Khọa lûn täút nghiãûp Trang 1 Pháưn I: L LÛN CHUNG VÃƯ PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP. I. TÄØNG QUAN VÃƯ TIÃU THỦ V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP 1. Khại niãûm vãư tiãu thủ v nhỉỵng váún âãư liãn quan âãún tiãu thủ. 1.1 Khại niãûm vãư tiãu thủ: Tiãu thủ l quạ trçnh âỉa sn pháøm, hng hoạ vo lénh vỉûc lỉu thäng nhàòm thỉûc hiãûn giạ trë sỉí dủng ca nọ thäng qua cạc phỉång thỉïc bạn hng. Tiãu thủ l nghiãûp vủ cúi cng trong quạ trçnh hoảt âäüng sn xút kinh doanh lỉu chuøn hng hoạ ca doanh nghiãûp thỉång mải. Thỉûc hiãûn nghiãûp vủ ny väún ca cạc doanh nghiãûp thỉång mải chuøn tỉì hçnh thại hiãûn váût sang hçnh thại tiãưn tãû. Thỉûc cháút ca quạ trçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ l quạ trçnh tçm kiãúm doanh thu âãø b âàõp chi phê v tảo ra låüi tỉïc cho doanh nghiãûp. 1.2. Cạc phỉång thỉïc bạn hng: Nghiãûp vủ bạn hng ca doanh nghiãûp thỉång mải âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua hai phỉång thỉïc bạn bn v bạn l. a. Phỉång thỉïc bạn bn: Phỉång thỉïc bạn bn l viãûc bạn hng cho cạc doanh nghiãûp sn xút hồûc doanh nghiãûp thỉång mải. Kãút thục quạ trçnh ny hng hoạ váùn cn nàòm trong kháu lỉu thäng. Âàûc âiãøm ca phỉång thỉïc ny l säú lỉåüng bạn mäüt láưn låïn, doanh nghiãûp thỉåìng láûp chỉïng tỉì cho tỉìng láưn bạn v kãú toạn ghi säø sau mäùi nghiãûp vủ kinh tãú phạt sinh. Phỉång thỉïc ny âỉåüc tiãún hnh theo cạc hçnh thỉïc sau: Σ Hçnh thỉïc chuøn hng: Theo hçnh thỉïc ny doanh nghiãûp càn cỉï vo håüp âäưng kinh tãú âỉåüc k kãút tiãún hnh chuøn v giao hng cho ngỉåìi mua tải âëa âiãøm hai bãn â tho thûn trong håüp âäưng. Mi täøn tháút trong quạ trçnh váûn chuøn âãún ngỉåìi mua doanh nghiãûp chëu. Phỉång thỉïc ny âỉåüc ạp dủng âäúi våïi nhỉỵng khạch hng cọ quan hãû mua bạn thỉåìng xun våïi doanh nghiãûp. Σ Hçnh thỉïc nháûn hng: Theo hçnh thỉïc ny, bãn mua cỉí cạn bäü nghiãûp vủ âãún nháûn hng tải kho ca doanh nghiãûp. Sau khi giao hng xong bãn mua k vo chỉïng tỉì giao hng thç Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 2 hng hoạ âỉåüc xạc âënh tiãu thủ, vç váûy mi täøn tháút hng hoạ trong quạ trçnh váûn chuøn hng ngỉåìi mua phi chëu. b. Phỉång thỉïc bạn l: Phỉång thỉïc bạn l âỉåüc ạp dủng åí qưy hng nhàòm phủc vủ nhu cáưu tiãu dng ca dán cỉ v âỉåüc tiãún hnh theo cạc phỉång thỉïc sau: Σ Bạn l thu tiãưn trỉûc tiãúp: Theo hçnh thỉïc ny, nhán viãn bạn hng vỉìa l ngỉåìi trỉûc tiãúp thu tiãưn, giao hng cho khạch. Cúi ngy hồûc cúi ca nhán viãn bạn hng kiãøm tiãưn, näüp tiãưn âäưng thåìi kiãøm kã hng hoạ, xạc âënh lỉåüng hng â bạn v láûp bng kã bạn hng. Σ Bạn l thu tiãưn táûp trung: Phỉång thỉïc ny tạch råìi nghiãûp vủ bạn hng v thu tiãưn. ÅÍ mäùi cỉía hng bäú trê nhán viãn thu tiãưn riãng cọ nhiãûm vủ viãút hoạ âån hay phiãúu thu tiãưn v giao cho khạch hng âãún nháûn hng tải qưy quy âënh. Cúi ngy hồûc cúi ca nhán viãn thu tiãưn täøng håüp tiãưn v xạc âënh doanh säú bạn hng. Nhán viãn bạn hng càn cỉï vo säú hng â giao theo phiãúu hồûc hoạ âån láûp bng kã bạn l hng hoạ dëch vủ . Σ Bạn hng tr gọp: Khi mua hng, khạch hng cọ thãø tr trỉåïc mäüt khon tiãưn, säú cn lải khạch hng nåü v s tr dáưn vo cạc k tiãúp theo, ngoi ra khạch hng phi tr thãm cho doanh nghiãûp mäüt khon tiãưn li tr gọp. Σ Bạn hng âải l : Âãø måí räüng mảng lỉåïi kinh doanh, ngoi viãûc bạn hng tải cạc cỉía hng, qưy hng ca mçnh, cạc doanh nghiãûp cn bạn hng thäng qua hãû thäúng cạc âải l. Sau khi kãút thục håüp