TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÔ NGỌC THANH VÂN XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản trị thương mại Mã số ngành: 52340121 Tháng 08 - 2013 i TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÔ NGỌC THANH VÂN MSSV: 4104807 XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản trị thương mại Mã số ngành: 52340121 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ThS PHẠM LÊ HỒNG NHUNG Tháng 08 - 2013 i LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, trước hết em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh trường Đại học Cần Thơ tạo điều kiện cho em có nơi thực tập. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy Đinh Công Thành cô Phạm Lê Hồng Nhung tận tình dẫn, góp ý kiến quý báu cho đề tài em. Sau nữa, em xin gửi đến Ban Giám đốc Công ty Lương Thực Bạc Liêu lời cảm ơn chân thành việc tiếp nhận tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đợt thực tập. Một lần em xin chân thành cảm ơn anh, chị công ty, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em thời gian qua. Tuy nhiên, hạn hẹp kiến thức, kinh nghiệm thời gian nên đề tài luận văn khó tránh khỏi sai sót, khuyết điểm. Em mong góp ý kiến giáo viên hướng dẫn, Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị công ty Lương Thực Bạc Liêu . Sau cùng, em xin chúc quý thầy cô, Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị trong công ty Lương Thực Bạc Liêu dồi sức khỏe thành công công việc. Em xin chân thành cảm ơn! Ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực Ngô Ngọc Thanh Vân i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học nào. Ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực Ngô Ngọc Thanh Vân ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày … tháng … năm 2013 Thủ trưởng đơn vị (Ký ghi họ tên) iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Giáo viên hướng dẫn (Ký ghi họ tên) iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Giáo viên phản biện (Ký ghi họ tên) v DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 2.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) 14 Bảng 2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .15 Bảng 2.3 Ma trận yếu tố bên (IFE) .17 Bảng 2.4 Ma trận SWOT .18 Bảng 2.5 Ma trận QSPM .20 Bảng 3.1 Doanh thu số mặt hàng chủ yếu thị trường nội địa Công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2012 tháng đầu năm 2013. .26 Bảng 3.2 Doanh thu theo cấu thị trường Công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2012 tháng đầu năm 2013. 27 Bảng 3.3 Doanh thu theo cấu sản phẩm gạo Công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2012 tháng đầu năm 2013. 28 Bảng 3.4 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2010-2012 tháng đầu năm 2013 .30 Bảng 4.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) Công ty lương thực Bạc Liêu .44 Bảng 4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty Lương thực Bạc Liêu .46 Bảng 4.3 Tình hình nhân công ty Lương thực Bạc Liêu năm 2010-2012 tháng đầu năm 2013. 