BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI ----------------------- PHẠM VĂN TOÀN LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 Người hướng dẫn khoa học : PGS.TS. TRẦN HỮU CƯỜNG HÀ NỘI - 2012 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây công trình nghiên cứu riêng tôi. Các số liệu kết nghiên cứu sử dụng luận văn trung thực, nghiêm túc, chưa ñược công bố sử dụng bảo vệ học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn luận văn ñều ñược rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Tác giả Phạm Văn Toàn Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu viết luận văn thạc sĩ, ñã nhận ñược giúp ñỡ nhiệt tình nhiều quan, tổ chức cá nhân. Trước hết cho phép cám ơn thầy cô giáo Khoa Kế toán Quản trị kinh doanh – Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã dạy giúp ñỡ suốt khóa học. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñến PGS.TS.Trần Hữu Cường thầy cô môn Marketing ñã tận tình hướng dẫn, ñóng góp ý kiến quý báu ñể hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn vị lãnh ñạo, cán phòng Nông nghiệp huyện Khoái Châu sở Nông nghiệp tỉnh Hưng Yên ñã tạo ñiều kiện giúp ñỡ trình nghiên cứu ñề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn gia ñình, bạn bè người thân ñã ñộng viên, giúp ñỡ thực luận văn này. Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Tác giả Phạm Văn Toàn Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… ii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi MỞ ðẦU 1.1 Sự cần thiết ñề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận lợi cạnh tranh trang trại 2.2 Cơ sở thực tiễn lợi cạnh tranh trang trại GIỚI THIỆU ðỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP 28 NGHIÊN CỨU 37 3.1 Tổng quan ñịa bàn nghiên cứu 37 3.2 Phương pháp nghiên cứu 46 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 50 4.1 Các yếu tố sản xuất thể lợi cạnh tranh trang trại 50 4.1.1 ðất ñai 50 4.1.2 Nguồn vốn trang trại 52 4.1.3 Lao ñộng 54 4.1.4 Máy móc thiết bị 55 4.2 Hoạt ñộng marketing nâng cao lợi cạnh tranh mô hình trang trại 56 4.2.1 Chiến lược sản phẩm 56 4.2.2 Chiến lược giá 58 4.2.3 Hoạt ñộng phân phối 59 4.2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 60 Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… iii 4.2.5 Nguồn vật tư sản xuất trang trại 62 4.3 Các kết thể lợi cạnh tranh trang trại 63 4.3.1 Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh trang trại 63 4.3.2 Các kết nghiên cứu doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận thị phần 65 4.3.3 Các kết nghiên cứu tỷ lệ chi phí marketing/tổng doanh thu 68 4.3.4 Kết việc tạo khác biệt cho sản phẩm 69 4.3.5 Kết nghiên cứu uy tín trang trại tiếng sản phẩm 4.4 Kết phân tích tổng hợp lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên 4.5 71 73 Các yếu tố ảnh hưởng ñến lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên 75 4.5.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 75 4.5.