âäưng bạn hng, doanh nghiãûp s tr cho cạc âải l mäüt khon th lao gi l hoa häưng âải l. Hoa häưng âải l âỉåüc tênh theo t lãû pháưn tràm trãn trãn täøng doanh säú ca hng hoạ m âải l â bạn. Σ Cạc hçnh thỉïc bạn l khạc: Ngy nay, âãø phủc vủ nhu cáưu ngy cng tàng ca x häüi doanh nghiãûp cọ thãø thỉûc hiãûn viãûc bạn hng thäng qua siãu thë, âiãûn thoải, âàût trỉåïc, bạn hng tải nh Khi x häüi phạt triãøn, khạch hng cọ thåìi gian ráút hản chãú trong viãûc mua hng. Vç váûy våïi nhỉỵng phỉång thỉïc ny doanh nghiãûp âạp ỉïng âỉåüc nhu cáưu ca khạch hng. 2. Khại niãûm vãư låüi nhûn v cạc bäü pháûn cáúu thnh låüi nhûn: 2.1 Khại niãûm vãư låüi nhûn: Trong mäùi thåìi k khạc nhau ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại niãûm khạc nhau v tỉì âọ cọ nhỉỵng cạch tênh khạc nhau vãư låüi nhûn. Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 3 cạch âån gin l mäüt khon tiãưn däi ra giỉỵa täøng thu v täøng chi trong hoảt âäüng ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ra ca mäüt hoảt âäüng sau khi â trỉì âi mi chi phê cho hoảt âäüng âọ. Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh nghiãûp, l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu kinh tãú ca mi hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp. 2.2 Cạc bäü pháûn cáúu thnh låüi nhûn ca doanh nghiãûp: Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp phong phụ v âa dảng nãn låüi nhûn âỉåüc hçnh thnh tỉì nhiãưu bäü pháûn khạc nhau. Hiãøu r näüi dung âàûc âiãøm ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng tạc phán têch låüi nhûn. Låüi nhûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü pháûn sau. a. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh: L låüi nhûn thu âỉåüc do tiãu thủ sn pháøm hng hoạ dëch vủ ca hoảt âäüng sn xút kinh doanh trong doanh nghiãûp. Âáy l bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t trng låïn trong ton bäü låüi nhûn. b. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàòng chãnh lãûch giỉỵa thu v chi vãư hoảt âäüng ti chênh ca doanh nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm: - Tham gia gọp väún liãn doanh. - Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn. - Cho th ti sn. - Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc. - Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v li tiãưn vay ngán hng. - Låüi nhûn cho vay väún. - Låüi nhûn do bạn ngoải tãû. - c. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû tênh trỉåïc hồûc cọ dỉû tênh âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang tênh cháút thỉåìng xun. Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø do ch quan âån vë hay khạch quan âỉa tåïi. Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi tỉì cạc hoảt âäüng báút thỉåìng ca doanh nghiãûp. Cạc khon thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm: - Thu tỉì thanh l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh. - Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú. - Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø. Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 4 - Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch. - Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b qn khäng ghi säø kãú toạn âãún nàm kãú toạn måïi phạt hiãûn Cạc khon trãn sau khi trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan s l låüi nhûn báút thỉåìng. II. Y ÏNGHÉA V NHIÃÛM VỦ PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP. 1. nghéa, nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh tiãu thủ : 1.1. nghéa ca viãûc phán têch tçnh hçnh tiãu thủ: Khi sn xút phạt triãøn thç váún âãư quan trng trỉåïc hãút khäng phi l sn xút m l tiãu thủ sn pháøm hng hoạ. Thäng qua tiãu thủ, doanh nghiãûp thu häưi âỉåüc väún v tiãún hnh tại sn xút måí räüng, tàng nhanh täúc âäü ln chuưn väún, náng cao hiãûu qu sỉí dủng väún. Qua quạ trçnh tiãu thủ, tênh cháút hỉỵu êch ca sn pháøm, hng hoạ måïi âỉåüc xạc âënh mäüt cạch hon ton. Cọ tiãu thủ âỉåüc sn pháøm hng hoạ måïi chỉïng t âỉåüc nàng lỉûc kinh doanh ca doanh nghiãûp. Sau quạ trçnh tiãu thủ, khäng nhỉỵng doanh nghiãûp thu häưi âỉåüc väún m cn thỉûc hiãûn âỉåüc giạ trë lao âäüng thàûng dỉ, âáy l ngưn quan trng âãø hçnh thnh cạc loải qu v bäø sung väún tỉû cọ trong kinh doanh. Âãø âm bo kinh doanh âỉåüc liãn tủc phạt triãøn âi hi cạc doanh nghiãûp phi thỉåìng xun phán têch tçnh hçnh tiãu thủ. Phán têch tçnh hçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ, xạc âënh âỉåüc âụng âàõn nhỉỵng ngun nhán, tçm ra nhỉỵng biãûn phạp têch cỉûc âỉa quạ trçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ ca doanh nghiãûp âảt âỉåüc nhỉỵng mủc tiãu â âënh, âäưng thåìi phạt hiãûn v khàõc phủc màût cn täưn tải giụp cho cäng viãûc tiãu thủ ngy cng hon thiãûn hån. 1.2. Nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh tiãu thủ. Tỉì nhỉỵng nghéa â phán têch, nhiãûm vủ ca phán têch tçnh hçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ l: - Âạnh giạ âụng âàõn tçnh hçnh tiãu thủ vãư màût säú lỉåüng, cháút lỉåüng vãư màût hng, nhọm hng v tçnh këp thåìi ca viãûc tiãu thủ. - Tçm nhỉỵng ngun nhán v mỉïc âäü nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún tçnh hçnh tiãu thủ. - Âãư ra cạc biãûn phạp nhàòm âáøy mảnh täúc âäü tiãu thủ sn pháøm, tàng sn pháøm tiãu thủ c vãư säú lỉåüng v cháút lỉåüng. Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 5 2. Nghéa V Nhiãûm Vủ Phán Têch Tçnh Hçnh Låüi Nhûn: 2.1. nghéa ca viãûc phán têch tçnh hçnh låüi nhûn: Låüi nhûn ca doanh nghiãûp l biãøu hiãûn bàòng tiãưn bäü pháûn sn pháøm hng hoạ thàûng dỉ do kãút qu lao âäüng mang lải. Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp biãøu hiãûn ton bäü kãút qu ca quạ trçnh hoảt âäüng sn xút kinh doanh. Nọ phn ạnh âáưy â cạc màût säú lỉåüng v cháút lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca viãûc sỉí dủng cạc úu täú cå bn sn xút nhỉ lao âäüng, váût tỉ, ti sn cäú âënh Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø tại sn xút kinh doanh måí räüng, l ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë ra sỉïc phạt triãøn sn xút, náng cao hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp. Tỉì nhỉỵng näüi dung trãn cho ta tháúy tçnh hçnh låüi nhûn cọ nghéa ráút quan trng v âãø cọ thãø âãư ra cạc biãûn phạp nhàòm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn ca doanh nghiãûp, ta phi tiãún hnh phán têch tçnh hçnh låüi nhûn ca doanh nghiãûp. 2.2. Nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh låüi nhûn: Tỉì nhỉỵng nghéa trãn, nhiãûm vủ ca viãûc phán têch tçnh hçnh låüi nhûn bao gäưm: - Âạnh giạ tçnh hçnh låüi nhûn ca tỉìng bäü pháûn v ton doanh nghiãûp. - Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún tçnh hçnh biãún âäüng låüi nhûn. - Âãư ra cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca doanh nghiãûp nhàòm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn. III.NGƯN TI LIÃÛU SỈÍ DỦNG V CẠC PHỈÅNG PHẠP PHÁN TÊCH. 1. Ngưn ti liãûu sỉí dủng: 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, nọ phn ạnh täøng quạt tçnh hçnh v kãút qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp trong mäüt thåìi gian nháút âënh chi tiãút theo cạc loải hoảt âäüng, tçnh hçnh thỉûc hiãûn ca doanh nghiãûp âäúi våïi nh nỉåïc vãư thú cạc khon phi näüp khạc. Âãø phán têch tçnh hçnh tiãu thủ v låüi nhûn cáưn phi dng âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca doanh nghiãûp. 