Phương pháp luận
Phương pháp thực hiện
Để xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu hiệu quả, sinh viên đã tiến hành thu thập thông tin từ cán bộ và nhân viên công ty, đồng thời khai thác các nguồn thông tin thứ cấp.
2 báo chí, tài liệu liên quan, hỏi những người có kinh nghiệm, từ Internet, từ các tạp chí chuyên ngành, tham khảo từ các luận văn
Phương pháp phân tích SWOT: tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ
Phương pháp so sánh: xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở ( chỉ tiêu gốc).
Phương pháp thu thấp số liệu, thông tin
Thông tin sơ cấp được thu thập từ văn bản của công ty, từ những cán bộ nhân viên chuyên trách
Ngoài việc thu thập dữ liệu thứ cấp, quá trình nghiên cứu còn bao gồm quan sát thực tế và phân tích tổng hợp từ các số liệu mà công ty cho phép tiếp cận Đồng thời, thông tin cũng được bổ sung từ các nguồn tài liệu như sách, báo, tạp chí và Internet.
CHƯƠNG II CƠ SỞ LÝ LUẬN
Khái niệm, đặc điểm, thành phần thương hiệu
Khái niệm
Theo Philip Kotler và Gary Armstrong, thương hiệu được hiểu là tên, thuật ngữ, ký hiệu hoặc sự kết hợp của các yếu tố này, giúp nhận diện nhà sản xuất hoặc người bán sản phẩm và dịch vụ Thương hiệu, hay tên thương mại, gắn liền với sản phẩm, giúp người tiêu dùng nhận biết nguồn gốc sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Thương hiệu có thể được hiểu đơn giản là câu tuyên bố: “Tôi tạo ra sản phẩm này” Từ góc độ của người sở hữu, thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với các đối thủ cạnh tranh.
Người tiêu dùng có thể hoàn toàn yên tâm khi lựa chọn sản phẩm mong muốn, nhờ vào danh tiếng của thương hiệu, điều này khẳng định chất lượng, độ tin cậy và độ bền của sản phẩm.
Cấu tạo thương hiệu gồm 2 thành phần:
Phần phát âm được bao gồm những dấu hiệu có thể phát ra thành lời, ảnh hưởng đến thính giác của người nghe, như tên gọi, từ ngữ, chữ cái, câu khẩu hiệu (slogan) và đoạn nhạc đặc trưng.
Phần không phát âm được: là những dấu hiệu tạo sự nhận biết thông qua thị giác người xem như hình vẽ, biểu tượng , nét chữ, màu sắc…
Đặc điểm thương hiệu
Tài sản vô hình, mặc dù có giá trị ban đầu bằng không, nhưng giá trị của nó dần được hình thành qua việc đầu tư vào chất lượng sản phẩm và các chiến lược quảng cáo hiệu quả.
Thương hiệu là tài sản thuộc sở hữu của doanh nghiệp, nhưng lại nằm ngoài phạm vị doanh nghiệp và tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng
Thương hiệu được xây dựng qua thời gian thông qua nhận thức của người tiêu dùng, khi họ trải nghiệm sản phẩm từ các nhãn hiệu yêu thích, tương tác với hệ thống phân phối và tiếp nhận thông tin về sản phẩm.
Thương hiệu là tài sản có giá trị tiềm năng, không bị mất đi cùng với sự thua lỗ của các công ty.
Thành phần của thương hiệu
Thành phần này đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp lợi ích chức năng của thương hiệu cho khách hàng mục tiêu, và chính là sản phẩm Nó bao gồm các thuộc tính chức năng như công dụng sản phẩm, các đặc trưng bổ sung và chất lượng.
Thành phần này bao gồm các yếu tố giá trị biểu tượng, mang lại lợi ích tâm lý cho khách hàng mục tiêu, như nhân cách thương hiệu, biểu tượng, và luận cứ bán hàng độc đáo (USP) Vị trí thương hiệu, liên quan đến quốc gia xuất xứ hoặc công ty nội địa/ quốc tế, cũng đóng vai trò quan trọng Trong số đó, nhân cách thương hiệu là yếu tố then chốt, tạo nên lợi ích tâm lý cho khách hàng mục tiêu.
Aaker định nghĩa:”Nhân cách thương hiệu là một tập thuộc tính của con người gắn liền với một thương hiệu”
Giá trị thương hiệu
Theo nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế, giá trị thương hiệu thể hiện qua các yếu tố sau
Nhận thức thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp khách hàng nhận diện và phân biệt đặc điểm của một thương hiệu giữa nhiều thương hiệu khác trên thị trường.
Chất lượng cảm nhận đóng vai trò quyết định trong việc khách hàng lựa chọn sản phẩm Nghiên cứu tại Mỹ đã chỉ ra rằng nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến lợi nhuận trên vốn đầu tư của công ty, vượt qua cả thị phần, hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như chi phí marketing.
Lòng trung thành thương hiệu
Một thương hiệu mạnh không chỉ tạo ra sự thích thú cho khách hàng mục tiêu mà còn khuyến khích họ tiêu dùng và tiếp tục sử dụng sản phẩm Đặc điểm này được thể hiện qua khái niệm đam mê thương hiệu, bao gồm ba thành phần chính: sự thích thú, ý định tiêu dùng và lòng trung thành với thương hiệu Trong đó, lòng trung thành với thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong sự thành công bền vững của thương hiệu.
Định nghĩa về thị trường
Thị trường là những tập hợp tất cả nhưng người mua thực sự hay những người mua tiềm tàng đối với một sản phẩm.
Định nghĩa sản phẩm xanh
Định nghĩa sản phẩm
Sản phẩm là những gì được cung cấp trên thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, bao gồm cả sản phẩm vật chất và phi vật chất trong lĩnh vực marketing.
Một sản phẩm được xem là xanh nếu đáp ứng được một trong 4 tiêu chí dưới đây:
Sản phẩm được tạo ra từ các vật liệu thân thiện với môi trường
Sản phẩm được làm từ vật liệu tái chế thay vì nguyên liệu thô mới được coi là sản phẩm xanh Chẳng hạn, các sản phẩm từ tre hoặc bần, thường được sử dụng để lót nệm, là những lựa chọn thân thiện với môi trường Chúng được sản xuất từ nguyên liệu phế phẩm nông nghiệp như rơm hoặc dầu nông nghiệp, góp phần bảo vệ môi trường.
Sản phẩm này cung cấp giải pháp an toàn cho môi trường và sức khỏe, thay thế cho các sản phẩm độc hại truyền thống Chẳng hạn, các vật liệu thay thế chất bảo quản gỗ như creosote, một hợp chất đã được xác định là có khả năng gây ung thư.