48 Bảng 4.4 Các số tài công ty qua năm 2010 – 2012 49 Bảng 4.5 Doanh thu thị trường nội địa qua năm 2010 – 2012 tháng đầu năm 2013 Công ty Lương Thực Bạc Liêu. 53 Bảng 4.6 Doanh thu thị trường xuất gạo qua năm 2010 – 2012 tháng đầu năm 2013 Công ty Lương Thực Bạc Liêu .56 Bảng 4.7 Ma trận yếu tố bên (IFE) Công ty lương thực Bạc Liêu 58 Bảng 5.1: Mục tiêu phát triển cụ thể đến năm 2015 .61 Bảng 5.2 Ma trận kết hợp SWOT Công ty lương thực Bạc Liêu 67 Bảng 5.3 Ma trận QSPM cho Nhóm S/O .70 Bảng 5.4 Ma trận QSPM cho Nhóm W/O 72 vi Bảng 5.5 Ma trận QSPM cho Nhóm S/T .74 Bảng 5.6 Ma trận QSPM cho Nhóm W/T 76 vii DANH MỤC HÌNH Trang Hình 2.1 Mô hình quản trị chiến lược toàn diện Hình 2.2 Qui trình hoạch định chiến lược 17 Hình 3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty lương thực Bạc Liêu .24 Hình 3.2 Biểu đồ doanh thu số mặt hàng chủ yếu công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2013 tháng đầu năm 2013. .26 Hình 3.3 Biểu đồ doanh thu theo cấu thị trường công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2013 tháng đầu năm 2013. .27 Hình 3.4 Biểu đồ doanh thu theo cấu sản phẩm gạo công ty Lương Thực Bạc Liêu năm 2010-2013 tháng đầu năm 2013. 29 Hình 3.5 Biểu đồ kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2010 – 2012 tháng đầu năm 2013 30 Hình 4.1 Biểu đồ diễn biến CPI Việt Nam từ năm 2007 đến năm 2012 .34 Hình 4.2 Biểu đồ biểu diễn tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam .35 Hình 4.3 Biểu đồ doanh thu thị trường nội địa qua năm 2010 – 2012 tháng đầu năm 2013 Công ty Lương Thực Bạc Liêu .53 Hình 4.4 Biểu đồ thị trường xuất gạo qua năm 2010 – 2012 tháng đầu năm 2013 Công ty Lương Thực Bạc Liêu.Error! Bookmark not defined. Hình 6.1 Kênh phân phối nội địa dự kiến Công ty Lương Thực Bạc Liêu 81 viii TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Đào Duy Huân, 2007. Quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất Thống kê [2] Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, 2010. Quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất Thống kê. [3] Fred R. David, 2006. Khái luận quản trị chiến lược, dịch. Hà Nội: Nhà xuất Thống kê. [4] Nguyễn Thanh Nhiên, 2006. Xây dựng chiến lược kinh doanhNghiên cứu tình dịch vụ Datapost công ty Bưu Liên tỉnh Quốc tế. Luận văn Thạc sĩ. Đại học Quốc Gia Hà Nội. [5] Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Thanh Nam, 2003. Chiến lược sách kinh doanh. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống kê. Tài liệu tham khảo web: [6] An Huy (2013), Nước lợi sản lượng gạo Việt Nam giảm? , [Ngày truy cập: 13/09/2013]. [7] Báo Bạc Liêu (2013), Tăng từ 100 lên 150 đầu mối xuất gạo,, [Ngày truy cập: 11/09/2013]. [8] Cổng thông tin điện tử tỉnh Cao Bằng (2013), Đẩy mạnh phát triển khoa học công nghệ , nhằm mục tiêu đưa nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại vào năm 2020, [Ngày truy cập: 29/05/2013]. [9] Nhuệ Mẫn (2013), Lãi suất cho vay quý IV hạ thêm , , [Ngày truy cập: 7/10/2013]. [10] Phạm Thái (2013), Tháng 9, xuất gạo giảm mạnh , [Ngày truy cập: 04/10/2013]. [11] Phượng Lê (2010), Kinh tế Việt Nam hấp dẫn nhờ trị ổn định , [Ngày truy cập: 10/12/2010]. [12] Sở nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Bạc Liêu, Nông nghiệp Bạc Liêu: Đột phá từ giống kĩ thuật, , [ Ngày truy cập: 26/05/2013]. [13] Thân Hoàng Dung, phòng nghiên cứu Vietstock (2013), Kinh tế vĩ mô Việt Nam: Nhìn lại năm 2012 hướng tới năm 2013 88 [Ngày truy cập: 3/01/2013]. [14] Tổng cục thống kê (2013), Niên giám thống kê năm 2012, < http://gso.gov.vn/default.aspx?tabid=512&idmid=5&ItemID=13760>, [Ngày truy cập: 15/09/2013]. [15] Ủy ban giám sát tài quốc gia, 2013, Hà Nội. Báo cáo nhận định tình hình kinh tế năm 2013 dự báo kinh tế năm 2014-2015 [PDF], , [Ngày truy cập: 29/08/2013]. 