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 82 4.6 Nhận thức trang trại lợi cạnh tranh 93 4.6.1 Nhận ñịnh vị cạnh tranh trang trại 93 4.6.2 Nhận thức trang trại cách thức nâng cao lợi cạnh tranh 95 4.6.3 Mong muốn trang trại hỗ trợ Nhà nước 96 4.6.4 Bảng tổng hợp phân tích ñiểm mạnh, ñiểm yếu, thời ñe dọa trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên 4.7 98 Giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên 98 4.7.1 ðịnh hướng xây dựng lợi cạnh tranh cho trang trại 98 4.7.2 Giải pháp chung nâng cao lợi cạnh tranh trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng Yên 4.7.3 99 Giải pháp riêng nâng cao lợi cạnh tranh trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng Yên Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… 108 iv KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 110 5.1 Kết luận 110 5.2 Kiến nghị 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 115 PHỤ LỤC 117 Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… v DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Một số tiêu khí tượng huyện Khoái Châu từ năm 1995 – 2008 39 3.2 Cơ cấu kinh tế huyện Khoái Châu từ năm 2009 – 2011 42 4.1 Quy mô diện tích ñất ñai trang trại năm 2012 51 4.2 Quy mô vốn sản xuất trang trại 52 4.3 Lao ñộng bình quân trang trại 54 4.4 Tình hình sử dụng máy móc thiết bị trang trại 56 4.5 Chiến lược phân loại sản phẩm thiết kế sản phẩm 56 4.6 Chiến lược ñịnh giá sản phẩm trang trại 58 4.7 Hoạt ñộng phân phối trang trại ñiều tra 60 4.8 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp trang trại ñiều tra 61 4.9 Tình hình thu mua nguyên vật liệu trang trại ñược ñiều tra 62 4.10 Cơ cấu chi phí sản xuất trang trại 64 4.11 Các số thể lợi cạnh tranh trang trại 66 4.12 Tỷ lệ chi phí marketing/tổng doanh thu trang trại 68 4.13 Phân tích tổng hợp lợi cạnh tranh trang trại 74 4.14 Các ñối thủ cạnh tranh 75 4.15 Lợi giá ñối thủ cạnh tranh 76 4.16 Lợi ñối thủ cạnh tranh tương quan giá bán chất lượng 76 4.17 Lợi ñối thủ sản phẩm 77 4.18 Lợi ñối thủ cạnh tranh chủng loại sản phẩm 78 4.19 ðiểm yếu ñối thủ cạnh tranh 79 4.20 Trang trại chịu áp lực nhà cung cấp 81 Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… vi 4.21 Tốc ñộ tăng tổng sản phẩm nước theo giá so sánh 1994 83 4.22 Nhận ñịnh thay ñổi lợi cạnh tranh vị cạnh tranh 94 4.23 Nhận thức trang trại yếu tố ngăn cản ñối thủ cạnh tranh 96 4.24 Mong muốn hỗ trợ Nhà nước 96 Trường ðại học Nông nghiệp Hà nội – Luận văn thạc sĩ khoa học nông nghiệp…… vii 1. MỞ ðẦU 1.1 Sự cần thiết ñề tài - Trong kinh tế thị trường ngày nay, tất sản phẩm muốn bán ñược phải có sức cạnh tranh tốt, từ sản phẩm công nghiệp cho ñến sản phẩm nông nghiệp ñều cần chiến thắng ñối thủ thương trường. Vấn ñề cạnh tranh gay gắt ñang thách thức lớn ñối với ñại ña số sản phẩm người sản xuất muốn bán ñược sản phẩm với số lượng nhiều nhất, với mức lãi cao thỏa mãn ñược nhu cầu khách hàng cách tốt nhất. Riêng lĩnh vực nông nghiệp Việt Nam ñều thấy ñây lĩnh vực mà Việt Nam tiềm phát triển. - Khoái Châu huyện thuộc tỉnh Hưng