệ chi phí marketing tổng doanh thu 12 13 13 5.Các nhân tố ảnh hởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp 14 5.1.Môi trờng kinh tế vĩ mô (môi trờng kinh tế quốc dân) 5.2 Nhân tố thuộc môi trờng ngành 5.3.Nhân tố bên doanh nghiệp 14 16 18 III.Các công cụ chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh 20 doanh nghiệp 1.Các chiến lợc cạnh tranh chung 20 1.1.Chiến lợc dẫn đầu chi phí 1.2.Chiến lợc khác biệt hoá 21 22 81 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3.Chiến lợc trọng tâm hoá 22 2.Các công cụ chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh 23 cuả doanh nghiệp 2.1.Chiến lợc sản phẩm 2.2.Chiến lợc giá 2.3.Chính sách phân phối 2.4.Chính sáh chuyền thống (thông tin) 2.5.Chính sách ngời 2.6.Chính sách Marketing 23 23 24 24 24 25 IV.Khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Việt 26 nam trình hội nhập 1.Khả doanh nghiệp xây lắp nớc 26 1.1.Khả độc lập 1.2.Khả phối hợp lực lợng nớc 1.3.Khả liên doanh xây dựng 27 27 27 2.Khả nhà thầu nớc hoạt động 27 Việt nam Phần II: Thực trạng cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng I.Quá trình hình thành phát triển Công ty Tây Hồ 29 II.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến khả 33 cạnh tranh Công ty Tây Hồ 1.Đặc điểm sản phẩm xây lắp dân dụng 2.Đặc điểm quy trình thực công trình 3.Đặc điểm thị trờng xây lắp dân dụng 4.Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý 5.Đặc điểm cấu hoạt động 6.Đặc điểm lao động 7.Đặc điểm nhiên nguên vật liệu sử dụng 8.Đặc điểm vốn 9.Đặc điểm máy móc thiết bị phục vụ thi công 33 33 34 35 37 39 40 41 42 III.Phân tích tình hình cạnh tranh Công ty Tây Hồ 42 82 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp năm qua 1.Sản phẩm chất lợng 44 2.Doanh thu thị phần 46 2.1.Doanh thu 2.2.Thị phần 47 47 Hoạt động marketing nghiên cứu thị trờng 4.Năng lực tài 5.Nguồn nhân lực 51 52 53 6.Tìng hình quản lý sử dụng máy móc thiết bị (MMTB) 54 6.1.Tình hình sử dụng công suất máy móc thiết bị 6.2.Tình hình tính trích khấu hao 54 56 IV.Đánh giá thực trạng cạnh tranh 62 1.Những Mặt Mạnh Công ty Tây Hồ 62 2.Những điểm yếu cần khác phục nguyên nhân chúng 62 Phần III: Một số biện pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tây Hồ thị trờng xây lắp dân dụng I.Thực phơng pháp hạ giá thành xây lắp công trình 68 1.Cơ sở biện pháp 2.Phơng hớng thực 3.Điềukiện thực 4.Hiệu biện pháp 68 68 69 69 II.Tăng cờng công tác quản lý chất lợng đồng theo qua 70 trình để từ bắt đầu thi công đến nghiệm thu bàn giao 1.Cơ sở biện pháp 2.Phơng thức thực 70 70 2.1.Quản lý chất lợng trình chuẩn bị thi công 2.2.Quản lý chất lợng trình thi công 2.3.Quản lý chất lợng đến nghiệm thu công trình: 70 71 72 3.Điều kiện thực 72 4.Hiều việc thực biện pháp 72 III.Chuyên môn hoá sản phẩm tận dụng hết mạnh 73 Công ty thời điểm 83 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.Cơ sở biện pháp 2.Phơng thức thực 3.Điều kiện thực 4.Hiệu giải pháp 73 73 73 73 IV.Tăng cờng hoạt động marketing, xây dựng chiến lợc 74 cạnh tranh phù hợp để mở rộng thị trờng 1.Cơ sở biện pháp 2.Phơng thức thực 3.Điều kiện thực 4.Hiệu biện pháp 74 74 76 76 V.Đẩy mạnh tiến độ thi công 76 1.Cơ sở thực 2.Phơng thức thực 3.Điều kiện thực 4.Hiệu biện pháp 76 77 78 78 Kết luận 84 [...]... thi công xây dựng là giai đoạn chứng tỏ thực lực của mình trong thực tế thi công Giai đoạn này thể hiện ở tiến độ thi công và chất lợng công trình thực hiện Nh vậy quy trình thực hiện công trình ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của công ty, qua từng bớc công việc Công ty phải làm tốt để nâng cao uy tín của mình trên thị trờng 3.