Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí MỤC LỤC Danh mục bảng biểu khóa luận LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ 1.1.Khái quát hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm xuất khẩu: 1.1.3 Vai trò xuất kinh tế 1.1.4 Quy trình thực hoạt động xuất 11 1.2.Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh xuất 15 1.2.1 Nhân tố quốc tế 15 1.2.2 Nhân tố quố c gia 18 1.2.3 Các nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp 23 1.3 Khái quát chè thị trƣờng chè giới 27 1.3.1 Khái quát chè sản phẩm chè giới 27 1.3.2 Đặc điểm thị trƣờng chè 30 1.3.3 Thị trƣờng cung chè giới 33 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 45 2.1.Tình hình sản xuất, xuất chè Việt Nam 45 www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 2.1.1 Tình hình sản xuất chè Việt Nam 45 2.1.2 Tình hình xuất chè Việt Nam năm gần 51 2.2.Giới thiệu chung công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An……………………………………………………………………….62 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển 62 2.2.2 Cơ cấu tổ chức 66 2.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 73 2.3.1 Các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 73 2.3.2 Thực trạng hoạt động xuất công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An giai đoạn 2005 – 2011 79 2.3.3 Đánh giá chung 82 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 88 3.1.Dự báo thị trƣờng chè giới 88 3.1.1 Dự báo sản lƣợng chè 88 3.1.2 Nhu cầu tiêu thụ chè giới 88 3.1.3 Dự báo sản lƣợng xuất chè 89 3.1.4 Dự báo tình hình nhập 90 www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Danh Dowload tài liệu miễn phí mục bảng biểu khóa luận Tên bảng STT Trang Hình 1.1: Sơ đờ tổ chức thực hợp đồng xuất Hình 1.2: Nguồn gốc rủi ro quốc gia 11 3.2.Phƣơng hƣớng phát triển ngành chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 90 3.2.1 Định hƣớng phát triển ngành chè đến 2015 90 3.2.2 Mục tiêu Công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An: 92 3.3.Một số giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 93 3.3.1 Nhóm giải pháp liên quan tới nguồn nhân lực, máy hoạt động 93 3.3.2 Nhóm giải pháp liên quan tới sản phẩm 98 3.3.3 Tăng cƣờng hợp tác với công ty xuyên quốc gia 108 3.3.4 Nhóm giải pháp liên quan tới hoạt động xúc tiến xuất 109 KẾT LUẬN 80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 116 www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí Hình 1.3 : Diện tích – sản lƣợng trồng chè số nƣớc giới 2006-2010 24 Hình 1.4: Khối lƣợng xuất chè số nƣớc xuất 2006-2010 26 Hình 1.5: Biến động giá chè giới 1989 – 2011 dự báo đến 2021 28 Hình1.6: Bảng biểu giá chè số trung tâm đấu giá chè giới 2010-2011 29 Hình 1.7: Biểu đồ thị phần nƣớc xuất chè giới 2010 29 Hình 1.8: Các nƣớc nhập chè chủ yếu giai đoạn gần 30 Hình 2.1: Diện tích trồng chè phân theo địa phƣơng nƣớc 2001-2011 32 11 Hình 2.2 : Diện tích- sản lƣợng chè Việt Nam giai đoạn 2006-2011 33 12 Hình 2.3: Năng suất vƣờn chè Việt Nam giai đoạn 2006-2011 34 13 35 14 Hình 2.4: Bảng kim ngạch xuất số mặt hàng nông sản Việt Nam giai đoạn 20062009 Hình 2.5: Biểu đồ tăng trƣởng kim ngạch xuất số mặt hàng nông sản 2011 15 Hình 2.6: Kim ngạch xuất chè Việt Nam giai đoạn 2006-2011 36 16 Hình 2.7: Cơ cấu xuất chè Việt Nam 2007-2010 40 17 Hình 2.8: Biểu đồ so sánh giá chè Việt Nam giá chè giới giai đoạn 2005-2011 41 18 Hình 2.9: Sơ đồ máy quản lý 45 19 Hình 2.10: Tình hình sử dụng lao động qua năm (2007-2011) 48 20 Hình 2.11: Tình hình biến động tài sản qua năm (2007-2010) 49 21 Hình 2.12: Số liệu kết xuất mặt hàng qua năm 36 54 22 Hình 2.13 : Biểu đồ thể doanh thu tổng- doanh thu xuất công ty 54 23 Hình 2.14: Số lƣơng tiêu thụ thị trƣờng nƣớc ngồi 2007-2010 55 24 Hình 3.1 : Dự báo sản lƣợng chè giới tới 2017 60 www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 25 Hình 3.2 : Dự báo sản lƣợng xuất chè thị trƣờng giới 61 26 Hình 3.3: Các tiêu phát triển cụ thể công ty tới 2015 63 www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Đối với Việt Nam, hoạt động xuất mang ý nghĩa chiến lƣợc công cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nƣớc Vẫn cịn nƣớc nông nghiệp, tỷ trọng xuất mặt hàng nông sản chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất Năm 2011, giá trị xuất mặt hàng nông sản 25 tỷ USD, chiếm 25,8 % kim ngạch xuất Việt Nam Trong đó, kim ngạch xuất chè 198,397 nghìn USD, đứng thứ tƣ bảng xếp hạng kim ngạch xuất nông sản Việt Nam Xuất chè ngày đóng vai trị quan trọng trở thành số ngành mũi nhọn đất nƣớc, đƣợc đảng nhà nƣớc quan tâm phát triển CUNG CẤP TÀI LIỆU THAM KHẢO THEO MIỄN PHÍ - Nghiên cứu khoa học - Luận án tiến sĩ - Luận văn thạc sĩ - Luận văn đại học - Thực tập tốt nghiệp - Đồ án môn học - Tiểu luận CUNG CẤP SỐ LIỆU www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí - Cung cấp số liệu doanh nghiệp : số liệu kế toán, hoạt động kinh doanh, nhân marketing, xuất nhập - Cung cấp số liệu viết luận văn, báo cáo tốt nghiệp,,, nhiều lĩnh vực TƯ VẤN VIẾT LUẬN VĂN, ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP (TIẾNG ANH & TIẾNG VIỆT) - Tư vấn lập đề cương luận án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp - Tư vấn viết báo cáo, luận án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp trọn gói phần, có xác nhận quan thực tập - Chỉnh sửa luận văn, báo cáo tốt nghiệp theo yêu cầu TƯ VẤN VIẾT ASSIGNMENT CÁC MÔN Human Resource Management, Strategic Management, Operation Management, Principles of Management/Corporate Finance/Economic, Global Organizational Environment, Global Business Strategy, Organizational behavior, Risk Management, Business/Investment/Trade/Law, 10 Marketing and other subjects relating to 11 Management Project, … NHẬN CHECK TURNITIN Mọi thơng tin chi tiết vui lịng liên hệ : TRUNG TÂM TƯ VẤN KỸ NĂNG HỌC THUẬT www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí Ms Phương Thảo - 0932.636.887 Email: Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Mặc dù có nhiều ƣu để phát triển, nhiên ngành chè đƣợc đánh giá thực tiễn hoạt động kinh doanh chè phát triển chƣa tƣơng xứng với tiềm sẵn có Quy mơ sản xuất nhỏ lẻ, manh mún, chế quản lý, công nghệ sản xuất lạc hậu, đầu tƣ sản xuất khơng phù hợp, gây lãng phí không hiệu Hoạt động xuất chè dần phát triển, nhƣng chủ yếu xuất nguyên liệu, lƣợng xuất sản phẩm chế biến với thƣơng hiệu Việt Nam cịn hoi Cơng ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An doanh nghiệp chè đứng đầu Nghệ An, thị phần chủ yếu xuất Bắt nhịp với kinh tế thời mở cửa, bắt nhịp với kinh tế thị trƣờng, công ty cố gắng xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh hợp lý, để đứng vững thị trƣờng ngày lên Tuy nhiên, năm gần đây, ảnh hƣởng khủng hoảng kinh tế tồn cầu, ngành chè nhƣ cơng ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An đứng trƣớc khó khăn, suy giảm lƣợng xuất khẩu, thị trƣờng xuất Thị trƣờng chè ln có biến động cạnh tranh doanh nghiệp chè diễn gay gắt Vậy nên, để hoàn thành mục tiêu “ không ngừng đưa doanh nghiệp chè ngày phát triển, góp phần xóa đói giảm nghèo tiến tới làm giàu trung du miền núi tỉnh.” cơng ty cần phải thực số biện pháp đẩy mạnh xuất Vì thế, chọn đề tài : “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An” www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí Mục đích nghiên cứu đề tài: Thơng qua việc thực đề tài mình, tơi muốn dựa sở lý luận xuất khẩu, thị trƣờng xuất khẩu, phân tích thực trạng xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An nhằm làm sáng tỏ tình hình xuất sản phẩm chè cơng ty Trên sở rút nhận xét, nhìn nhận mặt làm đƣợc chƣa làm đƣợc công ty, đƣa số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm chè công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tƣợng nghiên cứu: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất tình hình xuất cơng ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An Phạm vi nghiên cứu: Khóa luận tập trung vào nghiên cứu tình hình xuất chè cơng ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An, hoạt động xuất nhập chè giới vòng 10 năm trở lại đây, từ xác định giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An Phương pháp nghiên cứu: Khóa luận sử dụng phƣơng pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phƣơng pháp thống kê, phƣơng pháp phân tích so sánh tổng hợp, kết hợp lý luận thực tiễn Trên sở số liệu sơ cấp thứ cấp thu thập đƣợc từ cơng ty, internet, sách báo khóa luận tập trung phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối Công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An, từ đƣa giải pháp phù hợp www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí Bố cục khóa luận: Chƣơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất mặt hàng chè Chƣơng II: Thực trạng xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An Chƣơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An www.thuvienluanvan.org Trang Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 105 kiện tài để đổi công nghệ tất nhà máy lúc kết hợp ƣu điểm hai loại máy giải pháp tình cho phép ta cải tạo nhà máy có  Áp dụng thử số kỹ thuật nhƣ: Kết hợp vò mở với vò ép để làm tăng độ dập tế bào, rút ngắn thời gian vò lên men, giảm tỷ lệ chua thiu, tạo hình cánh chè xoắn Xây dựng hệ thống lên men nhiều tầng để điều tiết khơng khí cách chủ động Xây dựng hệ thống chứa chè thành phẩm có điều tiết nhiệt độ ẩm để giữ cho chè ln có thủy phần ổn định  Với nhà máy phải trang bị công nghệ đại từ đầu, đầu tƣ xây nhà máy với dây chuyền tiên tiến đồng đầu tƣ tràn lan số lƣợng nhiều nhƣng chất lƣợng lại thấp Định hƣớng đầu tƣ trang bị máy móc, kỹ thuật sản xuất Ấn Độ, Srilanka, Trung Quốc cho sản xuất chè đen Đài Loan, trung Quốc, Nhật Bản cho sản xuất chè xanh 3.3.2.4 Chính sách sản phẩm Thứ nhất, sách đưa sản phẩm vào thị trường loại bỏ sản phẩm cũ khỏi thị trường gắn với giai đoạn cụ thể chu kỳ sống sản phẩm Một chu kỳ sống sản phẩm ứng với giai đoạn:  Giai đoạn tung sản phẩm vào thị trường: Giai đoạn sản phẩm thâm nhập thị trƣờng nên doanh thu thấp, cho phí kinh doanh giá thành sản phẩm cao Vì nên xây dựng tổng thể sách tiêu thụ mà đặc biệt sách Marketing để kích cầu; định kịp thời xác việc