TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QTKD  ĐINH HOÀNG ÂN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh Tế Ngoại Thương Mã số ngành: 52340120 9-2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QTKD  ĐINH HOÀNG ÂN MSSV: 4105182 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH : KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN BÙI THỊ KIM THANH 9-2013 5.2. NHỮNG ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY MEKONIMEX 5.1.1. Môi trường bên a) Điểm mạnh  Sau 30 năm thành lập thực kinh doanh xuất gạo sang thị trường lớn Philippines, Indonesia, Malaysia, Trung Quốc,… Mekonimex tích luỹ nhiều kinh nghiệm tổ chức sản xuất, tổ chức kinh doanh xuất khẩu, đồng thời tạo nhiều mối quan hệ tốt kinh doanh, có thị trường truyền thống cho riêng mình.  Công ty tạo uy tín thương trường nước, tổ chức tài chính, tín dụng. Công ty coi trọng việc giao hàng hạn, khả đáp ứng tốt đơn hàng thích ứng tốt với thay đổi môi trường  Do kênh thu mua nằm vùng sản xuất lúa Thành phố Cần Thơ nên việc thu mua tiến hành thuận lợi, chi phí vận chuyển thấp.  Công ty cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện tham gia kinh doanh xuất gạo, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất mở rộng thị trường thời gian tới.  Tinh thần làm việc đoàn kết tập thể nhân viên công ty.  Tình hình tài công ty lành mạnh, khả tự chủ mặt tài tốt. b) Điểm yếu  Thiếu nguồn cán có chuyên môn sâu ngành hàng nông sản gây khó khăn đầu tư mở rộng sản xuất.  Hoạt động marketing yếu: công ty có hoạt động marketing để quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty. Nên thành lập 30 năm tên công ty mờ nhạt so với đối thủ Gentraco, công ty Lương Thực Sông Hậu,… Điển công ty chưa có phòng Marketing Website riêng.  Do chủ yếu bán hàng cho nhà đầu mối nước ngoài, nên thương hiệu công ty chưa tiếp cận với khách hàng nước ngoài. Hiện tại, công ty chưa có sản phẩm đặc thù với thương hiệu riêng công ty. 89  Thị trường xuất công ty tương đối hẹp biến động qua năm, hoạt động mua bán chủ yếu tiến hành với khách hàng quen thuộc, có giao dịch từ trước.  Công ty thụ động việc tiếp thị tìm kiếm thị trường.  Chất lượng gạo chưa cao, số khách hàng chuyển sang mua hàng doanh nghiệp khác không đáp ứng yêu cầu khắc khe chất lượng so với đối thủ cạnh tranh. 5.1.2. Môi trường bên a) Cơ hội  Nền kinh tế nước giới đà phục hồi sau đợt khủng hoảng từ năm 2007 – 2009, tạo hội phát triển cho công ty tương lai.  Được quan tâm, hỗ trợ khuyến khích phát triển Chính phủ, UBND TP Cần Thơ, sở nông nghiệp, ngành cấp tạo điều kiện cho công ty hoàn thành nhiệm vụ.  Nhu cầu tiêu thụ gạo tăng cao thị trường Trung Quốc số thị trường công ty chưa tiếp cận Nhật Bản, Hàn Quốc, tạo điều kiện cho công ty phát triển xuất thị trường này.  Nghiên cứu khoa học cho đời nhiều giống lúa có xuất chất lượng cao, máy móc thiết bị đại, quy trình sản xuất, chế biến lúa, gạo ngày đổi mang lại hiệu cao góp phần quan trọng nâng cao chất lượng hạt gạo. b) Thách thức  Tỷ giá USD biến động thất thường, dẫn đến rủi ro hợp đồng xuất có thời hạn dài.  Các thị trường quen thuộc Philippines, Indonesia, Malaysia tiến hành đảm bảo an ninh lương thực nước, phát triển sản xuất lúa gạo nhằm giảm lệ thuộc vào gạo nhập khẩu.  Tình hình xuất phụ thuộc vào điều hành nhà nước, nên hoạt động kinh doanh công ty chịu ràng buộc.  Do thu mua từ nhiều nguồn nên chất lượng gạo nguyên liệu không đồng đều, chưa đáp ứng tốt yêu cầu kĩ thuật khắc khe từ thị trường khó tính. 90  Nhìn chung, giá gạo xuất có xu hướng giảm thời gian tới. Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam, thị trường gạo giới xu hướng sụt giảm áp lực ngày tăng, châu Á đầy gạo thời tiết thuận lợi hỗ trợ nông dân phủ, tạo nên vụ mùa bội thu. Sự cung cấp thừa áp lực giải tồn kho nhu cầu co lại, kéo giá gạo ngày xuống thấp có tác động tiêu cực đến quốc gia xuất gạo. 5.1.3. Xây dựng ma trận SWOT Bảng 5.21: Ma trận SWOT công ty Mekonimex Cơ hội – O S W O T Điểm mạnh – S 1. Có kinh nghiệm kinh doanh. 2. Uy tín thị trường. 3. Tiếp cận nguồn Thách thức – T 1. Kinh tế đà phục 1. Biến động tỷ giá. hồi. 2. Nhu cầu thị trường 2. Hỗ trợ từ Chính phủ. truyền thống giảm. 3. Nhu cầu gạo tăng từ 3. Giá gạo xuất có thị trường tiềm năng. xu hướng giảm. 4. Áp dụng khoa học kĩ 4. Phụ thuộc vào điều thuật sản xuất, chế hành nhà nước. biến lúa, gạo 5. Nguyên liệu đầu vào không đồng đều. Phối hợp S – O: Tận Phối hợp S – T: Sức dụng hội mạnh vượt qua đe dọa S1,3,6 + O1,4: Mở rộng sản xuất, đầu tư công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm  phát triển sản xuất S1,2,4,5 + O1,2,3: cường mở rộng 4. Tinh thần làm việc thác thị trường tập thể lao động. có  5. Được cấp giấy chứng triển thị trường nhận đủ điều kiện kinh khẩu. doanh xuất gạo nguyên liệu thuận lợi. 6. Tài ổn định 91 tăng khai xuất phát xuất S1,3,4 + T3,5: Hình thành vùng nguyên liệu riêng công ty nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm  phát triển sản phẩm. S1,2,5 + T2: Tìm kiếm thị trường mới, giảm lệ thuộc vào thị trường truyền thống  mở rộng thị trường xuất khẩu. Cơ hội – O S W O T Điểm yếu – W 1. Thiếu nhân lực có chuyên môn. 2. Thiếu hoạt động Maketing. 3. Chưa có thương hiệu sản phẩm. 4. Thị trường xuất hẹp. 5. Chất lượng sản phẩm chưa cao. Thách thức – T 1. Kinh tế đà phục 1. Biến động tỷ giá. hồi. 2. Nhu cầu thị trường 2. Hỗ trợ từ Chính phủ. truyền thống giảm. 3. Nhu cầu gạo tăng từ 3. Giá gạo xuất có thị trường tiềm năng. xu hướng giảm. 4. Áp dụng khoa học kĩ 4. Phụ thuộc vào điều thuật sản xuất, chế hành nhà nước. biến lúa, gạo. 5. Nguyên liệu đầu vào không đồng đều. Phối hợp W – O: Khai Phối hợp W – T: khắc thác hội để khắc phục điểm yếu, né phục điểm yếu tránh bất lợi. W1+ O1,2: Đào tạo nguồn nhân lực có chuyên môn cao phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất  phát triển nguồn nhân lực. W1 + T1: Mua hợp đồng quyền chọn W3,5 + T4,5: xây dựng nguồn nguyên liệu gạo có chất lượng cao đồng  phát triển sản W2,3 + O1,3: Đẩy mạnh phẩm. thực xây dựng thương hiệu  phát triển marketing. W4,5 + O1,2,3: tìm kiếm thị trường có nhu cầu phù hợp với chất lượng sản phẩm công ty  phát triển thị trường. 92 5.3. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONIMEX SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á 5.3.1. Phát triển thị trường Giải pháp phát triển thị trường tìm cách bán nhiều sản phẩm thị trường có thị trường qua nâng cao hiệu xuất doanh nghiệp. Theo giải pháp này, quy mô nhu cầu thị trường bị thu hẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường để bán sản phẩm sản xuất. Tìm kiếm thị trường địa bàn bao gồm vùng lãnh thổ, quốc gia khác. Đây giải pháp nhiều công ty quốc gia phát triển giới thực để gia tăng doanh số lợi nhuận. Tuy nhiên, định phát triển thị trường phải ý cân nhắc điều kiện hội, đe doạ điểm mạnh, điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh cân nhắc đến yếu tố chi phí, thu nhập, đặc điểm sản phẩm đánh giá khả phát triển thị trường. Để phát triển thị trường nâng cao hiệu xuất gạo, thời gian tới công ty cần tập trung giải vấn đề sau: a) Tăng cường khai thác thị trường truyền thống Công ty Mekonimex hoạt động lâu năm nên hình thành thị trường truyền thống riêng cho công ty, chủ yếu nước khu vực châu Á Philippines, Indonesia, Malaysia,… Ngoài