Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà MỤC LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà DANH MỤC BẢNG BIỂU Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà LỜI MỞ ĐẦU Ngày trình chuyển đổi kinh tế nước ta sang kinh tế thị trường nhiều DN tìm đường kịp thời thích nghi với kinh tế thị trường làm ăn có hiệu bảo đảm thu bù chi tạo lợi nhuận, đời sống người lao động cải thiện, nhiên khơng DN cịn lúng túng việc tháo gỡ khó khăn thích nghi với kinh tế thị trường Đây gánh nặng đè lên vai DN Nhà nước việc bước tháo gỡ khó khăn, tạo ổn định phát triển cho hệ thống DN nước ta nói riêng kinh tế nói chung điều kiện kinh doanh DN phải khẩn trương đổi cách nghĩ cách làm để hoạt động SXKD đạt hiệu cao tồn Mà DN lợi nhuận khơng mục đích hàng đầu mà điều kiện định đến tồn DN Do việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận lặ cần thiết khách quan trở thành vấn đề quan trọng DN giai đoạn Vì việc nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, nhân tố ảnh hưởng giải pháp nhằm làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần thiết.Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề trình thực tập em xin chọn sâu vào vấn đề lợi nhuận với đề tài “Các biện pháp làm tăng lợi nhuận Công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường” Nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: lý luận chung biện pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Chương 2: thực trạng biện pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường” Chương 3: số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà Mặc dù cố gắng thời gian thực tập ngắn, trình độ hiểu biết em cịn nhiều hạn chế nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận nhiều góp ý thầy cô để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo Cơng ty, phịng Tài – Kế tốn, đặc biệt em xin bầy tỏ lòng cảm ơn chân thành tới Cô Phan Thị Thu Hà hướng dẫn bảo em nghiên cứu hoàn thành luận văn Hà Nội, tháng năm 2013 Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÁC BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN VÀ TỶ SUẤT LỢI NHUẬN 1.1: Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1: Khái niêm lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận 1.1.1.1: Các quan điểm lợi nhuận Từ trước tới nay, có nhiều quan điểm khác lợi nhuận Ta thấy điều qua quan điểm lợi nhuận sau : * Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch thu nhập tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với chi phí bỏ để đạt thu nhập Việc tính tốn thu nhập hay chi phí chi theo giá thịtrường mà giá thị trường quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ định * Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động KD, tiêu chất lượng tổng hợp đánh giá hiệu kinh tế hoạt động KD doanh nghiệp *Thu nhập doanh nghiệp doanh thu bán hàng hố dịch vụ trừ tồn chi phí sản xuất ( chi phí tiền thuê lao động,tiền lương, tiền thuê nhà cửa, tiền mua vật tư ) thuế hàng hoá thứ thuế khác lại gọi lợi nhuận * Lợi nhuận hoạt động kinh doanh, dịch vụ hoạt động tài chính: Là số lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh, dịch vụ thu từ hoạt động tài thường xuyên doanh nghiệp Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà * Lợi nhuận từ hoạt động khác: Là số lợi nhuận doanh nghiệp thu từ hoạt động không thường xuyên, không lường trước lợi nhuận từ việc lý tài sản cố định, thu tiền phát sinh khách hàng vi phạm hợp đồng * Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch daonh thu chi phí doanh nghiệp 1.1.1.2: Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp doanh nghiệp với Mức tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động sản cuất kinh doanh doanh nghiệp hiệu Có nhiều cách xác định tỷ xuất lợi nhuận cách lại có nội dung kinh tế khác Dưới số cách tính tỷ suất lợi nhuận: •Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Là quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận trước sau sau thuế đạt với số vốn kinh