TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ HOÀNG GIANG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản Trị Kinh doanh Mã số ngành: D340101 Tháng 12 năm 2013 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ HOÀNG GIANG MSSV: LT11499 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số ngành: D340101 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN LÊ QUANG VIẾT Tháng 11 năm 2013 LỜI CẢM ƠN  Trong thời gian học tập Trường Đại Học Cần Thơ, Em nhận bảo, giảng dạy nhiệt tình quý Thầy Cô trường Thầy Cô Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh truyền đạt cho Em lý thuyết nhiều ứng dụng thực tế. Bên cạnh đó, qua thời gian thực tập Công ty Trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh, thời gian thực tập không nhiều với môi trường ứng dụng thực tế kết hợp với sở lý thuyết, giúp Em hoàn thành luận văn tốt nghiệp tích lũy kinh nghiệm cho nghề nghiệp sau này. Em kính gửi lời cảm ơn đến Quý Thầy Cô Khoa KT- QTKD truyền đạt cho chúng em kiến thức bổ ích thời gian qua, đặc biệt thầy Lê Quang Viết tận tình hướng dẫn Em hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Em chân thành cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo CB - CNV Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Huỳnh Thanh hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho Em suốt thời gian thực tập. Do kiến thức hạn chế, thời gian thực tập không nhiều nên chắn luận văn Em không tránh khỏi thiếu sót hạn chế. Em mong nhận đóng góp quý báo quý Thầy Cô Ban Giám đốc Công ty Trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh, qua giúp em khắc phục thiếu sót để luận văn kiến thức Em ngày hoàn thiện hơn. Em kính chúc Quý thầy cô Khoa KT- QTKD, Ban giám đốc toàn thể CBCNV công ty TNHH Huỳnh Thanh nhiều sức khoẻ, thành công, thành đạt. Trân trọng! Cần Thơ, Ngày 03 tháng 12 Năm 2013 Sinh viên thực Lê Hoàng Giang LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan đề tài Tôi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học nào. Cần Thơ, Ngày 03 tháng 12 Năm 2013 Sinh viên thực Lê Hoàng Giang NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Cần Thơ, Ngày 03 tháng 12 Năm 2013 Thủ trƣởng đơn vị (Ký tên đóng dấu) MỤC LỤC Trang Chƣơng GIỚI THIỆU .  Lý chọn đề tài .  Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .  Câu hỏi nghiên cứu .  Phạm vi nghiên cứu .  Phạm vi không gian  Phạm vi thời gian  Đối tượng nghiên cứu .  Lƣợc khảo tài liệu . Chƣơng PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phƣơng pháp luận . 2.1.1 Những vấn đề liên quan đến hệ thống kênh phân phối . 2.1.2 Chức năng, vai trò kênh phân phối 2.1.3 Các thành viên kênh phân phối . 2.1.4 Cấu trúc dòng chảy kênh phân phối 2.1.5 Phân loại kênh phân phối 10 2.1.6 Các lựa chọn kênh phân phối 13 2.1.7 Hoạt động kênh phân phối . 16 2.1.8 Quản trị kênh phân phối . 19 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 21  Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 21  Phương pháp thu thập số liệu . 22  Phương pháp phân tích số liệu 22 Chƣơng GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH . 23 3.1 Lịch sử hình thành phát triển 23 3.2 Các lĩnh vực kinh doanh . 24 3.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 24 3.3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty 24 3.3.2 Vai trò chức hoạt động phận 25 3.4 Kết sản xuất – kinh doanh Công ty . 26 3.4.1 Kết sản xuất – kinh doanh công ty qua năm . 26 3.4.2 Phân tích số tài 32 3.5 Những thuận lợi khó khăn Công ty trình SX – KD 35 3.5.1 Thuận lợi . 35 3.5.2 Khó khăn . 36 Chƣơng THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH 38 4.1 Phân tích khái quát SX – KD thuốc thú y Công ty . 39 4.1.1 Quy trình sản xuất, kinh doanh 39 4.1.2 Các chủng loại sản phẩm thú y . 40 4.1.3 Kết hoạt động SX – KD thuốc thú y 42 4.2 Hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty 44 4.2.1 Lựa chọn khách hàng, thị trường mục tiêu . 44 4.2.2 Các kênh phân phối 45 4.2.3 Tình hình doanh thu thành viên kênh phân phối . 47 4.3 Các sách hỗ trợ phân phối công ty 50 4.3.1 Chính sách sản phẩm 50 4.3.2 Chính sách giá . 51 4.3.3 Chính sách chiêu thị 52 4.4 Những yếu tố ảnh hƣởng đến hệ thống kênh phân phối thuốc thú y . 54 4.4.1 Thị trường chăn nuôi 54 4.4.2 Thị trường thuốc thú y 59 4.4.3 Các yếu tố từ công ty 63 4.5 Đánh giá chung hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty 66 4.5.1 Điểm mạnh 66 4.5.2 Điểm yếu . 67 4.5.3 Cơ hội . 68 4.5.4 Thách thức . 69 4.5.5 Ma trận SWOT . 70 Chƣơng GIẢI GIÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH . 71 5.1 Mục đích phƣơng hƣớng phát triển lĩnh vực thuốc thú y 71 5.2 Các giải pháp . 71 5.2.1 Giải pháp phân phối . 71 5.2.2 Giải pháp hỗ trợ 75 Chƣơng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 75 6.1 Kết luận 78 6.2 Kiến nghị 78 6.2.1 Đối với nhà nước 78 6.2.2 Đối với Công ty 78 DANH MỤC BIỂU BẢNG  Trang Bảng 3.