BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM --------- --------- LÊ THỊ HIỀN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS. ĐỖ VĂN VIỆN HÀ NỘI - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị nào. Tôi xin cam đoan, giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn Lê Thị Hiền Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực Hà Nội” nhận giúp đỡ nhiệt tình Thầy, Cô giáo nhân viên Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS. Đỗ Văn Viện, người tận tình giúp đỡ, hướng dẫn suốt trình thực luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn Thầy, Cô giáo Viện sau đại học, khoa Kế toán & quản trị kinh doanh, đặc biệt Thầy Cô Bộ môn Quản trị - Học Viện Nông nghiệp Việt Nam đóng góp nhiều ý kiến quý báu để hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi cho thu thập thông tin, số liệu tham gia thảo luận, đóng góp ý kiến trình thực luận văn. Cuối xin cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp, gia đình người thân nhiệt tình giúp đỡ thời gian thực luận văn. Hà Nội, ngày . tháng . năm 2014 Tác giả luận văn Lê Thị Hiền Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn i Mục lục ii Danh mục viêt tắt iv Danh mục bảng v Danh mục sơ đồ vi MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TRONG DOANH NGHIỆP 2.1 Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản 2.1.2 Khái niệm phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.3 Đặc điểm chung thuốc BVTV có ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ 11 sản phẩm. 13 2.1.4 Nội dung chủ yếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 21 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV 37 2.2 Cơ sở thực tiễn 43 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật thị trường Trung Quốc 43 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam 44 2.2.3 Một số công trình nghiên cứu liên quan 47 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 49 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 49 3.1.1 Giới thiệu chung công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội 49 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii 3.1.2 Bộ máy tổ chức quản lý công ty. 50 3.1.3 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh Công ty 52 3.1.4 Tình hình nguồn lực công ty 52 3.2 Phương pháp nghiên cứu 58 3.2.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 58 3.2.2 Phương pháp phân tích. 61 3.2.3 Hệ thống tiêu sử dụng nghiên cứu 62 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 64 4.1 Thực trạng tiêu thụ thuốc BVTV Công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội 64 4.1.1 Các hoạt động phục vụ tiêu thụ thuốc BVTV công ty 64 4.1.2 Lập kế hoạch tiêu thụ thuốc BVTV công ty 67 4.1.3 Tổ chức tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật công ty 68 4.1.4 Các hoạt động nhằm đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV công ty. 72 4.1.5 Kết tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV công ty 74 4.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ thuốc BVTV công ty 84 4.2 Đánh giá hoạt động tiêu thụ Công ty cổ phần vật tư thuốc BVTV Hà Nội 89 4.2.1 Kết đạt 89 4.2.2 Những tồn tại, hạn chế 90 4.2.3 Nguyên nhân tồn tại, hạn chế 92 4.3 Định hướng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội 93 4.3.1 Cơ sở khoa học 93 4.3.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV Công ty 96 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 112 5.1 Kết luận 112 5.2 Kiến nghị 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 114 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii DANH MỤC VIÊT TẮT BVTV : Bảo vệ thực vật ĐVT : Đơn vị tính CC : Cơ cấu Cty CP : Công ty cổ phần CP : Cổ phần KH : Kế hoạch TT : Tiêu Thụ Trđ : Triệu đồng NN-PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn TNHH : Trách nhiệm hữu hạn Cty CP VT TBVTV HN : Công ty cổ phần vật tư thuốc bảo vệ thực vật Hà Nội. TTSP : Tiêu thụ sản phẩm TCYTTG : Tổ chức y tế giới GTGT : Giá trị gia tăng CT HĐQT : Chủ tịch hội đồng quản trị CN : Chi nhánh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 2.1 Phân loại nhóm độc theo tổ chức Y tế giới 3.1 Tình hình lao động phân theo tính chất công việc trình độ năm 15 2011-2013 53 3.2 Tài sản nguồn vốn công ty qua năm 2011-2013 55 3.3 Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2011-2013 57 3.4 Danh sách đại lý cửa hàng chọn vấn 59 4.1 Đánh giá khách hàng sản phẩm Công ty 65 4.2 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty 68 4.3 Số lượng nhà phân phối cửa hàng bán lẻ công ty qua năm 71 4.4 Chi phí quảng bá thuốc BVTV công ty giai đoạn 2011-2013 72 4.5 Mức thưởng khuyến mại theo doanh thu năm 2013 73 4.6 Doanh thu tiêu thụ thuốc BVTV công ty theo nhóm sản phẩm giai đoạn 2011 - 2013 4.7 75 Hệ số tiêu thụ loại sản phẩm Công ty qua năm 2011 - 2013 4.8 76 Tình hình tiêu thụ Công ty khu vực giai đoạn năm 2011-2013 4.9 78 Sản lượng tiêu thụ thuốc BVTV theo kênh phân phối giai đoạn 2011 – 2013 82 4.10 Thị phần sản phẩm công ty qua năm 2011 – 2013 83 4.11 Giá thuốc BVTV công ty so với công ty khác giai đoạn 2011-2013 88 4.12 Các tiêu phát triển Công ty tới năm 2020 95 4.13 Đề xuất giá thị trường khu vực cho năm 2020 4.14 Bảng kế hoạch mở rộng địa bàn tiêu thụ khu vực miền Bắc đến năm 2020 101 4.15 Bảng kế hoạch số lượng tiêu thụ kênh phân phối đến năm 2020 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 100 105 Page v 4.16 Mức thưởng khuyến mại theo doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới 109 DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang 2.l Kênh tiêu thụ trực tiếp 28 2.2 Kênh tiêu thụ gián tiếp 30 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 50 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi 1. MỞ ĐẦU 1.1. Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh mong muốn hoạt động sản xuất kinh doanh không đem lại lợi nhuận cao mà uy tín doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm dịch vụ… ngày “khẳng định với người tiêu dùng thị trường”. Để làm điều doanh nghiệp cần phải trọng công tác tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp. Như muốn đảm bảo cho thị trường tiêu thụ thông suốt, mở rộng giữ vững thị trường, cạnh tranh đứng vững trước đối thủ đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp khác nhau. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, nguồn lực có doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt trình sản xuất nông nghiệp, vai trò bảo vệ thực vật (BVTV) nói chung, thuốc BVTV nói riêng quan trọng, góp phần đảm bảo để mùa màng mùa, trì tăng trưởng bền vững, an toàn. Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực, thị trường kinh doanh thuốc BVTV tiềm ẩn nhiều nguy cơ. Trong năm qua thị trường tiêu thụ thuốc BVTV nói chung Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội nói riêng, gặp không khó khăn tiêu thụ thuốc BVTV nhiều chủng loại, hàng nhái, hàng giả ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán thuốc BVTV thị trường. Vậy làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây câu hỏi đặt Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page cho nhà quản trị công ty. Do thời gian làm việc Công ty cổ phần vật tư BVTV Hà Nội chọn nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội” . 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở nghiên cứu đánh giá thực trạng tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật công ty thời gian gần đây, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật cho công ty thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hoá vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm sản phẩm thuốc BVTV doanh nghiệp. - Đánh giá thực trạng tiêu thụ thuốc BVTV phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ thuốc BVTV công ty năm gần - Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV công ty năm tới. 1.3. Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu nội dung liên quan đến tiêu thụ thuốc BVTV Công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội. 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ thuốc trừ cỏ, thuốc trừ sâu thuốc trừ bệnh công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thời gian tới. - Về không gian: Nghiên cứu thực công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội . - Về thời gian: Đề tài tiến hành nghiên cứu từ 10/2013 đến 10/2014. Do đó, liệu, thông tin thực trạng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Công ty thu thập từ năm 2011 đến năm 2013; Các đề xuất cho giai đoạn 2015 – 2020 1.3.3. Những câu hỏi đặt trình nghiên cứu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page Nội dung giải pháp - Tổ chức đào tạo lại đào tạo bổ xung cho cán trẻ, hỗ trợ kinh phí khuyến khích vật chất cho cán công nhân viên học để nâng cao trình độ người lao động. - Mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, huấn luyện bán hàng ngắn hạn, dài hạn. - Tổ chức buổi hội thảo rút kinh nghiệm, giỏi giao tiếp có trình độ bán hàng, có hiểu biết tính chất, công dụng sản phẩm hàng hoá để giới thiệu cho khách hàng biết hiểu thêm sản phẩm ngành. Từ khai thác động sáng tạo tuổi trẻ đến thành công, nâng cao uy tín Công ty. Kỳ vọng kết đạt Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng phải có đầu óc sáng tạo động cho phù hợp với thị trường công tác bán hàng mới. 4.3.2.7. Tăng cường công tác hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty. Cơ sở chọn giải pháp Có thể nói hoạt động xúc tiến biện pháp nghệ thuật nhà kinh doanh dùng để thông tin hàng hoá, tác động vào người mua, lôi kéo người mua phía biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng khác. Xúc tiến có nhiều hoạt động khác như: quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng… hoạt động có tác động hữu ích khác đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty. Tuy nhiên, hoạt động doanh nghiệp kinh daonh thuốc BVTV sử dụng. Có thể đặc tính sản phẩm kinh doanh khâu quảng bá sản phẩm doanh nghiệp chưa trọng cách mức. Nên việc khuyếch trương giới thiệu, quảng cáo sản phẩm công ty đến khách hàng nhiều hạn chế. Nhất hiểu biết người nông dân thuốc BVTV hạn chế doanh nghiệp phải khẩn trương đưa biện pháp, hoạt động để kéo người dân tin tưởng chọn sản phẩm thuốc BVTV hiệu quả. Mục tiêu giải pháp Thông qua quảng cáo Công ty truyền tin quảng cáo cho hàng hoá, dịch Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 vụ hay cho uy tín hành ảnh doanh nghiệp thông qua phương tiện truyền tin quảng cáo tới đối tượng người nhận tin khách hàng tương lai . Nội dung giải pháp Biết vai trò quan trọng đó, Công ty sử dụng số phương tiện quảng cáo để tiếp cận giới thiệu cho khách hàng biết như: + Gửi mẫu thư chào hàng đến tận tay khách hàng: Tuy công việc nhiều thời gian tổn phí qua Công ty trao đổi trực tiếp với khách hàng. Từ giải thắc mắc khách hàng, tạo uy tin cho doanh nghiệp . + Giới thiệu sản phẩm qua viết, chuyên mục báo chí, đài truyền giới thiệu doanh nghiệp. Qua khách hàng biết Công ty loại sản phẩm mà Công ty cung cấp. + Ngoài doanh nghiệp quảng cáo qua panô áp phích, qua catalô qua truyền miệng. - Công ty có chiến lược quảng cáo phù hợp khách hàng biết như: Quảng cáo thông tin dùng nhiều giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm với mục tiêu tạo nhu cầu ban đầu. Kỳ vọng kết đạt Quảng cáo thuyết phục trở nên quan trọng giai đoạn cạnh tranh mục tiêu doanh nghiệp làm tăng nhu cầu quảng cáo nhắc nhở quan trọng giai đoạn trưởng thành sản phẩm nhằm trì khách hàng. Bảng 4.16: Mức thưởng khuyến mại theo doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm tới ĐVT: trđ/tháng Thưởng doanh STT Doanh thu thu cho đại lí Hình thức khuyến mại ( % doanh thu) Dưới 200 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 300-500 Theo tháng 501-700 Theo quý 701-1000 Theo năm (Nguồn: Đề xuất học viên) Các sản phẩm khuyến mại công ty hàng hóa in logo công ty tặng cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn giá trị cao. Sản phẩm khuyến tặng cho khách hàng mua hàng trực tiếp công ty hay mua đại lí. Ngoài việc tặng sản phẩm khuyến mại cho khách hàng đại lí có doanh số tiêu thụ cao mức việc hưởng tỷ lệ hoa hồng định đại lí hưởng thêm tỷ lệ hưởng theo doanh thu. 4.3.2.8. Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất Cơ sở chọn giải pháp Hiện công ty phần lớn tập trung vào phân phối sản phẩm ngoại nhập gia công đóng gói, chiết chai hoá chất nhập khẩu. Do ngành sản xuất loại hoá chất tổng hợp dùng cho bảo vệ thực vật nước chưa phát triển nên doanh nghiệp ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam phải nhập nhiều nguyên liệu. Mục tiêu giải pháp Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào tương đối ổn định, đảm bảo chất lượng để đáp ứng kịp thời sản xuất. Nội dung giải pháp Do nguyên vật liệu đầu vào doanh nghiệp ngành kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu nhập khẩu, biến động tỷ giá đồng ngoại tệ so với đồng Việt Nam rủi ro hầu hết doanh nghiệp ngành nói chung Công ty nói riêng. Các công ty quy mô lớn ngành quy mô mua hàng lớn, thường nhận ưu đãi lớn từ nhà cung cấp nước giá thời gian bán chịu. Chính Công ty cần liên kết, liên doanh với Công ty lớn uy tín thị trường. Đưa kế hoạch nhập dự trữ hàng tồn kho, kế hoạch cân Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 đối nguồn ngoại tệ phục vụ cho nhập nguyên liệu vấn đề quan trọng doanh nghiệp ngành thuốc bảo vệ thực vật. Kỳ vọng kết đạt Những rủi ro biến động giá nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào tác động trực tiếp tới giá thuốc bảo vệ thực vật nước. Chính vậy, tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào tương đối ổn định, đảm bảo chất lượng, giúp Công ty có giá hợp lý khả đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1. Kết luận Trong môi trường kinh doanh diễn cạnh tranh gay gắt cá doanh nghiệp ngành sản xuất cung ứng vật tư thuốc BVTV vai trò hoạt động đẩy mạnh sản xuất kinh doanh tiêu thụ ngày khằng định. Điều trái ngược với kinh tế tập trung trước chủ yếu coi trọng khâu sản xuất. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mà khẳng định vị trí nhà sản xuất thị trường, tức thị phần nhà sản xuất ngày mở rộng. Đặc biệt đặc thù ngành thuốc BVTV việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm vô quan trọng cần thiết. Song với doanh nghiệp cung ứng vật tư thuốc BVTV biết khai thác khía cạnh để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Công ty CP vật tư thuốc BVTV Hà Nội không ngoại lệ. Từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV công ty CP vật tư thuốc BVTV Hà Nội rút kết luận sau: - Công tác đào tạo công nhân viên trọng đẩy mạnh số lao động có trình độ ngày tăng. - Tổ chức máy quản lý gọn nhẹ, động, hiệu quả. Về hoạt động kinh doanh, Công ty thu kết đáng ghi nhận như: - Khách hàng biết đến sử dụng sản phẩm Công ty ngày tăng, thị trường tiêu thụ Công ty dần mở rộng thị phần tiêu thụ Công ty chiếm tỷ lệ cao thị trường miền Bắc. - Công tác tiêu thụ sản phẩm công ty năm qua có bước tăng trưởng không ngừng, bước chiếm lĩnh thị trường, tạo uy tín với người tiêu dùng nhiên sản lượng tiêu thụ công ty đạt 9293,5% kế hoạch sản xuất công ty cần phát huy nữa. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 112 - Chất lượng sản phẩm tương đối tốt, ổn định tạo nên sức cạnh tranh lớn thị trường sản phẩm Công ty khác. Bên cạnh kết đạt được, công tác đẩy mạnh tiêu thụ Công ty số điểm vướng mắc như: Bao bì sản phẩm chưa bắt mắt nên chưa thu hút khách hàng. Giá số thuốc BVTV cao chưa phù hợp với số đông người tiêu dùng. Hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ Công ty chưa trọng, chương trình quảng cáo, khuyến mại ít, nguyên vật liệu sản xuất đầu vào phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu, nên công ty chưa chủ động sản xuất kinh doanh. Công ty chưa khai