ra, đồng VND giảm giá mạnh so với nước khu vực tạo lợi cho giá gạo cạnh tranh hơn. Vì công ty cần nổ lực tận dụng lợi để xúc tiến thương mại, tìm kiếm đối tác nhằm mở rộng thị phần thị trường này. Công ty nên thường xuyên cử nhân viên sang thị trường nhằm khảo sát thị trường tìm kiếm đối tác nhập trực tiếp sản phẩm gạo từ công ty bối cảnh nước có xu hướng tư nhân hóa hoạt động nhập gạo. Bên cạnh đó, thực nhiệm vụ điều tra nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, giá cả,… báo cáo công ty để công ty tập trung đẩy mạnh xuất loại gạo có ưu thế, phù hợp với thị trường đồng thời cắt giảm mặt hàng gạo không hiệu quả. Công ty cần tiếp tục trì phát triển tốt mối quan hệ với khách hàng truyền thống để hạn chế đối thủ khác chiếm thị phần, giành đối tác đồng thời giữ vững tín nhiệm khách hàng. Cụ thể, công ty cần đảm bảo có nguồn hàng cung ứng nhận đơn đặt hàng từ phía đối tác, đảm bảo giao hàng hợp đồng, chất lượng đồng đều, tiêu chuẩn phù hợp theo hợp đồng. Để làm điều này, công ty cần có đội ngũ nhân viên 93 kiểm tra chất lượng có trình độ chuyên môn đáng tin cậy để quản lý tốt chất lượng số lượng sản phẩm đơn hàng xuất khẩu. b) Xúc tiến mở rộng thị trường tiềm Trong bối cảnh thị trường truyền thống công ty nổ lực thực sách tự túc lương thực, khuyến khích tăng cường sản xuất lúa gạo nước dẫn đến nhu cầu nhập gạo thị trường có xu hướng giảm. Việc tìm kiếm mở rộng xuất sang thị trường công ty giai đoạn cần thiết, nhằm giảm lệ thuộc vào thị trường truyền thống đồng thời nâng cao hiệu xuất tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Đối với thị trường Trung Quốc, giải pháp áp dụng cho thị trường truyền thống, công ty cần đẩy mạnh xúc tiến quảng bá thương hiệu sản phẩm, tìm kiếm nhiều đối tác thông bạn hàng có công ty. Không nên xem thị trường thị trường tạm thời, cần giữ mối quan hệ làm ăn tốt đẹp lâu dài với đối tác Trung Quốc người Trung Quốc coi trọng mối quan hệ kinh doanh. Thị trường đánh giá có nhu cầu nhập gạo lớn nhiều tiềm tương lai, xây dựng mối quan hệ kinh doanh tốt với đối tác nước đoàn bẩy để công ty có khách hàng mới, mở rộng xuất thị trường hiệu quả. Các thị trường Bangladesh, East Timor, Hồng Kông, Singapore nhập gạo công ty không đáng kể. Tuy nhiên, thị trường có nhu cầu tiêu thụ gạo, có quan hệ làm ăn lâu năm với công ty. Vì công ty cần giữ vững quan hệ đối tác với thị trường làm bàn đạp cho việc mở rộng thị trường tăng lượng xuất tương lai. Bên cạnh thị trường có Hông Kông, Singapore, số thị trường khác châu Á có nhu cầu nhập gạo cao mà công ty chưa thâm nhập Hàn Quốc, Nhật Bản,… thị trường đầy tiềm năng, đặc biệt mặt hàng gạo chất lượng cao đòi hỏi chất lượng khắc khe. Vì thế, biện pháp marketing, nghiên cứu thị trường, công ty cần thực đồng nâng cao chất lượng sản phẩm (trình bày phần sau) để có nguồn cung ổn định, đạt tiêu chuẩn nông sản sạch. 5.3.2. Tăng cường hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trường Công ty cổ phần Mekonimex bắt đầu trọng, song hiệu thấp. Công ty bị động hoạt động tìm kiếm thị trường, việc nghiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thông tin cách gián tiếp qua 94 phương tiện thông tin đại chúng, qua nguồn cung từ tổ chức kinh tế, khách hàng tự tìm đến công ty để đặt hàng mà chưa thường xuyên có tiếp xúc trực tiếp với thị trường xuất để tìm hiểu nhu cầu, thị yếu người dân, cách thức bán hàng, hoạt động đối thủ cạnh tranh, . để có chiến lược tiếp thị quảng cáo cho phù hợp. Để nâng cao hiệu hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường thời gian tới công ty cần thực vấn đề sau: Công ty nên thành lập riêng phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Bộ phận chuyên trách thu thập xử lý thông tin với đội ngũ cán nhân viên động, có trình độ chuyên môn giỏi ngoại ngữ, biết sử dụng kết hợp biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường cách cụ thể xác, để từ phân thị trường thích hợp cho mặt hàng. Đây công đoạn quan trọng định tới kế hoạch kinh doanh công ty tương lai. Phân đoạn lựa chọn thị trường, mặt hàng giúp công ty nâng cao hiệu xuất kim ngạch xuất khẩu, tạo vững thị trường. Bộ phận có nhiệm vụ:  Thu thập phân tích thông tin môi trường kinh doanh (Khu vực giới).  Điều tra thăm dò nhu cầu thị trường giới.  Chỉ nhu cầu thị trường giới đoạn thị trường mà công ty hướng tới xuất khẩu.  Nghiên cứu phân tích đối tượng cạnh tranh cách cụ thể  Thu hồi thông tin từ phía đối tác.  Lập kế hoạch marketing cho công ty thị trường. Công ty nên xây dựng hệ thống Catalog có hình thức nhãn, mã đẹp, đa dạng, đơn chào hàng, đặt hàng để gửi đến đối tác có, khách hàng, bạn hàng tiềm năng. Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nước. Đây hội để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường nhằm quảng cáo, xúc tiến xuất sản phẩm nông sản công ty, đặt biệt mặt hàng gạo. Qua Mekonimex phần thấy rõ vị với đối thủ cạnh tranh Nâng cao hiệu sử dụng mạng thông tin nội internet. Thành lập Website riêng cho công ty để quảng bá hình ảnh công ty, giới thiệu sản phẩm, 95 giao dịch kinh doanh đồng thời tìm kiếm nhiều đối tác mới. Thông qua thương mại, đại sứ quán Việt Nam thị trường công ty để nắm bắt thông tin quan trọng sách lúa gạo thị trường này,…. Đây nguồn cung cấp thông tin vô quan trọng, xác, cập nhật có giá trị cao. Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng đối thủ cạnh tranh công ty. Ngoài công ty phải ý đến diễn biến tỷ giá hối đoái thị trường để có chiến lược giá thích hợp. Tóm lại, hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường thời gian tới công ty cần có phận chuyên trách, có trình độ chuyên môn, có lực, chuyên làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường xúc tiến hoạt động xuất sang thị trường ấy. Nghiên cứu thị trường hoạt động kèm với tất hoạt động khác công ty để từ xây dựng hệ thống thông tin đầy đủ, xác, kịp thời giúp hoạt động xuất đạt hiệu cao. 5.3.3. Nâng cao hiệu sản xuất Công ty cần tiếp tục tăng cường đổi đại hoá công nghệ sản xuất. So với đối thủ cạnh tranh thành phố Cần Thơ Công ty Gentraco, Công ty lương thực Sông Hậu, Công ty Nông Nghiệp Cờ Đỏ,… trang thiết bị, máy móc nhà máy chế biến lao bóng gạo công ty chưa theo kịp quy mô, công suất chất lượng gạo làm ra. Trong thời gian tới, công ty cần tiếp tục đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến vào khâu chế biến ,bảo quản. Từng bước nâng cao giá trị hạt gạo sau chế biến, giảm tỷ lệ hao hụt, đáp ứng tốt nhu cầu, thị yếu thị trường xuất đồng thời cạnh tranh với sản phẩm gạo khác thị trường giới. 5.3.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng sức cạnh tranh cho mặt hàng gạo xuất công ty sang nước giới. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết điều kiện công ty muốn tăng kim ngạch xuất gạo nhu cầu thị trường biến động theo yêu cầu chất lượng ngày cao. Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần liên kết với người sản xuất để cung cấp giống, ứng dụng khoa học kỹ thuật chăm sóc, thu hoạch chế biến bảo quản sau thu hoạch. Đây công việc tốn thời gian, công sức chi phí, yêu cầu công ty phải có kế hoạch, chiến lược đắn để có sản phẩm đạt yêu cầu. 96 Thông qua mô hình cánh đồng mẫu lớn, công ty hình thành vùng nguyên liệu lúa gạo đạt chất lượng cao, mở rộng mô hình bao tiêu sản phẩm với giá thu mua hợp lý quy chuẩn chất lượng gạo rõ ràng. Công ty cần liên kết chặc chẽ với nông dân sản xuất, hỗ trợ vốn, kỹ thuật, giống, phân bón,… phạm vi để họ an tâm sản xuất nâng cao chất lượng hạt gạo, tạo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định số lượng chất lượng. Trong khâu thu mua, công ty cần sử dụng đội ngũ chuyên trách thu mua có kinh nghiệm, có mối quan hệ tốt đẹp với hộ gia đình đầu mối thu mua, có khả giao tiếp tốt để tạo lập mối quan hệ lâu dài với người sản xuất, đối phó với tình trạng tranh mua tranh bán nay. Thực việc kiểm tra chất lượng sản phẩm cẩn thận, nghiêm túc. Đồng thời đưa biện pháp khuyến khích vật chất cho cán thu mua như: tiền thưởng, tiền bồi dưỡng, quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua hưởng khối lượng mua lớn, chất lượng đảm bảm đồng thời xử lý nghiêm túc trường hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lượng uy tín hàng xuất công ty. Do tính chất dễ ẩm mốc, biến chất mặt hàng gạo không bảo quản cẩn thận ảnh hưởng lớn đến chất lượng hàng xuất khẩu. Vì công ty cần quan tâm tới khâu bảo quản hàng hoá. Công ty cần tiếp tục xây dựng hệ thống kho bảo quản với máy móc thiết bị bảo quản phù hợp kỹ thuật nhằm đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, từ góp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất khẩu. 5.3.5. Sử dụng hợp đồng quyền chọn Giải pháp nhằm hạn chế rủi ro biến động tỷ giá. Ngay sau ký hợp đồng xuất khẩu, công ty đến ngân hàng để mua hợp đồng quyền chọn. Số lượng ngoại tệ cần mua quyền chọn bán hợp đồng xuất khẩu. Thời hạn hiệu lực quyền chọn bán thời hạn toán hợp đồng xuất khẩu. Đồng thời công ty trả mức phí định. Nếu đến lúc nhận tiền toán, tỷ giá giao thấp tỷ giá hợp đồng quyền chọn công ty thực quyền chọn bán với tỷ giá hợp đồng quyền chọn. Trong trường hợp tỷ giá cao tỷ giá quyền chọn thị công ty có quyền không thực hợp đồng quyền chọn bán mà đem số ngoại tệ bán thị trường. 5.3.6. Đào tạo nguồn nhân lực Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển người chủ thể định thành công hay thất bại doanh nghiệp. Với mức độ cạnh tranh ngày 97 gay gắt đòi hỏi công ty phải có cán chuyên môn, nghiệp vụ giỏi, động sáng tạo, không thành thạo ngoại ngữ mà cần phải có am hiểu định lịch sử, văn hóa, phong tục tập quán thị trường bạn hàng. Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên, liên tục. Sau số giải pháp để nâng cao lực chuyên môn cán công nhân viên:  Tổ chức khóa đào tạo tập trung. Công ty tổ chức chương trình đào tạo tập trung thông qua địa đào tạo chuyên nghiệp. Hình thức đào tạo đem đến cho công ty đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn chất lượng tương đối đồng đều, hình thành chuẩn mực quy trình làm việc. Các khóa đào tạo giúp nhân viên làm việc quán, tập trung; tăng cường tinh thần làm việc với đội nhóm,… Sau thời gian thực chế độ đào tạo, phải tổ chức đánh giá kết đào tạo định hướng cải thiện.  Tạo điều kiện cho cán công ty tham gia dự buổi hội thảo, khoá huấn luyện ngắn ngày nghiệp vụ mời chuyên gia đến nói chuyện với cán công nhân viên.  Hàng năm trích phần từ lợi nhuận để lập quỹ đào tạo. Khuyến khích tất cán công nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập xử lý thông tin đại,…  Khâu tuyển dụng nhân viên cần tổ chức thi cử cách nghiêm túc, chuyên nghiệp nhằm tuyển chọn nhân viên có đủ lực, chuyên môn đáp ứng tốt nhu cầu công việc.  Bên cạnh đào tạo nguồn nhân lực chất lượng, công cần có chế độ thu hút, bồi dưỡng nhân tài tốt. Từ gắn kết nhân viên với công ty, khiến họ cố gắng phấn đấu gắn bó với công ty lâu dài, hạn chế tình trạng chảy máu chất xám sang đối thủ cạnh tranh. 