Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 Lời mở đầu Là một phần rất quan trọng trong sản xuất kinh doanh của doanh nghip, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất để giúp doanh nghip tăng doanh thu bán hàng của mình.Tăng doanh thu bán hàng thể hiện sự tăng trởng của doanh nghip khi tham gia vào thi trờng.Chỉ tiêu doanh thu bán hàng là chỉ tiêu tài chính quan trọng của doanh nghi p hiện nay nó là một trong những chỉ tiêu đợc dùng để xếp hạng doanh nghip ở Viêt Nam Nhận thức đợc vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của doanh nghip, cùng với mong muốn đợc rèn luyện bản thân qua quá trình nghiên cứu thực tế, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH TMKT PHú Hà, em đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty trên góc độ của Tài chính doanh nghiệp. Đợc sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của cô giáo hớng dẫn là Thạc sỹ Vũ Thị Yến và từ phía công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: Cỏc gii phỏp kinh t ti chớnh nhm y mnh cụng tỏc tiờu th v tng doanh thu ti cụng TNHH TMKT PH H Nội dung đề tài gồm 3 chơng: Chơng I: Những lý luận cơ bản về doanh thu bán hàng và sự cần thiết tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty TNHH TMKT Phú Hà. Chơng III Phơng hớng , biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng ở công ty tnhh tm kt phú hà Chơng I Những lý luận cơ bản về doanh thu bán hàng và sự cần thiết tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. 1 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 1.1. Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp 1.1.1. Khái niệm Doanh thu của doanh nghip Hoat ng kinh doanh ca doanh nghip cng ng thi l ho t ng to ra doanh thu ca doanh nghip. Trong kinh doanh doanh thu ca doanh nghip thng bao gm 2 b phn l doanh thu bán hàng v doanh thu ho t ng tài chính. Doanh thu có ý ngha rt ln i vi to n b hot ng ca doanh nghip. Doanh thu bán hàng( hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ ). Khái niệm Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kì nhất định. Có thể nói đây là bộ phân chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khi hoàn thành việc bán hàng ,về cơ bản doanh nghiệp đã xác định đợc doanh thu. Xem xét trên góc độ t i chính thì thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng là khi chuyển quyền sở hữu sản phẩm , hàng hóa đã đợc chuyển giao hoặc dịch vụ đã đợc thực hiên , và ngời mua đã chấp nhận thanh toán , không kể đã thu tiền hay cha. Cần phân biệt doanh thu bán hàng với tiền thực thu đợc từ bán hàng. Nếu doanh nghiệp thc hiện phơng thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng thì sau khi đã xuất giao hàng quyền sở hữu về hàng hóa đã đợc chuyển giao cho khách hàng, lúc này doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đợc xác định , nhng phải sau 1 thời gian nhất định, doanh nghiệp mới thu đợc tiền bán hàng Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành và có ảnh hởng lớn tới tình hình tài chính của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng là nguồn tài chính quan trọng doanh nghiệp dùng nó để trang trải các khoản chi phí đã bỏ ra trong sản xuất kinh doanh, để thanh toán tiền lơng. tiền công và tiền thởng trả cho ngời lao động, trích bảo hiểm xã hội ,bảo hiểm y tế, kinh phí công doàn, làm các nghĩa vụ tài chính với nhà nớc nh nộp các khoản thuế phát sinh trong quá trình kinh doanh theo quy định của pháp luật. 2 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 1.1.2. Nội dung, cách xác định của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thu bán hàng thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh: +Là số tiền thu đợc do bán các loại sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ cho khách hàng. +Các khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nớc mà doanh nghiệp đợc hởng đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ. Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi hoặc tiêu dùng cho sản xuất trong nội bộ doanh nghiệp nh: Điện sản xuất ra đợc dùng trong các nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa ở xí nghiệp sản xuất xi măng Xác định doanh thu bán hàng Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa ,căn cứ vào số lợng sản phẩm bán hàng trong kỳ và giá bán đơn vị sản phẩm và doanh thu đợc xác dịnh theo công thức : n S = (Qti x Pi) (1) i =1 Trong đó: s : Là doanh thu bán hàng. Q ti : Là số lợng sản phẩm thứ I bán ra trong kỳ. p i : là giá bán đơn vị thứ i. i : Là loại sản phẩm bán trong kỳ. i = 1,n Giá bán sản phẩm đợc tính theo giá hóa đơn hoặc đợc xác định căn cứ vào chính sách giá cả sản phẩm của doanh nghiệp . Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp nhập trớc xuất trớc thì số lợng sản phẩm tiêu thụ bán ra trong kỳ đợc xác định theo công thức sau: Q ti = Q di + Q xi - Q ci Trong đó : Qd :Là số lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ. Qx :Là số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ. 3 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 Qc :Là số lợng sản phẩm i cuối kỳ. i : Loại sản phẩm. Đối với doanh nghiệp, không chỉ xác định doanh thu bán hàng mà còn xác định doanh thu thuần về bán hàng . *Doanh thu thuần từ bán hàng và cung ứng dịch vụ đợc xác định nh sau: Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ - Các khoản giảm trừ - Thuế gián thu Các khoản giảm trừ gồm: - Chiết khấu thơng mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lợng lớn hoặc khách hàng mua thờng xuyên . - Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho ngời mua do hàng bán kém phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu. - Trị giá hàng bán bị trả lại:là giá trị của hàng hoá đã xác định hoàn thành tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán . -Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu. *Đối với doanh nghiệp tính thuế theo phơng pháp khấu trừ thì doanh thu thuần đợc xác định nh sau: Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ - Các khoản giảm trừ Trong thực tế do sự cạnh tranhh trên thị trờng các doanh nghiệp đã áp dụng nhiều hình thức bán hàng khác nhau để có thể dành đợc lợi thế về khách hàng nên có nhiều trờng hợp xác định doanh thu bán hàng + Trờng hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng thanh toán ngay. Khi đó lợng hàng hóa đợc xác định là tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán hàng đợc xác định (doanh thu bán hàng trùng với tiền bán hàng về thời điểm thực hiện). + Trờng hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao hàng hóa đợc khách hàng chấp nhận thanh toán nhng cha trả tiền ngay. Lúc này doanh thu tiêu thụ sản phẩm đã đợc xác định nhng tiền bán hàng cha thu về đợc. 4 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 + Trờng hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp thì doanh thu bán hàng cũng đợc xác định theo giá trả ngay nhng tiền bán hàng mới chỉ thu đợc một phần, phần còn lại tính theo thời kỳ (lãi tính trên khoản trả chậm đợc ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính). + Trờng hợp 4: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đã trả trớc. Khi đó, đồng thời với việc xuất hàng cho khách, tiền ứng trớc trở thành tiền thu bán hàng của công ty. Doanh thu bán hàng cũng đợc xác định tại thời điểm này. + Trờng hợp 5: Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hoặc đợc chấp nhận thanh toán số hàng đã gửi đi bán hoặc giao cho đại lý.: Doanh thu bán hàng chỉ đợc xác định khi doanh nghiệp xuất giao hàng hóa, sản phẩm đồng thời đợc thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Nh vậy, thanh toán tiền hàng là một quá trình phức tạp nhng quan trọng góp phần quyết định sự thành công hay thất bại, hiệu quả hay không hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1.2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay. 1.2.1. Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ sản xuất và mở đầu cho một chu kỳ tiếp theo. Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn của doanh nghiệp mới đợc quay vòng và sinh lời. Với số tiền thu đợc sau khi bán hàng doanh nghiệp có thể trang trải các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất va tiêu thụ sản phẩm nh chi phí nguyên vật liệu, hao mòn máy móc thiết bị, trả tiền lơng tiền công cho ngời lao động Có nh vậy quá trình tái sản xuất kỳ sau mới đợc tiếp tục thực hiện một cách thờng xuyên và liên tục. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán. Nó là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao động, đối tợng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh; có tiền để thanh toán tiền lơng, tiền công, tiền thởng cho ng- ời lao động, trích BHXH, BHYT, KPCĐ; làm nghĩa vụ đối với Nhà nớc nh nộp các khoản thuế theo luật định. Mục đích sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là sản xuất ra các sản phẩm đem ra tiêu thụ bên ngoài thị trờng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội 5 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 chứ không phải là tiêu dùng trong doanh nghiệp. Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển đợc. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực hiện doanh thu bán hàng đầy đủ và kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, giảm lợng tồn kho, tăng khả năng sinh lời của đồng vốn, là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất, đầu t đổi mới dây chuyền công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất, tạo nguồn tài chính tiềm năng cho doanh nghiệp để bù đắp chi phí và để thực hiện nghĩa vụ tài chính với nhà nớc, đảm bảo tình hình tài chính của doanh nghip lành mạnh, vững chắc đồng thời làm tăng uy tín cho doanh nghip trên thị trờng. Sản phẩm đợc tiêu thụ nghĩa là doanh nghiệp đã đi đúng hớng, từng bớc thực hiện đợc mục tiêu của mình, chứng tỏ sản phẩm sản xuất và tiêu thụ về mặt khối lợng, chất lợng, giá trị sử dụng, giá cả đã phù hợp với nhu cầu thị trờng. Từ đó, doanh nghiệp có thể thâm nhập vào thị trờng, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng, từng bớc cạnh tranh để thấy và khẳng định chính mình, qua đó hoạch định chiến lợc, phát triển sản xuất kinh doanh với những bớc đi sáng tạo. Tổ chức quá trình tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng đối với việc xây dựng, thực hiện kế hoạch lu chuyển hàng hóa để từ đó đề ra những biện pháp có hiệu quả nhằm thực hiện kế hoạch tài chính và các kế hoạch khác. Trong quá trình này tính chủ động sáng tạo của doanh nghiệp ngày một nâng cao, nó gắn với việc tính toán thời gian, mức sản lợng cần cung ứng với số tiền bỏ ra trong kinh doanh của doanh nghiệp và sự nhạy cảm của khách hàng. Trong điều kiện ngày càng gay gắt hiện nay đòi hỏi doanh nghip không chỉ duy trì đợc khả năng mà còn không ngừng mở rộng sản xuất , tăng cờng đầu t theo chiều sâu vào máy móc thiết bị hiện đại và phát triển những hớng kinh doanh mới, muốn vậy đòi hỏi phải có vốn mà một trong những nguồn vốn quan trọng là lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mang lại.Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có lẽ sẽ góp phần quan trọng vào việc mang lai lợi nhuận cho doanh nghip ,tạo cơ sở cho việc tạo lập nguồn vốn phục vụ hoạt động kinh doanh. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm góp phần thực hiện tái sản xuất mở rộng. Thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghip có thể nắm bắt đợc các thông tin tín hiệu phản hồi từ khách hàng, thấy đợc thị phần mà sản phẩm của doanh nghip có thể chiếm lĩnh từ đó có thể thấy đợc khả năng cạnh tranh của 6 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 sản phẩm để đa ra các quyết dịnh quản lý phù hợp nh : đầu t mở rộng sản xuất mặt hàng nào, thu hẹp mặt hàng nào, kiểu dáng mẫu mã thay đổi ra sao, giá cả bao nhiêu Thực hiện công tác tiêu thụ nhanh chóng, kịp thời góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí lu kho và các khoản chi phí khác, từ đó để hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghip . tạo điều kiện tăng hiệu quả sử dụng vốn, củng cố sự vững mạnh về tài chính của đơn vị, giúp doanh nghip có điều kiện lập quỹ trả nợ cho ngân hàng và ngời cho vay từ đó làm tăng uy tín cho doanh nghip trong các mối quan hệ với đối tác kinh doanh. Hơn thế nữa, thông qua tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghip giải quyết hài hòa các lợi ích giũa doanh nghip với nhà nớc trong việc thực hiên nghĩa vụ nộp thuế, giữa doanh nghip với bạn hàng trong thanh toán , giữa doanh nghip với lợi ích của ngời lao động. Ngoài ra trong xu thế hòa nhập chung với sự phát triển của thế giới. Các doanh nghip hoạt động trong điều kiện môi trờng cạnh tranh giữa các doanh nghip trong nớc và các doanh nghip nớc ngoài nên tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghip . Thực tế hiện nay ở nớc ta sản phẩm sản xuất ra nhiều nhng tiêu thụ gặp rất nhiều khó khăn . Không những thế trên thị trờng hàng giả, hàng nhái tràn lan đã làm giảm uy tín, chất lợng sản phẩm sản xuất ra gây khó khăn cho doanh nghip trong tiêu thụ Tóm lại mục đich cuối cùng của doanh nghip khi tham gia vào thị trờng là thu đợc nhiều lợi nhuận. Để giải quyết vấn đề đó thì không có giải pháp nào tốt hơn là đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tăng doanh thu bán hàng.Vì thế việc nghiên cứu tìm kiếm và ứng dụng các giải pháp kinh tế nói chung và các giải pháp tài chính nói riêng nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu là vô cùng quan trọng và cấp thiết trong điều kiện cạnh tranh hiên nay. 1.2.2. Thực tế về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp hiện nay còn thấp, tăng trởng chậm. 7 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải đảm nhiệm tất cả các khâu, từ sản xuất tới tiêu thụ sản phẩm, không ít các doanh nghiệp lúng túng, cha tìm ra các giải pháp hữu hiệu đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. Các giải pháp mà các doanh nghiệp áp dụng mới chỉ dừng lại ở giải pháp quản lý, giải pháp kinh tế, kỹ thuật mà vô tình xem nhẹ giải pháp tài chính do cha thấy hết tác động to lớn của chúng. Trên thực tế, công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế, hàng hoá tồn kho tăng, gây ra tình trạng ứ đọng vốn, tốc độ chu chuyển vốn lu động chậm, hiệu suất sử dụng vốn cố định thấp, đa doanh nghiệp lâm vào sự khó khăn về tài chính, khả năng thanh toán giảm, mức độ rủi ro tăng lên, công nợ chồng chất, nhiều nguy cơ dẫn đến phá sản. Một số doanh nghiệp phải thu hẹp sản xuất, thậm chí kéo dài tình trạng không tiêu thụ đợc sản phẩm, phải đình trệ sản xuất. Bên cạnh đó, phải kể đến những doanh nghiệp do nhanh chóng nắm bắt và thích nghi với nền kinh tế thị trờng, tìm ra các giải pháp đúng đắn thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu, đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. 1.3. Phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp 1.3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Trong môi trờng biến động nh hiện nay, quá trình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện doanh thu bán hàng cũng chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố cả chủ quan lẫn khách quan. Trong những nhân tố đó có những nhân tố chính thờng xuyên tác động mà mỗi khi tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải xem xét và đặc biệt quan tâm. 1.3.1.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trờng kinh doanh Các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh là các yếu tố khách quan mà doanh nghiệp không thể kiểm soát đợc, nghiên cứu các nhân tố này không phải để điều khiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tạo ra khả năng thích ứng tốt nhất với xu hớng vận động của nó. Môi trờng kinh doanh tác động liên tục đến hoạt động của doanh nghiệp theo những xu hớng tốt và xấu khác nhau, vừa tạo ra cơ hội, vừa hạn chế khả năng thực hiện mục tiêu kinh doanh. 8 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 + Các chính sách kinh tế xã hội của Nhà nớc. Tùy vào từng thời điểm khác nhau mà Nhà nớc có những chính sách phát triển kinh tế- xã hội khác nhau, điều này ảnh hởng lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Một mặt có tác động tích cực, thúc đẩy phát triển, mặt khác lại có tính kìm hãm, đôi khi còn làm chậm hoặc thậm chí có khi ngừng lại quá trình tiêu thụ nh: chính sách thuế, chính sách tiền tệ, chính sách giá cảDo vậy, cần thiết phải bám sát các chính sách phát triển kinh tế xã hội của Nhà n- ớc, để từ đó có những hớng đi hay, những đề xuất có hiệu quả giúp cho quá trình tiêu thụ phát triển lâu dài. + Môi trờng công nghệ Sự phát triển của khoa học công nghệ diễn ra trên thế giới đang là một thách thức lớn, đồng thời cũng là một cơ hội tốt để ứng dụng những công nghệ tiên tiến nhất trong sản xuất nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, giá thành thấp, đây là những vũ khí để sử dụng trong cạnh tranh, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, tính hai mặt này của công nghệ sẽ phản tác dụng nếu nh doanh nghiệp không biết sử dụng nó một cách hợp lý gây ra tình trạng