TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Vina-Acecook 1.1 Giới thiệu: - Là một doanh nghiệp lâu đời, Acecook Việt Nam đã tạo cho sản phẩm của mình một tên tuổi và vị trí vững chắc t
Trang 11 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM (Vina-Acecook) 1.1 Giới thiệu:
- Là một doanh nghiệp lâu đời, Acecook Việt Nam đã tạo cho sản phẩm của mình một tên tuổi và vị trí vững chắc trên thị trường, các sản phẩm mỳ ăn liền đã trở nên quen thuộc đối với người tiêu dùng Việt Nam Khởi nguồn từ công ty Vifon-Acecook - liên doanh giữa Công ty Sản xuất mỳ ăn liền nổi tiếng Việt Nam-Vifon và Công ty Acecook Nhật Bản, đến năm 2008 xuất hiện với cái tên độc lập Acecook Việt Nam với 100% vốn đầu tư và dây chuyền sản xuất Nhật Bản đồng thời có tên trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
- Trụ sở đặt tại lô II-3, Đường 11, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP
Hồ Chí Minh Acecook Việt Nam hiện sau 20 năm thành lập đã sở hữu được 06 nhà máy sản xuất, 700 đại lý trải rộng khắp cả nước chiếm 60% thị phần mì ăn liền trong nước
- Năm 2004 công ty đã xây dựng hoàn chỉnh và đạt được những chứng chỉ về hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống kiểm soát
vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP và đặc biệt Acecook Việt Nam là công ty sản xuất mì ăn liền đầu tiên ở Việt Nam đạt được tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế dùng cho các nhà bán lẻ Châu Âu (IFS)
- Là sản phẩm mang tính toàn cầu có mặt ở hơn 40 quốc gia trên thế giới
- Khẩu hiệu “Biểu tượng của chất lượng” là tôn chỉ thực hiện chính sách quản lý nhất quán, triệt để nhằm ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm
mà công ty hướng đến, với phương châm “Học hỏi, cải tiến và phát triển liên tục để trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam và thế giới”
1.2 Lịch sử phát triển: Các sự kiện và thành tự chính:
Năm 1993 :
- Thành lập công ty liên doanh Vifon-Acecook gồm Công ty kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam (VIFON) và ACECOOK, MAURUBENI, hiệp hội hợp tác hỗ trợ kinh tế nhật bản JAIDO
Năm 2000 : Ra đời sản phẩm Hảo Hảo : một bước đột phá mới, một thương hiệu ấn
tượng tạo một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường
Năm 2002 : Thành lập thêm 1 văn phòng đại diện tại Campụchia.
Năm 2003
Trang 2- ACECOOK Việt Nam đã đồng loạt mở rộng thị trường xuất khẩu : Úc, Mỹ, Nga, Đông
Âu, Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu Phi…và đã nâng được kim ngạch xuất khẩu lên 3 triệu USD
- Thành lập thêm 1 nhà máy mới tại Tỉnh Bình Dương Nâng tổng dây chuyền công ty lên
12 dây chuyền
- Từ khi thành lập đến nay doanh số liên tục tăng mỗi năm, chiếm 60% thị phần mì ăn liền
cả nước
- Nộp ngân sách nhà nước :12 lần so với năm 1995
Năm 2004 :
- Công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam
- 06 năm liền đạt hàng Việt Nam chất lượng cao
- Công ty Acecook Việt Nam vinh dự được đón nhận “huân chương lao động hạng 3” do Chủ Tịch nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trao tặng
Năm 2007 :
- Cty Acecook Viet Nam có tên trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
- Được vinh dự là thành viên Hiệp hội mì ăn liền thế giới
Năm 2008 :
- Công ty Acecook Việt Nam chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam
Năm 2010:
- Công ty vinh dự đón nhận Huân Chương Lao Động Hạng Nhất do Chủ Tịch Nước CHXHCN Việt Nam trao tặng Đây là phần thưởng cao quý nhất của Nhà Nước dành tặng cho Công ty Acecook Việt Nam với những đóng góp đáng kể trong lĩnh vực kinh tế và xã hội của công ty suốt 15 năm qua
Năm 2012:
- Xếp hạng 81 trong bảng xếp hạng VNR500 - Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
- Xếp hạng 100 trong bảng xếp hạng V1000 - Top 1000 doanh nghiệp đóng thuế lớn nhất Việt Nam
- Giải thưởng Rồng Vàng
- Doanh nhân Sài Gòn tiêu biểu
Trang 3- Kỷ niệm chương "Vì sự phát triển ngành Công thương"
- Giải thưởng "Thương hiệu nổi tiếng ASEAN"