Sản phẩm thân thiện với môi trường đang trở thành xu hướng, đặc biệt là chai sữa thủy tinh, được người tiêu dùng châu Âu ưa chuộng trong những năm gần đây Việc giảm thiểu chất thải, sử dụng năng lượng tái sinh và tiết kiệm chi phí bảo trì đã thúc đẩy sự trở lại của chai thủy tinh, thay thế cho chai nhựa sử dụng một lần Chai thủy tinh không chỉ có thể tái sử dụng nhiều lần mà còn dễ dàng tái chế, góp phần bảo vệ môi trường.
Sản phẩm xây dựng xanh tạo ra một môi trường an toàn và thân thiện với sức khoẻ bằng cách không phát thải các chất ô nhiễm nguy hại Chúng bao gồm sơn có dung môi hữu cơ bay hơi thấp và các giải pháp ngăn ngừa ô nhiễm như hệ thống thông gió và bộ lọc không khí, giúp loại bỏ bụi, nấm mốc và vi khuẩn Đồng thời, những vật liệu này cũng cải thiện chất lượng ánh sáng trong không gian sống.
Khái niệm sản phẩm làm từ gỗ thông Pallet
Pallet, hay còn gọi là tấm kê hàng, là cấu trúc phẳng dùng để tải hàng hóa, giúp lưu trữ hiệu quả khi kết hợp với kệ kho và được nâng chuyển bằng xe nâng tay, xe nâng máy hoặc thiết bị nâng hạ khác Pallet đóng vai trò là đơn vị cấu trúc nền, cho phép xử lý và lưu trữ hàng hóa một cách an toàn Hàng hóa trong container thường được đặt trên pallet và được cố định bằng cách đóng đai hoặc quấn bọc căng Sản phẩm từ gỗ thông pallet, được tái chế từ các pallet đã qua sử dụng, mang đến những sản phẩm nội thất và trang trí độc đáo với dấu ấn thời gian như bàn, ghế, tủ và kệ, có giá trị cao.
Quy trình 9P trong Marketing
Nghiên cứu và phân tích môi trường kinh doanh
Phân tích môi trường kinh doanh giúp doanh nghiệp nhận diện những thách thức và cơ hội đang đối mặt, từ đó xác định chiến lược kinh doanh phù hợp Môi trường kinh doanh luôn biến đổi và tiềm ẩn nhiều yếu tố bất định, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt và nhạy bén trong việc thích ứng.
Biến đổi môi trường có thể dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng và bất ngờ cho doanh nghiệp Do đó, việc nghiên cứu và phân tích môi trường là cần thiết để dự đoán các khả năng xảy ra và chuẩn bị các biện pháp ứng phó kịp thời.
Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp gồm có: môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp và môi trường nội bộ
Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng đến tất cả các ngành kinh doanh, nhưng không nhất thiết phải theo một cách nhất định
Môi trường tác nghiệp là yếu tố quan trọng trong ngành sản xuất và kinh doanh gỗ, đặc biệt là gỗ thông tái chế, ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp trong ngành Môi trường này thường tương tác với môi trường vĩ mô và được xem là môi trường bên ngoài, nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp.
Môi trường nội bộ của một doanh nghiệp bao gồm các yếu tố nội tại, thường được gọi là hoàn cảnh nội bộ hoặc môi trường kiểm soát được.
Phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường lớn, không đồng nhất thành các nhóm nhỏ hơn, đồng nhất về những đặc điểm cụ thể Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của từng nhóm khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược marketing hiệu quả hơn.
Sau khi thực hiện phân khúc, thị trường tổng thể sẽ được chia thành các khúc nhỏ hơn, trong đó khách hàng trong cùng một khúc sẽ có nhu cầu và mong muốn tương đồng Họ cũng có những phản ứng giống nhau trước các chiến lược marketing.
Xác định thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm một nhóm khách hàng nào đó mà nhà sản xuất đang hướng những nhỗ lực marketing vào họ
Phân khúc thị trường tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, và bước tiếp theo là lựa chọn thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cần quyết định số lượng phân khúc được chọn và xác định phân khúc hấp dẫn nhất Để đưa ra quyết định chính xác, cần thực hiện hai bước quan trọng: đầu tiên là đánh giá các phân khúc thị trường, sau đó là lựa chọn phân khúc chiếm lĩnh hoặc phân khúc mục tiêu.
Chọn thị trường mục tiêu nhằm giúp công ty thỏa mãn khách hàng một cách tốt nhất nhằm nâng cao giá trị thương hiệu.
Định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu là quá trình truyền tải giá trị đặc trưng của công ty đến khách hàng mục tiêu, dựa trên nguyên tắc tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Điều này có nghĩa là thương hiệu cần phải có những đặc điểm nổi bật và ý nghĩa đối với khách hàng Ví dụ, một công ty có thể tập trung vào việc định vị thông qua sản phẩm đa dạng và phong phú, cùng với mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu bao gồm việc phát triển các thành phần chức năng như sản phẩm và các yếu tố xúc cảm liên quan đến giá trị, nhằm mang lại cho khách hàng mục tiêu những lợi ích tâm lý đáng giá.
Định giá thương hiệu ( Định giá sản phẩm)
Định giá thương hiệu là yếu tố then chốt giúp xác định vị trí của thương hiệu trên thị trường mục tiêu Ngoài ra, trong chiến lược marketing, giá cả là yếu tố duy nhất mang lại doanh thu, trong khi các yếu tố khác chỉ tạo ra chi phí cho doanh nghiệp.
Có 3 phương thức định giá thương hiệu( định giá sản phẩm)
Định giá trên cở sở chi phí
Định giá trên cơ sở cạnh tranh
Định giá trên cơ sở khách hàng
Quảng bá thương hiệu
Quảng bá thương hiệu là quá trình giúp thị trường nhận biết, chấp nhận và ghi nhớ thương hiệu của bạn Tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm, thị trường mục tiêu và khả năng tài chính, các công ty có thể áp dụng linh hoạt các phương pháp quảng bá như quảng cáo, khuyến mãi, marketing sự kiện, tài trợ, quan hệ công chúng và bán hàng cá nhân.
Phân phối thương hiệu ( kênh phân phối)
Kênh phân phối là tập hợp các công ty hoặc cá nhân tham gia vào quá trình chuyển giao sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Để thiết kế hệ thống kênh phân phối hiệu quả, công ty cần phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu kênh và nhận diện các kênh phân phối chính để lựa chọn và đánh giá Ngoài ra, công ty cũng cần xem xét các yếu tố như đặc điểm khách hàng, sản phẩm, trung gian phân phối, đối thủ cạnh tranh và môi trường xung quanh.
Dịch vụ hậu mãi
Dịch vụ hậu mãi bao gồm các hoạt động và thông tin mà doanh nghiệp cung cấp, nhằm gia tăng giá trị thương hiệu và củng cố mối quan hệ với khách hàng.