Yên, tỉnh thuộc khu vực ñồng bắc bộ, huyện nông, 70% dân số làm nông nghiệp, huyện khác toàn quốc huyện Khoái Châu chủ yếu phát triển nông nghiệp dựa vào lúa nước truyền thống Việt Nam. Tuy nhiên, trước tình hình kinh tế thị trường, nhà lãnh ñạo thuộc ủy ban nhân dân huyện Khoái Châu ñã nhận ñịnh muốn phát triển nông nghiệp theo hướng quy mô hiệu cần có mô hình nhằm phát triển kinh tế nông nghiệp. Trước ñây, kinh tế hộ nông nghiệp ñã giúp cho dân ta no ấm xuất lúa gạo ngày thấy ñược quy mô manh mún nhỏ lẻ sức cạnh tranh so với sản xuất quy mô lớn. Từ ñó, mô hình kinh tế trang trại ñã ñược thử nghiệm kết cho thấy khả quan. Mô hình kinh tế trang trại mang lại hiệu kinh tế cao nhiều so với mô hình nông hộ nhỏ lẻ. - Hiện nay, không huyện Khoái Châu có mô hình trang trại mà ñịa bàn toàn tỉnh Hưng Yên huyện có, nước số lượng trang trại nhiều. Chính có nhiều sản phẩm từ trang trại khác ñược bán thị trường với phẩm chất mức giá khác nhau. Vấn ñề trồng nuôi câu hỏi lớn, bên cạnh ñó làm ñể sản phẩm trang trại ñược chấp nhận thị trường cần ñược chủ trang trại lưu tâm. Trong kinh tế có cạnh tranh gay gắt nay, thấy sản phẩm làm ñã khó, bán ñược lại khó hơn, sau nghiên cứu quan ñiểm Michael E. Porter số quan ñiểm cạnh tranh khác, nhằm mục ñích phát triển mô hình ñem lại hiệu kinh tế cao mảnh ñất quê hương mạnh dạn thực luận văn tốt nghiệp mang tên “So sánh lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung So sánh lợi cạnh tranh trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu, từ ñó ñề giải pháp nhằm nâng cao lợi cạnh tranh trang trại. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống sở lý luận, sở thực tiễn lợi cạnh tranh trang trại. - Phân tích thực trạng lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu. - ðề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi cạnh tranh trang trại huyện Khoái Châu. 1.2.3. ðối tượng phạm vi nghiên cứu - ðối tượng nghiên cứu ñề tài: nghiên cứu lợi cạnh tranh, làm ñể có ñược lợi cạnh tranh, giải pháp nhằm nâng cao lợi cạnh tranh trang trại. - Phạm vi nghiên cứu ñề tài: + Phạm vi nội dung: nghiên cứu lợi cạnh tranh nói chung TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, Status of the family farm, Washington,( http://www.vcn.vnn.vn/PrintPreview.aspx?ID=3092) , ngày 28/7/2012 2. Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, Thông tư số 27/2011/TTBNNPTNT ngày 13/4/2011 tiêu chuẩn trang trại 10 3. Chính phủ Việt Nam, Nghị ñịnh số 51/1999/Nð-CP, ngày tháng năm 1999 việc quy ñịnh chi tiết thi hành Luật khuyến khích ñầu tư nước (sửa ñổi) số 03/1998/QH10 14 4. Chính phủ Việt Nam, Nghị ñịnh số 85/1999/Nð-CP, ngày 28 tháng năm 1999 sửa ñổi, bổ sung số quy ñịnh việc giao ñất nông nghiệp cho hộ gia ñình, cá nhân sử dụng ổn ñịnh lâu dài 15 5. Trần Hữu Cường, Chu Thị Kim Loan, Nguyễn Hùng Anh Bùi Thị Nga, (2011), Khả cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa nông thôn Việt Nam bối cảnh hội nhập, NXB Lao ñộng – xã hội, Hà Nội 11 6. Nguyễn Văn Hảo Nguyễn ðình Kháng (2002), Giáo trình Kinh tế Chính trị học Mác –Lê nin, Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà Nội 7. Michael. E. Porter (2008), Lợi cạnh tranh, Nhà xuất trẻ TP Hồ Chí Minh 8. PACE Institute of Leadership & Management, Khái niệm cạnh tranh loại hình cạnh tranh, (http://www.doanhnhan.net/khai-niem-canh-tranhva-cac-loai-hinh-canh-tranh-p53a7678.html), ngày 22/06/2012 9. Lê Hưng Quốc, Hội nhập tạo lợi cạnh tranh kinh tế VAC, (http://kinhtenongthon.com.vn/Story/VAC/2009/4/17854.html), ngày 15/6/2012 10. P.A. Samuelson W.D Nordhaus (2007), Kinh tế học, Nhà xuất tài Hà Nội 115 11. Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2003), Thị trường chiến lược, cấu cạnh tranh giá trị gia tăng, ñịnh vị phát triển doanh nghiệp, NXB thành phố Hồ Chí Minh 12. Tổng cục thống kê, Số liệu thống kê kinh tế xã hội năm 2010, 2011 13. Thủ tướng Chính phủ, Quyết ñịnh số 67/1999/Qð-TTg, ngày 30 tháng năm 1999 số sách tín dụng ngân hàng phát triển nông nghiệp nông thôn 14. UBND tỉnh Hưng Yên, Chỉ thị số 29/CT-TU khuyến khích phát triển kinh tế trang trại ñịa bàn toàn tỉnh 15. Lê Thanh Vĩnh, Giáo trình Luật cạnh tranh, (vi.scribd.com/doc/ ./Giaotrinh-Luật-Cạnh-tranh), ngày 26/11/2012 116 PHỤ LỤC PHIẾU ÐIỀU TRA “Lợi cạnh tranh mô hình trang trại ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên” Tên trang trại: . Ðiện thoại: Ðịa chỉ: . . Họ tên người ñược vấn: . Chức danh: . Giới tính: [ ] Nam [ ] Tuổi: . Quốc tịch: . Ðã làm việc trang trại ñược…… năm, trình ñộ chuyên môn ñạt ñược: [ ] Tiến sỹ [ ] Thạc sỹ [ ] Ðại học [ ] Cao ñẳng [ ] Trung cấp [ ] Ðào tạo nghề [ ] Chưa qua ñào tạo chuyên môn Họ tên người vấn: Ngày vấn: PHẦN I: THÔNG TIN CHUNG VỀ TRANG TRẠI 1. Trang trại ông (bà) ñang làm việc ñược thành lập nào? Năm . 2. Loại hình trang trại? [ ] Trang trại chăn nuôi [ ] Trang trại nuôi trồng thủy sản [ ] Trang trại trồng lâu năm [ ] Trang trại tổng hợp 3. Trang trại ñược hình thành nào? [ ] Thành lập [ ] Mua lại [ ] Thừa kế [ ] Chuyển ñổi 117 [ ] Khác, cụ thể . 4. Vốn ñăng ký kinh doanh ban ñầu PHẦN II: THỰC TRẠNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA TRANG TRẠI I. CÁC YẾU TỐ SẢN XUẤT 1. Tình hình ñất ñai trang trại Diện tích (ha) Loại ñất Tổng số (2 = (1) + + 5) Thừa Mua kế (3) (4) Với ñất thuê Thuê, T.gian ñấu thuê thầu (năm) (5) (6) Giá thuê Người (tr.ñ/ha) cho thuê (7) (8) 1. Ðất công ñiền 2. Ðất 03 3. Ðất thùng, vũng 4. Ðất ao hồ, mặt nước 5. Ðất khác Ghi chú: Cột 8, ghi = (Xã); = (Hợp tác xã); = (Cá nhân); = (khác ghi rõ). 2. Tình hình lao ñộng trang trại Chỉ tiêu 2010 Tổng số lao ñộng (người) 1. Theo trình ñộ Gián tiếp - Trên ñại học - Ðại học, cao ñẳng - Trung cấp 118 2011 Ghi - Sơ cấp - Chưa qua ñào tạo chuyên môn Trực tiếp - Kỹ sư - Lao ñộng phổ thông 2. Theo tuổi - Dưới 30 tuổi - Từ 30 - 40 tuổi - Từ 40 - 50 tuổi - Trên 50 tuổi 3. Theo thời gian lao dộng - Lao ñộng thường xuyên - Lao ñộng thời vụ 4. Theo giới tính - Nam Tiền lương bình quân người lao ñộng (tr.