2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
2.1 Môi trường vi mô:
2.1.1 Nhà cung ứng.
Những DN cung ứng cho DN các yếu tố liên quan đến việc sản xuất như máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, nhiên liệu, lao động, tài chính…Vì vậy DN cần phải có những chính sách marketing để đảm bảo thắt chặt mối quan hệ và tạo sự tin tưởng lẫn nhau đối với các nhà cung ứng
2.1.2 Giới trung gian.
Có nhiệm vụ truyền thông, bán và phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo tới người tiêu dùng
- Trung gian phân phối: để mì Hảo Hảo được phân bố rộng rãi thì cần có các hệ thống phân
bố sản phẩm như siêu thị, các đại lý mua bán sỉ và lẻ…trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất giúp giới thiệu mì Hảo Hảo tới tay người tiêu dùng hiệu quả
- Tổ chức cung cấp dịch vụ bao gồm: nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn Trong đó quảng cáo là mạnh nhất vì mì Hảo Hảo là sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều nhất
2.1.3 Khách hàng.
Là đối tượng quyết định sự tồn tại của mì Hảo Hảo Vì vậy, Acecook VN luôn chú trọng làm
“hài lòng” họ thông qua các quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội (như tài trợ các chương trình, từ thiện,…) ngày càng thu hút người tiêu dùng nhiều hơn
2.1.4 Đối thủ cạnh tranh:
Số liệu thống kê không chính thức năm 2009 cho thấy, tại Việt Nam có hơn 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng 5 tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân 15% -20% Trong con mắt nhà đầu tư nước ngoài, VN là một thị trường rất hấp dẫn và tiềm năng Vì vậy,
Mì Hảo Hảo đang phải cạnh tranh với nhiều đối thủ để dành thị phần trên thị trường mì ăn liền
THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ SẢN XUẤT MÌ ĂN LIỀN TẠI VIỆT NAM (2010)
DOANH
NGHIỆP
TH PH N Ị PHẦN ẦN (G C MÌ) ỐC MÌ)
TRUNG
Acecook
Vietnam
Khoảng 55% H o H o,ảo Hảo, ảo Hảo,
Vào b p,ếp,
Nh t,
Đệ Nhất, ất,
L u Thái,ẩu Thái,
Cả nước
Trang 4(Nhật Bản) B n ph ngốn phương ương Sumo
Asia Food
(Việt Nam)
Khoảng 15% G u đ ,ất, ỏ,
Hello,
Tr ng Vàngứng Vàng
Osami Mi nền
nam, mi nền Tây, mi n Trungền Vifon
(Việt Nam)
Kho ng 10%ảo Hảo, (g c mì) vàốn phương 50% (g cốn phương
g o)ạo)
Vifon (mì) Vifon (g cốn phương
g o)ạo)
Hoàng gia Ngo i thànhạo) và
nông thôn cảo Hảo,
n cước
Masan
(Vi t Nam)ệ Nhất,
Saigon Ve
Wong
(Đài Loan)
Miliket
(Việt Nam)
Không thể thống kê
Miliket (mì)
Miliket (gốc gạo)
Ngoại thành
và nông thôn
cả nước Micoem
(Việt Nam)
Không thể thống kê
Micoem Cung Đình Miền Bắc, đang
"Nam tiến"
Uni-President
(Đài Loan)
Không thể thống kê
Đối tủ cạnh tranh của Mì Hảo Hảo có thể xếp thành 3 nhóm sau (dựa vào mức giá):
*Mì thuộc phân giá cấp thấp (2.000 đ - 2.500 đ)
Mì ăn liền giá thấp đang được tiêu thụ khá tốt, nhất là ở thị trường nông thôn Công ty kỹ nghệ thực phẩm (Vifon) là một ví dụ Tuy các sản phẩm mì Vifon đang dần bị lãng quên trên thị trường nhưng nó vẫn là một đối thủ cạnh tranh khá gay gắt đối với mì Hảo Hảo
- Thế mạnh : VIFON có mặt trên thị trường 45 năm qua và phát triển vững mạnh không ngừng
trong thị trường nội địa và xuất khẩu giá rẻ , chỉ 2000d/ gói, mì Vifon Với Slogan “Vị ngon đậm đà – Vươn xa thế giới”, thương hiệu Vifon luôn đồng hành với người tiêu dùng, với uy tín lâu đời
- Điểm yếu: bao bì, chất lượng không được cải tiến thường xuyên, không đáp ứng được nhu cầu
khách hàng khó tính
Trang 5 Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ một thương hiệu lâu đời nhất Việt Nam
Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ Nhật Bản
*Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ).
Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc công ty Massan
- Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt trên thị trường chưa lâu nhưng với chiêu thức đánh vào
tâm lí người tiêu dùng đó là được kiểm định sợi mì không dùng phẩm màu E102 với thông điệp
“Lựa chọn vì sức khoẻ” cộng với Hệ thống phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo rầm rộ,và với giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo nên mặc dù sản phẩm chưa đa dạng như mì Hảo Hảo nhưng mì Tiến Vua đang dần chiếm lĩnh thị trường mì và nó thực sự là đối thủ mạnh với mì Hảo Hảo
- Điểm yếu: Nhiều khách hàng không hài lòng với tên gọi của mì là “Tiến Vua” vì cái tên nghe
không thích hợp với phân khúc mì giá trung, và nó gần giống với mì “Cung Đình”
Chính chiêu thức sợi mì vàng tươi không sậm màu, không phẩm màu E102 làm cho khách hàng hoang mang Đánh mạnh vào mì Hảo Hảo vốn có sợi vàng sậm Sản phẩm chưa đa dạng, không
có nhiều hương vị để khách hàng lựa trọn
(Mì Tiến Vua Bắp Cải Thịt Bằm , Mì Tiến Vua Tôm Sú Nấu Chua)
*Đối thủ cạnh có phân khúc giá cao:
Phân khúc giá cao đang dần chiếm một vị trí quan trọng trong toàn bộ chiếc bánh của thị trường
mì ăn liền
- Điểm mạnh: Khi Massan tung ra dòng sản phẩm Omachi thì quả là một bước đột phá trong
công nghệ “lăng xê” mì gói Việc lựa chọn phân khúc giá cao và chuyển tải một thông điệp rất thiết thực “không sợ nóng” là một lựa chọn chiến lược xuất sắc của Massan.Thông điệp của Omachi đánh trúng mục tiêu mong đợi của ngưòi tiêu dùng và thể hiện bằng một ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản, dễ đón nhận “không sợ nóng”.Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo,bao
bì đẹp, sản phẩm đa dạng, các kênh phân phối dày đặc ở các cửa hàng, siêu thị Nên mặc dù giá Omachi cao hơn giá mì Hảo Hảo nhưng khi mới tung sản phẩm ra thị trường, Omachi đã có được số đông lượng khách hàng
- Điểm yếu: Mì Omachi có giá đắt hơn so với Hảo Hảo, thị trường không được mở rộng như mì
Hảo Hảo (vùng nông thôn và học sinh sinh viên không là khách hàng mục tiêu của Omachi) Chiêu thức lăng xê “không sợ nóng” của Omachi gần như chỉ được khách hàng tin dùng ban đầu
Trang 6vì nhiều khách hàng nhận xét ăn mì omachi vẫn bị nóng, và không tin dung Omachi nữa Sợi mì Omachi không dai, gói gia vị ngấy
=> Ngay sau thông điệp Omachi, Hảo Hảo đã cho ra đời Hảo Hảo đậu xanh bổ sung thêm tinh chất đậu xanh, bổ dưỡng và không sợ nóng
2.1.5 Công chúng.
Công chúng có thể hoặc là hỗ trợ hoặc là chống lại những nổ lực của DN nhằm phục vụ thị trường Công chúng tích cực là nhóm quan tâm đến DN với thái độ thiện chí Công chúng tìm kiếm là nhóm DN đang tìm kiếm sự quan tam của họ nhưng không phải bao giờ cũng tìm được công chúng không mong muốn là nhóm mà DN cố gắng thu hút sự chú ý của họ, nhưng buộc phải để ý đến họ nếu họ xuất hiện