CHƯƠNG III GIỚI THIỆU VỀ SADACO
Giới thiệu chung
Tên: Công ty cổ phần phát triển sản xuất thương mại Sài Gòn
Tên giao dịch: SaiGon Trade Production Development Corporation
Logo: Địa chỉ: 200 Bis Lý Chính Thắng, F9, Q3, TP.HCM Điện thoại: 84.9317341; 8439336; 8439337; 9316325
Email: Hd.office@SADACO.com
Người đại diện: Ông Trần Quốc Mạnh – Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Tổng
Loại hình công ty: Công ty cổ phần
Lịch sử hình thành
Công ty SADACO, được thành lập vào năm 1987, là doanh nghiệp nhà nước có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hợp tác phát triển kinh tế xã hội tại tỉnh Đăklăk Sự hợp tác này được ký kết giữa UBND Thành phố Hồ Chí Minh và tỉnh Đăklăk, nhằm hình thành các vùng dân cư mới, trong đó tập trung vào phát triển cụm công nghiệp và tiểu thủ công nghiệp chế biến hàng xuất khẩu.
Năm 1992, theo nghị định 388/HĐBT về việc thành lập và giải thể doanh nghiệp nhà nước, Công ty liên doanh ĐăkLăk đã được đổi tên thành Công ty kinh doanh sản xuất Sài Gòn - ĐăkLăk.
Năm 1993, Việt Nam chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ trong hội nhập kinh tế, dẫn đến việc gia tăng đầu tư nước ngoài Để đáp ứng nhu cầu này, Bộ Thương Mại đã cấp giấy phép xuất khẩu trực tiếp cho Công ty, với số hiệu 407 - 1 - 063/GP.
Năm 2005, theo chủ trương cổ phần hóa của UBND Thành phố Hồ Chí Minh, Công ty đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần với vốn điều lệ ban đầu là 14.900.000.000 VNĐ, trong đó 20% thuộc sở hữu của nhà nước Công ty cổ phần chính thức hoạt động từ ngày 01/11/2006.
Công ty thuộc Tập đoàn SATRA, một trong những tập đoàn thương mại hàng đầu tại Việt Nam, và đã được đăng ký là công ty đại chúng theo quy định của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Sau hơn hai mươi năm hoạt động, Công ty SATRA đã không ngừng phát triển nhờ vào nỗ lực của đội ngũ công nhân viên Hiện tại, công ty đã thành lập 17 đơn vị trực thuộc, bao gồm 06 nhà máy chế biến lâm sản tại Thành phố Hồ Chí Minh và tỉnh Bình Dương.
Công ty SADACO hiện có 04 chi nhánh tại Hà Nội, Nghệ An, Đăknông và Bình Thuận, cùng với 01 nhà hàng - khách sạn và 06 Trung tâm, Trạm dịch vụ Để nâng cao chất lượng sản phẩm, SADACO áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc với khách hàng Thương hiệu SADACO ngày càng được công nhận rộng rãi và đã nhận nhiều danh hiệu cao quý như “Giải thưởng Sao vàng đất Việt”, cúp vàng “TOPTEN thương hiệu Việt”, cùng các giải thưởng như Doanh nghiệp uy tín chất lượng, “Thương hiệu mạnh”, và “Doanh nhân Sài gòn tiêu biểu”, cũng như nhiều huy chương và giải thưởng khác.
Các ngành hàng kinh doanh, sản xuất
SADACO là công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu- dịch vụ tổng hợp, hoạt động kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú như:
Chúng tôi chuyên khai thác, chế biến và sản xuất các mặt hàng đũa tre cùng với các sản phẩm từ tre, đồ gỗ tinh chế, lâm sản khác Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp nông - thủy hải sản, hàng tiểu thủ công nghiệp và vật liệu xây dựng.
Nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị hàng hóa khác phục vụ sản xuất và tiêu dùng
Thực hiện dịch vụ xuất nhập khẩu ủy thác
Kinh doanh nhà hàng khách sạn
Đầu tư xây dựng kinh doanh nhà
Khai thác gỗ, tôt chức hội chợ triển lãm
Đại lý vé máy bay
Kinh doanh lữ hành nội địa
Các đơn vị trực thuộc
Chi nhánh SADACO tại Bình Dương - Xã Bình Chuẩn, Huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dương
Chi nhánh SADACO tại ĐăkLăk - Thị Trấn Kiến Đức, huyện Đăkrlap, Tỉnh ĐăkLăk
Chi nhánh SADACO tại Hòa Bình - Khối Trung Hòa 2, phường Lê Mao, Nghệ
Chi nhánh SADACO tại Bình Thuận - Km 29 Thôn Lập Hòa, Thị Trấn Thuận Nam, Huyện Hàm Thuận Nam - Tỉnh Bình Thuận
Xí nghiệp chế biến lâm nông sản xuất khẩu (SAWENCO) - 171/2 Quốc lộ 1A, Phường Bình Chiểu, Q Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh
Xí nghiệp chế biến lâm sản 1(SADAWOOD 1) - Ấp Cây Dầu, Phường Tân Phú, Quận 9, Thành phố Hồ Chí Minh
Xí nghiệp chế biến lâm sản 2 (SADAWOOD 2) - 4988 đường Trường Sơn, Phường Bình Chiểu, Quận Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh
Xưởng chế biến lâm sản 3 (SADAWOOD 3) - 171/2 Quốc Lộ 1A, Phường Bình Chiểu, Quận Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh
Xưởng chế biến đồ gỗ, lắp ráp đồ điện gia dụng - Ấp Bến Đò, xã Tân Phú Trung, Huyện Củ Chi, Thành phố Hồ Chí Minh
Trạm thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu số 4 - Số 88 Đường Ngô Đức Kế, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Trạm thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu số 1 - 200Bis Lý Chính Thắng, Phường 9, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Trung tâm dịch vụ du lịch SADACO - 200Bis Lý Chính Thắng, Phường 9, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Trung tâm xuất khẩu lao động số 2 (SADACOLEX2) - 200Bis Lý Chính Thắng, Phường 9, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Mục tiêu, phương châm, chính sách, nhiệm vụ
SADACO cam kết phát triển ổn định các thị trường nhằm xây dựng thương hiệu uy tín cả trong nước và quốc tế Để đạt được điều này, công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao hoạt động chế biến lâm sản theo hai hướng chính.
Phát triển cơ sở sản xuất
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Tăng cường quản lý và phân công hợp lý giữa các xưởng sản xuất là cần thiết để tối ưu hóa công suất, tiết kiệm nguyên liệu và đảm bảo tiến độ giao hàng đúng hạn.
Về thương mại, du lịch, xuất nhập khẩu: đa dạng hóa nghiệp vụ xuất nhập khẩu như khai thuế hải quan, nhận ủy thác xuất nhập khẩu
Về phát triển du lịch: tổ chức lực lượng hướng dẫn viên du lịch chuyên nghiệp, đa dạng hóa các hoạt động du lịch
Triển khai Trung tâm hội chợ triển lãm Tây Nguyên nhằm tổ chức các sự kiện triển lãm kết hợp với các đơn vị trong và ngoài nước, tạo cơ hội giao lưu và phát triển kinh tế.