doanh nghiệp có tiếp tục thâm nhập hay loại bỏ sản phẩm khỏi thị trƣờng thời điểm thích hợp để loại bỏ sản phẩm www.thuvienluanvan.org Trang 105 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 106  Giai đoạn phát triển: Doanh thu lợi nhuận lớn, thị trƣờng xuất cạnh tranh cƣờng độ cạnh tranh tăng dần Vì nên áp dụng sách cải tiến khác biệt hố sản phẩm; triển khai hoạt động tìm kiếm thị trƣờng mới; tập trung quảng cáo mở rộng  Giai đoạn chín muồi: Sản phẩm quen thuộc thị trƣờng, sản lƣợng ổn định, xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, cƣờng độ cạnh tranh gay gắt phức tạp Vì giai đoạn cần ý đến đòi hỏi khách hàng, hút khách hàng thơng qua bao gói, sách khuyến mãi; nghiên cứu hình thành sản phẩm mới; mở rộng hình thức quảng cáo trì  Giai đoạn bão hồ: Sản lƣợng tiêu thụ chững lại chậm, cạnh tranh liệt Trong giai đoạn cần tìm thời điểm thích hợp để chấm dứt sản phẩm thị trƣờng, giải vấn đề sau loại bỏ thƣơng hiệu Thứ hai, sách hình thành sản phẩm khác biệt hố sản phẩm Chính sách gắn với việc xác định chất lƣợng hình thức biểu sản phẩm; thay đổi sản phẩm theo thời gian; hình thành nhóm sản phẩm đáp ứng đa dạng nhu cầu cầu ngƣời tiêu dùng, cung sản phẩm phạm vi sản phẩm có.Phối hợp chặt chẽ sách phát triển sản phẩm với phận có liên quan nhƣ kỹ thuật sản xuất marketing để đề sách khuyến mãi, bao gói dịch vụ đáp ứng đƣợc đòi hỏi khách hàng sản phẩm Xây dựng nguyên tắc, phƣơng pháp giải pháp phối hợp hoạt động chu trình xốy ốc địi hỏi phải đƣa nhiều sách khác có liên quan nhƣ sách đào tạo, bồi dƣỡng sử dụng nhân lực, www.thuvienluanvan.org Trang 106 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 107 sách nghiên cứu phát triển, sách sản xuất, sách marketing, sách tiêu thụ Hiện thị trƣờng công ty chủ yếu châu Âu, thị trƣờng châu Á công ty chƣa thực khai thác cách mạnh mẽ Ở thị trƣờng châu Á cơng ty khó cạnh tranh với công ty Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kơng Chính nhân viên phận marketing phải có kế hoạch điều tra xem sản phẩm cơng ty khơng thể cạnh tranh với đối thủ khác Đây thị trƣờng mà có sức tiêu thụ chè mạnh Vì cơng ty nên khai thác thị trƣờng Thứ ba, sách bao gói Chính sách bao gói ngun tắc, phƣơng pháp, giải pháp cần thiết nhằm lƣa chọn vật liệu bao gói nhƣ tạo mẫu bao gói hấp dẫn khách hàng không gây ô nhiễm môi trƣờng đạt mức chi phí kinh doanh thấp 3.3.2.5 Giá sản phẩm  Công ty nên lựa chọn phƣơng thức cạnh tranh giá dựa việc thực chiến lƣợc nhấn mạnh chi phí Để tạo giá thành sản phẩm hấp dẫn công ty cần phải tạo đƣợc bƣớc chuyển quản lý chế biến nhƣ: khâu quản lý thu mua, quản lý tiêu hao, quản lý chi phí cơng nghiệp, quản lý chất lƣợng sản phẩm Bên cạnh cơng ty cần xây dựng sách giá chặt chẽ để việc cạnh tranh giá không làm giảm nhiều lợi nhuận cơng ty Ngồi việc vào chi phí để xây dựng giá, cơng ty phải tìm đƣợc đối thủ chi phối giá thị trƣờng thơng tin thƣờng xun mức giá bình qn sản phẩm loại, kết hợp với việc tìm hiểu hình dung giá hàng tiêu dùng, từ xác định đƣợc mức giá hợp lý, tránh đƣợc phản ứng tiêu cực từ phía đối thủ cạnh tranh www.thuvienluanvan.org Trang 107 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 108  Việc xây dựng sách giá thấp giá phải khiến cơng ty khơng có đƣợc lợi nhuận cao, phải chịu lỗ thời gian đầu để tăng dần thị phần Thị phần cao tạo tính kinh tế q trình mua ngun liệu, hàng hóa làm giảm chi phí Vị trí chi phí thấp