LỜI CAM ĐOAN BỌ GIAO DỤC VA ĐAO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các nội dung nghiên cún kết nêu luận văn trung thực chua tùng đuợc công bố cho việc bảo vệ luận văn Tôi xin cam đoan mục trích dẫn luận văn đuợc rõ nguồn gốc LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2009 Tác giả luận văn NGHIÊN cứư CHIÉN Lược KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY TNHH ĐÔNG ĐÔ, XÃ AN KHÁNH - HOÀI ĐỨC - HÀ NỘI Phạm Thị Hồng Thúy Ho tên PHẠM THỊ HÒNGTHƯÝ Chuyên ngành đào tạo Kinh tế nông nghiệp Lóp KTC - K50 Niên khóa 2005 - 2009 Giáo viên hưóng dẫn GV NGUYỄN THỊ THƯ QUỲNH HÀ NỘI, 2009 LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin gửi lời cảm ơn tới toàn thể thầy cô giáo trường Đại học Nong nghiệp Hà Nội, đăc biệt thầy cô giáo khoa Kinh tế & PTNT trang bị cho kiến thức quan trọng suốt năm học qua Tôi bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo Nguyễn Thị Thu Quỳnh, giảng viên Bộ môn Kinh tế Nông nghiệp - Khoa Kinh tế & PTNT, người tận tình bảo, hướng dẫn, giúp có định hướng đắn suốt trình thực đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, cán nhân viên phòng ban, anh chị công nhân công ty TNHH Đông Đô tạo điều kiện cho nghiên cứu thực tế vấn đề, chia sẻ ý kiến, kinh nghiệm cách chân thành, giúp thực đề tài thuận lợi Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè quan tâm, động viên, nguồn cố vũ tinh thần to lớn giúp hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp Do trình độ thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tráh khoi sai sót, nhược điếm Vì vậy, mong nhận quan tâm, đóng góp ý kiến cách thắng thắn, chân thành thầy cô giáo Khoa độc giả để đề tài thêm hoàn thiện có ý nghĩa thực tiễn 11 MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục .iii Danh mục bảng vi Danh mục đồ thị vii Danh mục sơ đồ .vii PHẦN I MỞ ĐẦU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu PHẦN II Cơ SỞ LÝ LUẬN VÀ THựC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Lý luận chiến lược kinh doanh 2.1.2 Lý luận hoạt động xuất 2.1.3 Lý luận ngành dệt may 11 2.1.4 Ý nghĩa việc xác định chiến lược kinh doanh đắn doanh nghiệp dệt may xuất khấu .15 2.2 Cơ sở thực tiễn 15 2.2.1 Tì nh hình xuất nhập hàng may mặc giới 15 2.2.2 Tình hình sản xuất xuất hàng may mặc Việt Nam 16 2.2.3 Tình hình xây dựng chiến lược số doanh nghiệp giới iii 3.2 Phương pháp nghiên cứu 38 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 38 3.2.2 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 39 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu .42 PHẦN IV KÉT QUẢ NGHIÊN cứu 43 4.1 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Đông Đô .43 Giai đoạn nghiên cứu, phân tích môi trường bên 4.1.1 bên công ty .44 4.1.2 Giai đoạn xác định chiến lược kinh doanh 46 4.1.3 Giai đoạn xác định mục tiêu chiến lược 49 4.1.4 Giai đoạn xác định chiến lược kinh doanh chức 50 4.2 Các chiến lược kinh doanh chức trình thực 50 4.2.1 Chiến lược sản phẩm 50 4.2.2 Chiến lược giá 54 4.2.3 Chiến lược yểm trợ marketing 55 4.2.2 Chiến lược nguồn nhân lực 57 4.3 Đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh công ty 59 4.3.1 Đánh giá kết quả, hiệu thực cácchiến IV PHẦN V KÉT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 80 5.1 Kết luận 80 5.2 Kiến nghị 81 5.2.1 Kiến nghị đối .với Nhà nước 81 5.2.2 Ki ến nghị Hiệp hội Dệt may Việt Nam 83 V DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Kim ngạch xuất khấu dệt may Việt Nam theo thị trường 20 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khấu dệt may Việt Nam theo mặt hàng 21 Bảng 3.1 Tình hình lao động công ty Đông Đô giai đoạn 2006 - 2008 30 Bảng 3.2 Tình hình nguồn vốn tài sản công ty Đông Đô giai đoạn 2006-2008 32 Bảng 3.3 Trang thiết bị máy móc công ty Đông Đô năm 2008 .34 Bảng 3.4 Tình hình kinh doanh công ty Đông Đô giai đoạn 2006 2008 37 Bảng 4.1 Những nhận định công ty môi trường bên 47 Bảng 4.2 Những nhận định công ty môi trường bên ngoài48 Bảng 4.3 Tình hình biến động chi phí sản xuất giá thành SP công ty TNHH Đông Đô giai đoạn 2006 - 2008 60 Bảng 4.4 Giá bán số sản phẩm công ty Đông Đô thị trường 62 Bảng 4.5 Kim ngạch xuất hàng hóa công ty TNHH Đông Đô giai đoạn 2006 - 2008 64 Bảng 4.6 Ket sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đông Đô giai đoạn 2006 - 2008 65 VI DANH MỤC ĐỒ THỊ Đồ thị 2.