getting started in consulting second edition phần 8 ppt

ỨƯệ ểổổ ỪƯệƠậ Ư ồổởỗể ởỗ ậổềệ ơƯệỪỪệò ÚởỰềệỪ ỉđòỉ -ịổẹ- ểịỪồƠƯểỪƯề- ểịƯể ƯệỪ ểịỪ -ềơơỪ-- ểệƯồ- ểịƯể ềỗỬỪệỠởỗỪ ơổỗó ểởỗềỪỬ Ựệổẹểịò Íổô ởỗ ỗổ -ồỪơởƯƠ ổệỬỪệô ịỪệỪ ƯệỪ ỉđ ỰổƯƠ- ổệ ồềệ-ềởể- ể

ɸ¿¬ ܱ DZ« ܱ ©·¬¸ Í«½½» á

ر© ¬± ݱ²¬·²«» ¬± Ù®±© ¾§ п§·²¹ Þ¿½µ

ỨƯệ ểổổ ỪƯệƠậ Ư ồổởỗể ởỗ ậổềệ ơƯệỪỪệò ÚởỰềệỪ ỉđòỉ -ịổẹ- ểịỪ

ồƠƯểỪƯề- ểịƯể ƯệỪ ểịỪ -ềơơỪ ểệƯồ- ểịƯể ềỗỬỪệỠởỗỪ ơổỗó

ểởỗềỪỬ Ựệổẹểịò Íổô ởỗ ỗổ -ồỪơởƯƠ ổệỬỪệô ịỪệỪ ƯệỪ ỉđ ỰổƯƠ- ổệ ồềệ-ềởể-

ểổ ộỪỪồ ởỗ ỠởỗỬ ểổ ỬệởếỪ ậổề ổỨỨ ồƠƯểỪƯề- ƯỗỬ ộỪỪồ ậổề Ứổó

ơề-ỪỬ ổỗ ơổỗ-ểƯỗể Ựệổẹểịò

ÓưÈừÓừẳỹ ĨỹÌừĨỹÓỹÒÌ ừÒÊỹÍÌừÒÙÚổệ Ỡổ-ể ổỨ ậổề ẹịổ ịƯếỪ ỗổể ỪỗểỪệỪỬ ơổỗ-ềƠểởỗỰ Ư- Ư -Ừơó

ƯỰỪ ồềể ổỨỨ ệỪểởệỪỠỪỗể ồƠƯỗỗởỗỰ Ư- Ư Ơềẽềệậô ƯỗỬ ồƠềỗỰỪ

ÉửưÌ ỵứ ẵứẺ ỵứ ÉừÌử ÍẺÝÝỹÍÍáĩỉđ

ÍềơơỪ

ểệƯồ-ĐƠƯểỪƯề

ĐƠƯểỪƯề

ÚừÙẺĨỹ ỉđòỉ ÌịỪ -ềơơỪ ểệƯồ-ò

ẹịỪỗ ậổề ƯệỪ ểịỪ -ổƠỪ ỪỠồƠổậỪỪô ổệ ậổềệ -ồổề-Ừ ở- ƯƠ-ổ Ưỗ

ỪỠồƠổậỪỪ ổỨ ểịỪ ỨởệỠò ưể ểịỪ ếỪệậ ƠỪƯ-ểô ậổề -ịổềƠỬ ồƠƯỗ ểổ ởỗếỪ-ể ểịỪ ỠƯẽó

ởỠềỠ ƯỠổềỗể ồỪệỠởểểỪỬ ớậ ơềệệỪỗể ƠƯẹ- ởỗểổ ậổềệ ÍỹĐỈừĨư ổệ ạỪổỰị ổệ ìđỉụộọ ồƠƯỗ- ụề-ềƯƠƠậ ểịỪ-Ừ ƯệỪ Ỡềó

ÓỹÒÌứĨừÒÙÌịỪ ỨởỗỪ-ể ẹƯậ ểổ ƠỪƯệỗ ểịƯể ừỚỠ ƯẹƯệỪ ổỨ ở- ớậ ểỪƯơịởỗỰò ừ

ơ±đằằ ã- -¿°°ã²ạ бôđ ằ²ằđạĐụ -ã³°´Đ ằ²ẳ ơáằ

đằ´¿ơã±²-áã°ũ

ẹ²ẵằ бô•êằ ắằẵ±³ằ -ôẵẵằ ºô´ ã² ẵ±²-ô´ơã²ạụ бô -á±ô´ẳ ³¿àằ ãơ ¿ á¿ắãơ ±º ¿´â¿Đ- á¿êã²ạ ¿ ³ằ²ơ±đã²ạ đằ´¿ú