S (Sản phẩm): Sản phẩm và dịch vụ của Công ty SADACO có uy tín trên thị trường trong nươc và trên thế giới
A (Am hiểu): Am hiểu chuyên môn, am hiểu khách hàng
D (Đầu tư): Đầu tư các nguồn lực để nâng cao chất lượng sản phẩm
A (Ân nhân): Khách hàng là ân nhân của Công ty SADACO, cần quan tâm đến nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để đáp ứng
C (Chiến lược): Chiến lược kinh doanh sản phẩm thích hợp
(Ổn định): Ổn định chất lượng sản phẩm, ổn định cuộc sống của nhân viên
SADACO có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập
Nghiên cứu, thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm, mở rộng thị trường trong và ngoài nước
Công ty cam kết thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra, tự túc trong việc chi trả nợ vay và hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước.
Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại do Bộ Thương mại ban hành
Quản lý và sử dụng hợp lý, có hiệu quả nguồn vốn của Công ty cũng như nguồn vốn tự cấp
Nộp thuế đầy đủ theo quy định của Nhà nước
Nghiên cứu và triển khai các mô hình sản xuất kinh doanh tuân thủ pháp luật Việt Nam và quốc tế, áp dụng các phương pháp cải tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khối lượng sản xuất và chuyển đổi loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường trong nước và quốc tế.
Làm tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, bảo vệ môi trường, và bảo vệ tài sản
SADACO hoạt động theo mô hình kinh doanh tổng hợp và đa lĩnh vực, điều này không chỉ giúp khai thác tiềm năng sẵn có mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của Công ty.
Phương hướng phát triển đến năm 2015
Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh từ năm 2015, Công ty sẽ tập trung vào một số mục tiêu chủ yếu như sau:
Trong lĩnh vực chế biến lâm sản, một cụm nhà xưởng chế biến đồ gỗ tinh chế xuất khẩu rộng 250 ha sẽ được hình thành tại huyện Bình Chánh Công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thâm nhập thành công vào thị trường Mỹ và Châu Âu.
Khách sạn SADACO sẽ được nâng cấp lên tiêu chuẩn 3 sao với quy mô từ 80 - 100 phòng, nhằm đa dạng hóa các dịch vụ du lịch như tổ chức sự kiện, đại lý bán vé máy bay, và tổ chức tour du lịch quốc tế Bên cạnh đó, hoạt động khai thuê sẽ dần hình thành các dịch vụ logistic để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Công ty địa ốc sẽ triển khai một loạt dự án quan trọng, bao gồm khu công nghiệp Đức Lợi 100ha tại Khu Công Nghiệp Đức Hòa 3, Long An; cao ốc văn phòng cho thuê tại quận 3, TP Hồ Chí Minh; khu biệt thự vườn kết hợp du lịch tại Bà Rịa Vũng Tàu; và khu trung tâm thương mại kết hợp dân cư tại Thủ Đức.
Các dự án sẽ được thực hiện thông qua nhiều hình thức khác nhau, bao gồm vay vốn ngân hàng, phát hành thêm vốn điều lệ và hợp tác với các nhà đầu tư trong và ngoài nước.
Bộ máy nhân sự
HÌNH III 1 Sơ đồ tổ chức
Nhiệm vụ của các phòng ban
Đại hội cổ đông hàng năm của công ty có sự tham gia của 430 cổ đông, nơi bầu ra Hội đồng Quản trị gồm 01 Chủ tịch và 04 Ủy viên Tại đại hội, cổ đông sẽ thông qua kết quả hoạt động và kế hoạch phát triển của công ty.
Thay mặt tất cả các Cổ đông để tiến hành chọn Ban Giám đốc và điều hành hoạt động của Công ty
Dưới sự lãnh đạo của Hội đồng Quản trị, Ban Giám đốc được chọn lựa để điều hành mọi hoạt động của Công ty Tại Công ty SADACO, Chủ tịch Hội đồng Quản trị đồng thời giữ chức vụ tổng giám đốc, đảm nhận vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều phối các lĩnh vực kinh doanh.
Phòng Tổng hợp & Đầu tư Phát triển
Công tác tổng hợp đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về các chính sách đổi mới và định hướng chiến lược Nhiệm vụ này bao gồm việc xây dựng và phát triển các kế hoạch cho Công ty nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả.
Là trung tâm theo dõi toàn diện hoạt động kinh doanh và sản xuất của các đơn vị, thông qua việc thực hiện thị thực và báo cáo thống kê.
Thẩm định dự án, kế hoạch sản xuất kinh doanh của các đơn vị ( phối hợp với các phòng nghiệp vụ)
Tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị, đề xuất biện pháp giải quyết lên Ban Giám đốc Công ty định kỳ hàng tháng
Hướng dẫn và kiểm tra việc xây dựng, thực hiện chiến lược và quy hoạch phát triển của các đơn vị trong Công ty nhằm định hướng sản xuất kinh doanh và dịch vụ Đồng thời, kiểm tra và tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch vốn đầu tư để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động.
Tổng hợp công tác giám sát và đánh giá đầu tư cho các công trình xây dựng, bao gồm tổ chức thực hiện giám sát trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư Quản lý cơ sở vật chất, trang thiết bị và vật tư được Công ty cấp để đảm bảo thực hiện hiệu quả nhiệm vụ được giao.
Nghiên cứu các văn bản pháp luật liên quan đến quản lý thị trường như Luật, Nghị định, và Thông tư là rất quan trọng Đồng thời, việc xây dựng chương trình Marketing hàng năm sẽ giúp mở rộng hoạt động kinh doanh và nâng cao hiệu quả tiếp thị.
Quản lý website và tiếp nhận thông tin từ khách hàng qua trang web và các cổng thương mại điện tử Tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên Internet và xử lý email của khách hàng, phân phối thông tin cho các bên liên quan Soạn thảo email phản hồi, thông báo giá và các yêu cầu khác cho khách hàng Thực hiện các hoạt động thương mại điện tử và triển khai chương trình hội chợ trong và ngoài nước cho sản phẩm chuyên ngành Xây dựng ngân sách quảng cáo trên báo in trong và ngoài nước, đồng thời tổng hợp báo cáo thống kê về kế hoạch phát triển thị trường Quản lý hồ sơ phát triển thị trường hiệu quả.
Phòng Tài chính kế toán
Xây dựng và thực hiện các kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn
Giúp giám đốc trong việc thực hiện nhiệm vụ, tổ chức chỉ tiêu và quản lý tài chính kế toán, đồng thời hướng dẫn các bộ phận thực hiện kế hoạch Theo dõi và đánh giá hiệu quả sản xuất, kinh doanh của toàn Công ty cũng như các đơn vị, xí nghiệp trực thuộc theo quý và năm theo quy định của nhà nước.