2.2 Môi trường vĩ mô.
2.2.1 Kinh tế.
- Điều này tác động rất lớn đến khả năng tiêu dùng của khách hàng (phụ thuộc vào nhu
cầu và giá cả, phụ thuộc rất nhiều vào tình hình kinh tế, mức thu nhập của người dân, nhu cầu tiết kiệm và các điều kiện tài chính-tín dụng) Do đó các nhà Markeitng phải nhận biết được các
xu hướng chính về thu nhập trong dân chúng và những thay đổi về chi tiêu của các nhóm dân chúng khác biệt
- Hiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp, hầu hết mọi người đều bận rộn,
không có nhiều thời gian nấu nướng Vì vậy, mì ăn liền nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối
ưu vì giá rẻ vá tính tiện lợi Mọi người có thể dùng mì Hảo Hảo ở bất kì nơi nào và thời gian sơ chế lại cũng khá nhanh, chỉ sau 3 phút là bạn đã có một tô mì thơm ngon và bổ dưỡng
- Ngoài ra, một xu hướng khác là sự phân bổ về thu nhập có nhiều phân hóa trong dân
chúng cũng là một vấn đề mà các nhà Marketing cần quan tâm Chính sự phân hóa này làm đa dạng hơn về nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng và tạo ra trên thị trường nhiều phân khúc khác biệt
2.2.2 Dân số.
Những biến động dân số có thể làm thay đổi về mặt lượng của thị trường (tăng hoặc giảm quy mô dân số sẽ dẫn đến tăng hoặc giảm qui mô thị trường) và cả mặt chất của thị trường (Tuổi trung bình cao hơn trong cơ cấu dân số sẽ dẫn đến sự gia tăng về nhu cầu liên quan đến sức khỏe trong cộng đồng dân chúng) Một số thay đổi chính yếu ít nhiều tác động đến các hoạt động Marketing của một DN:
Trang 7*Những sự chuyển dịch về kinh tế: Là sự gia tăng về quy mô dân số ở 1 số quốc gia, một số
khu vực do tình trạng di dân Xu hướng di dân này là do chính sách nhập cư thoáng hay do điều kiện kinh tế phát triển ở một số quốc gia Ngoài ra một xu hướng di dân thường thấy hiện nay là tình trạng dân chúng tâp trung vào các đô thị lớn do điều kiện làm việc và đời sống cao hơn
* Những thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân chúng: Tỷ lệ sinh đẻ thấp ở một số quốc gia
phát triển tạo ra một cơ cấu tuổi tác già hơn trong dân chúng Ngoài ra, các điều kiện kinh tế, các điều kiện phúc lợi xã hội ở các quốc gia phát triển cũng tạo ra một cấu trúc tuổi già hơn trong dân chúng do tuổi đời trung bình trong dân chúng cao hơn
* Sự thay đổi về cơ cấu gia đình: Một xu hướng thay đổi chính hiện nay là ngày càng nhiều
số lượng thanh niên độc thân, sống độc lập với gia đình Hay các cặp vợ chồng ngày càng có xu hướng có con cái ít hơn Một thay đổi khác trong cơ cấu gia đình ngày nay là vai trò phụ nữ càng nâng cao hơn trong gia đình Ngày nay tỉ lệ phụ nữ có việc làm, độc lập về tài chính trong gia đình có xu hướng ngày càng cao
*Một cơ cấu dân cư có trình độ văn hóa cao hơn: do sự nâng cao về đời sống kinh tế, văn
hóa và giáo dục Ngoài ra do sự phát triển về kỹ thuật công nghệ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh, dẫn đến một sự gia tăng số lượng công nhân áo trắng trong cơ cấu lao động của xã hội Sự thay đổi này tạo ra trên thị trường những nhu cầu tiêu dùng cao cấp hơn
2.2.3 Công nghệ.
Tiến bộ KHKT tác động đến thị trường ở nhiều mặt Việc áp dụng công nghệ mới giúp các
DN tạo ra sản phẩm mới và làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường Sự phát triển công nghệ phụ thuộc rất nhiều vào sự đầu tư công tác nghiên cứu và phát triển Người ta thấy rằng giữa chi phí nghiên cứu , phát triển khả năng sinh lời có mối quan hệ chặt chẽ với nhau Các DN đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển cao thì khả năng kiếm lời cũng sẽ cao hơn
