Chuyên đề tốt nghiệp Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Từ năm 2003, kinh tế nước ta bước vào giai đoạn hội nhập biến đổi đa dạng kinh tế toàn cầu với diễn biễn phức tạp thị trường tình hình cung – cầu không ổn định, cạnh tranh khốc liệt ảnh hưởng chiến tranh Trung Đông Nước ta bước đầu thực AFTA, CEPT tiến tới xóa bỏ toàn biện pháp hạn chế thương mại đồng thời với lộ trình cắt giảm thuế quan, hoạt động sản xuất nước gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Các doanh nghiệp Việt Nam mặt đứng trước hội lớn từ trình hội nhập kinh tế quốc tế, mặt khác phải đối mặt với khơng thách thức Là công ty cổ phần bắt đầu đăng ký kinh doanh từ cuối năm 2006, chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT khơng đứng ngồi xu chung hội nhập kinh tế giới buộc phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa Trong thời gian thực tập công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT, nhận thấy mặt hàng thức ăn chăn nuôi sản phẩm chủ lực công ty Ngay từ thành lập, mặt hàng thức ăn chăn nuôi trọng đầu tư vốn, nguồn lực cơng ty để tìm kiếm nguồn hàng nước ngồi, nhập bán thị trường nội địa Sản phẩm thức ăn chăn nuôi chiếm 20% tổng sản lượng kinh doanh công ty DHT Tuy nhiên, hai năm qua, phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni gặp nhiều khó khăn Điều thể qua tốc độ tiêu thụ cơng ty cịn chậm đóng góp mặt hàng thức ăn chăn nuôi vào tổng doanh thu cơng ty ngày giảm Nếu năm 2007 đóng góp sản phẩm 36% tổng doanh thu sang năm 2008 cịn 20,06% năm 2009 xấp xỉ 15% Vì lý này, việc phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thực cần thiết SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Đứng trước thực tế trên, đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT thị trường nội địa’’ la thực cấp thiết lý luận thực tiễn Về lý luận, đặc điểm doanh nghiệp thành lập năm, kinh nghiệm kinh doanh chưa nhiều Nên doanh nghiệp cần có định hướng cụ thể, nhìn đầy đủ phát triển thương mại, đề tài tập trung sâu làm rõ lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi Về thực tiễn, thị trường nội địa ngày có vai trị quan trọng Trong thời gian qua có nhiều doanh nghiệp nước trọng tới thị trường xuất Nhưng khủng hoảng tài giới bắt nguồn từ Mỹ xảy nhiều doanh nghiệp biết trọng đến thị trường nội địa họ có nhiều thành cơng Thêm vào đó, Việt Nam nước có dân số đông, kinh tế nông nghiệp lâu đời, ngành thức ăn chăn ni coi ngành có vị trí quan trọng kinh tế quốc gia, nhà nước quan tâm ưu đãi để phát triển, thị trường nội địa thị trường tiềm lớn với công ty kinh doanh thức ăn chăn nuôi Như vậy, việc tìm hiểu thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi, vạch khó khăn, nguyên nhân hội thách thức, từ đưa kiến nghị, đề xuất phát triển thương mại thời gian tới cho doanh nghiệp việc làm cần thiết 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài : Trong trình tìm hiểu nghiên cứu thực tế chúng tơi thấy có số câu hỏi đặt sau: - Phát triển thương mại gì? Phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn ni có đặc điểm gì? - Thực tiễn thương mại mặt hàng thức ăn chăn ni thị trường nói chung mặt hàng kinh doanh thức ăn chăn nuôi cơng ty DHT nói riêng nào? - Trong phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thời gian qua, công ty đạt thành cơng gì; cịn tồn gì, ngun nhân đâu? SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp - Để phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa thời gian tới doanh nghiêp cần làm gì? Để phát triển mặt hàng, doanh nghiệp kinh doanh cần giải vấn đề từ việc tìm nguồn cung cho sản phẩm đến việc tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm sau: khâu nhập hàng, vận chuyển hàng, đến khâu xúc tiến thương mại để tiêu thụ chiếm lĩnh thị phần Và doanh nghiệp tế bào kinh tế đất nước, chịu điều tiết chung nhà nước, cần phải nhận thuận lợi yếu tố luật pháp, quản lý vĩ mô để đảm bảo môi trường kinh doanh hội phát triển tốt Bên cạnh đó, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ yếu tố văn hóa, xã hội, yếu tố người, nguồn nhân lực Từ cần thiết nghiên cứu đề tài câu hỏi cần giải đáp trên, trình thực tập cơng ty DHT, tơi nhận thấy doanh nghiệp cịn nhiều vấn đề kinh doanh thị trường nội địa, tơi chọn đề tài phù hợp với chuyên ngành đào tạo vấn đề cấp thiết doanh nghiệp 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài : Mục tiêu đề tài tìm giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa Để đưa giải pháp hợp lý tiến hành nghiên cứu lý thuyết thực tiễn liên quan tới vấn đề phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa Về lý thuyết: Tập hợp, hệ thống lại lý thuyết để làm rõ vấn đề có liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa Về thực tiễn: Vận dụng lý luận vào thực tiễn, làm rõ vấn đề liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa Cụ thể, đề tài tập trung tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi công ty DHT thị trường nội địa để từ phát thành công, tồn hội, thách thức sau