89 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE) VÀ MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH. ĐỀ TÀI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU ĐỀN NĂM 2015. BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính chào Cô/Chú Ban lãnh đạo Phòng, Ban Công ty lương thực Bạc Liêu. Con tên Ngô Ngọc Thanh Vân, sinh viên Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Cần Thơ. Hiện thực đề tài tốt nghiệp: “Xây dựng định hướng kinh doanh cho công ty Lương Thực Bạc Liêu đến năm 2015”. Mục đích bảng câu hỏi nhằm nghiên cứu, lấy ý kiến nhận xét từ chuyên gia Công ty lương thực Bạc Liêu, xin lưu ý với Cô/Chú quan điểm hay sai, tất ý kiến Cô/Chú có giá trị cho nghiên cứu con. Con cám ơn cộng tác giúp đỡ Cô/Chú. Xin Cô/Chú vui lòng cung cấp thông tin cá nhân cho biết ý kiến nhận định sau: I. Thông tin cá nhân Họ tên: …………………………………………………… Đơn vị công tác: …………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………… Số điện thoại: …………………………………………………… II. Ý kiến nhận định 1. Cô/Chú cho biết ý kiến đánh giá tầm quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty lương thực Bạc Liêu thực trạng Công ty với yếu tố đó. 90 Hướng dẫn: - Để đánh giá tầm quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty lương thực Bạc Liêu, Cô/Chú cho điểm yếu tố theo thang điểm từ 0-100 vào cột “Điểm quan trọng” cho tổng số điểm yếu tố 100. Trong đó, mức độ quan trọng tăng dần đến 100. - Để đánh giá thực trạng Công ty lương thực Bạc Liêu với yếu tố. Cô/Chú cho điểm từ đến vào cột “Thực trạng”, đó: 4- tốt, 3- tốt, 2- trung bình, 1- yếu. Điểm quan trọng Các yếu tố bên Thực trạng 1. Đội ngũ cán công nhân viên có trình độ cao. 2. Hệ thống kho có sức chứa lớn. 3. Bộ máy cấu tổ chức-điều hành đạt hiệu quả. 4. Đa dạng chủng loại hàng hóa công ty. 5. Chủ động chiến lược giá cả. 6. Thị trường xuất rộng. 7. Chính sách khách hàng gần gũi, linh hoạt 8. Vốn điều lệ lực tài chưa cao. 9. Đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường hạn chế. 10. Công tác quảng cáo, chiêu thị chưa hiệu quả. 11. Lợi nhuận từ sản phẩm khác gạo thấp. 12. Chưa phát huy hết lợi thị trường nội địa. Tổng cộng 100 2. Cô/Chú cho biết ý kiến đánh giá điểm mạnh điểm yếu đối thủ sau đồng thời đo lường vị công ty với yếu tố đó. Hướng dẫn: - Để đánh giá tầm quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty lương thực Bạc Liêu, Cô/Chú cho điểm 91 yếu tố theo thang điểm từ 0-100 vào cột “Mức độ quan trọng” cho tổng số điểm yếu tố 100. Trong đó, mức độ quan trọng tăng dần đến 100. - Để đánh giá mức độ phản ứng doanh nghiệp yếu tố đó, Cô/Chú cho điểm từ đến vào cột “Hạng”, đó: 4-phản ứng tốt, 3- phản ứng trung bình, 2- phản ứng trung bình, 1- phản ứng yếu. Các yếu tố cạnh tranh Mức độ quan trọng Công ty Công ty Công ty Công ty Lương thực Lương thực Lương Thực