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 27 Bảng 3.2 Kết SXKD Công ty sáu tháng đầu năm 2012 2013 28 Bảng 3.3 Các số tài sáu tháng đầu năm 2012 2013 . 32 Bảng 3.4 Các số tài từ năm 2010 đến năm 2012 33 Bảng 3.5 Giá cá tra giá heo trung bình qua năm . 37 Bảng 4.1 Doanh thu tỉ trọng doanh thu thú y từ năm 2010 đến năm 2012 42 Bảng 4.2 DT tỉ trọng DT thú y sáu tháng đầu năm 2012 năm 2013 . 44 Bảng 4.3 Tỉ trọng doanh thu thành viên kênh phân phối 2010 -2012 . 49 Bảng 4.4 Tỉ trọng DT thành viên sáu tháng đầu năm 2012 năm 2013 . 50 Bảng 4.5 Tổng hợp giá dòng sản phẩm thú y . 51 Bảng 4.6 Số lần điều chỉnh giá Công ty Huỳnh Thanh công ty 52 Bảng 4.7Chương trình quảng bá Công ty Huỳnh Thanh công ty . 52 Bảng 4.8 Chương trình chiết khấu Huỳnh Thanh công ty . 53 Bảng 4.9 Diễn biến bệnh tai xanh Cần Thơ Sóc Trăng qua năm . 55 Bảng 4.10 Số lượng trại số lượng gia súc, gia cầm qua năm 56 Bảng 4.11Lượng lao động lĩnh vực thú y Công ty 64 Bảng 4.12 Tỉ trọng doanh thu từ đại lý trại nuôi Công ty tỉnh 66 DANH MỤC HÌNH  Trang Hình 2.1 Các loại bán buôn Hình 2.2 Dòng chảy vật chất Hình 2.3 Dòng chuyển quyền sở hữu . Hình 2.4 Dòng chuyển thông tin Hình 2.5 Dòng chuyển toán 10 Hình 2.6 Dòng chuyển quảng cáo 10 Hình 2.7 Sơ đồ kênh phân phối truyền thống 11 Hình 2.8 Hệ thống marketing chiều dọc 12 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty . 24 Hình 4.1 Quy trình sản xuất thuốc thú y Công ty 39 Hình 4.2 Quy trình bán hàng Công ty . 40 Hình 4.3 Cấu trúc kênh phân phối thuốc thú y Công ty 45 Hình 4.4 Biểu đồ thể doanh thu thú y thủy sản . 65 Đ T: 1000 đồng 4.363.200 2.294.983 1.215.060 825.231 840.137 402.787 360.200 105.425 Năm 2010 Thuốc thú y Năm 2011 Năm 2012 tháng đầu năm 2013 Thuốc thuỷ sản Hình 4.4 Biểu đồ thể hi n doanh thu thuốc thú y thủy sản Nguồn: Phòng kinh doanh Qua hình ta nhận thấy, chênh lệch thú y thủy sản cao. Trong năm 2010 lĩnh vực thuốc thú y có 105.425.000 đồng thủy sản 402.787.000 đồng, năm 2011 thủy sản 840.137.000 đồng thú y có 360.200.000 đồng. Đến năm 2012 doanh thu thú y đạt 1.215.060.000 đồng thu sản 4.363.200.000 đồng, nhiên khoảng cách taạm thời thu h p lại, sáu tháng đầu năm doanh thu thủy sản 2.294.983.000 đồng thú y có 825.231.000 đồng. Với nguồn nhân lực trực tiếp ít, lượng đại lý thức trại thời điểm cao có 24 điều dễ hiểu Tuy nhiên với tổng số lượng đại lý vùng 3000 đại lý hệ thống trại chăn nuôi có năm lên đến số 1008 trại lớn chưa tình hàng trăm trại nhỏ không đề cập đến mà số lượng đại lý trại Công ty điều khó chấp nhận. Trong giai đoạn từ năm 2010 đến tháng sáu năm 2013, mục tiêu phát triển mặt lĩnh vực thú y phát triển mạnh theo hướng mở rộng thị trường sở với số lượng hoàn thành mục tiêu đề ra. Nếu thời gian tới, số lượng đại lý trại chăn nuôi không phát triển khó thể lĩnh vực thuốc thú y Công ty khó tồn tại. Một vấn đề khác mà hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty gặp phải việc khai thác thị trường trọng điểm: 65 Bảng 4.12 Tỉ trọng doanh thu đại lý trại tỉnh từ 2010 – 6/2013 Năm Yếu tố Tỉnh 2010 Đl Tỉ trọng trại DS (cái) (%) Long An 2011 Đl Tỉ trại trọng (cái) DS (%) 1,3 Tiền Giang 2012 Đl Tỉ trại trọng (cái) DS (%) 6.2013 Đl Tỉ trọng trại DS (cái) (%) 3,1 6,2 0,1 1,4 Bến Tre Trà Vinh Vĩnh Long 2,1 Đồng Tháp 5,4 6,23 4,3 16 24,1 21,8 Cần Thơ 17,25 9,3 2,1 3.2 Hậu Giang 39,03 34,2 30,7 34,7 An Giang 25.4 23,3 21,0 17,1 Kiên Giang 3,12 4,4 2,1 3,1 1,2 3,2 5.1 3,3 5,1 2,1 1,9 2,1 0,97 Sóc Trăng Bạc Liêu Cà Mau Tổng 10 13,01 20 19 24 Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh lĩnh vực thuốc thú y Công ty qua năm Từ bảng cho thấy, doanh thu lĩnh vực thuốc thú y qua năm phần lớn tập tỉnh lân cận trụ sở Công ty vùng nuôi trồng thủy sản nhiều: tỉnh Hậu Giang chiếm tỉ trọng 30% tổng doanh thu, Đồng Tháp chiếm tỉ trọng từ 15,97 – 21,76 % tổng doanh thu, An Giang có sụt giảm nắm 20% tổng doanh thu thú y. Qua đó, làm bặc lên vấn đề tỉnh chăn nuôi nhiều như: Long An, Tiền Giang, . Công ty chưa thể khai thác. 4.5 ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y 4.5.1 Đi m mạnh hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty Trong năm qua thành viên kênh phân phối thuốc thú y Công ty 66 số lượng không nhiều trung gian này trung thành sản phẩm Công ty tăng lên đáng kể. Các thành viên kênh phân phối Công ty lựa chọn vùng trọng tâm chăn nuôi nên đại lý có lượng khách hàng mua lẻ tốt. Ngoài ra, khả toán thành viên kênh phân phối Công ty tốt, họ thường mua toán kỳ hạn quy định Công ty. Hiện số đại lý vừa kinh doanh thuốc thú y vừa kinh doanh thủy sản vùng Nam Sông Hậu nhiều. Trong số đại lý thủy sản Công ty 60 đại lý chủ yếu tập trung vùng Nam Sông Hậu. Vì mạnh để công ty khai thác xúc tiến bán hàng thuốc thú y. Sản phẩm Công ty đạt chất