đưa kiến nghị nhằm thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa Việc phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni có mục tiêu cụ thể như: - Đối với doanh nghiệp mục đích mà chủ doanh nghiệp muốn hướng tới : + Đạt mức tiêu thụ, thị phần lớn uy tín sản phẩm thị trường mục tiêu + Tăng cường lợi ích cho khách hàng, đối tác SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp + Phát triển bền vững quan hệ với khách hàng đối tác + Tối đa hóa hiệu sử dụng nguồn lực - Đối với kinh tế-xã hội : + Mục tiêu tăng trưởng chuyển dịch cấu kinh tế, cạnh tranh, hội nhập, giải mục tiêu xã hội như: lao động, thu nhập, cải thiện chất lượng sống Phát triển thương mại sản phẩm tạo công ăn việc làm, nâng cao chất lượng sống Đối với doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa, mục tiêu xã hội tạo công ăn việc làm cho người lao động cung cấp đầy đủ sản phẩm tối ưu giúp cho ngành chăn nuôi nước tăng trưởng, phát triển 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về đối tượng, đề tài nghiên cứu nguyên lý sách phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng Trên sở sâu nghiên cứu thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi, để đưa kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thời gian tới Về không gian, đặc điểm, giới hạn chuyên đề nghiên cứu nên vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa nghiên cứu công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT Về thời gian, đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi khoảng thời gian từ tháng năm 2006 đến hết năm 2010; kiến nghị đề xuất áp dụng khoảng thời gian năm từ năm 2011 đến hết năm 2015 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung a Một số khái niệm - Khái niệm Thương mại : Thương mại tổng hợp tượng, quan hệ kinh tế gắn phát sinh trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Theo đối tượng trao đổi thương mại hàng hóa dịch vụ Chủ thể tham gia hoạt động thương mại bao gồm người bán (người sản xuất hàng hóa, người cung ứng dịch vụ, thương gia) người mua (người sản xuất, thương gia, người tiêu dùng) Tuy nhiên tham gia vào hoạt động thương mại cịn có số thành phần khác như: môi giới, đại lý thương mại,…Hoạt động thương mại xảy khâu lưu thông thị trường với điều kiện kinh tế, xã hội, luật pháp, SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chun đề tốt nghiệp trị mơi trường vật chất cụ thể Thương mại gồm thương mại hàng hóa thương mại dịch vụ - Khái niệm thương mại hàng hóa : Vì sản phẩm điện tử dân dụng sản phẩm hữu hình nên khái niệm thương mại hàng hóa khái niệm quan tâm Thương mại hàng hóa hai phận thương mại, lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng hợp hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động hỗ trợ chủ thể thúc đẩy q trình trao đổi diễn theo mục tiêu xác định Đó hoạt động kinh tế chủ thể người bán người mua Người bán, người mua thương mại hàng hóa nhà sản xuất, người tiêu dùng thương nhân Do mối quan hệ trao đổi thương mại hàng hóa bao gồm quan hệ chủ yếu nhà sản xuất với nhà sản xuất, nhà sản xuất với thương nhân, thương nhân với nhau, nhà sản xuất thương nhân với người tiêu dùng Ngoài chủ thể tham gia vào thương mại hàng hóa cịn có nhà mơi giới, tư vấn, giao nhận, quảng cáo,…Họ nhà cung cấp dịch vụ hỗ trợ thúc đẩy thương mại hàng hóa phát triển Xét chất, thương mại hàng hóa thương mại, đối tượng trao đổi sản phẩm hữu hình - Quan niệm phát triển thương mại : Phát triển thương mại phát triển chiều rộng chiều sâu hoạt động kinh tế kinh tế Nó q trình phản ánh nỗ lực để tạo thay đổi quy mô, cấu, chất lượng hiệu hoạt động thương mại chủ thể thị trường theo hướng tối ưu, hiệu Như vậy, xét chất phát triển thương mại bao gồm: + Gia tăng quy mô: Sự gia tăng quy mơ xem xét phạm vi: vi mô vĩ mô kinh tế Trên phạm vi vi mơ, gia tăng doanh thu, doanh số sản phẩm Trên phạm vi vĩ mơ, gia tăng mức lưu chuyển hàng hóa, việc gia tăng kim ngạch sản phẩm + Gia tăng tốc độ thương mại: Điều thể việc đạt tăng trưởng doanh thu, doanh số, tổng mức lưu chuyển hàng hóa năm sau cao năm trước SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Sự gia tăng quy mơ, tốc độ thương mại mở rộng, phát triển thương mại theo chiều rộng Song, lúc lựa chọn tối ưu cho ngành hàng phát triển chiều rộng cần phải phù hợp với tiềm phải phát huy lợi ngành hàng + Thay đổi chất lượng hoạt động thương mại: Điều thể việc có đạt tốc độ tăng trưởng ổn định, bền vững, đặn hay không? Thể việc gia tăng tốc độ thương mại phát triển sản phẩm cách nhanh chóng ổn định gắn với việc dịch chuyển cấu mặt hàng / sản phẩm, thị trường hợp lý + Tối ưu, hiệu quả: Là phát triển thương mại cách bền vững theo hướng hài hòa mục tiêu kinh tế - xã hội – môi trường Nó thể việc tốc độ kim ngạch tăng cao ổn định tương lai không bị ảnh hưởng hưởng nhiều yếu tố bên Phát triển thương mại phải tạo công ăn việc làm, nâng cao chất lượng sống người dân, bảo vệ môi trường nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Từ chất phát