lãng phí, không sử dụng hết công suất của máy móc, thiết bị làm cho giá thành cao, sản phẩm sản xuất ra khó tiêu thụ. + Môi trờng cạnh tranh Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng vấn đề cạnh tranh đợc xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế với nguyên tắc: Ai hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn, ngời đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển. Do đó, mỗi doanh nghiệp cần phải xác định đợc vị trí để tranh đua, khẳng định mình nhằm nâng cao vai trò của mình trên thơng trờng. Uy tín của doanh nghiệp càng cao thì khả năng tiêu thụ sản phẩm cảng lớn. Ngợc lại, doanh nghiệp nào không có khả năng cạnh tranh bằng sản phẩm của mình, không tạo đ- ợc lợi thế trên thị trờng thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ kém đi để nhờng chỗ cho các sản phẩm có uy tín hơn, khả năng cạnh tranh cao hơn. + Nhu cầu thị trờng Thị trờng vừa là nơi diễn ra các hoạt động tiêu thụ sản phẩm (mua và bán sản phẩm) vừa là nơi cung cấp các thông tin kinh tế kịp thời, chính xác và đầy đủ nhất cho doanh nghiệp về tình hình tiêu thụ sản phẩm, đối thủ cạnh tranh.Thị tr- ờng tồn tại một cách khách quan không một doanh nghiệp nào có thể tác động vào làm thay đổi đợc. Thị trờng sẽ quy định doanh nghiệp sẽ sản xuất cái gì? Sản 9 Chu yên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- 11.01 xuất cho ai? Và sản xuất nh thế nào? Doanh nghiệp nào nắm bắt đợc thị trờng một cách đầy đủ, chính xác để có những sản phẩm đáp ứng kịp thời thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ cao. Ngợc lại, doanh nghiệp nào không có đủ thông tin của thị trờng, việc nắm bắt nhu cầu thị trờng thiếu chính xác và chậm trễ thì sản phẩm sản xuất ra sẽ rất khó tiêu thụ vì có thể đó là sản phẩm bị lỗi thời, không đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng. Mặt khác, các doanh nghiệp cũng cần phải biết phân biệt đợc thị trờng nào là thị trờng chủ yếu, thị trờng nào là thị trờng thứ yếu để có một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hiệu quả nhất. 1.3.1.2. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp. Đây là các nhân tố chủ quan mà bản thân doanh nghiệp có thể làm chủ đợc tình hình, có thể kiểm soát đợc theo ý muốn của mình sao cho hợp lý và hiệu quả nhất. + Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành nghề Mỗi ngành nghề có đặc điểm sản xuất kinh doanh khác nhau nên việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong ngành nghề đó cũng khác nhau, tùy theo từng ngành nghề mà có những đặc trng riêng biệt về tiêu thụ sản phẩm. Ví dụ:Trong ngành nông nghiệp do đặc điểm sản xuất kinh doanh mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ sản phẩm cũng mang tính thời vụ, đa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm cũng thờng tập trung vào vụ thu hoạch. Trong ngành dịch vụ công cộng, doan bán hàng phụ thuộc vào từng thời điểm và tính chất phục vụ (nh các tour du lịch phát triển mạnh vào mùa hè vì thế dịch vụ vận chuyển du lịch cũng tăng theo). Ngành công nghiệp do tính chất sản phẩm đa dạng, công nghệ hiện đại, việc sản xuất ít phụ thuộc vào thiên nhiên và thời vụ nên diễn ra quanh năm vì vậy sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh hơn, do đó tiền thu bán hàng cũng nhanh và thờng xuyên hơn. + Khối lợng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ và từ đó ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ là khối lợng hàng hóa đem bán trên thị trờng. Khi sản phẩm tiêu thụ càng nhiều thì khả năng về doanh thu sẽ càng lớn. Nhng điều cần lu ý là doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, xem xét kỹ lỡng tình hình nhu cầu thị trờng. Vì nếu số lợng hàng hóa đem ra tiêu thụ quá lớn, vợt quá nhu cầu thị trờng sẽ gây nên tình trạng 10 [...]... việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu 1.3.2.Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp Tùy thu c vào tình hình thực tế của mình mà doanh nghiệp có thể lựa chọn các biện pháp khác nhau hoặc sử dụng đồng bộ nhiều biện pháp để quá trình tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả cao nhất Làm tốt công tác này còn phụ thu c vào tài năng, trình độ chuyên môn của các. .. tại chính các cửa hàng, đại lý bán các sản phẩm của công ty hoặc thông qua các hội nghị tiếp xúc khách hàng, triễn lãm, hội chợ 17 Chuyên đề cuối khóa 11.01 Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ43- Chơng II Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty TNHH TMKT Phú Hà 2.1 Khái quát về công ty TNHH TMKT Phú Hà 2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty 1 Tên công ty: CÔNG... biết tới đó là những thành công rất quan trọng của công ty 2.2 Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của công ty 2.2.1 Những thu n lợi và khó khăn của công ty trong tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng Thu n lợi: Công ty đã thiết lập đợc ở hầu hết các tỉnh phía Bắc một hệ thống các chi nhánh tiêu thụ sản phẩm và không ngừng mở rộng với thơng hiệu có sẵn và uy tín của nhãn... đi sâu vào những mặt hàng chất lợng và mẫu mã tốt hơn đẩy mạnh những mặt hàng sản phẩm mà khách hàng muốn với công nghệ phát triển với nhiều ứng dụng hơn của các sản phẩm ví dụ nh máy potocopy đợc đẩy mạnh tiêu thụ với các máy có tốc độ in nhanh hơn và độ rõ nét hơn Doanh thu bán hàng của công tytăng đã làm cho doanh thu thuần về bán hàng của công ty tăng lên 2.450tr đ với tỷ lệ tăng 5.99% và điều... hơn và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, các sản phẩm của công ty đã đợc nhiều ngời biết đến và đặt hàng với số lợng lớn hơn từ cá nhân trờng học cho tới công sở và các cơ quan đã đặt hàng của công ty với số lợng lớn hơn do công tác bán hàng và giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng đã đợc đầu t chú trọng hơn Do công tác tìm hiểu đi sâu vào tâm lý khách hàng nắm bắt đợc thị hiếu nên công. .. nhà quản trị tài chính trong doanh nghiệp Sau đây là một số giải pháp mà các nhà tài chính thờng sử dụng trong công tác tiêu thụ sản phẩm 1.3.2.1 Tăng cờng đầu t cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trờng Để sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trờng một cách nhanh nhạy, chính xác, phù hợp với thực tế Do đó, tài chính. .. công tác đi sâu tìm hiểu thị hiếu của ngời tiêu dùng của từng nhóm khách hàng khác nhau của từng đối tựng sử dụng vào các mục đích khác nhau mà có chính sách tiếp cận đúng hớng từ ngời tiêu dùng ca nhân cho tới những công sở các tổng công ty các ngân hàng các trơng cao đẳng đại học,bộ tài chính đều đợc công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu 2.1.3 lĩnh vực hoạt động và kinh doanh của công ty Công ty TNHH. .. thu t và nhân viên kinh doanh của công ty ,các khoản chi phí đã kéo lợi nhuận kế toán trớc thu của công ty giảm xuống nhng đó là những khoản chi phí cần thiết mà công ty đã đề ra và thực hiện đợc để tăng doanh thu bán hàng 24 Chuyên đề cuối khóa Sinh viên :Đặng Viết Mạnh CQ4311.01 Trong 2 năm 2007 và 2008 doanh thu bán hàng của công ty tăng lên đáng kể, trong năm 2006 doanh thu thuần về bán hàng của công. .. nhng đến năm 2007 và 2008 doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể nh vậy thể hiện những đờng lối đúng đắn của công ty trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng cho công ty, các sản phẩm của công ty đã đợc biết đến nhiều hơn trên thị trờng phạm vi hoạt động của công ty đã tăng cao, công ty đã liên tiếp nhận đợc các giải thởng trong quá trình hoạt động kinh doanh, tên công ty đã đợc... nghệ mới nhất cho các kỹ s,kỹ thu t viên tại công ty Trong quá trình hoạt động công ty Phú Hà đã đạt đợc nhiều thành quả cao Cung cấp thiết bị văn phòng và các dịch vụ sửa chữa cho nhiều cơ quan.đơn vị nhà nớc cũng nh các dự án ,tòa án ,viện kiểm sát các tỉnh .các tổng công ty, các ngân hàng các bu điện các trờng THCS,THPT, ,các trờng đại học ,Cao đẳng ,Bộ tài chínhHiện nay, Công ty Phú Hà đang thực hiện . hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty TNHH TMKT Phú Hà. Chơng III Phơng hớng , biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng ở công ty tnhh tm kt phú hà Chơng. đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tăng doanh thu bán hàng.Vì thế việc nghiên cứu tìm kiếm và ứng dụng các giải pháp kinh tế nói chung và các giải pháp tài chính nói riêng nhằm thúc đẩy. đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. Các giải pháp mà các doanh nghiệp áp dụng mới chỉ dừng lại ở giải pháp quản lý, giải pháp kinh tế, kỹ thu t mà vô tình xem nhẹ giải pháp tài