BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 BÀI TẬP NHÓM TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO NHÓM 10: Trần Vương Linh 35k12.2 Lê Thị Thúy An 35k12.1 Phạm Văn Hiển 35k12.2 Ngô Thị Kiều 35k12.2 Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP SABECO I. GIỚI THIỆU Sabeco, khởi đầu nhà máy Bia Sài Gòn thành lập từ năm 1977 sở sản xuất nhà máy bia Chợ Lớn Pháp xây dựng. Tháng 7/2003 phát triển thành công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Sài Gòn. Năm 2004, trình xếp lại doanh ngiệp nhà nước, Bia Sài Gòn trở thành Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) với gia nhập công ty thành viên khác. Tại thời điểm này, Sabeco tiến hành IPO, bán bớt phần vốn nhà nước công chúng đặt mục tiêu niêm yết HOSE năm 2008. Sabeco có 11 công ty 24 Công ty liên kết đó, có công ty công ty liên kết đầu tư xây dựng. Lĩnh vực hoạt động Sabeco sản xuất, kinh doanh Bia, rượu, nước giải khát. Trong ngành bia Việt Nam, Sabeco đầu lực sản xuất thị phần, đặc biệt phân khúc bia phổ thong, phân khúc lớn thị trường bia nay. Ngành bia xem mảnh đất màu mỡ, Nhà Nước bảo hộ năm qua, mức thâm nhập thị trường thấp, việc sản phẩm bia vào Laser, Foster bị đánh bật khỏi thị trường cho thấy vị trí vững thương hiệu lớn như Sabeco, Habeco, Heiniken, Tiger, Tuy nhiên, số công ty lớn Liên doanh Vinamilk – SABMiller, Tân Hiệp Phát, có kế hoạch tham gia vào ngành bia hứa hẹn cạnh tranh sôi hơn. Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Với quy mô lớn có nhiều lợi thế, tỷ suất sinh lợi Sabeco năm khứ chưa thật tương xứng. Sau IPO, Sabeco dự kiến mở rộng hoạt động kinh doanh đa ngành nghề sang lĩnh vực bất động sản, tài chính, nhà hàng khách sạn, thách thức lớn đội ngũ nhân lực Sabeco tương lai II. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA SABECO  Bia sản phẩm • 333 Premium - Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp • Saigon Lager – Bia người Việt Nam • 333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng • Saigon Export – Không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống hiểu • Saigon Special – Chất men thành công Saigon Export 333 Premium Saigon Lager 333 Saigon Special  Rượu – dòng sản phẩm quan trọng thứ 2, có định hướng tiếp tục đầu tư phát triển Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 • Rượu Bình Tây  Nước giải khát – sản phẩm sản xuất từ công ty con, cạnh tranh khó khăn thị trường • Sản phẩm Chuhi • Nước khoáng Dakai  Bao bì • CTLD TNHH Crown Sài Gòn • CTCP Bao bì – kho bãi Bình Tây • CTY TNHH thủy tinh MALAYA  Cơ khí • Công ty cổ phần khí xây lắp công nghiệp Imeco  Vận tải • Công ty CP Vận tải Giao nhận bia Sài Gòn đưa sán phẩm đến tận tay người tiêu dung.  Bất động sản III. LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA SABECO 30 NĂM - DẪN ĐẦU VỚI MŨI NHỌN NGÀNH HÀNG BIA Tiền thân Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn SABECO Nhà máy sản xuất bia tư Pháp xây dựng từ năm 1875. Từ năm 1992, với uy tín nước, sản phẩm bia Sài Gòn vươn thị trường quốc tế với 15 quốc gia chinh phục thị trường khó tính: Nhật Bản, Ôxtrâylia, Mỹ, EU, Singapore, HongKong,… Vào năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm trở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mô lớn nước. Kể từ 2004, SABECO có thay đổi có tính chất bước ngoặt thực chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị số thị trường Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 nước. SABECO chiếm khoảng 35% thị phần nội địa, với tốc độ tăng trưởng sản lượng ngành bia (do Bộ Công Nghiệp dự báo) khoảng 15%/năm, ngành bia SABECO tốc độ tăng trưởng sản lượng tốt nhiều tốc độ tăng trưởng chung ngành, đạt khoảng 20%/năm giai đoạn 2004 - 2006. Bia Saigon, Bia 333 ngày thương hiệu bia số Việt Nam xét sản lượng, doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, hệ thống phân phối uy tín thương hiệu. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIA TĂNG NĂNG LỰC SẢN XUẤT ĐÚNG ĐẮN Vào thời điểm năm 2003, bắt đầu khởi động chiến lược tăng tốc, SABECO đặt đích đến cho đến năm 2010 phải đạt sản lượng 1.1 tỷ lít bia/năm, SABECO đạt 300 triệu lít bia/năm. Đây thách thức lớn với SABECO, có nghĩa năm SABECO phải tăng sản lượng lên khoảng 80 100 lít bia. SABECO triển khai hai hình thức mở rộng quy mô: là, đầu tư dự án đại Việt Nam, ngang tầm Châu để giải toán phát triển chiều sâu, lâu dài; hai là, mở rộng sở sản xuất “vệ tinh” địa phương. Chiến lược nhanh chóng cho thấy tính hiệu việc bảo đảm tốc độ quy mô tăng trưởng sản lượng. ĐỔI MỚI MẠNH MẼ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐỂ THÂM NHẬP SÂU VÀO THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA Tái cấu trúc lại mạng lưới phân phối xem hoạt động phục vụ chiến lược mở rộng thị trường đáng kể SABECO sau việc phát triển nhà máy thị trường khu vực. Vào năm 2006, SABECO cấu trúc lại hệ thống phân phối sở phân phối nghiên cứu mô hình đại giới thành công tập đoàn bia hàng đầu giới. Tám công ty cổ phần thương mại hình thành sở thay 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác khắp nước. Mạng lưới phân phối mở rộng, phủ kín toàn quốc, với tham gia trực tiếp khách hàng để sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh thuận lợi nhất. Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 TẦM NHÌN XA VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ LỰA CHỌN ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC Hướng đẩy mạnh xuất thương hiệu bia Sài Gòn giới giải pháp quan trọng để SABECO giảm bớt “nhiệt” thị trường nội địa vấn đề cân nhắc lựa chọn đối tác chiến lược. Rõ ràng, tương lai, thời kỳ tăng trưởng vàng ngành bia qua đi, xuất hướng cho thương hiệu bia nội địa SABECO. XÂY DỰNG ĐƯỢC HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU TIN YÊU TRONG LÒNG NGƯỜI TIÊU DÙNG SABECO sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm tiếng khẳng định nhiều năm. Các thương hiệu bia 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager từ lâu người tiêu dùng ưa chuộng chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá hợp lý không đáp ứng nhu cầu người uống bia Việt Nam mà tạo nên uy tín có vị trí thị trường quốc tế. Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế. Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam. Hiện nay, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên. IV. MỘT SỐ THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC • Là đơn vị dẫn đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ trị với suất, chất lượng, hiệu cao, đóng góp vào phát triển kinh tế ngành, địa phương đất nước Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 • Đơn vị hàng đầu sách xây dựng phát triển thị trường, hệ thống phân phối lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ 35% thị phần • Thương hiệu Bia Sài Gòn giữ vững uy tín với khách hàng ngày phát triển, xứng đáng thương hiệu LÀ NIỀM TỰ HÀO CỦA VIỆT NAM • Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn 22 năm • Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, người tiêu dùng bình chọn liên tục 12 năm từ 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006, 2007,2008 • Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức AUSTRALIA năm 1999, 2000 2001 • SABECO vươn lên vị trí thứ 21 số nhà sản xuất Bia hàng đầu giới top nhà sản xuất Bia hàng đầu khu vực Đông nam á. • Từ phân xưởng nhỏ, sở vật chất thô sơ, nhà gạch lợp ngói,…trở thành tập đoàn lớn với 4000 nhân viên quy mô bề thế. V. SỨ MỆNH, VIỄN CẢNH CỦA SABECO 1. Sứ mệnh Phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm giới; đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Nam; nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn bổ dưỡng; mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội.  Phân tích sứ mệnh Đối với khách hàng • Tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng • Tập trung vào người đàn ông độ tuổi cho phép Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Sản phẩm dịch vụ: • Tập trung chủ yếu bia rượu • Cung cấp dịch vụ hoàn hảo đến khách hàng Thị trường: • Tập trung chủ yêu thị trường Miền Nam • Dần dần phát triển sang thị trường tiềm khác Công nghệ: • Trang thiết bị đại • Tạo sản phẩm chất lượng cao Khả phát triển sinh lợi • Duy trì mức lợi nhuận ổn định ngày gia tăng • Phục vụ tốt cho khách hàng lợi ích khách hàng, nhân viên môi trường xã hội Triết lý: • Không ngừng tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng khó tính • Với chất lượng tốt Tự đánh giá mình: • Đuổi kịp đối thủ canh tranh • Năng lực sáng tạo đội ngũ nhân viên Với cộng đồng: • Chia sẻ việc bảo vệ môi trường • Phấn đấu lợi ích quốc gia Đối với nhân viên: • Chế độ khen thưởng đào tạo hợp lý • Cung cấp môi trường làm việc tốt 2. Viễn cảnh Tầm nhìn 2025: “Phát triển SABECO trở thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị khu vực quốc tế” Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 VI. MỤC TIÊU CỦA SABECO Tập trung giữ vững củng cố thị trường tại, phát triển mở rộng sang thị trường nước.Tạo sản phẩm có chất lượng, tạo thương hiệu có uy tín nước. Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiễm môi trường. PHẦN II: CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA SABECO Ra đời cách 30 năm, với phát triển mạnh mẽ kinh tế đất nước, SABECO không ngừng đổi mới, phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu ngành hàng bia Việt Nam với thương hiệu tiếng 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager. Sự thành công SABECO có nhờ đổi chiến lược phát triển tổng thể mang tính dài hạn lĩnh vực tài chính, đầu tư xây dựng bản, phát triển lực sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, mở rộng phát triển thị trường, đầu tư mang tính chiến lược chuyên nghiệp thương hiệu, đầu tư vào hệ thống nhân sự, xây dựng giá trị văn hoá Công ty. Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược thể thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam, SABECO liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam. 1. CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG  Chiến lược xâm nhập thị trường • Xây dựng đội ngũ nhân viên ngày chuyên nghiệp, tổ chức đào tạo nghiệp vụ cho đội ngũ phát triển thị trường, hoàn thiện đổi đội ngũ nhân viên bán hàng Tổng quan Sabeco Page BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 • Thu hút nhà đầu tư nước quan tâm tới việc góp vốn cổ vần với số doanh nghiệp nhà nước khác để bước thâm nhập thị trường. • Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường • Đưa sách khuyến “Bật nắp Saigon Lager – Lên đời bất ngờ”, chương trình khuyến đặc biệt khác,…  Chiến lược phát triển thị trường • Từng bước qui hoạch lại hệ thống phân phối, phân định vùng bán hàng quản lý nguồn hàng chỗ, mở rộng mạng lưới nhà phân phối vùng sâu, vùng xa. • Mở rộng thị trường giới.  Chiến lược phát triển sản phẩm • Tiếp tục nghiên cứu giới thiệu sản phẩm phù hợp nữa, đặc biệt dòng sản phẩm cao cấp với hương vị hình ảnh thể thành đạt người tiêu dùng Bia Sài Gòn Special, • Thay đổi kiểu dáng sản phẩm - Bia chai cao cấp 333 Premium kiểu dáng chai thon vừa tay, thiết kế đại thuận tiện cho người tiêu dùng Việt Nam. 2. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA Năm 2008 Sabeco thức cổ phần hóa, coi mốc quan trọng việc triển khai chiến lược sabeco. Sau cổ phần, SABECO hình thành hướng tập đoàn đa ngành, có số Tổng công ty đời. Như vậy, sau cổ phần SABECO trở thành tập đoàn kinh doanh đa ngành. Ý nghĩa: tăng lợi nhuận công ty, tối ưu hóa nguồn vốn phát huy hết mạnh sẵn có. Cụ thể sau: • Về lĩnh vực kinh doanh mình: Tổng quan Sabeco Page 10 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 2.2 Cộng đồng địa phương Triển khai dự án đầu tư nhằm thực bước phát triển theo lộ trình. Các dự án trọng tâm triển khai năm 2009 năm 2010 thực là: Dự án xây Bia Sài Gòn – Bạc Liêu công suất 30 triệu lít/năm; Nhà máy Bia Sài Gòn – Hà Nội 90 triệu lít/năm. Các Dự án nâng công suất, gồm: Nhà máy Bia Sài Gòn – Phú Yên lên 23 triệu lít/năm, Nhà máy Bia Sài Gòn – Quy Nhơn lên 50 triệu lít/năm, Nhà máy Bia Sài Gòn – Daklak lên 70 triệu lít/năm, Nhà máy Bia Sài Gòn – Tây Đô 40 triệu lít/năm. Các dự án đầu tư nâng công suất ngành bia hoàn thành năm 2009 đưa lực sản xuất Tổng công ty tăng thêm 300 triệu lít bia loại. Dự án cải tạo hệ thống xử lý nước thải Nhà máy Bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh. Dự án đầu tư hệ thống xử lý nước thải Nhà máy Bia Sài Gòn – Nguyễn Chí Thanh. Các Nhà máy Bia Sài Gòn – Phú Thọ công suất 50 triệu lít/năm, dự kiến hoàn thành tháng cuối năm 2010. Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn – Hà Tĩnh công suất 50 triệu lít/năm thức khởi công đầu năm 2011. Trong năm 2011, Sabeco làm lễ khánh thành nhà máy gôm: Nhà máy Bia Sài Gòn – Sông Lam (Nghệ An) công suất 100 triệu lít/năm, Nhà máy Bia Sài Gòn – Quảng Ngãi công suất 100 triệu lít/năm Nhà máy Bia Sài Gòn – Phủ Lý công suất 50 triệu lít/năm. Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn – Ninh Thuận công suất 50 triệu lít/năm trình khảo sát xây dựng. Dự án nâng công suất Nhà máy Bia Sài Gòn - Củ Chi lên 264 triệu lít dự kiến hoàn thành vào năm 2011  tạo hội việc làm lớn cho nhân dân địa phương, góp phần hạn chế phần nạn thất nghiệp cho đất nước, nâng cao đời sống chất lượng sống cho nhân dân. Hoàn thiện phát huy tối đa mạnh hệ thống thương mại Sabeco toàn quốc, với 1200 nhà phân phối, góp phần phủ hàng tới miền đất nước. Việc đầu tư vào chương trình Marketing đại phối hợp hệ thống vận tải, giao nhận hàng tiến độ, kịp thời …sẽ giúp thương hiệu thâm nhập sâu rộng vào thị trường.  đưa sản phẩm tới gần với người tiêu dùng vùng sâu vùng xa, cải thiện đời sống nhân dân. Tổng quan Sabeco Page 16 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Bên cạnh việc đẩy mạnh SXKD, Tổng công ty quan tâm đến ý thức trách nhiệm cộng đồng việc bảo vệ môi trường. Các nhà máy đầu tư hệ thống xử lý nước thải, khí thải, rác thải phù hợp với quy trình sản xuất công nghệ đại thân thiện môi trường. Đối với Nhà máy Bia Sài Gòn Nguyễn Chí Thanh lịch sử để lại hệ thống xử lý nước thải, Tổng công ty tiến hành đầu tư xây dựng hệ thống xử lý nước thải công suất 1.200m3/ngày, đưa vào vận hành vào tháng năm 2010. Nhà máy Bia Sài-Gòn Củ Chi Bộ Tài Nguyên Môi trường trao Giải thưởng Cúp vàng nghiệp bảo vệ môi trường VN, phần thưởng ghi nhận cố gắng, nỗ lực công tác bảo vệ môi trường Tổng công ty.  góp phần bảo vệ môi trường, hoàn thành tốt nghĩa