triển thương mại ta thấy vấn đề phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi gồm hướng sau: Phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi theo chiều rộng: Đó việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm đến thị trường mới, khách hàng Cụ thể diện sản phẩm thức ăn chăn nuôi địa bàn chưa biết đến sản phẩm Bên cạnh cần phải khuyến khích, thu hút khách hàng hồn tồn có nhu cầu thỏa mãn sản phẩm tương tự sản phẩm địa bàn có Phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn ni theo chiều sâu: Đó việc gia tăng số lượng giá trị sản phẩm thị trường Cụ thể doanh nghiệp phải khai thác hội, nguồn lực thơng qua nỗ lực marketing để thu hút khách hàng Đối tượng phát triển thương mại theo chiều sâu bao gồm tập khách hàng tại, khách hàng đối thủ cạnh tranh khách hàng chưa sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thương mại sản phẩm việc nâng cao hiệu thương mại Trên bình diện vi mơ, hiệu thương mại phản ánh mối quan hệ so sánh kết hoạt động trao đổi, mua bán với chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt kết Thực chất SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn ni mở rộng quy mô nâng cao chất lượng thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi * Một số lý thuyết ảnh hưởng đến phát triển thương mại : Để đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm, tiêu thường sử dụng tiêu quy mô, tiêu tốc độ tăng trưởng, chuyển dịch cấu, giá trị gia tăng chuỗi giá trị cung ứng, hiệu thương mại phát triển bền vững + Chỉ tiêu quy mô : Chỉ tiêu biểu qua tiêu chí tổng doanh thu, % tăng trưởng, thị phần doanh nghiệp Tổng doanh thu tổng giá trị tính tiền mà doanh nghiệp thu nhờ bán hàng hóa Tổng doanh thu qua năm tăng chứng tỏ quy mô doanh nghiệp tăng Tổng doanh thu = Tổng khối lượng sản phẩm × Giá thành đơn vị sản phẩm % tăng trưởng tỷ lệ % sản lượng tiêu thụ năm sản lượng tiêu thụ năm trước % tăng trưởng nhỏ 100% quy mơ giảm, 100% quy mô không đổi, lớn 100% tức quy mô tăng Thị phần = Doanh thu doanh nghiệp / Tổng doanh thu thị trường Hoặc : Thị phần = Số lượng hàng bán doanh nghiệp / Tổng khối lượng hàng bán thị trường Nếu thị phần lớn chứng tỏ quy mô doanh nghiệp lớn doanh nghiệp doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường + Chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng : Tốc độ tăng trưởng cho biết doanh số thời kỳ so với thời kỳ trước tăng hay giảm % Tốc độ tăng trưởng cao, ổn định, đặn qua năm biểu tốt phát triển thương mại Ngược lại, tốc độ tăng trưởng thấp âm tăng trưởng không ổn định qua năm biểu phát triển thương mại chưa vững chắc, chưa hiệu + Sự chuyển dịch cấu : Đó chuyển dịch cấu sản phẩm, chuyển dịch cấu thị trường, cấu thành phần kinh tế, chuyển dịch loại hình doanh nghiệp tham gia phát triển thương mại sản phẩm Sự chuyển dịch hợp lý SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp biểu phát triển thương mại có hiệu Một cấu hợp lý cấu thúc đẩy phát triển thương mại tạo nhiều giá trị gia tăng + Giá trị gia tăng chuỗi giá trị cung ứng : Chỉ tiêu thể giao dịch, công đoạn mà doanh nghiệp tham gia chuỗi cung ứng Trong chuỗi giá trị cung ứng có nhiều cơng đoạn tổ chức nguồn hàng, vận chuyển, phân phối,…Một doanh nghiệp tham gia vào khâu chuỗi Điều quan trọng tham gia vào khâu có hiệu kinh tế, có uy tín có lợi Từ đó, góp phần tăng giá trị gia tăng chuỗi giá trị cung ứng + Hiệu thương mại : Hiệu thương mại phản ánh quan hệ so sánh hiệu đạt với chi phí bỏ q trình trao đổi hàng hóa thị trường Thực chất, trình độ sử dụng nguồn lực thương mại nhằm đạt tới mục tiêu xác định HIệu thương mại gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội +) Hiệu kinh tế : Trên tầm vĩ mơ, phản ánh quan hệ so sánh kết kinh tế đạt với chi phí nguồn lực tài chính, lao động yếu tố vật chất kỹ thuật khác q trình tổ chức trao đổi hàng hóa cung cấp dịch vụ thị trường Trên tầm doanh nghiệp, tiêu biểu hiệu kinh doanh xác định dựa vào kết mức lưu chuyển, giá trị gia tăng hàng hóa, dịch vụ, lợi nhuận so với chi phí vốn cố định, vốn lưu động vốn sức lao động +) Hiệu xã hội: Hiệu xã hội phản ánh kết đạt theo mục tiêu hay sách xã hội so với chi phí nguồn lực bỏ nhằm đạt mục tiêu Hiệu xã hội thương mại thể tương quan chi phí, nguồn lực bỏ nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội hàng hóa, dịch vụ, đảm bảo chất lượng phục vụ giá trị văn hóa, nhân văn, việc thu hút lao động giải việc làm, mức độ hạn chế gia tăng thất nghiệp + Sự phát triển bền vững: Theo Hội đồng giới môi trường phát triển (WCED) “Phát triển bền vững phát triển đáp ứng nhu cầu tại, không gây ảnh hưởng cho việc đáp ứng nhu cầu hệ tương lai’’ Theo đó, phát triển bền vững sản phẩm thức ăn chăn nuôi phải đảm bảo phát triển ổn định, tạo nhiều công ăn việc làm tương lai SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp - Khái niệm sản phẩm thức ăn chăn nuôi : Thức ăn chăn ni la ngun liệu có nguồn gốc từ động vật, thực vật, vi sinh vật hóa học mà có chứa chất dinh dưỡng dạng hấp thu khơng gây