Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn thiện hoạt động tư vấn đầu tư tại công ty tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ InvestConsult

Chuyên đề tốt nghiệp Giảng viên hướng dẫn : THS.Nguyễn Thu HàCÁC LĨNH VỰC CHUYÊN MÔN CỦA CÔNG TY Các kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu của Công ty tích lũy được trong 14 năm hoạt động

Trang 1

Chuyên đề tốt nghiệp Giảng viên hướng dẫn : THS.Nguyễn Thu Hà

MỤC LỤC

LOI 90510002125 ẻ.A 4 |

CHUONG I THUC TRẠNG HOAT ĐỘNG TƯ VAN ĐẦU TƯ TẠI CÔNG TY TƯVAN ĐẦU TƯ VÀ CHUYEN GIAO CÔNG NGHỆ INVESTCONSULT 2

1.1 Giới thiệu tóm tắt về công ty - ¿5+ +cz+s+x+£eczxererees 2

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty InvestConsult 2

1.1.2 Sơ đồ tổ chức Công ty - 25-225 ++E+£x+Erxerrxersrree 8

1.1.3 Các dich vu chủ yêu mà công ty cung CAP . -: 9

1.1.4 Thành tựu chủ yếu mà công ty đạt được - - s: 9

1.2 Thực trạng hoạt động tư vấn đầu tư và chuyền giao công nghệ tại

công ty tư van dau tư và chuyền giao công nghệ InvestConsult 11

1.2.1 Đặc điểm của hoạt động tư vấn đầu tư c-c+s+xsxsxsxsxsxes 11

1.2.2 Vai trò của hoạt động tư VAN ¿2-52 ©s+ce+eczzxersrrees 12

1.2.3 Các nội dung của hoạt động tư vấn đầu tư -:-ccscscscscez 13

1.2.4 Quy trình tư vấn đầu tư ¿- + 2E seESE‡ESEEkeEeErkererkrkeree 15

1.2.4.1 Sơ đồ quy trình - - + + ++x+zx+xe£x+Eerkererkerrrererree 15

1.2.4.2 Mô tả quy trình - 5 33c 13+ EEsessseersererses 15

1.2.5 Sơ đồ các nội dung tư van dau tư cho doanh nghiệp 18

1.2.6 Nhân sự thực hiện tư VAI ecseeesseesseecsneesseecseeesneesneecseeeseeeneen 18

1.2.7 Thực trạng hoạt động tư vấn pháp lý tại công ty tư vấn đầu tư và

chuyền giao công nghệ InvestConsult . + 5 2 s+sz+s+ss+s+2 21

1.2.7.1 Giới thiệu hoạt động tư van pháp lý: - 21

1.2.7.2 Một số nội dung tu van pháp lý: 2- 5s s+scxe: 21 1.2.7.3 Vai trò của tư van pháp lý trong hoạt động đầu tư: 21

1.2.7.4 Quy trình tư van pháp lý cụ thé c.cecceccccsesesseseesesessesssseeseseees 22

1.2.8 Thực trạng hoạt động lập dự án tại công ty tư van đầu tư InvestConsult

Trang 2

¬— 24

1.2.8.1 Các loại hình dự án ma công ty tư vấn - 24

1.2.8.2 Một số dự án điển hình công ty đã lập - 24

1.2.8.3 Qui trình soạn thảo dự án << «<< << <+++<<<<<<<<s 25 1.2.8.4 Nghiên cứu một dự án cụ thé do công ty thực hiện 29

1.3 Đánh giá công tác tư vấn tại công ty tu van đầu tư và chuyền giao công nghệ INVESTCONSULT -.- 5 SSSS<sssseeeresss 59 I0 59

1.3.2 Hạn chế .o.ceeecccccccecececcscscscececesescsescececsecsvscacscecsecsvscacececsecavacacaees 61 1.3.2.1 Vé hoạt động tư van lap du an đầu tư -ccccscsce¿ 61 1.3.2.2 Về hoạt động tư vấn pháp lý - ¿5 cscs+xscee: 62 CHƯƠNG II MỘT SO GIẢI PHAP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TƯ VAN ĐẦU TƯ TẠI CONG TY TRONG THỜI GIAN TỚI -5:-55¿55+25+22x++£xvszxvsrrve 63 2.1 Định hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới 63

2.2 Một số giải pháp góp phần hoàn thiện công tác tư vấn đầu tư tại công đi (s09: 0 65

2.2.1 Dau tu vao nguồn nhân lực cho hoạt động tư VẤn ccececec 65 2.2.2 Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các cơ quan quan ly đầu tu66 2.2.3 Hoàn thiện quy trình tư vấn, lập dự ắn -<-s+2 66 2.2.4 Hoàn thiện các nội dung lập dự án 5555 <<++<s<s 67 2.2.5 Đầu tư đôi mới khoa học công nghệ phục vụ công tác tư vấn 69

2.2.6 Đầu tư hệ thống cơ sở đữ liệu phục vụ cho công tác tư vấn 69

2.2.7 Dau tư cho hoạt động xúc tiến, quảng bá thương hiéu 70

.450080/.))015 71

00I2009:7.)8.4 0 72

Trang 3

MỞ ĐẦU

Sau khi kết thúc các học phan chính ở trong trường, Sinh viên năm cuối sẽ được thamgia thực tập tại các doanh nghiệp Đây là thời gian vô cùng quý báu đối với chúng em bởi

lẽ những kỹ năng, kinh nghiệm đúc rút được từ quá trình này sẽ là hành trang vô cùng

quan trọng dé chúng em tham gia vào công việc thực tẾ, xây dựng sự nghiệp sau này và

hơn nữa là đóng góp cho xã hội.

Thông qua việc vận dụng tổng hợp kiến thức đã học vào thực tế, phân tích, đánh giá

tình hình hoạt động đầu tư, quản ly dự án của các đơn vi, bước đầu chúng em có thể đềđạt những suy nghĩ về phương hướng, biện pháp giải quyết những tôn tại ở cơ sở trongchuyên đề tốt nghiệp của mình

Trong quá trình tìm hiểu hoạt động của Công ty Tư vấn và Chuyên giao công nghệ

-INVESTCONSULT, em đã cơ hội tiếp cận các hoạt động tư vấn đầu tư, nghiên cứu vàlập dự án đầu tư, dự án phát triển - một nội dung có tính thiết thực cao đối với sinh viênchuyên nghành Kinh tế đầu tư Có thé nói, đây là những hoạt động đóng vai trò to lớn

trong việc phân bổ và sử dụng có hiệu qua nguồn vốn đầu tư trong nước, cũng như thu

hút tối đa các nguồn lực từ bên ngoài phục vụ cho phát triển kinh tế Trên cơ sở nghiên

cứu về hoạt động tư van đầu ở Công ty, với mong muốn có được cái nhìn toàn diện về

hoạt động đầu tư, em đã tiến hành xây dựng chuyên đề tốt nghiệp với nội dung đề tài :

Hoàn thiện hoạt động tư van đầu tư tại công ty tư van đầu tư và chuyền giao công

nghệ InvestConsult.

Em xin bày tỏ sự biết ơn đối với Nhà trường, Bộ môn, và Giáo viên hướng dẫn đã

tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ em hoàn thành Chuyên đề này

Trang 4

CHƯƠNG I THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG TƯ VAN DAU TƯ TẠI

CÔNG TY TƯ VAN ĐẦU TƯ VÀ CHUYEN GIAO CÔNG NGHỆ

INVESTCONSULT

1.1 Giới thiệu tóm tắt về công ty tư vấn đầu tư và chuyén giao

công nghệ INVESTCONSULT

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty INVESTCONSULT

Lịch sử INVESTCONSULT GROUP gắn liền với sự nghiệp DOI MỚI đất nước Các ýtưởng ra đời một tổ chức tư vấn kinh tế chuyên nghiệp tại Việt Nam được bắt đầu triểnkhai từ năm 1987 khi ông Nguyễn Trần Bạt, (kỹ sư kiêm luật sư, nay là Chủ tịch và Tổng

Giám đốc Công ty) khởi xướng việc thành lập Văn phòng Xúc tiến các Hoạt động sở hữucông nghiệp Việt Nam, tiền thân của Công ty Sở hữu Công nghiệp INVESTIP thuộc Bộ

Khoa học và Công nghệ ngày nay.