ñ/tháng) 3. Các máy móc thiết bị chủ yếu ñược sử dụng trình tạo sản phẩm. 119 Xin ông bà vui lòng cho biết số thông tin bảng sau: Mua trước năm 2000 Tên máy móc thiết bị Số lượng Mua sau năm 2000 Nước Nguyên SX, chế Số lượng giá (tr.ñ) tạo Nguyên giá (tr.ñ) Nước SX, chế tạo 4. Nguồn vốn trang trại Năm 2010 Chỉ tiêu Giá trị (tr.ñồng) Cơ cấu (%) A. Nợ phải trả I. Nợ ngắn hạn II. Nợ dài hạn III. Nợ khác B. Nguồn vốn chủ sở hữu I. Nguồn vốn quỹ II. Nguồn kinh phí Tổng số: 120 Năm 2011 Giá trị (tr.ñồng) Cơ cấu (%) Ghi chú: Khi ñiều tra, cần ghi cột giá trị (hoặc ghi cột tỷ trọng phải có số tổng giá trị mục A B ñể tính ñược cột giá trị) 5. Nguồn vật tư sản xuất 1. Xin ông bà cho biết nguồn vật tư sản xuất trang trại Tên vật tư Xuất xứ từ Việt Nam Nông dân HTX DN/Công ty Khác Nhập ngoại 2. Trang trại có ký hợp ñồng với nhà cung cấp không? Có Không 3. Theo ông bà, áp lực nhà cung cấp nào? Nhà cung cấp Cao Trung bình Thấp Ghi 1. Các nhà cung cấp Việt Nam Nông dân HTX DN/Công ty Ðối tượng khác 2. Nhà nhập II. CÁC YẾU TỐ MARKETING 1. Sản phẩm 1/ Xin ông bà cho biết loại sản phẩm mà trang trại ñã tiêu thụ thời gian qua nguồn gốc chúng? 121 Loại sản phẩm Sản lượng tiêu thụ Giá trị tiêu thụ 1. SP chăn nuôi 2. SP thủy sản 3. SP trồng trọt 2/ Trong năm lại ñây, trang trại có ñưa thị trường sản phẩm không? Nếu có, ñó sản phẩm thời gian ñưa thị trường? Tên sản phẩm Thời gian ñưa thị trường 3/ Trang trại có phân loại sản phẩm không? Có Không Nếu có, trang trại chia làm loại Tỷ lệ phẩm cấp ñó nào? Loại tốt: .% Loại TB: .% Loại kém: .% Loại khác: .% 4/ Trang trại có ñăng ký tiêu chuẩn chất lượng không? Có Nếu có, ñó tiêu chuẩn chất lượng nào? Tiêu chuẩn VN 122 Không ISO 5/ Các loại sản phẩm ñược trang trại tiêu thụ có nhãn hiệu không? Có Không Nếu có, ñịnh nhãn hiệu trang trại nào? Gắn nhãn hiệu chung cho tất loại sản phẩm Thời gian ñăng ký nhãn hiệu . Gắn nhãn hiệu riêng cho loại sản phẩm Thời gian ñăng ký nhãn hiệu (ghi cụ thể cho loại SP) 2. Giá bán 1/ Theo ông/bà, năm qua trang trại ñã sử dụng sách ñịnh giá nào? - Ngang với giá thị trường - Cao giá thị trường (Ðịnh giá cao) - Thấp mức giá thị trường - Ðịnh giá dựa theo chi phí - Chính sách ñịnh giá khác (ghi rõ) 2/ Giá bán trang trại có thay ñổi nhiều năm gần ñây không? Có Không Nếu có, tốc ñộ thay ñổi . %/năm 3. Phân phối 1/ Xin ông/bà cho biết thị phần tốc ñộ tăng trưởng thị trường năm gần ñây trang trại phần trăm? Chỉ tiêu 2010 Trong huyện Thị phần Tốc ñộ tăng trưởng thị trường Ngoài huyện Thị phần Tốc ñộ tăng trưởng thị trường 123 2011 2/ Xin ông bà cho biết thị trường tiêu thụ trang trại Thị trường huyện: . . Thị trường huyện: . . 3/ Xin ông bà cho biết tỷ lệ hàng hoá tiêu thụ huyện qua kênh Loại sản Tỷ trọng phẩm (%) Thị trường huyện Thị trường huyện Trực tiếp Trực tiếp Gián tiếp Gián tiếp 100 100 100 100 100 4/ Với kênh gián tiếp, trang trại sử dụng kênh phân phối? Với trung gian là: . 