đạt đƣợc cho phép tăng tỷ lệ lợi nhuận nhƣ tái đầu tƣ vào máy móc thiết bị mới, vùng nguyên liệu… có khả trì lợi cạnh tranh cơng ty Tất nhiên giá phải quay quanh giá trị, nên tới chất lƣợng sản phẩm cao hơn, giá sản phẩm phải thay đổi phù hợp, để tránh tâm lý nghi ngờ khách hàng chất lƣợng sản phẩm công ty 3.3.3 Tăng cường hợp tác với công ty xuyên quốc gia Theo số liệu điều tra tổ chức mậu dịch chè giới, có cơng ty xun quốc gia chi phối phần lớn thị trƣờng chè nhiều nƣớc sản xuất xuất khẩu, nhập chè Đó công ty: Brock Bond, Lipton, Lyons Tetly, Twinings, James Finlaym Inchape Overseas, Lawre Plantation Hodling, Eastern Produce Holding, Unilever Các cơng ty có cổ phần cơng ty sản xuất chè nhiều nƣớc sản xuất xuất chè, đồng thời cơng ty làm trọn khâu nhập khẩu, đấu trộn, đóng gói bao bì tổ chức kênh mạng lƣới tiêu thụ bán lẻ siêu thị cửa hàng Họ cạnh tranh với đối thủ thâm nhập vào thị trƣờng mà họ có mặt Trƣớc hết, cơng ty nói riêng, doanh nghiệp chè Việt Nam nói chung nên có đối sách thích hợp liên doanh hợp tác với cơng ty để học hỏi kinh nghiệm có hội tiếp cận thị trƣờng nhanh hơn, xây dựng đƣợc thị trƣờng ổn định lâu dài, đồng thời tranh thủ www.thuvienluanvan.org Trang 108 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 109 khả tài họ nƣớc công nghiệp trang thiết bị máy móc để có sản phẩm phù hợp với thị trƣờng thời đại Cơng ty hợp tác hình thức:  Chuyển giao cơng nghệ, máy móc, nhận hỗ trợ cơng ty nƣớc ngoài, cam kết cung cấp nguồn hàng, nguồn nguyên liệu cho cơng ty  Hợp tác liên doanh sản xuất với thƣơng hiệu chung với thƣơng hiệu liên kết hai cơng ty 3.3.4 3.3.4.1 Nhóm giải pháp liên quan tới hoạt động xúc tiến xuất Giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng  Xây dựng thƣơng hiệu: Thƣơng hiệu yếu tố quan trọng góp phần vào tăng uy tín cơng ty thị trƣờng Cơng ty TNHH thành viên ĐTPT chè Nghệ An việc quảng bá hình ảnh cịn đơn điệu chƣa đƣợc đầu tƣ nhiều Do lực tài có hạn hạn chế phần hoạt động khuyến mại, quảng cáo hình ảnh phƣơng tiện thơng tin đại chúng Chính cơng ty cần có biện pháp để thu hút vốn đầu tƣ, nguồn vốn ƣu đãi.Để tạo đƣợc mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng công ty cần mạnh dạn tổ chức hội nghị khách hàng Qua cơng ty thâu tóm đƣợc vấn đề cộm thị trƣờng, vƣớng mắc khách hàng nhƣ ƣu điểm, hạn chế công ty Đây hình thức vừa quảng cáo vừa thu thập thơng tin hữu ích nhằm khẳng định vị công ty thị trƣờng Hiện công ty tham gia hội chợ châu Âu mà tham gia hội chợ châu Á Bời châu Á cơng ty cạnh tranh đƣợc với www.thuvienluanvan.org Trang 109 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 110 cơng ty chè có lâu đời Chính mà thị trƣờng công ty châu Á Vì cơng ty phải thƣờng xun tham gia vào hội chợ châu Á để khách hàng ngày ngày biết đến sản phẩm công ty Quảng cáo mạnh mẽ phƣơng tiện thông tin đại chúng, trang web công ty sản phẩm Hiện trang web công ty chƣa đƣợc đầu tƣ cách chu đáo, nên công ty cần làm cho trang web công ty ngày phong phú Từ trang web mà khách hàng biết đƣợc thơng tin sản phẩm, nhƣ: giá cả, mẫu mã, chất lƣợng lô hàng Công ty nên mạnh dạn việc đầu tƣ quảng cáo truyền hình Do truyền hình phƣơng tiện thơng tin chủ yếu, cập nhật ngƣời dân Mặc dù quảng cáo truyền hình có tốn loại hình quảng khác nhƣng kết đem lại lại cao Tên tuổi công ty ngày nhiều khách hàng biết đến, góp phần đẩy mạnh đƣợc công tác tiêu thụ sản phẩm công ty  Nhãn