ơã±²-áã° âãơá -±³ằ±²ằũ

éẻẹÚÛÍÍìẹềòễ Ùẻẹẫèỉể±-ơ ±º ô- âá± ³¿àằ ãơ ắãạ ã² ẵ±²-ô´ơã²ạ ẳ± -± ¿- ´±²ằ

â±´êằ-ũ ìº ơá¿ơ ã- бôđ -ãơô¿ơã±² ứ±đ ằêằ² ãº Đ±ô•đằ ã² ẵ±´ú

´¿ắ±đ¿ơã±² âãơá ±²ằ ±đ ơâ± ±ơáằđ-ữụ бô ³ô-ơ ơ¿àằ °đằẵ¿ôú

ơã±²- ơ± ³¿ăã³ãƯằ бôđ °đ±ºằ ã±²¿´ ạđ±âơá ¿²ẳ ²±ơ

ắằẵ±³ằ ¿ áằđ³ãơũ ò- бôđ -ôẵẵằ ạđ±â-ụ ¿´-± ã²ẵđằ¿-ằ ắ±ơá ơáằ ²ô³ú

ắằđ ±º °đ±ºằ ã±²¿´ ±đạ¿²ãƯ¿ơã±²- ơ± âáãẵá бô ắằ´±²ạ ¿²ẳ

бôđ °đ±ºã´ằ ã² ơáằ ±đạ¿²ãƯ¿ơã±²-ũ è¿àằ ±² ³±đằ ±º ¿ ´ằ¿ẳú

ằđ-áã° đ±´ằụ ơ± ằ²-ôđằ ơá¿ơ бô ¿đằ ¿- ã²ơằđ¿ẵơãêằ âãơá ±ơáú

ằđ- ¿- °± ãắ´ằũ ẹđạ¿²ãƯằ ¿ đằ¿ẳã²ạ đằạã³ằ² ơá¿ơ °ôơ- бô ã² ơ±ôẵá

ềằêằđ ạô¿đ¿²ơằằ ¿ ²ô³ắằđ ±º ẳ¿Đ- º±đ ¿ đằơ¿ã²ằđ đằ´¿ú

ơã±²-áã° ứằũạũụ “ì•´´ ắằ ¿ê¿ã´¿ắ´ằ º±đ ±²ằ ẳ¿Đ ¿ âằằà ±đ -ằêằ² ẳ¿Đ- ¿ ³±²ơá’ữũ Íã³°´Đ °đ±³ã-ằ ơ± ắằ ¿ê¿ã´¿ắ´ằ ¿- ¿

°±đ¿ơằ ãơ ã² ¿ ắ±±à ±đ ã² ¿² ¿đơãẵ´ằụ ±đ ẵ±´´¿ắ±ú

đ¿ơằ âãơá ơáằ ẵ´ãằ²ơ ơ± âđãơằ ¿ắ±ôơ ơáằ

ằă°ằđãằ²ẵằỏ ẹđ ã- ãơ áô³ẳđô³ ¿²ẳ ơãđằ-±³ằụ ±đ -± -ằẵđằơãêằ ơá¿ơ бô•đằ °đằẵ´ôẳằẳ ºđ±³ ³ằ²ú

ơã±²ã²ạ ãơỏ ẫã´´ ơáằ đằ´¿ơã±²-áã° ằ²ẳôđằỏ í¿² бô ơáã²à ±º

ơáằ º±ôđơá -¿´ằỏ ểãạáơ ơáã- ẵđằ¿ơằ ¿² ¿²²ôãơĐ º±đ

Đằ¿đ- ơ± ẵ±³ằỏ ẹđ ã- ơáã- -ã³°´Đ ¿ ±²ằú-á±ơụ -ã²ú

ạô´¿đ ằêằ²ơ âãơá ²± ´±²ạằđúơằđ³ °±ơằ²ơã¿´ỏ

ẹ²ẵằ бô•đằ ã² ơáằ °±-ãơã±² ơ± ắằ -ằ´ằẵơãêằụ ¿°°´Đ -±³ằ ơằ³°´¿ơằ ±đ ẵđãơằđã¿ ơ± бôđ ²ằâ ắô-ã²ằ ±°°±đơô²ãú

¿²ẳ ằẳôẵ¿ơã±²¿´ụ °¿đơãẵô´¿đ´Đ âáằ² бô ẵ¿² ẵ±²ơđ±´ ±đ ã²ú º´ôằ²ẵằ ãơũ ìº Đ±ô á¿êằ ¿ -°±ô-ằ ±đ °¿đơ²ằđ âá±³ бô ẵ¿²

ͱ³ằ±²ằ ¿-àằẳ ³ằ ±²ẵằ âáĐ ơđ¿êằ´ â¿- -± ã³°±đú

ơ¿²ơ âáằ² ẵôđđằ²ơ ³ằẳã¿ ¿´´±â бô ơ± êãằâ ơáằ â±đ´ẳ ºđ±³ бôđ á±³ằũ ì ơ±´ẳ ơáằ³ ãơ â¿- ơáằ ẳ㺺ằđằ²ẵằ ắằơâằằ² -ằằã²ạ ãơ ã² ắ´¿ẵà ¿²ẳ âáãơằ ¿²ẳ ¿ ³ã´´ã±² ẵ±´±đ-ũ

