Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty TNHH phú thịnh

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ THỊNH 3 1. Quá trình hinh thành và phát triển của công ty 3 1.1 Giai đoạn một (từ 1993 2000) Công ty ra đời trong những ngày đầu khó khăn 3 1.2 Giai đoạn 2 (từ năm 2000 đến nay) Giai đoạn ổn định và từng bước phát triển phát triển của công ty. 4 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 4 3 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Phú Thịnh. 5 3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất. 5 3.1.1 Mô tả bộ phận sản xuất kinh doanh 5 3.1.2 Mô tả bộ phận phục vụ sản xuất kinh doanh 7 3.2 Cơ cấu bộ máy quản trị. 8 3.2.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Ban giám đốc 9 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban. 9 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ NHỮNG THÀNH TỰU CHỦ YẾU MÀ CÔNG TY ĐẠT ĐƯỢC TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 12 1.Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 12 1.1. Đặc điểm về nguyên vật liệu của công ty 12 1.2. Đặc điểm về công nghệ sản xuất 13 1.3 Đặc điểm về sản phẩm của công ty 13 1.4 Các lĩnh vực hoạt động của công ty 15 1.4.1 Lĩnh vực sản xuất 15 1.4.2 Lĩnh vực kinh doanh 16 1.4.3 Lĩnh vực thi công 16 2. Những thành tựu chủ yếu mà công ty đã đạt được trong những năm gần đây 16 2.1 Về mặt kinh doanh 16 2.2 Về mặt kinh tế xã hội 19 3.Những khó khăn, tồn tại của công ty trong những năm gần đây 19 CHƯƠNG III : ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. 20 1. Về Sản phẩm 20 2. Về xúc tiến bán hàng. 21 3.Về công nghệ 21 KẾT LUẬN 23

LỜI MỞ ĐẦU

Đại hội VI đánh dấu thời kỳ chuyển biến của nền kinh tế từ cơ chế tậptrung quan liêu bao cấp sang nền cơ chế thị trường có sự quản lý của nhànước.Trong nền kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh thường xuyên biếnđộng, tính cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, các doanh nghiệp cần phải vạchhướng đi trong tương lai cho doanh nghiệp của mình Trong bối cảnh mới khiViệt Nam đã là thành viên của các tổ chức quốc tế như ASEAN, APEC,AFTA, WTO và với xu hướng hội nhập của kinh tế nước ta vào nền kinh tếkhu vực và trên toàn thế giới thì sự cạnh tranh lại ngày càng trở nên khốc, với

cơ chế mở cửa của nền kinh tế thì sự phân cực của các doanh nghiệp lại càngtrở nên sâu sắc và gay gắt hơn Các doanh nghiệp không chỉ đối phó với cácdoanh nghiệp cạnh tranh mà còn phải đương đầu với sự thay đổi của thịtrường Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt được xu thế của thờiđại, khai thác được cơ hội, tận dụng điểm mạnh của doanh nghiệp để vượt quakhó khăn, thử thách, khắc phục những điểm yếu của doanh nghiệp, đồng thờihiểu được mong muốn của khách hàng

Công ty TNHH Phú Thịnh là một công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thànhviên được thành lập năm 1993.Từ khi thành lập đến nay công ty đã đạt đượcnhững kết quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên vẫn còn một

số những khó khăn và tồn tại

Trong thời gian qua, được sự giúp đỡ của cô giáo TS Nguyễn Thị KimDung và các anh chị trong phòng kinh doanh em đã bước đầu có được nhữngnhìn nhận tổng quát về công ty như sau:

Tên công ty: Công Ty TNHH Phú Thịnh

Tên giao dịch: Phú Thịnh Company limited

Tên viết tắt : Phú Thịnh co.,ltd

Công ty TNHH có tru sở tại:

Số 113,Phố Láng Hạ, Phường Láng Hạ, Quận Đống Đa, ThànhPhố Hà Nội

CHƯƠNG I : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ THỊNH

1 Quá trình hinh thành và phát triển của công ty

1.1 Giai đoạn một (từ 1993- 2000) - Công ty ra đời trong những ngày đầu khó khăn

Công Ty TNHH Phú Thịnh được thành lập năm 1993, giấy phép kinhdoanh số 0101249265 cấp bởi sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội Với

số vốn điều lệ là 1.000.000.000 đồng

Công ty được thành lập dưới dạng công ty trách nhiệm hữu hạn 2thành viên trở lên, công ty TNHH Phú Thịnh là một tổ chức sản xuất kinhdoanh, hoạch toán kinh tế độc lập, tư cách pháp nhân đầy đủ, được mở tàikhoản ở ngân hàng và được sử dụng con dấu riêng