lượng tốt phù hợp với nhu cầu người chăn nuôi, giúp cho đại lý Công ty an tâm xúc tiến bán hàng Thị trường khó khăn nên với nguồn nguyên liệu chất lượng, giá mua hỗ trợ đáng kể giúp Công ty cho đời nhiều sản phẩm chất lượng giá bán tốt. Qua giúp cho hệ thông kênh phân phối thuốc thú y Công ty có điều kiện cạnh tranh tốt so với đối thủ. Bên cạnh đó, sở hạ tầng, trang thiết bị Công ty đủ điều kiện để sản xuất sản phẩm thuốc thú y phục vụ kênh phân phối có nhu cầu vể sản phẩm cao cấp. Với quy mô thị trường lớn lượng đại lý chưa nhiều nên hệ thống kênh phân phối chưa xảy tượng cạnh tranh tiêu cực giúp Công ty xây dựng lại chiến lược phân phối hợp lý Sự phát triển giao thông vận tải đường thủy lẫn đường giúp công tác cung ứng hàng hóa cho kênh phân phối dễ dàng 4.5.2 Đi m y u hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty Hiện kênh phân phối Công ty có hạn chế như: số lượng thành viên kênh phân phối ít, chưa thể bao phủ thị trường, nhiều thị trường chưa khai thác hợp lý, nhiều thị trường Công ty bỏ trống như: Bến Tre, Trà Vinh. Uy tín thương nhiệu sản phẩm Công ty chưa khai thác tốt. Nguyên nhân Công ty chưa có chương trình quảng bá hợp lý lượng hàng thị trường Chính sách công nợ sách chiêu thị mang tính cầu toàn nên nhiều đại lý, trại chưa thể mạnh dạn hay tập trung bán hàng cho Công ty. Nhiều thành viên kênh chưa thấy khuyến khích cộng tác với Công ty. Trong nhiều đại lý lớn có uy tín, doanh số tốt công ty trân trọng, chăm sóc tốt họ cộng tác với công ty lâu dài.Vì doanh số từ đại lý Công ty tăng lên đáng kể đại lý chưa tập trung vào sản phẩm Công ty. 67 Sản phẩm Công ty chưa có sản phẩm thuốc nước (dạng uống dạng tiêm) nên giúp cho đại lý, trại có điều kiện cao doanh số thân Công ty khó xâm nhập vào hệ thống trại. Vì vùng ĐBSCL, doanh số thuốc nước cao, phần lớn người chăn nuôi sử dụng thuốc nước. Nguồn nhân hạn chế số lượng không đủ cần thiết để xây dựng mở rộng kênh phân phối thuốc thú y. Đồng thời chưa có đội ngũ bán hàng có chuyên môn k thuật, chuyên môn bán hàng uy tín thị trường để xâm nhập vào hệ thống trại lớn, trại gia công, nhà phân phối lớn. Cửa hàng Công ty chủ yếu giới thiệu cung cấp sản phẩm thủy sản nên góp phần làm cho doanh số thú y không cao. 4.5.3 Cơ hội hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty thời gian tới Thị trường khó khăn cộng thêm sách quản lý Nhà Nước nên nhiều trung gian phân phối đối thủ cạnh tranh tồn tại, làm cho lượng khách hàng tiềm đại lý tăng cao. Đây hội tốt để đại lý Công ty mở rộng lượng khách hàng mình. Bên cạnh đó, tình hình chăn nuôi gặp nhiều khó khăn nên ngắn hạn nhiều đại lý người chăn nuôi chọn sản phẩm có giá phù hợp để kinh doanh sử dụng. Khi biết khai thác triệt để lợi hội để hệ thống kênh phân phối thuốc Công ty Công ty xâm nhập phát triển. Các Công ty sản xuất quy mô lớn sản xuất số lượng nhỏ để cung cấp cho thị trường nên nhiều sản phẩm công ty bị đứt quảng vài khoảng thời gian định. Các công ty khả tài tập trung đầu tư vào nhà máy GMP giai đoạn gặp khó khăn tài nên áp dụng sách xiết chặt công nợ gây ảnh hướng tình hình kinh doanh tinh thần nhiều đại lý. Sự phát triển nhanh chiến lược xâm nhập thị trường công ty với chiết khấu cao giá rẻ làm cho số lượng đại lý tăng nhanh. Đồng thời làm cho mâu thuẫn thành viên về: lợi nhuận, thị trường, tăng cao. Đây hôi để Công ty mở rộng hệ thống kênh phân phối. Kể từ năm 2012 mà ngành thủy sản có dấu hiệu xuống Công ty TNHH Huỳnh Thanh chuyển dần trọng tâm cho lĩnh vực thuốc thú y. Đây điều giúp cho hệ thống kênh phân phối Công ty hỗ trợ phát triển nhiều thời gian tới. 68 4.5.4 Thách thức hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty thời gian tới Nhà nước xiết chặt quản lý thuốc thú y không ảnh hưởng đến đối thủ cạnh tranh mà ảnh hưởng không nhỏ đến trung gian phân phối Công ty thân Huỳnh Thanh Tiêu cực trình tra quản lý ngành dược thú y Chi cục thú y vấn đề nan giải Công ty đại lý Công ty. Nó làm Công ty phải tốn nhiều chi phí, rủi ro cao làm nguy Công ty có khả đại lý nhiều hơn. Những đại lý của Công ty lựa chọn sản phẩm Công ty không bị làm khó hay sản phẩm đăng ký để kinh doanh. Tình hình chăn nuôi nước có nhiều biến chuyển đáng lo ngại. Người chăn nuôi vùng chăn nuôi trọng điểm có xu hướng nuôi tập trung. Hay nhiều người chăn nuôi nhiều vùng tiếp tục chăn nuôi. Việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn, công ty, trung gian thương mại công ty tăng cường chiết khấu, gia tăng công nợ xâm nhập hệ thống kênh phân phối Công ty. Đây điều gây nên tác động khó lường, đòi hỏi Công ty phải theo sát vấn đề Nhiều đại lý, người chăn nuôi thay đổi hành vi tiêu dùng. Họ thường muốn chiết khấu cao, công nợ lâu thử thách làm Công ty đau đầu tìm hướng giải quyết. Thị trường thuốc thú y gặp nhiều bất ổn, nhiều công ty phải lâm vào phá sản hàng loạt công ty