Thực hiện kế toán toàn công ty và hỗ trợ Ban Giám đốc trong việc phân tích báo cáo để đưa ra quyết định tài chính hiệu quả.
Đôn đốc thu đúng, thu đủ và thu kịp các khoản thu tài chính
Thực hiện việc chi trả lương, các khoản phụ cấp và các chế độ khác cho cán bộ, viên chức, lao động hợp đồng
Hướng dẫn các đơn vị thực hiện đúng quy định về kế toán tài vụ và chế độ hoạch toán, nhằm đảm bảo sự thống nhất trong hệ thống kế toán của Công ty.
Đào tạo, bố trí lực lượng kế toán cho các đươn vị trực thuộc theo dõi, ghi chép chứng từ, sổ sách hoạch toán đúng
Kiểm tra tài chính, kế toán của các đơn vị nhằm xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh và làm cơ sở tổng hợp đồng
Phòng Nhân Lực Quản Trị được thành lập khi Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần, nhằm hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý nguồn nhân lực, tìm kiếm và đào tạo nhân sự cho Công ty.
Lập hồ sơ nhân viên và lưu trữ thông tin là nhiệm vụ quan trọng của Công ty, bao gồm tiếp nhận nhu cầu tuyển dụng từ các bộ phận và bố trí nhân sự vào vị trí phù hợp Theo dõi tình hình làm việc, thời gian làm việc của nhân viên và quản lý nhân viên thử việc là cần thiết để ký hợp đồng lao động Đồng thời, xác định nhu cầu đào tạo, chấm công và thực hiện các thủ tục liên quan đến bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội cũng là trách nhiệm không thể thiếu trong quản lý nhân sự.
Phòng Chế Biến Lâm Sản
Nghiên cứu và giám sát quy trình chế biến tại các xưởng và chi nhánh là cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả kinh tế trong khai thác và chế biến lâm sản.
Nhiệm vụ của phòng ban sinh viên thực tập- Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu
Công ty thu thập và xử lý thông tin về tình hình kinh tế thị trường trong và ngoài nước, đồng thời nghiên cứu và dự báo sự biến động giá cả, tập trung vào các mặt hàng kinh doanh của mình.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch ngắn và dài hạn về kinh doanh xuất nhập khẩu và thương nghiệp nội địa của Công ty
Xây dựng quy chế về hoa hồng môi giới thông qua giám đốc Công ty nhằm đảm bảo thu hút thêm khách hàng
Kết quả kinh doanh 2010-2012
BẢNG III.3: Kết quả kinh doanh 2010-2012 ( đơn vị :USD)
So sánh 2011/ 2010 So sánh 2012/ 2011 Tuyệtđối Tươngđối Tuyệtđối Tươngđối
Qua bảng ta nhận thấy:
Doanh thu của công ty chủ yếu đến từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, bên cạnh đó còn bao gồm doanh thu tài chính và các nguồn doanh thu khác.
Doanh thu của Sadaco trong năm 2011 đạt mức 131.22% so với năm 2010 nhờ vào việc tăng cường xuất khẩu và phát triển các lĩnh vực như thương mại dịch vụ xuất khẩu thanh long và gốm sứ Mặc dù năm 2012 đối mặt với khủng hoảng kinh tế, doanh thu vẫn tăng nhẹ lên 258,537.14 USD, tương đương 100.39% so với năm trước, nhờ vào sự ổn định từ khách hàng quen thuộc Tuy nhiên, giá vốn hàng bán vẫn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu chi phí, điều này phù hợp với đặc thù của một công ty sản xuất như Sadaco.
Sự biến đổi chi phí giai đoạn 2010-2012 xũng theo xu hướng của tổng doanh thu Năm
2011, tổng chi phí tăng so với năm 2010, đạt 254,744.12 USD, nguyên nhân là do hầu hết các chi đều tăng trừ chi phí tài chính Năm 2012 đạt 256,056.18 USD, bằng
Doanh thu và chi phí của công ty có xu hướng tương đồng, nhưng chi phí tăng nhanh hơn doanh thu, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và áp lực giảm giá Điều này dẫn đến lợi nhuận giảm mạnh, cụ thể năm 2011 đạt 1,886.04 USD, chỉ bằng 70.85% so với năm 2010, và năm 2012 chỉ đạt 1,527.09 USD, tương đương 80.97% năm 2011.
I.16 Sản phẩm từ gỗ thông Pallet
Về giá trị cốt lõi
Dùng làm các vật dụng hỗ trợ con người trong cuộc sống
Tiện dụng với trọng lượng vật dụng nhẹ, dễ dàng di chuyển, thiết kế đa dạng, thích hợp cho mọi không gian
Giá cả cạnh tranh, sở hữu ưu thế từ nguồn nguyên liệu tái chế các Pallet gỗ thông cũ, mang lại một mức giá tốt nhất.
Về giá trị tăng thêm
Mang đến vẻ đẹp cho không gian sống, tạo sự hài hòa với thiên nhiên, thiết kế giản dị nhưng vẫn lịch thiệp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống gia đình và môi trường làm việc, học tập.
Sử dụng sản phẩm từ gỗ thông Pallet là một hành động chung tay bảo vệ môi trường, tiết kiệm nguyên liệu trên trái đất
Thể hiện lối sống xanh và gần gũi hơn với thiên nhiên, hòa nhập vào cùng xu hướng chung của thế giới.
Thương hiệu gỗ Thông Pallet hiện tại
Tên gọi trong hợp đồng là : bàn , ghế , tủ thông Pallet, có nguồn gốc Việt Nam
Theo yêu cầu của khách hàng, chúng tôi không được phép in logo công ty lên các sản phẩm Việc quảng bá và quyết định về sản phẩm sau khi giao hàng lên tàu hoàn toàn thuộc quyền của khách hàng.
Nhãn hiệu không được sử dụng trên sản phẩm gỗ thông tái chế; Sadaco chỉ thực hiện việc đóng thùng hoặc sử dụng bao bì theo quy định của nước nhập khẩu, không thêm bất kỳ thông tin nào khác lên sản phẩm và bao bì.
Khách hàng hiện nay của gỗ Thông Pallet ưa chuộng sản phẩm mang phong cách giả cổ, với những dấu vết thời gian rõ nét Họ thường bỏ qua nguồn gốc tái chế và tận dụng, dẫn đến thông điệp của sản phẩm trở nên mờ nhạt hoặc thậm chí không tồn tại.
Sản phẩm của Sadaco trên thị trường quốc tế chủ yếu phụ thuộc vào quyết định của nhà nhập khẩu, vì công ty chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng Điều này cho thấy Sadaco chủ yếu hoạt động theo hình thức gia công, với sự tập trung vào việc sử dụng lao động tại Việt Nam.