Lương Thực Bạc Liêu Sóc Trăng Tiền Giang Thực Phẩm An Giang Hạng Hạng Hạng Hạng Chất lượng sản phẩm Uy tín công ty Năng lực tài Hoạt động Marketing Hệ thống quản lí chất lượng Đa dạng hóa sản phẩm Nguồn nhân lực Khả cạnh tranh giá Yếu tố công nghệ Kênh phân phối Tổng cộng 100 Chữ ký xác nhận 92 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE). ĐỀ TÀI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU ĐỀN NĂM 2015. BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính chào Cô/Chú ban lãnh đạo nhà máy trực thuộc Công ty lương thực Bạc Liêu. Con tên Ngô Ngọc Thanh Vân, sinh viên Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Cần Thơ. Hiện thực đề tài tốt nghiệp: “Xây dựng định hướng kinh doanh cho công ty Lương Thực Bạc Liêu đến năm 2015”. Mục đích bảng câu hỏi nhằm nghiên cứu, lấy ý kiến nhận xét từ chuyên gia Công ty lương thực Bạc Liêu, xin lưu ý với Cô/Chú quan điểm hay sai, tất ý kiến Cô/Chú có giá trị cho nghiên cứu con. Con cám ơn cộng tác giúp đỡ Cô/Chú. Xin Cô/Chú vui lòng cung cấp thông tin cá nhân cho biết ý kiến nhận định sau: III. Thông tin cá nhân Họ tên: …………………………………………………… Đơn vị công tác: …………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………… Số điện thoại: …………………………………………………… IV. Ý kiến nhận định Cô/Chú cho biết ý kiến đánh giá tầm quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty lương thực Bạc Liêu mức độ phản ứng Công ty với yếu tố đó. Hướng dẫn: - Để đánh giá tầm quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty lương thực Bạc Liêu, Cô/Chú cho điểm yếu tố 93 theo thang điểm từ 0-100 vào cột “Điểm quan trọng” cho tổng số điểm yếu tố 100. Trong đó, mức độ quan trọng tăng dần đến 100. - Để đánh giá mức độ phản ứng Công ty lương thực Bạc Liêu với yếu tố. Cô/Chú cho điểm từ đến vào cột “Mức độ phản ứng”, đó: 4-phản ứng tốt, 3- phản ứng trung bình, 2- phản ứng trung bình, 1phản ứng yếu. Các yếu tố bên chủ yếu Điểm quan trọng Mức độ phản ứng (1) (2) (3) 1. Lạm phát giảm nhẹ có xu hướng ổn định 2. Chính phủ hỗ trợ 100% lãi suất 3. Không bị ảnh hưởng nhiều biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế 4. Nhà nước đổi sách chủ trương việc góp phần phát triển ngành lúa gạo 5. Nguồn lao động dồi 6. Việt Nam nước có truyền thống trồng lúa lâu đời nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai màu mỡ, sông ngòi kênh rạch chằng chịt 7. Sự phát triển khoa học công nghệ việc tạo giống lúa có suất, chất lượng cao 8. Hệ thống cung ứng rộng lớn từ hộ nông dân thương lái nhỏ lẻ tỉnh Bạc Liêu, tỉnh lân cận (Sóc Trăng, Cần Thơ, Tiền Giang, Bến Tre….) 9. Không bị áp lực lớn từ sản phẩm thay 10. Tình hình xuất gạo Việt Nam giảm mạnh 11. Áp lực cạnh tranh xuất gạo ngày lớn 12. Chuyển đổi cấu trồng 13. Áp lực cải tiến công nghệ, kĩ thuật 14. Các sách, chủ trương nhiều bất cập Tổng cộng 100 94 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÓ KHẢ NĂNG ĐỊNH LƯỢNG (QSPM) ĐỀ TÀI XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU ĐỀN NĂM 2015 BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính chào Cô/Chú Ban lãnh đạo Phòng, Ban Công ty lương thực Bạc Liêu. Con tên Ngô Ngọc Thanh Vân, sinh viên Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Cần Thơ. Hiện thực