doanh bình qn sử dụng kỳ ( gồm có vốn cố định bình quân vốn lưu động bình quân) vốn chủ sở hữu Công thức: Tsv = P * 100% Vbq Trong đó: - Tsv: Là tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh - P: Là lợi nhuận thu kỳ (có thể lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) - Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ vốn Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà chủ sở hữu Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn sử dụng bình quân kỳ thu đồng lợi nhuận Qua đánh giá hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm biện pháp thích ứng nhằm tận dụng khả sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn Thơng qua tiêu doanh nghiệp đưa định nên đầu tư vào doanh nghiệp hay đầu tư ngồi doanh nghiệp Bằng việc so sánh hai tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ doanh nghiệp tìm cách phấn đấu nâng cao mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu + Tỷ suất lợi nhuận giá thành: Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận (trước sau thuế) thu từ tiêu thụ sản phẩm giá thành sản phẩm tiêu thụ Công thức: Tsg = P * 100% Zt Trong đó: - Tsg: Là tỷ suất lợi nhuận giá thành - P: Là lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ trước sau thuế thu nhập doanh nghiệp - Zt: Là giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ Chỉ tiêu cho thấy đồng chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mang lại lợi nhuận Nó cho thấy hiệu sử dụng chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng: Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng quan hệ tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu tiêu thụ sản phẩm-dịch vụ doanh nghiệp Chỉ tiêu xác định sau: Tst = P * 100% T Trong đó: - Tst: Là tỷ suất lợi nhuận doanh thu - P: Là lợi nhuận trước sau thuế hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ - T: Là doanh thu kỳ Chỉ tiêu cho thấy đồng doanh thu tiêu thụ sản phẩmdịch vụ đem lại đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lớn chứng tỏ kỳ doanh nghiệp hoạt động có hiệu Công thức cho thấy để tăng tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng mặt phải áp dụng biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận tuyệt đối đơn vị sản phẩm tiêu thụ 1.1.2: Phân loại lợi nhuận Trong doanh nghiệp, có nhiều loại hình lợi nhuận khác nhau, ta khái quát thành loại lợi nhuận sau : + Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, cung ứng dịch vụ lợi nhuận từ hoạt động tài + Lợi nhuận khác + Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế TNDN = Lợi nhuận trước thuế – Thuế thu nhập Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà doanh nghiệp kỳ Phương pháp xác định lợi nhuận đơn giản, dễ tính, áp dụng rộng rãi doanh nghiệp 1.1.3: Các phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Phương pháp trực tiếp * Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh; cung ứng dịch vụ Đây lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp, thu từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ kỳ, xác định công thức sau: Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh = Doanh thu – [Trị giá vốn hàng bán + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp] Hoặc Lợi nhuận hoạt động kinh doanh = Doanh thu – Giá thành tồn sản phẩm, hàng hố dịch vụ tiêu thụ kỳ Trong đó: - Lợi nhuận hoạt động kinh doanh số lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp - Trị giá vốn hàng bán giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất giá trị mua vào hàng hoá bán doanh nghiệp thương nghiệp - Chi phí bán hàng chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiền lương, khoản phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị, bao bì đóng gói, vận chuyển, bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu tiêu dùng để đóng gói, chi phí dịch vụ mua ngồi, chi phí khác chi phí quảng cáo, bảo hành - Chi phí quản lý doanh nghiệp khoản chi phí cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động