Nghiên cứu khả năng phát triển thị trường xuất khẩu trái cây của công ty chánh thu tại thị trường vương quốc bỉ

Liên minh châu Âu EU trong đó có Vương quốc Bỉ là một trong những thị trường xuất khẩu nông sản, thực phẩm quan trọng của Việt Nam.. Trong bối cảnh thị trường trái cây quốc tế ngày càng

BAI BAO CAO

HOC PHAN: KINH DOANH QUOC TE

2 Thái Thị Yến Nhi

4 Nguyễn Thị Thùy Duyên

5 Trần Nữ Trúc Ly

6 Kiêu Thị Tường Vy LỚP HỌC PHẢN: 47K03.2

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU - 2 2122122212111 2211211211212 ree 3

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP -2 5522221222221 12222 4

1 Giới thiệu về công ty Chánh Thu 5-52 21 1EE1E21211221211111E11EE xe 4

2 Sản phâm của Chánh Thu 2-52 St SE 8E1EE1221211112127111 21151511111 1 tru 6 3 Tình hình kinh doanh quốc tế của Chánh Thu - 2 5+ 5222 sc£2 z2 222 6

Il MỘT SÓ NÉT KHÁI QUÁT VẼ THỊ TRƯỜNG VƯƠNG QUỐC BÌ 6

3 Dự đoán các lợi ich/ Chi Phi / Rui ro khi Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất

— Nhập Khẩu Trái Cây Chánh Thu hoạt động kinh doanh tại Bỉ 13 3.1 Lợi Ích - s22 21222122112211211211211122222212212122 re 13 3.2 Chí Phí + 2s 1122117112212711111211211211211122211211121221 re 14

Il MUC TIEU KINH DOANH QUOC CỦA CHÁNH THU 5:57sss: 16

IV PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN KINH DOANH QUỐC TẾ 17

2 Chiến lược thâm nhập thị trường Bì 52 2S E11 2 11 1c 20

V._ KẾTLUẬN 2 2122222122222 11222 eerere 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22222 212221112211121122112111211221122212 E2 na 22

LỜI MỞ ĐẦU

Trái cây là một trong những ngành xuất khâu quan trọng của Việt Nam Trái cây của Việt Nam có nhiều tiềm năng và đã mở cửa được nhiều thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Chi Lê, New Zealand Tuy nhiên, trái cây của Việt Nam vẫn còn øặp nhiều khó khăn và thách thức như chất lượng không đồng đều, giá cả không

én định, thiếu chuỗi cung ứng và hệ thống bảo quản, chế biến hiện đại, thiếu thương hiệu và chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế Trái cây của Việt Nam cần được đầu tư và phát triển thêm để nâng cao năng lực cạnh tranh và tạo ra giá trị gia tăng cho ngành xuất

khẩu này Liên minh châu Âu (EU) trong đó có Vương quốc Bỉ là một trong những thị

trường xuất khẩu nông sản, thực phẩm quan trọng của Việt Nam

Trong bối cảnh thị trường trái cây quốc tế ngày càng cạnh tranh, Công ty cô phần tập đoàn xuất nhập khâu trái cây Chánh Thu đã khẳng định được vị thế và uy tín của mình trong lĩnh vực xuất khẩu trái cây tươi và trái cây đông lạnh Chánh Thu cũng là một trong những doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam đạt được các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn vệ sinh thực pham, nhu HACCP, Global G.A.P va Hoa Ky Kiểm soát đối với

thực phẩm biến đổi gen

Từ những yếu tô trên nên chúng em quyết định lựa chọn “ Nghiên cứu khả năng phát triển thị trường xuất khẩu trái cây của công ty Chánh Thu tại thị trường Vương quốc

BỈ”

L GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu về công ty Chánh Thu

Công ty Cô phần Tập đoàn Xuất - Nhập Khẩu Trái Cây Chánh Thu tiền thân

là Công ty TNHH Chánh Thu (tại tỉnh Bến Tre) là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu trái cây tươi, trái cây đông lạnh đã có hơn 20 năm kinh nghiệm