I.17.4 Định vị Định vị của chúng ta không mang tính áp dụng cho một thương hiệu riêng biệt, mà Sadaco hầu như chỉ có thể xác định các đặc tính sản phẩm với nhà bán buôn như sau
Sản phẩm mang phong cách giả cổ
Tiện dụng và giá cả phải chăng là những yếu tố quan trọng, nhưng hiện tại chưa có một thương hiệu sản phẩm rõ ràng để định vị trên thị trường Điều này ảnh hưởng đến việc xác định bản chất, thông điệp và đối tượng khách hàng mà chúng ta muốn hướng đến.
Khách hàng của chúng tôi bao gồm các nhà buôn trung gian và các công ty kinh doanh sản phẩm nội ngoại thất tại Australia và New Zealand, với khả năng đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của họ.
Chất lượng như yêu cầu
Kiểu dáng được thiết kế đúng theo đơn đặt hàng
Các thủ tục thanh toán tốt và tin cậy
Quy trình sản xuất sản phẩm từ thông Pallet:
Pallet đã được tháo rời
Sản phẩm thông thô khi thành phẩm
Nh ng lỗi thường gặp trong sản uất:
Lỗi do màu gỗ khác nhau : được khắc phục trong khâu sơn PU
Lỗi khi gặp những vết lõm, nứt quá sâu: khắc phục trong khâu tinh chế, dùng bột gỗ và keo sửa lỗi gỗ
Lỗi khi gỗ không có những vết đinh và trầy xước đủ : khắc phục trong khâu tinh chế, bằng cách tự đục lỗ vào gỗ
Hệ thống máy m c trong sản uất
máy ghép gỗ công suất lớn
Hệ thống xử lý: hệ thống hút bụi gỗ, hệ thống hút bụi sơn
Hệ thống máy móc công suất lớn, được đầu tư đồng bộ từ năm 1997, bao gồm các thiết bị như bình xịt và máy chà nhám, mang lại nhiều ưu điểm Tuy nhiên, do hệ thống này chỉ được đầu tư vào khoảng năm 2000 và chưa được cải tiến, nên vẫn còn tồn tại nhiều yếu tố thủ công.
Phân tích tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ thông Pallet 2010-2012
BẢNG IV.1 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ thông Pallet 2010-2012
Sản phẩm từ gỗ thông Pallet (418,570.94) 61.83% (45,308.25) 93.32% Sản phẩm từ gỗ 785,410.93 116.23% 406,471.38 107.23%
Sản phẩm từ gỗ thông
Tổng kim ngạch Xuất khẩu
Thông qua bảng số liệu:
Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2010-2012 đã có những biến động đáng kể Năm 2010, kim ngạch đạt 9,319,625.85 USD, tuy nhiên vào năm 2011, con số này giảm xuống 8,799,298.6 USD, giảm 520,327.25 USD Đến năm 2012, xuất khẩu đã phục hồi và tăng lên 9,622,921.98 USD, với mức tăng 823,623.38 USD so với năm trước.
Xuất khẩu gỗ là hoạt động chính yếu của công ty, chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu, với doanh số tăng liên tục từ 4,838,101.97 USD năm 2010 lên 6,029,984.28 USD năm 2012 Trong khi đó, sản phẩm từ gỗ thông Pallet chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ, nhưng là ngành truyền thống của Sadaco, với doanh thu 1,096,614.17 USD năm 2010 (11.77%), giảm xuống 678,043.23 USD năm 2011 (7.71%), và tiếp tục giảm còn 632,734.98 USD năm 2012.
Nguyên nhân của các xu hướng khác biệt trên là
Năm 2011, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm mạnh do cuộc khủng hoảng nợ ở châu Âu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là với các đối tác chính như châu Âu và Mỹ Sự sụt giảm này tác động nghiêm trọng đến các ngành quan trọng của Sadaco, bao gồm gốm và tăm đũa tre Mặc dù đã vượt qua khủng hoảng năm 2011, công ty vẫn phải đối mặt với khó khăn từ khủng hoảng kinh tế năm 2012.
37 các đối tác quen thuộc của Sadaco vẫn đẩy mạnh mua hàng, kéo theo việc gia tăng tổng kim ngạch
Sự gia tăng doanh thu của sản phẩm gỗ trong những năm qua chủ yếu đến từ việc làm hài lòng khách hàng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác Đặc biệt, các sản phẩm gỗ thông nhập khẩu, với giá trị cao, được công ty chú trọng phát triển, góp phần mang lại doanh thu đáng kể cho công ty.
Sự suy giảm của sản phẩm gỗ thông Pallet đến từ cạnh tranh gay gắt và việc chia sẻ đơn đặt hàng với các đối thủ trong nước Thị trường này hấp dẫn nhờ nguồn nguyên liệu giá rẻ, sản phẩm có giá trị cao và xu hướng bảo vệ môi trường đang được ưa chuộng.
BẢNG IV.2Phân tích tình hình xuất khẩu sản phẩm từ gỗ thông Pallet theo thị trường 2010-2012
Thị trường chính của sản phẩm từ gỗ thông Pallet chủ yếu tập trung ở châu Úc, đặc biệt là tại Australia và New Zealand Ngoài ra, vào năm 2010, Hà Lan cũng đã nhập khẩu sản phẩm này, nhưng từ năm 2011 đến 2012, chúng ta đã mất thị phần tại quốc gia này.
Từ năm 2010 đến 2012, Australia chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh thu, lần lượt đạt 56.79% và 50.15%, nhưng giảm xuống còn 41.61% vào năm 2012 Ngược lại, New Zealand ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, với tỷ trọng doanh thu từ 34.12% năm 2010, tăng lên 49.85% năm 2011, và cao nhất là 58.39% vào năm 2012.
CHƯƠNG V Giải pháp Xây dựng thương hiệu sản phẩm Gỗ thông Pallet
Cơ sở giải pháp
I.19.1 Phương hướng hoạt động của công ty
Hiện nay, Sadaco đang nỗ lực mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế và tăng cường phân phối hàng hóa, nhằm xây dựng một phương thức kinh doanh bền vững cho tổng công ty và phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nâng cao chất lượng sản phẩm dựa trên những nền tảng đã được cây dựng từ trước
Đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì
Nâng cao hiệu quả quản lý để giảm chi phí, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế
Tăng cường các hoạt động chào hàng, quảng bá trên thị trường nước ngoài
Để đạt được những mục tiêu bền vững, việc xác định thương hiệu trên thị trường là bước quan trọng nhất mà công ty cần thực hiện.
I.19.2 Mục tiêu cho Marketing xây dựng và phát triển thương hiệu
Giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận ra sản phẩm của Sadaco, và giúp phân biệt với các sản phẩm của công ty khác
Giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng tiềm năng và khách hàng từ đối thủ cạnh tranh bằng cách nhấn mạnh các lợi ích nổi bật mà sản phẩm mang lại.
Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Xây dựng hình ảnh thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp công ty thu hút khách hàng trung thành và bảo vệ mình trước sự cạnh tranh Điều này cũng cho phép doanh nghiệp kiểm soát hiệu quả hơn chiến lược marketing hỗn hợp.