đời. Cùng với xuất nhiều đại lý, kênh phân phối gây thách thức vô lớn hệ thống kênh phân phối Công ty. Họ tăng chiết khấu, mua sản phẩm loại giá tốt để giành khách hàng. Tuy dạng kinh doanh theo cách lâu dài không tồn họ làm đại lý Công ty khó hàng thời gian định Lao động có trình độ với cấp dư thừa khả làm việc nhiều hạn chế, bên cạnh lao động có kinh nghiệm dồi lại nhiều người tâm huyết, đạo đức nghề. Đó rủi trình bổ sung nguồn nhân phát triển hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Công ty. 69 4.5.3 Ma trận SWOT cho hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Điểm mạnh (S) Điểm yếu W - Sự trung thành, khả toán trung gian phân phối - Nhiều đại lý tập trung vùng chăn nuôi lớn. - Công ty có nhiều trung gian kênh phân phối thủy sản có kinh doanh thú y. - Sản phẩm Công ty phù hợp với chăn nuôi nhỏ lẻ khả sản xuất sản phẩm cao cấp. - Khâu giao nhận thuận lợi. - Số lượng trung gian ít, nhiều thị trường trống - Thương hiệu chưa bặc. - Công ty thiếu sản phẩm thuốc nước cao - Chính sách công nợ an toàn, cứng nhắc - Các thành viên chưa khuyến khích hợp lý. - Nguồn nhân thiếu trầm trọng. - Cửa hàng Công ty chưa tập trung cho lĩnh vực thuốc thú y. Cơ hội (O) - Khách hàng tiềm tăng lên - Người chăn nuôi chọn sản phẩm rẻ ,chất lượng. - Khâu cung ứng hàng hoá đối thủ có vấn đề - Mâu thuẫn đối thủ thành viên kênh - Công ty tập trung vào lĩnh vực thuốc thú y Kết hợp S O - Xâm nhập vào hộ chăn nuôi vùng thông qua khả đại lý sản phẩm phù hợp Công ty - Xâm nhập vào hệ thống đối thủ nhờ vào lợi quy mô sản xuất thuận lợi khâu giao nhận. Kết hợp W O - Xâm nhập chọn lọc vào trung gian đối thủ có mâu thuẫn. - Xây dựng kế hoạch phân bổ thị trường để thu hút thành viên đối thủ. Thách thức (T) - Quy định quản lý ngành - Tiêu cực quản lý nhà nước. - Xu hướng nuôi tập trung - Đối thủ cạnh tranh cũ liên tục xâm nhập chiết khấu công nợ - Các trung gian cần hổ trợ nhiều công nợ chiết khấu. - Nguồn cung lao động có vấn đề chất lượng. Kết hợp S T - Công ty xâm nhập hệ thống trại sản phẩm bột hòa tan. - Sự dụng chiến lược “người công tác”, vừa trì mở rộng kênh phân phối Kết hợp W T - Phân bổ thị trường hợp lý - Hạn chế quảng bá thương hiệu vùng có Chi cục tiêu cực. - Sử dụng cửa hàng Công ty, thị trường để kiểm tra, đào tạo nguồn lao động. SWOT 70 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH 5.1 MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN LĨNH VỰC THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH Mục tiêu mà công ty đặt cho lĩnh vực thuốc thú y Công ty đến năm 2015 tỉ đồng trở thành thương hiệu mạnh tỉnh (vì đến năm 2014 Vemedim thức nằm địa bàn tỉnh Hậu Giang, Công ty thuốc thú y Khương Đạt vào hoạt động) nằm tốp doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y phát triển vùng doanh số thị phần. Đồng thời, tạo ấn tượng sâu sắc mặt với khách hàng. Để làm điều công ty cần phải xây dựng cho chiến lược marketing rõ ràng, hợp lý. Đồng thời Công ty đề phương hướng hoạt động cho lĩnh vực thuốc thú y. Đó luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn công bố; lắng nghe ý kiến khách hàng CB-CNV để hoạt động Công ty ngày tốt hơn; thường xuyên đào tạo, huấn luyện tạo điều kiện cho CB – CNV có điều kiện phát triển thân công hiến cho Công ty. Bên cạnh đó, Công ty đề kế hoạch phát triển lĩnh vực là: cao chất lượng số lượng nhân cho lĩnh vực thuốc thú y; đầu tư chuyển hướng trọng tâm vào lĩnh vực thú y nhiều hơn; đảm bảo 96% sản phẩm thú y đạt chất lượng tối ưu, giải tốt khiếu nại khách hàng, . 5.2 CÁC GIẢI PHÁP 5.2.1 Giải pháp phân phối 5.2.1.1 Năng ca c ng t c nghi n cứu thị t ường Trước để tìm hiểu, thu thập thông tin thị trường cần thiết Công ty thường lấy từ nguồn có độ xát thấp, nguồn có thể: nhân viên, đại lý, thông tin từ công ty khác, Nhưng thông tin thường xảy rồi. Vì công ty chiến lược kịp thời để hỗ trợ kênh phân phối. Hậu nhiều đại lý có lúc không lấy hàng Công ty mà chuyển qua lấy hàng đối thủ. Chính điều này, Công ty muốn phát triển kênh phân phối phải cao hiệu nghiên cứu thị trường cộng tác phải đảm bảo vấn đề: - Luôn theo dõi thu thập thông tin đối thủ, như: sách bán hàng; sản phẩm bặc thị trường, sản phẩm cho thử nghiệm chuẩn bị tung vào thị trường; đặc điểm sản phẩm như: gốc thuốc, độ nhạy, giá bán thử nghiệm, chương trình hổ trợ khách hàng; tình hình hệ thống kênh phân phối Công ty đối thủ 71 - Luôn cập nhật thông tin chiến lược mặt hàng bán đại lý, cửa hàng khu vực trung gian kênh phân phối công ty hoạt động. Phải đảm bảo vấn đề: thông tin đối thủ có bán sản phẩm Công ty Huỳnh Thanh? có phá giá thị trường hay . Thông tin tư vấn cho trung gian phân phối Công ty vấn đề để họ có cách ứng phó. - Thông tin tình hình dịch bệnh thị trường, đảm bảo vấn đề: lịch sử dụng thuốc chung chi tiết vùng có dịch bệnh; công ty sử dụng phương pháp để điều trị, Công ty có cần đưa sản phẩm vào điều trị hay không. Việc thông tin tình hình dịch bệnh thị trường giúp cho việc điều trị bệnh hiệu hơn, giúp cho uy tín Công ty tăng cao. - Nắm bắt kênh phân phối thị trường như: kênh phân phối hàng tốt, kênh có nguy thất thời gian tới, có nhóm kênh phân phối giúp doanh thu Công ty phát triển? 