chung Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà doanh nghiệp tiền lương, khoản trích theo lương cho cán cơng nhân viên, chi phí công cụ lao động nhỏ, khấu hao tài sản cố định phục vụ cho máy quản lý, chi phí khác đồ dùng văn phòng Lợi nhuận từ hoạt động tài số chênh lệch thu nhập từ hoạt động tài với thuế gián thu có chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài = Thu nhập hoạt động tài – thuế (nếu có) – Chi phí hoạt động tài Trong đó: - Thu nhập hoạt động tài thu nhập có từ hoạt động liên quan đến vốn doanh nghiệp tham giá góp vốn liên doanh, đầu tư mua bán chứng khoán ngắn dài hạn, cho thuê tài sản Các hoạt động đầu tư khác chênh lệch lãi tiền vay ngân hàng, cho vay vốn, - Chi phí hoạt động tài khoản chi phí liên quan đến hoạt động vốn doanh nghiệp chi phí hoạt động tài nói * Lợi nhuận khác Lợi nhuận khác số chênh lệch thu nhập khác với chi phí khác khoản thuế gián thu có Lợi nhuận khác = Thu nhập khác – Thuế (nếu có) – Chi phí bất khác Trong đó: - Thu nhập khác khoản thu khơng thể dự tính trước, khoản thu khơng mang tính chất thường xun lý, nhượng bán tài sản cố định, tiền phạt bên vi phạm hợp đồng với doanh nghiệp, khoản nợ khó địi xử lý lại thu lại - Chi phí khác khoản chi cho hoạt động nói Như tổng hợp lại ta có lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp tính sau: Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà giảm so với năm 2011 0,32% Lợi nhuân tài chiếm tỷ trọng nhỏ 5,5% tổng lợi nhuận.Lợi nhuận thể nhạy bén hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa thực tốt mục tiêu góp phần làm tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp Về lợi nhuận hoạt động khác ảnh hưởng nhiều tới lợi nhuận trước thuế công ty, năm 2012 công ty thu lợi nhuận khác nhiều năm 2011 tỷ trọng cao lợi nhuận từ hoạt động tài Điều chứng tỏ công ty biết tận dụng nhiều hội kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cho doanh nghiệp Qua bảng lợi nhuận công ty TNHH DV Chu Hùng Cường ta thấy cơng ty có nhiều khả tăng lợi nhuận biết tập trung khai thác mạnh tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm kết hợp với hoạt động khác hoạt động tài để chớp lấy hội thu lợi nhuận tối đa Phân tích tiêu tỷ suât lợi nhuận Bảng 7: Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH DV Chu Hùng Cường Đơn vị: Đồng So sánh 2012/2011 Tỷ lệ Chênh lệch % Stt Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2011 DTT 28.626.293.310 25.569.186.770 3.057.106.540 12,0 Lợi nhuận sau thuế 436.604.464,5 Vốn SXKD bình 14.625.616.223 quân Vốn CSH bình quân 14.460.985.208 Giá vốn bán hàng 19.098.004.429 LN/DTT(2/1) 0,015 LN/VSXKDBQ(2/3) 0,03 LN/VCSHBQ(2/4) 0,03 LN/GVBH (2/5) 0,023 301.267.900,5 135.336.564 30,99 12.470.769.546 2.154.846.677 14,7 12.109.756.743 16.790.743.379 0,012 0,02 0,02 0,018 2.351.228.465 2.307.261.050 -0,003 -0,01 -0,01 -0,005 16,3 13,74 - 25 -50 -50 - 27,8 (Nguồn: Báo cáo tài chính) Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 42 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà Để đánh giá chất lượng hoạt động doanh nghiệp người ta sử dụngcác tiêu tỷ suất lợi nhuận tùy theo yêu cầu đánh giá hoạt động khác Ta sử dụng số tiêu tỷ suất lợi nhuận sau đây: + Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu Chỉ tiêu tính cách chia lợi nhuận cho doanh thu tieu thụ sản phẩm Về lợi nhuận có hai tiêu mà nhà quản trị tài quan tâm lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế ( lợi nhuận túy sau nộp khoản cho ngân sách nhà nước ) Do tương ứng có hai tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu, công thức xác định sau: Năm 2012 tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu giảm 20% so với năm 2011, nói lên , đồng vốn doanh thu có 0,012 đồng lợi nhuận sau thuế so với năm 2011 giảm 0,015 đồng Việc lợi nhuận sau thuế giảm chi phí giá vốn năm 2012 cao + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh bình qn Đối với cơng ty có nguồn vốn sản xuất bình quân từ 12.109.756.743đ năm 2011 