TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP LỜI MỞ ĐẦU Đất nước Việt Nam đang trên đà phát triển và đổi mới, nền kinh tế đã có nhiều đổi thay đáng kể. Cùng với những chuyển biến đó, hoạt động sản xuất, kinh doanh ra của cải vật chất diễn ra trên quy mô lớn với chất lượng và hiệu quả ngày càng cao nhưng trong nền kinh tế thị trường đầy cơ hội và thách thức không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đứng vững trên thị trường, mà phải đương đầu với những khó khăn và rủi ro. Sự canh tranh và ganh đua nhau, giành giật chiếm lĩnh thị trường đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng diễn ra hơn lúc nào hết. Trong nền kinh tế thị trường, việc bán hàng là vấn đề rất quan trọng. Sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp là làm thế nào để hàng hoá của mình được bán hàng trên thị trường và được thị trường chấp nhận đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí đã bỏ ra, doanh nghiệp làm ăn có lãi. Với đơn vị kinh doanh thương mại, có thể nói rằng khâu Bán hàng mang ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp. Bán hàng là một giai đoạn không thể thiếu trong mỗi chu kỳ kinh doanh vì nó có tính chất quyết định tới sự thành công hay thất bại của một chu kỳ kinh doanh và chỉ giải quyết tốt được khâu bán hàng thì doanh nghiệp mới thực sự thực hiện được chức năng của mình là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Bên cạnh việc tổ chức kế hoạch bán hàng một cách hợp lý. Để biết được doanh nghiệp làm ăn có lãi không thì phải nhờ đến phân tích doanh thu và xác định kết quả kinh doanh. Vì thế việc hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp có một vai trò rất quan trọng. Phân tích doanh thu và xác định kết quả kinh doanh là một trong những thành phần chủ yếu của kế toán doanh nghiệp về những thông tin kinh tế một cách nhanh nhất và có độ tin cậy cao, nhất là khi nền kinh tế SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 1 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP đang trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt mỗi doanh nghiệp đều tận dụng hết những năng lực sẵn có nhằm tăng lợi nhuận củng cố mở rộng thị phần của mình trên thị trường. Cũng như các doanh nghiệp khác Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát là một Doanh nghiệp thương mại đã và đang ngày càng phát triển và khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh hàng hoá, Công ty đã cố gắng đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Chính nhờ vậy mà hiệu quả kinh doanh của công ty được nõng lên qua các năm, tuy nhiên bên cạnh những kết quả đạt được hoạt động Bán hàng của Công ty vẫn còn một số điểm tồn tại cần khắc phục. Trong thời gian thực tập tại Công ty, nhận thức được vấn đề bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đồng thời được sự hướng dẫn của PGS.TS Phan Tố Uyân và sự giúp đỡ của các Anh/chị trong Công ty em đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình với đề tài: “Biện pháp dẩy mạnh Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát ”. Chuyên đề được chia thành 3 chương: Chương 1: Khái quát chung về Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát. Chương 2: Thực trạng Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát. Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát. Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Phan Tố Uyân người trực tiếp hướng dẫn em cùng các Anh/chi trong Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bản bỏo cáo này. Danh mục các bảng biểu và mô hình SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 2 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Trang SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 3 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG) I. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TPG 1. Khái quát về lịch sử thành lập của Công ty TPG Công ty Cổ phần tập đoàn Thuận Phát tiền thân là Công ty TNHH Duy Phương thành lập ngày 05/04/1993, được Phòng Đăng ký kinh doanh số 2 - Sở kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103027385 ngày 16/10/2008 (Công ty chuyển đổi từ Công ty TNHH Thương mại Thuận Phát, GCNĐKKD số: 0102006821 do Phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 29/10/2002). Sau đây là một số thông tin tóm tắt về Công ty: Tân Công ty CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT Tên giao dịch THUAN PHAT GROUP CORPORATION Tên viết tắt TP GROUP., CORP (TPG) Vốn điều lệ 600,000,000,000 vnđ (Sáu trăm tỷ Việt Nam đồng) Địa chỉ trụ sở chính Số 109A2 Hào Nam – Ô Chợ Dừa- Đống Đa – Hà Nội Website http://www.thuanphat.com Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất, lắp ráp xe gắn máy - Sản xuất, lắp ráp điện thoại di động, cố định, laptop… - Sản xuất, gia công, phát triển phần mềm điện thoại… - Kinh doanh, phân phối các sản phẩm điện thoại di động. SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 4 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP - Sửa chữa, bảo hành hàng điện tử viễn thông, lắp ráp linh kiện điện tử. - Sản xuất, chế biến than cốc. - Phân phối thực phẩm chức năng. - Kinh doanh, phân phối đồ nội thất. - Kinh doanh bất động sản…. 