5.2.1.2 Xây dựng m c tiêu phát tri n kênh phân phối Từ việc nghiên cứu thị trường thực tế nội Công ty Công ty cần phải xây dựng mục tiêu phát triển rõ ràng cho hệ thống kênh phân phối. Những mục tiêu bao gồm: - Xây dựng hệ thống kênh phân phối phù hợp với thị trường mục tiêu Công ty. - Xây dựng mục tiêu phát triển cụ thể vùng sở mục tiêu chung hệ thống kênh phân phối. Chẳng hạn Công ty chọn phân phối rộng rãi tỉnh có kênh bao nhiều thành viên kênh đạt mục tiêu đề ra. - Xây dựng mục tiêu doanh thu rõ ràng cho vùng, kênh, thành viên kênh. Để đạt mục tiêu t mà Công ty đề cần đại lý, tập trung vào vùng nào. Từ việc đặt mục tiêu tổng quát chi tiết giúp Công ty kịp thời điều chỉnh, kiểm tra việc thực mục tiêu chung mà Công ty đề ra. 5.2.1.3 Năng ca hiệu lựa ch n, đ nh gi nh h n hối thành viên kênh phân phối Công ty TNHH Huỳnh Thanh Muốn phát triển kênh phân phối Công ty phải xây dựng cho tiêu chí cụ thể lựa chọn kênh phân phối, đánh giá kênh phân phối. - Lựa chọn kênh phân phối: Công ty áp dụng tiêu chí khác tiêu chí trình bày phần thực trạng, tiêu chí là: thái độ hợp tác, chuyên môn thực tế, đạo đức nghề, . - Đánh giá kênh phân phối: công ty áp tiêu chí để đánh giá kênh 72 phân phối thành viên trung gian. Đối với trung gian phân phối phải xem xét: khả nhận thêm hàng từ đối thủ, tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty, thái độ với Công ty, tiềm đại lý tương lai, Đối với kênh phân phối cần phải xem xét lại doanh thu tại, tiềm tài chính, sức mạnh thành viên kênh. Nếu trường hợp cửa hàng Công ty, trại hay kênh đại lý phát triển Công ty nên loại bỏ kênh phân phối để tập trung nguồn lực cho kênh lại. Việc đánh giá nên thực liên tục thường xuyên để ứng phó kịp thời. Nếu công ty thụ động vấn đề điều kiện khó khăn không thay đổi kịp thời với xâm nhập đối thủ cạnh tranh. 5.2.1.4 Củng cố v ca h p tác với trung gian phân phối cũ Các trung gian phân phối cũ trung thành với Công ty thành viên quan trọng việc phát triển hệ thống phân phối. Họ giúp Công ty doanh số mà nguồn hỗ trợ thành công cho chương trình Công ty, hỗ trợ Công ty mở đại lý mới, Công ty phải không ngừng củng cố nâng tầm mối quan hệ lên, vấn đề có liên quan đến giá trị lợi nhuận, giá trị thời gian giá trị tinh thần. Giá trị lợi nhuận: đại lý tiềm hợp tác lâu dài với Công ty, thời gian qua phát triển sản phẩm yếu tố khách quan như: người chăn nuôi chưa sử dụng rộng rãi, danh tiếng chưa tạo an toàn, . Công ty thường xuyên điều động đơn vị k thuật, hỗ trợ bán hàng đến vùng để giới thiệu đến tuyến dưới. Còn nhiều trường hợp, Công ty hổ trợ sách đặc biệt để họ tập trung bán sản phẩm Công ty. Giá trị thời gian: bán hàng thuốc thú y đòi hỏi nhanh chóng khâu giao nhận, nhiều trường hợp sản phẩm cung cấp nhanh chóng ảnh hưởng nhiều đến đại lý. Vì công ty thực công nợ ưu đãi mặt hàng định, lượng công nợ với khách hàng chọn lọc. Đồng thời hỗ trợ cao khâu hổ trợ bán hàng tuyến dưới. Giá trị tinh thần: phần lớn đại lý mong muốn trân trọng, chăm sóc đặc biệt từ Công ty. Có nhiều đại lý cần Công ty thường xuyên tổ chức du lịch lấy doanh số cao. Đối với khách hàng Công ty để góp phần cao mức độ trung thành Công ty thực chiến lược người cộng tác., thường xuyên khen thưởng vinh danh với đóng góp họ. Những giải pháp áp dụng với khách hàng không nên thực phổ biến với tất khách hàng mà phải chọn lọc k lư ng làm không tốt phản tác dụng. 73 5.2.1.5 Tăng cường hiệu hoạt động cửa hàng Công ty Cửa hàng phận bán hàng thực tế Công ty đến với người chăn nuôi nhỏ trại chăn nuôi. Các cửa hàng mang đặc thù gần gũi với người chăn nuôi, thực tế vùng cụ thể. Vì cửa hàng cần phải cao hiệu hoạt động uy tín mình. Những vấn đề để cao hiệu cửa hàng Công ty cần là: - Tăng cường khám, điều trị bệnh chuồng nuôi, trại nuôi. - Đến địa điểm dịch bệnh xảy phải để lấy mẫu, phân tích bệnh tích điều trị hiệu - Trong trường hợp Công ty đưa sản phẩm phải thường xuyên đến vùng thử nghiệm để theo dõi độ hiểu quả. Cửa hàng Công ty thực tốt vấn đề nhanh chóng xâm nhập vào thị phần khu vực mà cửa hàng kinh doanh. Qua giúp cho doanh số danh tiếng Công ty tăng cao. 5.2.1.6 Mở rộng kênh phân phối cấp Có thể nói này, số lượng đại lý cung cấp sản phẩm Công ty thị trường ít, ĐBSCL có nhiều đại lý với qui mô khác hoạt động thị trường. Thứ nhất, để thực mục tiêu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty cần phải tăng cường mở rộng hệ thống kênh phân phối theo chiều rộng. Công ty cần xem xét tình hình cụ thể địa phương để tăng cường mở thêm đại lý cấp. Tùy