98 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN Trong giai đoạn 2010 – tháng đầu năm 2013. Thị trường xuất công ty Mekonimex có nhiều biến động. Các thị trường truyền thồng Philippines, Indonesia, Malaysia,… giảm lượng nhập từ sách tự túc lương thực. Trung Quốc thể thị trường lớn nhiều tiềm năng. Trong Hàn Quốc, Nhật Bản thị trường có nhu cầu tiêu thụ gạo lớn công ty chưa khai thác hạn chế khả tiếp cận chất lượng sản phẩm. Công ty tiếp cận với thị trường có nhu cầu tiêu thụ gạo chất lượng cao Singapore, Hồng Kông với lượng xuất thấp hạn chế chất lượng nên công ty chưa mở rộng thị phần thị trường này. Nhìn chung, thấy công ty đạt thành công định hoạt động xuất gạo thị trường châu Á. Bằng chứng kim ngạch, sản lượng số lượng hợp đồng xuất tăng nhanh giai đoạn này. Tuy nhiên, công ty phải đối mặt với không thách thức hạn chế. Nhất nhu cầu thị trường biến đổi qua năm công ty dần lợi giá xuất theo hình thức ủy thác giá xuất trực tiếp giá xuất ủy thác ngày thu hẹp khoảng cách; cấu mặt hàng đa dạng, chất lượng gạo chưa cao, hoạt động marketing yếu,… thách thức mà công ty phải vượt qua thời gian tới. Thị trường lúa gạo mở nhiều hội thách thức, đặt cho công ty yêu cầu đổi tư chiến lược cách thức hoạt động nhằm nắm bắt hội, hạn chế nguy để tồn phát triển. Trong thời gian tới, công ty cần trọng tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất gạo đôi với cố, trì thị trường truyền thống. Bên cạnh đó, cần phát triển thị trường nhập gạo cao cấp để mang lại giá trị xuất cao hơn. Về dài hạn, cần nầng cao chất lượng sản phẩm, giá trị thương hiệu nhằm tăng cường khả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nhập khẩu. 99 6.2. KIẾN NGHỊ 6.2.1. Đối với nhà nước Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất phát triển thị trường xuất doanh nghiệp. Cụ thể:  Tiếp tục đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động kinh tế đối ngoại, thực tốt thị trường mở tự hoá thị trường, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất hàng hoá.  Tăng cường hợp tác liên doanh, liên kết với nước tiên tiến, nước công nghiệp phát triển giới để có hội đổi công nghệ cho sản xuất nước. Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển tìm xuất mặt hàng mà chưa có lại có tiềm phù hợp với xu quốc tế.  Đơn giản hoá, công khai hoá đại hoá thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hoàn thuế,…để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu.  Tăng cường sử dụng công cụ sách tài - tiền tệ tỷ giá hối đoái, cho vay ưu đãi,… để hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu. Bên cạnh đó, cần có liên kết chặc chẽ nhà: nhà nước, nhà nông, nhà khoa học, nhà doanh nghiệp, tạo chế hoạt động hiệu quả, nâng cao sức cạnh tranh đưa ngành xuất gạo Việt Nam phát triển bền vững. 6.2.2. Đối với công ty Công ty cần đào tạo nguồn nhân lực chuyên sâu cho hoạt động marketing. Trong thời gian tới, cần thành lập phận Marketing để nghiên cứu, xúc tiến, phát triển thị trường hiệu hơn. Tăng cường liên kết với doanh nghiệp xuất gạo thông qua Hiệp hội lương thực Việt Nam, tạo nên khối đoàn kết nâng cao khả cạnh tranh. Có chiến lược đầu tư thích đáng cho thị trường tiềm mở rộng thêm thị trường mới, nhằm mang lại lợi nhuận phân tán rủi ro từ thị trường. 6.2.3. Đối với Hiệp hội lương thực Việt Nam Thực tốt chức liên kết doanh nghiệp Hiệp hội, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tương hỗ phát triển. 