tác động có hại đến sức khỏe vật nuôi, chất lượng sản phẩm chúng Những nguyên liệu phải có chứa chất dinh dưỡng dạng hấp thu để q trình tiêu hóa vật nuôi sử dụng cho nhu cầu trì, xây dựng mơ, quan điều hịa trao đổi chất Những nguyên liệu có chứa chất độc, chất có hại sử dụng làm thức ăn chăn nuôi sau khử làm vơ hoạt hồn tồn yếu tố gây độc, gây hại cho sức khỏe vật nuôi, cho hệ sau cho chất lượng sản phẩm chúng Có nhiều cách để phân loại thức ăn chăn nuôi, đề tài đưa hình thức phân loại thức ăn chăn ni phổ biến phân loại theo nguồn gốc thức ăn, bao gồm : + Thức ăn thực vật : Thức ăn xanh, sản phẩm chế biến từ chúng, phụ phẩm trồng trọt, loại rau, củ, quả, hạt… + Thức ăn động vật : Sữa sản phẩm từ sữa, phụ phẩm chế biến thịt, cá, chăn ni gia cầm, lị ấp… + Thức ăn nguồn khoáng chất : đại vi lượng + Vi sinh vật : men TĂ chăn nuôi, chế phẩm sinh học giàu enzyme + Tổng hợp hóa học : thức ăn cơng nghiệp, thuốc phịng trị bệnh… b Phân định nội dung : Đã có nhiều đề tài làm lĩnh vực này, đề tài có cách tiếp cận nghiên cứu phát triển thương mại thức ăn chăn ni góc độ vi mơ doanh nghiệp, cụ thể với công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT Về lý luận, đề tài sâu nghiên cứu lý luận liên quan đến vấn đề phát triển thương mại sản phẩm Phát triển thương mại không đơn tăng khối lượng bán mà cải thiện chất lượng thương mại mở rộng quy mô, thị phần thị trường Về giải pháp, kiến nghị đưa cho công ty DHT, ngành thức ăn chăn nuôi quan quản lý nhà nước nhằm phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi tầm vi mô cho công ty DHT Các kiến nghị, đề xuất khoảng thời gian năm từ 2011 đến hết năm 2015 SV: Phan Thị Thuỳ An Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NI NĨI CHUNG VÀ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Phương pháp nghiên cứu : 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu : - Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp liệu chưa qua xử lý, thu thập lần đầu, thu thập trực tiếp từ đơn vị tổng thể nghiên cứu thông qua điều tra thống kê Để thu thập số liệu sơ cấp, phương pháp sử dụng phương pháp quan sát gián tiếp,cụ thể sau: Quan sát kết hay tác động hành vi mua hàng, không trực tiếp quan sát hành vi mua hàng Tiến hành chọn mẫu nghiên cứu hồ sơ doanh số bán ngày số cửa hàng, đại lý phân phối để thấy xu hướng tiêu dùng khách hàng thời kỳ Nghiên cứu hồ sơ ghi lại hàng tồn kho thấy xu hướng chuyển dịch thị trường Phương pháp quan sát sử dụng vào phần 2.2.2 phần 3.3 chuyên đề, quan sát để thu thập liệu sau đưa đánh giá xu người tiêu dùng có ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi sau kiến nghị đề tài đưa công ty cổ phần DHT để phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thị trường nội địa - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp : Khác với số liệu sơ cấp, số liệu thứ cấp số liệu qua xử lý Đề tài có sử dụng thông tin từ sách, báo, internet, báo cáo tài cơng ty đầu tư quốc tế xuất nhập DHT, đề tài luận văn tốt nghiệp Phương pháp thu thập liệu thứ cấp sử dụng vào phần 2.2 : thực trạng kinh doanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa SV: Phan Thị Thuỳ An 10 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Sự đóng góp mặt hàng TACN qua năm có nhiều biến chuyển Nếu ăm 2007 doanh thu từ TACN chiếm 36% tổng doanh thu cơng ty, đến năm 2008 20,06%, năm 2009 xấp xỉ 15% năm 2010 21,11% tổng doanh thu Trong đóng góp sản phẩm khác ngày tăng ( xem biểu đồ 2.3.2) Đây dấu hiệu không tốt cho phát triển thương mại mặt hàng thức ăn chăn nuôi cơng ty Biểu đồ : Sự đóng góp TACN vào tổng doanh thu công ty DHT Nguồn : Công ty cổ phần DHT Về khả tạo cơng ăn việc làm, tính tới thời điểm cuối tháng 12 năm 2010 số lượng lao động tồn cơng ty DHT 32 người, lương bình qn triệu VNĐ tháng Đến cuối năm 2010 số lao động tăng lên, cơng ty có 48 nhân viên làm việc thức, lương bình qn 3,2 triệu VNĐ/1 tháng Như vậy, xét tổng thể từ năm 2007 đến năm 2010 hiệu phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần DHT chưa cao, thân doanh nghiệp nhiều vấn đề phát triển thương mại TACN chưa giải SV: Phan Thị Thuỳ An 23 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu : 3.1.1 Những thành công học kinh nghiệm a Một số thành công phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp thời gian qua : - Thành công phát triển quy mô thị trường thương mại: Thành lập từ tháng năm 2006 đến nay, từ doanh nghiệp nhỏ kinh doanh xuất nhập khẩu, DHT tham gia vào ngành kinh doanh thức ăn chăn nuôi, đưa mặt hàng vào danh mục sản phẩm kinh doanh cơng ty, đến quy mô thị phần sản phẩm công ty có bước phát triển đáng kể Về cấu sản phẩm, so với năm 2010 năm 2007 chủng loại sản phẩm thuộc thức ăn chăn nuôi công ty phần ba TACN công ty nhập bán thị trường với khối lượng lớn Về cấu thị trường, thời điểm cuối năm 2006 đến năm 2007, doanh thu thu cao, nhiên doanh nghiệp gặp khó khăn vấn đề thị trường Các hợp đồng mua-bán chủ yếu tập trung tỉnh miền Nam , tức quy mơ thị trường cịn hạn hẹp Sau năm