Công ty ra đời trong những ngày đầu khó khăn về vật chất với số vốnban đầu nhỏ, kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực nội thất hầu như còn quámới mẻ không chỉ đối với công ty mà còn đối với doanh nghiệp bước đầukinh doanh trong lĩnh vực này Nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp trong giaiđoạn này là cung cấp dịch vụ trang trí nội thất, buôn bán tư liệu sản xuất, tưliệu tiêu dùng, cho thuê giàn giáo và các thiết bị xây dựng khác

` Đến năm 1997 công ty bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực sản xuất,xây dựng xưởng sản xuất tại Km 70 đường Tây Mỗ, Từ Liêm, Hà Nội Từviệc kinh doanh chủ yếu là cung cấp dịch vụ nay chuyển sang trực tiếp sảnxuất công ty gặp không ít khó khăn: không gian sản xuất còn quá nhỏ, máymóc thiết bị sản xuất mua lại của doanh nghiệp khác còn lạc hậu Ngoài ra độingũ công nhân chưa có kinh nghiệm nhiều trong quá trình sản xuất sản phẩmlàm ra chưa đáp ứng được nhu cầu khách hàng

1.2 Giai đoạn 2 (từ năm 2000 đến nay) - Giai đoạn ổn định và từng bước phát triển phát triển của công ty.

Năm 1999 Công ty quyết định đổi mới toàn bộ hệ thống máy móc thiết

bị sản xuất Hệ thống máy móc thiết bị sản xuất cũ đều được thay thế bởi một

hệ thống sản xuất hiện đại được đặt hàng theo yêu cầu tại Công ty trực thuộckhoa cơ khí trường Đại học Bách Khoa Các sản phẩm của công ty được sảnxuất trên dây truyền máy móc tự động với đa số các loại nguyên vật liệu đượcsản xuất từ các nhà máy có chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000

Công ty TNHH Phú Thịnh từ khi thành lập đến nay, đã không ngừngphát triển về quy mô và chất lượng nhằm đáp ứng với sự thay đổi của thịtrường sao cho phù hợp với sự phát triển của thị trường Từ khi thành lập vớimột đội ngũ công nhân viên còn nhỏ bé nhưng nhờ sự làm việc nghiêm túc,

nỗ lực trong công việc và không ngừng cải tiến trang thiết bị Phú Thịnh đãkhông ngừng mở rộng quy mô và cũng đã đạt được sự tin cậy từ các nhà sảnxuất với những ưu đãi riêng cả về giá cả và các dịch vụ sau bán hàng Khôngnhững thế, từ khi thành lập đến nay công ty đã ba lần thay đổi, bổ xung ngànhnghề hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường

Với những nỗ lực trên, trong những năm qua doanh nghiệp liên tiếpđược tặng bằng khen và danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao, phù hợpvới tiêu chuẩn tại các kỳ hội chợ triển lãm

Trong thời gian tới, doanh nghiệp tiếp tục hoàn thiện sao cho phù hợpvới xu thế hội nhập với thế giới

2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty.

Chức năng của công ty: Chức năng của công ty được quy định sau

khi thành lập đó là hoạt động sản xuất kinh doanh

Quy định ngành nghề kinh doanh chủ yếu:

Dịch vụ trang trí nội thất

Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu

Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá

Sản xuất, gia công buôn bán các sản phẩm cơ khí

Cho thuê giàn giáo và các thiết bị xây dựng khác

Cho đến nay công ty đã kế thừa một số ngành nghề truyền thống từnăm 1993, thay đổi và bổ sung một số ngành nghề mới

Phú Thịnh là doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm khungtrần treo, khung vách ngăn và tấm trần trang trí trên dây truyền máy móc tựđộng.Ngoài các sản phẩm sản xuất ra, Phú Thịnh còn là nhà phân phối chínhthức của các hãng lớn trên thế giới: Tập doàn Lafarge Pháp, BPB Anh, CKMHàn Quốc, CGS- khung trần nổi công nghệ USA với các sản phẩm dùng chotrang trí nội, ngoại thất

Nhiệm vụ của công ty: Khi mới thành lập, nhiệm vụ chính của công ty

là tư vấn và cung cấp dịch vụ trang trí nội thất gia đình Từ năm 2000 trở lạiđây, công ty trực tiếp đi vào sản xuất kinh doanh cung cấp các trang thiết bị

trang trí nội thất

3 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Phú Thịnh.

3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất.