Hai năm sau đó (1989), dưới sự bảo trợ của Viện Khoa học Việt Nam, ông Bạt cùng một

số đồng nghiệp thành lập Công ty Tư vấn đầu tư và Chuyên giao công nghệ (tên giao

dịch thương mại là INVESTCONSULT LTD.), mở rộng và chuyên hướng hoạt động chủ

yếu sang lĩnh vực đầu tư nước ngoài, đồng thời là một trong những tô chức Việt Nam đầutiên cung cấp dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực này

Sau hơn 15 năm phát triển, INVESTCONSULT LTD đã trở thành một nhóm các công ty

tư van chuyên nghiệp tư nhân hang đầu của Việt Nam với các dịch vụ đa ngành như tuvan đầu tư, kinh doanh, pháp luật, sở hữu trí tuệ, phát triển, quan lý, tài chính v.v

INVESTCONSULT GROUP ngày nay có 240 can bộ và trên 100 cộng tác viên làm việc

tại Hà Nội (trụ sở chính), TP Hồ Chí Minh (Văn phòng khu vực phía Nam), Cần Thơ

(Chi nhánh) và nhiều tỉnh, thành trong cả nước (các văn phòng dự án)

Đặc trưng cơ ban trong cung cấp dịch vụ của INVESTCONSULT GROUP là truyénthong chuyên nghiệp Tính chất này được khang định ngay từ ban đầu thành lập Công ty,được duy trì và phát triển qua nhiều năm, trở thành một nguyên tắc hoạt động quan trọng

Trang 5

Các ý kiến và giải pháp do Công ty đưa ra đạt chất lượng chuyên gia, mang tính độc lập

và khách quan.

Phù hợp với đặc thù Việt Nam cũng như tính chất đan xen, phức tạp của các hoạt động xãhội, INVESTCONSULT GROUP sử dụng phương pháp tiếp cận vấn dé theo hướng da

ngành, toàn diện và thực tiễn Các chuyên gia tư vẫn của Công ty bên cạnh kiến thức

chuyên sâu trong lĩnh vực mình phụ trách còn có hiểu biết về các lĩnh vực khác thông qua

hệ thống truyền thông nội bộ hoặc chế độ làm việc theo nhóm mục tiêu (teamwork) Cácgiải pháp phục vụ khách hàng, do vậy, có thé thỏa mãn các yêu cầu một cách toàn điện và

mang tính ứng dụng thực tiễn cao.

Thế mạnh khác của Công ty còn là các quan hệ quốc tế rộng rãi Công ty không chi tu

van về các van đề Việt Nam cho mạng lưới rộng rãi các khách hàng nước ngoài (bao gồmcác nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài, các ngân hàng nước ngoài, tổ chức quốc tế vàđoàn ngoại giao ) mà còn hợp tác với nhiều tổ chức chuyên nghiệp của nước ngoài về

tư vấn, pháp luật và/hoặc kiểm toán dé cùng cung cấp dịch vụ Với nhiều sản phẩm dich

vụ đạt tiêu chuân quốc tế, INVESTCONSULT GROUP đã trở thành một trong những têntudi được biết đến rộng rãi và có uy tin hàng đầu trong cộng đồng kinh doanh quốc tế tại

định kỳ lưu hành nội bộ như Hướng dẫn Khoa học, Hướng dẫn Tài chính và Doanh

nghiệp và Thế giới ngày nay

Trang 6

Văn phòng khu vực phía Nam : 15 Nguyễn Thị Diệu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Chi nhánh tại Cần Thơ : 131D Trần Hưng Đạo, TP Cần Thơ

ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CỦA CÔNG TY

INVESTCONSULT GROUP hiện nay bao gồm các đơn vị thành viên như sau :

Tự vấn và Xúc tiễn Dau tư (InvestConsult Investment Promotion Ltd.) với chức năng

cung cấp các dịch vụ tư vấn và hỗ trợ các dự án đầu tư theo Luật Đầu tư nước ngoai va

Luật khuyến khích dau tư trong nước

Tu vấn và Dịch vụ Phát triển (InvestConsult Development Services Ltd.) với chức năng tư

van chiến lược và thực hiện các dự án phát triển, cải cách thé ché, nâng cao năng lực, hỗ

trợ kỹ thuật, xóa đói giảm nghèo cho các khu vực, địa phương.

Dịch vụ Dai điện Sở hữu trí tuệ UnvestConsult Intellectual Property Agent Ltd.) với chức

năng tư vấn và làm đại điện sở hữu trí tuệ cho các doanh nghiệp và cá nhân trong việcđăng ký các quyền sở hữu trí tuệ đối với sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dang công

nghiệp và nhãn hiệu hàng hóa.

Dịch vụ Điều tra vi phạm và Bảo hộ các Quyển Sở hữu trí tuệ (InvestConsult Intelligenceand Enforcement Services Ltd.), với chức năng điều tra, xử lý các vi phạm các quyền sởhữu công nghiệp và bản quyền

Dịch vụ Pháp lý (InvestConsult Legal Services Ltd.) với chức năng tư vẫn pháp lý và dịch

vụ luật sư tranh tụng.

Tu vấn và Hỗ trợ Tài chính (InvestConsult Financial Consultancy & Services Ltd.) vớichức năng tư vấn các vấn đề về thuế, kế toán và tài chính, tiêu chuẩn hóa quản lý tài

chính doanh nghiệp, huy động vốn và giao dịch trên thị trường tài chính trong nước và

quốc tế

Tu vấn Xúc tiễn Kinh doanh và Quan hệ Công chúng (InvestConsult Business Promotion

and Public Relations Ltd.), với chức năng điều tra thị trường và uy tín công ty, tư van va

cung cấp các dịch vụ xây dựng quan hệ xã hội, hình ảnh va vi thé công ty cũng như sanphẩm va dich vụ trên thị trường

Viện Nghiên cứu Phát triển InvestConsult (InvestConsult Development Research

Institute) với chức năng nghiên cứu các van đề chiến lược về toàn cầu hóa, phát triển ViệtNam và phát triển doanh nghiệp

Trung tâm Thông tin và Thư viện InvestConsult (InvestConsult Information and Data

Center) với chức năng cung cấp và cập nhật các thông tin về kinh tế, pháp luật và phát

triên trên thê giới và Việt Nam.

Trang 7

CÁC LĨNH VỰC CHUYÊN MÔN CỦA CÔNG TY

Các kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu của Công ty tích lũy được trong 14 năm hoạt

động bao gồm các lĩnh vực sau :

e Thể chế và chính sách

e Pháp luật

e Sở hữu trí tuệ

e Đầu tư nước ngoài

e© Kinh doanh quốc tế

e Tài chính và Ngân hàng

e_ Phát triển và quản lý dự án

e Quản trị doanh nghiệp

e Điều tra thị trường

e Đào tạo và phát triển nguồn lực

e Chuyên giao công nghệ

e Phát triển quan hệ công chúng

e Văn hóa chính tri và văn hóa kinh doanh địa phương

Ngoài ra, Công ty còn có các cán bộ hoặc cộng tác viên là chuyên gia hàng đầu với nhiều

năm kinh nghiệm thực hiện dự án trong các lĩnh vực sau :

e Điều tra xã hội học

e Cải cách kinh tế và cải cách doanh nghiệp nhà nước

e Phát triển cơ sở hạ tầng đô thị và nông thôn

e Cong nghệ thông tin

e Nong nghiệp va thủy lợi

e Lam nghiép

e Bưu chính viễn thông

e Phát triển du lịch và các ngành công nghiệp giải trí

e Tài nguyên va môi trường

e Giáo dục, đào tao

e Y tê va chăm sóc sức khỏe cộng đông

Trang 8

ĐÓI TÁC GIAO DỊCH

Một thế mạnh khác của Công ty còn là các mối quan hệ rộng rãi Công ty không chỉ tưvan về Việt nam cho mạng lưới rộng rãi các khách hàng nước ngoài( bao gồm các nhađầu tư, doanh nghiệp nước ngoài, các ngân hàng nước ngoài, các tổ chức quốc tế và đoàn

ngoại giao ) mà còn hợp tác với tổ chức chuyên nghiệp của nước ngoài về tư van, pháp

luật và kiểm toán để cùng cung cấp dịch vụ Với nhiều sản phẩm dịch vụ đạt tiêu chuẩnquốc, INVESTCONSULT GROUP đã trở thành một trong những tên tuổi được biết đếnrộng rãi và có uy tín hàng đầu trong cộng đồng kinh doanh quốc tế tại Việt Nam.Các đốitác dao dịch chủ yếu của Công ty là:

Các tô chức và định chế tài chính quốc tế

INVESTCONSULT GROUP đã hợp tác và/hoặc cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp chocác tô chức quốc tế và nước ngoài như UNDP, WB, ADB, UNDP, MPDF, DANIDA,

