BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI ðẶNG VIỆT HƯNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ðẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRÊN ðỊA BÀN TỈNH THÁI NGUYÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI – 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI ðẶNG VIỆT HƯNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ðẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRÊN ðỊA BÀN TỈNH THÁI NGUYÊN CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS. NGUYỄN HỮU NGOAN HÀ NỘI – 2013 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan rằng: Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa ñược sử dụng công bố công trình khác. Mọi giúp ñỡ cho việc thực luận văn ñã ñược cám ơn thông tin trích dẫn luận văn ñều ñược ghi rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn ðặng Việt Hưng Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ii LỜI CẢM ƠN ðể hoàn thành tốt trình thực tập tốt nghiệp, nỗ lực thân ñược nhận quan tâm giúp ñỡ nhiệt tình cá nhân, tập thể trường. Trước hết, cho gửi lời cảm ơn ñến toàn thể thầy cô giáo trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội, thầy cô giáo khoa kế toán QTKD ñã trang bị cho kiến thức có ñịnh hướng ñúng ñắn học tập tu dưỡng ñạo ñức. ðặc biệt xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan ñã dành nhiều thời gian trực tiếp bảo tận tình, hướng dẫn hoàn thành luận văn này. Tôi xin cảm ơn chân thành ñến cô chú, anh chị Công ty TNHH Thương mại VIC, ñã tạo ñiều kiện thuận lợi giúp ñỡ trình thực tập công ty. Cuối xin cảm ơn gia ñình, bạn bè ñã giúp ñỡ thời gian học tập thực tập tốt nghiệp. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày … tháng … năm … Học viên cao học ðặng Việt Hưng Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế iii MỤC LỤC Lời cam ñoan ii Lời cảm ơn iii Mục lục iii Danh mục ký tự viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ ñồ viii MỞ ðẦU 1.1 ðặt vấn ñề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Lý luận tiêu thụ sản phẩm hoạt ñộng marketing tiêu thụ sản phẩm. 2.2 Cơ sở thực tiễn 2.2.1 Kinh nghiệm hoạt ñộng Marketing tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp giới 2.2.2 28 28 Thực tiễn hoạt ñộng Marketing tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp Việt Nam 29 2.3 Các công trình nghiên cứu có liên quan 30 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 32 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 32 3.1.1 ðặc ñiểm tỉnh Thái Nguyên 32 3.1.2 ðặc ñiểm Công ty TNHH Thương mại VIC 43 3.2 Phương pháp nghiên cứu 53 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 53 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 54 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 54 3.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu ñề tài 54 Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế iv KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 4.1 Thực trạng Marketing tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương mại VIC ñịa bàn Thái Nguyên 4.1.1 55 55 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường tỉnh Thái Nguyên 55 4.1.2 Sản lượng doanh thu VIC thị trường Thái Nguyên 61 4.2 Thực trạng hoạt ñộng Marketing thúc ñẩy tiêu thụ mà VIC ñang áp dụng ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 63 4.2.1 Hoạt ñộng nghiên cứu thị trường 63 4.2.2 Thực trạng sử dụng giải pháp Marketing sản phẩm 66 4.2.3 Giải pháp Marketing giá 71 4.2.4 Giải pháp Marketing sách phân phối 74 4.2.5 Giải pháp Marketing xúc tiến hỗn hợp 76 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng Marketing thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên. 79 4.3.1 Xu hướng phát triển ngành nghề chăn nuôi tỉnh Thái Nguyên 79 4.3.2 Giá nguyên liệu ñầu vào 81 4.3.3 ðặc ñiểm ñối thủ cạnh tranh 82 4.4 ðánh giá tổng quan giải pháp Marketing thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 84 4.4.1 ðánh giá SWOT 84 4.4.2 Những kết ñạt ñược 86 4.4.3 Những mặt tồn 86 4.4.4 Những nguyên nhân chủ yếu 87 4.5 ðề xuất hoàn thiện giải pháp Marketing tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 4.5.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty ñịa bàn Thái Nguyên . 4.5.2 88 88 Các ñề xuất tăng cường giải pháp Marketing thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 89 KẾT LUẬN 97 PHỤ LỤC Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 100 v DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp KT- XH Kinh tế- xã hội HðND Hội ñồng nhân dân UBND Ủy ban nhân dân VPðD Văn phòng ñại diện TP Thành phố KH Khách hàng T/Ă Thức ăn Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 2.1 Phương pháp chiến lược Marketing tiêu giá chất lượng. 