Với các nhà máy tại các tỉnh Bến Tre, Khánh Hòa và ĐăkLăk, Công ty Cô phần Chánh Thu có khả năng cung cấp hơn 300.000 tấn trái cây các loại trong năm xuất

sang thị trường Mỹ, Nhật, Úc, Châu Âu, Trung Quốc, Hàn Quốc Nhà đóng gói đã được chứng nhận ATTP theo tiêu chuân FSSC 22000 va “mã nhà đóng gói” do Chính phủ Việt Nam cấp đủ điều kiện xuất khẩu trái cây tươi sang thị trường Mỹ, Australia va New Zealand

- Tên đầy đủ: Công ty Cô phần Tập đoàn Xuất — Nhap Khau Trai Cay Chanh Thu

- Tén quéc té: Chanh Thu Fruit Import — Export Group Joint Stock Company

- Tén viét tat: Chanh Thu Fruit JSC

- Trụ sở: Số 41, Đường số 17, Mỹ Thái 2, Phú Mỹ Hưng, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

- Chi nhánh:

+ Factory 1 — Chanh Thu Ben Tre: Ấp Nhơn Phú, xã Hòa Nghĩa, huyện Chợ Lách, tỉnh Bến Tre, Việt Nam

+ Factory 2 - Chanh Thu Nha Trang: Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân,

Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam

+ Factory 3 — Chanh Thu Dak Lak: Thén Nam Kỳ, Xã Ea Drong, Huyện Củ

Mgar, Tỉnh Đắk Lắk, Việt Nam

+ Customer Service: contact@chanhthu.com

- Website: https://chanhthu.com/

- Lĩnh vực kinh doanh: Bản buôn thực phâm

- Slogan cua Chanh Thu: “Together we make Vietnam fruit brand”

- Phương châm: “Mỗi sản phâm là một niềm tin”

- Sứ mệnh:

+ Khách hàng: Cung cấp các sản phâm và dịch vụ với chất lượng tốt nhất + Nhân viên: Phát triển bền vững và hiệu quả nhằm gia tăng giá trị lâu dai cho nhân viên

+ Nông dân: Liên kết chặt chẽ và hỗ trợ kỹ thuật tiên tiến để phát triển vùng trồng an toàn, nâng cao giá trị san pham và chất lượng cuộc sống của nông dân + Xã hội: Kết hợp lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của xã hội, góp phần bảo vệ môi trường và sức khỏe cộng đồng

- Tầm nhìn: Năm 2022, Tập đoàn Chánh Thu được kỳ vọng sẽ trở thành nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp và xuất khâu trái cây tươi và quyết tâm trở thành thương hiệu quốc tế Người tiêu ding tin tưởng và đưa sản phẩm trái cây Việt Nam ra thế ĐIỚI

- Giá trị cốt lỗi:

+ Sự tin cậy: Mọi thành viên trong công ty phải lấy tính liêm chính làm kim chỉ

nam trong giao tiếp và làm việc hảng ngày Đây là yếu tố tạo dựng niềm tin và sự

tôn trọng p1ữa các thành viên

+ Sự đoàn kết: Mọi thành viên phải đoàn kết, hỗ trợ nhau củng hướng tới mục tiêu chung của tô chức Đề liên kết điểm mạnh của mỗi cá nhân, hãy tối đa hóa chúng để đạt được mục tiêu nhanh nhất, hiệu quả nhất

- Logo Chánh Thu:

2 Sản phẩm của Chánh Thu

- Xuất khẩu trái cây tươi, trái cây đông lạnh cho thị trường quốc tế:

+ Các sản phẩm trái cây tươi của Chánh Thu bao gồm: Sâu Riêng, Nhãn,

Bưởi Da Xanh, Xoài, Thanh Long, Dừa tươi, Măng Cụt, Ôi, Chôm Chôm, Vú Sữa,

Ớt, Mít, Mận, Dừa khô

+ Các sản phẩm trái cây cấp đông bao gồm: Sầu Riêng, Nhãn, Vú Sữa, Mít, Vãi, Xoài

- Năng lực sản xuất: 300000 tấn/ năm

3 Tình hình kinh doanh quốc tế của Chánh Thu

Hiện nay Chánh Thu đã có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trái cây sang 11 quốc gia thị trường quốc tế, với hơn 20000 m? nhà máy đóng gói Công ty Cô phần Chánh Thu có khả năng cung cấp hơn 300.000 tấn trái cây các loại trone năm xuất sang thị trường quốc tế