theo vùng mà có số lượng đại lý cấp hay cấp hai hợp lý. Chẳng hạn Tỉnh Sóc Trăng với chăn nuôi phát triển huyện Kế Sách, Châu Thành, M Xuyên với số lượng vật nuôi lớn, đại lý nhiều kết hợp với đặc thù sản phẩm Công ty mở huyện đại lý cấp tùy huyện có số lượng cấp hai tương ứng. Chỉ có thực tế Công ty khai thác triệt đề lợi Công ty hội phát triển thị trường. Tuy nhiên xây dựng tuyến phải ý đến vấn đề như: lợi nhuận đại lý tuyến trên, khả đại lý tuyến dưới, thông tin đại lý tuyến dưới, . Thứ hai, thị trường có lực lượng k thuật, bán hàng công ty có liên quan đến ngành chăn nuôi: thức ăn gia súc, vaccin, giống, thú y viên, . Đây lực lượng không nhỏ có tác động định đến trung gian phân phối thuốc thú y. Vì lực lượng theo sát trại, hộ nuôi đại lý. Nếu dựa vào mạnh Công ty sản phẩm giá kết hợp với thị trường khó khăn người chăn nuôi lực lượng trở thành thành viên phân phối thuốc Công ty chí người cộng tác bán hàng Công ty. Chẳng hạn, trại gia công, Công ty hỗ trợ phần trăm chiết 74 khấu cho k thuật để họ yêu cầu chủ trại lấy sản phẩm Công ty đại lý hay trực tiếp Công ty. Cách thức áp dụng cho k thuật (người tác động) trại tư nhân khác. Với người làm cho công ty khác người cộng tác viên trường hợp sản phẩm họ Huỳnh Thanh không đặc điểm. Vì dụ, nhân viên bán hàng sản phẩm nước trường hợp trại hay hộ nuôi có nhu cầu sản phẩm rẻ họ chọn sản phẩm Huỳnh Thanh sách hỗ trợ Công ty hợp lý. Thứ ba, Công ty có lượng đại lý bán hàng thủy sản nhiều đại lý có bán hàng thuốc thú y. Vì Công ty hỗ trợ như: tính doanh số chung cho thủy sản thú y, ký gửi đơn hàng đầu tiên, để họ trở thành đại lý phân phối thuốc thú y Công ty tương lai. Thứ tư, Tăng cường xâm nhập vào trại lớn. Tuy vùng ĐBSCL trang trại lớn vùng khác hệ thống trại lớn theo tiêu chuẩn vùng nhiều. Điều chứng minh qua việc hàng loạt Công ty thức ăn lập riêng mảng thức ăn với chất lượng cao để xâm nhập vào mảng trại. Điều chứng tỏ hệ thống trại vùng thị trường lớn với lượng tiêu thụ thuốc thú cao. Tuy nhiên để xâm nhập vào hệ thống điều không dễ dàng, cần phải có kết hợp nhiều yếu tố như: uy tín, chất lượng, . nhiên Công ty gặp nhiều khó khăn vấn đề xâm nhập hệ thống này. Vì yếu tố như: sách, giá, sản phẩm, . kết hợp với lực lượng cộng tác viên, đại lý khả bán trực tiếp vào trại để xâm nhập. Đối với hệ thống gia công vấn đề phải làm tốt hơn, sử dụng mối quan hệ nhiều hơn, nguồn lực tài phải đầu tư tốt xâm nhập hệ thống có doanh thu ổn định. 5.2.2 Các giải pháp hỗ trợ 5.2.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm giá bán Sản phẩm yếu tố cuối mang đến uy tín thương hiệu cho tất doanh nghiệp. Để phát triển thị trường cạnh tranh Công ty cần phải: - Hợp pháp hóa sản phẩm mà công ty sản xuất, đặc biệt sản phẩm chủ lực. Sản phẩm đăng ký phải báo với khách biết để tạo lòng tin. Khi khách hàng biết cách bán để không bị Chi cục kiểm tra Công ty không bị uy tín. - Chất lượng phải ổn định, lâu dài. Tránh trường hợp sản phẩm thường xuyên bị hư, hỏng, lỗi - Sản phẩm phải phong phú đa dạng, không riêng hàng thuốc bột mà thuốc nước. Có thể mua công thức thuốc nước từ chuyên gia công thức hay 75 công ty phá sản nhờ công ty đủ điều để kiện gia công. Bên cạnh Công ty nhập hàng nước mà Công ty độc quyền thị trường Việt Nam làm nhà phân phối, từ làm bàn đạp xâm nhập vào hệ thống. Xây dựng số sản phẩm trội, cao cấp để xâm nhập vào thị trường có nhu cầu cao hơn. - Liên tục cải tiến sản phẩm. Sản phẩm thuốc thú y dễ bị kháng thuốc không cải tiến, không thay đổi khách hàng tìm sản phẩm thay sản phẩm Công ty. Ngoài vấn đề sản phẩm vấn giá quan trọng. Vì vậy, công ty cần xây dựng giá: phù hợp, thống nhất, rõ ràng, thay đổi phù hợp, việc thay đổi giá phù hợp tác dụng khuyến kích khách hàng ôm hàng, thay đổi giá không phù hợp khách hàng không tiếp tục hợp tác với Công ty. Để sản phẩm thị trường tốt giá bán sản phẩm cần phải đảm bảo. Muốn làm điều này, Công ty cần: chống lãng phí, đào tào tạo CB – CNV để cao hiệu lao động, tìm kiếm nguồn nguyên liệu với giá phù hợp hơn, giảm thiểu chi phí hàng tồn kho, hàng lỗi hư hỏng, Có thể đẩy mạnh sản xuất kinh doanh sản phẩm trội loại thải sản phẩm bán với số lượng ít. 5.2.2.2 Giải pháp chiêu thị - Tăng cường quảng cáo, quảng bá thương hiệu chương trình cụ thể như: tặng bảng hiệu cho khách hàng, hổ trợ tặng bảng hiệu cho khách hàng đại lý, , xúc tiến buổi hội thảo nhỏ với chi phí thấp. Trong trường hợp cụ thể kết hợp với công ty thuộc lĩnh vực thức ăn gia súc, kết hợp hội thảo thủy sản thú y chung vùng chăn nuôi nuôi trồng song song. Có thể tổ chức hội nghị, hội thảo giới thiệu sản phẩm khách hàng tiêu biểu thời gian khoảng đến tháng tổ chức lần. - Quản trị quảng bá thương hiệu qua website Công ty hay mạng xã hội, quảng bá thương hiệu công ty qua chương trình hổ trợ sinh viên ngành chăn nuôi bác sĩ thú y. Bên cạnh đó, cần