Về cơ cấu tổ chức thực hiện nhiệm vụ thi công các công trình và lĩnhvực kinh doanh theo ngành nghề đăng ký của công ty bao gồm hai khối:

Văn phòng công ty: Chỉ có một trụ sở chính đặt tại phố Láng Hạ,Phường Láng Hạ, Quận Đống Đa, Thành Phố Hà Nội

Các đơn vị hạch toán phụ thuộc

3.1.1 Mô tả bộ phận sản xuất- kinh doanh

Từ khi thành lập công ty TNHH Phú Thịnh sau nhiều lần thayđổi, bổ sung ngành nghề hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường

Công ty TNHH Phú Thịnh ngày càng mổ rộng cả về chiều rộng và chiếu sâu.Theo xu hướng đó một số ngành nghề kinh doanh cũ của công ty không cònphù hợp với thị trường được cải tiến hoặc cắt giảm về quy mô, bên cạnh đócông ty còn mở rộng thêm một số lĩnh vực hoạt động mới Trải qua 14 nămhoạt động trong quy mô ngày càng mở rộng, công ty luôn thành lập mới cácđơn vị hạch toán phụ thuộc và mỗi đơn vị đó có nhiệm vụ và quy mô khácnhau.Hiện nay công ty TNHH Phú Thịnh có:

Phòng kinh doanh bao gồm:

- Bộ phận bán hàng : gồm có 5 người, trong đó có một đội trưởng

từ các nhà phân phối khác.Bộ phận marketinh là một trong những cầu nốiquan trọng của doanh nghiệp với thị trường sẽ quảng bá sản phẩm của mìnhđến những người tiêu dùng, cùng với bộ phận phát triển dự án tìm kiếm, khaithác các công trình có thể là thi công hoặc bán các sản phẩm trực tiếp vào dự

án hoặc các công trinh,đưa khách hang đến với công ty

Công ty cũng có những đội xe làm nhiệm vụ chuyên chở sảnphẩm đến tận tay người tiêu dùng

Nhà máy sản xuất.

Bao gồm có một sự trách chung ( Quản lý), 2 tổ trưởng và 15 côngnhân Bộ phận này có nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm cho công ty Chỉ tiêuđượch công ty giao cho Bộ phận sản xuất tiến hành sản xuất trên cơ sở sựgiám sát của công ty đảm bảo đúng tiến độ theo quy định

Phòng thi công

Bao gồm có: - Bộ phận thiết kế có

Bộ phận kỹ thuật

Và bốn đội

Bộ phận thiết kế và kỹ thuật có 5 người, 4 đội trưởng của bốn đội và

10 thợ thi công trên 1 đội Bộ phận thiết kế và kỹ thuật trực tiếp điều hành thicông các công trình, các dự án có thể dung sản phẩm của công ty sản xuất vàkinh doanh, hoặc có thể dung các sản phẩm khác nếu chủ đầu tư yêu cầu

Phòng kế toán

Gồm có 3 người làm nhiệm vụ tổng hợp ghi chép kịp thời mọi hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

3.1.2 Mô tả bộ phận phục vụ sản xuất- kinh doanh

Bộ phận phục vụ sản xuất kinh doanh đảm bảo cung cấp đúng, đầy đủcác loại nguyên vật liệu cần thiết cho sản xuất và kinh doanh của công ty.Nóbao gồm hệ thông kho tàng, lực lượng vận chuyển bên trong và bên ngoàidoanh nghiệp nhằm đảm bảo lưu kho và vận chuyển nguyên vật liệu, sảnphẩm dở dang, bán thành phẩm, đồng thời vận chuyển sản phẩm từ nhà máysản xuất đến nơi tiêu thụ

Do sản phẩm của công ty là dùng để thi công cho các công trình nênnguyên vật liệu mang tính đặc chủng Nguyên vật liệu dùng để sản xuất chủyếu là sắt thép nên được bảo quản rất chặt chẽ trong các nhà kho, đựơc kê caoráo, sạch sẽ có mái che mưa

Bên cạnh các sản phẩm do công ty sản xuất ra, còn có các sản phẩmnhập vào từ các nhà phân phối.Các sản phẩm này lại được dùng làm nguyênvật liệu cho việc thi công các công trình do phòng thi công đảm nhận, đồngthời các sản phẩm này cũng được tiêu thụ một cách trực tiếp trên thi trường đểphụ vụ bán cho các chủ đầu tư khác.Xuất phát từ nhiều mục địch như vậy nêncác sản phẩm do công ty được bảo đảm rất chặt chẽ và được thử nghiệmtrước khi đem vào thi công hay bán ra trên thị trường