IFC, BESO, CCF, GTZ v.v trong các dự án nghiên cứu/hỗ trợ kỹ thuật cho cải cách

kinh tế Việt Nam

Các cơ quan quản lý Nhà nước của Việt Nam

Trong các hoạt động của mình INVESTCONSULT GROUP quan hệ chặt chẽ với các cơ

quan quản lý Nhà nước có liên quan như Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Bộ Tư pháp, Bộ Khoa

học và Công nghệ, Bộ Thương mại, Bộ Công nghiệp v.v và các Uỷ ban nhân dân địa

phương trong việc tư vấn liên quan đến các dự án kêu gọi đầu tư, nghiên cứu va soạn thảo

chính sách, pháp luật, nghiên cứu và quy hoạch phát triển ngành và địa phương v.v

Các tập đoàn và công ty nước ngoài

Mạng lưới khách hàng quan trọng nhất của Công ty là hàng ngàn các tập đoàn và công ty

nước ngoài, trong đó có các tập đoàn lớn như Coca-Cola, IBM, Citibank, Motorola, BHP,

Ngân hang ANZ, Philip Morris, 3M, Baker Hughes, Swire Group, Walt Disney, Caltex,

Crown Cork and Seal, Mitsui, Honda Motor, Asahi Glass, NEC, AT&T, Hino Motor, Novartis, Daewoo, Samsung, Cargill, Orica, Acatel, Bourbon v.v

Các cơ quan ngoại giao nước ngoài

INVESTCONSULT GROUP hợp tác với các Thương vụ của nhiều Đại sứ quán nướcngoài tại Việt Nam như Vương quốc Anh, Ôx-trây-lia, I-ta-lia, Hoa Kỳ, Singapore, Hàn

Trang 9

Quốc v.v trong việc thực hiện các dự án và chương trình xúc tiễn đầu tư và thương mạicho công ty của các quốc gia liên quan vào Việt Nam

Doanh nghiệp Việt Nam

INVESTCONSULT GROUP đặc biệt quan tâm đến hợp tác và tư van cho các doanhnghiệp Việt Nam liên quan đến các dự án đầu tư và hợp tác, liên doanh với nước ngoài,xúc tiến thị trường xuất khẩu, tăng cường năng lực quản trị kinh doanh, tư vấn pháp luật

và thủ tục hành chính, sở hữu trí tuệ v.v Khách hàng của Công ty bao gồm nhiều tổng

công ty như Vinafood, Vietnam Airlines, Vinatex, Vinasugar, Vinataba v.v.

Các tô chức xã hội - nghề nghiệp

INVESTCONSULT GROUP là thành viên trực tiếp hoặc thông qua các cán bộ của mìnhtrong các tô chức là hiệp hội xã hội hoặc nghề nghiệp, bao gồm : các tổ chức của ViệtNam như Hội Luật gia Việt Nam, Hiệp hội Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Hiệphội Tư vấn Xây dựng Việt Nam, Hiệp hội Sở hữu trí tuệ Việt Nam, các Đoàn luật sư củanhiều tỉnh/thành phố, các tổ chức quốc tế như Hiệp hội luật sư Châu á - Thái Bình

Dương, Hiệp hội Luật sư sáng chế Châu á và Hiệp hội nhãn hàng quốc tế

Trang 10

1.1.2 SƠ DO TO CHỨC CÔNG TY

Công ty INVESTCONSULT, có I hội sở chính và 2 chi nhánh, trong đó , Hội sở chính ở

Hà Nội được tô chức như sau :

ya

BAN GIAM

DOC

PHONG KE PHONG CAC BO VIEN

TOAN HANH CHÍNH PHAN NGHIEN

CUU, THU

VIEN

BO PHAN BO PHAN BO PHAN BO PHAN SO BO PHAN

DOI NGOAI DU AN LUAT HUU TRI TU VAN TAI

VA PHAT TUE CHÍNH VA

TRIEN QUAN TRI

Trong đó, Bộ phan Dự án có chức năng cung cấp các thông tin nghiên cứu thị trường liên

quan đến dự án như về lao động, đất đai, dự báo tài chính , thể chế chính sách

Bộ phân Dự án là bộ phận thực hiện chức năng tư vấn đầu tư cho các doanh nghiệp trong

nước và nước ngoài tiên hành đâu tư ở Việt Nam.

Bộ phận gồm 20 ngudi phòng FDI 1

10 người phòng FDI 2

15 người phòng ODA

Trang 11

1.1.3 Các dich vụ chủ yếu mà công ty cung cấp

"_ Tư vấn dự án đầu tư

"Tư van dựán phát triển và hỗ trợ kỹ thuật

"_ Tư vấn và dich vụ hỗ trợ doanh nghiệp

= Tư vấn và dịch vụ pháp lý

=_ Tư van và dịch vụ sở hữu trí tuệ

1.1.4 Thành tựu chủ yếu mà công ty đạt được

Trong 17 năm hoạt động và phát triển, INVESTCONSULT GROUP đã cung cấp các

dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn thành công liên quan đến :

e Trên 700 dự án đầu tư nước ngoài

e_ Trên 650 cuộc nghiên cứu, điều tra và khảo sát

e 30 dự án phát triển và hỗ trợ kỹ thuật

e 57 báo cáo phân tích và thu xếp tài chính

e Trên 3000 nhãn hiệu hàng hóa

e Trên 500 sáng chế

Trang 12

e 70 vụ tranh chấp kinh doanh

Công ty ngày càng càng nhận được nhiều bản hợp đồng tư vấn và doanh thu theo đó mà

không ngừng tăng Điều đó thé hiện qua một số chỉ tiêu tài chính sau:

Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty

Ta thấy lợi nhuận của doanh nghiệp đang tăng lên với tỷ lệ tăng 8,6%/năm , điều này

chứng tỏ công ty đang làm ăn hiệu quả Theo đó đóng góp công ty vào ngân sách nhà nước cũng tăng lên.

Trang 13

1.2 Thực trạng hoạt động tư vấn đầu tư tại công ty tư vấn đầu tư

và chuyền giao công nghệ INVESTCONSULT

1.2.1 Đặc điểm của hoạt động tư vấn đầu tu:

Tư vấn là hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp, theo đó, cung cấp cho doanh nghiệp các hiểu

biết, kinh nghiệm của chuyên gia về các lĩnh vực mà doanh nghiệp cần cho việc xây dựng

chiến lược đầu tư và hoạt động kinh doanh của mình, hoặc đó cũng có thể là sự tham gia

của chuyên gia hỗ trợ cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các dự án lớn.

Các dịch vụ mà nhà tư vấn cung cấp cho doanh nghiệp bao gồm hầu hết các lĩnh vực liên

quan đến hoạt động của doanh nghiệp như : luật pháp, tai chính, nhân sự, marketing, kỹthuật, chuyền giao công nghệ, quản lý

Hoạt động tư van với chức năng hỗ trợ doanh nghiệp, đã đem lại những lợi ích cho các

doanh nghiệp trên cơ sở:

° Cung cấp các kinh nghiệm, kiến thức, thông tin có tính đa dạng từ các nhómchuyên gia theo từng lĩnh vực yêu cầu

° Đảm bảo cho khách hàng về chất lượng của dịch vụ được tư vấn có tính thực thi

cao.

° Giúp khách hàng tìm được sự hỗ trợ, tư van từ tập thể chuyên gia của hãng tư vantrong từng lĩnh vực ,vi thé tính hiệu qua và chính xác cũng như phương pháp luận thựchiện sẽ cao hơn so với kiến thức có được của từng cá nhân chuyên gia riêng biệt

Các chuyên gia tư van là những người có học thực cao, kinh nghiệm lâu năm trong từnglĩnh vực nhất định Bởi vậy, những thông tin, định hướng của họ cho doanh nghiệp có giátrị rất lớn trong việc hoạch định chiến lược, thực hiện các dự án cụ thể cũng như giải

quyết những vướng mắc phát sinh trong kinh doanh

Tư vấn đầu tư là hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình tiến hành đầu tư, từ giai

đoạn chuẩn bị đầu tư, thực hiện đầu tư đến vận hành các kết quả đầu tư nhằm tiết kiệm

thời gian, chi phí va nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

Tư vấn dự án đầu tư bao gồm việc cung cấp thông tin và các phân tích, đánh giá mangtính chuyên môn của Nhà tư van nhằm giúp cho doanh nghiệp hoặc bat cứ nhà dau tư nào