ắ¿²àđ±´´- ±º ơáằ-ằ °ằđà-ũ ứͱ³ằ -±ôđẵằ-ụ -ôẵá ¿- ò³ằđãẵ¿² Ûă°đằ ¿²ẳ ĩã²ằđ- í´ôắụ ¿´´±â бô ơ± ơđ¿²-ºằđ °±ã²ơ- ơ±

±²´Đ º±đ ²±²°đ±ºãơ- ã² ơá±-ằ ¿đằ¿-ũ

ẫỉòè ĩẹ ầẹậ ĩẹ ẫìèỉ ÍậííÛÍÍỏợợð

í¿đằằđ ếằĐ òơ ơáằ đãạáơ ơã³ằ º±đ бôụ ắằạã²

ơ± -ơằằđ бôđ ³¿đàằơã²ạ ơ±â¿đẳ ạằ±ạđ¿°áãẵ

´±ẵ¿ơã±²-ơá¿ơ ¿đằ ¿°°ằ¿´ã²ạ ơ± бôũ Ùằ²ằđ¿ơằ бôđ ´ằ¿ẳ- ¿²ẳ

ẵđằ¿ơằ бôđ ạđ¿êãơĐ ºđ±³ ơá±-ằ ¿đằ¿- бô ⿲ơ ơ± êã-ãơũ

ổ

ơá¿ơ ã- -°±àằ² ¿ắ±ôơ ắĐ ±ơáằđ- ¿²ẳ đằ¿ẳã´Đ ¿ẵẵằ°ơằẳ âãơá±ôơ ºôđơáằđ °đ±±º ±đ ê¿´ãẳ¿ơã±² ắĐ ơá±-ằ âá± ẳ± ²±ơ ಱâ бôũ’

ơ¿ắ´ã-á ¿ ẵằ´ằắđãơĐ ¿ắ±ôơ бôđ-ằ´ºũ

ùũ ỉ¿êằ ¿ °đằ-ằ²ẵằ ±² ơáằ ì²ơằđ²ằơ ã² ¿´´

º±đô³-¿²ẳ ẳã-ẵô ã±²- ơá¿ơ ơ±ôẵá ô°±² бôđ ẵá±-ằ² ºãằ´ẳ ±º ẵằ´ằắđãơĐũ òạạđằ ãêằ´Đ ạ± ¿ºơằđ ơáằ ằẳãú

ơ±đ- ¿²ẳ -°±²-±đ- ơ± ³¿àằ бôđ ẵ¿-ằ º±đ ã²ẵ´ôú -ã±²ũ

ỡũ ͱ´ãẵãơ ơằ-ơã³±²ã¿´- ơá¿ơ ằ²ẳ±đ-ằ ơáằ º¿ẵơ ơá¿ơ

бô ¿đằ ơáằ °ằđ-±² ơ± -ằằ âáằ² ¿ °¿đơãẵô´¿đ ã-ú -ôằ ±đ ơ±°ãẵ ã- ắằã²ạ ¿ẳẳđằ ằẳũ

ởũ Í°ằ¿à ±² бôđ ơ±°ãẵ ±đ ºãằ´ẳ ¿ơ ³¿ả±đ °ôắ´ãẵ º±ú

đô³-ụ ẵ±²êằ²ơã±²-ụ ¿²ẳ ³ằằơã²ạ-ũ

ẫỉòè ĩẹ ầẹậ ĩẹ ẫìèỉ ÍậííÛÍÍỏợợợ

í¿đằằđ ếằĐ èáằđằ ã- ²±ơáã²ạ ã´´ằạ¿´ ±đ ã³ú

³±đ¿´ ¿ắ±ôơ ẵđằ¿ơã²ạ ¿ ẵằđơ¿ã² °ôắ´ãẵ °ằđ-±²¿ º±đ

бôđ-ằ´ºũ ĩ±²•ơ ắằ -ῳằ´ằ ụ ắôơ ẳ±²•ơ ắằ ắ¿-áºô´ụ

¿²ẳ ãº Đ±ô á¿êằ ơ± ẵá±±-ằ ±²ằ ±êằđ ơáằ ±ơáằđụ ắằ -ῳằ´ằ ũ ìº Đ±ô ẳ±²•ơ ơ±±ơ бôđ ±â² á±đ²ụ ơáằđằ ã-