phát triển, đến DHT mở rộng mạng lưới kinh doanh tỉnh miền Trung, hứa hẹn đầu tư tìm kiếm khách hàng tỉnh miền Bắc Tuy theo số liệu thống kê, lợi nhuận từ thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp bị giảm đáng kể khủng hoảng giá thị trường, với thân công ty, mở rộng thị phần tỉnh miền Trung thời kì khó khăn vừa qua đánh giá thành công đáng kể mà doanh nghiệp đạt Đây triển vọng phát triển thương mại cho sản phẩm thời gian tới DHT đặt mục tiêu trọng tìm kiếm, mở rộng thị trường kinh doanh cho doanh nghiệp nỗ lực vốn, nguồn cung, xúc tiến sản phẩm - Thành công nâng cao chất lượng sản phẩm: SV: Phan Thị Thuỳ An 24 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Hiện nay, sản phẩm thức ăn chăn nuôi mà doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm đánh giá chất lượng tốt thị trường DHT đầu tư trọng tìm kiếm nguồn hàng tối ưu, đặc thù sản phẩm dinh dưỡng, hiệu sử dụng sản phẩm kiểm chứng rõ ràng q trình chăn ni, doanh nghiệp giữ phương châm ‘’phát triển từ tín nhiệm khách hàng’’, nguồn hàng cung sản phẩm giá cao so với hàng nội, chất lượng đảm bảo Nguồn cung chủ yếu từ tập đoàn sản xuất lớn từ Trung Quốc , Ấn Độ Hàn Quốc Bên cạnh đó, DHT có phận dự trữ vận chuyển sản phẩm từ nguồn cung đến nơi tiêu thụ tốt, hàng hóa bị hư hại chất lượng trình phân phối Được biết, doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm nguồn cung chất lượng giới, thực chủ trương đa dạng chủng loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi để đẩy mạnh thị phần, yêu cầu chất lượng đặt lên hàng đầu với doanh nghiệp 3.1.2 Những tồn nguyên nhân : Bên cạnh thành công phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni nói trên, tồn nhiều hạn chế Một số hạn chế nguyên nhân kể đến : * Các nguồn cung ứng doanh nghiệp kinh doanh chưa đảm bảo chất lượng cao Vì điều kiện vốn doanh nghiệp cịn nhỏ nên việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao giới khả nguồn vốn Nhiều doanh nghiệp nhập sản phẩm chất lượng không rõ ràng, chất lượng bán thị trường nội địa * Công tác quảng cáo, xúc tiến bán doanh nghiệp thưa thớt : Nguyên nhân tình trạng thiếu vốn Các công ty nhỏ thường dùng biện pháp quảng cáo, bán hàng qua mạng Internet chi phí thấp Tuy nhiên, quảng cáo nhiều không mang lại hiệu cao quảng cáo qua báo chí, truyền hình Quảng cáo qua truyền hình chi phí cao khách hàng tin tưởng quảng cáo qua Internet Lý có nhiều Website quảng cáo quản lý quan Nhà nước với Website chưa chặt chẽ gây nghi ngờ cho khách hàng Mặt khác, người chăn ni chủ yếu nơng dân, có trình độ dân trí chưa cao, họ chủ yếu có tivi khơng có máy vi tính để kết nối Internet hay SV: Phan Thị Thuỳ An 25 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp có thói quen cập nhật thơng tin báo chí Các chương trình xúc tiến bán tham gia hội chợ, giảm giá, khuyến cịn * Giá trị gia tăng chuỗi giá trị cung ứng cịn thấp : Ngun nhân tình trạng đến 80% nguyên vật liệu nhập từ nước ngồi, bên cạnh nhiều doanh nghiệp kinh doanh nhập sản phẩm từ nguồn cung nước ngồi khơng phải sản phẩm làm nước phí cao Mặc dù gia nhập WTO, Việt Nam phải cắt giảm thuế quan theo lộ trình ưu đãi thuế nhập riêng cho ngành thức ăn chăn nuôi Tuy nhiên, việc giảm thuế cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn ni cịn nhiều tranh cãi, chưa rõ ràng minh bạch gây khơng khó khăn cho công ty Nhập nguyên sản phẩm nguyên liệu sản xuất sản phẩm chiếm chi phí cao giá thành tính nguyên nhân dẫn đến giá trị gia tăng cho chuỗi giá trị cung ứng thấp Nhiều doanh nghiệp chuyển hướng kinh doanh từ nhập nguyên liệu sang nhập toàn sản phẩm từ nguồn cung ứng nước ngồi, hành động khơng mang lại giá trị gia tăng * Sự phụ thuộc lớn vào nguồn hàng nhập : Mặc dù nước nông nghiệp, hàng năm Việt Nam thường phải nhập tới tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn nuôi, chủ yếu từ quốc gia Hoa Kỳ, Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc,…Sự phụ thuộc lớn khơng chi phí tăng lên mà cịn ảnh hưởng tới hiệu tổ chức nguồn hàng doanh nghiệp Ngồi ra, có biến động tỷ giá doanh nghiệp dễ gặp rủi ro Thêm vào đó, việc nhập lớn làm thất thoát lượng ngoại tệ lớn quốc gia Nguyên nhân tượng trình độ sản xuất, cơng nghệ kĩ thuật nước để sản xuất sản phẩm tinh chế thức ăn chăn ni cịn nhiều hạn chế, chưa có phận nghiên cứu phát triển Trong nay, vai trò phận nghiên cứu phát triển quan trọng , đảm bảo bắt kịp nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời tìm biện pháp đáp ứng nhu cầu 3.2 Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp tương lai: 3.2.1 Cơ hội doanh nghiệp Công ty cổ phần DHT doanh nghiệp đời vào hoạt động thời gian chưa lâu, quy mô doanh nghiệp mức vừa nhỏ Trước biến SV: Phan Thị Thuỳ An 26 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp động thị trường thức ăn chăn nuôi thời gian qua, doanh nghiệp đứng trước nhiều hội phát triển thương mại Thứ nhất, qua khủng hoảng ngành năm 2010, nhà nước có quan tâm đầu tư lớn tới ngành, đưa nhiều sách ưu đãi, từ vay vốn, giảm thuế, hoạt