đề tài tốt nghiệp: “Xây dựng định hướng kinh doanh cho công ty lương thực Bạc Liêu đến năm 2015”. Mục đích bảng câu hỏi nhằm nghiên cứu, lấy ý kiến nhận xét từ chuyên gia Công ty lương thực Bạc Liêu, xin lưu ý với Cô/Chú quan điểm hay sai, tất ý kiến Cô/Chú có giá trị cho nghiên cứu con. Con cám ơn cộng tác giúp đỡ Cô/Chú. Xin Cô/Chú vui lòng cung cấp thông tin cá nhân cho biết ý kiến nhận định sau: V. Thông tin cá nhân Họ tên: …………………………………………………… Đơn vị công tác: …………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………… Số điện thoại: …………………………………………………… II Ý kiến nhận định Cô/Chú cho biết ý kiến đánh giá “tính hấp dẫn (AS)” yếu tố bên bên chiến lược kinh doanh 95 sau đây. Trong số điểm hấp dẫn phân từ 1-không hấp dẫn, 2-ít hấp dẫn, 3-khá hấp dẫn, 4-rất hấp dẫn. Bảng Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên 1. Đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chiếm tỷ lệ cao 2. Hệ thống kho có sức chứa lớn 3. Bộ máy cấu tổ chức-điều hành đạt hiệu 4. Chính sách khách hàng gần gũi, linh hoạt 5. Thị trường xuất tương đối rộng 6. Chủng loại hàng hoá đa dạng, chất lượng 7. Chủ động chiến lược giá 8. Năng lực tài chưa cao 9. Công tác nghiên cứu phát triển hạn chế 10. Công tác quảng cáo, chiêu thị chưa hiệu 11. Lợi nhuận từ mặt hàng thứ yếu thấp 12. Chưa phát huy hết lợi thị trường nội địa Các yếu tố bên 1. Nhà nước đổi sách chủ trương việc góp phần phát triển ngành lúa gạo 2. Lạm phát giảm nhẹ có xu hướng ổn định 3. Không bị ảnh hưởng nhiều 96 Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm AS AS biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta. 4. Chính phủ hỗ trợ 100% lãi suất 5. Nguồn lao động dồi 6. Việt Nam có truyền thống trồng lúa lâu đời nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai màu mỡ, sông ngòi kênh rạch chằng chịt 7. Hệ thống cung ứng rộng lớn từ hộ nông dân thương lái nhỏ lẻ tỉnh Bạc Liêu, tỉnh lân cận (Sóc Trăng, Cần Thơ, Tiền Giang, Bến Tre….) 8. Sự phát triển khoa học công nghệ việc tạo giống lúa có suất, chất lượng cao 9. Không bị áp lực lớn từ sản phẩm thay 10. Tình hình xuất gạo Việt Nam giảm mạnh 11. Áp lực cạnh tranh xuất gạo ngày lớn 12. Áp lực cải tiến công nghệ, kĩ thuật 13. Chuyển đổi cấu trồng 14. Các sách, chủ trương nhiều bất cập Trong đó: Chiến lược phát triển thị trường: phát triển thị trường liên quan đến việc đưa sản phẩm dịch vụ có vào khu vực địa lý mới. Chiến lược phát triển sản phẩm: nhằm tăng doanh thu cách cải tiến sửa đổi sản phẩm, dịch vụ tại. 97 Bảng Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên 1. Đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chiếm tỷ lệ cao 2. Hệ thống kho có sức chứa lớn 3. Bộ máy cấu tổ chức-điều hành đạt hiệu 4. Chính sách khách hàng gần gũi, linh hoạt 5. Thị trường xuất tương đối rộng 6. Chủng loại hàng hoá đa dạng, chất lượng 7. Chủ động chiến lược giá 8. Năng lực tài chưa cao 9. Công tác nghiên cứu phát triển hạn chế 10. Công tác quảng cáo, chiêu thị chưa hiệu 11. Lợi nhuận từ mặt hàng thứ yếu thấp 12. Chưa phát huy hết lợi thị trường nội địa Các yếu tố bên 1. Nhà nước đổi sách chủ trương việc góp phần phát triển ngành lúa gạo 2. Lạm phát giảm nhẹ có xu hướng ổn định 3. Không bị ảnh hưởng nhiều biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta. 98 Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm Chiến lược thâm nhập thị trường AS AS 4. Chính phủ hỗ trợ 100% lãi suất 5. Nguồn lao động dồi 6. Việt Nam có truyền thống trồng lúa lâu đời nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai màu mỡ, sông ngòi kênh rạch chằng chịt 7. Hệ thống cung ứng rộng lớn từ hộ nông dân thương lái nhỏ lẻ tỉnh Bạc Liêu, tỉnh lân cận (Sóc Trăng, Cần Thơ, Tiền Giang, Bến Tre….) 