4. Yểm trợ 1/ Xin ông bà cho biết, năm qua trang trại có sử dụng công cụ xúc tiến marketing không? Có Không Nếu có, ñó công cụ chi phí dành cho bao nhiêu? Công cụ Hình thức cụ thể Quảng cáo Xúc tiến bán hàng (khuyến mãi) Bán hàng cá nhân TMÐT Công cụ khác 124 Chi phí 2/ Trang trại có bán hàng qua mạng Internet không? Có Không Nếu có, trang trại sử dụng website hay thuê ñơn vị khác? Website trang trại Thuê ñơn vị khác III. CÁC CHỈ TIÊU THỂ HIỆN LỢI THẾ CẠNH TRANH 1. Chi phí sản xuất kinh doanh (gồm giống, vật tư SX, TĂCN, thuê lao ñộng, trả lãi, khác). Xin ông bà vui lòng cho biết doanh thu chi phí liên quan ñến lượng hàng hoá tiêu thụ trang trại hai năm gần ñây. ÐVT: tr.ñ Chỉ tiêu 2010 2011 1. Doanh thu bán hàng 2. Các khoản giảm trừ 3. Doanh thu 4. Giá thành sx Trong ñó Tự có - Chi phí giống - Chí phí vật tư SX - Chi phí TĂCN - 5. Lãi gộp 6. Chi phí bán hàng 7. Chi phí quản lý 8. Lợi nhuận từ hoạt ñộng KD 125 Mua Tự có Mua 2. Kết SXKD ÐVT: tr.ñ Chỉ tiêu 2010 2011 1. Tổng doanh thu 2. Tổng chi phí 3. Tổng lợi nhuận/tổng chi phí 4. Tổng lợi nhuận/tổng doanh thu PHẦN III: NHẬN THỨC CHUNG VỀ LỢI THẾ CẠNH TRANH 1/ Theo ông/bà, sản phẩm tiêu thụ trang trại năm qua tăng, giảm hay không ñổi? Về mặt số lượng: Tăng Giảm Ổn ñịnh Về mặt giá trị: Tăng Giảm Ổn ñịnh 2/ Ông bà có nghĩ ñiểm mạnh trang trại ñủ ñể ñối phó với cạnh tranh hay trang trại cần phải thay ñổi? Không cần thay ñổi Thay ñổi nhỏ Thay ñổi nhiều 3. Trong năm tới, theo ông/bà vị cạnh tranh trang trại mạnh hay yếu ñi so với nay? Mạnh Yếu Tương tự 4. Theo ông/bà, ñối thủ cạnh tranh ñe doạ lớn trang trại ai? Các HTX, trang trại/công ty huyện Các trang trại huyện Ðối thủ khác (xin ghi rõ) . 5. Việt nam ñã gia nhập WTO tham gia AFTA, rào cản thương mại Quốc tế (ví dụ, hạn ngạch, thuế quan, .) bị dỡ bỏ hay giảm nhẹ. Ông bà có nghĩ rằng, ñiều ñó gây ảnh hưởng trực tiếp ñến mức ñộ cạnh tranh không? Có Không 126 Nếu có, xin ông bà trả lời tiếp câu hỏi sau 1/ Hậu gì? - Mất khách hàng - Giảm lượng bán tính khách hàng - Giảm giá bán ñể trì mức tiêu thụ trước - Giảm lượng bán giá bán - Hậu khác (xin ghi rõ) . 2/ Tác ñộng tiêu cực ñến kinh doanh trang trại Rất ñáng kể Ðáng kể Nhỏ Mức ñộ khác (nêu rõ) 3/ Phân tuyến thị trường trang trại bị thiệt hại nhiều - Thị trường huyện - Thị trường huyện - Thị trường khác (nêu rõ) . 4/ Dòng/Loại sản phẩm trang trại bị ảnh hưởng lớn cạnh tranh - Sản phẩm cao cấp - Sản phẩm trung bình - Sản phẩm bình dân 5/ Ông/ bà có cho ñối thủ cạnh tranh tiến hành cạnh tranh không bình ñẳng không? - Thỉnh thoảng - Thường xuyên - Ý kiến khác (nêu rõ) 127 6/ Ông/ bà có chứng thực tế cạnh tranh không lành mạnh ñối thủ cạnh tranh không? - Có - Tin ñồn thị trường - Không có chứng trực tiếp - Chỉ có manh mối 7/ Theo ý kiến ông/bà, loại cạnh tranh không bình ñẳng ñược thực ñối thủ cạnh tranh - Hàng chất lượng nhái thương hiệu - Nhập vật tư sản xuất chất lượng - Tranh cướp kênh phân phối bất hợp pháp - Bán phá giá - Khác (nêu rõ) . 