động hỗ trợ kinh doanh khác DHT cơng ty kinh doanh chủ yếu dựa hình thức nhập hàng từ nguồn cung ứng giới bán thị trường nội địa Vì vậy, ưu đãi nhà nước với ngành hội cho doanh nghiệp nắm bắt điều kiện thuận lợi để vươn lên Thứ hai, nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ tự động rút lui khỏi ngành khủng hoảng bão giá Theo bảng thống kê doanh thu DHT, doanh nghiệp bị thua lỗ năm 2010 mặt hàng thức ăn chăn nuôi, nhiên mặt hàng khác doanh nghiệp có lãi, tình hình kinh doanh cịn trụ vững Việt Nam nước có kinh tế phụ thuộc lớn vào nơng nghiệp, ngành chăn ni nắm vai trị quan trọng Cho nên, thị trường tiềm bền vững Khi có nhiều doanh nghiệp nhỏ rút lui khỏi ngành, cơng ty DHT có hội lớn để chiếm lĩnh thị phần, đặc biệt thị trường miền Bắc, lãnh đạo công ty đưa chiến lược phát triển thương mại đắn giai đoạn Thứ ba, lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn ni, tập đồn lớn giới nhảy vào Việt Nam, lĩnh vực nhận đầu tư lớn từ FDI Vì vậy, thời gian tới, Việt Nam giảm bớt gánh nặng nhập thức ăn chăn ni cơng nghiệp, có nhiều nguồn cung lớn nước Đây hội tìm kiếm phát triển nguồn cung cho thân DHT, nhiên thách thức cạnh tranh ngành DHT cần phát huy nội lực, để trở thành hội phát triển cho doanh nghiệp tương lai 3.2.2 Khó khăn thách thức : Bên cạnh hội phát triển kinh doanh trên, công ty DHT phải đứng trước khó khăn lớn thách thức thời gian tới - Giá thức ăn chăn ni Mặc dù phủ có biện pháp kìm hãm bão giá thời gian qua Tuy nhiên thực trạng thị trường giá thức ăn chăn nuôi ngưỡng cao so với nước khu vực (cao 15-17%) Các sản phẩm TACN công ty DHT SV: Phan Thị Thuỳ An 27 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp hầu hết loại cám công nghiệp, hay thức ăn dinh dưỡng nằm danh mục mặt hàng biến động giá mạnh năm 2009, 2010 Vì vậy, nhiều hợp đồng kí kết doanh nghiệp với sở mua hàng phải giữ nguyên mức giá cũ, tăng giá nhẹ để giữ uy tín giữ chân khách hàng, khiến cơng ty phải bù lỗ Bên cạnh đó, thời gian qua DHT nhập mặt hàng tỷ trọng lớn từ Trung Quốc Việc điều chỉnh tỷ giá vừa Trung quốc hội cho doanh nghiệp xuất khẩu, doanh nghiệp nhập lại lâm vào tình trạng khó khăn thách thức lớn DHT phụ thuộc lớn vào nguồn hàng nhập từ Trung Quốc, tỷ giá Trung Quốc bị điều chỉnh gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp Trong năm 2011 năm tiếp theo, giá thức ăn chăn nuôi từ nguồn cung ứng chưa thể khả quan Vì vậy, DHT đứng trước thách thức chi phí hàng lớn, cần tìm cách giảm tải chi phí cách cắt giảm khoản chi khơng cần thiết tìm kiếm nguồn hàng khác thay - Cầu thức ăn chăn nuôi giảm : Hiện nay, sở chăn nuôi điều chỉnh số lượng chủng loại mua thức ăn công nghiệp sức ép giá Bản thân công ty DHT từ trước đến chuyên nhập thức ăn dinh dưỡng cao để bán thị trường Đây nhóm thức ăn có biến động cầu giảm thời gian gần dự báo tiếp tục giảm thời gian tới Vì vậy, DHT cần có chủ động thay đổi chủng loại thức ăn chăn nuôi để phù hợp với nhu cầu khách hàng Cụ thể chuyển từ sản phẩm cám công nghiệp, dầu dinh dưỡng sang sản phẩm phổ thông hơn, sản phẩm có giá rẻ - Đối thủ cạnh tranh : Với quy mô vừa nhỏ, thị phần chủ yếu nằm tỉnh miền Nam, DHT phải cạnh tranh với lực lượng doanh nghiệp kinh doanh ngành thức ăn chăn nuôi Mặc dù thị trường có khủng hoảng, thị trường tương đối mạnh quy mô doanh nghiệp tham gia Hầu hết tập đoàn sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi lớn giới đầu tư vào Việt Nam nhiều, chiếm 80% thị phần nước, chèn ép doanh nghiệp vừa nhỏ Vì vậy, DHT khơng đưa cách chiến lược kinh doanh hợp lý khó mở rộng thị trường gia tăng lợi nhuận tương lai SV: Phan Thị Thuỳ An 28 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.3 Rút nguyên nhân từ hội thách thức Doanh Nghiệp Từ hội thách thức trên, số nguyên nhân rút sau : - Thứ nhất, sau khủng hoảng tài giới năm 2008, đến năm 2009 2010 ngành thức ăn chăn nuôi chịu ảnh hưởng nặng nề, biểu biến động giá nguyên liệu tăng chóng mặt thất thường hai năm qua Vì vậy, kéo theo doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn ni nước rơi vào tình trạng khó khăn lớn Cụ thể tăng giá thức ăn chăn ni chi phí tăng, cầu thị trường giảm nhanh đáng kể, doanh nghiệp vừa nhỏ hầu hết tồn tình trạng thua lỗ buộc phải rút lui khỏi ngành Đây khó khăn thách thức nảy sinh số hội phát triển tương lai cho công ty DHT phân tích - Các mặt hàng thức ăn chăn ni mà cơng ty DHT kinh doanh cịn chưa phổ biến thị trường nội địa, người chăn ni phần lớn cịn chưa tiếp cận với loại thức ăn tinh chế, hàm lượng dinh dưỡng cao từ công nghệ tiên tiến này, trở thành yếu tố tạo nên thách thức phát triển thương mại sản phẩm tương lai doanh nghiệp - Các khó khăn thách thức dẫn đến với doanh nghiệp vấn đề yếu tố khách quan tác động, thân nội doanh nghiệp Cơng ty hình thành phát triển từ cuối năm 2006, phận quản lý nhân lực non so với đối thủ cạnh tranh Công chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp cịn chưa có chiến lược tối ưu Bộ phận nghiên cứu phát triển thị trường chưa phát huy khả Vì vậy, doanh