tham gia buổi triển lãm, hội chợ hàng nông nghiệp chẳng hạn Hội chợ nông nghiệp quốc tế thường tổ chức Cần Thơ. Xây dựng cataloge, tờ rơi kết hợp chào hàng trực tiếp phương thức tiếp nhận sở nhanh nhất. - Xây dựng sách, chiết khấu khuyến rõ ràng. Có thể áp dụng chương trình khuyến du lịch để tạo môi trường thân thiện khách hàng mối thân tình Công ty với khách hàng. - Thường xuyên thăm hỏi qua: điện thoại, đến cửa hàng, dùng cơm, tặng quà qua ngày lễ, . tạo mối liên kết với thành viên kênh phân phối công ty 76 5.2.2.3 Giải pháp nhân Nguồn nhân lực cho lĩnh vực thuốc thú y Công ty thiếu trầm trọng nguồn nhân lực bên lại thừa chất lượng không đảm bảo. Đây vấn đề bất thiết nhiều doanh nghiệp nay, . để hạn chế bớt vấn đề ta tuyển thêm nhân cho lĩnh vực thuốc thú y thông qua kênh sinh viên trường, người có kinh nghiệm, sau thời gian đào tạo xếp người hoạt động học việc vùng có nhân viên cũ - kinh nghiệm Công ty khai thác, hỗ trợ khách hàng lớn. Sau thời gian họ am hiểu hết yêu cầu Công ty chuyển họ làm thị trường thức. Đây cách giúp Công ty đào tạo nhân viên đồng thời tận dụng để thực xâm nhập thị trường sở. Còn giai đoạn khó khăn, Công ty không đủ nguồn lực để tuyển thêm nhiều nhân Công ty tập trung nhân đánh sở thị trường sau chuyển qua thị trường khác. Với cách làm này, Công ty giải nhanh vấn đề nhân hỗ trợ hiệu cho đại lý. Công ty cần đầu tư về kiến thức: bán hàng, k giao tiếp, k đàm phán, . cho CB – CNV chuyên môn để họ hoàn thiện trình bán hàng xây dựng mối quan hệ lâu bền với khách hàng. Có thể tổ chức hàng tháng định ký lần. Tăng cường nhân lực chất lượng cao, kinh nghiệm chuyên môn thật tốt để xâm nhập vào trại lớn. 77 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh diễn vô khốc liệt. Vì muốn tiêu thụ sản phẩm tốt nhất, góp phần giúp Công ty tồn phát triển công ty cần phải xây dựng cho hệ thống kênh phân phối sách phụ trợ hợp lý. Nếu Công ty xây dựng tổ chức tốt hệ thống kênh phân phối đem đến lợi cạnh tranh, đem hiệu tiêu thụ sản phẩm. Hơn hình ảnh Công ty, sản phẩm Công ty ăn sâu vào tâm trí người chăn nuôi. Qua phân tích vấn đề Công ty về: hoạt động sản xuất kinh doanh, thuận lợi, khó khăn Công ty phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh lĩnh vực thuốc thú y Công ty năm giúp tìm nguyên nhân lĩnh vực thuốc thú y Công ty có phát triển chưa cao. Từ thông qua phương pháp SWOT để tìm số giải pháp giúp hoàn thiện hệ thống kênh phân thuốc thú y Công ty. Những giải pháp tập trung vào vấn đề sản phẩm, giá bán, chiêu thị, phân phối, nhân sự, đặc biệt xây dựng chiến lược yếu việc hình thành hệ thống kênh phân phối lĩnh vực thuốc thú y. Từ phân tích, đánh giá với kiến thức tích lũy với giúp đ Ban giám đốc, anh chị CB – CNV Công ty, Tôi xin có kiến nghị sau: 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với nhà nƣớc Khi ban hành văn pháp luật cần cho thêm nhiều thời gian chuẩn bị, thông cáo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng để công ty biết có thời gian, kế hoạch chuẩn bị. Xây dựng thủ tục hành tốt để tạo điều kiện cho công ty đăng ký danh mục sản phẩm nhanh hơn, công chi phí hơn. Trong vấn đề tra việc kinh doanh thuốc thú y cần thực công tâm, công khai minh bạch. Đồng thời cần có sách chương trình ngành chăn nuôi nước phát triển, hạn chế: nhập khẩu, tăng cường kiểm tra nguồn hàng nhập khẩu, phòng dịch tốt hơn, . 6.2.2 Đối với công ty TNHH Huỳnh Thanh Công ty cần thành lập phòng Marketing để thực đầy đủ vai trò. Để từ công ty có thay đổi, chiến lược linh động, bất nhịp nhanh với 78 thay đổi thị trường. Công ty cần xây dựng sách lương tốt để thu hút nhân tài. Dù cho nay, nguồn cung lao động nhiều Công ty có nguồn nhân rẻ không đảm bảo chất lượng. Chỉ có nguồn nhân chất lượng hệ thống kênh phân phối thân Công ty phát triển được. Vì Công ty cần xây dựng chế độ thu hút nhân tài hợp lý. Công ty cần thực việc tạo mối quan hệ với Chi cục thuốc thú y địa phương. Chỉ có vậy, Công ty trung gian phân phối Công ty không gặp nhiều khó khăn trình kinh doanh. 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO  1. Lưu Thanh Đức Hải, 2007. Marketing ứng dụng. Đại học Cần Thơ. 2. Lưu Tiến Thuận, 2012. Quản trị bán hàng. Đại học Cần Thơ. 3. Nguyễn Phú Son, 2013. Marketing nông nghiệp. Đại học Cần Thơ. 4. Trần thị Trang Trần Văn Thi, 2008. Marketing bản. Đại học Mở Thành Phố Hồ chí Minh. 5. Châu Sung, 2012. Phân tích thị trường Miền Tây chiến lược phát triển Nanovet. Báo cáo hội nghị khách hàng Nanovet Miền Nam 2012. Cần Thơ, tháng năm 2013. 6. Nguyễn Văn Thiên, 2013. Các nhân tố ảnh hưởng đến trung thành đại lý thức ăn gia súccủa Công ty ANT Đài Loan. Tập huấn bán hàng ANT. Long An, tháng 05 năm 2013. 7. Nguyễn Văn Chương, 2013. Kỹ bán hàng ELanco. Tập huấn bán hàng ANT. Long An, tháng 05 năm 2013. 