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam từ 2001 đến 2008 19 Đồ thị 4.1 Kim ngạch xuất hàng hóa công ty Đông Đô theo khu vực 63 DANH MỤC SO ĐỒ Sơ đồ 2.1 Mô hình quản trị chiến lược toàn diện So đồ 3.1 .Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty Đông Đô vii 1.1 Tính cấp thiết đề tài Sự chuyển đối cấu kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường bước ngoặt lớn có tính chất để kinh tế nước ta phát triến kịp với nên kinh tế khu vực giới Cơ chế mở thời kỳ đầy hội phát triến nhiều thách thức lớn thành phần kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Hoạt động chế thị trường, doanh nghiệp phải tự định vấn đề tố chức quản lý sản xuất, kinh doanh mà quản lý, đạo trục tiếp hay bảo hộ phủ Nen kinh tế phát triển, số lượng doanh nghiệp xuất ngày nhiều Để tồn phát triển, cạnh tranh doanh nghiệp trở thành tất yếu tránh khỏi, quy luật khách quan kinh tế thị trường Đặc biệt cạnh tranh ngày gia tăng nước ta bước vào hội nhập kinh tế giới Cạnh tranh lúc không dừng lại phạm vi doanh nghiệp nước mà cạnh tranh với doanh nghiệp nhiều quốc gia khác Có thể nói, cạnh tranh trở thành động lực phát triến, nhân tố loại bỏ không doanh nghiệp khỏi thị trường Trong trình hoạt động, vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp coi trọng cần có chiến lược kinh doanh táo bạo hiệu nhằm đảm bảo cho tồn tại, đồng thời đạt hiệu kinh tế cao nhất, Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp xây dựng có khả đem lại nhiều lợi Mặt hàng may mặc xem măt hàng xuất khấu chủ lực nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa nước ta Neu năm 2001 kim ngạch xuất hàng may mặc nước ta 1,975 tỷ USD đến năm 2008 đạt mức 9,12 tỷ USD, xếp thứ sau dầu khí chiếm 15% tống kim ngạch xuất hàng hóa,[22] Hiện nay, Việt Nam lọt vào nhóm 10 nước vùng lãnh thổ xuất hàng may mặc lớn giới, Dệt đứng thứ 16, May đứng thứ 10.[27] Theo đánh giá nhà nghiên cứu, hàng dệt may Việt Nam có tiềm canh tranh, song lực cạnh tranh hàng may mặc nước ta chưa cao, khả thâm nhập thị trường nước thấp Tuy khắng định có mặt thị trường lớn Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản phải đối mặt với việc cạnh tranh ngang với cường quốc xuất lớn Trung Quốc, Ân Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc nguồn nguyên liệu, nhân công thị trường tiêu thụ Nước ta có lợi giá nhân công Trung Quốc, Ân Độ, Bawngladesh, lại có lợi quy mô sản xuất, lao động khả cung cấp nguyên lớn Bên cạnh đó, ngành dệt may nước ta chủ yếu sản xuất theo phương thức gia công, 70% nguyên phụ liệu phải nhập khấu từ nước ngoài, kỹ thuật thiết kế mẫu mốt chưa phát triển Xuất phát tù’ hội thách thức nay, ngành dệt may Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng cần có chiến lược kinh doanh họp lý đế phát huy lợi cạnh tranh, đứng vững phát triển thị trường Việc tiến hành nghiên cứu, đánh giá chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng góp phần tạo sở đế doanh nghiệp dệt may Việt Nam xây dựng, thực chiến lược hiệu nâng cao khả cạnh tranh Do đó, với đồng ý BCN khoa KT&PTNT giáo viên hướng dẫn, lựa chọn đề tài “Nghiên cứu chiến lược kinh doanh hoạt động xuất khấu sản phâm dệt may công ty TNHH Đông Đô, xã An Khánh Hoài Đức - Hà Nội” làm luận văn tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu chiến lược kinh doanh hoạt động xuất sản phẩm dệt may công ty TNHH Đông Đô; đánh giá hiệu chiến lược, tìm điểm mạnh, điểm yếu, từ đề xuất sổ giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường, 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa co sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh - Tìm hiểu nội dung, quy trình thực chiến lược kinh doanh hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty TNHH Đông Đô - Đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh mà công ty thực hiện, tìm điếm mạnh điếm yếu - Đe xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả hiệ sản xuất kinh doanh khả cạnh tranh công ty thị trường thời gian tới 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đoi tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài chiến lược kinh doanh công Các yếu tố bên chủ yếu Mức