18 2.2 Bảng công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu 24 3.1 Tình hình sử dụng ñất ñai tỉnh Thái Nguyên qua năm (2010-2012) 34 3.2 Tình hình dân số lao ñộng tỉnh Thái Nguyên 36 3.3 Tình hình phát triển kinh tế Thái Nguyên qua năm (2010-2012) 40 3.4 Bảng báo cáo kết họat ñộng kinh doanh 51 3.5 Mẫu ñiều tra nội dung ñiều tra số liệu sơ cấp 53 4.1 Số trang trại chăn nuôi lợn theo quy mô ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 56 4.2 Số trang trại chăn nuôi gia cầm theo quy mô ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 57 4.3 Nguồn gốc thức ăn chăn nuôi công nghiệp hộ sử dụng ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 59 4.4 Thị phần Công ty ñối thủ cạnh tranh Thái Nguyên 60 4.5 Sản lượng tiêu thụ Công ty TNHH Thương mại VIC thị trường Thái Nguyên năm 2010- 2013 4.6 61 Doanh thu tiêu thụ Công ty TNHH Thương mại VIC thị trường tỉnh Thái Nguyên 62 4.7 Các hoạt ñộng nghiên cứu thị trường VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 64 4.8 ðánh giá ñại diện thị trường VIC tỉnh Thái Nguyên 65 4.9 ðánh giá hộ chăn nuôi chất lượng sản phẩm heo vàng 69 4.10 ðánh giá hộ chăn nuôi sản phẩm VIC 70 4.11 Bảng giá số lọai thức ăn gia súc công ty TNHH Thương mại VIC thị trường Thái Nguyên năm 2012 73 4.12 ðánh giá hộ chăn nuôi hoạt ñộng xúc tiến bán hang VIC 78 4.13 Ma trận SWOT Công ty TNHH Thương mại VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 85 vii DANH MỤC SƠ ðỒ Sơ ñồ 3.1: Sơ ñồ máy tổ chức quản lý công ty TNHH Thương mại VIC 47 Sơ ñồ 4.1: Cấu trúc kênh phân phối Công ty TNHH Thương mại VIC ñịa bàn Thái Nguyên Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 74 viii 1. MỞ ðẦU 1. ðặt vấn ñề Kinh tế thị trường phát triển cạnh tranh thị trường trở nên gay gắt, liệt hơn. Cạnh tranh vừa công cụ ñể chọn lựa vừa công cụ ñào thải doanh nghiệp (DN) sản xuất kinh doanh thị trường. Các doanh nghiệp hoạt ñộng môi trường kinh doanh biến ñộng nhiều hội nguy tiềm ẩn với mức ñộ cạnh tranh khốc liệt nhất. Giữ vững nâng cao vị DN thị trường ñiều khó khăn, ñòi hỏi DN phải có biện pháp tiếp cận thị trường cách có chủ ñộng, phù hợp sẵn sàng ñối phó với nguy cơ, ñe doạ áp lực cạnh tranh thị trường. ðể làm ñược ñiều DN phải thực sản xuất kinh doanh theo hướng thị trường, theo kế hoạch phải ứng dụng hoạt ñộng marketing vào thực tiễn hoạt ñộng sản xuất kinh doanh thị trường ñó việc xây dựng hoàn thiện sách Marketing với chiến lược biện pháp cụ thể nhằm thúc ñầy tiêu thụ sản phẩm công cụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu ñể DN ñi ñến thành công. Công ty TNHH Thương Mại VIC công ty chuyên sản xuất thương mại thức ăn gia súc. Vấn ñề tiêu thụ sản phẩm ñối với công ty hoạt ñộng vô quan trọng. Hiện nay, có nhiều công ty ñang kinh doanh lĩnh vực sử dụng nhiều biện pháp ñể ñáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt nhất. Vì việc xây dựng hệ thống biện pháp Marketing nhằm ñẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty nói vấn ñề cấp bách giúp công ty thắng lợi cạnh tranh, ñứng vững thị trường. Thái Nguyên tỉnh giáp với thủ ñô Hà Nội, có diện tích ñất ñồi lớn ñể quy hoạch ñồng cỏ phát triển mạnh chăn nuôi ñại gia súc, ñó chăn nuôi bò sữa có nhiều lợi thế. Ngoài ñây tỉnh có số dân ñộ tuổi lao ñộng lớn ñảm bảo nguồn lao ñộng cho việc phát triển kinh tế tỉnh nói chung chăn nuôi nói riêng. Với lợi sẵn có, ñây thị trường tiềm cho tiêu thụ sản Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 4.4.2. Những kết ñạt ñược Trong ba năm 2010- 2012, nhận thức sâu sắc tầm quan trọng marketing trình họat ñộng sản xuất kinh doanh công ty Thái Nguyên, ban lãnh ñạo Công ty ñã ñề nhiều sách ñi ñúng hướng: Sản phẩm ñược cải tiến thường xuyên, có chất lượng tốt nhiều so với sản phẩm cũ tuân theo công nghệ truyền thống với mong muốn giảm gánh nặng cho người chăn nuôi thời bão giá, ngày có thêm nhiều chủng loại ñể ñáp ứng nhu cầu ña dạng KH thị trường Thái Nguyên. Kênh phân phối thực hiệu thị trường Thái Nguyên. Sản phẩm ñược cung cấp ñầy ñủ, kịp thời ñáp ứng nhu cầu, xảy tình trạng thiếu hàng nhà máy thực hết công suất ñể kịp tiến ñộ với công ty mong muốn không ñể hộ chăn nuôi chịu thiệt hại lý gì. Tổ chức khảo nghiệm trang trại lớn sau ñó ñưa sản phẩm ñậm ñặc ñể phục vụ kèm theo dịch vụ kỹ thuật nguyên liệu. Thường xuyên nâng cao trình ñộ chuyên môn ñại lý Thái Nguyên, kể chuyên môn kỹ thuật thị trường ñể ñáp ứng phục vụ KH cách tốt nhất. Tiếp tục hoàn thiện hệ thống cộng tác viên ñịa bàn Thái Nguyên hoạt ñộng cách hiệu quả, chăm sóc hộ chăn nuôi tốt nhất. Chia sẻ thiệt hại với người chăn nuôi kể thời kì dịch bệnh Những sách ñã mang lại kết tương ñối tốt cho Công ty thị trường Thái Nguyên thâm nhập vào thị trường tiềm này. Do có sách Marketing tốt ñã giúp công ty dần thâm nhập sâu vào thị trường Thái Nguyên . 