Đặc điểm về thị trờng xây lắp dân dụng Sản phẩm của Công ty là các công. .. với thị trờng truyền thống là các công tỷình trong quân đội Đây là một lợi thế nhng Công ty vẫn đang còn hạn chế trong việc tiếp cận thị trờng xây lắp dân dụng đa dạng trong hiện tại Mặt khác thị trờng xây lắp dân dụng hiện nay cạnh tranh quyết liệt do nhiều Công ty xây lắp đang có thế và lực mạnh Điển hình là các tổng Công ty Nhà nớc nằm trong tay phần lớn thị phần Do vậy với quy mô vừa nh Công ty Tây. .. giữa doanh số của Công ty so với toàn bộ thị trờng Doanh số của công ty Thị phần của công ty = Doanh số của toàn bộ thị trường 100% * -Thị phần của Công ty so với phần khúc mà nó phục vụ là tỷ lệ % giữa doanh số của Công ty so với toàn phân khúc Doanh số của công ty Thị phần của công ty = Doanh số của toàn phân khúc * 100% -Thị phần tơng đối là tỷ lệ so sánh về doanh số của Công ty so với các đối thủ... chức năng nhiện vụ này Công ty phải chuyển hớng lấy nhiệm vụ sản xuất xây lắp là chính *Chức năng, nhiệm vụ -Theo quyết định thành lập và trên cơ sở các nganh nghề đợc phép kinh doanh Công ty Tây Hồ đã thực hiện hai chức năng kinh doanh là: + Xây lắp; 31 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Kinh doanh thơng mại Về thực chất Công ty Tây Hồ trớc đây là một Công ty thơng mại tuần tuý chuyên thực hiện chức năng... đợc rủi ro 27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Do vậy, để tiến tới hội nhập với khu vực, thế giới và tiến tới mở cửa hoàn toàn trong lĩnh vực xây dựng để đề ra các chính sách, biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xây lắp Việt nam trong thời gian trớc mắt 28 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần II Thực trạng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ trên thị trờng xây lắp dân dụng I.Quá trình hình thành... trờng xây lắp dân dụng I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Tây Hồ *Công ty Tây Hồ thuộc tổng cục công nghiệp quốc phòng do bộ quốc phòng quản lý đợc thành lập ngaỳ 18-4-1996 theo quyết định số 505/QĐQP trên cơ sở sáp nhập hai doanh nghiệp là: -Công ty xuất nhập khẩu Tây Hồ; -Công ty xây dựng 232 Quyết định thành lập của Công ty Tây Hồ dựa trên các căn cứ sau: -Nghị định số 15/SP ngày 2-3-1993... lợi thế cạnh tranh Nói trung Công ty có thể thực hiện ba phơng án phân đoạn thị trờng: -Công ty không nhìn nhận các nhóm khách hàng khác nhauthì có nhu cầu, sở thích khác nhau Do vậy Công ty hớng vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng trung bình điều này có nghĩa Công ty coi thị trờng là đồng nhất về khía cạnh nhu cầu và áp dụng một chính sách duy nhất với toàn bộ thị trờng (TT) -Công ty chia thị trờng... doanh Công ty luôn lấy trách nhiệm và chất lơnglà mục tiêu cao nhất trong quản lý và kinh doanh của mình 32 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp II.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ 1.Đặc điểm về sản phẩm xây lắp dân dụng Là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc phép hoạt động đa chức năng nên sản phẩm của Công ty chỉ đề cập đến sản phẩm xây lắp dân dụng Chúng... công trình Sau khi xây dựng song (thực hiện sản phẩm) Công ty tiến hành nghiệm thu và thanh quyết toán với chủ đầu t hoặc nhà thầu Nh vậy vấn đề thông tin trở lên quan trọng đối với Công ty trong việc tìm kiến khách hàng vàg ký hợp đồng Thị trờng xây lắp dân dụng rất đa dạng Song hiện nay Công ty Tây Hồ đang theo đuổi những công trình xây lắp dân dụng nằm trong diện đầu t cơ sở hạ tầng Nhà nớc Sản phẩm... Quốc Phòng trong những năm tới sẽ đa Công ty Tây Hồ trở thành một Công ty xây dựng có trình độ chuyên môn hoá cao có thể đảm bảo đợc các công trình xây dựng và công trình giao thông có quy mô lớn Bên cạnh đó Công ty cũng chủ động mở rộng thêm các ngành nghề kinh doanh để thực hiện việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm từ chỗ chỉ có thể thi công công trìng xây dựng, công trìng giao thông thuỷ lợi, trạm