nghiệp có ngoại cảnh tác động, mặt hàng thức ăn chăn nuôi chưa đứng vững nên doanh thu bị giảm 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi : 3.3.1 Kiến nghị công ty cổ phần DHT : Là công ty quy mô vừa nhỏ, kinh doanh thức ăn chăn nuôi phục vụ nhu cầu người chăn nuôi, giai đoạn vừa qua doanh nghiệp gặp khơng khó khăn Trong thời gian tới doanh nghiệp xác định thức ăn chăn nuôi mặt hàng chủ lực cơng ty Trong thời gian tới công ty cần thực biện pháp cụ thể sau : - Nỗ lực tìm kiếm nguồn cung ứng nước SV: Phan Thị Thuỳ An 29 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Hiện nguồn vốn doanh nghiệp nhỏ nên doanh nghiệp chưa có khả tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao, số lượng đảm bảo nước Mặc khác, doanh nghiệp bị phụ thuộc vào nguồn cung từ Trung Quốc, thị trường có thay đổi tỷ giá gây bất lợi cho doanh nghiệp nhập Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần tìm kiếm nguồn hàng chất lượng đảm bảo phù hợp với yêu cầu người chăn nuôi Việt Nam, giá phải phù hợp với khả mua khách hàng nội địa, số lượng ổn định kịp thời - Đầu tư cho công tác quảng cáo Do điều kiện vốn ít, doanh nghiệp sử dụng hình thức quảng cáo qua internet Đồng thời, gửi hàng bán sở có uy tín - Thực chương trình xúc tiến bán hàng Bao gồm chương trình quảng cáo, khuyến mại, để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Thêm vào đó, cơng ty cần nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Với đặc thù ngành chăn nuôi, công tác vận chuyển công ty phải đảm bảo giao hàng kịp thời, số lượng đầy đủ theo yêu cầu Mặt khác, công ty DHT chuyên tập trung bán sản phẩm chuyên thức ăn tinh chế, dinh dưỡng cao, loại hình thức ăn công nghiệp mẻ với người chăn nuôi Việt Vì vậy, mặt hàng này, cơng ty cần có đội ngũ hướng dẫn cách sử dụng ( liều lượng, thời gian dung…) cho khách hàng nghiên cứu để đưa định đa dạng thêm chủng loại chuyển hướng hàng kinh doanh cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Công ty DHT không tham gia sản xuất sản phẩm chuyên vào nhập hàng từ nhà cung ứng bán thị trường, việc thay đổi cấu, chủng loại sản phẩm khơng q khó khăn tốn - Một việc làm thiếu công ty cần phải nghiên cứu thị trường để phát triển thương mại sản phẩm Nhu cầu khách hàng thời điểm xu hướng tiêu dùng tương lai? Sản phẩm từ nhà cung ứng có cải tiến chất lượng nào? Nhằm đảm bảo doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng quen thuộc thu hút nhóm khách hàng 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam : Hiệp hội thức ăn chăn ni đóng vai trị quan trọng phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni Hiệp hội đóng vai trị người đại diện cho doanh SV: Phan Thị Thuỳ An 30 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi Việt Nam bảo vệ lợi ích doanh nghiệp bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng Trong thời gian tới hiệp hội thực giải pháp sau để thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi : - Tiếp tục hoàn thiện máy lãnh đạo Bộ máy lãnh đạo điều kiện tiên cho hoạt động có hiệu hội Bộ máy lãnh đạo phát huy sức mạnh tập thể Một máy lãnh đạo có lực có quan hệ ngoại giao tốt để mang lại nhiều hội cho thành viên - Định hướng phát triển cung cấp thông tin kịp thời Để thực cơng việc hiệp hội cần theo dõi biến động thị trường Đặc biệt biến động bão giá thức ăn chăn ni năm 2010 vừa qua Từ có định hướng sản xuất cho thành viên cho cung đáp ứng cầu Ngoài việc cung cấp kịp thời thơng tin sách Nhà nước góp phần khơng nhỏ cho thành viên Để kích thích phát triển số ngành, Nhà nước đưa sách ưu đãi cho ngành Việc theo dõi thơng tin kịp thời giúp doanh nghiệp tận dụng hội để phát triển - Đại diện cho thành viên để đề xuất yêu cầu lên quan quản lý Nhà nước Trong trình hoạt động, doanh nghiệp người phát khó khăn từ sách, quy định Nhà nước Các thành viên u cầu hiệp hội trình lên quan nhà nước Hiệp hội cần tập hợp ý kiến lấy ý kiến số đơng có đề xuất tới quan quản lý Nhà nước để bảo vệ lợi ích cho thành viên - Đa dạng hóa hoạt động Hội Cần tổ chức thường xuyên buổi tọa đàm trao đổi kinh nghiệm thành viên để phát triển Đó hội đẻ thành viên giới thiệu sản phẩm công chúng đồng thời tạo điều kiện để thành viên hiểu hợp tác với phát triển 3.3.3 Các kiến nghị quan quản lý Nhà nước - Bình ổn giá thức ăn chăn ni Chính phủ đưa mặt hàng vào diện bình ổn Song chưa có hướng dẫn cụ thể, nên doanh nghiệp lẫn người chăn nuôi dựa vào đâu để thực SV: Phan Thị Thuỳ An 31 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp Thị trường chưa có tiến triển mạnh, giá thức ăn chăn nuôi nhiều mặt hàng mức cao bất ổn Chính phủ cần có biện pháp giám sát, quản lý việc thực thi sách - Giảm thuế nhập : Hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi công nghiệp, tinh chế, phải nhập nguyên liệu sản phẩm từ nước nên thuế yếu tố gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trước tình hình khó khăn ngành thức ăn chăn ni nay, giảm thuế cách nhà nước hỗ trợ cho ngành Điều mong mỏi từ phía doanh nghiệp phía quan