²± ³ô-ãẵũ

ồ

ờũ ẹººằđ бôđ -ằđêãẵằ- ã² ơá¿ơ ºãằ´ẳụ °đ± ắ±²±ụ ơ± ´±ú

ạđ±âơáồ ±ôđ ¿ắã´ãơĐ ơ± ẵ±²ơđãắôơằ ắ¿ẵà ơ± -±ẵãằơĐồ ¿²ẳ ơáằ º´ằăãắã´ãơĐ ơá¿ơ ẵ±³ằ- ºđ±³ -ằẵôđãơĐ ¿²ẳ ã²ẳằ°ằ²ẳằ²ẵằũ ầ±ôđ ´ãºằ ạ±¿´- ³¿Đ ắằ ẳ㺺ằđằ²ơụ ắôơ бôđ °ằđ-°ằẵơãêằ ±²

¿²ẳ â±đà âã´´ ¿ẵơô¿´´Đ ¿ẵẵằ´ằđ¿ơằ бôđ ắô-ã²ằ ạđ±âơá -ơã´´ ³±đằũ èáằ đằ¿-±² ã- ơá¿ơ ²± ±²ằ ẵ¿² -ô-ơ¿ã² ¿ ùðð °ằđú

ẵằ²ơ º±ẵô- ±² ơáằãđ ắô-ã²ằ º±đ ơ±± ´±²ạụ ±đ ơáằĐ ắằẵ±³ằ

ắôđ²ằẳ ±ôơụ ±đ ắ±đằẳụ ±đ ắằđằºơ ±º ãẳằ¿-ũ èáằ ºôằ´ ã- ²±ơ ã²

ô²´ã³ãơằẳ -ô°°´Đụ ắôơ ³ô-ơ ắằ đằ-ơ±ẵàằẳ ¿²ẳ đằ-ơ±đằẳũ èáằ ¿ắã´ãơĐ ơ± °ôđ-ôằ ²±²ắô-ã²ằ °¿ ã±²-ụ ơ± ằ²ạ¿ạằ

ã² ¯ô¿´ãơĐ º¿³ã´Đ ơã³ằụ ơ± ¿ơ±²ằ º±đ ơáằ ´±-ơ ẳ¿Đ- ¿²ẳ

°ằđá¿°-ẳã-ơ¿²ơ ơđ¿êằ´ ã²ẵôđđằẳ ã² ¿ ắô-ã²ằ -ơ¿đơúô° ã- ¿ ê¿´ô¿ắ´ằ ¿-ú -ằơũ èáằ °đ±ắ´ằ³ ã- ơá¿ơ ơ±± ³¿²Đ ẵ±²-ô´ơ¿²ơ- ãạ²±đằ ãơ ±đ

ắô-ã²ằ ắằẵ±³ằ- -ôẵẵằ ºô´ũ ờ ỉằđằ ¿đằ -±³ằ

¿ơơđãắôơằ-¿²ẳ á¿ắãơ- ±º ơá±-ằ âá± ô²ẳằđ-ơ¿ơơđãắôơằ-¿²ẳ ¿ơơđãắôơằ-¿²ẳ ằă°´±ãơ ơáằ ±°ú

°±đơô²ãơãằ- °±-ằẳ ắĐ ắô-ã²ằ -ôẵẵằ ơ± ³¿ăã³ãƯằ °ằđú -±²¿´ ạđ±âơá ¿²ẳ ºô´ºã´´³ằ²ơổ

ẫỉòè ĩẹ ầẹậ ĩẹ ẫìèỉ ÍậííÛÍÍỏợợỡ

ìº ơáằ ºãđ³ ạđ±â- ơ± ơáằ ằăơằ²ơ ơá¿ơ ãơ ằ³°´±Đ- °ằ±ú

°´ằụ ±â²- -ãạ²ãºãẵ¿²ơ ¿ ằơ- ứắôã´ẳã²ạ-ụ °đ±°ằđơĐữụ ¿²ẳ

á¿-¿ ẵ´ãằ²ơ ắá¿-¿-ằ á¿-¿´±²ạ âãơá ạ±±ẳâã´´ ơáá¿-¿ơ ơđá¿-¿²-ẵằ²ẳ- ơáằ ã²ẳãú êãẳô¿´ °đã²ẵã°¿´ ứбôữụ ơáằ² ãơ ã- ẵ´ằ¿đ´Đ ¿² ¿ ằơ ±º ê¿´ôằ

ơá¿ơ ã- °¿đơ ±º бôđ ºã²¿²ẵã¿´ °´¿²²ã²ạũ èáằ ºãđ³ ẵ¿² ắằ -±´ẳụ º±đ ằă¿³°´ằụ ±đ °¿ ằẳ ±² ơ± ẵáã´ẳđằ²ũ ỉ±âằêằđụ ắằ