Trang 14

ban hành, Nhà tư vấn cung cấp cho Chủ đầu tư các dịch vụ khác liên quan đến việc triểnkhai dự án đầu tư, với mục đích làm cho các quá trình đầu tư và thủ tục đầu tư được diễn

ra thuận lợi, suôn sẻ, trong thời gian hợp lý và với chi phi đầu tư tiết kiệm nhất

1.2.2 Vai trò của hoạt động tư vấn

Thông qua những kinh nghiệm và am hiểu của các chuyên gia trong nhiều lĩnh vực củacông ty, Công ty cung cấp cho khách hàng những phân tích, nghiên cứu về môi trườngkinh tế - xã hội, chính trị, pháp ly, vv là căn cứ dé chủ đầu tư ra các quyết định bỏ vốn

đầu tư, tìm kiếm lợi nhuận

Đóng góp một vai trò quan trọng trong việc mở rộng giao lưu kinh tế, thúc đây đầu tư

nước ngoài vào Việt Nam Với chức năng là một nhà tư vấn địa phương, các chuyên gia

tư van cung cấp những điều tra, nghiên cứu cơ hội dau tư, các chính sách pháp luật chocác công ty nước ngoài có mong muốn đầu tư ở Việt Nam

Nhà tư vấn là cầu nối giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý Nhà nước trong quá trình

chuẩn bị và triển khai các hoạt động đầu tư và kinh doanh Với mối quan hệ được thiếtlập trong nhiều năm với các cơ quan quan lý, các Bộ, Nghành, Các nhà tư van giúp chochủ đầu tư thực hiện các thủ tục đăng kí đầu tư, kinh doanh diễn ra nhanh chóng với chi

phí hợp lý.

Tư vấn cung cấp thông tin pháp luật những điều kiện, hoàn cảnh pháp luật đã dự liệu

trước, giải thích pháp luật cho doanh nghiệp và định hướng hành vi của doanh nghiệp.

Đây là khả năng của nhà tư vấn nhìn thấy sự khác biệt giữa pháp luật với đời sống kinhtế-xã hội và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó, nhà tư vẫn đưa ra những lờikhuyên pháp luật nhằm đem lại cho doanh nghiệp những lợi ích vượt chi phí tư vấn pháp

luật, phòng ngừa những tranh chấp và những rủi ro pháp lý khác trong quá trình kinh

doanh của họ.

Nhà tư vấn là người độc lập với doanh nghiệp về tài chính, tổ chức, quản lý và cả tình

cảm nên họ có thé hành động trên quan điểm khách quan vô tư Có những hoàn cảnh do

bị chi phối bởi các lợi ích cá nhân hoặc tác động từ bên ngoài mà không một thành viên

nào của doanh nghiệp có thể xem xét các vấn đề pháp lý của doanh nghiệp đúng với sự

thật bản chất của nó và đưa ra những giải pháp khả thi vì lợi ích của nhiều người Trong

Trang 15

hoàn cảnh đó, nhà tư vấn với vị trí độc lập với doanh nghiệp có thể đưa ra những lờikhuyên pháp luật đúng đắn nhất Vì thé, tư van pháp luật có thé khang định tinh hợp pháp

của các quyết định pháp lý của doanh nghiệp và lợi ích do các quyết định đó mang lại

Kinh nghiệm cho thấy, nhiều ý tưởng kinh doanh và cơ hội kinh doanh mới khởi phát từpháp luật Những thay đổi pháp luật thường xuyên và quan trọng của pháp luật về kinhdoanh trong thời gian gần đây đã tháo gỡ nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, cũng cónghĩa tạo nhiều thuận lợi hơn cho doanh nghiệp Nhưng nếu không có nhà tư vấn thì

không thể năm bắt được những cơ hội đó Vì các chuyên gia tư vấn pháp lý là người có

kiến thức chuyên môn pháp luật, có kỹ năng giải quyết các van đề pháp lý của doanh

nghiệp nên hơn ai hết họ hiểu biết pháp luật sâu rộng và năm bắt những cơ hội kinh

doanh nây sinh từ pháp luật nhanh nhất Do vậy, lời khuyên pháp luật của họ có thể là lợithế cạnh tranh và ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh của các doanh

nghiệp.

Kinh doanh cần hướng tới mục tiêu lợi nhuận, nhưng quan trọng hơn phải bảo đảm an

toàn pháp lý Vì nếu doanh nghiệp kinh doanh trái pháp luật thì lợi nhuận có được sẽ bịpháp luật tước bỏ Dẫn dắt doanh nghiệp đi trong hành lang pháp lý an toàn là vai trò của

tư vấn pháp luật và luật sư Các tranh chấp kinh tế do yếu tố pháp lý có thể hoàn toànđược lường trước thông qua sự hỗ trợ từ phía các nhà tư vấn với các thông tin và kiến

thức của họ.

1.2.3 Các nội dung của hoạt động tư vấn đầu tư tại công ty :

Trong quá trình chuẩn bị đầu tư của dự án, công ty sẽ thực hiện các công việc sau:

e Tư vấn môi trường chính sách vĩ mô liên quan đến lĩnh vực đầu tư cụ thé (policy

advise): các chính sách khuyến khích hay hạn chế của Chính phủ, quy định pháp luật hiện

hành, các rủi ro chính sách và luật pháp

e Tư vấn thi trường (market conditions): Báo cáo điều tra thị trường, Báo cáo nghiên

cứu tiền khả thi và khả thi, Giới thiệu địa điểm đầu tư và đối tác liên doanh

e Tư vấn về thuế và các chính sách ưu đãi đầu tư (tax saving and preferrencialtreatment): Chi phí và khả năng tiết kiệm thuế, Các ưu đãi tài chính của Chính phủ

Trang 16

e Tu vấn và dịch vụ hành chính liên quan đến quy trình và thủ tục đầu tu (administrativeprocedures): Lập hồ sơ pháp lý dự án, Phê chuẩn và hoặc đăng ký với các cơ quan nhà nước,

Báo cáo đánh giá tác động môi trường, Cấp hoặc thuê dat

e Tu vấn tài chính và cấp von dự án (project financing): Cau trúc tài chính, Giới thiệunguồn vốn, Soạn thảo và phê chuan hop đồng vay

Trong quá trình thực hiện đầu tư của dự án, công ty sẽ thực hiện các công việc sau:

e Tư vấn mua sắm và chuyên giao công nghệ (procurement and technology transfer):

Giới thiệu nguồn cung cấp vật tư, thiết bị và công nghệ, Tổ chức đấu thầu mua sắm, Soạn

hợp đồng và phê chuẩn chuyền giao công nghệ

e Tư vấn xây dung (engineering and construction): Lập thiết kế dự án, Xác nhận quyhoạch, Giấy phép xây dựng, Đấu thầu xây lắp

Trong quá trình vận hành các kết quả đầu tư của dự án, công ty sẽ thực hiện các

công việc sau:

° Tư van về chiến lược kinh doanh

° Chiến lược đại lý và thương hiệu

° Tái cấu trúc công ty

° Tư vấn về tuyên dụng nhân sự

° Tham gia khảo sát, đánh giá các tác động của dự án sau khi đã đi vào hoạt động,

đề xuất các giải pháp khắc phục

Trang 17

1.2.4 Quy trình tư vấn đầu tu:

Bước đầu tiên: Tiếp cận các đối tượng có nhu cầu

Đề có đựơc hợp đồng tư vấn, Công ty thực hiện tiếp cận các đối tượng có nhu cầu

Thông qua các nguôn :

Trang 18

° Thư mời thầu

° Tiếp cận trực tiếp khách hàng

Bộ phận xúc tiến ở Công ty InvestConsult sẽ thực hiện chức năng này Với các chuyên

gia được đảo tạo bài bản trong lĩnh vực marketing, PR , bộ phận xúc tiễn thực hiện việcduy trì, mở rộng mối quan hệ với các công ty, tô chức trong cũng như ngoài nước

Bước thứ hai : Xem xét khả năng của công ty có phù hợp gói thầu không

Ở bước này, Các nhà quản lý phân tích, đánh giá xem các gói thầu có phù hợp với Công

ty về các phương diện : tài chính, kỹ thuật, quản lý, hay không Từ đó, đưa ra quyếtđịnh lập hồ sơ dự thầu thực hiện tư van

Đối với các gói thầu mà InvestConsult không thể thực hiện độc lập, Công ty sẽ liên hệ

với các đối tác trong cũng như ngoài nước có đủ khả năng, thích hợp với gói thầu dé liên

danh thực hiện.