4.4.3 Những mặt tồn ðối với thị trường nhóm KH vùng xa, miền núi huyện ñã bị công ty khác chiếm lĩnh thị trường mạnh Phú Bình, ðại Từ, Phú Lương… VIC chưa nắm bắt ñược thị trường, chưa ñáp ứng ñược ñủ lực lượng cộng tác viên nhân viên kỹ thuật ñể hướng dẫn cho hộ chăn nuôi kỹ thuật chăn nuôi chuồng trại ñúng cách. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 86 Mẫu mã bao bì sản phẩm chưa có cải tiến, chưa thực làm mới, bắt mắt người tiêu dùng, không cạnh tranh ñược với sản phẩm loại ñối thủ cạnh tranh thị trường Thái Nguyên. Vẫn tồn sản phẩm lỗi hỏng ảnh hưởng ñến trình chăn nuôi hộ chăn nuôi trang trại số lượng không ñáng kể ảnh hưởng ñến uy tín Công ty Công ty thâm nhập vào thị trường Thái Nguyên. Sử dụng kênh phân phối ña kênh mặt tạo khả tiếp cận vào thị trường Thái Nguyên mặt khác tạo nhiều vấn ñề cần giải cho Công ty, ñặc biệt mâu thuẫn ñại lý vốn tồn từ trước cho ñến giờ; Những tiêu chuẩn, ñiều kiện mà Công ty ñặt ñối với thành viên kênh dễ dàng, ñặc biệt ñối với ñại lý trung tâm phân phối sản phẩm ñó chưa tạo mối quan hệ chặt chẽ gắn kết lợi ích công ty thành viên kênh. Hơn nữa, ñại lý ñối thủ cạnh tranh ñã chiếm lĩnh thị trường không dễ dàng tiếp nhận sản phẩm Công ty vào thị trường Thái Nguyên thời gian ngắn ñòi hỏi phải có sách Marketing ñánh trực tiếp vào ñại lý ñể tăng thị phần Công ty thị trường Thái Nguyên. 4.4.4 Những nguyên nhân chủ yếu Muốn phát triển có ñược chỗ ñứng vững lòng người tiêu dùng ñịa bàn Thái Nguyên, Công ty cần xác ñịnh nguyên nhân gây khó khăn cản trở ñể tìm hướng khắc phục kịp thời. Là công ty thâm nhập vào thị trường tiềm Thái Nguyên với ñối thủ cạnh tranh ñã có thị phần lớn uy tín nên Công ty gặp nhiều khó khăn sử dụng biện pháp ñể thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm mình. Công ty chưa trọng ñến việc mở rộng thị trường tiêu thụ huyện miền núi huyện mà ñối thủ cạnh ñã chiếm lĩnh thị trường. Do công ty tập trung vào hoàn thiện cải tiến chất lượng sản phẩm nên chưa trọng ñến ñầu tư ñổi cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm. Có thể nói trình ñộ tiếp cận với khoa học kỹ thuật Công ty chưa ñược Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 87 cao, cử nhân, có trình ñộ ñại học vùng ñến TP lớn ñể lập nghiệp. ðể ñiều ñộng nhân lực ñịa phương khác ñến khó khăn tốn nhiều chi phí. Thái Nguyên thị trường cách trụ sở Công ty không xa nên trình vận chuyển lưu kho ñại lý có số sản phẩm lỗi. ðây ñiều kiện khách quan tác ñộng vào mưa bão, nắng, nóng,… 4.5 ðề xuất hoàn thiện giải pháp Marketing tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 4.5.1. Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty ñịa bàn Thái Nguyên . 4.5.1.1 Mục tiêu chung. Mục tiêu hoạt ñộng công ty nói chung ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên nói riêng không ngừng phát triển hoạt ñộng sản xuất, kinh doanh công ty nhằm tối ña hóa lợi nhuận cho Công ty, cải thiện ñiều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao ñộng, thực ñầy ñủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước, phát triển Công ty ngày lớn mạnh, bền vững. Lấy sản xuất dịch vụ làm tảng trì hoạt ñộng công ty thị trường mới. Nâng cao chất lượng ña dạng hoá chủng loại sản phẩm ðầu tư hoạt ñộng sản xuất kinh doanh theo chiều sâu, nâng cao hiệu hoạt ñộng, gia tăng sản lượng sản xuất sản lượng tiêu thụ thị trường Thái Nguyên Nâng cao trình ñộ ñội ngũ cán công nhân viên, bồi dưỡng ñào tạo tay nghề giỏi người lao ñộng. ðiều cốt lõi năm tới công ty tích cực ñầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ vào sâu thị trường Thái Nguyên ñể sản phẩm người Việt ñến tay người Việt. 4.5.1.2 Phương hướng phát triển. Chiến lược phát triển công ty là: Xây dựng thương hiệu thức ăn gia súc Con Heo Vàng ngày ổn ñịnh phát triển mạnh mẽ. ðể thương hiệu Công ty ñược nhiều người Thái Nguyên nước biết ñến Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 88 nữa, Công ty ñã ñặt phương hướng phát triển dựa vào phương châm: “Có lãi cho người chăn nuôi”. ðó chiến lược, mục tiêu lâu dài Công ty, ñể từ ñó tích cực tìm tòi ñổi phương pháp sản xuất kinh doanh cho người dân ñạt lợi ích cao nhất, công ty ñạt lợi nhuận lớn 4.5.2 Các ñề xuất tăng cường giải pháp Marketing thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm VIC ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 4.5.2.1 ðề xuất cải thiện hoạt ñộng nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường khâu ñầu tiên hoạt ñộng tiêu thụ sản phẩm mà DN phải tiến hành. Sau ñịnh thâm nhập vào thị trường Thái Nguyên, Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh. Công ty phải thành lập quỹ cho hoạt ñộng nghiên cứu thị trường ñây công việc ñầu tiên quan trọng, nguồn kinh phí