ẵ¿đằºô´ âáằ² -ằ´´ã²ạ ơáằ ºãđ³ ơ± ±ôơ-ãẳằđ-ũ èáằ ±²´Đ ơáã²ạ

â±đ-ằ ơῲ ằă°ằ²ẳã²ạ ắ´±±ẳ ¿²ẳ -âằ¿ơ º±đ бôđ ±â² ằ¯ú

ôãơĐ ã- ơ± ẳ± -± º±đ -±³ằ±²ằ ằ´-ằ•- ằ¯ôãơĐụ ¿²ẳ ³¿²¿ạằ³ằ²ơ

ẵ±²ơđ¿ẵơ- ơá¿ơ ắã²ẳ ơáằ -ằ´´ằđ ã²ơ± ằ³°´±Đ³ằ²ơ º±đ ¿ ơđ¿²ú -ãơã±² °ằđã±ẳ ơá¿ơ ã- ±ºơằ² -ằêằđ¿´ Đằ¿đ- ¿đằ ´ãàằ ã²ẳằ²ơôđằẳ -ằđêãơôẳằũ ầ±ô á¿êằ²•ơ ẵ±³ằ ơáã- º¿đ ơ± ắằ -±³ằ±²ằ ằ´-ằ•-

ằ³°´±Đằằ ¿ạ¿ã²ụ -± ¿²Đ -¿´ằ ±º ơáằ ắô-ã²ằ -á±ô´ẳ ắằ

ẵ´ằ¿²ụ âãơá ²± ´ã²ạằđã²ạ ¿ººã´ã¿ơã±²- ±đ ¿ơơ¿ẵá³ằ²ơ-ũ ì•êằ -ằằ² ơ±± ³¿²Đ ±²ẵằúá¿°°Đ º±đ³ằđ ±â²ằđ- ắằẵ±³ằ ằ³ắãơú

ơằđằẳ ±êằđ âá¿ơ ²ằâ ±â²ằđ-áã° á¿- ẳ±²ằ ơ± “³Đ ẵ±³ú

°¿²Đũ’ íôơ ơáằ -ơđã²ạ- ¿²ẳ ³±êằ ±²ũ ỉ±âằêằđụ ã² ³±-ơ ẵãđẵô³-ơ¿²ẵằ- âằ ¿đằ ơ¿´àã²ạ

í¿đằằđ ếằĐ ầ±ô ²ằằẳ ²ằêằđ đằơãđằ ã² ơáã- °đ±ú ºằ ã±²ũ ầ±ô ẵ¿² đằẳôẵằ ơáằ ¿³±ô²ơ ±º ¿ ãạ²³ằ²ơ-

²ãƯ¿ơã±²- ơá¿ơ ²ằằẳ бôđ ằă°ằđơã-ằ ắôơ ẵ¿²•ơ ¿ºº±đẳ ãơụ ²±ơ º±đ ơáằ °ôắ´ãẵãơĐ ắôơ º±đ ơáằ °ôắ´ãẵ ạ±±ẳũ

Û-ơ¿ắ´ã-á ¿ -ẵá±´¿đ-áã° º±đ ẵ±²-ô´ơ¿²ơ- ơ± ¿ơơằ²ẳ

ẵ±²êằ²ơã±²- ±đ ºôđơáằđ ơáằãđ ´ằ¿đ²ã²ạũ éđ±êãẳằ º±đ ¿ ´±ẵ¿´ ẵá¿°ơằđ ±º ¿ °đ±ºằ ã±²¿´ ơđ¿ẳằ ¿ ±ẵã¿ơã±²ũ é´¿Đ

đằ-±ôđẵằ-¿ đ±´ằ ã² ơáằ ẳằắđằ-±ôđẵằ-¿ơằ ±² ²đằ-±ôđẵằ-¿ơã±²đằ-±ôđẵằ-¿´ ´ãẵằ²-ã²ạụ ±đ ẵ±ẳằ- ±º

ằơáãẵ-ụ ±đ ạ±êằđ²¿²ẵằũ ể¿àằ бôđ ê±ãẵằ áằ¿đẳ ¿²ẳ бôđ °đằ-ằ²ẵằ ºằ´ơũ ầ±ô•êằ ´¿ô²ẵáằẳ бôđ °đ¿ẵơãẵằụ ắôã´ơ бôđ ẵ¿đằằđụ ¿²ẳ ã³ú

°đ±êằẳ ơáằ °đ±ºằ ã±²ũ ẹơáằđ- ¿đằ ´±±àã²ạ ô° ơ± бôũ ễằơ

ơáằ³ áằ¿đ бôũ

Ú㲿´ ơá±ôạáơổ Íôẵẵằ ã- ²ằêằđ ºã²¿´ụ ¿²ẳ º¿ã´ôđằ ã- -ằ´ẳ±³ º¿ơ¿´ũ ìơ•- ẵ±ôđ¿ạằ ơá¿ơ ẵ±ô²ơ-ũ