vụ “ kinh doanh đảm bảo vệ sinh môi trường”. PHẦN IV: GIÁ TRỊ VÀ CÁCH THỨC TIẾP THỊ GIÁ TRỊ ĐẾN CHO KHÁCH HÀNG GIÁ TRỊ MANG ĐẾN CHO KHÁCH HÀNG Khái niệm khách hàng: Tùy theo cách mà tổ chức hoạt động có định nghĩa khách hàng khác nhau. Đối với sabeco, công ty bán sản phẩm bia nên khách hàng mà Sabeco định nghĩa đối tượng sử tiếp nhận sử dụng cuối sản phẩm. I. Khách hàng sabeco Trong nước: Tập trung chủ yếu thị trường miền nam (từ Đà Nẵng trở vào). • Cá nhân: người đàn ông độ tuổi 20-50. • Tổ chức: Tổng quan Sabeco Page 17 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 + Siêu thị, đại lý. + Nhà hàng, quán xá, tin. Nước Có mặt 17 quốc gia giới, đặc biệt Châu Á, thị phần chưa cao chưa biết tới nhiều. II. Giá trị khách hàng tìm kiếm Người ta nói, người làm kinh doanh giỏi người nắm bắt nhu cầu khách hàng. Việc đoán suy nghĩ khách hàng đáp ứng kịp thời điều cần thiết. Sau thực nghiên cứu nho nhỏ giá trị mà khách hàng tìm kiếm, nhận kết sau. a. Khách hàng cá nhân. Giải khát: Trước thỏa mãn cấp độ nhu cầu cao khách hàng uống bia để giải khát. Khách hàng tìm kiếm thỏa mãn nhu cầu giải khát cao thường ngày họ sử dụng không nằm khả chi trả mình. Hương vị thơm ngon: với sản phẩm giải khát sản phầm có hương vị thơm ngon, phù hợp với sở thích NTD. Kết nối bạn be: Bia phải sản phẩm làm thỏa mãn không nhu cầu giải khát mà thứ để vui chơi, tác nhân kích thích họp mặt, gặp gỡ. Đẳng cấp: Ngày nay, uống bia không nhu cầu giải khát mà thể đẳng cấp hoàn toàn khác. Đối với giới Doanh nhân ngày nay, việc ký hợp đồng bàn nhậu điều không tránh khỏi, việc chọn loại bia uống thích hợp với sở thích tạo nên đẳng cấp trước đối tác điều vô cung quan trọng. Tổng quan Sabeco Page 18 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Sự khác biệt: uống bia, người tiêu dùng có phần muốn loại bia uống phải làm nên khác biệt cho mình, thể khác biệt tuổi tác so với hệ khác. Tri ân khách hàng: Bản thân trung thành với nhãn hiệu đó, có mong muốn Doanh nghiệp biết đến hưởng ưu đãi từ Doanh nghiệp. Người uống bia vây, họ mong muốn mua bia với giá rẻ từ phiếu quà tặng, muốn tham gia kiện dành cho khách hàng trung thành. Việc tham gia kiện hay tặng thẻ tri ân, thẻ khuyến VIP dành cho khách hàng nguồn động lực cho họ tiêu dùng sản phẩm nhiều hơn. Các chương trình khuyến mãi: thực mà nói, NTD có ý định uống bia biết nhãn hiệu bia khuyến có khả họ uống loại bia thay loại bia mà họ uống b. Khách hàng tổ chức. Có đặc điểm giống với nhà phân phối công ti, khách hàng tổ chức sabeco lại có yêu cầu giá trị khác biệt so với nhà phân phối. Đây nhà hàng, siêu thị, quán xá,…Họ đòi hỏi giá trị sau từ sabeco: Chiết khấu cao: đa số kênh phân phối doanh nghiệp liên hệ với điểm bán lẻ, đại lý, quán nhậu hay tin, công việc gọi tiếp thị. Các đại lý có quyền nhận bán cho bất ký nhãn hiệu phù hợp với quy mô kinh doanh họ. Hiểu điều này, đại lý muốn nhân chiết khấu cao từ doanh nghiệp. Hợp đồng ổn định: việc kinh doanh cần hợp đồng cụ thể, có kế hoạch, đối tác không bỏ hợp đồng chừng, gây tổn hại cho tổ chức. Trả hàng không bán hết hàng: trương hợp bán không hết hàng mà không trả lại vốn lẫn lời, nên việc trả lại hàng không bán quan trọng. Mua hàng trước, sau bán hàng nhận hoa hồng từ doanh nghiệp. Việc nhận làm đại lý thực đem lại lợi Tổng quan Sabeco Page 19 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 nhuận cho đại lý đại lý biết kinh doanh thêm số mặt hàng khác( trương hợp đại lý hãng). Được cấp vốn tài trợ: số hãng lớn Unilever thường có sách đãi ngộ tốt cho đại lý nhiều người muốn làm đại lý cho hãng lớn này. Một sách tốt cấp vốn tài trợ cho đại lý. Tri ân khách hàng: Giá trị giống với khách hàng cá nhân, họ khách hàng công ti, mong muốn đối xử tốt điều dễ hiểu. III. Các sản phẩm bia Sabeco cho phân khúc thị trường phổ thông Sản phẩm bia Sài Gòn lager đem đến cảm nhận sảng khoái, tươi mát đậm đà cho người sử dụng, bia Saigon Export sản xuất theo phương pháp len men truyền thống dài ngày, tạo hương vị đậm đà quen thuộc - “Tôi uống bia Saigon Export loại bia ngon có chất lượng tốt ổn định, cảm nhận uống phù hợp với gu bia tôi”: nhận xét chung người tiêu dùng sử dụng bia Saigon Export,… Có mặt thị trường từ năm 1992 với thông điệp: “Saigon Lager – Bia người Việt Nam”,, bia Saigon Lager nhận tín nhiệm sử dụng hàng triệu người uống bia Việt Nam. Đặc biệt khách hàng từ 40 – 50 tuổi, việc có xu hướng sử dụng hàng ngoại nhập dấu hiệu chứng tỏ đẳng cấp khiến họ có cảm tình lớn với thương hiệu bia lâu đời sài gòn lager hay sài gòn 333. Với nỗ lực thâm nhập vào thị trường bia cao cấp, năm 2010, sabeco cho đời sản phẩm bia 333 premium với slogan “Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” với dự định mang lại cho người tiêu dùng cảm giác sử dụng sản phẩm hạng sang. Giống pepsi thắng coca cola chiến dịch gọi pepsi -“sự lựa