Phâ n Điể độ loại m qua 0,08 0,24 quaNhư nthị trường Nam thức trở thành thành viênngành Dệt nâng cao sức cạnh tranh may Mỹ, EU côngnguyên ty thuận điều hạn chế Việt Nam làvậy nguồn liệu WTO, không bị hạnlợi chế hạnchưa ngạch nước đápxuất ứng nhu cầu chất lượng số lượng động tìmgiảm kiếmgiánguồn cungvàcấp liệu, công ty khivới thựcviệc hiệnchủ chiến lược sản phâm sảnnguyên xuất sản phâm phục 0,07 0,28 may sang Mỹ vục cácChâu thị trường lớn khác Namhàng nằmdệt khu Á, nơi có Đông vụ thị trường trung bình Tuy nhiên, nhu cầu người ngày nguồn nguyên liệu dồi Đô dàođã vàkhắc ngành may mặc ngại trung bình công ty phải đối mặt cao hơn, cácphục sản phẩmtrở chất lượng phát triến với nguy bị cạnh tranh bởi0,10 sản phẩm chất lượng tốt hơn, mẫu mã đẹp 0,40 lao động Việt Nam dồi giá Thứlàba, khủng tế giới Việt Nam năm 2007 hơn, sảnsựphẩm củahoảng Trungkinh Quốc nhân công tương đối rẻ nhiều quốc gia làm khu vực cho giáThứ sáu, hàngcông hóa ty trênĐông thị trường tăngchỉ caogặp làmphải cho chi phí sản xuất Đô không 0,08 0,08 cạnh tranh phủ Việt Nam có chiến lược đầu tư phát công ty đối thủ ngành mà cạnh tranh doanh nghiệp triến ngành Dệt may trở thành ngành mũi nhọn, tăngbàn lên,về đặc biệt chi phí nguyên vật liệu, chi phí dịch vụ thuê, mua ngoài, nguồn đặc biệt việc chủ độngđịa nguyên liệu lao động Nguồn lao động khan làm giảm hội chi 0,10 tôt Đồng thời 0,3công ty gặp phải thách động cóbịchất lượng tế giới Việt tuyển Nam chọn nămlao 2008 phí vốn Công ty không dự tính trước được0hiện tượng nên số lao động khủng hoảng làm cho giáthức nguyên, nhiên liệu, lãi công ty bị doanh nghiệp thu hút tiêu Tuy nhiên công lại số biện pháp đế giữ chân người lao động Bảng 4.8.vàMa cácchưa yếu có tố bên (EPE) suất vốn vay biến động phức tạp có trận xutyhướng đặt kế hoạch chưa hợp lý Tuy nhiên, khủng hoảng kinh tế tăng 0,08 0,2 Nhật Bản áp dụng quy định tạo hội cho công ty người tiêu dùng 4tại thị trường xuất nghiêm ngặt chất lượng, giá hàng dệt may xuất Việt Nam nước ta có xu hướng chuyển phẩm Việt Nam có giá 0,10sang mua sản 0,2 nguyên liệu nước phục vụ cho rẻ ngành dệt may chưa đủ, 70% nguyên liệu phải Đây đặc điểm thuận lợi cho sản phẩm có mức giá trung bình công nhập từ nước ty 0,07 0,2 đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, cạnh tranh với sản phâm có mức giá cao quốc gia khác Ấn Độ, ASEAN không bị hạn chế hạn ngạch xuất sang thị trường lớn EU, Nhật Thứ tư, có nhiều rào cản đặt công ty muốn xâm Bản, Mỹ nhập mở rộng thị trường 0,06Mỹ Nhật 0,0 kiếm soát chặt chẽ hàng nghệ Dệt May thiết kế thời trang dệt giới ngày phát triến với tốc độ cao may Việt Nam Mỹ thực 0,05hiện chương trình 0,1 giám sát chống bán phá doanh nghiệp Dệt may liên doanh giá hàng dêt may Việt Nam ngày 16/9/2008, ủy ban an toàn sản phấm tiêu nước mạnh, có quy mô sản xuất lớn dùng Hoa Kỳ (CPSC) công bố quy định xuất chủng 0,07như tính dễ cháy 0,2 vải; cấm tuyệt đổi hàng vào thịmay truờng sản phẩm hiếuloạicủa ngườiđa dạng tiêu dùng dệtvềmayhàng 70 71 mặc thay đối nhanh ngày đòi hỏi cao tính thời trang g địa bàn mọc lên nhiều doanh nghiệp 0,1 0,06 sản xuất, thu hút nhiều lao động Tổng 2,5 (Nguôn: tác giả tự tổng họp) Chủ thích : - Mức độ quan trọng từ -> tương ứng với tầm quan trọng yếu tố tăng dần đổi với thành công ngành Dệt May - Phân loại I -> 4: cách thức chiến lược công ty Đông Đô phản ủng với yếu tố này, - phản úng tốt, - phản ủng trung bình, - phản ủng 72 trung bình, - phản ứng Sử dụng ma trận yếu tố bên (EFE) đến đánh giá phản ứng công ty đổi với hội thách thức tù' môi trường bên ta có kết quả: tổng điểm quan trọng công ty Đông Đô 2,5 Điều cho thấy chiến lược kinh doanh công ty Đông Đô áp dụng có phản ứng tốt với tình hình môi trường bên ngoài, vượt qua thách thức chưa nắm bắt tối đa hội 4.4 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu chiến Iưọc kinh doanh khả cạnh tranh, phát triến sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đông Đô Từ việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh, kết đạt hạn chế thời gian qua công ty Đông Đô, xin đề xuất số giải pháp tranh nhằm nâng cao hiệu thực chiến lược kinh doanh khả cạnh tranh công ty thị trường giới thời gian tới 4.4.