quản lý nhà nước có sách thuế hợp lý, thời điểm, giải hài hòa lợi ích ba bên : Nhà nước, doanh nghiệp người tiêu dùng - Cắt giảm thủ tục hải quan cách có hiệu : Hiện nay, thủ tục hải quan Việt Nam rườm rà, loại giấy tờ yêu cầu nhiều làm thời gian chi phí cá nhân tổ chức Thời gian vừa qua Hải quan Việt Nam tích cực triển khai đề án 30 (giảm 30% thủ tục hành chính) Chính phủ Mặc dù đạt số kết đáng khích lệ Hải quan Việt Nam cần rà soát thực nhanh quy trình thơng quan, thủ tục thuế quan đặc biệt tạo công doanh nghiệp Việc làm phần giúp doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi tiết kiệm thời gian chi phí - Tích cực phịng chống bn lậu, hàng giả, hàng chất lượng : Hiện nay, thức ăn chăn nuôi chất lượng nhập lậu tràn lan thị trường, xuất xứ không rõ rang, giá rẻ, khiếp cho người chăn nuôi chủ quan tiêu dùng Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến người chăn nuôi doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn ni Nhà nước cần có biện pháp rà soát, xử phạt trường hợp vi phạm, nhằm bảo vệ người tiêu dùng doanh nghiệp SV: Phan Thị Thuỳ An 32 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA Chương 2: 10 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH .10 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM 10 THỨC ĂN CHĂN NI NĨI CHUNG VÀ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 10 2.1 Phương pháp nghiên cứu : 10 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu : .10 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu : 11 2.2 Đánh giá tổng quan thực trạng kinh doanh ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni nói chung cơng ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT thị trường nội địa 11 2.2.1 Đánh giá khái quát thực trạng kinh doanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa 11 2.3 Kết phân tích liệu thu thập : 18 2.3.1 Kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa 18 Chương 3: 24 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 24 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu : 24 3.1.1 Những thành công học kinh nghiệm .24 3.1.2 Những tồn nguyên nhân : 25 3.2 Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp tương lai: 26 3.2.1 Cơ hội doanh nghiệp 26 3.2.3 Rút nguyên nhân từ hội thách thức Doanh Nghiệp 29 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi : 29 3.3.1 Kiến nghị công ty cổ phần DHT : 29 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam : 30 3.3.3 Các kiến nghị quan quản lý Nhà nước .31 SV: Phan Thị Thuỳ An 33 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp SV: Phan Thị Thuỳ An 34 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG STT Bảng Bảng TÊN BẢNG Nhu cầu TACN năm 2010 Số liệu kế tốn cơng ty DHT TRANG 19 21 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ TÊN BIỂU ĐỒ Kim ngạch nhập thức ăn chăn nuôi nguyên TRANG 13 Biểu đồ Biểu đồ : liệu 2008-2009 Doanh thu công ty DHT từ năm 2007-2010 Sự đóng góp TACN vào tổng doanh thu 15 22 công ty DHT SV: Phan Thị Thuỳ An 35 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Công ty DHT TACN TĂGS AFTA CEPT VNĐ GDP GTGT SV: Phan Thị Thuỳ An Công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT Thức ăn chăn nuôi Thức ăn gia súc Khu vực mậu dịch tự ASEAN Hiệp định thuế quan có hiệu lực chung Việt Nam đồng Tổng sản phẩm quốc nội Thuế giá trị gia tăng 36 Lớp: K43F1 Chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Kinh tế thương mại, Bài giảng Kinh tế thương mại đại cương, Tài liệu lưu hành nội bộ, Đại học Thương Mại, Hà Nội Bộ môn Kinh tế thương mại, Đề cương giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Tài liệu lưu hành nội bộ, Đại học Thương Mại, Hà Nội PGS.TS Trần Minh Đạo (2008), Giáo trình Marketing bản, NXB Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Đào Thị Mai (2010), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chủ lực công ty trách nhiệm hữu hạn điện tử Sunvi thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại, Hà nội Phát triển thị trường kinh doanh thức ăn chăn nuôi Công ty sản xuất thương mại & đầu tư Anh Dũng, http://kilobooks.com/threads/40777 Công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT Viện nghiên cứu phát triển thành phố Hồ Chí Minh, http://www.hids.hochiminhcity.gov.vn Viện Chăn nuôi Việt Nam, http://www.vcn.vnn.vn Hệ thống văn pháp luật, http://moj.gov.vn 10 Phạm Quang Diệu, Vũ Thùy Dung, Thế lưỡng nan ngành thức ăn chăn nuôi, http://www.webchannuoi.com SV: Phan Thị Thuỳ An 37 Lớp: K43F1 ... trạng phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT thị trường nội địa : Trong giai đoạn 2007-2010, phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn ni thị. .. đề phát triển thương mại sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường nội địa nghiên cứu công ty cổ phần đầu tư quốc tế xuất nhập DHT Về thời gian, đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thức. .. PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu : 3.1.1 Những thành công