chọn hệ mới”, hiểu rõ người tiêu dùng trẻ tuổi cần đến sản phẩm đem lại cho họ khác biệt so với hệ trước, sabeco mang đến cho Tổng quan Sabeco Page 20 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 bạn trẻ sản phẩm thể cá tính họ thông qua sản phâm bia Sài Gòn special. Saigon Special loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống. Câu slogan sản phẩm quảng cáo truyền hình “Có thể bạn không cao, người khác phải ngước nhìn” phổ biến đến mức thời câu cửa miệng đông đảo công chúng đưa danh tiếng Saigon Special lên theo. Hiển nhiên, ưa thích câu nói thích sản phẩm.Sản phẩm đặc biệt đánh trúng tâm lí người Việt trẻ, chưa đạt tiêu chuẩn chiều cao xứng tầm tri thức. đến chưa có sản phẩm nước giải khát nước mà chiến lược quảng bá gây sóng mạnh mẽ lòng công chúng vậy. IV. Giá trị Sabeco mang lại cho khách hàng: Với vị thị trường Việt Nam, không khó để sản phẩm sabeco lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng, đặc biệt người tiêu dùng miền Nam. Với 30 năm hoạt động, công ti hiểu rõ vị người tiêu dùng hành vi mua hàng họ để đem lại giá trị ngày hoàn hảo từ sản phẩm mình. 1. Giá trị đến từ thân sản phẩm. a. Hương vị thơm ngon Nói đến thương hiệu bia Sài Gòn, từ 30 năm nay, lời phàn nàn từ khách hàng chất lượng nó. Người ta tiêu dùng bia Sài Gòn xanh, Sài Gòn đỏ, 333,… sản phẩm hàng Việt Nam chất lượng cao. Giá trị chất lượng mà Sabeco mang lại cho khách hàng điều chối cãi. Sự thành công thương hiệu Bia Sài Gòn năm qua chủ yếu nhờ vào yếu tố: Sản phẩm thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng tầng Tổng quan Sabeco Page 21 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 lớp xã hội chất lượng, hương vị thể đẳng cấp qua hình ảnh thương hiệu Bia Sài Gòn b. Thương hiệu Việt Trường tồn phát triển đất nước từ sau giải phóng đến nay, bia Sài Gòn trở nên quen thuộc với người, nhà. Với Sabeco làm ngày hôm nay, khách hàng không tìm đến sản phẩm công ti mục đích giải khát túy. Thương hiệu gây dựng 30 năm làm cho bia Sài Gòn ăn sâu vào lòng công chúng. thị trường miền Nam, nhắc đến bia nước nhắc đến bia sài gòn. Người ta tìm đến với bia Sài Gòn minh chứng cho giá trị sắc thương hiệu Việt. Trong bối cảnh sản phẩm bia ngoại nhập ngày chiếm lĩnh thị trường Haniken, Tiger, … việc thương hiệu quốc nội trường tồn phát triển giúp cho công chúng tự hào sắc dân tộc hơn. Đặc biệt khách hàng từ 40 – 50 tuổi, việc có xu hướng sử dụng hàng ngoại nhập dấu hiệu chứng tỏ đẳng cấp khiến họ có cảm tình lớn với thương hiệu bia lâu đời sài gòn lager hay sài gòn 333. So sánh với doanh nghiệp sản xuất bia tiếng miền bắc – Habeco, năm 1992, sản phẩm bia lon họ bia Trúc Bạch đời. Nhưng đến thử hỏi có nhớ đến bia Trúc Bạch vang bóng thời. Đơn giản sau đó, Habeco đổi tên nhãn hiệu bia truyền thống thành bia lon Hà Nội. Người tiêu dùng miền Nam coi bia Sài Gòn laser người bạn tinh thần, người tiêu dùng miền Bắc lãng quên bia Trúc Bạch - sản phẩm truyền thống bia Hà Nội. Tuy nhiên, nói đến thị trường bia miền nam, nơi Sabeco bá chủ. Còn miền bắc, Habeco- doanh nghiệp nắm giứ 65% thị phần, Sabeco yếu thế. Habeco biết tận dụng mạnh thủ đô ngàn năm văn hiến lịch sử để tạo nên thương hiệu Việt lòng công chúng. Các sản phẩm bia Habeco người dân miền bắc ưa chuộng coi biểu tượng văn hóa ẩm thực mình. Nếu nói đến bia Tổng quan Sabeco Page 22 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 nước, người tiêu dùng miền bắc nghĩ đến bia Hà Nội mang giá trị văn hóa lịch sử trường tồn. Cho nên, thị trường này, Sabeco số không so với đối thủ. Sự vượt trội Habeco thị trường miền bắc cho thấy cách thức làm Marketing Sabeco yếu thị trường mà công ty muốn tiếp cận chưa khai thác. a. Đẳng cấp Khi nói thương hiệu bia bạn uống thể đẳng cấp bạn, điều không sai. Bia không đơn thức uống, cấp độ cao hơn, người tiêu dùng tìm đến sản phẩm bia để mong muốn thể đẳng cấp mình. Với nỗ lực thâm nhập vào thị trường bia cao cấp, năm 2010, sabeco cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu phân khúc thị trường bia cao cấp. Tuy nhiên, so với sản phẩm bia ngoại Haniken hay Budweiser sabeco chưa tạo dấu ấn riêng. Có nghĩa người tiêu dùng chưa xem dấu ấn cho đẳng cấp mình, có nghĩa là, sabeco chưa thâm nhập vào phân khúc thị trường bia cao cấp. Người tiêu dùng xem loại bia công ti sản phẩm đại chúng cung cấp giá trị mang tính đại chúng. d. Sự tiện lợi: Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập vào thị trường nội địa, tái cấu trúc lại mạng lưới phân phối xem hoạt động phục vụ chiến lược mở rộng thị trường đáng kể SABECO sau việc phát triển nhà máy thị trường khu vực. Vào năm 2006, SABECO cấu trúc lại hệ thống phân phối sở phân phối nghiên cứu mô hình đại giới thành công tập đoàn bia hàng đầu giới. Tám công ty cổ phần thương mại hình thành sở thay 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác khắp nước. Mạng lưới phân phối mở rộng, phủ kín toàn Tổng quan Sabeco Page 23 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 quốc, với tham gia trực tiếp khách hàng để sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh thuận lợi nhất. c. Lợi ích cho khách hàng tổ chức: SABECO cố gắng trì nâng cao chất lượng sản phẩm giữ giá bán không đổi khách hàng tổ chức hệ thống phân phối nhằm đảm bảo lợi nhuận họ, lợi ích tối đa cho người tiêu dùng. 2. Giá trị hình ảnh Sabeco trọng giữ gìn phát triển hình ảnh lòng công chúng. Doanh nghiệp cố gắng không để khuyết điểm làm xấu hình ảnh công ti. Một doanh nghiệp với bề dày lịch sử quy mô phát triển vây, khách hàng phải có cảm giác an tâm nghĩ nó, tin tưởng mang lại cho lợi ích. SABECO sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm tiếng khẳng định nhiều năm. Các thương hiệu bia 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager từ lâu người tiêu dùng ưa chuộng chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá hợp lý không đáp ứng nhu cầu người uống bia Việt Nam mà tạo nên uy tín có vị trí thị trường quốc tế. Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế. Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam. Tổng quan Sabeco Page 24 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 V. Nhìn lại cách tiếp cận khách hàng Habeco-đối thủ lớn Sabeco. Hàng năm Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội đêu tiến hành khảo sát nhằm đánh giá thỏa mãn khách hàng sản phẩm dịch vụ Tổng công ty theo yêu cầu hệ thống ISO 9001:2000. Mục đích đánh giá năm tìm hiểu xem sách chủ trương Tổng công ty tới đại lý có phù hợp không, đồng thời tìm hiểu khó khăn năm vừa qua đại lý, tìm hiểu nguyện vọng đề xuất đại lý với Tổng công ty, từ Tổng công ty có sách phù hợp để mặt tăng sản lượng tiêu thụ Tổng công ty, mặt khác tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý kinh doanh có lợi nhuận. Trên sở tiếp nhận thông tin từ đánh giá, Tổng công ty đề điều chỉnh sách hợp lý hơn, đáp ứng cao nguyện vọng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng phát triển, để phát triển kinh doanh cho Tổng công ty. Mục đích: Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, nâng cao uy tín Tổng công ty thỏa mãn yêu cầu khách hàng tốt nhất. Việc thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng thực hình thức tổ chức hội nghị khách hàng, lập gửi bảng câu hỏi cho khách hàng. Công việc tổ chức hàng năm. Sabeco chưa làm Habeco việc tổ chức thu thập ý kiến khách hàng để làm thỏa mãn họ cách. Có thể thị trường miền nam rộng khó quản lí thị trường miền bắc, thị phần Sabeco lớn hơn, vậy, công ti khó đến sâu với khách hàng hơn. Điều với thực trạng kinh doanh doanh nghiệp nước. Tổng quan Sabeco Page 25 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Sản phẩm cho phân khúc “Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Dòng sản phẩm xác định hướng vào đối tượng tiêu dùng cao cấp, hệ Thương hiệu bia 333 thống phân phối chủ thương hiệu dẫn đầu ngành hàng yếu nhà hàng khách bia thị trường Việt sạn. tương đối hợp nam. với NTD miền nam. Là dòng sản 333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng phẩm cao cấp đời nhằm chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long - Hà nội. Saigon Export – Không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô Đây sản phẩm chủ đạo thương hiệu Bia Hà Nội với sản lượng sản xuất hàng năm chiếm 70% tổng sản lượng Bia Hà Nội. trương, uống hiểu. Saigon Special – Chất Tổng quan Sabeco Page 26 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 men thành công. Sản phẩm Lon Bia Tổng Saigon Special loại bia công ty có dung đặc biệt dành cho người tích 330ml tiêu dùng trẻ trung, động thành công đưa thị trường lần đầu sống. tiên vào năm 1992. Saigon Lager – Bia người Việt Nam Là sản phẩm Habeco, sản xuất thử từ đầu năm 2007 thức đưa thị trường vào năm 2007 với độ cồn >4,0% Bia Hà Nội có chất lượng cao, ổn định, hương vị thơm, mát. Mặc dù hẳn sản phẩm bia thương hiệu khác với độ cồn >3,5% giá Bia Hà Nội phù hợp với túi tiền đa số người tiêu dùng nên Bia Hà Nội ưa chuộng Là sản phẩm Habeco, sản xuất thử Tổng quan Sabeco Page 27 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 từ đầu năm 2007 thức đưa thị trường vào năm 2007. GIÁ TRỊ MANG ĐẾN CHO CỘNG ĐỒNG ĐỊA PHƯƠNG Cộng đồng địa phương Cộng đồng địa phương tảng để doanh nghiệp phát triển tương lai. Vì việc đáp ứng yêu cầu mong mỏi cộng động địa phương điều quan trọng. Trước tiên, doanh nghiệp phải biết mong muốn cộng đồng địa phương gì? Mong muốn: - Doanh nghiệp muốn kinh doanh địa bàn phải nộp thuế đầy đủ hoàn thành nghĩa vụ khác địa phương. - Doanh nghiệp hoat động công khai, minh bạch. - Không gây ô nhiễm môi trường, không gây tiếng ồn - Doanh nghiệp góp phần tạo công ăn việc, nâng cao mức