1.2. Bng cán âäúi kãú toạn : Khoa Kãú Toạn Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp Trang 6 Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn laỡ mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh mọ taớ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa mọỹt doanh nghióỷp ồớ mọỹt thồỡi õióứm nhỏỳt õởnh. Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn bao gọửm hai phỏửn: phỏửn taỡi saớn vaỡ phỏửn nguọửn vọỳn, phaớn aớnh taỡi saớn hióỷn coù vaỡ nguọửn hỗnh thaỡnh nón taỡi saớn õoù cuớa doanh nghióỷp taỷi thồỡi õióứm lỏỷp baùo caùo. Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn laỡ nguọửn thọng tin quan troỹng cho nhổợng ai quan tỏm õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp. Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn ta seợ duỡng õóỳn mọỹt vaỡi chố tióu trong Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn. 1.3. Thuyóỳt minh baùo caùo taỡi chờnh: ỏy laỡ mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh õổồỹc lỏỷp õóứ giaới thờch vaỡ bọứ sung thọng tin vóử tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh, tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp trong kyỡ baùo caùo maỡ caùc baùo caùo taỡi chờnh khaùc khọng thóứ trỗnh baỡy roợ raỡng vaỡ chi tióỳt õổồỹc. Dổỷa vaỡo thuyóỳt minh baùo caùo taỡi chờnh ta coù thóứ nừm bừt õổồỹc õỷc õióứm hoaỷt õọỹng cuớa doanh nghióỷp, chóỳ õọỹ kóỳ toaùn aùp duỷng taỷi doanh nghióỷp, chi tióỳt mọỹt sọỳ chố tióu trong baùo caùo taỡi chờnh tổỡ õoù giuùp cho vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn õổồỹc chờnh xaùc vaỡ roợ raỡng. 1.4. Caùc sọứ chi tióỳt: Bón caỷnh caùc taỡi lióỷu tọứng hồỹp cỏửn phaới sổớ duỷng caùc sọứ chi tióỳt, caùc baùo caùo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch caùc mỷt haỡng, caùc nhoùm haỡng vaỡ ồớ caùc õồn vở trổỷc thuọỹc. 2. Phổồng Phaùp Phỏn Tờch: 2.1. Phổồng phaùp so saùnh: ỏy laỡ phổồng phaùp phỏn tờch õổồỹc sổớ duỷng phọứ bióỳn trong phỏn tờch hoaỷt õọỹng khinh doanh. Vỏỷn duỷng phổồng phaùp naỡy cỏửn õaớm baớo mọỹt sọỳ yóu cỏửu sau: Tióu chuỏứn so saùnh laỡ chố tióu cuớa mọỹt kyỡ õổồỹc choỹn laỡm gọỳc so saùnh. Caùc gọỳc so saùnh coù thóứ laỡ: sọỳ kyỡ trổồùc, sọỳ kóỳ hoaỷch, sọỳ trung bỗnh ngaỡnh. ióửu kióỷn so saùnh giổợa caùc chố tióu kinh tóỳ phaới õaùp ổùng nhổợng yóu cỏửu: - Caùc chố tióu phaới phaớn aùnh cuỡng mọỹt nọỹi dung kinh tóỳ. - Caùc chố tióu phaới coù cuỡng mọỹt phổồng phaùp tờnh toaùn. - Caùc chố tióu phaới coù cuỡng thổồùc õo sổớ duỷng. Kyợ thuỏỷt so saùnh : õóứ õaùp ổùng muỷc tióu nghión cổùu ngổồỡi ta thổồỡng sổớ duỷng nhổợng kyợ thuỏỷt so saùnh nhổ: - So saùnh bũng sọỳ tuyóỷt õọỳi laỡ hióỷu sọỳ giổợa trở sọỳ kyỡ phỏn tờch vaỡ bở sọỳ kyỡ gọỳc cuớa chố tióu phỏn tờch, noù cho thỏỳy khọỳi lổồỹng vaỡ qui mọ cuớa chố tióu phỏn tờch. Khoa Kóỳ Toaùn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 7 - So sạnh bàòng säú tỉång âäúi: l thỉång giỉỵa trë säú k phán têch v trë säú k