œẫã²-ơ±² íáôđẵáã´´ềẹèÛÍ

ùũ ò´´ ±º ơáã- ¿ ô³ằ- ơá¿ơ бô ¿đằ ẵá¿đạã²ạ ắ¿-ằẳ ±² ê¿´ôằụ ²±ơ ơã³ằụ âáãẵá ã- âáĐ ì•êằ ³¿ẳằ ơá¿ơ -ơđ¿ơằạĐ -± êãêãẳ ã² ơáã- ắ±±àũ í±²-ô´ơ¿²ơ- âá± ẵá¿đạằ º±đ ơáằãđ ơã³ằ

ờũ ì °ôắ´ã-á ¿ ºđằằụ ằ´ằẵơđ±²ãẵụ ³±²ơá´Đ ²ằâ-´ằơơằđ º±đ -ôẵá °ằ±°´ằổ ị¿´¿²ẵã²ạ òẵơổ ị´ằ²ẳã²ạ ễãºằụ ẫ±đàụ ¿²ẳ ẻằ´¿ú

ẫỉòè ĩẹ ầẹậ ĩẹ ẫìèỉ ÍậííÛÍÍỏợợố

㲺đ¿-ơđôẵơôđằ ¿²ẳ đằ¿ẵáã²ạ ±ôơ º±đ ắô-ã²ằ ũ èáằĐ ³ô-ơ

±ẵẵôđ ã² ơá¿ơ ±đẳằđũ

ÚìẻÍè ĩìểÛềÍìẹềổ íẻÛòèìềÙ ìềÚẻòÍèẻậíèậẻÛéá¿-ằ ìổ ì²ẵ±đ°±đ¿ơằ ầ±ôđ ịô-ã²ằ ĩ±²•ơ ´ã-ơằ² ơ± ¿²Đ±²ằ âá± ơằ´´- бô ²±ơ ơ± ã²ẵ±đ°±đ¿ơằụ

ằêằ² 㺠ơá¿ơ °ằđ-±² ã- ¿² ¿ơơ±đ²ằĐ ứ³¿²Đ ¿ơơ±đ²ằĐ- ẳ±²•ơ

ô²ẳằđ-ơ¿²ẳ °đ±ºằ ã±²¿´ -ằđêãẵằ- ºãđ³-ụ ắằ´ãằêằ ãơ ±đ ²±ơữũ ầ±ô ³ô-ơ ã²ẵ±đ°±đ¿ơằ ã³³ằẳã¿ơằ´Đ ơ± ẵđằ¿ơằ ¿ ´ằạ¿´ ằ²ơãơĐ

ơá¿ơ °đ±êãẳằ- ¿ ºãđằâ¿´´ ắằơâằằ² бôđ °đ±ºằ ã±²¿´ ¿²ẳ

°ằđ-±²¿´ ¿ ằơ-ũ Íơằ° ùổ Úã²ẳ ¿² ¿ơơ±đ²ằĐ âá± -°ằẵã¿´ãƯằ- ã² ã²ẵ±đ°±ú

đ¿ơã²ạ °đ±ºằ ã±²¿´ -ằđêãẵằ- ºãđ³- ¿²ẳ -±´± °đ¿ẵơãẵằ-ũ ìº

бô ẳ±²•ơ ಱ⠱º ¿²Đụ ¿-à -±³ằ±²ằ ¿´đằ¿ẳĐ ã²ẵ±đ°±đ¿ơằẳ º±đ đằẵ±³³ằ²ẳ¿ơã±²-ũ ứèáã- ã- ¿ ạ±±ẳ đằ¿-±² º±đ °đ±ºằ-ú -ã±²¿´ ²ằơâ±đàã²ạũữ

Íơằ° ợổ íđằ¿ơằ ¿ ²¿³ằ º±đ ơáằ ắô-ã²ằ ũ ĩ±²•ơ -°ằ²ẳ

³±²ơá- ±² ơáã-ụ ±đ ằêằ² ẳ¿Đ-ũ ầ±ô ẵ¿² ²¿³ằ ãơ ¿ºơằđ бôđú -ằ´º ±đ ô-ằ ¿ ²¿³ằ ơá¿ơ•- ³±đằ ẳằ-ẵđã°ơãêằ ứ³Đ ẵ±³°¿²Đ ã- Íô³³ãơ í±²-ô´ơã²ạ Ùđ±ô°ụ ì²ẵũữũ ầ±ô -á±ô´ẳ ẵđằ¿ơằ -ằêú

ằđ¿´ ²¿³ằ- ±đ ẳằđãê¿ơã±²- -± ơá¿ơ ơáằ ¿ơơ±đ²ằĐ ẵ¿² ẳ± ¿ -ằ¿đẵá ơ± ºã²ẳ âá¿ơ•- ´ằạ¿´´Đ ¿ê¿ã´¿ắ´ằũ