8. La Minh Tuấn, 2013. Phân tích kỹ thuật chăn nuôi. Tập huấn k thuật chăn nuôi ANT. Long An, tháng 07 năm 2013. 9. Tổng cục thống kê, 2013. Niên giám thông kê 2012. Hà Nội: Nhà xuất thống kê. 10. Nguyễn Thị Hương, 2012. Năng cao hi u marketing Công ty TNHH Huỳnh Thanh. Luận văn đại học. Đại học Tây Đô. 80 [...]... hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty TNHH Huỳnh Thanh trong thời gian tới 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Tình hình kinh doanh thuốc thú y của Công ty qua các năm như thế nào? - Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty? - Sự khác biệt trong việc tiếp cận các trung gian phân phối và x y dựng hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của. .. tài Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc thú y vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long của Công ty TNHH Huỳnh Thanh làm luận văn tốt nghiệp của mình 1 1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu tổng quát Trên cơ sở nghiên cứu phân tích và đánh giá các y u tố ảnh hưởng và thực trạng hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty TNHH Huỳnh Thanh trong thời gian qua Từ đó đề xuất các giải pháp cần thiết để hoàn. .. dụng phương pháp ma trận SWOT để th y được điểm mạnh, điểm y u, cơ hội, thử thách của hệ thống kênh phân phối thuốc thú y trong hiện tại và tương lai Từ đó đưa ra chiến lược phát triển và các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty 22 22 CHƢƠNG 3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH HUỲNH THANH 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Công ty Trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh là một... để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty 1.2.2 Mục tiêu chi tiết - Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh thuốc thú y Công ty qua từ năm 2010 đến tháng 6 năm 2013 - Phân tích, đánh giá thị trường và thực trạng hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty từ năm 2010 đến tháng 6 năm 2013 khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long - Đưa ra một số đề xuất, giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế và qua... tăng cường hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc thú y Nhưng để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối về chiều rộng và chiều sâu là vấn đề rất khó khăn mang ý nghĩa chiến lược đòi hỏi Công ty phải bỏ ra nhiều công sức, tài chính và thời gian Sau quá trình thực tập tại Công ty TNHH Huỳnh Thanh với sự hướng dẫn của th y Lê Quang Viết, Ban Giám đốc và CB - CNV Công ty cùng những kiến thức tích l y được nên... nghiên cứu là hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty TNHH Huỳnh Thanh qua 3 năm 6 tháng (2010 - 6/2013) 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Trong quá trình nghiên cứu, tìm hiểu vấn đề về hệ thống kênh phân phối thuốc thú y của Công ty TNHH Huỳnh Thanh, Tôi đã tham khảo nhiều bài viết của các nghiên cứu trước đó có cùng sự tương đồng với nghiên cứu mà Tôi đang thực hiện Việc tham khảo các tài liệu n y sẽ giúp... và nghiên cứu thị trường được thu thập từ phòng kinh doanh công ty TNHH Huỳnh Thanh - kiến đóng góp của khách hàng được thu thập từ bộ phận Chăm sóc Khách hàng của Công ty - Tài liệu tổng quan về Công ty được cung cấp từ phòng Kế toán của Công ty TNHH Huỳnh Thanh - Số liệu nghiên cứu thị trường của Công ty thuốc thú y Nanovet Miền Nam, kiến thức k thuật và nghiên cứu thị trường chăn nuôi của công ty. .. là trung gian phân phối Các trung gian n y hình thành nên các kênh phân phối khác nhau Khi những kênh phân phối n y được hình thành và phát triển trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì nó sẻ trở thành hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 2.1.2 Chức năng, vai trò của kênh phân phối 2.1.2.1 Chức năng của kênh phân phối Các kênh phân phối thực hiện việc chuyển hàng hóa đến... thú y của Công ty? - Sự tăng trưởng, suy giảm về số lượng và doanh thu của các trung gian phân phối: nhà phân phối, đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ qua các năm - Công ty TNHH Huỳnh Thanh cần có thêm những giải pháp gì để hoàn thiện kênh phân phối thuốc thú y trong thời gian tới? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Do kiến thức ngành và thời gian thực tập còn hạn chế nên đề tài tập trung vào những vấn đề chủ y u sau:... nay có: 2 thạc sĩ nuôi trồng th y sản, 1 bác sĩ thú y, 2 k sư chăn nuôi thú y, 6 k sư nuôi trồng th y sản, 1 dược sĩ đại học, 2 dược sĩ trung cấp, 2 cao đẳng và 1 trung cấp chăn nuôi thú y, 4 cao đẳng nuôi trồng th y sản, cùng các công nhân lành nghề Công ty còn liên kết sản xuất gia công cho ba công ty thuốc thú y - th y sản; hỗ trợ k thuật và cung cấp thuốc th y sản cho 10 công ty nuôi trồng thủy .  n vùng nghiên cu 21   thp s liu 22   liu 22  GII THIU V CÔNG TY TNHH HUNH THANH 23 3.1 Lch s hình thành