gäúc. Nọ cho tháúy mäúi quan hãû, täúc âäü phạt triãøn ca chè tiãu phán têch. 2.2. Phỉång phạp loải trỉì: Τ Phỉång phạp thay thãú liãn hon: Âáy l phỉång phạp xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún sỉû biãún âäüng ca cạc chè tiãu phán têch bàòng cạch thay thãú láưn lỉåüt tỉìng nhán täú tỉì k gäúc sang k phán têch, mỉïc âäü nh hỉåíng ca nhán täú no bàòng kãút qu ca láưn thay thãú âọ. Trãn cå såí âọ täøng håüp lải mỉïc âäü nh hỉåíng ca táút c cạc nhán täú âäúi våïi âäúi tỉåüng nghiãn cỉïu. Τ Phỉång phạp säú chãnh lãûch: Phỉång phạp ny l trỉåìng håüp âàûc biãût ca phỉång phạp thay thãú liãn hon, âỉåüc ạp dủng khi giỉỵa cạc nhán täú cọ mäúi quan hãû têch säú. nh hỉåíng ca nhán täú no âãún chè tiãu phán têch bàòng säú chãnh lãûch giỉỵa k phán têch v k gäúc ca nhán täú âọ våïi cạc nhán täú khạc â cäú âënh. 2.3. Phỉång phạp liãn hãû cán âäúi: Âáy l phỉång phạp âạnh giạ nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún chè tiãu cáưn phán têch dỉûa trãn mäúi quan hãû cán âäúi giỉỵa cạc chè tiãu âọ. 2.4. Phỉång phạp âënh tênh: Bãn cảnh viãûc phán têch cạc chè tiãu theo phỉång phạp âënh lỉåüng ta cn cọ thãø phán têch cạc chè tiãu áúy theo phỉång phạp âënh tênh, tỉïc l dỉûa vo cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chè tiãu âãø phán têch. IV. PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ TRONG DOANH NGHIÃÛP : 1. Phán Têch Chung Tçnh Hçnh Tiãu Thủ Trong Doanh Nghiãûp : Mủc âêch chung tçnh hçnh tiãu thủ l nhàòm xem xẹt âạnh giạ sỉû biãún âäüng vãư khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ biãøu hiãûn dỉåïi hçnh thỉïc hiãûn váût v giạ trë âäưng thåìi xem xẹt mäúi quan hãû cán âäúi giỉỵa dỉû trỉỵ sn xút v tiãu thủ nhàòm cho tháúy khại quạt tçnh hçnh tiãu thủ v nhỉỵng ngun nhán ban âáưu nh hỉåíng âãún tçnh hçnh âọ. Phỉång phạp phán têch : p dủng phỉång phạp so sạnh v phỉång phạp âäúi chiãúu liãn hãû âãø phán têch nhán täú nh hỉåíng âãún tiãu thủ. Âäúi våïi chè tiãu phán têch ny cọ thãø phán têch våïi nhỉỵng näüi dung sau : + So sạnh doanh thu thỉûc tãú tênh theo giạ bạn kãú hoảch (hồûc giạ bạn cäú âënh) c vãư säú tuût âäúi láùn tỉång âäúi. Khoa Kãú Toạn Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp Trang 8 So saùnh tổồng õọỳi: Ta coù chố tióu phỏn tờch % hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ : t(%) = Trong õoù : Q : laỡ sọỳ lổồỹng tióu thuỷ kyỡ phỏn tờch. Qk : laỡ sọỳ lổồỹng tióu thuỷ kyỡ kóỳ hoaỷch. P 0 : õồn giaù baùn kyỡ kóỳ hoaỷch (õồn giaù baùn cọỳ õởnh). So saùnh tuyóỷt õọỳi : t = Thổỷc chỏỳt cuớa chố tióu naỡy nhũm õaùnh giaù mổùc õọỹ hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ vóử mỷt khọỳi lổồỹng. + Dổỷa vaỡo mọỳi lión hóỷ cỏn õọỳi ta coù thóứ xaùc õởnh õổồỹc mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ õóỳn sọỳ lổồỹng tióu thuỷ trong caùc kyỡ qua. Cọng thổùc : Qua chố tióu phỏn tờch naỡy cho thỏỳy õổồỹc nhổợng nguyón nhỏn ban õỏửu aớnh hổồớng õóỳn tỗnh hỗnh tióu thuỷ trong kyỡ qua õoù xaùc õởnh õóỳn sọỳ lổồỹng haỡng hoaù tọửn kho, mua vaỡo vaỡ dổỷ trổợ nhổ thóỳ naỡo cho phuỡ hồỹp õóứ õaớm baớo tờnh cỏn õọỳi giổợa saớn xuỏỳt (mua vaỡo) dổỷ trổợ cuợng nhổ õaớm baớo cho vióỷc õỏứy maỷnh tióu thuỷ, õaùp ổùng nhu cỏửu baùn ra cuớa doanh nghióỷp. 2. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Hoaỡn Thaỡnh Kóỳ Hoaỷch Tióu Thuỷ Mỷt Haỡng Chuớ Yóỳu: Vióỷc phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp chố mồùi õaùnh giaù chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ cuớa toaỡn doanh nghióỷp. Caùch tờnh tổồng õọỳi vaỡ tuyóỷt õọỳi õaợ san bũng tỏỳt caớ caùc loaỷi saớn phỏứm. Trong thổỷc tóỳ, caùc loaỷi saớn phỏứm tióu thuỷ thổồỡng khọng thóứ thay thóỳ cho nhau do saớn xuỏỳt theo õồn õỷt haỡng, Khoa Kóỳ Toaùn Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm saớn xuỏỳt trong kyỡ Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tọửn kho õỏửu kyỡ Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ trong kyỡ Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tọửn kho cuọỳi kyỡ + = + Q 1 x Po Qk x P 0 X 100(%) Q 1 x P 0 Q k x P 0 _ Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp Trang 9 hoỷc mọựi saớn phỏứm coù mọỹt vở trờ nhỏỳt õởnh trong họựn hồỹp saớn phỏứm. Do vỏỷy cỏửn phỏn tờch tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. - Khi kóỳt quaớ tióu thuỷ thóứ hióỷn bũng thổồùc õo hióỷn vỏỷt : So saùnh sọỳ thổỷc tóỳ vồùi sọỳ kóỳ hoaỷch cuớa tổỡng mỷt haỡng chuớ yóỳu. Nóỳu mỷt haỡng khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch thỗ kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. - Khi kóỳt quaớ tióu thuỷ thóứ hióỷn bũng thổồùc õo giaù trở : Ngoaỡi vióỷc so saùnh trón, ta coù thóứ tờnh chố tióu tọứng hồỹp phaớn aớnh tỗnh hỗnh tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. Nguyón từc tờnh laỡ khọng lỏỳy phỏửn giaù trở vổồỹt kóỳ hoaỷch cuớa mỷt haỡng naỡy buỡ cho phỏửn huỷt kóỳ hoaỷch cuớa mỷt haỡng kia. Phỏửn trm hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu nhổ sau : t(%) = Phỏửn vổồỹt kóỳ hoaỷch cuớa mỷt haỡng chuớ yóỳu khọng tờnh vaỡo tổớ sọỳ cuớa chố tióu trón nón giaù trở naỡy luọn nhoớ hồn hoỷc bũng 100%. Nóỳu t < 100% : Kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. Nóỳu t = 100% : Kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. Phỏn tờch tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu coỡn chố ra nhổợng saớn phỏứm õang gỷp khoù khn trong tióu thuỷ õóứ coù nhổợng bióỷn phaùp õỏứy maỷnh tióu thuỷ ồớ doanh nghióỷp. 3. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Tng Trổồớng Tióu Thuỷ : Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tióu thuỷ coỡn phaới õaùnh giaù tióỳn trióứn tióu thuỷ saớn phỏứm cuớa doanh nghióỷp trón thở trổồỡng qua hai hay nhióửu kyỡ. - Khi phỏn tờch tỗnh hỗnh tng trổồớng tióu thuỷ so vồùi kyỡ trổồùc : So saùnh doanh thu thổỷc tóỳ kyỡ naỡy tờnh theo giaù cọỳ õởnh (hoỷc laỡ giaù baùn kyỡ trổồùc) vồùi doanh thu tióu thuỷ thổỷc tóỳ kyỡ trổồùc tờnh theo giaù cọỳ õởnh caớ vóử tuyóỷt õọỳi vaỡ tổồng õọỳi : + Phỏửn trm tng trổồớng tióu thuỷ (t) : t(%) = Khoa Kóỳ Toaùn Doanh thu theo kóỳ hoaỷch X 100(%) Doanh thu thổỷc tóỳ trong giồùi haỷn kóỳ hoaỷch Q1i x P 0 i Q 0 i x P 0 i X 100(%) Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp Trang 10 + Mổùc tng ( giaớm ) khọỳi lổồỹng tióu thuỷ : t = Trong õoù : Q1i : laỡ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu thuỷ trong kyỡ phỏn tờch. Qoi : laỡ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu thuỷ kyỡ trổồùc. Poi : õồn giaù baùn saớn phỏứm i kyỡ trổồùc. n : sọỳ loaỷi saớn phỏứm tióu thuỷ - Khi phỏn tờch tng trổồớng tióu thuỷ qua nhióửu kyỡ coù thóứ sổớ duỷng õọử thở õóứ thóứ hióỷn khuynh hổồùng tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp. Mọỹt khuynh hổồùng tng trổồớng qua nhióửu kyỡ thóứ hióỷn cồ họỹi vaỡ dổỷ baùo khaớ nng phaùt trióứn trong tổồng lai cuớa doanh nghióỷp. 4. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Tióu Thuỷ ồn Vở Trổỷc Thuọỹc: ồn vở trổỷc thuọỹc laỡ õồn vở coù bọỹ maùy quaớn lyù vaỡ bọỹ maùy kóỳ toaùn rióng õổồỹc haỷch toaùn õọỹc lỏỷp hay haỷch toaùn theo hỗnh thổùc baùo sọứ lón õồn vở cỏỳp trón, coù nhióỷm vuỷ tọứ chổùc hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh theo chố õởnh vaỡ chởu sổỷ quaớn lyù trổỷc tióỳp cuớa laợnh õaỷo õồn vở cỏỳp trón. Thọng thổồỡng caùc cọng ty laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc tọứng cọng ty vaỡ caùc chi nhaùnh xờ nghióỷp laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc cọng ty. Muỷc õờch cuớa phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ theo õồn vở trổỷc thuọỹc laỡ nhũm giuùp cho doanh nghióỷp bióỳt õổồỹc kóỳt quaớ tióu thuỷ cuớa caùc õồn vở õaỷt õổồỹc so vồùi kóỳ hoaỷch vaỡ so vồùi kyỡ trổồùc, caùc nguyón nhỏn aớnh hổồớng vaỡ mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa caùc nguyón nhỏn õoù õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng trón õóứ coù bióỷn phaùp õuùng õừn vaỡ coù hổồùng chố õaỷo saùt sao cho tổỡng õồn vở nhũm thuùc õỏứy quaù trỗnh tióu thuỷ ồớ caùc õồn vở. ọửng thồỡi qua chố tióu phỏn tờch naỡy giuùp cho laợnh õaỷo doanh nghióỷp thỏỳy õổồỹc mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa tổỡng õồn vở õóỳn kóỳt quaớ chung cuớa toaỡn doanh nghióỷp. Phổồng phaùp phỏn tờch: Aùp duỷng phổồng phaùp so saùnh. Nọỹi dung phỏn tờch: - Cn cổù vaỡo tyớ lóỷ (%) hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch, tyớ lóỷ tng giaớm so vồùi kyỡ trổồùc cuớa saớn phỏứm haỡng hoaù tióu thuỷ õóứ õaùnh giaù tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn kóỳ hoaỷch, tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng tióu thuỷ ồớ caùc õồn vở trổỷc thuọỹc. Khoa Kóỳ Toaùn Q1i x P 0 i Q 0 i x P 0 i _ [...]... thnh Cäng Ty Thỉûc Pháøm Cäng Nghãû Miãưn Trung trỉûc thüc Täøng Cäng Ty Thỉûc Pháøm Cäng Nghãû Nàm 1988, trãn cå såí håüp nháút hai täøng cäng ty l Cäng Ty Thỉûc Pháøm Cäng Nghãû v Täøng Cäng Ty Thỉûc Pháøm Tỉåi Säúng thnh mäüt cäng ty cọ tãn gi: Cäng Ty Thỉûc Pháøm Miãưn Trung Nàm 1993, thỉûc hiãûn nghë âënh 338 ca Häüi Âäưng Bäü Trỉåíng vãư viãûc thnh láûp lải doanh nghiãûp nh nỉåïc, Cäng Ty Thỉûc... bạn âải l cạc màût hng thüc phảm vi kinh doanh ca Cäng ty - Cho th kho bi, vàn phng lm viãûc 2 Nhiãûm Vủ Ca Cäng Ty Våïi nhỉỵng âàûc âiãøm âàûc th ca cäng ty, nãn Cäng Ty Thỉûc Pháøm V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ cọ nhiãûm vủ ch úu sau: Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 23 - Xáy dỉûng v täø chỉïc thỉûc hiãûn cạc kãú hoảch sn xút kinh doanh ca cäng ty theo phạp lût hiãûn hnh v hỉåïng dáùn ca bäü thỉång... Trang 20 Pháưn II PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ V LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ Khoa Kãú Toạn Khọa lûn täút nghiãûp Trang 21 A GIÅÏI THIÃÛU VÃƯ CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ I 1 QUẠ TRÇNH HÇNH THN H V PHẠT TRIÃØN CA CÄNG TY Quạ trçnh hçnh thn h Tiãưn thán ca Cäng Ty Thỉûc Pháøm V Âáưu Tỉ Cäng Nghãû l Cäng Ty Nam Thàõng (thüc bäü näüi thỉång c), âỉåüc thnh láûp theo quút... CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ I PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ TẢI CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃ 1 Phán Têch Chung Tçnh Hçnh Tiãu Thủ Tải Cäng Ty: Tiãu thủ âỉåüc coi l kháu quan trng quút âënh âãún kãút qu sn xút kinh doanh ca cäng ty Viãûc