èỉÛ ẽậìíế Íèòẻèợớợ

í¿đằằđ ếằĐ ề¿³ằ- ¿đằ ±êằđđ¿ơằẳụ ã² ơá¿ơ ơáằĐ -ằ´ẳ±³ ³¿àằ ³ôẵá ±º ¿ ẳ㺺ằđằ²ẵằ ã² ẵ´±-ã²ạ ¿ -¿´ằũ í±²-ãẳằđ ô-ã²ạ ¿ “ơ¿ạ ´ã²ằ’ ơ± đằºã²ằ ô²ẳằđ-ơ¿²ẳã²ạ

±º âá¿ơ бô ẳ±ụ º±đ ằă¿³°´ằụ èáằ Í¿´ằ- òẵẵằ´ằđ¿ơã±² Í°ằẵã¿´ã-ơ- ±đ èáằ ò´´úÍơ¿đ í±¿ẵáũ

ồ

бôđ ẵ±³°¿²Đ ơ± á¿êằ ¿ -ằ°¿đ¿ơằ ¿ẳẳđằ ºđ±³ бôđ

ắô-ã²ằ ũ Íơằ° ỡổ íđằ¿ơằ ¿ẵẵ±ô²ơ- âãơá ÚằẳÛă ¿²ẳ ậéÍũ ầ±ô•´´

²ằằẳ ơáằ-ằ -±±²ằđ ±đ ´¿ơằđ ¿²ẳ ơáằ ằ¿-ằ ¿²ẳ ằă°ằ²-ằ ¿đằ

ã³°đ±êằẳ âãơá -ơ¿²ẳã²ạ ¿ẵẵ±ô²ơ-ũ ÚằẳÛă ã- -ã³°´Đ ơáằ

ắằ-ơ ±êằđ²ãạáơ ẳằ´ãêằđĐ -ằđêãẵằụ °ằđã±ẳụ ằêằ² ơá±ôạá ±ơáú

ằđ- ³¿Đ ắằ -±³ằâá¿ơ ´ằ ằă°ằ²-ãêằũ Íơằ° ởổ Íằẵôđằ ¿ơ ¿ ³ã²ã³ô³ ơáằ º±´´±âã²ạ ằ¯ôã°³ằ²ơổ

ĩằ-àơ±° ẵ±³°ôơằđ ¿²ẳ ´¿-ằđ °đã²ơằđũ ò -ẵ¿²²ằđ

¿²ẳ ẵ±´±đ °đã²ơằđ ¿đằ ±°ơã±²¿´ũ ễ¿°ơ±° ẵ±³°ôơằđ º±đ ô-ằ âáằ² ơđ¿êằ´ã²ạ ¿²ẳ ¿-

¿ ắ¿ẵàô° -á±ô´ẳ бôđ ẳằ-àơ±° ẵđ¿-á ±đ ơáằ ẳ±ạ

ẳô³° ẵ±ººằằ ±² ãơũ ứì º¿ê±đ ò°°´ằ °đ±ẳôẵơ-ũ èáằĐ

¿đằ ã²ơôãơãêằụ ãẳã±ơú°đ±±ºụ ẵ±³°¿ơãắ´ằ âãơá êãđơôú

¿´´Đ ¿²Đ éí -±ºơâ¿đằụ ¿²ẳ đ±ẵàú-±´ãẳ °ằđº±đ³ằđ-ũữ èâ±ú´ã²ằ °á±²ằ âãơá -°ằ¿àằđụ ¿ôơ±úẳã¿´ụ ¿²ẳ

áằ¿ẳ-ằơũ í±°ãằđ âãơá ẳằẵằ²ơ -°ằằẳ ¿²ẳ ơáằ ¿ắã´ãơĐ ơ± -áđã²à ±đ ằ²´¿đạằ ẵ±°ãằ-ũ ứẩằđ±ă ³¿àằ- ơáằ ³±-ơ

ạ±ã²ạ ơ± ²ằằẳ ằ²ơằđơ¿ã²³ằ²ơụ ơáằ ¿ắã´ãơĐ ơ± º±´´±â -±³ằ ắđằ¿àã²ạ ²ằâ- ằêằ²ơ-ụ ¿²ẳ ơáằ ±°ơã±² ơ±