hiệu : Hiện sản phẩm công ty chƣa có nhãn hiệu riêng, thị trƣờng giới, đƣợc biết đến sản xuất Việt Nam Trong thực tiễn, nhãn hiệu hàng hóa công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trƣờng nƣớc Việc gắn tên nhãn váo sản phẩm không chị đơn để xác nhận sản phẩm công ty phân biệt với đối thủ cạnh tranh, mà cịn để đảm bảo uy tín trì danh tiếng Để thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài, thị trƣờng nƣớc phát triển, việc tạo uy tín qua nhãn hiệu hàng hóa gặp phải khó khăn định cơng ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An cần phải khắc phục điều phạm vi www.thuvienluanvan.org Trang 110 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 111  Tri ân khách hàng Khi cơng ty có đƣợc thị trƣờng xuất truyền thống, có lƣợng bạn hàng lâu năm, điều mà cơng ty nên làm tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng này, nhƣ hoạt động tri ân khách hàng nhƣ:  Các hoạt động nhƣ: khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng mua với số lƣợng lớn Cơng ty triển khai chƣơng trình khuyến kèm, ví dụ nhƣ tặng thêm tặng phẩm cho khách hàng  Hoạt động trích phần trăm hoa hồng bù trừ vào chuyến hàng sau, cách vừa giúp tạo ấn tƣợng với khách hàng, nhƣ phƣơng cách giữ chân khách hàng hiệu  Giữ liên lạc với khách hàng thƣờng xuyên, có hành động quan tâm tới khách hàng, chia vui, chia sẻ với khách hàng công ty khách hàng có kiện đo, nhƣ: gửi thƣ chúc mừng ngày thành lập, giải thƣởng đạt đƣợc, chia buồn công ty gặp kiện đáng tiếc đó… Nhƣ cơng ty có mối liên hệ chặt chẽ với bạn hàng, cách để giữ khách hàng 3.3.4.2 Giải pháp tìm kiếm thị trường  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường mới, thị trường tiềm năng, đặc biệt thị trƣờng Hoa Kì, Nhật Bản, Nga… thị trƣờng có lƣợng tiêu thụ chè lớn  Thị trƣờng Nhật : Nhật Bản nƣớc có truyền thống uống chè hàng ngàn năm, chè tâm thức ngƣời Nhật Bản không loại đồ uống có lợi cho www.thuvienluanvan.org Trang 111 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 112 sức khoẻ mà uống trà trở th ành nghệ thuật, thú chơi ngƣời già có thu nhập cao Chè, đặc biệt chè xanh, thức uống quan trọng ngƣời Nhật Hàng năm Nhật Bản tiêu thụ khoảng 100.000 chè, chủ yếu chè xanh, khoảng 85% chè xanh sản xuất nội địa Các loại chè xanh phổ biến Nhật Bản Sencha (75%), Bancha (10%), Tamarykucha (5%) Matchu 1% Loại Gykuro chiếm không tới 1% Tại Nhật Bản, chè thƣờng trồng theo qui mô trang trại tƣ nhân nhỏ, thƣờng hộ gia đình Xuất chè Việt Nam sang thị trƣờng Nhật Bản chiếm khoảng 5% tổng lƣợng xuất chè Việt Nam giai đoạn 1996 - 2006 Khối lƣợng xuất chè Việt Nam sang thị trƣờng năm 2003 cao nhất, đạt 3,55 nghìn tấn, chiếm gần 6% khối lƣợng xuất Việt Nam Tuy nhiên, năm gần đây, xuất chè sang thị trƣờng giảm xuống chè Việt Nam chƣa đáp ứng đƣợc thị hiếu ngƣời tiêu dùng Nhật khó tính Nhật Bản nƣớc nhập chè xanh nhiều Việt Nam với 50% khối lƣợng chè xuất sang thị trƣờng chè xanh Tuy nhiên, chè Việt Nam chiếm khối lƣợng nhỏ tổng khối lƣợng chè nhập Nhật Bản (năm 2007 tỷ trọng 0,6%) giá chè xuất Việt Nam mức thấp so với giá nhập Nhật Bản  Thị trƣờng Mỹ: Mỹ nƣớc tiêu thụ chè lớn thứ giới với cấu 84% chè đen, lại chè xanh loại chè khác Lợi Việt Nam giá chè xanh xuất vào Mỹ thấp nhiều so với giá nƣớc xuất khác.Tuy nhiên chè thuộc nhóm mặt hàng khó nhập vào Mỹ, chè không www.thuvienluanvan.org Trang 112 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 