tăng lên 14.625.616.223đ năm 2012 tương ứng với tốc độ tăng 14,7% Ta so sánh với tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế, thấy tốc độ tăng vốn SXKDBQ nhanh tốc độ tăng doanh thu Vì tiêu lợi nhuận/ vốn kinh doanh bình quân từ 0,02% năm 2011 giăm xuống 0,003 đồng năm 2012 Điều cho thấy nguồn vốn chưa phát huy hiệu kinh doanh + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu Ta nhận thấy, năm 2012/2011 LN/VCSHBQ giảm Hệ số giảm 0,01 tương ứng với tỷ lệ 50% Điều cốn chủ sở hữu bình quân năm 2012 tăng so với năm 2011 12.109.756.743đ tương ứng với tỷ lệ tăng 16,3% lợi nhuận sau thuế công ty năm 2012 so với năm 2011 tăng 30,99% Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà + Chỉ tiêu lợi nhuận/ giá vốn bán hàng Giá vốn bán hàng năm công ty tương đối lớn, cụ thể năm 2012 so với 2011 tăng 2.307.261.050đ ( tương đương 13,74%) Tổng giá vốn bán hàng lớn, tăng nhanh nên tỷ suất lợi nhuận/ giá vốn bán hàng từ 0,018 năm 2011 tăng 0,023 năm 2012 với tốc độ 27,8% Ta thấy tốc độ thấp vốn kinh daonh bình quân cao tốc độ tăng lợi nhuận/doanh thu Điều chứng tỏ giá vốn bán hàng cao 2.3.4: Đánh giá biện pháp tăng lợi nhuận Biện pháp hạ thấp chi phí kinh doanh bao gồm loạt biện pháp để tăng kết kinh doanh doanh nghiệp như: tăng mức lưu chuyển hàng hóa, phân bổ tiêu thụ, tổ chức vận động hàng hóa hợp lý biện pháp làm tiết kiệm chi phí kinh doanh Tiết kiệm chi phí bán hàng tất khâu mua bán ra, trữ đồng thời tiết kiệm chi phí quản lý cách hạn chế đến mức thấp khoản chi lãng phí khơng cần thiết Nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp yêu cầu cần thiết điều kiện kinh tế khó khăn vốn Việc sử dụng vốn có hiệu việc vận động, lưu chuyển hàng hóa, vịng quay vốn nhanh tốt Nâng cao hiệu sử dụng vốn cách: bố trí hợp lý cấu tài sản , tăng suất lao động, đánh giá TSCĐ theo giá thị trường Hạ thấp chi phí quản lý chi phí bán hàng: cho khoản thật cần thiết, tiết kiệm tối đa hợp lý khoản chi phí văn phịng, tiếp khách… Giảm giá vốn bán hàng Doanh nghiệp cần có sách giá hợp lý linh hoạt để đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ nhiều doanh nghiệp cần có giải pháp sau: Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 44 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà Giảm chi phí sản xuất chung bố trí người việc kích thích khả sang tạo phát huy hết lực cán công nhân viên Đẩy mạnh tìm kiếm nguồn hàng rẻ tốt khiến giá thành đầu vào rẻ tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp tìm kiếm nguồn hàng nước có kinh tế cơng nghiệp phát triển, đồng thời tăng cường khai thác tìm kiếm khách hàng làm tăng thị trường, thị phần Mặt hàng công ty kinh doanh bị cạnh tranh gay gắt liệt, gây khó khăn cho cơng ty việc xác định giá bán hợp lý Vì cơng ty cần đẩy mạnh tìm kiếm nguồn hàng rẻ tốt,khiến giá thành đầu vào rẻ tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp tìm kiếm nguồn hàng nước có kinh tế công nghiệp phát triển, đồng thời tăng cường khai thác tìm kiếm khách hàng làm tăng thị trường, thị phần Quản lý tồn kho, đảm bảo trữ hợp lý: cần có nhà kho phân xưởng,quản lý thường xuyên chặt chẽ lưu trữ lưu chuyển hàng hóa chuyên nghiệp tạo nguồn lưu chuyển vốn nhanh Phát triển nguồn nhân lực Cơng ty phải thường xun trì chế độ phân phối cơng bình đẳng theo kết lao động cán công nhân viên, đảm bảo đời sống tinh thần vật chất cho cán công nhân viên.Xây dựng chế độ thưởng phat nghiêm minh Cải tiến môi trường làm việc, trang bi đầy đủ trang thiết bị cho trình làm việc cán cơng nhân viên,khuyến khích nhân viên học hỏi, phát huy sang kiến…có sách thu hút nhân tài, phát hiện, bồi dưỡng cán kinh doanh, cán quản lý 2.3.5: Những hạn chế Trong trình hoạt động vừa qua cơng ty cịn bộc lộ số hạn chế định điều ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh làm cho lợi nhuận công ty thấp thể hiện: Thúc đẩy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chưa đạt Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà hiệu cao thị trường phân phối kém, giá chưa