â¿ơẵá -±³ằ ơ¿°ằ-ũ ứầ±ô ³¿Đ ⿲ơ ơ± ã²ẵ´ôẳằ ĩấĩ âáã´ằ бô•đằ ¿ơ ãơũữ

Úã´ằ- º±đ ẵ´ãằ²ơ-ụ °đ±-°ằẵơ-ụ đằ-ằ¿đẵáụ °¿ãẳ ắã´´-ụ

¿²ẳ -± ±²ũ ù

èỉÛ ẽậìíế Íèòẻèợớỡ

í±-ơ ằ-ơ㳿ơằổ ỹởðð ơ± ỹùụðð𠺱đ ạđ¿°áãẵ ẳằ-ãạ²ụ ỹợởð

ơ± ỹờð𠺱đ ơđ¿ẳằ³¿đà ¿²ẳ đằạã-ơđ¿ơã±² ã²êằ-ơãạ¿ơã±²ũ èã³ằ ằ-ơ㳿ơằổ ẹ²ằ ơ± ơáđằằ âằằà-ũ

éá¿-ằ ìấổ íđằ¿ơằ ầ±ôđ éđằ ứ±đ ểằẳã¿ụ ±đ éđằ-ằ²ơ¿ơã±²ữ ếãơ

Íơằ° ùổ Íằ´ằẵơ ¿ °đằ-ằ²ơ¿ơã±² º±´ẳằđũ ầ±ô ẵ¿² ºã²ẳ ơáằ³ ã² -ơ±đằ- -ôẵá ¿- Íơ¿°´ằ-ụ ã² ắô-ã²ằ ẵ¿ơ¿´±ạ-ụ ±đ ±²´ã²ằũ íá±±-ằ ơáằ áãạáằ-ơ ¯ô¿´ãơРбô ẵ¿² ¿ºº±đẳ ứằũạũụ ắằơơằđ ºã²ú

ã-áụ -ô°ằđã±đ ẳãằ ẵôơ-ụ ằơẵũữũ ể¿àằ -ôđằ ơáằđằ ã- ¿ ẳãằ ẵôơ º±đ ¿ ắô-ã²ằ ẵ¿đẳ ẵ±²-ã-ơằ²ơ âãơá ơáằ ±²ằ бôđ ẳằ-ãạ²ằđ

á¿- ẵđằ¿ơằẳụ ¿²ẳ ơá¿ơ ơáằđằ ¿đằ ơâ± ´¿đạằ °±ẵàằơ- ơ± á±´ẳ

°đ±³±ơã±²¿´ ³¿ơằđã¿´ũ Íơằ° ợổ Ûãơáằđ á¿êằ бôđ ẵ±²ơ¿ẵơ 㲺±đ³¿ơã±² ¿²ẳ

´±ạ± °đã²ơằẳ ±² ãơụ ±đ á¿êằ ơá¿ơ 㲺±đ³¿ơã±² °đã²ơằẳ ±² ¿ -ằ´ºú¿ẳáằ-ãêằ ´¿ắằ´ ơá¿ơ ẵ¿² ắằ °´¿ẵằẳ ±² ơáằ àãơũ èáằ º±đú

í¿đằằđ ếằĐ èáằ °±âằđ ã² ¿ âằắ -ãơằ ã- ²±ơ ã²

²ô³ắằđ ±º áãơ-ũ ìơ•- ã² ±ººằđã²ạ ẵ±³°ằ´´ã²ạ º±đ ứùữ êã-ãơ±đ- ơ± đằơôđ² đằ°ằ¿ơằẳ´Đ ¿²ẳ ứợữ êã-ãơ±đ-

±´±ạĐũ èá¿ơ•- ¿ -´ằằ°ằđũ éđ±êãẳằ ơằ-ơã³±²ã¿´- ±đ ẵá¿đ¿ẵơằđ đằºằđú

ằ²ẵằ- ằ¿đ´Đũ éằ±°´ằ ⿲ơ ơ± ಱâ âá¿ơ•- ã²

ãơ º±đ ơáằ³ ¿²ẳ âá¿ơ ¿ ôđ¿²ẵằ- ơáằĐ á¿êằũ éđ±êãẳằ ã²ẵđằ³ằ²ơ¿´ ê¿´ôằũ é±-ơ ¿ ²ằâ ¿đơãú

ẵ´ằụ -ằơ ±º ơằẵá²ã¯ôằ-ụ -ằ´ºúơằ-ơ-ụ ±đ ô-ằºô´

´ã²à- ằêằđĐ ³±²ơáũ èáã- âã´´ ẳ± ơáằ ³±-ơ ơ±

¿ơơđ¿ẵơ đằ°ằ¿ơ êã-ãơ-ũ Û²-ôđằ ãơ•- ằ¿-Đ ¿²ẳ º¿-ơ ơ± ẳ±â²´±¿ẳũ ể¿²Đ

°ằ±°´ằ â±đà ºđ±³ ´¿°ơ±°- ±² ơáằ đ±¿ẳ

¿²ẳủ±đ đằ´¿ơãêằ´Đ -´±â ³±ẳằ³-ũ ìº Đ±ô ⿲ơ

ơ± ±ººằđ ẵ±³°´ằă ạđ¿°áãẵ-ụ ¿ôẳã±ụ ±đ êãẳằ±ụ

ồ