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu nội đổi thủ cạnh tranh, cụ the hóa nội dung chương trình hoạt động chiến lược Thứ nhất, đế lựa chọn chiến lược cạnh tranh đắn đưa định hợp lý bước chiến lược trước hết công ty cần nghiên cún cách kỹ lưỡng nội yếu tố môi trường bên Nghiên cứu nội phải đánh giá lực người trang thiết bị sản xuất Công ty cần tổ chức kiếm tra, đánh giá nguyên liệu kho, vốn, máy móc công cụ dụng cụ đế có số liệu nhận xét cụ sổ lượng, giá trị, khả huy động, công suất đế đối chiếu xem chiến lược cạnh tranh có khả thi không, phát huy điếm mạnh cần khác phục điếm yếu Đặc 73 nguồn nhân lực Nghiên cứu, phân tích, đánh giá môi trường bên cần đặc biệt đến nhân tố đối thủ cạnh tranh Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cần phải làm rõ vấn đề: số lượng đối thủ cạnh tranh công ty bao nhiêu? Đối thủ cạnh tranh công ty ai? “Thủ lĩnh” thị trường ai? Thị phần họ lý thành công họ? Sự khác biệt chất lượng, giá cả, phương thức toán, phương thức quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng đối thủ so với công ty mình? Mục tiêu đối thủ? Điểm mạnh, điếm yếu họ? Chiến lược kinh doanh đối thủ? Từ đó, công ty có nhìn tống quát đối thủ thân để đưa chiến lược kinh doanh sáng suốt, họp lý Công việc nghiên cứu môi trường cần thực suốt trình hoạt động công ty, đặc biệt trước xây dựng chiến lược kinh doanh, yếu tố thường xuyên thay đối Công việc cần giao cho ban chuyên trách gồm nhân viên có lực hiếu biết công tác nghiên cún Ban chuyên trách cần có chương trình, kế hoạch hoạt động cụ thể Thứ hai, sau xác định chiến lược kinh doanh công ty cần xây dựng chiến lược chức năng, chiến lược chức cần có kế hoạch cụ thế: cần phải gì? làm? cần sử dụng nguồn lực? thời gian thực hiện? tiêu cần đạt được? giải pháp dự phòng có rủi ro Mỗi chiến lược chức cần có nội dung linh hoạt đế phù hợp với hoàn cảnh môi trường bên bên Các tiêu phải cụ thể để qua trình thực thuận lợi trình đánh giá kết thực chiến lược 74 động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Neu hoạt động marketing mạnh phát triến có nghĩa khả cạnh tranh doanh nghiệp tăng cường Công ty Đông Đô hoạt động ngành dệt may xuất khẩu, lĩnh vực mà nước giới có nhiều thương hiệu nối tiếng nhiều doanh nghiệp lớn Chính vậy, công tác marketing công ty cần chuyên nghiệp Việc công ty tìm kiếm khách hàng thông qua khách hàng truyền thống cách thức hay hiệu cao việc công ty chủ động thực công tác Lý hoạt động kinh doanh, mục tiêu mà người kinh doanh hướng đến lợi nhuận Khi nhà kinh doanh tìm cho nhà cung cấp hàng hóa tốt chia sẻ thông tin nhà cung cấp cho nhà kinh doanh khác ngành nhằm giữ un riêng cho công ty đế thu lợi nhuận cao Đe quảng bá thương hiệu, thu hút thêm nhiều khách hàng giữ quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng hiên có, công ty cần: Thứ nhất, tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường thị trường tiềm Đế nắm bắt tình hình thị trường nước ngoài, công ty cần tiến hành mở văn phòng đại diện nước Tuy nhiên, đế thực việc dễ dàng tốn phức tạp Vì thế, trước mắt, công ty nghiên cứu thị trường cách gián tiếp thông qua tài liệu phong tục tập quán, văn hóa, thu nhập người dần, tình hình kinh tế, pháp luật nhập hàng dệt may, Những thông tin tìm thấy internet, tạp chí, sách, việc tham gia hội chợ, tù’ khách hàng cũ, 75 người sử dụng phổ biến rộng rãi Trang web công ty giới thiệu sơ lược thời gian thành lập, thương hiệu sản phâm, lực sản xuất áo len, chất liệu sản phẩm địa liên hệ; hình ảnh thông tin sản phẩm ít, chưa tương ứng với thông tin giới thiệu Công ty cần chi tiết vấn đề thành chuyên mục cụ thể không gộp chung ngắn trang chủ Mặt khác, cần giới thiệu công nghệ sản xuất, thành tựu công ty đạt sách ưu đãi công ty dành cho khách hàng Bên cạnh đó, đế tiếp cận với khách hàng chưa biết đến trang web công ty, công ty cần trọng việc quảng cáo thông qua nhãn hiệu sản phẩm việc tham gia hội chợ nước 4.4.3 Đảm bảo ngày môt nâng cao chất lượng sản phẩm chủ lực Đế đảm bảo uy tín thương hiệu, công ty cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm chủ lực áo len dệt kim Đồng thời thị hiếu người tiêu dùng ngày cao hơn, chất lượng sản phấm công ty phải ngày nâng cao để giữ vị cạnh tranh Chất lượng sản phấm phụ thuộc vào yếu tố chất lượng nguyên liệu, tay nghề người công nhân dây chuyền công nghệ sản