8. Sự phát triển khoa học công nghệ việc tạo giống lúa có suất, chất lượng cao 9. Không bị áp lực lớn từ sản phẩm thay 10. Tình hình xuất gạo Việt Nam giảm mạnh 11. Áp lực cạnh tranh xuất gạo ngày lớn 12. Áp lực cải tiến công nghệ, kĩ thuật 13. Chuyển đổi cấu trồng 14. Các sách, chủ trương nhiều bất cập Trong đó: Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: chiến lược tăng doanh thu cách thêm vào sản phẩm, dịch vụ có liên quan với sản phẩm, dịch vụ có để cung cấp cho khách hàng tại. Chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược nhằm tăng thị phần cho sản phẩm, dịch vụ có thị trường hữu nổ lực tiếp thị lớn hơn. 99 Bảng Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên 1. Đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chiếm tỷ lệ cao 2. Hệ thống kho có sức chứa lớn 3. Bộ máy cấu tổ chức-điều hành đạt hiệu 4. Chính sách khách hàng gần gũi, linh hoạt 5. Thị trường xuất tương đối rộng 6. Chủng loại hàng hoá đa dạng, chất lượng 7. Chủ động chiến lược giá 8. Năng lực tài chưa cao 9. Công tác nghiên cứu phát triển hạn chế 10. Công tác quảng cáo, chiêu thị chưa hiệu 11. Lợi nhuận từ mặt hàng thứ yếu thấp 12. Chưa phát huy hết lợi thị trường nội địa Các yếu tố bên 1. Nhà nước đổi sách chủ trương việc góp phần phát triển ngành lúa gạo 2. Lạm phát giảm nhẹ có xu hướng ổn định 3. Không bị ảnh hưởng nhiều biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta. 100 Chiến lược kết hợp phía trước Chiến lược phát triển sản phẩm AS AS 4. Chính phủ hỗ trợ 100% lãi suất 5. Nguồn lao động dồi 6. Việt Nam có truyền thống trồng lúa lâu đời nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai màu mỡ, sông ngòi kênh rạch chằng chịt 7. Hệ thống cung ứng rộng lớn từ hộ nông dân thương lái nhỏ lẻ tỉnh Bạc Liêu, tỉnh lân cận (Sóc Trăng, Cần Thơ, Tiền Giang, Bến Tre….) 8. Sự phát triển khoa học công nghệ việc tạo giống lúa có suất, chất lượng cao 9. Không bị áp lực lớn từ sản phẩm thay 10. Tình hình xuất gạo Việt Nam giảm mạnh 11. Áp lực cạnh tranh xuất gạo ngày lớn 12. Áp lực cải tiến công nghệ, kĩ thuật 13. Chuyển đổi cấu trồng 14. Các sách, chủ trương nhiều bất cập Trong đó: Chiến lược kết hợp phía trước: chiến lược tăng quyền sở hữu quyền kiểm soát với công ty mua hàng, nhà phân phối, người bán lẻ Chiến lược phát triển sản phẩm: nhằm tăng doanh thu cách cải tiến sửa đổi sản phẩm, dịch vụ tại. 101 Bảng Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt động Chiến lược thu hẹp hoạt động AS AS Các yếu tố bên 1. Đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chiếm tỷ lệ cao 2. Hệ thống kho có sức chứa lớn 3. Bộ máy cấu tổ chức-điều hành đạt hiệu 4. Chính sách khách hàng gần gũi, linh hoạt 5. Thị trường xuất tương đối rộng 6. Chủng loại hàng hoá