sống người dân, làm nhằm phát triển kinh tế địa phương - Đầu tư nâng cấp cho hệ thống giao thông, đường xá lại địa bàn - Tham gia quyên góp cho hoạt động phúc lợi, nhân đạo Phản hồi từ phía công ty Tích cực Năm 2010, SABECO dành 27 tỷ đồng đóng góp vào quỹ an sinh xã hội, tham gia hoạt động xã hội. Tổng quan Sabeco Page 28 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 - Và năm 2011 Sabeco có nhiều hoạt động công ích cho xã hội hoạt động nhân đạo hướng đến học sinh sinh viên nghèo. SABECO trao học bổng cho học sinh, sinh viên. Thực Nghị 30a/2008/NQ-CP Chính phủ chương trình hỗ trợ giảm nghèo 61 huyện nghèo nước, Tổng Cty cổ phần Bia, rượu, nước giải khát Sài Gòn (SABECO) cam kết hỗ trợ huyện Như Xuân (Thanh Hóa). Chương trình hỗ trợ bắt đầu năm 2009 đến hết năm 2020. Tiếp theo năm trước, năm 2011, SABECO tiếp tục hỗ trợ tỷ đồng để xây dựng công trình an sinh xã hội trao học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo huyện. Tổng số tiền trao học bổng đợt 400 triệu đồng. Ngày 19 tháng năm 2011, Sabeco tổ chức lễ trao học bổng cho 250 em học sinh, sinh viên đại học thuộc hộ nghèo, thương – bệnh binh, mồ côi không nơi nương tựa. - Công ty CPTM Sabeco Miền Bắc phối hợp TCty tiếp tục thực công tác xã hội từ thiện. Đặc biệt hoạt động: quyên góp ủng hộ nhân dân Nhật Bản bị động đất- sóng thần; góp đá xây Trường Sa; ủng hộ Hội nạn nhân chất độc da cam/Dioxin; xây nhà tình nghĩa với tổng số tiền khoảng 200 triệu đồng. - Ngày 19/2/2011, Công đoàn Tổng công ty Cổ phần Bia Rượu NGK Sài Gòn phối hợp với công đoàn Công thương VN tổ chức chuyến “Về nguồn “ gồm chuỗi hoạt động giáo dục truyền thống nhằm nâng cao nhận thức trị hoạt động cộng đồng với tham gia đại diện ban lãnh đạo công đoàn Công thương VN, lãnh đạo Tổng Công ty, đại diện Đảng bộ, quyền, đoàn viên công đoàn xuất sắc tất lãnh vực năm 2010 Sabeco. Địa điểm khu di tích Ngã ba đồng lộc – Hà Tĩnh. - Sabeco góp phân giải việc làm cho 5000 nhân viên, với mức lương trung bình tối thiểu triêu đông/tháng. Tiêu cực Vào cuối năm 2010, Công ty CP bao bì Sabeco Sông Lam bị phạt đền bù thiệt hại cho người dân tỉnh Nghệ An xả nước thải hủy hoại môi trường. Làm người dân đất canh tác ảnh hưởng đến sức khỏe. Mặc dù bị yêu Tổng quan Sabeco Page 29 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 cầu đền bù đến nay, sau năm công ty chưa hoàn tất khoản cho người dân. TIẾP THỊ GIÁ TRỊ SABECO – TỰ HÀO THƯƠNG HIỆU VIỆT Đó điều mà sabeco mong muốn người tiêu dùng nghĩ đến uống bia công ti. Là doanh nghiệp sản xuất bia hàng đầu nước, sebeco tự hào mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm bia hàng Việt Nam chất lượng cao. Các chương trình marketing công ti có gắn yếu tố văn hóa người Việt, làm người tiêu dùng liên tưởng tới nét văn hóa lịch sử sử dụng sản phẩm bia Sài Gòn. Logo công ti hình ảnh rồng vàng - vật linh thiêng đất nước để nhìn vào, người tiêu dùng có cảm giác sản phẩm gắn liền với nét văn hóa lâu đời. Khi quảng bá sản phẩm, công ti cố gắng thể văn hóa Việt qua slogan dễ vào lòng người như: : “Saigon Lager – Bia người Việt Nam” thể vị trí đặc biệt bia Việt lòng người tiêu dùng so với sản phẩm ngoại nhập; hay slogan tiếng “Có thể bạn không cao, người khác phải ngước nhìn” bia Sài Gòn Special khẳng định giá trị người Việt - chiều cao khiêm tốn đẳng cấp vượt trội. Tất hướng vào mục đích làm cho người tiêu dùng tin rằng, thức uống, tìm tới giá trị văn hóa tinh thần dân tộc. Bia công ty định vị câu slogan : • 333 Premium - Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp • Saigon Lager – Bia người Việt Nam • 333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng Tổng quan Sabeco Page 30 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 • Saigon Export – Không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ,không cần phô trương, uống hiểu • Saigon Special – Chất men thành công Trong hai năm 2008 - 2009, Sabeco tiến hành thay đổi thống hệ thống nhận diện Tổng Công ty với logo hình ảnh rồng uốn lượn mạnh mẽ, động thân thiện hơn. Từ thay đổi chủ đạo dẫn đến thay đổi hàng loạt đồng hệ thống nhận diện Tổng Công ty toàn quốc, từ bảng hiệu, đồng phục nhân viên, ấn phẩm vật phẩm quảng cáo… Tất hoạt động đem đến cho người cảm nhận tích cực doanh nghiệp tâm thay đổi không ngừng phát triển vươn lên. Cũng cần nhắc lại, hoạt động đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện sản phẩm Sabeco bước khởi động cho chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn dài hạn Sabeco xây dựng phát triển thương hiệu, nâng tầm kỹ thuật công nghệ, lực sản xuất…. Sabeco lần khẳng định cam kết phát triển khách hàng, thỏa mãn khách hàng sản phẩm ngày tốt hơn, hoàn thiện hơn, thực đầy đủ trách nhiệm cổ đông, người lao động cộng đồng. Tổng quan Sabeco Page 31 [...]