BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN QUỐC TẾ TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Luận văn thạc sỹ kinh tế: “ Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời kỳ 2010-2015 ” là kết quả của quá trình học tập nghiên cứu khoa học và làm việc nghiêm túc của cá nhân tôi. TP.HCM – tháng 02/2010 PEN PHEARUM DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức thương mại thế giới (World Trade Oganization) SWOT : Điểm Mạnh, Điểm Yếu, Cơ Hội, Thác thực (Strength, Weak, Opportunity, Threat) OECD : Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (Organization for Economic Cooperation and Development) VRIN : Giá Trò, Hiếm, Khó Thay Thế, Khó Bò Bắt Trước (Valuable, Rare, Inimitable, Nonsubstituable) AFTA :Khu vực mậu dòch tự do ASEAN (ASEAN Free Trade Area) ASEAN :Hiệp hội các nước Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) DN : Doanh nghiệp SXKD : Sản xuất kinh doanh GDP : Tổng sản phẩm nội đòa ( Gross Domestic Product) CLBTTP :Câu lạc bộ trung tâm phân phối CBCNV : Cán bộ công nhân viên ISO : Tổ chức quốc tế và tiêu chuẩn hoá (International Organization for Standardization) KHKTCN :Khoa học kỹ thuật công nghệ ODA :Hỗ trợ phát triển chính thức (Official Development Assistance) VAT : Thuế giá trò gia tăng (Value Add Tax) DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BẢNG Trang Hình 1.1: Các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh của một Công ty 9 Hình 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty 24 Bảng 2.1: Cơ cấu nhân sự của Công ty tính đến tháng 10/2009 24 Bảng 2.2: Năng lực sản xuất của Công ty tính theo máy và sản lượng thực tế năm 2008 25 Bảng 2.3: Mức tiêu thụ và cung cấp sản phẩm Khung trần – Vách ngăn và tấm thạch cao tại Cambodia từ 2008-2009 29 Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm khung trần vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty VTJ 30 Bảng 2.5: Lượng sản phẩm thương mại tiêu thụ tại Công ty VTJ năm 2008 31 Bảng 2.6: Doanh thu qua các quý trong năm 2008-2009 32 Hình 2.1: So sánh doanh thu giữa 2 mặt hàng sản xuất và thương mại qua các năm 2008 và 2009 33 Bảng 2.7: Lợi nhuận bình quân từng quý giữa các năm 2008 – 2009 34 Bảng 2.8: Các doanh nghiệp sản xuất khung trần 36 Bảng3.1: Mức tăng trưởng bình quân của Cambodia năm 2004-2008 48 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần năm 2010-2015 49 Hình 3.1: Cơ cấu dự báo thò phần đến năm 2015 49 MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Danhh mục các chữ viết tắt Danh mục các hình và bảng Mở đầu CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA. 1.1. Tổng quan về lý thuyết cạnh tranh trong nền kinh tế thò trường 1 1.1.1. Các khái niệm về cạnh tranh 1 1.1.1.1. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 1 1.1.1.2. Các thước đo năng lực cạnh tranh 4 1.2. Cơ sở lý thuyết về cạnh tranh và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh. 9 1.1.2. Mồ hình lý thuyết 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter 9 1.2.2. Sự cạnh tranh giữa các Công ty đang hoạt động trong ngành 10 1.2.3. Các đối thủ tiềm ẩn. 12 1.2.4. Sức ép từ nhà cung cấp 12 1.2.5. Sức ép từ khách hàng 13 1.2.6. Sức ép từ các sản phẩm thay thế 14 1.2.7. Sực ép từ phía Nhà nước (sức ép 5+1) 14 1.3. Phân tích lợi thế cạnh tranh 15 1.3.1. Khái niệm 15 1.3.2. Phân tích các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, đe doạ 15 1.4. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty tại thò trường Cambodia. 16 1.4.1. Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty 16 1.4.2. Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty tại Cambodia 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA. 2.1. Khái quát về Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia 22 2.1.1. Lòch sử hình thành và phát triển của Công ty 22 2.1.2. Cơ cấu tổ chức 23 2.2. Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh cho sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong 25 2.2.1. Năng lực sản xuất, sản lượng thực tế và chủng loại sản phẩm 25 2.2.2. Công nghệ sản xuất và máy móc thiết bò 27 2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 28 2.3.1. Đánh giá mối quan hệ cung cầu của sản phẩm Khung trần-Vách ngăn thạch cao của Công ty VTJ 28 2.3.