Nhu cầu sống xanh và bảo vệ môi trường, đặc biệt là trong việc khai thác rừng, đang trở thành xu hướng toàn cầu bền vững Sự nhận thức về tác động của hoạt động con người đối với môi trường ngày càng gia tăng, dẫn đến nhu cầu tìm kiếm giải pháp bảo vệ môi trường Sadaco cần phải phát triển các chiến lược sống còn phù hợp với xu hướng này Với kinh nghiệm trong sản xuất và xuất nhập khẩu, công ty có khả năng xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm gỗ thông tái chế Đây sẽ là giải pháp quan trọng giúp Sadaco cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh thị trường hiện tại.
I.19.3 Phân tích môi trường kinh doanh
Theo Tổng cục Hải quan, sản phẩm gỗ thành phẩm hiện có mức thuế xuất khẩu 0% theo quy định của Biểu thuế XK Để được áp dụng mức thuế suất ưu đãi này, các doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định liên quan.
Doanh nghiệp có khả năng sản xuất các sản phẩm gỗ để xuất khẩu, hoặc có thể cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp khác để gia công và tạo ra thành phẩm xuất khẩu.
Quy chế 995/2010 của Liên minh châu Âu về Kế hoạch hành động thực thi lâm luật, quản trị và thương mại lâm sản (FLEGT) đã chính thức có hiệu lực, quy định cấm nhập khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ có nguồn gốc bất hợp pháp vào thị trường EU Bên cạnh đó, quy chế này yêu cầu các nhà kinh doanh cung cấp gỗ lần đầu tiên vào thị trường này phải thực hiện trách nhiệm giải trình.
Pháp luật quy định về an toàn trong sản xuất và chế biến gỗ Điều kiện tự nhiên và nguồn nguyên liệu
Việt Nam, nằm ở trung tâm Đông Nam Á, có vị trí địa lý thuận lợi khi phía bắc giáp Trung Quốc, phía tây giáp Lào và Campuchia, trong khi phía đông và nam tiếp giáp biển Đông và Thái Bình Dương với chiều dài bờ biển lên tới 3.260 km Điều này giúp Việt Nam dễ dàng lưu thông hàng hóa với các nước trong khu vực và trên thế giới qua các phương tiện đường bộ, đường không và đường biển.
Sadaco, hoạt động tại TP Hồ Chí Minh, là trung tâm đa chức năng lớn nhất Việt Nam và đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển tải vốn đầu tư giữa các vùng trong nước và khu vực Đông Nam Á Trung tâm này không chỉ hình thành một điểm giao thương xuất nhập khẩu mà còn kết nối thương mại nội địa với thị trường quốc tế Sadaco đang nắm bắt nhiều cơ hội để phát triển cùng với sự năng động của thành phố.
Nguồn nguyên liệu của sản phẩm gỗ thông pallet tái chế có các đặc điểm sau :
Pallet để sản xuất sản phẩm của Sadaco chủ yếu được nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài hoặc thu mua từ khu vực Quảng Trị Việc tìm kiếm và lựa chọn nguồn nguyên liệu này không hề đơn giản, đòi hỏi quá trình sàng lọc kỹ lưỡng để đảm bảo chất lượng.
Toàn cầu hóa là một xu thế khách quan và hội nhập kinh tế là điều tất yếu, ảnh hưởng đến hầu hết các lĩnh vực Mặc dù mang lại nhiều cơ hội phát triển, nhưng cũng đồng thời tạo ra không ít khó khăn và thách thức cho các quốc gia Sự cạnh tranh về kinh tế - thương mại, cũng như việc giành giật các nguồn tài nguyên, năng lượng, thị trường, vốn và công nghệ ngày càng trở nên gay gắt.
Hòa bình, hợp tác và phát triển đang trở thành xu thế chủ đạo cả trong khu vực và quốc tế, đặc biệt là trong bối cảnh các vấn đề toàn cầu như dân số, môi trường và an ninh ngày càng cấp bách Những yếu tố này có tác động mạnh mẽ đến hoạt động của công ty Sadaco, nhất là trong lĩnh vực môi trường và các quy định pháp lý Trong khi đó, vốn ODA có xu hướng giảm, thì vốn FDI lại gia tăng, tập trung vào các khu vực có môi trường đầu tư thuận lợi và các ngành sản xuất hiệu quả cao.
Những xu hướng phát triển toàn cầu và khu vực sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến tình hình trong nước, tạo ra cơ hội cho sự tiến bộ trong phát triển kinh tế xã hội và đặc biệt là ngành công nghiệp chế biến gỗ.
Trình độ và năng lực làm việc của nhân sự tại Sadaco có ảnh hưởng rõ rệt đến môi trường kinh doanh, đồng thời khả năng quản lý và điều hành bộ máy doanh nghiệp cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động.
Tổng cục Thống kê Việt Nam (GSO) vừa công bố tình hình kinh tế xã hội cả nước năm
Dân số trung bình cả nước năm 2012 ước tính 88,78 triệu người, tăng 1,06% so với năm 2011
Giải pháp xây dựng chiến lược thương hiệu
I.20.1 Phân khúc thị trường, ác định thị trường mục tiêu
I.20.1.1 Phân khúc Đối thị trường gỗ nếu phân khúc thị trường có các tiêu chí như:
Lứa tuổi: phương pháp phân đoạn này chỉ rõ sự khác biệt về hành vi mua sắm giữa những người có đố tuối khác nhau
Theo khảo sát tại Mỹ thì
Người lớn tuồi từ 35-44 và 45-54 tại Mỹ có xu hướng mua đồ ngoài trời nhiều nhất
Nhóm khách hàng chủ yếu của Sadaco nằm trong độ tuổi từ 35-54, với độ tuổi 35-44 là những cặp vợ chồng trẻ vừa xây dựng tổ ấm và tìm kiếm sự thoải mái như ở nhà cha mẹ Mặc dù họ không có sức mua mạnh mẽ như nhóm tuổi bùng nổ dân số, nhưng họ có xu hướng tìm kiếm sản phẩm kiểu cách với mức giá phải chăng Điều này cho thấy nhóm tuổi này là một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm đồ gỗ tái chế của Sadaco.
Nhóm tuổi 45-54 bao gồm những cá nhân có thu nhập cao, thường chi tiêu cho bộ đồ ngoài trời thứ hai hoặc trang bị cho ngôi nhà thứ hai của họ Họ có xu hướng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho việc mua sắm Tuy nhiên, thị trường này có dấu hiệu bão hòa, và nhóm này có thể tập trung vào việc cải thiện không gian sống, chẳng hạn như thêm một phòng đón nắng.
Việc mua sắm đồ dùng ngoại thất không chỉ đơn thuần là mở rộng không gian sống mà còn giúp cải thiện tính thẩm mỹ và tiện nghi cho ngôi nhà Điều này cho thấy sự quan tâm đến việc tạo dựng một môi trường sống hoàn hảo, kết hợp hài hòa giữa nội thất và ngoại thất.