- Vào năm 2012 Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ thâm định và cấp mã số cho nhà đóng

gói trái cây đảm bảo đủ điều kiện xuất khâu vào thị trường Hoa Kỳ Chánh Thu là

công ty Việt Nam đầu tiên xuất khâu thành công chôm chôm sang thị trường Mỹ với số lượng lên đến 200 tắn

- Năm 2019, Chánh Thu xuất khấu lô xoài đầu tiên sang Mỹ Nhà máy đạt

chứng chỉ FSSC 22000

- Năm 2020, Chánh Thu đã xuất khẩu lô vải thiều đầu tiên sang Nhật Bản Nhà

may dat chứng nhận HALAL

- Năm 2021, Mô hình chuyên đổi tir Céng ty TNHH MTV sang Céng ty Cé Phần Trái Cây (Công ty Cô Phần Tap Doan Xuat — Nhap Khau Trái Cây Chánh

Thu) với mục tiêu mở rộng thêm nhiều nhà máy đạt tiêu chuân xuât khâu

CHANH THU Together We make

Vietnamese Fruit Brand

- Năm 2022, Công ty tiếp tục đầu tư mở rộng nhà máy tại tỉnh Đắk Lắk với diện

tích 10 ha, nâng công suất lên 200.000 tan / năm với hệ thống máy móc và kho chứa

hiện đại

+ Tháng 9-2022 xuất khẩu sầu riêng sang thị trường Trung Quốc

+ Tháng 11-2022 xuất khâu bưởi da xanh sane Hoa Kỳ

I MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VẺ THỊ TRUONG VUONG QUOC Bi

1 Lý do chọn thị trường Bỉ

Xuất khâu mặt hàng trái cây của Việt Nam hiện nay đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu trái cây của Việt Nam năm 2022 đạt 3,23 ty USD, tăng 68,1% so với năm 2021 Do anh hưởng của đại dịch COVID-19, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe

và chế độ ăn uống lành mạnh Trái cây là một nguồn cung cấp vitamin, khoáng chất

va chat xo déi đào, do đó nhu cầu tiêu thụ trái cây trên thế giới ngày càng tăng Sự phát triển của nông nghiệp công nghệ cao giúp tăng năng suất, chất lượng trái cây, đáp ứng nhu cầu ngày cảng cao của thị trường xuất khâu Các hiệp định thương mại

tự do như EVFTA, CPTPP đã tạo điều kiện thuận lợi cho trái cây Việt Nam thâm nhập vào các thị trường khó tính như châu Âu, châu Mỹ, Trong đó Bỉ là một quốc gia có nền kinh tế phát triển, với thu nhập bình quân đầu người cao Theo số liệu của Ngân hàng Thế giới, GDP bình quân đầu người của Bỉ năm 2023 1a 58.905 USD, đứng thứ 27 trên thế giới Người dân Bỉ có thói quen tiêu dùng trái cây tươi, sạch và an toàn Do đó, trái cây Việt Nam có nhiều cơ hội cạnh tranh trên thị trường này Bỉ là một trung tâm thương mại và tài chính quan trọng của châu Âu Quốc gia này có mỗi quan hệ thương mại rộng rãi với nhiều quốc gia trên thế giới, trong đó

có Việt Nam Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khâu sang Bi Và đặc biệt bên cạnh đó Bỉ có nền văn hóa âm thực phong phú Người dân Bi yêu thích các loại trái cây tươi, sạch và an toàn Do đó, trải cây Việt Nam có nhiều cơ hội đáp ứng nhu cầu

của người tiêu dùng Bi

Tuy nhiên để thực sự đứng vững và phát triển trên thị trường Bỉ thì các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường và nắm bắt nhu cầu thị hiểu của thị trường nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm

2 Phân tích môi trường vĩ mô của Vương Quốc Bì:

2.1 Môi trường chính trị

Hệ thống chính trị của Bỉ được thiết kế để cân bằng giữa chủ nghĩa cá nhân

và chủ nghĩa tập thế Quốc gia này được chia thành ba ving (Flanders, Wallonia va Brussels) và ba cộng đồng ngôn ngữ (tiếng Hà Lan, tiếng Pháp và tiếng Đức) Mỗi vùng và cộng đồng có quyền tự trị nhất định trong các lĩnh vực như giáo dục, văn hóa và ngôn ngữ Điều này giúp bảo vệ quyền tự do của các nhóm thiểu số ở Bi Tuy nhiên, Bỉ cũng có một số quy định tập thế nhằm bảo vệ lợi ích chung của xã hội Ví đụ, chính phủ Bỉ có chương trình phúc lợi xã hội rộng rãi, cung cấp các dịch

vụ như chăm sóc sức khỏe, giáo dục và bảo hiểm thất nghiệp Chính phủ cũng có các quy định về môi trường và lao động nhằm bảo vệ quyền lợi của người dân và người lao động Bên cạnh đó hiến pháp Bỉ quy định rõ các quyền và tự do cơ bản của công dân, bao gồm quyền tự do ngôn luận quyền tự do hội họp, quyền tự do tôn giáo, Công dân Bỉ có quyền bỏ phiếu bầu cử, quyền tham gia các hoạt động chính trị Nhìn chung, hệ thống chính trị của Bi là sự kết hợp giữa chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể Quốc gia này tôn trọng quyên tự do của cá nhân, nhưng cũng có các quy định tập thể nhằm bảo vệ lợi ích chung của xã hội Tuy nhiên hệ thông chính trị của Bỉ đề cao chủ nghĩa cá nhân

Bỉ là một quốc gia co hé thong chinh tri dan chu nghi vién, voi quyén lực nhà nước được phân chia giữa Quốc hội, Chính phủ và Tòa án Quốc hội là cơ quan lập pháp tối cao, bao gồm Thượng viện và Hạ viện Chính phủ là cơ quan hành pháp tôi cao, do Thủ tướng đứng đầu Tòa án là cơ quan tư pháp tối cao, chịu trách nhiệm giải quyết các tranh chấp pháp lý

Theo xếp hạng của tô chức Freedom House, chỉ số tự do chính trị của Bỉ năm

2023 là 98/100, xếp hạng thứ 2 trong số 195 quốc gia và vùng lãnh thổ được xếp

hạng Đây là mức xếp hạng cao nhất trong số các quốc gia thuộc Liên minh châu

Âu Chỉ số tự do chính trị của Bỉ cao cho thấy hệ thong chính trị của nước nảy có tính dân chủ cao, quyền tự do của công dân được bảo đảm

2.2 Môi trường kinh tế

Bỉ là một quốc gia có nền kinh tế phát triển, được xếp hạng thứ 18 trên thế

giới về GDP danh nghĩa và thứ 27 về GDP bình quân đầu người Nền kinh tế Bỉ chủ

yếu dựa vào dịch vụ, công nghệ, nông nghiệp Dù là một quốc gia có nền công

8

nghiệp hóa cao nhưng tỷ trọng dịch vụ chiếm 72,5% GDP và nông nghiệp chỉ

chiếm 1,4% GDP

Trong đó, Công nghiệp chủ lực của Bỉ bao gồm luyện kim, hóa chất, cơ khí , dệt may, điện tử, |D2ịch vụ chủ lực bao gồm tài chính, neân hàng, bảo hiểm, vận tải,

du lịch, Bỉ là một quốc gia có nền nông nghiệp phát triển với các sản phẩm chủ lực

là hoa, rau, củ, quả, thịt, sữa, Dựa trên các yếu tố kinh tế đã được nêu ở trên thì chúng ta có thé thay hệ thống kinh tế của Bỉ là một hệ thống kinh tế thị trường tự

do

Theo xép hang cua t6 chire Heritage Foundation, chi sé tr do kinh tế của Bỉ năm 2023 là 82,3 và xếp hạng thứ 21 trong số 180 quốc gia và vùng lãnh thổ được

xếp hạng Đây là mức xếp hạng cao, cho thấy nên kinh tế Bỉ có mức độ mở cửa cao

Và nó được thể hiện ở các khía cạnh như:

- Thuế thấp tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động và đầu tư

- Là thành viên của Liên Minh Châu Âu ( EU ), đồng thời là thành viên của nhiều hiệp định thương mại tự do Điều này có thể giúp các doanh nghiệp