Bộ phận vận chuyển đảm nhiệm khâu vận chuyển hàng hoá, nguyên vậtliệu Các nhân tố quyết định đến bộ phận vận chuyển là khối lượng, quãngđường và đặc điểm của đối tượng vận chuyển các tính toán về quy mô sảnxuất, đặc điểm về nguyên vật liệu, sự phân bố về không gian, địa điểm củadoanh nghiêp, của nơi sản xuất ra các sản phẩm của công ty, cũng như nơi cócác công trình mà công ty đảm nhiệm thi công

Bộ phận vận chuyển của công ty bao gồm cả vận chuyển nội bộ và vậnchuyển bên ngoài Vận chuyển bên ngoài, vận chuyển nội bộ đều có những ưuđiểm và những hạn chế nhất định và có những điều kiện khi sử dụng vì vậyviệc lựa chọn phương tiện vận chuyển có ý nghĩa rất quan trọng, nó quyếtđịnh đến chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty cũng có hệ thống phương tiện vận chuyển nhằm đảm bảo nhucầu tự vận chuyển.Tuy vậy, công ty cũng có những tính toán, so sánh chi phínhất định giữa việc quyết định chọn vận chuyển nội bộ hay vận chuyển bênngoài

3.2 Cơ cấu bộ máy quản trị.

Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện trong sơ đồ 1

Bộ máy quản trị của công ty bao gồm có

Ban giám đốc

Các phòng ban chức năng

3.2.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Ban giám đốc

Bộ máy của công ty được tiến hành gọn nhẹ đảm bảo về số lượng tăng

về chất lượng, thực hiện mục tiêu quản lý hoạt động kinh doanh của công tyđạt kết quả cao nhất Hiện nay ban giám đốc của công ty gồm có:

Giám đốc công ty: Nghiêm Xuân Mạnh

Là người phụ trách điều hành toàn công ty, là người chụi trách nhiệmtrước pháp luật về qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là đạidiện pháp nhân của công ty và quản lý mọi moặt của công ty, ngoài việc uỷquyền cho phó giám đốc, Giám đốc công ty còn trực tiếp chỉ huy thông quacác trưởng phòng, phó phòng ban chức năng

Phó giám đốc công ty: Đỗ Ngọc Luân

Là người được Giám đốc uỷ quyền thực hiện lãnh đạo công ty,trực tiếp phụ trách các phòng ban

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban.

Phòng kinh doanh

Chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty

Lập kế hoạch phát triển thị trường giao cho phòng marktingLập kế hoạch bán hàng, sản lượng tiêu thụ trong tháng, quý

Từ đó lập kế hoạch sản xuất cho nhà máyĐiều hành phát triển phòng dự án

Phòng kinh doanh ngoài việc thực hiện đúng chức năng của mình, nócòn thực hiện chức năng của phòng kế hoạch, trực tiếp tham mưu cho Giámđốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế

Nhà máy sản xuất

Nhận chỉ tiêu sản xuất từ ban giám đốc, dựa vào sản lượng dự báo bánhàng để sản xuất sản phẩm Các sản phẩm sản xuất ra một phần để dùng cho

thi công các công trình trực tiếp do công ty đảm nhiệm thi công, nhưng phầnlớn để bán ra thị trường.

Các sản phẩm mà nhà máy sản xuất ra bao gôm các sản phẩm sau:1.Khung trần chìm

Model 1: PTC-B

Model 2: PTC-M

2 Khung vách ngăn

Model 1: PTV 49-50Model 2: PTV 64-65Model 3: PTV 74-75Model 4: PTV 100-102

3 Các sản phẩm khác

Gia công sản xuất tấm trần thả ( Tấm thạch cao phủ PVC )

Phòng kế toán

Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc, có trách nhiệm tổng hợp

ghi chép kịp thời mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị Phân tíchtình hình tài chính của công ty nhằm cung cấp thông tin cho giám đốc để đưa

ra các quyết định phù hợp, áp dụng đúng chế độ kế toán hiện hành cho cácdoanh nghiệp vừa và nhỏ, tổ chức luân chuyển chứng từ, ghi chép sổ sách vàlập báo cáo kết quả kinh doanh của công ty

Phòng thi công

Trực tiếp điều hành thi công các công trình, dự án dưói sự điều hànhcủa ban giám đốc Các sản phẩm dùng để thi công các công trình có thể là sảnphẩm do chính công ty sản xuất, hoặc cũng có thể là sản phẩm từ nhà phânphối khác nếu không phù hợp với đặc điểm của công trình hoặc do chủ đầu tưyêu cầu