... trong các chiến lược có thể đảm bảo hài hòa giữa mong muốn của cổ đông và sự phát triển bền vững của công ti Các chiến lược ảnh hưởng đến cổ đông: Năm 2008 Sabeco chính thức cổ phần hóa, đây được coi là mốc quan trọng trong việc triển khai các chiến lược của sabeco Từ đây, trên lí thuyết, bất kì ai cũng có thể là cổ đông của công ti Sau cổ phần hóa, công ti bắt đầu có những chuyển biến trong chiến lược. .. ứng các tiêu chí và có tâm huyết, tập trung cao độ trong kinh doanh Các chính sách kiểm soát giá cả, nguồn hàng PHẦN III: CHIẾN LƯỢC VÀ HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC TÁC ĐỘNG ĐẾN GIỚI HỮU QUAN 1 GIỚI HỮU QUAN BÊN TRONG 1.1 Nhân viên Tổng quan về Sabeco Page 13 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Mong muốn: - Không bị cắt giảm khi công ty dư thừa sức lao động - Có công ăn việc làm ổn định - Nhân viên Sabeco... vững chắc trong chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu tại thị trường trong nước cũng như quốc tế Với tầm nhìn chiến lược của một tập đoàn đồ uống và thực phẩm lớn nhất của Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho sự không ngừng vươn lên của nền kinh tế năng động Việt Nam Tổng quan về Sabeco Page 24 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10... 2010, các chiến lược này mới thực sự hiệu quả và mang đến lợi nhuận cho công ti Cũng năm 2010, công ti tổ chức trả cổ tức cho các cổ đông Điều này đã cho thấy, tuy công ti hi sinh lợi ích của cổ đông trong ngắn hạn nhưng đã mang đến cho họ một giá trị dài hạn, làm cho họ có thể gắn bó với công ti 2 GIỚI HỮU QUAN BÊN NGOÀI 2.1 Khách hàng: Tổng quan về Sabeco Page 15 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm... hóa, công ti bắt đầu có những chuyển biến trong chiến lược của mình, bắt đầu với chiến lược đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, không còn chỉ kinh doanh đồ uống nữa Điều này sẽ đem lại nhiều lợi nhuận cho công ti hơn trong tương lai, kéo theo cổ đông cũng nhận được nhiều lợi ích hơn Tuy nhiên, khi bắt đầu triển khai chiến lược, công ti cần một nguồn lực rất lớn trong đó phần không nhỏ là đóng góp của... được sử dụng một sản phẩm hạng sang Giống như pepsi đã từng thắng coca cola trong một chiến dịch gọi là pepsi -“sự lựa chọn của thế hệ mới”, hiểu rõ người tiêu dùng trẻ tuổi cần đến một sản phẩm đem lại cho họ sự khác biệt so với thế hệ trước, sabeco đã mang đến cho Tổng quan về Sabeco Page 20 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 các bạn trẻ một sản phẩm thể hiện cá tính của họ thông qua sản phâm bia... sách đãi ngộ rõ ràng, có tổ chức công đoàn… - Được thưởng vào những ngày lễ tết trong năm - Tổ chức các hoạt động ngoại khóa và đi du lịch - Được công ty hỗ trợ kịp thời khi gặp hoàn cảnh khó khăn Các chiến lược ảnh hưởng đến nhân viên: - Khi chuyển sang giai đoạn cổ phần hóa, nhân viên sabeco lo lắng mình có thể bị mất công ăn việc làm, nhưng sabeco đã giải đáp thắc mắc của họ bằng việc chuyển lao động... số các cổ đông đều muốn có lợi nhuận trên cổ tức cao Cổ đông luôn muốn công ti trả cho mình nhiều tiền và lợi ích cho dù phần lớn trong số họ không biết Tổng quan về Sabeco Page 14 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 công ti làm cách nào để có thể đáp ứng được điều đó Có nghĩa là họ chỉ đưa ra các kì vọng ngắn hạn mà chưa cần quan tâm đến việc phát triển dài hạn của công ti Có thể công ti sẽ hi sinh... chuyến xe để vận chuyển sản phẩm Để bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước một cách an toàn và chất lượng, có sự đóng góp không nhỏ của Tổng quan về Sabeco Page 11 BT nhóm Marketing chiến lược – Nhóm 10 Công ty CP Vận tải và Giao nhận Bia Sài Gòn – một xí nghiệp vận tải hạch toán phụ thuộc vào Sabeco • Về cơ khí: Tháng 5/2004, Sabeco đã có thêm một công ti thành viên tồn tại với hình... là công ti Cổ phần cơ khí và xây lắp công nghiệp IMECO Năm 2010 là năm thành công đối với IMECO và cũng là của SABECO khi công ti đạt doanh thu là 90 tỉ VNĐ Việc cho IMECO làm thành viên có ý nghĩa chiến lược đối với sabeco, hiện nay IMECO đang cung cấp phần lớn các sản phẩm cơ khí cho dây chuyền sản xuất đồ uống của SABECO Việc làm này rất có ý nghĩa trong giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản . các chiến lược của sabeco. Từ đây, trên lí thuyết, bất kì ai cũng có thể là cổ đông của công ti. Sau cổ phần hóa, công ti bắt đầu có những chuyển biến trong chiến lược của mình, bắt đầu với chiến. trường, đầu tư mang tính chiến lược và chuyên nghiệp về thương hiệu, đầu tư vào hệ thống nhân sự, xây dựng các giá trị văn hoá của Công ty. Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược và luôn thể hiện. đã và đang có những bước đi vững chắc trong chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu tại thị trường trong nước cũng như quốc tế. Với tầm nhìn chiến lược của một tập đoàn đồ uống và thực phẩm lớn