thực cạnh tranh thị trường Cắt giảm chi phí bán hàng chi phí khác chi phí từ hoạt động tài ần học hỏi tập cao chiếm 5,7%, chi phí quản lý doanh nghiệp lớn chiếm tỷ trọng 15,5% tổng chi phí 31,5% năm 2012 cơng ty có chủ chương sách giảm chi phí cho doanh nghiệp: chi phí bán hàng, chi phí vốn bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp… tỷ trọng chi phí cao so với doanh thu nhân tố lớn làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận thấp chưa thực đẩy mạnh doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ, danh thu cịn thấp Việt Nam q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước nên nhu cầu trang thiết bị máy móc cơng nghiệp lớn sản phẩm công ty chưa thị trường người tiêu dung biết đến rộng rãi Hệ số nợ thấp, không cho phép công ty tận dụng lợi địn bẩy tài để gia tăng lợi nhuận cho cơng ty Cơng ty cần có biện pháp khắc phục cấu nguồn vốn cho hợp lý giúp gia tăng tính an tồn kinh doanh đồng thời gia tăng lợi nhuận cho công ty Hiệu sử dụng vốn cơng ty chưa cao, hệ số vịng quay toàn vốn giảm Thiếu vốn kinh doanh để mở rộng kinh doanh phát triển tthị trường,cũng đầu tư tài Các hệ số khả sinh lời chưa cao, cịn mức thấp, cơng ty cố gắng quản lý sử dụng vốn có hiệu quả, làm gia tăng lợi nhuận tương lai cho công ty Cơng tác quản lý xây dựng đơi cịn nhiều Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU LÀM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà CÔNG TY TNHH VÀ DV CHU HÙNG CƯỜNG Sau phân tích hạn chế giải pháp tăng lợi nhuận em xin đưa giải pháp giúp công ty tăng lợi nhuận sau: 3.1: Phấn đấu tăng doanh thu Xây dựng chiến lược kế hoạch kinhdoanh phù hợp đề mục tiêu mà doanh nghiệp cần thực để đạt múc tiêu lợi nhuận + Khai thác tốt nguồn hàng đồng thời khơng ngừng tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao, cung cấp sản phẩm chất lượng mẫu mã hình thức đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Ngày nhu cầu khách hàng tất sản phẩm dịch vụ ngày cao Ngoai giá chất lượng khách hàng đòi hỏi sản phẩm có tính thẩm mỹ cao Vì muốn thu hút mhiều khách hàng tăng doanh thu công ty cần tìm kiếm theem nguồn hàng, tìm kiếm sản phẩm có chất lượng tố hơn, hình thức lạ thu hút khách hàng + Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa - Mở rộng thị trường cách tổ chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng qua đại lý, ký gửi, tham gia cáchội chợ ngồi nước phịng kinh doanh nên trọng Marketting : phân ðoạn thị trýờng, ðiều tra thị trýờng, thị hiếu ngýời tiêu dùng… tìm kiếm ký kết hợp đồng tiêu thụ để đẩy mạnh kinh doanh Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà - Thường xuyên điều tra thi trường giá để nắm bắt thông tin giá để lựa chọn giá bán phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hóa, thị hiếu, sức mua tình hình cạnh tranh, việc anỳ làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng hóa tăng vịng quay vốn góp phần nâng cao lợi nhuận + Mở rộng thị trường Cần phải nghiên cứu, phân tích chi tiết, xác thị trường địa bàn kinh doanh xây dựng cửa hàng, nhà kho nhà xưởng bố trí mạng lưới phân phối cho cung cấp hàng hóa đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, đồng thời bố trí mạng lưới phân phối địa bàn cho phép cung ứng sản phẩm hàng hóa với số lượng lớn Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm giữ vững th ị trường có phát triển thị trường Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường cơng ty nhỏ, thị trường cịnhạn hẹp, hình ảnh công ty chưa nhiều khách hàng biết đến Kể từ thành lập đến công ty chưa sử dụng biện pháp quảng cáo nà o cho sản phẩm mình, chi phí cho hoạt động quảng cáo cao Tuy nhiên giai đoạn Công ty phải đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh Vì để đẩy mạnh tiêu thu hàng hố cơng ty nên áp dụng số biện pháp quảng cáo dù đơn giản để giới thiệu rộng sản phẩm thị trường.Nhờ có quảng cáo Cơng ty tăng thêm niềm tin khách hàng, giữ vững thị trường có đồng thời mở rộng thị trường Để tăngcường hoạt động quảng