Mối quan hệ giữa các ph òng, ban: Được thể hiện thông qua sơ đồ 1như sau:

P.B¸n Hµng §éi Xe Kho Hµng P.ThiÕt KÕ P.Kü ThuËt

§éi 1 §éi 2 §éi 3 §éi 4

CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ NHỮNG THÀNH TỰU CHỦ YẾU MÀ CÔNG TY ĐẠT ĐƯỢC TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

1.Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

1.1 Đặc điểm về nguyên vật liệu của công ty

Phần lớn nguyên vật liệu của doanh nghiệp đều mua từ các doanhnghiệp khác trong nước Theo số liệu thống kê, doanh nghiệp trực tiếp nhập

từ 80 – 85% nguyên liệu, đặc biệt là khung trần nổi, tuy doanh thu từ việc bánmặt hàng này chiếm một tỷ lệ cao trong tổng doanh thu của doanh nghiệpnhưng chi phí cho việc mua nguyên vật liệu sản xuất lại rất cao Vì thế, lợinhuận của doanh nghiệp từ mặt hàng này còn thấp Bên cạnh đó, việc sản xuấtkhung vách ngăn với nguyên liệu chủ yếu là thạch cao, và chất dẻo tạo độ liênkết cao cũng phải nhập khẩu

Nhà cung cấp nguyên vật liệu chính của doannh nghiệp là tập đoàn lớnnhư sản phẩm thạch cao ThaiGysum của Thái Lan và Lafarge (trước đây làsản phẩm thạch cao của hãng Boral và Elepant của Malaixia)

Nguyên liệu tôn dùng để sản xuất ra khung trần, khung vách là hai dòngnguyên liệu loại 1 và loại 2 khác nhau ở độ dày mỏng Nguyên liệu loại 1 dàykhoảng 0.5mm- 0.8mm trong khi đó nguyên liệu loại 2 dao động từ khoảng0.3mm-0.5mm

- Tôn loại 1 (Tôn lạnh zincalium) do hãng Bluscop của Malaixia cungcấp

- Tôn loại 2 (Tôn mạ kẽm hoặc mạ màu) nguồn tôn do công ty Cofico tạithành phố Hồ Chí Minh cung cấp

Tuy trong những năm gần đây doanh nghiệp đã và đang tìm kiếm nguyênvật liệu sản xuất tại thị trường nội địa thay thế các nguyên liệu phải nhập khẩu

, xong chất lượng nguyên vật liệu mua từ thị trưòng nội địa một phần khôngđáp ứng được tiêu chuẩn về chất lượng, mặt khác chưa thực sự đáp ứng đủnhu cầu về số lượng

1.2 Đặc điểm về công nghệ sản xuất

Doanh nghiệp từ khi thành lập đến nay, tuy đã đổi mới toàn bộ hệ thốngmáy móc sản xuất tuy nhiên nhiều sản phẩm được sản xuất ra vẫn chưa đápứng yêu cầu vì phế phẩm còn chiếm tỷ lệ cao, các nguyên liệu mua về chưađược tận dụng một cách tối đa Mặt khác các sản phẩm khi đem vào thi côngtrực tiếp tỏ ra chưa linh hoạt Trong thời gian tới yêu cầu của các doanhnghiệp nói chung và của công ty trách nhiệm hữu hạn nói riêng là phải khôngngừng cải thiện công nghệ sản xuất để tăng lượng sản phẩm và giảm bớtlượng phế phẩm thì mới có thể cạnh tranh được với hàng ngoại nhập

1.3 Đặc điểm về sản phẩm của công ty

Vì đặc điểm của công ty là vừa sản xuất sản phẩm để tiến hành thi côngcác công trình do mình đảm nhiệm( chiếm tỷ lệ lớn) hoặc bán trên thịtrường( chiếm tỷ trọng nhỏ) vừa là công ty phân phối các sản phẩm ngoạinhập Do vậy các sản phẩm của công ty là hết sức đa dạng gồm có:

- Trần chìm: là bộ phận của công trình có tác dụng bao che, cách âm,cách nhiệt và trang trí nội thất Hệ thống khung trần chìm sẽ được bao phủbằng tấm thạch cao bên ngoài sau khi công trình hoàn thiện

- Thanh chính: là thanh chịu lực, được treo lên trần bằng các cụm pitreo và tăng đơ

- Thanh phụ: được liên kết với thanh chính Và là thanh tiếp xúc trựctiếp với tấm trần

- Thanh viền tường: được liên kết giữa tường hoặc vách ngăn vớikhung chính và khung phụ