8/ Theo ông/bà, ñối thủ cạnh tranh có ñiểm yếu so với trang trại - Chất lượng sản phẩm - Hệ thống phân phối - Thiết kế sản phẩm - Khác (nếu rõ) 9/ Các ñối thủ cạnh tranh có lợi số lĩnh vực sau mức ñộ nào? Chỉ tiêu Cao Giá bán Tương quan giá chất lượng Thích nghi với nhu cầu người tiêu dùng Chủng loại sản phẩm Khác ( ) 128 Mức ñộ Trung Thấp bình Không có lợi 10/ Theo ông/bà, với ñiều kiện cạnh tranh tại, yếu tố giúp ngăn cản ñối thủ cạnh tranh có hiệu quả? - Giảm chi phí - Tạo khác biệt - Chất lượng sản phẩm - Nhãn hiệu - Mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm - Truyền thông - Không có yếu tố thực hiệu - Khác (ghi rõ) . 11/ Theo ông bà, bối cảnh hội nhập nay, loại hỗ trợ cần thiết ñể nâng cao lợi cạnh tranh trang trại - Hỗ trợ kỹ thuật nông nghiệp tiên tiến - Hỗ trợ ñể nâng cao lực tài trang trại - Hỗ trợ phát triển thị trường - Hỗ trợ lao ñộng - Khác (ghi rõ) . 12/ Trang trại ñã có chiến lược ñể ñối phó với ñối thủ cạnh tranh chưa? - Chưa có - Ðang nghĩ ñiều ñó chiến lược chưa ñược phác thảo - Có - Khác (ghi rõ) . 13/ Nếu trang trại ñang hình thành chiến lược cạnh tranh mới, theo ông bà hoạt ñộng ñây quan trọng? (Xin xếp hạng với quan trọng nhất, quan trọng nhất) 129 Xếp hạng hoạt ñộng - Giảm giá bán thông qua giảm chi phí - Tăng khác biệt chất lượng sp - Tăng cường liên kết - ðầu tư cho quảng cáo, khuyến mại - Ðầu tư vào ñịnh vị, nhãn hiệu Khác (ghi rõ) Xin cảm ơn hợp tác ông (bà) quý ñơn vị! 130 [...]... nhu n Các trang tr i luôn tìm nh ng bi n pháp nh m ñáp ng nhu c u c a khách hàng t t nh t so v i ñ i th c nh tr nh Khách hàng có th gây nh hư ng c a mình t i l i th c nh tranh c a trang tr i thông qua th hi u và thu nh p - Các ñ i th c nh tranh hi n có và các ñ i th c nh tranh ti m n: Các ñ i th c nh tranh hi n có nh hư ng r t l n ñ n l i th c nh tranh c a trang tr i Nh t là các trang tr i có quy mô năng... nh tranh c a mô hình trang tr i nói riêng + Ph m vi v không gian: nghiên c u các mô hình trang tr i trong ph m vi huy n Khoái Châu + Ph m vi v th i gian: Các s li u và thông tin th c p ñư c thu th p t nhi u ngu n khác nhau v i các m c th i gian chính là năm 2010 và 2011 Bên c nh ñó, các s li u sơ c p ñư c thu th p b ng phi u ñi u tra ñư c ti n hành vào tháng 2 năm 2012 ñ l y s li u v tình hình c a các. .. trong môi trư ng c nh tranh ð có c nh tranh ph i có các ñi u ki n tiên quy t sau: Ph i có nhi u ch th cùng nhau tham gia c nh tranh: ðó là các ch th có cùng các m c ñích, m c tiêu và k t qu ph i giành gi t, t c là ph i có m t ñ i tư ng mà các ch th cùng hư ng ñ n chi m ño t C nh tranh ph i ñư c di n ra trong m t môi trư ng c nh tranh c th , ñó là các ràng bu c chung mà các ch th tham gia c nh tranh. .. và l i th c nh tranh c a trang tr i + Lãi su t cho vay c a ngân hàng cũng là m t y u t nh hư ng t i l i th c nh tranh c a trang tr i, nh t là các trang tr i h n ch v v n ph i vay c a ngân hàng N u t l lãi su t cao, chi phí c a trang tr i tăng lên do tr lãi ti n vay l n, l i th c nh tranh c a trang tr i s kém ñi, nh t là so v i các ñ i th có ti m l c m nh v v n + Các nhân t kinh t trong môi trư ng kinh... các ho t ñ ng d n ñ n 20 khác bi t hóa thì s có tính b n v ng cao hơn c) Các liên k t: Các m i liên k t cũng là y u t t