Đối với các gói thầu đòi hỏi có những chuyên gia am hiểu những lĩnh vực đặc thù ,

InvestConsult sẽ liên hệ với các chuyên gia ở các cơ quan, các viện nghiên cứu tham gia

cùng thực hiện gói thầu

Bước thứ ba : Căn cứ vào thư mời thầu, lập hồ sơ dự thầu

Công ty được tô chức thành các bộ phận chuyên biệt, trong đó, mỗi bộ phận sẽ tự tiễnhành đầu thầu các gói thầu liên quan đến hoạt động của phận

Khi có thông tin về nhu cầu dịch vụ phù hợp, Phòng sẽ phân bổ các nhóm chuyên gia phùhợp dé tiến hành lập hồ sơ dự thầu

Tuỳ theo tính chất của công việc mà số lượng các thành viên trong nhóm chuyên gia

được lập ra có thể là nhiều hay ít

Thông thường, một bộ hồ sơ dự thầu của công ty bao gồm các nội dung :

PHAN A: Thư trình dé xuất kỹ thuật

PHAN B: Giới thiệu năng lực Đơn vị Tư van

PHAN C: Bình luận điều khoản tham chiếu và kiến nghị của đơn vi tư vẫn

^

PHAN D: Phương pháp luận và kế hoạch thực hiện

PHAN E: Cơ cau nhóm chuyên gia và phân công nhiệm vụ

PHAN E: Lý lịch chuyên gia

PHAN G: Thời gian biéu cho cán bộ chuyên môn

Trang 19

PHAN H: Lịch biểu làm việc

Đối với các dự án tư van nhỏ, không đòi hỏi phải đấu thấu, Công ty sẽ gửi đến kháchhàng một bộ hồ sơ bày tỏ nguyện vọng thực hiện dự án gồm Có:

° Thư bảy tỏ nguyện vọng

° Giới thiệu Công ty

° Thỏa thuận liên doanh

° Đề xuất phương án kỹ thuật

Bước thứ tư: Kí kết hợp đồng

Sau khi được chủ đầu tư đồng ý, Công ty sẽ cử chuyên gia đi đàm phán, ký kết hợp đồng

theo tinh thần đã thống nhất giữa các chuyên gia liên quan được bố trí theo gói thầu đó,

cũng như theo đề xuất trong hồ sơ dự thầu

Kết quả là thống nhất về mặt tài chính và kỹ thuật với chủ đầu tư cũng như các điều

khoản đặc biệt khác.

Bước thứ năm : Tổ chức thực hiện

Các nội dung cần thực hiện trong giai đoạn này

° Tô chức cán bộ

° Phân công công việc, trách nhiệm

° Tiên hành các hạng mục, bộ phận của dự án

Có thể khẳng định đây là bước quan trọng nhất, bởi lẽ, chất lượng của dịch vụ tư vấn là

do bước này quyết định Dé có sản phẩm dịch vụ có chất lượng tốt thì đòi hỏi phải bồ tríphân công công việc một cách khoa học, hợp lý nhằm đạt các mục tiêu về chất lượng,

tiễn độ và chi phí Bên cạnh đó, chất lượng của nhân viên cũng có vai trò rất lớn đến các

mục tiêu trên.

Bước thứ 6 : Cung cấp dịch vụ cho khách hàng

Sau khi đã hoàn thành xong các hạng mục, bộ phận của dự án Nhóm chuyên gia theo dự án

sẽ đưa ra quyết định chuyên giao các sản phâm dich này cho khách hàng.

Các đối tượng chuyên giao phổ biến là : Các báo cáo tổng hợp, điều tra khảo sát, Các dự án

hoàn chỉnh,

Do các báo cáo thực hiện dự án, thường được chuyền giao dé lay y kiến chủ đầu tư theo từng

giai đoạn vì thé các báo cáo tổng hợp cuối cùng thường đạt chat lượng cao ít phải sửa đổi bổ

sung.

Các điều kiện chuyên giao thường đi kèm với các nghĩa vụ tài chính của chủ đầu tư theo quy

định đã thỏa thuận trong hợp đồng.

Trang 20

1.2.5 Sơ đồ các nội dung tư vấn đầu tư cho doanh nghiệp

Giây chứng nhận đâu tư

Đất đai FE—— = Đăng kí kinh doanh

1.2.6 Nhân sự thực hiện tư vấn:

Hoạt động trong lĩnh vực tư van, vì thế nhân viên của công ty hầu hết là những ngườiđược dao tao bai ban, có kỹ năng chuyên môn của nhiều lĩnh vực như : luật pháp, tải

chính, thương mại, kế toán, ngoại ngữ

Téngs6 cán bộ của công ty (hội sở chính) gồm

° 220 nhân viên với hơn 40 luật sư và các nhà tư vẫn chuyên nghiệp

° Hơn 100 cộng tác viên

Ngoài ra , khi thực hiện các dự án có yêu cầu chuyên môn sâu về một lĩnh vực nao đó,công ty sẽ cộng tác với các chuyên gia am hiểu, có thâm niên và kinh nghiệm từ các cơ

quan, viện nghiên cứu cùng tham gia thực hiện.

Vì vậy, có thể nói, với lượng nhân viên déi đào , được dao tao bài bản như vậy sẽ là rất

dễ dàng cho công ty khi thực hiện các dự án lớn, mở rộng quy mô và phạm vi tư vấn

Như trong sơ đồ tổ chức, Công ty được tổ chức thành 5 bộ phận hoạt động chính với 145

nhân viên :

Trang 21

BO PHAN DOI NGOẠI VÀ PHÁT TRIEN

BO PHAN DU AN

BO PHAN LUAT

BO PHAN SỞ HỮU TRÍ TUE

BO PHAN TU VAN TAI CHINH VA QUAN TRI DOANH NGHIEP

Bộ phận dự án có tổng số 50 nguoi, chiếm ti lệ lớn nhất trong số nhân viên các bộ phận

Trong đó có 30 người thuộc phòng FDI - chuyên về mảng đầu tư nước ngoài, 20 ngườithuộc phòng ODA — chuyên về mảng dự án phi lợi nhuận, mang tính xã hội

Bộ phận pháp lý - Luật, với 35 nhân viên, là bộ phận đứng thứ hai Bộ phận này chuyên

thực hiện các tư vấn, nghiên cứu pháp lý cho doanh nghiệp trong và ngoài nước

Bộ phận đối ngoại và phát triển, với 30 nhân viên, chủ yếu là những người được đào tạobài bản về chuyên nghành marketing, quản trị kinh doanh, luật

Tư van tài chính và quản trị doanh nghiệp gồm 20 người, họat động tư vấn về thuế và kếtoán, ngoài ra, kiêm luôn mảng kế toán phục vụ cho hoạt động công ty Nhân viên thuộc

bộ phận này có kinh nghiệm và chuyên môn cao trong lĩnh vực kết toán

Cuối cùng là Bộ phận sở hữu trí tuệ, với 10 người, là các luật su, có kinh nghiệm tronglĩnh vực bản quyền, chuyên giao công nghệ Hầu hết các nhân viên này đều có các chứngchỉ về sở hữu trí tuệ do Sở tư pháp cấp

Còn lại khoảng hơn 50 người, là các nhân sự cấp cao trong Ban giám đốc, các nhân viên

phòng hành chính, Viện nghiên cứu.

Chính sách đãi ngộ nhân viên

Luong

Mức lương ma công ty trả cho nhân viên luôn luôn theo kịp với sự thay đổi của thi

trường lao động, và có tính cạnh tranh cao.

Công ty thực hiện chính sách trả lương theo năng lực, theo đó, căn cứ vào mức độ hoàn thành công việc, khả năng xử lý công việc công ty đưa ra mức lương tương ứng Nhận

xét của cấp trên trực tiếp đối với nhân viên sẽ đóng vai trò quyết định trong mức lương

mà nhân viên nhận được.

Trang 22

Đối với nhân viên quản lý (có thâm niên công tác, bằng thạc sỹ ) mức lương vào khoảng

500$/thang

Đối voi các nhân viên mới, nhân viên hợp đồng của công ty, mức lương dựa trên sự thoả

thuận, nhưng cũng chỉ ở mức 100 — 150 $/tháng.