phán têch chung tçnh hçnh tiãu thủ tçm ra ngun nhán tỉì âọ cọ nhỉỵng biãûn phạp têch cỉûc nhàòm âáøy mảnh tiãu thủ l ráút cáưn thiãút våïi cäng ty. .. cäng ty trãn thë trỉåìng v cng âang bë cảnh tranh gay gàõt, cäng ty cáưn cọ nhỉỵng chênh sạch, biãûn phạp âãø giỉỵ vỉỵng v måí räüng thë trỉåìng - Khung xe: Âáy l màût hng do cäng ty sn xút, trong nàm lỉåüng tiãu thủ â vỉåüt mỉïc kãú hoảch, doanh säú vỉåüt 1.543.856 nghçn âäưng , våïi t lãû vỉåüt 107,35% Màût hng ny pháưn låïn sn xút âãø phủc vủ nhu cáưu làõp rạp trong cäng ty vç háưu nhỉ cäng ty khäng... chênh sạch, chàm lo âåìi säúng váût cháút, tinh tháưn, bäưi dỉåỵng v náng cao trçnh âäü vàn hoạ, trçnh âäü k thût cho cạn bäü CNV III TÇNH HÇNH TÄØ CHỈÏC HOẢT ÂÄÜN G KINH DOANH, TÄØ CHỈÏC BÄÜ MẠY QUN L TẢI CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ 1 Täø Chỉïc Kinh Doanh 1.1 Cạc lénh vỉûc hoảt âäün g ca cäng ty Cäng Ty Thỉûc Pháøm V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ cọ chỉïc nàng, nhiãûm vủ hoảt âäüng trong nhiãưu lénh... hng họa, bng kã chi tiãút, xạc âënh doanh thu v gỉíi vãư vàn phng cäng ty Phng kãú toạn cäng ty cọ nhiãûm vủ ch úu l täøng håüp cạc ti liãûu kãú toạn tỉì cạc âån vë cå såí gỉíi lãn, thỉûc hiãûn kãú toạn chi tiãút tỉìng pháưn hnh v kãú toạn täøng håüp, âäúi chiãúu våïi cạc nghiãûp vủ kinh tãú phạt sinh liãn quan âãún hoảt âäüng chung ca ton cäng ty Sau khi kãú toạn täøng håüp kiãøm tra, âäúi chiãúu cạc... Cäng ty chëu trạch nhiãûm vãư kãút qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca mçnh Màûc d váûy, Cäng ty váùn tỉû khàóng âënh mçnh v âỉïng vỉỵng trãn thë trỉåìng Củ thãø Cäng ty ln hon thnh nhiãûm vủ kinh doanh v lm trn nghéa vủ âäúi våïi nh nỉåïc, khäng ngỉìng tçm kiãúm thë trỉåìng, måí räüng qui mä v phảm vi kinh doanh, náng cao uy tên våïi khạch hng, gọp pháưn lm tàng låüi nhûn hng nàm Củ thãø cäng ty â... cäng ty trong lénh vỉûc ny chỉa cọ sỉû cäú gàõng v quan tám âụng mỉïc, doanh thu trong nàm 2001 åí lénh vỉûc ny gim -5.869.404 nghçn âäưng so våïi nàm trỉåïc våïi t lãû gim 91,66% Trong nhỉỵng nàm âãún cäng ty cáưn cọ nhỉỵng chênh sạch âãø ci thiãûn tçnh hçnh ny Tọm lải : Tçnh hçnh tiãu thủ ca cäng ty so våïi kãú hoảch v so våïi nàm trỉåïc âiãưu tàng, âáy l mäüt thnh têch âạng ghi nháûn ca cäng ty trong... ghi nháûn ca cäng ty trong nàm qua , cäng ty cáưn cọ nhỉỵng biãûn phạp âãø duy trç v náng cao hån nỉỵa kãút qu ny trong nhỉỵng nàm âãún 2 Phán Têch Tçnh Hçnh Tiãu Thủ Mäüt Säú Màût Hn g Ch úu Ca Cäng Ty Hiãûn nay cäng ty âang tiãún hnh kinh doanh nhiãưu lai màût hng thüc cạc nhọm hng khạc nhau Mủc âêch ca viãûc phán têch chè tiãu ny nhàòm giụp cho lnh âảo cäng ty tháúy r âỉåüc tçnh hçnh tiãu thủ ca cạc . õaỷo õồn vở cỏỳp trón. Thọng thổồỡng caùc cọng ty laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc tọứng cọng ty vaỡ caùc chi nhaùnh xờ nghióỷp laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc cọng ty. Muỷc õờch cuớa phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ. chố tióu vóử ty suỏỳt lồỹi nhuỏỷn coù nhổợng khaùc bióỷt nhỏỳt õởnh. óứ phỏn tờch caùc chố tióu vóử ty suỏỳt lồỹi nhuỏỷn ngổồỡi ta thổồỡng duỡng phổồng phaùp so saùnh, so saùnh ty suỏỳt lồỹi. tióỳt kióỷm hồỹp lyù vọỳn saớn xuỏỳt kinh doanh . 3.3. Ty suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón giaù thaỡnh saớn xuỏỳt (giaù vọỳn) : Cọng thổùc xaùc õởnh ty suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón vọỳn saớn xuỏỳt kinh nhổ sau: Qua