thác hết thị trường tiềm chưa có chương trình cụ thể, sâu sát hướng dẫn người nông dân dùng thuốc BVTV phân biệt hàng nhái, giả. Từ thực trạng việc đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV nghiên cứu trên, qua đánh giá điểm làm tốt điểm chưa tốt. Luận văn đưa số giải pháp cần làm thời gian tới cho công ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần áp dụng đồng giải pháp sau: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng sách giá hợp lý, mở rộng mạng lưới tiêu thụ thị trường miền Bắc. Lựa chọn mở rộng kênh tiêu thụ hợp lý, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm tăng cường công tác hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV công ty. 5.2. Kiến nghị Đối với Nhà nước - Công tác quản lý Nhà nước lĩnh vực kinh doanh thuốc BVTV lỏng lẻo, chế tài chưa đủ mạnh, thiếu tính nghiêm minh dẫn đến trạng kiểm tra nơi nơi khác sai phạm xảy ra, hay đoàn kiểm tra khỏi “đâu lại hoàn đó”. Đề nghị Nhà nước có sách văn thiết thực chặt chẽ hiệu nữa. - Kiện toàn hệ thống tra chuyên ngành từ trung ương đến địa phương. - Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, phổ biến văn pháp luật nhà nước quản lý vật tư nông nghiệp nói chung thuốc BVTV. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Bộ môn Quản trị kinh doanh (2004), Bài giảng Marketing Hà Nội. Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội. 2. Báo cáo thường niên công ty CP vật tư thuốc BVTV Hà Nội năm 2011, 2012, 2013. 3. Trương Đình Chiêu (2002), Quản trị Marketing (kênh phân phối), Nxb Thống kê Hà Nội. 4. Trần Hữu Cường. Quản trị Marketing nâng cao. Tài liệu giảng dạy Trường Đại học Nông nghiệp. 5. Trần Minh Đạo (2000), Giáo trình marketing, Giáo trình Marketing ứng dụng doanh nghiệp công nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dân, Nxb thống kê, năm 2000. 6. Bùi Văn Mạnh (2012) “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp”. Luận văn Thạc sĩ, Trường đại học KTQD. 7. Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Giáo trình Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu, Nxb đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội -2009. 8. Vũ Thị Hồng Nhung (2011) nghiên cứu đề tài: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hóa chất công ty Cổ phần hóa chất Việt Nam. 9. Nguyễn Thành Long ( 2010) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp - Nxb Giáo dục. 10. Nguyến Thanh Tùng ( 2012) “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Công ty cổ phần Quốc tế Hòa Bình”. 11. Nguyễn Hữu Oánh (chủ biên), TS. Nguyễn Văn Viên, KS. Bùi Trọng Thủy (2007), Giáo trình bảo vệ thuốc BVTV. Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội. 12. www.moitruong.com.vn/. 13. www.bvtvhcm.gov.vn/. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 114 BẢNG CÂU HỎI Mẫu phiếu KHẢO SÁT CÁC ĐẠI LÝ VÀ CỬA HÀNG VÀ VÀ NÔNG DÂN TIÊU THỤ THUỐC BẢO VỆ THỤC VẬT CỦA CÔNG TY Những thông tin chung Đại lý/cửa hàng Đại lý/cửa hàng/người dân: Địa chỉ: Phone: Email: Mobile: Xin ông bà vui lòng khoanh tròn câu trả lời chọn đây: I. Điều tra cửa hàng/đại lý người dân: Câu 1: Xin ông ( bà) cho biết ông ( bà) giao dịch với công ty rồi? Thời gian giao dịch: . tháng Câu 2: Xin ông/bà cho biết ông ( biết đến sản phẩm công ty qua phương tiện nào? 1. Internet 3. Cán thị trường 2. Công ty khác giói thiệu 4. Các hàng bán buôn khác 5. Khác Câu 3: Hiện ông (bà) giao dịch với loại thuốc BVTV công ty? 1. loại thuốc 2. loại thuốc 3. loại thuốc 4. Khác . Câu 4: Ông ( bà) giao dịch với công ty theo hình thức nào? 1. Mua hàng qua kênh trực tiếp 2. Mua hàng qua kênh gián tiếp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 115 3.Khác . Câu 5: Ngoài công ty ông ( bà) có giao dịch với công ty khác sản xuất thuốc bảo vệ thực vật hay không? 1. 