Đào tạo:

Hoạt động trong lĩnh vực tư van, vi thé chất lượng của đội ngũ nhân viên tu vẫn là yếu tố

quyết định đến chất lượng tư vấn, khả năng cạnh tranh của công ty Công ty rất quan tâmđến công tác đào tạo, nâng cao các kỹ năng chuyên môn cho nhân viên của mình

Hàng năm, Công ty có tô chức mời các chuyên gia đầu nghành về luật pháp, đầu tư, tàichính tham gia giảng dạy các lớp học bồi dưỡng kiến thức cho nhân viên ngay tại công

ty Mục đích của các lớp học này là nhằm cập nhật những kiến thức, thực tiễn mới trongtừng lĩnh vực cho nhân viên, giúp họ nhanh chóng nam bắt những thay đổi trong cơ chế

chính sách của Nhà nước, cũng như trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Nhân viên có nguyện vọng tham gia học tập, nâng cao kiến thức tại các trường đại học sẽ

được tạo điêu kiện vê thời gian ở mức độ nhât định.

Trang 23

1.2.7 Thực trạng hoạt động tư vấn pháp lý tại công ty tư vấn đầu tư va

chuyển giao công nghệ INVESTCONSULT:

1.2.7.1 Giới thiệu hoạt động tư vấn pháp lý:

Tư vấn pháp lý là hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp , cung cấp các chỉ dẫn pháp lý tronghoạt động đầu tư và kinh doanh của doanh nghiệp

1.2.7.2 Một số nội dung tư van pháp lý:

Tư van thành lập doanh nghiép<Dang kí kinh doanh>

Tu van thiết lập văn phòng đại diên , chi nhánh

Điều chỉnh giấy phép đầu tư

Tư vấn đăng ký giấy phép đầu tư

1.2.7.3 Vai trò của tư vấn pháp lý trong hoạt động đầu tư:

Khi tiến hành một hoạt động đầu tư kinh doanh nhất định, thi van đề căn bản nhất mà cácnhà đầu tư phải chuẩn bị đó là tính hợp pháp, tuân thủ các quy định của pháp luật

Là cầu nối giữa doanh nghiệp với cơ quan pháp luật, quản lý Nhà nước, các nhà tư vấnpháp lý với những hiểu biết, kinh nghiệm về luật pháp sẽ cung cấp cho các nhà đầu tư,các doanh nghiệp những giải đáp pháp lý toàn diện có liên đến hoạt động đầu tư của họ

Luật sư là người độc lập với doanh nghiệp về tài chính, tổ chức, quản lý và cả tình cảmnên họ có thé hành động trên quan điểm khách quan vô tư Có những hoàn cảnh do bị chỉphối bởi các lợi ích cá nhân hoặc tác động từ bên ngoài mà không một thành viên nào

của doanh nghiệp có thể xem xét các vấn đề pháp lý của doanh nghiệp đúng với sự thậtbản chất của nó và đưa ra những giải pháp khả thi vì lợi ích của nhiều người Trong hoàncảnh đó, luật sư với vị trí độc lập với doanh nghiệp có thé đưa ra những lời khuyên pháp

luật đúng dan nhất Vì thế, tư vấn pháp luật có thé khang định tinh hợp pháp của các

quyết định pháp lý của doanh nghiệp và lợi ích do các quyết định đó mang lại

Trang 24

Những chi phí mà nhà đầu tư bỏ ra dé có được sự hỗ trợ từ phía nhà tư van sẽ là nhỏ hơn

rất nhiều khi họ phải tự thực hiện hay phải trả giá do sự vi phạm pháp luật từ hoạt độngđầu tư của mình

Các dịch vụ tư vấn phục vụ cho các nhà đầu tư chủ yếu trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư

nhằm có được giấy chứng nhận đầu đầu tư, và giấy phép đăng ký kinh doanh, hỗ trợ các

chủ đầu tư trong quá trình đăng kí đầu tư với cơ quan quản lý Nhà nước

+ Đại lý phân phối các thiết bị truyền thông cho doanh nghiệp Việt Nam;

Vốn đầu tư dự kiến : 220.000 USD

Hình thức đầu tr : Công ty 100% vốn sở hữu nước ngoài

Giai đoạn 1 : Đăng kí đầu tư:

A.Quy trình liên quan đến địa điểm của dự án:

° Tìm kiếm và lựa chọn địa điểm dự án

° Đàm phán về các điều khoản và điều kiện của việc thuê nhà, đất

° Chuẩn bị Dự thảo hợp đồng dé thuê nhà , đất

B.Chuẩn bị các tài liệu cần thiết cho giấy chứng nhận đầu tư gồm có:

° Đơn đăng ký đầu tư

° Giấy chứng nhận cho thuê đất

Trang 25

<Gém cả Tiếng Việt và Tiếng Anh>

° Lập báo cáo nghiên cứu khả thi cho dự án đầu tư

° Chuẩn bị các tài liệu pháp lý về tình trạng pháp lý, giải pháp kỹ thuật và năng lực

tài chính của chủ đầu tư gồm có Bản sao đăng ký kinh doanh của công ty, Biên bản ghinhớ hợp tác của chủ đầu tư; Quyết định của Ban giám đốc, Báo cáo tài chính được kiểmtoán trong 2 năm gần nhất; Bản giới thiệu về chủ đầu tư, Thư bảo lãnh của Ngân hàngchứng nhận năng lực của chủ đầu tư

C Đệ trình Hồ sơ đến cơ quan cấp giấy chứng nhận đầu tư

D Thay đổi hồ sơ theo yêu cầu của cơ quan cấp phép (nêu cần thiết)

E Nhận giấy chứng nhận đầu tư

Giai đoạn 2 : Quy trình đăng kí kinh doanh

A Đăng kí các thành viên ban giám đốc tại Sở kế hoạch đầu tư

B Đăng kí con dấu công ty theo quy định pháp luật

C Mở tài khoản công ty tại ngân hàng đã lựa chọn và đăng ký hệ thống kế toán của công

ty tại Bộ Tài chính

D Thông cáo trên báo chí về sự thành lập công ty

E Đăng kí và thành lập trụ sở Công ty

F Tuyên dụng lao động cho công ty và đăng ký với Phong lao động , thương binh xã hội

G Lập danh sách chi tiết các thiết bị được xuất và nhập khâu bởi dự án , đệ trình BộThuong Mai dé đăng kí quyền xuất nhập khẩu (nếu cần)

Trang 26

1.2.8 Thực trạng hoạt động lập dự án tại công ty tư vấn đầu tư

InvestConsult

1.2.8.1 Các loại hình dự án mà công ty tư vấn

Căn cứ theo loại hình doanh nghiệp:

° Dự án cho doanh nghiệp trong nước

° Dự án cho nhà đâu tư nước ngoài

Căn cứ theo mục dich cua du án:

° Dự án mang tính chât xã hội

° Dự án đầu tư kinh doanh

1.2.8.2 Một số dự án điển hình công ty đã lập :

LOẠI HÌNH | TÊN DỰ AN KHÁCH HÀNG

Dự án liên doanh xây dựng chung cư cho thuê | Sam Sung Corp

ROSE GARDEN (Korea)

Dự án dau tư 100% vốn nước ngoài xây dựng | Panford

khách sạn và khu giải trí Móng Vái- Quảng | Development Co.,

Ninh<29.267 TR USD> Ltd (Hongkong)

Dự án đầu tư 100% vốn nước ngoài sản xuất

và chế biến thức ăn gia súc Đồng Nai<14 TR Cargill Asia Md

USD> 63)

FDI Gun Yong Trading

Dự án dau tư 100% von nước ngoài sản xuât hang may mặc 1.7tr USD Nam Sách Hải Dương

Khu phức hop sân Golf Hưng Yên, 70tr USD, Hưng Yên

Co., Ltd (Korea) Mizujin Company Ltd and Nissho Iwai Corporation (Japan)

BRIDGE LINE LEISURE (KOREA)

Trang 27

INTER-Chuyên đề tốt nghiệp Giảng viên hướng dẫn : THS.Nguyễn Thu Hà

7

DỰ AN l Trung tâm đảo tạo

Nghiên cứu khả thi dự án đâu tư trung tâm đào tạo

TRONG ; công nghệ thông

„ công nghệ thông tin Hà Nội NƯỚC tin Hà Nội

-1.2.8.3 Qui trình soạn thảo dự an:

Tính hợp pháp của nghành sản xuất kinh doanh

Nhân sự cần thiết cho công tác điều tra, nghiên cứu và soạn thảo dự án

2 Lập đề cương sơ bộ của dự án và dự trù kinh phí soạn thảo:

Đề cương sơ bộ của dự án thường bao gồm : Giới thiệu sơ lược về dự án và những nộidung cơ bản của dự án khả thi; Nghiên cứu các căn cứ để xác định đầu tư, nghiên cứukhía cạnh kỹ thuật, tổ chức quản lý và nhân sự, tài chính, kinh tế - xã hội của dự án

Các thông tin về chủ đầu tư, về phương án kinh doanh, phương án tài chính của dự án,

cần thiết cho quá trình dự án sẽ được các chuyên gia thu thập từ những tài liệu sau:

° Các quy định của pháp luật Việt Nam hiện hành;

° Chính sách, định hướng phát triển kinh tế - xã hội của Nhà nước Việt Nam;

° Mục tiêu, ý tưởng kinh doanh của chủ đầu tư và kinh nghiệm của các chuyên gia

tư vấn

Các thông tin đó bao gồm:

IL Thông tin về chủ đầu tư

1 Tóm tắt quá trình thành lập và phát triển của Công ty

2 Lĩnh vực hoạt động và Phương châm kinh doanh

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây

4 Khả năng tài chính và nguồn lực của Công ty

Trang 28

1 Dự kiến phân kỳ đầu tư của Dự án

2 Phương án công nghệ sản xuất

3 Quy trình sản xuất

4 Thông số kỹ thuật về sản phẩm của Dự án

3 Thông tin về máy móc thiết bị phục vụ sản xuất

Truong hop nhập khâu máy móc thiết bị đã qua sử dụng, xin bổ sung thêm năm sản xuất,

gid tri wdc tính, gid trị còn lại.