Bỉ dễ dàng tiếp cận các thị trường quốc tế

- Bỉ có môi trường đầu tư hấp dẫn, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư nước ngoài

2.3 Môi trường Pháp luật

- Bỉ là một quốc gia có hệ thống pháp luật dựa trên hệ thống dân luật Hệ thống này dựa trên nguyên tắc pháp luật được ghi thành văn bản, được ban hành bởi

cơ quan nhà nước có thâm quyền Được chia thành hai cấp độ:

+ Luật liên bang: Được ban hành bởi Quốc hội Bỉ, áp dụng trên toàn

+ Quyên sử dụng: Chủ sở hữu có quyền sử dụng tài sản của mình theo ý muốn, miễn là không vi phạm pháp luật

+ Quyển hưởng dụng: @hủysớshữu có quyền hưởng lợi từ tải sản của

Hinh M6 hinh Hofstede cua Bi va Viét Nam

Đề vạch ra văn hóa công ty hoặc tổ chức, nhiều người sử dụng mô hình văn hóa của nhà tâm ly học xã hội người Hà Lan Geert Hofstede, người đã qua đời một

cach dang bu6n vào tháng 2 năm 2020 ở tuổi 91 Công việc của Hofstede 1a khéng

thê chối cãi - và đã có nhiều nễ lực dé phát triển một mô hình thay thế cho mô hình của ông Các nhà tư vấn quản lý Fons Trompenaars và Charles Hampden-Turner đã

từng đưa ra mô hình văn hóa bảy chiều của riêng họ, nhưng nó không thê phổ biến

ở quy mô lớn hơn

Mô hình của Hoftede bắt đầu bằng việc định nphĩa văn hóa thực sự là gi Ông mô tả nó là “sự lập trình chung của tâm trí nhằm phân biệt các thành viên của

10

một nhóm hoặc một nhóm người với những người khác” Phân tích các giá trị văn hóa của quốc gia Bi ta có thê thấy rằng :

1 Về Chỉ số khoảng cách quyền lực (Power Distance Index) của Bi : Khia canh nay dé cap đến thực tế là các cá nhân trong xã hội là không bình đăng Nó cho ta thay thái độ của nền văn hóa đối với những bất bình đẳng này Khoảng cách quyền lực được định nghĩa là mức độ mà các thành viên kém quyền lực hơn của các thể chế và tổ chức trong một dân tộc chờ đợi và chấp nhận việc quyền lực được phân phối không bình đẳng

Ở Bi (quốc gia cực Nam của Bắc Âu) đạt 68 điểm về chỉ số này Bi là một quốc gia có khoảng cách quyền lực thấp, nghĩa là mọi người tin rằng mọi người đều bình đẳng, bat kế địa vị xã hội hoặc kinh tế của họ Điều nảy thể hiện

ở việc người Bỉ thường có xu hướng tiếp cận mọi người với thái độ bình đăng, ton trong, bất kế tuổi tác, cấp bac hay dia v1

2 Đối với chủ nghĩa cá nhân (Indiidualism) : Với mức điểm là 80 điểm thì Bỉ là một quốc gia chủ nghĩa cá nhân cao, nghĩa là người Bỉ coi trọng sự độc lập và tự chủ của cá nhân Điều nảy thé hiện

ở việc người Bỉ thường có xu hướng tự chỊu trách nhiệm cho cuộc sống của mình, và họ thường đánh giá cao sự tự do cá nhân

3 (Masculinity) Néu diém cao (Nam tính), nghĩa là xã hội được thúc đây bởi cạnh tranh, chiến tích và thành công, với thành công được xác định bởi người chiến thắng / nguoi ØIỏ1 nhất trong lĩnh vực — một hệ thống gia tri bat dau tir trường học và tiếp tục trong suốt cuộc đời tổ chức

Nếu điểm thấp (Nữ tính), nghĩa là các giá trị chủ đạo trong xã hội là quan tâm đến người khác và chất lượng cuộc sống Một xã hội Nữ tính là một

xã hội nơi chất lượng cuộc sống là dấu hiệu của sự thành công, và việc noi bật giữa đám đông là không đáng ngưỡng mộ Mẫu chốt ở đây là điều gì thúc đây mọi người: mong muốn trở thành người giỏi nhất (Nam tính), hay thích những