2. Sự phát triển của Công ty TPG Công ty Cổ phần tập đoàn Thuận Phát tiền thân Công ty TNHH Duy Phương được thành lập ngày 05/04/1993, với số vốn điều lệ ban đầu là 500.000.000đ. Hoạt động đầu tiên của Công ty là nhập khẩu, phân phối xe máy Nhật và sau đó trở thành đại lý uỷ nhiệm của hãng Honda, lắp ráp xe máy hai bánh, và ô tô theo dạng IKD, CKD. Năm 1998, Cơng ty xây dựng nhà máy sản xuất, lắp ráp xe gắn máy. Cuối năm 2002, với số vốn điều lệ là 10.000.000.000đ. Công ty tham gia vào thị trường phân phối điện thoại di động. Ngày 29/10/2002, Công ty trở thành“ Nhà phân phối chính thức các sản phẩm điện thoại di động Nokia tại Việt Nam”. Công ty đã xây dựng các cửa hàng bán lẻ với các Trung tâm Nokia chuyên nghiệp (Nokia Professional Centre –NPC) và Trung tâm Nokia kiểu mẫu (Nokia Concept Store – NCS). Bên cạnh đó, Công ty đã thiết lập được một hệ thống phân phối trên 500 đại lý buôn bán rộng khắp trên cả nước. Năm 2006, với số vốn điều lệ là 200.000.000.000đ. Công ty đã tìm hiểu công nghệ sản xuất điện thoại di động tại nhà máy BenQ-Siemens và quyết định đầu tư nhà máy sản xuất điện thoại đầu tiên ở Việt Nam. Và cũng năm 2006, Công ty xây dựng nhà máy sản xuất, lắp ráp ô tô các loại nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Việt nam. Năm 2008, Công ty đã nhập khẩu dây truyền sản xuất của nhà máy sản xuất điện thoại di động BenQ-Siemens tại Cộng hồ Liên bang Đức. SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 5 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Và Công ty đã xây dựng nhà máy điện thoại di động đầu tiên tại Việt Nam. Cuối năm 2008, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát được hình thành, với số vốn điều lệ là 600.000.000.000đ. Năm 2009, Công ty đã tiến hành nghiên cứu và phát triển thị trường thực phẩm chức năng từ phía đối tác Malaysia… Năm 2010, Công ty đã mở rộng kinh doanh đồ nội thất (nhập khẩu trực tiếp từ Trung Quốc, Đài Loan…) II. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của Công ty TPG. 1. Cơ cấu tổ chức Công ty TPG Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty TPG SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 6 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Công ty có Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc, Ban kiểm soát và các Công ty thành viên. Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty. Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Cụng ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị có các quyền và nhiệm vụ sau đây: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty; Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ; thông qua hợp đồng mua, bán, vay, cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong báo cáo tài chính gần nhất của công ty; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng đối với Tổng Giám đốc và người quản lý quan trọng khác; quyết định mức lương và lợi ích khác của những người quản lý đó; cử người đại diện theo uỷ quyền thực hiện quyền sở hữu cổ phần hoặc phần vốn góp ở công ty khác, quyết định mức thù lao và lợi ích khác của những người đó; Giám sát, chỉ đạo Tổng Giám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của Công ty. Chủ tịch Hội đồng quản trị có các quyền và nhiệm vụ: Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị; Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp; triệu tập và chủ toạ cuộc họp Hội đồng quản trị; Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội đồng quản trị; Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị; Chủ toạ họp Đại hội đồng cổ đông; Chủ tịch Hội đồng quản trị có thể kiêm Tổng Giám đốc. Tổng Giám đốc có các quyền và nhiệm vụ: Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của Công ty mà không cần phải có quyết định của Hội đồng quản trị; Tổ chức thực hiện các SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 7 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP quyết định của Hội đồng quản trị; Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty; Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị; Quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đối với người lao động trong công ty kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Giám đốc; Tuyển dụng lao động; Kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh; Các quyền và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật, và quyết định của Hội đồng quản trị. Ban kiểm soát thực hiện giám sát Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc trong việc quản lý và điều hành Công ty; chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông trong thực hiện các nhiệm vụ được giao. Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính. Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và sáu tháng của công ty, báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị. Trình báo cáo thẩm định báo cáo tài chính, báo cáo tình hình kinh doanh hằng năm của công ty và báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị lên Đại hội đồng cổ đông tại cuộc họp thường niên. Kiến nghị Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng cổ đông các biện pháp sửa đổi, bổ sung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty. Ban kiểm soát có quyền sử dụng tư vấn độc lập để thực hiện các nhiệm vụ được giao. Ban kiểm soát có thể tham khảo ý kiến của Hội đồng quản trị trước khi trình báo cáo, kết luận và kiến nghị lên Đại hội đồng cổ đông. Các Công ty thành viên thuộc Tập đoàn Thuận Phát hạch toán kế toán độc lập; có cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ kinh doanh riêng biệt. Có con dấu, tư cách pháp nhân riêng biệt. SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 8 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TPG 2.1 Chức năng của Công ty TPG Do lĩnh vực hoạt động của TPG là hoạt động theo Tập đoàn, tương đối phức tạp và đối tượng khách hàng lớn nên Công ty chia thành nhiều Công ty thành viên khác nhau. Mỗi Công ty thành viên sẽ chịu trách nhiệm theo cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ và mảng kinh doanh mà mình được phân công, nhưng vẫn chịu sự quản lý chung của Ban lãnh đạo Tập đoàn để có thể kịp thời có những chỉ đạo đúng đắn trước những diễn biến của thị trường. Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát là Tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, sản xuất, phân phối sản phẩm thông qua quá trình kinh doanh Công ty nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu của thị trường về phát triển doanh nghiệp, tăng tích luỹ cho ngân sách cải thiện đời sống cho công nhân viên. Công ty Cổ phần tập đoàn Thuận Phát là một tập đoàn gồm nhiều Công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất và phân phối xe máy, điện thoại di động, nghiên cứu và phát triển phần mềm, kinh doanh bất động sản, nội thất, khai khoáng, phục vụ cho nhu cầu của thị trường theo nguyên tắc kinh doanh có lãi thực hiện tốt nghĩa vụ thuế và các khoản phải nộp ngân sách, hoạt động kinh doanh theo luật pháp,đồng thời không ngừng nâng cao đời sống của công nhân viên trong toàn Tập đoàn, quan tâm tốt tới công tác xã hội và từ thiện, góp phần làm cho xã hội tốt đẹp hơn. 2.2 Nhiệm vụ của Công ty TPG Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát là Tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, sản xuất, phân phối sản phẩm thông qua quá trình kinh doanh Công ty nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu của thị trường về phát triển doanh nghiệp, SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 9 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP tăng tích luỹ cho ngân sách cải thiện đời sống cho công nhân viên. Để xây dựng Công ty ngày càng phát triển phải thực hiện tốt nhiệm vụ sau: - Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo đúng quy chế hiện hành và thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của Công ty - Khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn của doanh nghiệp tự tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc thực hiện mở rộng và tăng trưởng hoạt động kinh doanh của công ty thực hiện tự trang trải về tài chính kinh doanh có lãi đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của xã hội sử dụng đúng chế độ chính sách quy định và có hiệu quả các nguồn vốn đó. - Nâng cao hiệu quả kinh doanh. - Xây dựng chiến lược và phát triển ngành hàng kế hoạch kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế. - Tuân thủ các chính sách, chế độ và luật pháp của Nhà nước có liên quan đến kinh doanh của Công ty. Đăng ký kinh doanh và kinh doanh đúng ngành hàng đăng ký, chịu trách nhiệm trước Nhà nước về kết quả hoạt động kinh doanh của mình và chịu trách nhiệm trưóc khách hàng, trước pháp luật về sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do Công ty thực hiện, về các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng liên doanh và các văn bản khác mà công ty ký kết. - Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng quy định của Bộ luật lao động . - Quản lý và chỉ đạo các đơn vị trực thuộc thực hiện đúng cơ chế tổ chức và hoạt động của Công ty. - Bảo đảm thực hiện đúng chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, về hạch toán kế toán, chế độ kiểm toán và các chế độ khác do nhà nước quy định, thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật. SVTH: Nguyễn Thu Nhung Lớp: QTKDTM- K39 10 [...]