Chi phí và thoả thuận về lắp đặt, vận hành thử, chuyền giao công nghệ (nếu có)

6 Nhu cầu sử dung/tiéu hoa nguyên vật liệu cho sản xuất một đơn vị sản phẩm:

+ Nguyên vật liệu chính

+ Linh kiện, phụ tùng

+ Nguyên vật liệu phụ như điện, nước, v.v

7 _ Nguồn cung cấp, đơn giá nguyên vật liệu, linh kiện, phụ tùng phục vụ cho sản xuất

Il Thong tin về Dia điểm của Du án

1 Mô tả địa điểm, khả năng tiếp cận tới Địa điểm

2 Hiện trạng cơ sở hạ tầng bên trong và bên ngoài Địa điểm (đường điện, cungcấp nước, thoát nước, v.v )

3 Diện tích khu đất (m2), mức tiền thuê đất (VND/m2/năm)

4 Sơ đồ Địa điểm của Dự án

IV Thông tin về Xây dựng

Thông tin về các hạng mục xây dựng của Dự án (điển vào cột phù hợp)

Trang 29

Hạng mục Kết cẩu xây | Diện tích dự kién

dung (m2) Nha xưởng

Nha kho chứa thành

phẩm, nguyên vật liệu

Khu văn phòng/hành chính

Đường nội bộ, Vườn hoa

Khu sinh hoạt của người lao động

Trạm bơm

Trạm điện

Khu xử lý chất thải

Khác

V Thông tin vê nhân sự của dự án

Loại hình Số lượng Mức lương dự kiến

Lao động giản đơn

VỊ Thông tin vê vôn của dự án

1 Mức vôn đâu tư dự kiên cho Dự án

2 Dự kiên về vôn vay cho Dự án (nêu có):

Trang 30

° Chi phí bồi dưỡng cho những người làm công tác soạn thảo dự án bao gồm cả các

chuyên gia (trong và ngoải nước) mời tham gia vao quá trình phân tích các nội dung cua

dự án.

4 Lập đề cương chỉ tiết của dự án

Tiến hành sau khi đề cương sơ bộ đã được thông qua Ở đề cương chỉ tiết, các nội dung

đã đề cập ở đề cương sơ bộ sẽ được phân tích ở mức độ chi tiết, rõ ràng hơn Việc tổ chức

thảo luận xây dựng đề cương chỉ tiết ở nhóm soạn thảo dé sao cho mọi chuyên gia có thé

đóng góp xây dựng đề cương, hiểu được nội dung và mối quan hệ giữa từng phan việc,

tạo điều kiện để họ hoàn thành tốt công việc của mình cũng như đảm bảo tính đồng bộ,

hợp nhất trong toàn bộ dự án

5 Phân công công việc cho các thành viên soạn thao

Trên cơ sở đề cương chỉ tiết được chấp nhận, chủ nhiệm dự án phân công công việc cho

các thành viên của nhóm soạn thảo theo chuyên môn của họ.

Tiêu chuẩn của việc phân công phải đảm bảo tính rõ ràng, chính xác, riêng biệt các nội

dung mà từng thành viên đảm nhiệm.

Các thành viên sẽ tiến hành các nội dung được giao theo đúng tiến độ, đảm bảo chấtlượng đề ra

Trang 31

6 Các công việc chính khi tiến hành soạn thảo dự án

Thu thập các thông tin, tư liệu cần thiết cho dự án Các thông tin, tư liệu thu thập đòi hỏiphải day đủ và chính xác dé phục vụ cho việc phân tích soạn thảo dự án

Mỗi thành viên tham gia dự án sẽ tiến hành thu thập các thông tin, tư liệu cần thiết theotừng phần việc được phân công Các nguồn thu thập chính là từ cơ quan Nhà nước, cơ

quan nghiên cứu, các tổ chức kinh tế có liên quan, từ sách báo, tạp chí, điều tra chọn mẫu

và phỏng van Ngoai ra một số thông tin, tư liệu phải mua từ các tổ chức tư van khác, các

công ty dịch vụ thông tin.

7 Tổng hợp các kết quả nghiên cứu:

Các kết quả nghiên cứu ở từng phần việc sẽ được tổng hợp, sau đó sẽ được tổng hợpchung các kết quả của các thành viên trong nhóm Kết quả nghiên cứu này sẽ được trình

bày và phản biện trong nhóm soạn thảo và thông qua bởi chủ nhiệm dự án trước khi được

trình bày với chủ đầu tư, khách hàng

8 Hoan tat văn bản dự án

Sau khi gửi dự án chỉ tiết đến khách hàng Nhóm soạn thảo tiếp tục bổ sung hoàn chỉnhnội dung của dự án cũng như hình thức trình bày Bản thảo cuối cùng sẽ được cung cấpcho khách hàng theo đúng thời gian đã thỏa thuận trong hợp đồng với chất lượng caonhất

1.2.8.4 Nghiên cứu một dự án cụ thể do công ty thực hiện:

BAO CÁO NGHIÊN CỨU KHẢ THI DỰ ÁN LIÊN DOANH “LAO - VIET SAN

XUẤT DAY DONG VÀ CAP ĐIỆN” TẠI CHDCND LAO

Các chủ đầu tư:

-Bên Việt Nam

= TONG CÔNG TY BƯU CHÍNH VIỄN THONG VIET NAM (“VNPT”)e_ CÔNG TY CO PHAN THIET BỊ BƯU ĐIỆN (“POSTEF”)

-Bên Nước ngoài

Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập khẩu Bounvilay

Trang 32

CÔNG TY TNHH SAN XUẤT DAY DONG VA CAP LAO - VIỆT

+ Trụ sở chính (dự kiến): ngoại 6 TP Savanakhet,Tinh Savanakhet tạ CHDCND Lào

+ Địa điểm dự kiến: ngoại ô TP Savanakhet, Tỉnh Savanakhet tạ CHDCND Lào

Mục lục của dự án:

CƠ SỞ PHÁP LÝ CỦA DỰ ÁN

CHƯƠNG I GIOI THIỆU CHU DAU TƯ

IL Cac cha dau tu

IL Tên và địa chỉ của Công ty được thành lập

CHƯƠNG II PHAN TÍCH THỊ TRUONG SAN PHAM

I Su phat triển của ngành sản xuất dây va cáp điện của Việt Nam

Il Nhu cau thị trường day và cáp điện tại Viêt Nam

II Các nhà cung cap sản phẩm dây và cáp điện tại Việt Nam

IV Những thuận lợi và khó khăn của thị trường dây và cáp điện Việt Nam

V Thị trường mục tiêu của Dự án

CHƯƠNG IV ĐỊA ĐIÊM DỰ ÁN

I Khu dat va Nha may

IL Cơ sở hạ tầng Khu đất và Nhà xưởng

SƠ ĐÔ MẶT BẰNG NHÀ MÁY

CHƯƠNG V QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC VÀ THIẾT BỊ CỦA DỰÁN