đa dạng, chất lượng 7. Chủ động chiến lược giá 8. Năng lực tài chưa cao 9. Công tác nghiên cứu phát triển hạn chế 10. Công tác quảng cáo, chiêu thị chưa hiệu 11. Lợi nhuận từ mặt hàng thứ yếu thấp 12. Chưa phát huy hết lợi thị trường nội địa Các yếu tố bên 1. Nhà nước đổi sách chủ trương việc góp phần phát triển ngành lúa gạo 2. Lạm phát giảm nhẹ có xu hướng ổn định 3. Không bị ảnh hưởng nhiều biến động tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta. 4. Chính phủ hỗ trợ 100% lãi suất 102 5. Nguồn lao động dồi 6. Việt Nam có truyền thống trồng lúa lâu đời nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai màu mỡ, sông ngòi kênh rạch chằng chịt 7. Hệ thống cung ứng rộng lớn từ hộ nông dân thương lái nhỏ lẻ tỉnh Bạc Liêu, tỉnh lân cận (Sóc Trăng, Cần Thơ, Tiền Giang, Bến Tre….) 8. Sự phát triển khoa học công nghệ việc tạo giống lúa có suất, chất lượng cao 9. Không bị áp lực lớn từ sản phẩm thay 10. Tình hình xuất gạo Việt Nam giảm mạnh 11. Áp lực cạnh tranh xuất gạo ngày lớn 12. Áp lực cải tiến công nghệ, kĩ thuật 13. Chuyển đổi cấu trồng 14. Các sách, chủ trương nhiều bất cập Trong đó: Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt động: bán phận/ chi nhánh/ phần công ty hoạt động lãi đòi nhiều vốn, không phù hợp với hoạt đông chung công ty để tăng vốn cho hoạt động khác. Chiến lược thu hẹp hoạt động: cắt giảm chi phí tài sản để cứu vãn tình doanh số lợi nhuận sụt giảm. Xem xét hay tổ chức lại nhằm tập trung củng cố mạnh đặc biệt ngành mũi nhọn công ty. Chữ ký xác nhận Cám ơn giúp đỡ nhiệt tình Cô/Chú. 103 [...]... 4.2.7 Nhận định điểm mạnh và điểm yếu 57 4.2.8 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) 58 CHƯƠNG 5 60 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU 60 5.1 XÂY DỰNG MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU 60 5.1.1 Căn cứ xây dựng mục tiêu .60 5.1.2 Mục tiêu của công ty Lương thực Bac Liêu đến năm 2015 61 5.1.2.1... xuất khẩu Bạc Liêu 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động của công ty rất đa dạng về sản xuất và kinh doanh như: sản xuất và kinh doanh gạo, nông sản, phân bón, thực phẩm chế biến, cửa hàng bách hóa,…Nhưng đề tài chỉ nghiên cứu trong giới hạn về xây dựng định hướng phát triển cho bộ phận kinh doanh gạo của công ty Lương Thực Bạc Liêu đến năm 2015 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Nguyễn Thanh Nhiên, 2006 Xây dựng chiến... trong đó có Công ty 1 Lương Thực Bạc Liêu, công ty trực thuộc Tổng công ty Lương Thực miền Nam tập trung vào lĩnh vực sản xuất, chế biến, kinh doanh, xuất khẩu lương thực góp phần đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, vì thế, trước tình hình tỷ trọng nền nông nghiệp bị sụt giảm trong những năm gần đây và tình hình xuất khẩu gạo gặp khó khăn như vậy, công ty cần xây dựng cho mình những định hướng trong thời... mình những định hướng trong thời gian sắp tới Xuất phát từ thực tiễn đó, đề tài Xây dựng định hướng kinh doanh cho Công ty Lương Thực Bạc Liêu đến năm 2015 là cần thiết để nghiên cứu Công ty cần tìm cho mình một hướng đi đúng đắn, phải định hướng được những sản phẩm chủ lực cần đầu tư, mở rộng để có thể đứng vững và phát triển trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh và hội nhập 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN... HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 26 3.5 THUẬN LỢI – KHÓ KHĂN 32 3.5.1 Thuận lợi 32 3.5.2 Khó khăn 33 3.6 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015 33 CHƯƠNG 4 34 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC BẠC LIÊU 34 4.