xuất Do đó, nâng cao khả cạnh tranh vũ khí chất lượng, công ty cần: 76 có tay nghề tuyển dụng Vì vậy, công ty nên có chế độ lương, thưởng, bảo họp lý đế giữ chân lao động có tay nghề tốt làm việc công ty Hiện công ty thực sách giao sản xuất sản phẩm theo kinh nghiệm tay nghề công nhân Đây cách đế đảm bảo chất lượng Tuy nhiên theo cach thức lao động vào nghề thường làm sản phẩm đơn giản, với đơn giá tiền công thấp Đồng thời, người có tay nghề tốt làm sản phấm phức tạp, đơn giá tiền công có cao phải nhiều thời gian công sức nên thu nhập không đáng kể Do đó, trước tiên công ty cần nâng cao đơn giá cho sản phẩm phức tạp, đồng thời tiến hành phân bổ sản xuất hợp lý, tức lao động cần nâng dần độ khó sản phâm giao cho có tỷ lệ quy định cụ thể đế người lao động không ngừng phấn đấu Thứ ba, dây chuyền sản xuất, đế theo kịp trình độ công nghệ giới đòi hỏi công ty phải có tiềm lực tài mạnh Đối công nghệ mục tiêu công ty cần hướng đến Trước mắt, công ty cần sử dụng hiệu dây chuyền có cách sử dụng tối đa công suất thiết bị, giảm hao mòn hữu hình vô ích; người cán kỹ thuật công nhân vận hành máy móc cần có hiểu biết kỹ đế phát huy hết tác dụng thiết bị; khuyến khích hoạt động sáng tạo, cải tiến thiết bị sản xuất dây chuyền có công ty Ngoài ra, cán quản lý sản xuất phải thường xuyên tìm hiếu, học hỏi kinh nghiệm sản xuất doanh nghiệp khác nước thông qua tham quan, hội thảo, hội chợ, nghiên cứu sản phẩm, 4.4.4 Đầu tư hợp lỷ cho công tác nghiên cứu thiết kế mẫu mốt Hiện công ty tố chức sản xuất theo mẫu thiết kế khách 77 mặc để thiết kế mẫu sản phẩm phù hợp với thị trường Vì việc thiết kế phải vào: trào lưu mẫu mốt giới, sắc văn hóa dân tộc quốc gia nhập khẩu, điều kiện kinh tế khí hậu, chất liệu vải, phụ liệu may, gam mầu, Việc phát triển mẫu mốt làm cho sản phẩm công ty ngày đa dạng phù hợp với thị hiếu, nhu cầu người tiêu dùng giới 4.4.5 Có nghệ thuật công tác tố chức, quản ỉỷ Neu công ty Đông Đô tìm nhà cung cấp tốt với giả thấp thời gian ngắn sau đối thủ cạnh trang công ty tìm cung cấp đó, chí tốt hơn; công ty trang bị dây chuyền sản xuất doanh nghiệp khác làm vậy; công ty cho đời mẫu thiết kế đối thủ cạnh tranh cho đời mẫu thiết kế độc đáo Như vậy, cạnh tranh diễn cách liên tục Chính lúc này, yếu tố quan trọng định thành công khả năng, nghệ thuật tố chức, quản lý cán lãnh đạo công ty Để làm điều đòi hỏi nhà lãnh đạo phải có hiếu biết sâu rộng về: lĩnh vực công ty kinh doanh, nguyên lý cung tình hình thực tế thị trường, đối thủ cạnh tranh, sách, luật định; cách thức xây dựng triển khai có hiệu chiến lược kinh doanh, cạnh tranh công ty, tránh tình trạng công ty chiến lược; tâm lý người lao động cách tố chức sử dụng lao động hiệu quả; tìm kiếm sử dụng nguồn tài chính; Muốn vậy, người lãnh đạo phải tự tìm tòi học hởi kiến thức Lãnh đạo công ty không nên ôm đồm nhiệm vụ, quyền hạn mà nên tin tưởng giao phó cho phòng ban chuyên trách công ty Người lãnh đạo người thâu tóm tống quát tình hình hoạt động công ty, nhận định điểm yếu, điểm mạnh công ty, nhận diện kịp thời rủi ro, hội đến với công ty Từ đó, đưa bàn 78 cán bộ, công nhân viên công ty Vi vậy, công ty đưa chiến lược vào thực cần đảm bảo người hiếu làm gì, trí vai trò, nhiệm vụ chiến lược này, lợi ích đạt thành công Tuy nhiên, nguyên tắc mà công ty không bỏ qua đảm bảo bí mật kinh doanh, đặc biệt chiến lược cạnh tranh Vì vậy, người lãnh đạo phải xem xét, tùy đối tượng mà cung cấp thông tin cần thiết 4.4.6 Mở rộng mối liên kết kinh tế Trong kinh tế hàng hóa dựa phân công lao động xã hội sâu sắc ngày nay, đối tượng không tồn đơn lẻ, tác biệt với chủ thể khác mà đòi hỏi phải có liên kết, hợp tác Liên kết kinh tế nhằm khai thác điếm mạnh, khắc phục điếm yếu, giúp công ty tồn phát triển Đe giành thắng lợi việc thực chiến lược kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh trường quốc tế, công ty cần: tiến hành liên kết chặt chẽ với đơn vị cung ứng nguyên vật liệu, với khách hàng có, liên kết với tố chức ngân hàng, giữ mối quan hệ với đơn vị vận chuyến, đơn vị làm thủ tục xuất khâu Ngoài ra,công ty cần có liên kết với doanh nghiệp Hiệp hội doanh nghiệp Dệt may Việt Nam, bảo vệ hàng dệt may xuất Việt Nam trước cạnh tranh cản trở cường quốc xuất - nhập khấu hàng dệt 79 