... THỰC TẬP 3 Kết quả kinh doanh của Công ty TPG những năm gần đây 3.1 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty TPG Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển được thì đều sẽ phải lựa chọn cho mình một cơ cấu tài sản và nguồn vốn hợp lý Có thể xem xét cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát qua bảng sau: Biểu 1: Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát. .. nên có biện pháp quản lý 2 khoản chi phí này hiệu quả hơn để qua đó có thể khai thác được mọi tiềm lực của doanh nghiệp, đồng thời Công ty cũng có biện pháp quản lý khoản chi phí bán hàng SVTH: Nguyễn Thu Nhung 16 Lớp: QTKDTM- K39 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG BÁN HÀNG TẠI CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG) 1 Đặc điểm mặt hàng và hoạt động kinh doanh của Công ty TPG... chung về tình hình bán hàng của Công ty TPG những năm qua 3.1 Những kết quả đã đạt được Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trở ngại nhưng Công ty đã cố gắng rất lớn để tồn tại và phát triển Công ty đang thực sự chuyển mình, thực sự chuyển đổi của nền kinh tế thị trường trong quá trình này, hoạt động Bán hàng của Công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định: Tình hình bán hàng tại Công ty là tốt, hầu hết... QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP cạnh đó mặt hàng đồ nội thất, than đang được phát triển mạnh trong Công ty và tương lai là mặt hàng vững mạnh không thể thiếu tại Công ty Mạng lưới kinh doanh của Công ty khá lớn, mỗi mắt xích trong mạng lưới đều cố gắng hoàn thành nhiệm vụ chung của Công ty trong năm vừa qua hầu hết các đơn vị trực thuộc đều hoàn thành vượt mức kế hoạch về bán hàng Công ty giao Với việc thực... Kế toán Công ty Cp Tập đoàn Thuận Phát cung cấp, các Công ty Thành viên hạch toán kế toán độc lập) Là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân và tập thể Do đó đặc điểm cơ bản của bán lẻ là: Khối lượng bán nhỏ, đơn chiếc, hàng hóa thường phong phú, đa dạng cả về chủng lọai mẫu mã Hàng hóa sau khi bán đi vào tiêu dùng tức là đã được xã hội thừa nhận kết thúc lưa thông hàng hóa,... công ty, tiếng tăm của công ty, công nghệ chế tạo các mặt hàng các phương thức giới thiệu và quảng cáo để khách hàng biết đến Luận chứng mô tả lý do mua hàng của khách hàng công ty phải có các nhân viên nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng của khách hàng một cách chi tiết mà cụ thể nhất để thông qua đó công ty sẽ biết được mục đích mua của khách từ đó có các phương hướng và chuẩn bị tốt nhất để bán hàng hóa... Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng phong phú và cũng chịu sự ảnh hưởng của thị hiếu người tiêu dùng Chính vì vậy, Công ty đã chú trọng đến vấn đề này hàng năm khi lập kế hoạch kinh doanh, bên cạnh ra kế hoạch bán hàng cho mỗi Công ty thành viên, Công ty còn lập cho từng kế hoach bán hàng của Công ty, hoàn thành từng bước và có những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trường và điều chỉnh công. .. 162.566 234 1 Hàng điện thoại 2 Hàng nội thất (Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cp Tập đoàn Thuận Phát cung cấp, các Công ty Thành viên hạch toán kế toán độc lập) SVTH: Nguyễn Thu Nhung 31 Lớp: QTKDTM- K39 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP (triệu đồng) ứng với số tương đối là 234% Đạt được kết quả này là do các mặt hàng chủ yếu của công ty đều tăng doanh số nên tổng doanh số của công ty tăng lên... ngành hàng của công ty là tốt, tuy nhiên từng ngành hàng cụ thể vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần giải quyết như sự tăng về giá dẫn tới doanh thu tăng ở ngành hàng điên thoại, sự giảm lượng làm giảm doanh số ở ngành đồ nội thất, do vậy để đẩy mạnh Bán hàng thì Công ty cần quan tâm hơn nữa những tồn tại trên 2.2 Phân tích tình hình bán hàng theo hình thức bán Việc phân tích kết quả theo hình thức bán. .. doanh thu ít cho công ty nhưng công ty vẫn có biện pháp hợp lý để ngăn chặn sự giảm này vì thông qua việc bán hàng này, công ty có thể nắm bắt được một cách nhanh chóng nhu cầu của thị trường và sự biến đổi thị hiếu người tiêu dùng để có những phản ánh kịp thời ứng phó trong chiến lược kinh doanh, bởi vậy công ty cần phải không ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bán lẻ phục vụ khách hàng là người tiêu . về Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát. Chương 2: Thực trạng Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận Phát. Chương 3: Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đồn Thuận. đỡ của các Anh/chị trong Công ty em đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình với đề tài: Biện pháp dẩy mạnh Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát ”. Chuyên đề được chia. thể xem xét cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát qua bảng sau: Biểu 1: Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát Đơn vị tính:VND Chỉ tiêu 2007 2008 2009