cáo, marketing Công ty cần phải: Tăng cường kinh phí đầu tư cho hoạt động quảng bá sản phẩm Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà phương tiện truyền thông - Tham gia hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm - Mở rộng điểm bán lẻ tỉnh thành khác Bên cạnh việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, khách hàng tiềm Công ty cần trọng việc giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, ln đảm bảo uy tín kinh doanh Như cơng ty giữ vững thị trường có mở rộng thị trường + Lựa chọn phương thức tốn thích hợp Cơng ty có mạng lưới kinh doanh rộng lớn có nhiều đại lý Do cần phải có phương phức tốn hợp lý, thuận tiện phải đơn đốc khách hàng tốn quy định tránh công nợ hạn ảnh hưởng tới tình hình hoạt động cảu doanh nghiệp + Nâng cao hiệu sử dụng vốn: - Huy động vốn thông qua kênh huy động vốn như: phát hàng trái phiếu, cổ phiếu,vay từ ngân hàng thương mại… - Tăng cường thu hồi khoản nợ không để vốn bị khách hàng chiếm dụng lớn lâu gây tổn thất cho cơng ty - cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn tiền, đặc biệt khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, phải có cách sử dụng mang lại hiệu - Định kỳ tiến hành kiểm tra, kiểm soát để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách kế toán + Xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn sát với hoạt động thực tế công ty, đảm bảo cho công ty chủ động hoạt động, tránh bị động Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà hoạt động tài 3.2: Giảm chi phí Tiết kiệm chi phí kinh doanh nhiệm vụ quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp công ty Một đồng chi phí khơng hợp lý làm giảm lợi nhuận công ty Mặc dù doanh thu bán hàng dịch vụ chiếm tỷ cao lợi nhuận cơng ty thấp ngun nhân khoản chi phí tăng với tốc độ lớn doanh thu tăng Bên cạnh tác động khách quan cịn có nhân tố chủ quan bên than doanh nghiệp gây quản lý chi phí cơng ty chưa tốt thời gian tới công ty cần thực tốt giải pháp sau: Hạ thấp chi phí đầu vào hàng hóa( giá vốn hàng hóa) Đây chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí doanh thu bán hàng giá thành sản phẩm để hạ thấp chi phí cơng ty cần có biện pháp tìm nguồn hàng khai thác nguồn hàng có giá thấp cơng tác vận chuyển quản hàng hóa tiết kiệm Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh: quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí doanh nghiệp đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác cách thiết lập, xây dựng định mức chi phí tiền tệ, chủ động tiết kiệm chi phí thường phát sinh q trình sản xuất kinh doanh Bố trí lao động khao học kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, động sang tạo để làm đucợ điều công ty cần phải hiểu rõ lực nhân viên công ty để xếp công việc phù hợp với khả người, từ tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy mạnh hồn thành tố cơng việc, suất lao động tăng Hiện yếu tố người có vai trò định đến tăng suất lao Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 50 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà động hiệu công việc nâng cao lợi nhuận cho công ty … sử dụng tốt yếu tố chìa khóa để cơng ty thành cơng kinh doanh Vấn đề ngồi việc cơng ty có hệ thống khen thưởng vật chất tinh thần địi hỏi ban giám đốc phải biết bồi dưỡng trình độ cho cán cơng nhân viên, quan tâm đến đời sống điều kiện làm việc nhân viên công ty, biết động viên cách kịp thời thỏa đáng Đầu tư khai thác mở rộng thi trường kinh doanh, để có doanh thu cao nên dung tới chi phí lớn cần phải tìm hiểu phân tích xác thị trường, thị hiếu người tiêu dung nơi cơng ty có dự án mở rộng cơng ty đầu tu để tiết kiệm chi phí cho cơng ty 3.3: Định hướng phát triển công ty thời gian tới Trong kinh tế thị trường động, đầy biến đổi, doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường không ngừng vươn lên, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định uy tín, vị thương trường Trong xu hướng cơng nghiệp hố, máy móc, thiết bị dần thay sức người trình