100 Chủ động tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất gạo, hướng dẫn hội viên chủ động giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất để nâng cao hiệu xuất gạo. Luôn kênh thông tin quan trọng tình hình cung - cầu gạo, thị trường nước, khách hàng nhập khẩu, giá dự báo thương mại gạo, thông tin xuất tiêu thụ thóc, gạo. Phối hợp với quan nhà nước việc đạo, hướng dẫn thương nhân kinh doanh xuất gạo, thực mua thóc, gạo thông qua hợp đồng ký với người sản xuất theo sách hành Nhà nước. 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO   Danh mục tài liệu tiếng Việt 1. Báo Điện Tử Đảng Cộng Sản Việt Nam, 2011. Philippines: thị trường xuất tiềm gạo Việt Nam. . [Ngày truy cập: 21 tháng năm 2013]. 2. Bộ Công Thương, 2011. Thị trường xuất gạo Việt Nam 11 tháng đầu năm 2011.< http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.294.gpopen.197020.gpside.1.gpnewtitle.thi-truong-xuat-khau-gaocua-viet-nam-11-thang-dau-nam-2011.asmx >. [Ngày truy cập: 16 tháng năm 2013]. 3. Bộ Công Thương, 2011. Thị trường xuất gạo Việt Nam năm 2010.. [Ngày truy cập: 15 tháng năm 2013]. 4. Bộ Công Thương, 2013. Thị trường xuất gạo năm 2012 dự báo năm 2013.< http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.294.gpopen.209625.gpside.1.gpnewtitle.thi-truong-xuat-khau-gaonam-2012-va-du-bao-nam-2013.asmx>. [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2013]. 5. Cục Xúc Tiến Thương Mại, 2012. Dự báo nhập gạo giới 2012. . [Ngày truy cập: 15 tháng năm 2013]. 6. Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2010. Khái niệm vai trò xuất hàng hoá.. [Ngày truy cập: 15 tháng năm 2013]. 7. Lê Phạm Hiền Thảo, 2010. Phân tích tình hình xuất gạo công ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ. Luận văn Đại học. Đại Học Cần Thơ. 8. Nguyễn Pham Thanh Nam Trương Chí Tiến, 2007. Quản trị học. Hà Nội: Nhà Xuất Bản Thống Kê. 9. Nguyễn Thị Kim Anh, 2010. Khái niêm thị trường xuất nhập khẩu. . [Ngày truy cập: 15 tháng năm 2013]. 10. Phan Thị Ngọc Khuyên, 2009. Giáo trình kinh tế đối ngoại. Đại Học Cần Thơ. 102 11. Quan Minh Nhựt Lê Trần Thiên Ý, 2011. Nghiệp vụ ngoại thương. Đại Học Cần Thơ. 12. Viện Khoa Học Kĩ Thuật Nông Nghiệp Miền Nam, 2013. Xuất gạo sang thị trường tháng đầu năm giảm gần 10% kim ngạch. . [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2013].  Danh mục tài liệu tiếng Anh 1. Oriza, 2013. China Imports 1.46 Million Tons of Rice in January – July 2013, Up 4% from Last Year. . [Accessed 22 September 2013]. 103 PHỤ LỤC  Bảng 1: Ảnh hưởng sản lượng đơn giá đến kim ngạch xuất gạo công ty Mekonimex thị trường châu Á giai đoạn 2010 – tháng đầu năm 2013. Giai đoạn Q0 (tấn) P0 (USD/tấn) Q1 (tấn) P1 (USD/tấn) Q1-Q0 (tấn) P1-P0 (USD/tấn) Ảnh hưởng Ảnh hưởng sản lượng (1000 giá bán (1000 USD) USD) 2010 - 2011 11.640 465 21.127 487 9.487 22 4.411 465 2011 - 2012 21.127 487 33.896 439 12.769 -48 6.219 -1.627 6th 2013 - 6th 2012 9.106 477 7.720 391 -1.386 -86 -661 -664 Nguồn: Tính toán dựa báo cáo hoạt động xuất hàng hóa, phòng kinh doanh, 2013 104 [...]... ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ, nhận thấy thị trường các nước ở châu Á là những thị trường tiêu thụ gạo chính của công ty, ảnh hưởng sống còn đến sự tồn tại và phát triển của công ty nên tôi quyết định chọn đề tài:” Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất khẩu Cần Thơ sang thị trường châu Á , làm đề tài luận văn tốt nghiệp với hy vọng ứng dụng 1... tại Công ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ 1.3.2 Thời gian Đề tài nghiên cứu về thị trường xuất khẩu gạo của công ty trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 12.08.2013 đến ngày 18.11.2013 2 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu về tình hình xuất khẩu mặt hàng gạo của Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ. .. vào thực tiễn bên cạnh đó là hy