I Quy trinh céng nghé san xuat san pham

Il Máy móc và thiết bị

CHƯƠNG VI MÔI TRƯỜNG

lễ Quản lý quy trình sản xuất và bảo vệ môi trường

Trang 33

I Các yêu tố ảnh hưởng đến môi trường

III Các giải pháp về môi trường

CHƯƠNG VII CƠ CẤU TO CHỨC

I Cơ cau Tổ chức

IL Lao động và Tiền lương

II Dao tạo

CHUONG VIII = PHAN TÍCH TÀI CHÍNH

I Vốn đầu tư

IL Doanh thu dự kiến

II Thuế

IV Du tính các chi phí

V, Đánh giá hiệu quả của Dự án

CHƯƠNG IX HIỆU QUA KINH TE XÃ HỘI

L Hiệu quả kinh tế

IL Hiệu quả về xã hội

CHƯƠNG X KET LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ

tư, thỏa thuận về đất đai, tài nguyên, bat động sản có liên quan đến dự án

e _ Nghị định 22/1999/NĐ-CP ngày 14/4/1999 của Chính phủ quy định về đầu tư ra nước

ngoài của doanh nghiệp Việt Nam;

e Thông tư 05/2001/TT-BKH ngày 30/08/2001 của Bộ Kế hoạch và Dau tư về việc hướng

dẫn hoạt động đầu tư ra nước ngoài của doanh nghiệp Việt Nam;

e_ Thông tư số 01/2001/TT-NHNN ngày 19/1/2001 của Ngân hàng Nhà nước hướng dẫn

Trang 34

e_ Quan hệ hợp tác truyền thống Việt - Lào ngày càng được hai nước gìn giữ và pháttriển Năm 1992, Việt Nam và Lào đã ký Hiệp định hợp tác kinh tế, văn hóa, KHKT giai

đoạn 1992 — 1995; Hiệp định khuyến khích và bảo hộ dau tư 14/01/1996 Hiệp định tránh

ly dé triển khai quan hệ hợp tác giữa hai nước

Chương 1 Phần Giới thiệu về chủ đầu tư:

Trình bày các thông tin về chủ đầu tư tham gia dự án

Tên, trụ sở, tài khoản giao dịch, người đại diện của công ty được thành lập dé thực hiện

dự án.

Sản phẩm của dự án

Chủ đầu tham gia dự án gồm có:

Bên Việt Nam

TONG CONG TY BƯU CHÍNH VIÊN THONG VIỆT NAM (“VNPT”)

CÔNG TY CO PHAN THIET BỊ BƯU ĐIỆN (“POSTEF”)

Bên Nước ngoài

Công ty TNHH Thương mại Xuất Nhập khẩu Bounvilay

Tên và địa chỉ của Công ty được thành lập

CÔNG TY TNHH SAN XUẤT DAY DONG VA CAP LAO - VIỆT

Trang 35

+ Quy mô: 45.000m2

Các hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH Dây và Cáp điện Lào - Việt

(“Công ty”) bao gồm:

Sản xuất, tiếp thị và bán hay bằng cách khác tiêu thụ các loại dây và cáp đồng, hệ thống

cáp và phụ kiện; và

Cung cấp dịch vụ hậu mãi, đào tạo, tư vấn kỹ thuật và kinh doanh và các dịch vụ kỹ thuật

khác cho tat cả các loại dây và cáp điện, hệ thống cáp và phụ kiện;

Các sản phẩm của Công ty:

- Dây đồng có đường kính 3 mm — 8mm

- Cáp đồng viễn thông (trên 100 đôi day)

- Dây điện dân dung va cáp điện áp thấp (dưới 500 v)

Chương 2 : Phân tích thị trường sản phẩm

Mục đích của phần này nhăm xác định thị phần dự kiến mà dự án có thể chiếm lĩnh trongtương lai và cách thức chiếm lĩnh đoạn thị trường đó

Các nội dung chủ yếu:

° Phân tích đánh giá thị trường tông thé

° Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu của dự án.

° Xác định sản phẩm của dự án

° Dự báo cung cầu thị trường trong tương lai

° Lựa chọn các biện pháp tiếp thị và khuyến mại cần thiết giúp cho việc tiêu thụ sản

phẩm hoặc họat động dịch vụ của dự án được thuận lợi

° Phân tích, đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm dự

án

Trong dự án này, Công ty đã tiễn hành phân tích thị trường như sau:

1 Đánh giá sự phát triển của ngành sản xuất dây và cáp điện của Việt Nam

Số lượng các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất dây và cáp điện: 60

Khả năng đáp ứng nhu cầu trong nước : 70%

Trang 36

Các sản pham chu yéu : day dẫn tran (dây đồng xoắn, nhôm xoắt, nhôm lõi thép), dây cáp(dây hạ thế, trung thế 12-24 KV, cao thế 500 KV); dây điện gia dụng gồm dây đơn nhôm,đơn đồng, đồng đôi mềm; dây điện từ dùng trong các khí cụ điện Số lượng các sản phẩm

này ước tính 350.000 tấn/năm, trong đó dây dẫn điện gia dụng các loại chiếm khoảng

30%, tương đương 5 tỉ mét Đối với các loại sản phâm dây trên không, cáp, nhiều doanh

nghiệp đã quan tâm đầu tư thiết bị công nghệ cao, hiện đại để sản xuất

Tình hình xuất khâu: Thị trường dây và cáp điện lớn nhất của Việt Nam là Nhật Bản,

chiếm tới 90% lượng hàng xuất khẩu, tiếp đến là Trung Quốc, Đài Loan và Hàn Quốc

Đánh giá về lợi thé của sản phẩm: Với giá nhân công rẻ, nhiều nguyên liệu đầu vào trong

nước đã sản xuất được như dây đồng, hạt nhựa bọc cáp nên giá thành sản xuất tương

đối cạnh tranh

Nhiều DN đã đầu tư công nghệ tương đối hiện đại của châu Âu, Hàn Quốc, Nhật Bản,Đài Loan, do vậy sản phẩm dây và cáp điện có chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn của IEC(Ủy

ban điện quốc tế)

Nhu cầu thị trường dây và cáp điện tại Viêt Nam:

Nhu cau trong nước

Nhu cầu dây và cáp điện trong nước những năm tới theo Quy hoạch phát triển điện lựcViệt Nam đến năm 2020

Nhu cầu dây và cáp điện cho sinh hoạt cũng rất lớn

Nhu câu dây và cáp điện phục vụ cho các ngành sản xuât xe hơi, điện tử và viên thông

Dự báo tiêu dùng cáp điện tại Việt Nam

(nghìn tan dây cáp điện)

2004 200šS 2006 2007 2008 2002 |2010Cáp hạ thế 3,1 3,3 3,4 3,6 3,7 3,9 4,0

Cáp trung thé 2,6 2,7 2,9 3,1 3,2 3,4 3,5

Cap cao thé 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1

Thi trường xuất khẩu

Khái quát về kim ngạch xuất khâu của sản phẩm dây và cáp điện Việt Nam trong những năm

Trang 37

qua

Kim ngạch xuất khẩu dây và cáp điện của Việt

Nam

Năm 2001 154 triệu Đôla

Năm 2002 186 triệu Déla

Năm 2003 300 triệu Déla

Năm 2004 > 400 triệu Đôla

(nguôn: vneconomy 10/5/2005)

Dự kiến các thị trường tiềm năng cho sản phẩm dây cáp là: Nhật Bản, Hong Kông,Australia, Hàn Quốc, Philippines, Đài Loan, Singapore, Trung Quốc

2 Các nhà cung cấp sản phẩm dây và cáp điện tại Việt Nam

Tình hình về địa điểm phân bố: tập trung 2 thành phố lớn Hà Nội và TP HCM, trong đó

Hà Nội (32 doanh nghiệp) và thành phố Hồ Chí Minh (khoảng hơn 25 doanh nghiệp)

Phân tích các đặc điểm về công nghệ, quản lý, chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp

trong nước.

Dẫn chứng một vài điển hình.

Một số doanh nghiệp lớn hoạt động trong lĩnh vực sản xuất dây và cáp điện ở Việt Nam

e Công ty dây và cáp điện Việt Nam (CADIVI).

e Công ty TNHH dây và cáp điện Tân Cường Thành.

e Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thịnh Phát

e Công ty cô phần hữu han Dây và cáp điện TAYA Việt Nam (Đồng Nai)

e_ Công ty cơ điện Trần Phú

e_ Công ty Liên doanh sản xuất Cáp điện Davico

e_ Công ty thiết bị điện Đông Anh

e Cty TNHH dây và cáp điện Thượng Đình.

e Công ty TNHH dây và cáp điện LiOA.

e LG Hải Phong;

e Dea Sung

Tiêu đề	Hoàn thiện hoạt động tư vấn đầu tư tại công ty tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ InvestConsult
Tác giả	Đặng Quang Huy
Người hướng dẫn	THS. Nguyễn Thu Hà
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Quản trị kinh doanh
Thể loại	Chuyên đề tốt nghiệp
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	74
Dung lượng	38,82 MB