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất 29 2.3.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm thương mại 31 2.3.4. Tình hình doanh thu của Công ty qua các năm 2008-2009 32 2.3.5. Lợi nhuận bình quân giữa năm 2008 – 2009 34 2.4. Phân tích năng lực cạnh tranh khung trần – vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty 35 2.4.1. Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh 35 2.4.1.1. Phân tích các đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành 36 2.4.1.2. Phân tích đầu vào 37 2.4.1.3. Phân tích đầu ra (tiêu thụ) 37 2.4.1.4. Sản phẩm thay thế 37 2.4.1.5. Các đối thủ tiềm ẩn 38 2.4.1.6. Vai trò Nhà nước 38 2.5. Phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm Khung trần vách ngăn và tấm thạch cao về các khía cạnh sau 39 2.5.1. Về chất lượng 39 2.5.2. Về giá cả 39 2.5.3. Về khâu bán hàng 40 2.6. Tác động của việc hội nhập AFTA 42 2.7. Đánh giá về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe doạ của Công ty 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015. 3.1. Phương hướng, mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh để chiếm lónh thò trường của Công ty 48 3.1.1. Căn cứ xác đònh phương hướng, mục tiêu 48 3.1.2. Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần – vách ngăn của Cambodia giai đoạn 2010-2015 48 3.1.3. Dự báo thò phần sản phẩm khung trần-vách ngăn tấm thạch cao của Công ty 2015 49 3.2. Phương hướng, mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh 50 3.2.1. Phương hướng 50 3.2.2. Mục tiêu 51 3.3. Một số giải pháp chủ yếu 51 3.3.1. Về tiếp thò, bán hàng 51 3.3.2. Đổi mới công nghệ và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất 64 3.3.3. Vấn đề hạ chi phí sản xuất và lưu thông 66 3.3.4. Tổ chức sản xuất và quản lý nguồn nhân lực 67 3.3.5. Vấn đề huy động vốn và quản lý nguồn vốn đầu tư 74 3.3.6. Về quản lý nguồn vốn 74 3.3.7. Một số đề xuất và kiến nghò 75 3.3.7.1 Đối với Công ty 75 3.3.7.2 Đối với Nhà nước và cơ quan chức năng 77 KẾT LUẬN 79 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1. Cơ sở chọn đề tài Nền kinh tế Cambodia đang trong tiến trình hội nhập với khu vực và thế giới với phương châm đa dạng hoá thò trường, đa phương hoá mối quan hệ kinh tế, mà thực chất của quá trình này là tạo nền sự cạnh tranh giữa những nhà sản xuất, coi đó là động lực tạo nên sự phát triển của các doanh nghiệp, của cả nền kinh tế quốc dân. Nền kinh tế càng phát triển thì cạnh tranh trên thương trường cang gay gắt, nhanh chóng và quyết liệt hơn. Để tồn tại các doanh nghiệp cần phải hoạch đònh cho mình một chiến lược kinh doanh, một chương trình hoạt động tổng quát tạo được khuynh hướng tư duy và hành động nhằm vươn tới những mục tiêu đã đònh sẵn. Trong điều kiện hiện nay, có thể nói việc gia nhập là thành viên của WTO đêm lại cho Cambodia những cơ hội và cũng đặt ra nhiều thách thức. Muốn thanh công chúng ta phải thấy được thách thức, tận dụng cơ hội để đẩy lùi thách thức. Suy cho cung cơ hội và thách thực chính là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế. Ngành xây dựng là một lónh vực được mở cửa mạnh nhất và được Nhà nước Cambodia đang quan tâm và có những chính sách ưu đãi nhất sau khi đã gia nhập WTO, thách thực lớn đối với ngành này là đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt và mạnh mẽ hơn khi có nhiều tổ chức cung tham gia và cạnh tranh với nhau, việc nghiên cứu và vận dụng một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tại Cambodia có ý nghóa đặc biệt quan trọng và là vấn đề cấp bách với doanh nghiệp trong ngành đặc biệt là các Công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm khung trần, vách ngăn và tấm thạch cao, trong đó có Công ty VTJ. Nâng cao năng lực cạnh tranh là một trong những công cụ quan trọng nhất giúp cho từng đơn vò hoạch đònh chiến lược kinh doanh, có đối sách linh hoạt và hiệu quả [...]