vọng với những đề xuất nghiên cứu này sẽ cung cấp các thông tin bổ ích giúp công ty trong việc xây dựng chiến lược phát triển hoạt động xuất khẩu gạo sang thị trường này trong tương lai 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ sang thị trường châu Á giai đoạn 2010 đến 6 tháng... hưởng hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường của công ty tại thị trường châu Á  Mục tiêu 3: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu cùng với những cơ hội và thách thức của công ty trong hoạt động xuất khẩu và phát triển thị trường tại châu Á  Mục tiêu 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường, nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty tại thị trường châu Á trong tương lai 1.3 PHẠM VI NGHIÊN... theo tình hình và khả năng của từng doanh nghiệp mà có sự lựa chọn phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình Đối với Công ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ, do đã có uy tín trên thương trường và chịu sự chỉ đạo của Ủy Ban Nhân Dân Thành phố Cần Thơ cũng như Tổng Công ty Lương thực Miền Nam nên công ty xuất khẩu gạo qua 2 hình thức: xuất khẩu trực tiếp và ủy thác xuất khẩu  Xuất khẩu. .. phân tích các mục tiêu trong đề tài cùng kết quả phân tích ma trận SWOT, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Mekonimex sang thị trường các nước châu Á 15 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Tính đến nay, công ty Mekonimex đã trải qua hơn 30 năm hoạt động và phát triển,... ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ thực hiện những nhiệm vụ sau:  Kinh doanh thu mua chế biến lương thực, thực phẩm xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa  Xây dựng, tổ chức, thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch xuất nhập khẩu và các kế hoạch khác có liên quan đáp ứng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty  Tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đồng thời quản lí và khai thác... vững tại các thị trường xuất khẩu truyền thống và phát triển những thị trường mới trước các đối thủ cạnh tranh tại những thị trường này luôn là vấn đề đã và đang được các công ty xuất khẩu của ta hết sức quan tâm Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ (Mekonimex) cũng không nằm ngoài xu thế đó Tuy nằm trong ngành nghề xuất khẩu được nhà nước khuyến khích, giúp đỡ song công ty vẫn phải... doanh Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ là đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu Cụ thể:  Xuất khẩu: Nông sản, lương thực, thực phẩm, chế biến ra quả tươi và xây xát gạo; thủy hải sản tươi sống và thủy hải sản chế biến; sản phẩm may mặc, giày da, hàng thủ công mỹ nghệ  Nhập khẩu: Phân bón, hóa chất, nguyên liệu, máy móc, thiết bị phụ tùng phục vụ nông nghiệp  Kinh doanh: Vật tư máy móc,... xuất khẩu gạo sang thị trường châu Á nói chung và từng thị trường tại châu Á nói riêng để thấy được thực trạng xuất khẩu gạo của công ty 10 Khái niệm: Phương pháp so sánh là phương pháp xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh số liệu với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Các bước thực hiện:  Bước 1: Lựa chọn các tiêu chuẩn để so sánh Chọn chỉ tiêu của một kỳ làm căn cứ để so sánh, . chung Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ sang thị trường châu Á giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. Từ đó đề ra một số giải pháp nhằm. ĐINH HOÀNG ÂN MSSV: 4105182 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH. TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QTKD  ĐINH HOÀNG ÂN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ SANG THỊ