cho hoạt ñộng nghiên cứu thị trường Thái Nguyên. Xác ñịnh nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin ñầy ñủ thị trường Thái Nguyên mặt: tâm lý, nhu cầu sử dụng sản phẩm khu vực. Công ty phải tăng cường công tác tìm hiểu thị trường, bám sát nắm bắt thông tin phản hồi từ phía KH Sau nghiên cứu thị trường Thái Nguyên, phân tích ñánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường, Công ty phải phân ñoạn thị trường ñể tìm thị trường mục tiêu mà ñó DN phục vụ ñược tối ña nhu cầu KH thu ñược lợi nhuận cao nhất. Việc tìm thị trường mục tiêu giúp Công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh ñó công tác nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ thị trường chủ ñộng kinh doanh giảm ñược chi phí bán hàng, giao dịch. Trong tương lai, Công ty muốn mở rộng thị trường Thái Nguyên, quan hệ chặt chẽ với KH cần thực biện pháp sau: - Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường KH quan trọng, KH thường xuyên. Nghiên cứu ñể hình thành nên cam kết tin tưởng Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 89 KH có quan hệ thường xuyên. Có hình thức theo dõi, thống kê, thu thập thông tin: thị trường, KH. - Việc giữ vững mở rộng thị trường gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, xây dựng giá cạnh tranh cố gắng làm thỏa mãn KH. - Thu thập thông tin phương thức bán hàng, hình thức phục vụ KH Công ty ñối thủ cạnh tranh ñể từ ñó có so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp Công ty tạo ñiều kiện thuận lợi cho KH ñặt hàng với Công ty. - Dựa thông tin trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ KH Công ty xác ñịnh ñoạn thị trường khác nhau. 4.5.2.2 ðề xuất liên quan ñến giải pháp Marketing sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm ðối với sản phẩm ñang khẳng ñịnh vị thị trường Thái Nguyên, công cụ hữu hiệu ñể khẳng ñịnh có bước tiến mới. ðể nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải tập trung vào việc ñổi trang thiết bị. Cần ñổi hệ thống dây chuyền máy móc, thiết bị sản xuất thức ăn gia súc ñể ñảm bảo ổn ñịnh, sản lượng thức ăn gia súc sản xuất ñủ ñể ñáp ứng nhu cầu thị trường. Ngoài ra, cần trọng ñến sách ñào tạo cán bộ, kỹ sư ñể ñiều khiển kiểm soát hệ thống máy móc nhằm tạo sản phẩm chất lượng: - ðào tạo cán Công nhân viên ñể phát triển bổ nhiệm cở sở trình ñộ khả cán tạo ñiều kiện cần thiết ñể hoàn thành công việc ñược giao. - Tuyển dụng thêm kỹ sư ñáp ứng ñủ yêu cầu Công nghệ, cử người học tập nước ñể tiếp thu kiến thức ngành, cách sử dụng thiết bị mới. ðiều quan trọng cả, ñào tạo nhân lực hướng ñầu tư lâu dài công ty nào, nguồn lực giúp công ty tiếp thu công nghệ mới, ứng dụng vào sản xuất ñể hoàn thiện sản phẩm có phát triển sản phẩm mới. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 90 Cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm Công ty phải làm cho sản phẩm phù hợp với thị trường ñể chiều lòng ñược KH khó tính thị trường cách thiết kế lại mẫu mã bao bì sản phẩm làm tăng sức hấp dẫn sản phẩm. Hiện nay, công ty ñang mạnh sản phẩm ñã có chất lượng tốt. Vì vậy, cần phải thay nhãn hiệu cho phù hợp thị trường Thái Nguyên ñể cạnh tranh với công ty ñang chiếm lĩnh thị trường tiềm này. 4.5.2.3 ðề xuất giải pháp liên quan ñến giải pháp Marketing phân phối Công ty TNHH Thương mại VIC cần hoàn thiện tổ chức hệ thống kênh marketing ñối với thị trường Thái Nguyên bao gồm: lựa chọn thị trường mục tiêu, xác ñịnh cấu trúc kênh tối ưu, lựa chọn thành viên kênh, phát triển mô hình tổ chức hệ thống kênh marketing liên kết dọc, ñổi quản lí kênh marketing, hoàn thiện quản lí dòng chảy hệ thống kênh, ñổi quản lí hành vi thành viên kênh, ñánh giá hoạt ñộng thành viên kênh hệ thống kênh. Cụ thể sau: Lựa chọn thị trường mục tiêu, xác ñịnh cấu trúc kênh tối ưu công ty : - Cấu trúc kênh marketing công ty phải phù hợp với ñặc ñiểm sản phẩm: sản phẩm công ty sản phẩm dùng cho chăn nuôi, có ñơn vị ñóng gói lớn, chiếm diện tích; danh mục sản phẩm ña dạng; loại sản phẩm phù hợp cho ñối tượng KH mục tiêu ñịnh, ñó hệ thống kênh marketing công ty phổ biến phải kênh có cấu trúc dài, có nhiều cấp ñộ nhằm mục tiêu phân phối rộng rãi mang lại lợi ích tối ña cho người tiêu dùng, như: cung cấp thông tin cho họ qua việc trưng bày sản phẩm cửa hàng, tuyên truyền bán hàng cá nhân, ñại lý lớn nhỏ, tiện lợi cho việc mua, giảm thời gian mua tăng hấp dẫn cho người mua ña dạng sản phẩm ñiểm bán lẻ. - Hệ thống kênh marketing công ty cần khai thác ñược tối ưu thị trường mục tiêu. + Về quy mô thị trường: từ TP Thái Nguyên ñến huyện, xã, ñến làng xóm thôn quê hẻo lánh. + Về ñối tượng người tiêu dùng: Các hộ chăn nuôi từ nhỏ ñến gia trại, Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 91 trang trại, hợp tác xã chăn nuôi gia súc gia