Khu vực và thói quen sinh hoạt có ảnh hưởng lớn đến sở thích về sản phẩm gỗ, đặc biệt là sản phẩm gỗ thông Pallet tái chế, cần được chú ý tại những khu vực cụ thể.
Khách hàng ở các bang miền duyên hải có thị hiếu về mặt hàng nặng bởi nó ít có khả năng bị những cơn gió biển mạnh cuốn băng đi
Các bang miền Nam nước Mỹ có thời tiết ấm áp thu hút người tiêu dùng ưa thích không gian ngoài trời Mặc dù họ có điều kiện thời tiết thuận lợi hơn các vùng khác, nhưng tiềm năng tiêu thụ đồ ngoại thất lại thấp hơn do thu nhập của họ không cao Với lợi thế giá cả phải chăng, đây là một thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp nên xem xét xâm nhập.
Những khu vực dân cư không ổn định và thường xuyên di chuyển, như ở vùng Tây Bắc nước ta, thường ưa chuộng các vật dụng tiện lợi, nhẹ và dễ mang theo.
Khách hàng có thu nhập cao có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm có giá trị lớn và thực hiện giao dịch thường xuyên hơn Đặc biệt, thu nhập cao nhất của một hộ gia đình trong nhóm này dao động từ 150,000 USD đến 249,000 USD mỗi năm.
Những hộ gia đình có thu nhập từ 60,000 USD đến 100,000 USD là nhóm đông đảo nhất tại Mỹ, do đó họ được xem là đối tượng quan trọng Nhóm thu nhập này thường có những đặc điểm nổi bật như độ tuổi nghề nghiệp còn trẻ.
Mới đây, tôi đã mua nhà đầu tiên trong thành phố và rất thích không gian ngoài trời Tôi mong muốn tìm kiếm những sản phẩm đồ ngoài trời chất lượng cao với giá cả hợp lý để trang trí và tận hưởng không gian sống của mình.
Trong chọn lựa phong cách sản phẩm nội ngoại thất, có các trường phái như sau:
Trường phái cổ điển nổi bật với những nét trang trí truyền thống và bề ngoài bắt mắt, thể hiện sự tinh xảo và ấn tượng qua các chi tiết chạm khắc Sử dụng những loại gỗ tốt nhất, sản phẩm được đánh bóng tỉ mỉ, mang đến vẻ đẹp sang trọng và đẳng cấp.
* Trường phái thô sơ – thường thấy ở các vùng nông thôn, sử dụng các loại gỗ tự nhiên thường là gỗ thông, ít khi được chạm khắc
Trường phái hiện đại đặc trưng bởi sự đơn giản và đa chức năng, thường có kích thước lớn với kết cấu phức tạp Kiểu dáng của nó thường phản ánh những xu hướng thịnh hành trên thị trường hiện nay.
Trường phái tự nhiên nổi bật với kết cấu đơn giản, các mép và góc được thiết kế theo hình tròn, tạo cảm giác mềm mại và gần gũi Phong cách này sử dụng gỗ tự nhiên kết hợp hài hòa với vải, đá, gốm và nhiều loại vật liệu khác, mang đến không gian sống ấm áp và thân thiện với môi trường.
Trường phái tiên phong phản ánh xu hướng thời trang và sở thích của nhà thiết kế, sử dụng đa dạng vật liệu để thể hiện những xu hướng hiện tại trên thị trường.
* Trường phái đơn giản – kết cấu đơn giản chỉ có những đường nét cơ bản, nhưng rất đa dụng kết hợp nhiều loại vật liệu
Trường phái công nghệ cao nổi bật với kết cấu tự do và chắc chắn, sử dụng đa dạng màu sắc cùng với đường thẳng, kết hợp kim loại và kính Thiết kế không cầu kỳ với ít phụ kiện, nhưng mang lại tính tiện dụng và đa năng cho không gian sống.
* Trường phái châu Á và châu Phi: kiểu dáng đa dạng, sử dụng vật liệu nhập khẩu, có rất nhiều màu sắc và hoạ tiết
I.20.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Các quốc gia: Âu, Mỹ, và các nước phát triển ở Châu Á
Ý thức bảo vệ môi trường cao
Thu nhập trung bình, khá Khả năng chi tiêu cho các sản phẩm nội ngoại thất với giá không quá đắt
Độ tuổi khách hàng: 35-44 tuổi, có cuộc sống năng động, các vật dụng nhẹ, tiện lợi thích hợp với các lần di chuyển, dọn nhà của khách hàng
Tình trạng hôn nhân: đã kết hôn, trong giai đoạn mua sắm các sản phẩm nội ngoại thất
Phong cách sống : đơn giản, đề cao sự tiện dụng
Trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt ngày nay, Sadaco cần xác định một định vị thương hiệu riêng cho mình
Có nhiều cách định vị như: Định vị dựa vào chất lượng:
Cảm nhận về chất lượng sản phẩm và thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc định giá cao cho chúng Mặc dù nhiều người tiêu dùng tự tin vào khả năng phân biệt chất lượng giữa các sản phẩm, thực tế lại không hoàn toàn như vậy Giá cao thường được xem là một lợi thế đối với một số khách hàng, cho phép họ thỏa mãn sở thích và thói quen mua sắm sản phẩm sang trọng Để khẳng định đẳng cấp, sản phẩm và dịch vụ cần có sự khác biệt rõ rệt.
Nhân sự
Để nâng cao trình độ cho nhân viên, tổ chức các khóa học đào tạo là rất quan trọng Đầu tư vào bộ phận Marketing và xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ Đặc biệt, việc tuyển chọn thêm những nhân viên có kinh nghiệm và kỹ năng PR tốt sẽ mang lại hiệu quả cao trong các chiến dịch truyền thông.
Marketing
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh xúc tiến
Thiết lập kế hoạch rõ ràng và đầu tư ngân sách cho việc xây dựng thương hiệu
Nâng cao kỹ năng E-marketing cho nhân viên Marketing tại Sadaco là rất cần thiết, vì hiện tại kỹ năng này còn yếu Việc cải thiện E-marketing không chỉ giúp nâng cao hiệu quả công việc mà còn góp phần quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh thương hiệu ra toàn cầu.
Sản phẩm
Đầu tư vào việc xây dựng một đội ngũ thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp và mở rộng đa dạng hóa các mặt hàng cũng như kiểu dáng cho sản phẩm gỗ tái chế, cũng như các dòng sản phẩm gỗ khác, là rất quan trọng.
Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, tăng cường kiểm tra trong quá trình sản xuất, giảm những sai sót và sản phẩm lỗi
Việc bổ sung và thay thế các trang thiết bị hiện đại không chỉ nâng cao năng suất mà còn cải thiện độ chính xác của sản phẩm.