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP 34 4.1.1 Môi trường vĩ mô 34 4.1.1.1 Các yếu tố Kinh tế... năng lực hoạt động của công ty trong thời gian qua Mục tiêu 2: Phân tích môi trường bên ngoài đồng thời đánh giá môi trường bên trong tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty lương thực Bạc Liêu Mục tiêu 3: Đề xuất các chiến lược kinh doanh khả thi cho công ty Mục tiêu 4: Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng hoạt động hiện nay Mục tiêu 5: Các giải pháp thực hiện chiến lược nhằm... Ngô Văn Chăm, 2006 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Cầu Đuống giai đoạn năm 2006 -2015 Luận văn Thạc sĩ Đại học Quốc Gia Hà Nội Đề tài áp dụng các lí luận cơ bản, các khái niệm và bản chất của việc xây dựng chiến lược kinh doanh, các mô hình phân tích bên ngoài và bên trong doanh nghiệp để làm các luận cứ đúng đắn cho việc xây dựng chiến lược, đánh giá thực trạng công ty tìm ra điểm mạnh,... và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty hiện nay đến năm 2015, từ đó đề xuất chiến lược và giải pháp hợp lí giúp công ty trở thành một công ty mạnh trong tương lai, chiếm lĩnh đáng kể thị phần trong và ngoài nước, nhất là trong lĩnh vực xuất khẩu gạo 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích tình hình kinh doanh của công ty qua 3 năm 20102012 và 6 tháng đầu năm 2013 để đánh giá... yếu, cơ hội, nguy cơ của môi trường kinh doanh hiện tại và tương lai Đề tài sử dụng phương pháp duy vật lịch sử kết hợp với phương pháp tổng hợp, phân tích các yếu tố tác động đến môi trường kinh doanh của công ty nhằm đề ra chiến lược sản xuất kinh doanh trong thời gian dài Nguyễn Văn Sự, 2007 Chiến lược kinh doanh xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đến năm 2015 Luận văn Thạc sĩ Đại học Quốc... đưa công ty phát triển một cách có hiệu quả và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Kết quả chung về hoạt động công ty qua 3 năm 2010-2012 và 6 tháng đầu năm 2013 như thế nào? 2 Tình hình thực hiện kết quả đó ra sao? Có hoàn thành kế hoạch mà Công ty đặt ra trước đó hay không? Các yếu tố nội bộ và môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động của công ty là gì? Nhận định . ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 26 3. 5 THUẬN LỢI – KHÓ KHĂN 32 3. 5.1 Thuận lợi 32 3. 5.2 Khó khăn 33 3. 6 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015 33 CHƯƠNG 4 34 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH. quản trị 78 5 .3. 2 Giải pháp về Marketing 79 5 .3. 2.1 Giải pháp về sản phẩm 79 5 .3. 2.2 Giải pháp về giá 80 5 .3. 2 .3 Giải pháp về phân phối 80 5 .3. 2.4 Giải pháp về chiêu thị 81 5 .3. 3 Giải pháp. trong 3 năm 2010-20 13 và 6 tháng đầu năm 20 13. 26 Hình 3. 3 Biểu đồ doanh thu theo cơ cấu thị trường của công ty Lương Thực Bạc Liêu trong 3 năm 2010-20 13 và 6 tháng đầu năm 20 13. 27 Hình 3. 4