cầm,thủy sản. + Về loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ trực tiếp, bán theo kiểu tự phục vụ hay dịch vụ mang tới tận nhà qua việc ñặt hàng qua ñiện thoại. Tuy nhiên, cần làm tăng mức ñộ liên kết kênh nhiều cấp ñộ Công ty ñể chi phối từ Nhà phân phối, trung gian bán buôn hay ñiểm bán lẻ. Công ty cần tiến hành ñiều tra, ñánh giá mạng lưới bán lẻ tỉnh, lập danh sách nhà bán lẻ có khả nhiệt tình tiêu thụ sản phẩm công ty. Mặt khác ñể khắc phục tình trạng việc phân chia công việc phân phối thành viên khác kênh chưa rõ ràng, Công ty phải có biện pháp tạo khả lợi nhuận cao cho thành viên kênh toàn kênh tổng chi phí phân phối thấp nhất. Lựa chọn thành viên tham gia kênh : Với thị trường Thái Nguyên, Công ty cần ñưa tập hợp tiêu chuẩn ñể lựa chọn thành viên kênh tiềm tuỳ theo mục tiêu phân phối ñiều kiện cụ thể: - ðiều kiện tài chính, tín dụng nhằm ñảm bảo quan hệ kinh doanh chắn, an toàn. - Uy tín tín nhiệm yếu tố ñảm bảo quan hệ kinh doanh vững chắc. - Dòng sản phẩm phương thức kinh doanh: nên sử dụng trung gian ñang bán sản phẩm tương hợp sản phẩm có chất lượng tương ñương. - Khả kinh doanh phạm vi chiếm lĩnh thị trường. - Lực lượng bán hàng, khả trình ñộ họ. - Khả quản lí, quy mô kinh doanh , ñạo ñức kinh doanh Phát triển mô hình tổ chức kênh liên kết dọc: Các kênh liên kết dọc sẵn thị trường Thái Nguyên ñể công ty tham gia, công ty phải làm ñịnh tổ chức kênh. ðể phát triển ñược hệ thống kênh marketing liên kết dọc, công ty cần ñặt vấn ñề phân phối vị trí trọng tâm chiến lược kinh doanh chiến lược marketing, coi phân phối biến số marketing tạo nên lợi cạnh tranh dài hạn ñầu tư nguồn lực ñầy ñủ cho phân phối. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 92 - Cần phân chia hợp lý công việc phân phối thành viên tham gia vào kênh theo nguyên tắc chuyên môn hoá phân công lao ñộng ñồng thời ñảm bảo lợi ích thoả ñáng cho tất thành viên kênh. - Cần xác lập mức ñộ kiểu liên kết thành viên kênh. Nên phát triển mức ñộ liên kết theo nguyên tắc từ thấp ñến cao, từ liên kết cấp ñộ Công ty- nhà phân phối ñến liên kết toàn hệ thống. Tổ chức kênh liên kết dọc hợp ñồng: Vì tham gia vào thị trường Thái Nguyên nên Công ty cần tổ chức kí kết hợp ñồng ràng buộc thành viên kênh làm sở ñể quản lí ñiều hành hoạt ñộng kênh bên có lợi ích dài hạn. Với trung gian bán buôn nhỏ vừa (các ñại lý), công ty phát triển kênh liên kết dọc hợp ñồng kiểu tổ chức hợp tác bán lẻ ñể tạo sức mạnh ñàm phán kênh. Công ty bán cho tổ chức với giá ưu ñãi họ kí hợp ñồng mua với số lượng lớn họ hợp tác ñể thực xúc tiến thị trường. Các trung gian bán buôn cần phát triển hợp ñồng cung cấp hàng hoá cho tập hợp người bán lẻ ñịnh khu vực thị trường mà họ ñược phân vùng ñể ñảm bảo kinh doanh ổn ñịnh. Vấn ñề quan trọng quản lý kênh liên kết dọc hợp ñồng có quy hoạch tổng thể thành viên toàn hệ thống. Mỗi nhà phân phối, trung gian bán buôn hay nhà bán lẻ tham gia vào kênh ñều phải nằm kế hoạch phát triển Công ty ñể hàng hoá chảy tới ñúng thị trường mục tiêu, ñể thành viên không dẫm chân lên nhau. Nội dung hợp ñồng phải chia sẻ ñược trách nhiệm quyền lợi thành viên. ðổi quản lí hành vi thành viên kênh: Việc quản lí kênh công ty cần ñược thực sở phối hợp công cụ kinh tế với quyền lực tin cậy lẫn thành viên kênh. Tăng cường sử dụng sức mạnh quản lí kênh : ðể giữ vai trò lãnh ñạo kênh, tăng khả ñiều khiển hành vi hoạt ñộng kênh,cần tăng cường sức mạnh biện pháp sau: - Sử dụng sức mạnh phần thưởng: Các phần thưởng (có thể dạng tài Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 93 tinh thần) có tác dụng kích thích cố gắng hoạt ñộng thành viên kênh dài hạn. Hiện chế ñộ thưởng nhiều mức ñộ khác Công ty TNHH Thương mại VIC cho nhà phân phối ñã ñược công bố thường xuyên. Song cần phân bổ kinh phí thưởng hợp lí tới trung gian bán buôn trung gian bán lẻ lớn tạo ñược quan hệ tốt ñẹp họ với công ty. - Sử dụng sức mạnh áp ñặt: ðể quản lí kênh ñược tốt, sử dụng việc trừng phạt thành viên khác kênh không tuân theo ảnh hưởng mình. - Tạo sức mạnh pháp luật: Khi phát triển kênh liên kết dọc hợp ñồng, công ty có sở sức mạnh hợp pháp ảnh hưởng ñến thành viên kênh. - Tạo lập tăng cường sức mạnh thừa nhận: Bằng việc nâng cao sức mạnh sản phẩm, ñịnh vị sản phẩm tốt, tạo vị uy tín cao thị trường, công ty có ñược sức mạnh thừa nhận cao ñối với thành viên kênh. - Phát triển khả chuyên môn ñể quản lí kênh: Sự phát triển lòng tin cam kết hợp tác thành viên kênh mang lại lợi ích lớn giảm hiểu lầm, tăng cường hợp tác giảm khả từ bỏ kênh thành viên. Sự tin tưởng cam kết ảnh hưởng lớn tới hiệu bền vững hệ thống kênh nên cần quan tâm ñến vấn ñề tổ chức kênh. 4.5.2.4 ðề xuất liên quan ñến giải pháp xúc tiến hỗn hợp - Tiếp tục thực sách chia sẻ rủi ro với người chăn nuôi. Ngay