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua trình tìm hiểu, phân tích chiến lược kinh doanh công ty TNHH Đông Đô, đề tài đến kết luận khái quát sau: Công ty Đông Đô doanh nghiệp có quy mô vừa ngành Dệt may nước ta với lực sản xuất từ 900.000 - 1.000.000 sản phẩm/năm, sản phẩm chủ lực áo len Cách thức sản xuất công ty làm theo đon đặt hàng khách hàng nước Công ty có đặc điểm thuận lợi quy trình sản xuất đồng bộ, 90% lao động người địa phương, chủ động nguồn vốn (vốn chủ sở hữu chiếm 62%), tìm thị trường nguyên liệu đảm bảo, Bên cạnh công ty gặp khó khăn máy móc lạc hậu, thiếu nhân viên hoạt động thị trường, chưa có đội ngũ thiết kế, khó khăn tuyển dụng lao động, Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều, bao gồm doanh nghiệp lớn ngành, quốc gia xuất hàng dệt may khổng lồ Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, doanh nghiệp địa bàn Công ty gặp phải cạnh tranh nguồn lực thị trường tiêu thụ Qua qua trình nghiên cứu, phân tích tố bên công ty yếu tố cảu môi trường bên ngoài, công ty TNHH Đông Đô định lựa chọn chiến lược giảm chi phí sản xuất đế giảm giá sản phẩm tập trung vào phân khúc thị trường trung bình đế nâng cao khả cạnh tranh đổi thủ có thị trường tiêu thụ cho giai đoạn 2007 - 2008 Từ đó, công ty xây dựng chiến lược chức cụ thế: chiến lược sản phấm, chiến lược giá cả, chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược yếm trợ marketing 80 chiến lược, đặc biệt chi phí nhân công may giảm vượt mức tiêu đề 12% Giá thành sản phâm công ty năm 2007 giảm 0,51 % năm 2008 giảm 0,5% so với năm 2006 Công ty thâm nhập thành công thị trường nước châu Á Hàn Quốc, Nhật Bản, Hồng Kông, năm có thêm thị trường tiêu thụ Lợi nhuận sau thuế năm 2007 760,45 triệu đồng, tăng 50,7% so với năm 2006, năm 2008 888,03 triệu đồng, tăng 16,77% so với năm 2007, Tỷ suất lợi nhuận/giá thành toàn không ngừng tăng lên từ năm 2006 đến năm 2008 1,02; 1,05; 1,06 Tuy nhiên chưa đạt mục tiêu mà chiến lược đề ra, Năm 2008, tiêu lợi nhuận sau thuế/lao động công ty tăng vọt đạt 2,2 triệu đồng vượt mức tiêu chiến lược Bên cạnh thắng lợi, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức tình hình kinh tế giới năm 2008 bị suy thoái, nguồn nguyên liệu nước chưa đáp ứng nhu cầu ngành, hàng dệt may Trung Quốc Ân Độ bao trùm thị trường lớn, Mỹ Nhật áp dụng sách kiếm soát chất lượng hàng dệt may Việt Nam, công nghệ dệt may thời trang giới ngày phát triển, Đồng thời, cán công ty chưa có trình độ chuyên nghiệp xây dựng, triển khai quản lý chiến lược cạnh tranh, hoạt động nghiên cứu môi trương bên bên chưa đầu tư nhân lực vật lực, sản phẩm chưa phong phú chưa có đội ngũ thiết kế, công ty chưa có giải pháp hợp lý đế giữ chân người lao động thu hút nhân tài Do đó, đế hoàn thiện thực thành công chiến lược kinh doanh, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao khả cạnh tranh thị trường giới, công ty thực sổ giải pháp đề xuất đề tài 81 chính, ngân hàng hỗ trợ hoạt động xuất hàng dệt may Nhà nuớc cần hỗ trợ kênh phân phối nước cách khuyến khích người Việt Nam nước tiêu dùng hàng dân tộc Thành lập máy chuyên trách nghiên cún hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến hàng dệt may nhằm đảm bảo có tran chấp có co sở hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, khuyến khích nhà đầu tư nước quốc tế đầu tư giáo dục, đào tạo kỹ thuật chuyên môn, trình độ quản lý, tay nghề cho người lao động nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ngành dệt may Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp bình đẳng trình sản xuất kinh doanh Thứ hai, hỗ trợ củng cổ kết cấu hạ tầng phục vụ xuất khấu Trích nguồn vốn Nhà nước đầu tư nâng cấp kết cầu hạ tầng phục vụ cho xuất nhập hệ thống đường giao thông, cảng biến, vận tải nội địa, kho hàng, , hình thành liên kết loại hình vận tải nhằm khai thác tận dụng ưu loại hình vận tải khu vực Bên cạnh đó, cần mở rộng đối tượng tham gia cung cấp dịch vụ hỗ trợ thưong mại, xuất nhập khấu, dịch vụ logistics cho nhà đầu tư nước có kinh nghiệm Thứ ba, nâng cao vai trò xúc tiến thương mại đại sứ quán thị trường xuất khấu Đấy mạnh phát triến trung tâm thương mại thị trường xuất khấu nhằm giới thiệu sản phấm Thường xuyên tổ chức hội chợ hàng dệt may tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác đầu tư Thứ từ, tiếp tục thực chiến lược phát triển ngành Dệt may đến năm 2020, đặc biệt trọng ba chương trình trọng điếm là: sản xuất vải phục vụ may xuất khẩu, phát triển bông, đào tạo nguồn nhân lực Có sách 82 Thứ năm, đẩy mạnh cải cách thủ tục hành quy trình cung cấp dịch vụ công nhằm giảm thời gian chờ đợi, giảm chi phí cho doanh nghiệp, qua góp phần nâng cao khả cạnh tranh Tăng cường tiếp xúc, tìm hiếu ý kiến đóng góp từ phía doanh nghiệp có sửa đổi phù hợp Các quan Nhà nước cần đẩy mạnh việc ứng dụng thương mại điện tử phủ điện tử để đảm bảo giảm chi phí, thời gian hoạt động, nâng cao tính minh bạch, công khai trình tiến hành thủ tục hành cung cấp dịch vụ công 5.2.2 Kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt Nam Thứ nhất, cần nhanh chóng kiện toàn máy tổ chức, tố chức mô hình hoạt động phù hợp đế thực tốt vai trò người hồ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết doanh nghiệp với đế mở rộng thị trường sản xuất, giúp liên kết doanh nghiệp với đế mở rộng lực sản xuất, đại diện phản ánh nhu cầu doanh nghiệp tới Chính phủ Thứ hai, cần có tố chức, phận thu thập, phân tích xử lý thông tin thị trường, yêu cầu nhà nhập khẩu, sách nhập nhằm cập kịp thời cho doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh đế hỗ trợ doanh nghiệp công tác lựa chọn chiến lược cạnh tranh Thứ ba, với tư cách đại diện cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Việt Nam phải làm đầu mối tiếp xúc tố chức Hiệp hội Dệt may nước ngoài, tổ chức Dệt may khu vực giới nhằm hồ trờ thông tin cho doanh nghiệp tầm vĩ mô, Tố chức hôi chợ chuyên ngành nước 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách: PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội bộ, NXB Khoa học & Kỹ thuật PGS.TS Nguyến Thị Liên Diệp, ThS Phạm Văn Nam (1998), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thống kê PGS.TS Nguyễn Thành Độ (1996), Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp, NXB Giáo dục Nguyễn Hữu Lam (2007), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Thống Kê PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003), Thưong mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, NXB Thống Kê Fred R David, người dịch: Trương Công Minh (2003), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Luận án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp: Đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần may Sông Hồng (2008), Báo cáo tốt nghiệp Đại học, Khoa Kinh tế & PTNT, ĐH Nông Nghiệp Hà Nội Nguyễn Tiến Phi (2008), Nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Khoa Kinh tế & PTNT, ĐH Nông Nghiệp Hà Nội Nguyễn Thành Long (2007), Chiến lược xuất công ty cổ phần 84 14 Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đông Đô năm 20072008, 2008-2009 15 Quy chế, điều lệ hoạt động công ty TNHH Đông Đô 16 Thủ tuớng Nguyễn Tấn Dũng, Báo cáo Thủ tướng Chính phủ tình hình kinh tế - xã hội năm 2007 nhiệm vụ năm 2008, Kỳ họp thứ Quốc hội khóa XII Tạp chí: 17 Vấn đề - số, Tạp chí Cộng sản số 13/2008, 18 Thu Hằng (2007), Dệt may đứng đầu kim ngạch xuất khẩu, Báo Thanh Niên Website: 19 http://dongdofashion.com 20 Đỗ Hòa, Chiến lược, www.marketingchienluoc.com 21 Cty dệt may Thái Tuấn: “Chiến lược + Quản lý + Công nghệ”, http://www.saga.vn/Cohoigiaothuong/Cohoidautu/9364.saga 22 Xây dựng chiến lược cho ngành dệt may thời kỳ hội nhập WTO, http://wto.ndec gov,vn/Lists/MarketAccess_vn/DispForm,aspx?ID=26 23 Kim ngạch xuất nhập khấu hàng dệt may sang nước vùng lãnh thố chủ yếu năm 2008, http://www,vir,com,vn 24 ThS, Hồ Tuấn, Chất lượng tăng trưởng dệt may Việt Nam từ cách tiếp cận 85 [...]... OTK dệt cao tỉnh Hà Tây Đông Đô là công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng dệt kim may mặc, phục vụ cả thị trường nội địa và nước ngoài Tuy nhiên hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất, kinh doanh hàng dệt may xuất khẩu Đây là một đơn vị độc lập, nguồn vốn chủ yếu là vốn chủ sở hữu, Ngoài vốn chủ sở hữu, công ty đã chủ động liên hệ với các ngân hàng đế vay vốn, bố sung vào nguồn vốn kinh doanh. .. lao động của công ty TNHH Đông Đô Con người là yếu tố quan trọng nhất trong mọi hoạt động của xã hội Với đặc điếm là yếu tổ đầu vào đặc biệt, việc sử dụng lao động họp lý, hiệu quả sẽ góp phần nâng cao năng suất và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Số lượng lao động của công ty Đông Đô giai động trong khoảng 400 đến 550 người Do đặc điểm sản xuất của công ty là làm theo đơn đặt hàng nên hàng... thời gian đế nghiên cứu chiến lược kinh doanh Neu như năm 1947 chỉ Bình Dương, Đồng Nai, Long An đã đóng cửa và bỏ nhà máy.