... trạng sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của các sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia Chương 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời kỳ 2010-2015 1 CHƯƠNG 1 gU SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA. . .cạnh tranh nâng cao khả năng thích ứng với cơ chế thò trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Việc nghiên cứu năng lực cạnh tranh là rất quan trọng, nó ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của Công ty cả trước mặt và lâu dài Vì vậy, em chọn luận văn Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong. .. mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ làm cho Công ty vừa có thể phát huy được mặt mạnh, tận dụng được cơ hội lại vừa có thể khắc phục được mặt yếu và hạn chế được nguy cơ 1.4 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty tại thò trường Cambodia 1.4.1 Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Các doanh nghiệp tồn tại trong thò trường cạnh. .. hình sản xuất kinh doanh Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia và được giới hạn ở ba sản phẩm chủ yếu: Khung trần, Vách ngăn và Tấm thạch cao Đồng thời 3 sản phẩm chủ yếu cũng là đối tượng nghiên cứu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh các sản phẩm này trên thò trường Cambodia nói chung và thò trường thủ đồ Phnom Penh nói riêng Các sản phẩm Khung trần, Vách ngăn và Tấm thạch cao của Công ty vừa là sản phẩm. .. động Đồng thời phân tích xác đònh được các đối thủ cạnh tranh chủ yếu làm cơ sở để đề ra mục tiêu hoạt động trong giai đoạn tới 3 Đề ra hệ thống các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường tăng doanh thu cho sản phẩm khung trần, vách ngăn và tấm thạch cao của Công ty Mục tiêu của giải pháp là cạnh tranh công bằng trên thò trường Cambodia, phát huy tối đa những mặt mạnh, khắc phục... thực tiễn Để các giải pháp chính thực sự có hiệu qu , cần phải có các giải pháp hỗ trợ cũng như sự hỗ trợ tích cực của các cơ quan Nhà nước và đòa phương Qua đ , tôi hy vọng rằng những giải pháp trong luận văn sẽ mang tính khả thi hơn 6 Kết cấu của luận văn Chương 1: Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia Chương... Công ty VTJ Cambodia sẽ rất chật vật trong cuộc cạnh tranh khóc liệt với các doanh nghiệp khác trong nước và quốc tế Tất cả những lý do trên một lần nữa khẳng đònh: nâng cao năng lực cạnh tranh trong sản xuất sản phẩm khung trần, vách ngăn là yêu cầu cấp bách đối với Công ty VTJ Cambodia 22 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY. .. lược cạnh tranh phù hợp nhằm phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm hạn chế trong hoạt động Phương pháp nghiên cứu của chúng tôi là tiếp cận từ góc độ lý thuyết về cạnh tranh, ưu thế cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh, phân tích đánh giá tình hình kinh doanh của Công ty VTJ trong thời gian qua, xây dựng các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường tăng doanh thu cho sản phẩm. .. việc nâng cao chất lượng sản phẩm tới năng lực cạnh tranh của Công ty là từ hiệu quả cao hơn, chất lượng cao hơn cùng làm giảm chi phí sản xuất Sản phẩm có chất lượng cao là sản phẩm có ít lỗi, mất ít thời gian để sửa chữa các lỗi đó hơn các đối thủ cạnh tranh Điều đó lại làm tăng năng suất của người lao động và giảm chi phí sản xuất, làm tiện lợi hơn cho khách hàng nhờ đó mà Công ty có thể đặt giá cao. .. đònh của nó Vì thế nếu một doanh nghiệp tham gia thò trường mà không có năng lực cạnh tranh hay năng lực cạnh tranh yếu thì sẽ không thể tồn tại được Việc duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phải là một quá trình lâu dài trong suốt thời gian tồn tại của doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là cơ sở đảm bảo năng lực duy trì lâu dài sức cạnh tranh của doanh nghiệp, là . phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia. Chương 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thò trường cho các sản phẩm chủ yếu của Công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, . GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