1công ty 2. công ty 3. công ty Khác . Câu 6. Xin ông/bà cho biết ý kiến ông/bà thái độ hài lòng chất lượng phục vụ công ty: Rất hài lòng Bình thường Hài lòng Thiếu thiện cảm Ý kiến khác………………………………………………………………………… . ……………………………………………………………………………………… Câu 7. Xin ông/bà cho biết ý kiến ông/bà tỷ lệ chiết khấu công ty? Cao so với công ty khác Chấp nhận được, đảm bảo cho đại lý/cửa hàng kinh doanh có lãi Thấp không đảm bảo cho đại lý/cửa hàng kinh doanh có lãi, cần tăng thêm Thấp so với công ty khác Ý kiến khác………………………………………………………………………… . ……………………………………………………………………………………… Câu 8. Xin ông/bà cho biết công ty có tổ chức chương trình hội thảo thuốc BVTV công ty thực tác động đến người nông dân hay chưa? Rất tốt Tốt Bình thường Chưa tốt Ý kiến khác………………………………………………………………………… . ……………………………………………………………………………………… Câu 9: Xin ông/bà cho biết ý kiến ông/bà Quy cách, mẫu mã sản phẩm sau công ty? 1. Rất phù hợp 3. Bình thường 2. Phù hợp 4. Chưa phù hợp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 116 Ý kiến khác………………………………………………………………………… . ……………………………………………………………………… . Câu 10: Xin ông/bà cho biết ý kiến ông/bà chất lượng sản phẩm công ty? 1. Rất tốt 3. Trung bình 2. Tốt 4. Chua tốt Câu 11: Xin ông/bà cho biết ý kiến ông/bà giá bán công ty số sản phẩm sau đây? 1. Đắt 2. Bình thường 3. Rẻ Ý kiến khác…………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………… Câu 12. Xin ông/bà cho biết sản phẩm thuốc công ty có đáp úng nhu cầu ông (bà) hay không? Có Trung bình Bình thường Khác …………………………………… Câu 13. Xin ông/bà cho biết có việc sơ xuất xảy công ty có trách nhiệm giải kịp thời không? Xin trân trọng cảm ơn ông bà! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 117 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc _____________ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Số:…… /HĐĐL - Căn vào luật dân ban hành năm2005 nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Căn pháp lệnh bảo vệ kiểm dịch thực vật số 35/2001/PL UBTV QH 10 chủ tịch quốc hội ký ngày 27/7/2001 có hiệu lực ngày 01/01/2002. Căn vào nhu cầu lực thực bên Hôm ngày …/…. 2012 tại…………………………………………………… Chúng gồm có: BÊN A ( BÊN BÁN) CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THUỐC BVTV HÀ NỘI - Địa chỉ: 131A Vĩnh Hồ - Thịnh Quang - Đống Đa - Hà Nội - Số điện thoại/fax:(04)35.624.361 - Tài khoản: 1001.87.86.83 Tại ngân hàng SHB Sài Gòn – Hà Nội Chi nhánh Thăng Long. - Đại diện Ông (Bà) : ………………………… – Chức vụ : …………… Bên B (BÊN MUA): …………………………………………………………………………… - Địa chỉ:…………………………………………………………………… - Điện thoại:……………………………… Fax:…………………………… - Tài khoản………………………………………………………………… - Mã số thuế:………………………………………………………………. - Đại diện Ông (Bà)……………………………- Chức vụ…………………. Sau bàn bạc hai bên trí ký kết hợp đồng đại lý với nội dung điều khoản sau đây: Điều 1: Điều khoản chung - Bên B nhận làm đại lý bao tiêu cho Bên A sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 118 phân bón, thuốc kích thích sinh trưởng Bên A sản xuất kinh doanh. - Bên B tự trang bị sở vật chất, địa điểm kinh doanh, kho bãi hoàn toàn chịu trách nhiệm tất hàng hóa giao việc tồn trữ, trưng bày, vận chuyển. Bên B bảo đảm thực biện pháp tồn trữ, giữ phẩm chất hàng hóa Bên A cung cấp, đến giao cho người tiêu thụ. Bên A không chấp nhận hoàn trả hàng hóa lý ( trừ trường hợp hàng bị lỗi kỹ thuật bên A) Điều 2: Phương thức giao nhận - Bên A giao hàng đến cửa kho Bên B địa điểm thuận tiện Bên B định. Bên B đặt hàng với số lượng, loại sản phẩm cụ thể thư, fax, điện tín. - Chi phí xếp dỡ từ xe vào kho Bên B Bên B chi trả (kể chi phí lưu xe xếp dỡ chậm). - Số lượng hàng hóa thực tế Bên A cung cấp cho bên B chênh lệch với đơn đặt hàng Bên A xét thấy đơn đặt hàng không hợp lý. Khi hai bên phải có thỏa thuận khối lượng, thời gian cung cấp. Điều 3: Phương thức toán - Bên B toán 100% số tiền cho Bên A tương ứng với giá trị số lượng hàng giao cho bên B. - Giới hạn mức nợ: Nếu lý mà bên B không toán đủ 100% số tiền mức dư nợ không 15% tổng giá trị, số lại bên B không nợ 20 ngày kể từ giao hàng. Nếu thời hạn bên A có quyền ngừng cung cấp hàng để thu hồi công nợ. - Số tiền chậm trả thời gian quy định, bên B phải chịu lãi theo mức lãi suất cho vay ngân hàng thời điểm. - Trong trường hợp cần thiết, Bên A yêu cầu Bên B chấp tài sản mà Bên B có quyền sở hữu để bảo đảm cho việc toán. Điều 4: Giá - Các sản phẩm cung cấp cho Bên B tính theo giá bán Bên A công bố thống khu vực. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 119 - Giá cung cấp thay đổi theo thời gian Bên A thông báo trước cho Bên B 10 ngày. Bên A không chịu trách nhiệm chênh lệch giá trị tồn kho thay đổi giá có xảy ra. Điều 5: Hỗ trợ - Bên A cung cấp cho Bên B tư liệu thông tin khuếch trương thương mại. - Bên A hướng dẫn cho nhân viên Bên B kỹ thuật để thực việc bảo quản cách. - Mọi hoạt động quảng cáo Bên A phối hợp B thực Điều 6: Độc quyền - Bên A đồng ý bán độc quyền sản phẩm ……………………… quy cách ………………………… cho bên B vùng thị trường……………………… - Bên B phải có trách nhiệm tập trung phát triển sản phẩm nói vùng thị trường mà không tự ý bán sang vùng thị trường khác. - Trong vòng 30 ngày kể từ ngày bên B nhận chuyến hàng mà bên A nhận thấy khả phân phối bên B không đạt yêu cầu bên A có quyền triển khai ký thêm hợp đồng với đại lý khác để tăng khả tiêu thị hàng hóa - Bên A có quyền ký hợp đồng cung cấp sản phẩm không chủng loại nói cho đại lý khác địa bàn Điều 7: Thời hạn hiệu lực, kéo dài chấm dứt hợp đồng - Hợp đồng có giá trị kể từ ngày ký đến hết ngày …tháng… năm…… Nếu hai bên mong muốn tiếp tục thực hợp đồng, thủ tục gia hạn phải thỏa thuận trước hết hạn hợp đồng thời gian tối thiểu …….ngày. - Trong thời gian hiệu lực, bên đơn phương chấm dứt hợp đồng phải báo trước cho Bên biết trước tối thiểu ……… ngày. - Bên A có quyền đình hợp đồng Bên B vi phạm vấn đề sau đây: 1. Làm giảm uy tín thương mại làm giảm chất lượng sản phẩm Bên A phương tiện hành động nào. 2. Bán phá giá so với Bên A quy định, bán sang vùng thị trường không bên A Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 120 chấp thuận - Khi bị đình hợp đồng, Bên B phải toán cho Bên A tất tiền nợ tồn tại. Điều 8: Bồi thường thiệt hại - Bên B phải chịu trách nhiệm bồi thường cho Bên A giá trị thiệt hại gây trường hợp sau: 1. Bên B yêu cầu đơn đặt hàng đặc biệt, Bên A sản xuất sau Bên B hủy bỏ đơn đặt hàng đó. 2. Bên B hủy đơn đặt hàng Bên A đường giao hàng đến Bên B. Bên B vi phạm vấn đề nói Điều đến mức Bên A phải đình hợp đồng. - Bên A bồi thường cho Bên B trường hợp giao hàng chậm trễ thời gian giao hàng thỏa thuận gây thiệt hại cho Bên B. - Trong trường hợp đơn phương chấm dứt hợp đồng, bên muốn chấm dứt hợp đồng phải bồi thường thiệt hại cho bên có. Điều 9: Xử lý phát sinh tranh chấp - Trong thực có vấn đề phát sinh hai bên bàn bạc thỏa thuận giải quyết. Những chi tiết không ghi cụ thể hợp đồng này, có xảy ra, thực theo quy định chung pháp luật. - Nếu hai bên không tự giải được, việc tranh chấp phân xử tòa án kinh tế thành phố Hà Nội Quyết định tòa án kinh tế cuối mà bên phải thi hành. Phí tổn bên có lỗi chịu trách nhiệm toán. Hợp đồng lập thành 02 bản, bên giữ 01 có giá trị nhau. ĐẠI DIỆN BÊN A Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế ĐẠI DIỆN BÊN B Page 121 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 122 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 123 [...]... dụng thuốc bảo vệ thực vật an toàn, hiệu quả; thu gom bao bì sau sử dụng - Xây dựng qui định và chứng nhận điều kiện sản xuất, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nhằm khuyến khích đầu tư hiện đại hóa công nghệ sản xuất, sản xuất và phát triển các dạng thuốc bảo vệ thực vật mới an toàn cho người sử dụng - Tăng cường xã hội hóa công tác quản lý sử dụng thuốc bảo vệ thực vật; thực hiện các Điều ước, Công. .. sốm khắc phục để góp phần phát triển sản xuất nông nghiệp bền vững, đảm bảo an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường Để quản lý sử dụng hiệu quả thuốc bảo vệ thực vật cần thiết phải quản lý tốt tất cả các khâu theo vòng đời của nó, bao gồm: Đăng ký, nhập khẩu, sản xuất, kinh