từ ñầu năm thông báo cho hộ chăn nuôi ñược biết: Những hộ chăn nuôi sản phẩm công ty gặp rủi ro dịch bệnh. Công ty sễ hỗ trợ 20% mức thiệt hại. - Duy trì phát thanh, hội thảo giữ thị phần vùng, tăng cường khảo nghiệm, ñộng viên xây dựng mức thưởng cho ñại lý. - Tăng cường khảo nghiệm xã thị phần thấp, mở mô hình câu lạc tiêu thụ sản phẩm Con Heo Vàng bán trực tiếp vào trại chưa sử dụng sản phẩm Công ty với danh nghĩa tổ trưởng câu lạc ñược hưởng chiết khấu. - Công ty cần hỗ trợ cán kỹ thuật hướng dẫn kỹ thuật chăn nuôi cách phòng trị bệnh xin cán kỹ thuật trang bị túi ñựng dụng cụ thú y thuốc. - Luôn trì hội nghị KH năm lần. Mời KH lớn, Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 94 ñại lý cấp cấp Thái Nguyên ñến dự hội thảo ñể giới thiệu sản phẩm ñưa sách khuyến khích tiêu thụ sản phẩm Công ty. - Cán thị trường liên hệ với câu lạc chăn nuôi lớn. Từ ñó khuyến cáo phương pháp dùng thức ăn lên men lỏng hỗ trợ hàng tháng ñể CLB hoạt ñộng hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi tới trang trại. - Duy trì chương trình phối hợp với hội nông dân cấp ñược cụ thể hoá tài trợ ñể làm tạp chí tuyên truyền có nội dung khuyến cáo Công ty tuyên truyền hội nghị tập huấn, sơ kết cồng tác Cụ thể, ñối với thị trường cũ Phổ Yên, Sông Công, thành phố Thái Nguyên, Võ Nhai, công ty cần tiếp tục củng cố lòng tin người tiêu dùng vào sản phẩm nhằm ổn ñịnh thị trường. Việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường cũ thực cần thiết, ñòi hỏi Công ty phải tăng cường việc thâm nhập ñể khảo sát, nghiên cứu thị trường phát nhu cầu thị trường, cải tiến hoàn thiện sản phẩm ñể phù hợp với nhu cầu thị trường. Các ñại lý khu vực cần phải phân bố ñều ñịa bàn thị trường ñó, ñể sản phẩm ñến tận tay người tiêu dùng. Giảm số ñại lý khu vực thị trường nghĩa giảm lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty, mà ngược lại vừa tạo ñiều kiện cho ñại lý lại tăng lượng sản phẩm tiêu thụ, vừa không xảy cạnh tranh gay gắt ñại lý. Do ñó lợi nhuận mang lại cho ñại lý nhiều hơn. ðây ñộng lực giúp cho ñại lý hăng say với công việc hơn. Hơn việc giảm bớt số ñại lý tiện lợi cho việc kiểm tra, kiểm soát ñược chặt chẽ hơn, tránh ñược tượng ñại lý gắn mác Con Heo Vàng bán kèm sản phẩm hãng ñối thủ cạnh tranh, hạn chế mức tối ña ñội ngũ nhân viên cấp 1. Việc bớt số ñại lý cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng tránh tình trạng giảm mức dẫn tới tượng ñại lý ñộc quyền, ñại lý nâng giá tuỳ tiện. Giá cao, người tiêu dùng giảm mua, thị trường thu hẹp lại. ðối với thị trường Phú Bình, ðồng Hỷ, Phú Lương, ðịnh Hoá, ðại Từ, công ty nên cử nhân viên ñi ñiều tra nghiên cứu mức thu nhập, thói quen mua sắm, sở thích loại ñối tượng KH sản phẩm ñậm Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 95 ñặc hỗn hợp công ty. Nhân viên công ty cần tiếp xúc trực tiếp với KH nên hiểu ñược tâm lý nhu cầu tiêu dùng họ ñối với sản phẩm. Công ty tìm hiểu ñược loại hình sản phẩm mà ña số KH thị trường ưa thích gì? Khả chi trả họ sao? Việc ñịnh mua sản phẩm thay ñổi theo thời gian phù hợp với ñặc ñiểm chăn nuôi mình. ðối với thị trường Công ty cần thực giải pháp: - Tăng cường khảo nghiệm trình diễn, ăn nằm, làm trang trại, gia trại huyện Công ty chưa có thị phần này. Khẳng ñịnh chất lượng ưu ñậm ñặc sử dụng phương pháp ngâm thức ăn tinh lên men lỏng. Nhân viên bán hàng cần chịu khó vào hộ dân lai bao cám vào xin khảo nghiệm khẳng ñịnh thua thiệt ñền giai ñoạn này. - Tìm hiểu thêm số ñại lý trực tiếp huyện xuống xã nhằm ñưa sản phẩm Công ty ñến tay người sử dụng. - Mở rộng hệ thống bán hàng trực tiếp xuống trang trại, gia trại với hình thức câu lạc nhóm. - Yêu cầu nhân viên bán hàng ñi thị trường thường xuyên, trực tiếp ñi khảo nghiệm với thị trường. - Xin khuyến mại ñặc biệt theo vùng, ñịa bàn phiếu mua hàng giảm giá chuyển ñổi sử dụng từ cám khác sang thức ăn ñậm ñặc heo vàng. - Sau khảo nghiệm tháng xin huyện có trương trình giết mổ quảng cáo thịt chợ cuộc/tháng. - Tổ chức thành lập câu lạc chăn nuôi 100% thức ăn heo vàng với quy mô 10 - 15 người ñược quyền hỗ trợ thẻ bảo hiểm y tế. Mỗi huyện xây dựng - câu lạc bộ. - ðối với trại chăn nuôi quy mô từ 50 - 70 ñang sử dụng cám khác cam kết chuyển ñổi sử dụng sản phẩm Con Heo Vàng tháng ñược tặng bao. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 96 5. KẾT LUẬN Thiết kế thực hoạt ñộng Marketing có vai trò quan trọng thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung hãng sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi nói riêng. ðể hoạt ñộng Marketing phát huy ñược vai trò quan trọng ấy, bước ñầu tiên phải tiến hành nghiên cứu thị trường nhằm xác ñịnh dạng nhu cầu khách hàng. Bước thứ hai thiết kế giải pháp Marketing ñể ñám ứng nhu cầu ấy, bao gồm giải pháp giá, giảip háp sản phẩm, giải pháp hệ thống phân phối, giải pháp chiến dịch quảng bá. Các hoạt ñộng Marketing ñây ñều ñã ñược công ty TNHH thương mại VIC thực thực tiễn bước ñầu ñã có kết ñịnh việc thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường tỉnh Thái Nguyên. Kết thể ñánh giá khả quan khách hàng thực hành giải pháp marketing công ty, ña phần nỗ lực công ty ngang với ñối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, số hoạt ñộng Marketing mà VIC làm chưa ñược tốt, ñó ảnh hưởng ñến kết tiêu thụ. Hạn chế thứ thể hoạt ñộng nghiên cứu thị trường phần lớn ý kiến từ cán công ty cho công ty ñang gặp tình trạng thiếu yếu lực nghiên cứu thị trường. Các nhân viên phát triển thị trường công ty ña phần có chuyên môn mảng kỹ thuật chăn nuôi thú y, chưa ñược ñược trang bị kiến thức nghiên cứu, phát triển thị trường. Chính thế, mục tiêu, phương pháp, công cụ thực nghiên cứu thị trường gặp nhiều khó khăn. Hạn chế thứ hai chiến lược Marketing thể sách giá thống tất phân khúc thị trường khác nhau, dẫn ñến giảm tính cạnh tranh sản phẩm. Trong thời gian tới, công ty nên sử dụng sách giá linh hoạt nhằm phục vụ nhu cầu ña dạng hộ chăn nuôi có nhạy cảm khác giá sản phẩm thức ăn chăn nuôi. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 97 Hạn chế thứ ba bộc lộ hoạt ñộng khuếch chương phục vụ bán hàng. Theo ñánh giá ña số khách hàng, hoạt ñộng khuếch chương công ty ñơn ñiệu, không tạo ñược khác biệt với ñối thủ cạnh tranh, chưa thực tạo hiệu việc góp phần gia tăng doanh số bán hàng. Vì vậy, ñể giải pháp Marketing thực ñóng góp vai trò tích cực việc thúc ñẩy doanh số bán hàng, thời gian tới, VIC cần tập trung chiều sâu vào hoạt ñộng nghiên cứu thị trường, ñó ñặc biệt trọng ñến việc tăng cường lực ñội ngũ cán nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu. ðối với hoạt ñộng Marketing gía, công ty cần tập trung vào khả áp dụng sách giá linh hoạt cho thị trường mới, ñặc biệt thị trường nhỏ, lẻ. Thêm vào ñó, hoạt ñộng quảng bá nên tạo khác biệt với hãng khác, hướng ý lâu dài khách hàng vào uy tín chất lượng sản phẩm không ngừng ñược cải thiện. Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Báo cáo tổng kết Công ty TNHH Thương mại VIC 2. PGS.TS.Trần Minh ðạo(2000), Giáo trình marketing , Nhà xuất thống kê Hà Nội 3. Nguyễn Viết Lâm( 2007). Giáo trình Nghiên cứu Marketing, NXB ðại học kinh tế Quốc dân. 4. PGS.TS. ðỗ Văn Viện, Bài giảng quản trị chiến lược, trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội. 5. Philip Kotler (1999), Giáo trình quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê 6. Nguyễn Xuân Quang( 1999), Giáo trình marketing thương mại, Chủ biên:, Nhà xuất thống kê 7. Số liệu ñiều tra thực tế từ nhân viên thị trường Công ty TNHH Thương mại thị trường Thái Nguyên 8. Thông qua trang web công ty số Công ty ñối thủ cạnh tranh: (www.conheovang.vn, www.conco.com.vn, www.cargill.com.vn ) 9. Tham khảo khóa luận tốt nghiệp tài liệu chuyên môn thông qua trang web: (www.tailieu.vn, www.thuvienluanvan.com, www.stox.vn, www.marketingvietnam.net, www.thongtinmarketing.com ) Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 99 PHỤ LỤC PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN HỘ CHĂN NUÔI I. Những thông tin chung 1.1 Họ tên chủ hộ: 1.2 ðịa chỉ: . 1.3 Giá trị sản xuất hộ/năm: . 1.4 Cơ cấu giá trị sản xuất: 1. Nông nghiệp: 2. Phi nông nghiệp: II. ðiều kiện sản xuất 2.1 Tổng số lao ñộng: 2.2 Tổng diện tích ñất sản xuất nông nghiệp: 2.3 Tổng vốn sản xuất kinh doanh: . Trong ñó, vốn vay: 2.4 Tổng diện tích chuồng trại chăn nuôi gia súc: . 2.5 Tổng diện tích chăn nuôi gia cầm: III. Tình hình chăn nuôi 3.1 Số gia súc Số lượng TT Vật nuôi (con) Trâu, bò Lợn nái Lợn thịt Lợn Lợn ñực Gà Ngan, vịt Cá 3.2 Tình hình sử dụng thức ăn chăn nuôi TT Loại sản phẩm Số lượng ðơn giá (ñ/kg) Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế Nguồn gốc xuất xứ 1- nội ñịa; 2nước 100 3.3 Ông bà mua TACN từ ñâu? 1. Trực tiếp từ nhà máy sản xuất 2. Thông qua ñại lý cấp 3. Qua cửa hàng bán lẻ 4. Qua hợp tác xã 5. Khác 3.4 Nếu ông bà ñang sử dụng sản phẩm VIC, xin cho biết ñánh giá sách sản phẩm công ty? 1. Kém ñối thủ cạnh tranh 2. Ngang ñối thủ cạnh tranh 3. Tốt ñối thủ cạnh tranh 3.5 Nếu ông bà ñang sử dụng sản phẩm VIC, xin cho biết ñánh giá sách giá công ty? 1. Kém ñối thủ 2. Ngang ñối thủ 3. Tốt ñối thủ 3.6 Nếu ông bà ñang sử dụng sản phẩm VIC, xin cho biết ñánh giá sách phân phối công ty? 1. Kém ñối thủ 2. Ngang ñối thủ 3. Tốt ñối thủ 3.7 Nếu ông bà ñang sử dụng sản phẩm VIC, xin cho biết ñánh giá sách chăm sóc khách hàng công ty? 1. Kém ñối thủ 2. Ngang ñối thủ 3. Tốt ñối thủ 3.8 Ông bà có ý kiến ñề xuất góp ý cho công ty hay không? Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 101 [...]