2.2.4 Văn hóa.
Văn hoá từng vùng miền khác nhau, vì vậy để tiếp cận, thu phục được một thị trường, các nhà Marketing phải thấu hiểu được nền văn hóa riêng biệt của nơi đó để cho ra sản phẩm phù hợp về tính tiện lợi của sản phẩm, giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, mẫu mã,…, đáp ứng được điều đó Acecook cho ra nhiều dòng sản phẩm đáp ứng được khẩu vị của từng người
VD: Người miền Bắc có xu hướng dùng các loại mì đơn giản về khẩu vị Hảo Hảo cho ra
đời :Hảo Hảo đậu xanh Người miền nam thích có nhiều gia vị, đậm đà Hảo Hảo cho ra
Trang 8đời :Hảo Hảo chua cay , sa tế hành, hảo hảo vị gà…Những người thích ăn khô có mì xào khô Hảo Hảo
3 CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG VÀ MỤC TIÊU:
3.1 Chính sách chất lượng:
- Thực hiện đầy đủ các yêu cầu pháp lý liên quan đến chất lượng, môi trường và an toàn vệ sinh thực phẩm
- Đảm bảo an toàn thực phẩm thông qua việc kiểm soát chặt chẽ toàn bộ qui trình sản xuất, cung ứng
- Đào tạo thường xuyên, liên tục về chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên công ty để đủ khả năng thực hiện công việc
3.2 Cơ hội và Mục tiêu:
- Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao như hiện nay, hầu hết mọi người đều bận rộn, không
có nhiều thời gian cho việc nấu nướng Vì vậy, mì gói nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu
vì giá rẻ vá tính tiện lợi Mọi người có thể dùng mì gói ở bất kì nơi nào và thời gian sơ chế lại nhanh và đơn giản Trong thị trường mì ăn liền hiện nay, Việt Nam được xem là một trong những nước tiêu thụ mỳ ăn liền nhiều nhất ở châu Á - thị trường béo bở để các nhà sản xuất thực phẩm ăn liền để mắt tới
- Hướng tới tương lai, nền công nghệ tự động phát triển của Nhật Bản sẽ được chuyển giao, ứng dụng sang Acecook Việt Nam góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa ngành sản xuất thực phẩm Việt Nam Những sản phẩm mới sẽ liên tiếp ra đời với chất lượng cao hơn, ngon hơn, bổ dưỡng, đa dạng hơn tạo nét văn hóa ẩm thực mới cho nhịp sống tương lai Acecook Việt Nam sẽ phát triển trở thành nhà sản xuất thực phẩm tổng hợp, mở rộng thành một nơi xuất khẩu khắp thế giới và là một Vina-Acecook mang tính toàn cầu, tích cực tham gia triển lãm, hội chợ trong và ngoài nước, tiến hành nhữnng hoạt động quảng cáo để người tiêu dùng trên thế giới tin dùng
- Với phương châm : Vina Acecook_ Biểu tượng của chất lượng Mục tiêu mà Acecook
VN luôn hướng đến chính là chất lượng sản phẩm và lợi ích của người tiêu dùng
4 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:
4.1 Phân khúc thị trường:
Trang 9F Địa lý: Phân phối xuất khẩu và chủ yếu là nội địa, Hảo Hảo hướng đến là các thành phố,
thị xã, thị trấn lớn trong cả nước Đây là thị trường hấp dẫn và có khả năng sinh lời cao, mật độ dân số cao và nhịp sống hiện đại đòi hỏi nhu cầu ăn “nhanh” nhiều hơn
F Dân số, xã hội học :
- Lứa tuổi: chủ yếu 6 – 35 tuổi, đây là độ tuổi trẻ, hướng đến cách sống hiện đại, cường độ
học tập, làm việc cao, thời gian được tận dụng tối đa, mì ăn liền Hảo Hảo đảm bảo nhu cầu này
- Nghề nghiệp: chủ yếu học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nội trợ,… tiết kiệm thời
gian, đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng, có bữa ăn nhanh
- Thu nhập: chủ yếu ở VN là trung bình và thấp Mì Hảo Hảo đảm bảo tiết kiệm chi tiêu
vơi mức giá hợp lý
F Hành vi :
- Mức độ sử dụng: Khách hàng sử dụng với tần suất lớn, ít dao động.
- Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, nhanh chóng, tiện lợi.
4.2 Thị trường mục tiêu:
Đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên Ngoài ra Hảo Hảo cũng hướng đến các bà nội trợ, nhân viên văn phòng,… Đáp ứng nhu cầu thích ăn ngon, bổ, rẻ, nhanh gọn, Hảo Hảo tiến hành tung ra nhiều sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau đảm bảo bao phủ được thị trường nhưng vẫn tập trung với lượng lớn đối tượng mục tiêu là sinh viên Đồng thời đưa ra các sản phẩm mới thu hút khách hàng tiềm năng
4.3 Định vị thị trường:
- Đây có lẽ là khâu tốt nhất của Hảo Hảo Hảo Hảo mỗi năm phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn cho mọi người, doanh thu mỗi năm đều tăng, cùng khuyến mãi lớn cho riêng một loại hương vị - Mì Hảo Hảo tôm chua cay
- Ngoài ra Hảo Hảo còn tạo ra nhiều hương vị, nhiều loại mì đáp ứng đa dạng sự lực chọn của người tiêu dùng
=> Hảo Hảo đã trở thành sản phẩm nằm lòng, quen sử dụng, phổ biến đối với người tiêu dùng
5 CHIẾN LƯỢC MARKETING:
- Sản phẩm:
Trang 10Gà nấm hương, gà,nấm, sa tế hành.
Mì xào khô Tôm hành, tôm chua ngọt
Mì Đậu xanh Gà bắp cải xanh, sườn heo nấu cải chua
Đặc điểm: nhiều hương vị, giá cả ở cấp thấp và trung.
Nhãn hiệu: Hảo hảo – cái tên nói lên tất cả, thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm.
Bao bì: đơn giản, không loè loẹt, dễ sử dụng, hình ảnh minh hoạ bắt mắt, tạo cảm giác
ngon miệng, có thể đánh giá được giá cả sản phẩm rất phải chăng
- Chiến lược định giá:
Giá sản phẩm bao gồm giá bán sỉ/lẻ, chiết khấu, giảm giá Giá phải tương xứng với giá trị sản phẩm, lợi ích từ sản phẩm mà khách hàng nhận được, phù hợp với mức cạnh tranh của doanh nghiệp Tại Việt Nam với khoảng 80% dân số sống ở nông thôn, mức thu nhập chủ yếu trung bình thấp, Hảo Hảo Đã đưa ra mức giá trung bình, dễ chịu cho mọi người Chẳng hạn, trong những năm đầu, giá sản phẩm thấp chỉ ở mức 1.500 – 2.000đ/gói, dần theo xu hướng mức sống của người dân ngày càng tăng, sản phẩm mỗi lần tăng hoặc dao động ở mức vài trăm đồng điều này sẽ làm dễ chịu tâm lý người mua và không làm cho họ cảm thấy ngột ngạt với giá tăng của sản phẩm Và hiện nay mức giá dao động ở ngưỡng hợp lý 3.200 – 3.600đ
- Phân phối:
F Mì ăn liền tấn công vào hầu hết các kênh phân phối, từ các siêu thị hiện đại cho đến những tiệm tạp hóa nhỏ, từ thành thị đến nông thôn
F Doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) và nhiệm vụ của các nhà bán sỉ này là phân phối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi phủ đến các tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, các tiệm bán lẻ sẽ báo lên các nhà bán sỉ và doanh nghiệp này sẽ cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt
Kênh phân phối này được mô tả như sau:
Nhà sản xuất => nhà bán sĩ => nhà bán lẻ => người tiêu dùng
- Ưu điểm : vốn đầu tư không cao, phù hợp với những thương hiệu mạnh, được thị trường
ưa chuộng
- Nhược điểm : nếu có bất kỳ sự cố nào xảy ra với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản
phẩm có vấn đề), chắc chắn khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của nhà sản xuất sẽ bị ảnh hưởng Mặt khác, do phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ có lúc nhanh, lúc chậm Tuy nhiên, với khoảng 8 chi nhánh hoạt động ( tại tp HCM, Vĩnh Long, Cần