[26] có 20%o doanh nghiệp Mỹ có chiến lược kinh doanh thì đến năm 1970, con 21 22 lược cạnh tranh là công việc chiếm nhiều thời gian nhất, quan trọng nhất và khó khăn nhất.[8] Có nhiều doanh nghiệp đã thành công lớn với chiến lược kinh doanh đúng đắn, nhưng cũng không ít doanh nghiệp... liệu dùng trong sản xuất hàng dệt may bao gồm các loại như: chỉ may, cúc, khuy, mác, thẻ bài, hạt trang trí, Công ty Đông Đô chủ yếu nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan và mới đây là thị trường Thái Lan Đối với nguồn cung cấp nguyên liệu trong nước, công ty chỉ nhập sợi dệt của công ty Len Hà Đông Theo đánh giá của cán bộ kinh doanh và kỹ thuật của công ty thì nguồn... nay là Hà Nội, Công ty được thành lập ngày 31/3/1998 theoPhân Quyết định sốPhân 317/1998/GP-ƯB của UBND tỉnh Hà Tây, đăng Phân Phân xưởng xưởng xưởng xưởng sản xuất doanh áo phẩm ký kinh số 04452 4may do sở Ke hoạch thành và Đầu tu tỉnh Hà Tây cấp ngày PGĐ Sản xuất PGĐ Tài chính & Kinh PGĐ Tổ chức HC, xây dệt GC & chất lượng 31/3/1998 Trụ chính của công ty đặt tại xã An Khánh, huyện Hoài Đức, doanh dựng... ty TNHH Đông Đô 3.3.2 ỉ Quy trình sản xuất, sản phâm và thị trường của công ty Sản phẩm của công ty TNHH Đông Đô mang thương hiệu D.D.F (Dong Do Factory), là kết quả của sự sáng tạo và bàn tay người thợ khéo léo trên máy dệt kim an ngang, an móc thủ công Sản phẩm của công ty gồm nhiều loại như áo dệt kim, áo jacket, quần len, quần short, tất len, mũ phớt, trong đó sản phâm chính là áo len dệt kim... 18%, nhưng ty kinh doanh trong lĩnhcủa vựcnăm dệt 2007 may xuất khẩu, động của đến 2008 giảm xuống (giảm nhân côngnăm ty chủ yếulại là nữ giới, chiếmđáng trên kể 80% tống24%) số lao Nguyên động Lao độngcủa nữ hiện với tượng này léo, là năm môvà sảnthích xuấthọp củavới công ty giảm do ảnh hưởng tính khéo cận2008, thận, quy cần cù công việc nhẹ nhàng nên của rất suy kinhhoạt tế toàn cầu đó, công ty không... vốn đầu tư cho một chồ làm việc trong trong ngành là ít Mặt khác sản phẩm của ngành dệt may chủ yếu là sản phẩm công nghiệp tiêu dùng, thời gian sản xuất và sử dụng không lâu nên thời gian thu hồi vốn của ngành này nhanh Cũng xuất phát tù’ những đặc điếm thuận lợi này mà nhiều doanh nhân Việt Nam đã tự xây dựng cơ sở sản xuất và tổ chức kinh doanh hàng dệt may xuất khẩu mà không dựa trên tư bản nước... sangnhư Trung Đông, vào kim nghạch xuất cả đất đưa trở thành 9 7dệt 173 lô hàng may1 36 của khẩu May chung Phươngcủa Đông đã nước, có mặt tạinước NamtaMỹ, Cộng một hòa trong 10 sản quốcphẩm gia có ngành may phát triến giới.khấu Kimchính ngạchngạch xuất 45,4 54,8 62,6 Cazech, thời trangdệtcủa Việt Nam đãnhất đượcth xuất khẩu hàng dệtBồ may nước không ngừng sang239,4 Angeria, Đàocủa Nha, TâytaBan Nha, [27]... được một chiến lược đúng đắn đối với ngành Dệt may và chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh đúng đắn đối với các mỗi doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan trọng Thứ nhất, có một chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ là co sở để doanh nghiệp tố chức hoạt động, chuẩn bị, phân bố và quản lý việc sử dụng các nguồn lực một cách có kế hoạch, hợp lý và hiệu quả Neu không có chiến lược hay chiến lược không ... chọn đề tài Nghiên cứu chiến lược kinh doanh hoạt động xuất khấu sản phâm dệt may công ty TNHH Đông Đô, xã An Khánh Hoài Đức - Hà Nội làm luận văn tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục... QUẢ NGHIÊN cứu 4.1 Quá trình xây dụng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Đông Đô Một chiến lược kinh doanh đắn sở định hướng cho định hành động doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh. .. OTK dệt cao tỉnh Hà Tây Đông Đô công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng dệt kim may mặc, phục vụ thị trường nội địa nước Tuy nhiên hoạt động chủ yếu công ty sản xuất, kinh doanh hàng dệt may