... i pháp Marketing chưa h p lý ð góp ph n gi i quy t v n ñ nêu trên, chúng tôi ti n hành nghiên c u ñ tài: " Gi i pháp marketing nh m thúc ñ y tiêu th s n ph m c a Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung Thông qua vi c nghiên c u và ñánh giá chi n lư c Marketing v tiêu th s n ph m c a Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên. .. t s gi i pháp marketting nh m thúc ñ y tiêu th s n ph m c a công ty trên ñ a bàn này 1.2.2 M c tiêu c th - H th ng hoá cơ s lý lu n và th c ti n v Marketing và chi n lư c Marketing thúc ñ y tiêu th s n ph m - ðánh giá th c tr ng ho t ñ ng Marketing và các y u t nh hư ng ñ n ho t ñ ng Marketing tiêu th s n ph m th c ăn chăn nuôi (TACN) c a Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên -... dung: Gi i pháp marketting nh m thúc ñ y tiêu th s n ph m c a Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên - V không gian: ð tài ñư c nghiên c u t i Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên - V th i gian: Trư ng ð i H c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t 3 2 CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N 2.1 Cơ s lý lu n 2.1.1 Lý lu n v tiêu th s n ph m và ho t ñ ng marketing. .. Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên - ð xu t m t s gi i pháp marketting nh m thúc ñ y tiêu th s n ph m c a công ty trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên trong th i gian t i 1.3 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u Nh ng hoat ñ ng Marketing v tiêu th s n ph m c a Công ty TNHH Thương M i VIC trên ñ a bàn t nh Thái Nguyên trong th i gian qua Trư ng ð i H c Nông Nghi p Hà N i – Lu...ph m th c ăn chăn nuôi Tuy nhiên, ñ i v i công ty TNHH Thương M i VIC, vi c khai thác và m r ng th trư ng tiêu th s n ph m trên ñ a bàn t nh này còn g p nhi u khó khăn tr ng i Ngoài vi c là m t công ty m i thâm nh p vào th trư ng t nh này chưa lâu, các gi i pháp tiêu th th c ăn chăn nuôi nói chung và gi i pháp Marketing nói riêng là còn h n ch Nh ng h n ch ñó có th xu t phát... dung marketing Trư ng ð i H c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t 9 Tuy nhiên m c tiêu l n nh t c a ho t ñ ng Marketing là ñ m b o s n xu t và cung c p nh ng m t hàng h p d n cho th trư ng m c tiêu Nhưng s thành công c a chi n lư c và chính sách Marketing còn ph thu c vào s v n hành c a các ch c năng khác trong công ty Ho t ñ ng khác trong công ty không vì m c tiêu c a ho t ñ ng Marketing. .. thì hàng hoá c a công ty s bán ch m trên th trư ng Ngư c l i n u công ty ñ nh giá quá th p hàng hoá c a mình so v i giá tr c m nh n c a khách hàng thì hang hoá c a công ty s bán ch y trên th trư ng nhưng ñem v cho công ty l i nhu n ít hơn m c ñáng l có th ñ t ñư c v i m c giá nâng cao hơn ngang v i m c giá tr c a chúng trong ý ni m ngư i mua Nhưng vi c xác ñ nh giá tr c m nh n c a ngư i tiêu v hàng hoá... h c kinh t 7 b Vai trò c a Marketing trong tiêu th s n ph m M i quan h gi a tiêu th s n ph m và Marketing: Trư c h t chúng ta c n phân bi t rõ ho t ñ ng Marketing và ho t ñ ng tiêu th s n ph m R t nhi u ngư i nh m l n Marketing v i tiêu th và kích thích tiêu th Không có gì ñáng ng c nhiên v ñi u này b i ngày nay, m i ngư i thư ng xuyên b qu y r y b i nh ng m c qu ng cáo trên ñài, báo, tivi, nh ng... c a th trư ng v lo i tư li u s n xu t c th là t p h p các m c tiêu th ð i v i c u v v t ph m tiêu dùng: ð xác ñ nh c u v th trư ng c a v t ph m tiêu dùng thì công ty cung ng không th s d ng phương pháp xây d ng th trư ng vì lư ng KH r t Phương pháp ñư c s d ng ñây là phương pháp ch s ñ xác ñ nh ti m năng c a th trư ng khu v c Theo phương pháp này c n ph i xác ñ nh các y u t có m i tương quan v i ti... khoa h c kinh t 15 Tính giá d a trên cơ sơ phân tích ñi u ki n hoà v n và ñ m b o l i nhu n m c tiêu M t trong nh ng phương pháp hình thành giá c trên cơ s chi phí là phương pháp tính có ñ m b o l i nhu n m c tiêu Phương pháp nàyñòi h i các phương án giá khác nhau, nh hư ng c a chúng ñ i v i kh i lư ng tiêu th c n thi t ñ vư t qua m c hoà v n và thu ñư c l i nhu n m c tiêu, cũng như phân tích xác su . dung: Giải pháp marketting nhằm thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại VIC trên ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên. - Về không gian: ðề tài ñược nghiên cứu tại Công ty TNHH Thương Mại VIC. phần giải quyết vấn ñề nêu trên, chúng tôi tiến hành nghiên cứu ñề tài: " Giải pháp marketing nhằm thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại VIC trên ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên Doanh thu tiêu thụ của Công ty TNHH Thương mại VIC trên thị trường tỉnh Thái Nguyên 62 4.7 Các hoạt ñộng nghiên cứu thị trường của VIC trên ñịa bàn tỉnh Thái Nguyên 64 4.8 ðánh giá của ñại diện