lao động sản xuất Với mặt hàng kinh doanh loại máy cơng nghiệp dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng liên quan thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm có hiệu Tuy nhiên, trước yêu cầu ngày khắt khe kinh tế đại, Cơng ty TNHH DV Chu Hùng Cường cần có điều chỉnh phù hợp Chính vậy, Cơng ty đưa hướng năm tới, là: - Thực đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà - Công ty phấn đấu nhập mặt hàng nhất, phù với nhu cầu quen thuộc, hướng tới khai thác hiêu nhu cầu nhằm tăng cường phục vụ khách hàng nâng cao tối đa hiệu q trình sản xuất kinh doanh - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho kỹ sư bảo trì, bảo dưỡng - đội ngũ kỹ thuật - Tăng cường đội ngũ làm dự án, đội ngũ marketing để tìm hiểu nhu cầu khách hàng triệt để, cụ thể nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng đến với Công ty - Đặc biệt tương lai Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường có hướng sản xuất để tạo nên thu nhập ổn định cho mình, sở mở rộng quy mô chủ động cơng tác sản xuất kinh doanh… Đó nhiệm vụ cán công nhân viên Công ty vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài cho hoạt động kinh doanh, dịch vụ Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 52 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà KẾT LUẬN Sau thời gian ngắn thực tập Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường với kiến thức học nhà trường em thấy rằng: Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường thành lập từ năm 2002 với nỗ lực tâm toàn thể ban lãnh đao, nhân viên Công ty đạt kết đáng khích lệ Cơng ty TNHH DV Chu Hùng Cường phát huy ưu đồng thời hạn chế nhiều bất lợi, kinh doanh có lãi… Tuy nhiên bên cạnh kết đạt được, Cơng ty cịn tồn khơng hạn chế làm ảnh hưởng đến tình hình thực lợi nhuận Cơng ty, ðịi hỏi Cơng ty phải cố gắng để tăng lợi nhuận cho Vấn đề tăng lợi nhuận vấn đề tất doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đưa số ý kiến đóng góp để Cơng ty TNHH DV Chu Hùng Cường nói riêng doanh nghiệp nói chung xem xét nhằm tăng lợi nhuận Những giải pháp kiến nghị mà em nêu suy nghĩ chủ quan cộng với kiến thức em học nhà trường nhằm góp phần vào q trình đổi Cơng ty giai đoạn Do trình độ, kinh nghiệm thực tế thời gian có hạn, nên viết tồn nhiều thiếu sót nhược điểm nên em mong đóng góp ý kiến thầy cơ, ban lãnh đạo tồn thể nhân viên Cơngty TNHH DV Chu Hùng Cường Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô Phan Thị Thu Hà tập thể ban lãnh đạo Công ty TNHH DV Chu Hùng Cường giúp em thời gian qua, tạo điều kiện thuận lợi giúp em hoàn thành đề tài Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 53 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà Tài liệu tham khảo Giáo trình “tài doanh nghiệp” –NXB Thống kê 2005 - khoa ngân hàng tài – trường ĐH KTQD Giáo trình “kinh tế trị Mac- Lênin” – NXB Giáo dục 1998 Giáo trình Quản trị Tài Doanh nghiệp- NXB Giáo dục 1999 – khoa ngân hàng tài – trường ĐH KTQD Chế độ quản tài doanh nghiệp nhà nước, NXB Tài Số liệu cung cấp từ Cơng ty TNHH DV Chu Hùng Cường Một số luận văn cũ, báo điện tử Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 54 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hà NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày … tháng… năm 2013 Sinh viên: Phùng Thị Lan Anh Lớp: Ngân hàng K41 55 ... lợi nhuận Chương 2: thực trạng biện pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường? ?? Chương 3: số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường Sinh viên: Phùng... sâu vào vấn đề lợi nhuận với đề tài ? ?Các biện pháp làm tăng lợi nhuận Công ty TNHH dịch vụ Chu Hùng Cường? ?? Nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: lý luận chung biện pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi. .. biện pháp tăng lợi nhuận cơng ty TNHH DV Chu Hùng Cường Để hiểu rõ biện pháp tăng lợi nhuận tai công ty TNHH DV Chu Hùng Cường cần xem xét phân tích nhân tố tác động tới lợi nhuận: 2.3.1: Nhóm biện