doanh, sử dụng và tiêu hủy thuốc bảo vệ thực vật Với thực trạng công tác quản lý nhà nước về thuốc bảo vệ thực vật như đã phân tích... Quốc - FAO, hài hòa các nguyên tắc quản lý thuốc bảo vệ thực vật của các nước ASEAN, các Công ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên: Công ước Rotterdam, Công ước Stockhom, Công ước Basel và Nghị định thư Montreal Trong những năm qua, ở nước ta công tác quản lý thuốc bảo vệ thực vật đã có nhiều cố gắng, cơ bản đáp ứng được yêu cầu của sản xuất Tuy nhiên, việc quản lý sử dụng thuốc bảo vệ thực vật vẫn còn... bảo vệ thực vật là biện pháp nhằm sử dụng hiệu quả, an toàn thuốc bảo vệ thực vật để bảo vệ sản xuất nông nghiệp, đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, bảo vệ sức khỏe con người và Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 20 môi trường Hệ thống văn bản quy phạm pháp luật về thuốc bảo vệ thực vật ở nước ta được xây dựng trên cơ sở hướng dẫn của Tổ chức Lương thực và Nông... LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TRONG DOANH NGHIỆP 2.1 Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, vai trò về tiêu thụ sản 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán được thực hiện... ở trên, việc ban hành Luật Bảo vệ và kiểm dịch thực vật có những quy định rõ ràng, cụ thể về vai trò, trách nhiệm, thẩm quyền,… của các cơ quan quản lý nhà nước đối với việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật là hết sức cần thiết Ban soạn thảo Luật cũng đã chỉ rõ những mục tiêu cần đạt được khi ban hành Luật này Cụ thể là: - Tạo cơ sở pháp lý đầy đủ để quản lý sử dụng thuốc bảo vệ thực vật, nâng cao nhận...Câu hỏi nghiên cứu được đặt ra cho Công ty là: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm(TTSP) của công ty như thế nào? Các yếu tố nào ảnh hưởng đến việc đẩy mạnh TTSP của công ty? Làm thế nào để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường hiện nay? Trong thời gian tới, công ty áp dụng những biện pháp nào để mở rộng thị trường TTSP? Học viện Nông... cường công tác kiểm tra, giám sát chất lượng, giá cả, bên cạnh việc xử phạt cần phải nêu tên các doanh nghiệp vi phạm 2.1.3.5 Quản lý nhà nước về sản xuất và tiêu thụ thuốc BVTV Thuốc bảo vệ thực vật là hàng hóa đặc thù, hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện chỉ được phép nhập khẩu, sản xuất, gia công, sang chai, đóng gói buôn bán, sử dụng sau khi được đăng ký tại Việt Nam Quản lý thuốc bảo vệ thực. .. : đổi mới công nghệ, tăng sản lượng tiêu thụ, hạ giá thành, giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu so với thực tế hiện nay ở các doanh nghiệp, việc hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sản lượng tiêu thụ vẫn là biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp 2.1.2 Khái niệm và phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.2.1 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm... chúng ta 2.1.3.3 Đặc điểm chung của thuốc bảo vệ thực vật Thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) hay nông dược là những chất độc có nguồn gốc từ tự nhiên hay hóa chất tổng hợp được dùng để bảo vệ cây trồng và nông sản, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 17 chống lại sự phá hoại của những sinh vật gây hại đến tài nguyên thực vật Những sinh vật gây hại chính gồm sâu hại, bệnh . bệnh tại công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội và đưa ra các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới. - Về không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại công ty Cổ phần vật. nhà quản trị công ty. Do đó trong thời gian được làm việc tại Công ty cổ phần vật tư BVTV Hà Nội tôi đã chọn nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc BVTV tại công ty cổ phần vật. 64 4.1 Thực trạng tiêu thụ thuốc BVTV của Công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội 64 4.1.1 Các hoạt động phục vụ tiêu thụ thuốc BVTV tại công ty 64 4.1.2 Lập kế hoạch tiêu thụ thuốc BVTV