o nên l i th c nh tranh cho các trang tr i, có hai lo i liên k t t o ra l i th c nh tranh ñó là liên k t d c c a trang tr i và liên k t ngang c a trang tr i ð u tiên chúng ta xem xét liên k t d c, ñây là liên k t gi a trang tr i v i các nhà cung ng các lo i v t tư nông nghi p và các. .. trình c a quá trình c nh tranh D u bi t r ng, c nh tranh là m t chu i các quan h và hành vi liên t c không có ñi m d ng di n ra trong ñ i s ng c a thương trư ng, song ñư c các lý thuy t kinh t mô t b ng hình nh phát tri n c a các chu trình theo hình xo n c Theo ñó, chu trình sau có m c ñ c nh tranh và kh năng kinh doanh cao hơn so v i chu trình trư c Do ñó, khi m t chu trình c nh tranh ñư c gi ñ nh là... cao hơn Hi p h i các trang tr i ra ñ i s ñem l i cho các trang tr i trong hi p h i có s c m nh to l n trong vi c tiêu th s n ph m v i quy mô r t l n, t o ta ñư c m t l i th c nh tranh r t b n v ng và r t khó b ñánh b i c a các trang tr i d) T p trung ðây là y u t có th t o ra ñư c l i th c nh tranh cho m t trang tr i khi trang tr i t p trung vào m t ho c m t vài nhóm khách hàng c th , các nhóm khách... l i nhu n t i ña d Căn c vào tính ch t c a c nh tranh - C nh tranh lành m nh: C nh tranh lành m nh là cu c c nh tranh mà các ch th tham gia kinh doanh trên th trư ng dùng chính ti m năng, n i l c c a mình ñ c nh tranh v i các ñ i th Nh ng n i l c ñó là kh năng v tài chính, v ngu n nhân l c, trình ñ chuyên môn, nghi p v , v uy tín, hình nh c a công ty trên th trư ng hay c a t t c nh ng gì t u chung... hơn và b n v ng hơn so v i m t doanh nghi p, m t ngành kinh t hay m t qu c gia khác” T khái ni m v l i th c nh tranh, tôi rút ra khái ni m v l i th c nh tranh c a trang tr i như sau: L i th c nh tranh c a trang tr i là m t t p h p nh ng giá tr c a m t trang tr i ñư c ñánh giá là t t hơn và b n v ng hơn so v i m t trang tr i khác 2.1.1.5 Các y u t c u thành l i th c nh tranh c a trang tr i a) L i th... Status of the family farm Washington, 1999 (1) nói v l i th c nh tranh c a các trang tr i t i M như sau: Th nh t các trang tr i nông nghi p M ñi vào s n xu t chuyên môn hoá v i 20 chuyên ngành phân b trên 10 vùng s n xu t khác nhau như vành ñai ngô, vành ñai s a nh m t o ra l i th c nh tranh v ch t lư ng nông s n và giá thành Th hai, các trang tr i M cũng phát huy ñư c t i ña kh năng t p trung và liên . So sánh lợi thế cạnh tranh của các mô hình trang trại trên ñịa bàn huyện Khoái Châu tỉnh Hưng Yên 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung So sánh lợi thế cạnh tranh của các trang trại. cao lợi thế cạnh tranh của trang trại trên ñịa bàn huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng Yên 99 4.7.3 Giải pháp riêng nâng cao lợi thế cạnh tranh của trang trại trên ñịa bàn huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng. cạnh tranh của trang trại. - Phân tích thực trạng lợi thế cạnh tranh của các mô hình trang trại trên ñịa bàn huyện Khoái Châu. - ðề xuất các giải pháp nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh của các