113 đủ độ tinh khiết, không đạt chất lƣợng không phù hợp với tiêu dùng theo tiêu chuẩn thống không đƣợc phép nhập  Thị trƣờng Nga: Theo nghiên cứu nhóm DISCOVERY research, Nga nƣớc tiêu thị chè đứng đầu giới Mức tiêu thụ trung bình khoảng 1kg chè/ngƣời/năm Lƣợng chè tiêu thụ TT Nga 07 năm gần không thay đổi 98% ngƣời dân Nga uống chè Hiện thƣơng hiệu chè Việt Nam nói chung chè Việt Nam nói riêng chƣa đƣợc ngƣời tiêu dùng Nga biết đến, từ trƣớc tới Việt Nam chủ yếu xuất sang Nga chè nguyên liệu với giá thấp Trên ba thị trƣờng nhập chè lớn, có tiềm Cơng ty xem xét, nghiên cứu hội thị trƣờng, để phát triển mở rộng thị trƣờng Tuy nhiên, đòi hỏi chất lƣợng an toàn vệ sinh thực phẩm nƣớc cao Chè Nghệ An có điểm thuận lợi có uy tín vùng ngun liệu hầu nhƣ không dùng thuốc trừ sâu… Nhƣng để đạt tiêu chuẩn chất lƣợng thị trƣờng cơng ty cịn phải nỗ lực, nghiêm túc thực quy trình công nghệ, tiêu chuẩn chất lƣợng nâng cao hiệu sản xuất chất lƣợng sản phẩm, đồng thời phải đầu tƣ, xây dựng thƣơng hiệu chè Nghệ An - Gửi catalogue cho khách hàng để giới thiệu sản phẩm - Công ty trở thành thành viên hiệp hội chè Việt Nam, tận dụng mối quan hệ hiệp hội, để tìm kiếm đơn hàng từ bạn hàng - Thông qua hiệp định song phƣơng để khai thơng thị trƣờng hiệp định thƣơng mại, đổi hàng hiệp định trao đổi, tài trợ tín dụng www.thuvienluanvan.org Trang 113 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 114 KẾT LUẬN Chè mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, sản phẩm quan trọng đem lại nguồn thu ngoại tệ góp phần cho phát triển kinh tế xã hội đất nƣớc Chè công nghiệp mũi nhọn, chiến lƣợc, gắn liền với sống đổi đời hàng vạn ngƣời dân vùng chè Việc đẩy mạnh sản xuất xuất chè mối quan tâm, mục tiêu lâu dài Viêt Nam Tuy nhiên, thời gian qua, việc sản xuất phát triển chè cách nhanh, nhƣng hiệu thấp, đồng thời với biến động mạnh thị trƣờng giới, làm cho ngành chè gặp nhiều khó khăn Thực tế địi hỏi ngành chè nói chung, công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An nói riêng phải có sách, kế hoạch đắn nhằm hạn chế khó khăn, đƣa ngành chè Việt Nam thực trở thành ngành kinh tế mũi nhọn thời kì đầu nghiệp CNH-HĐH đất nƣớc Công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An, bƣớc qua giai đoạn sản xuất khó khăn: ảnh hƣởng thời tiết khơ hạn, sau tình hình suy giảm kinh tế nƣớc vè giới tác động mạnh đến hoạt động kinh doanh XNK; đồng thời phải chịu tác động lớn thị trƣờng tài chính, giá loại vật tƣ, nguyên liệu không ngừng tăng không ổn định làm ảnh hƣởng đến chi phí sản xuất, từ gây khơng khó khăn cho việc điều hành sản xuất chất lƣợng sản phẩm… Để thực đƣợc nhiệm vụ đề cần thực đồng giải pháp từ máy quản lý, đến giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phấm, giải pháp xúc tiến… Phát huy nội lực mạnh có, khai thác có hiệu tiềm www.thuvienluanvan.org Trang 114 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 115 đất đai, lao động, tập trung thâm canh tăng suất, chất lƣợng vƣờn chè; ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông – công nghiệp chế biến, tạo bƣớc chuyển biến mạnh mẽ chất lƣợng sản phẩm, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ nƣớc để giữ nhịp độ tăng trƣởng cao, ổn định bền vững, SXKD có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn doanh nghiệp Đồng thời nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngƣời lao động, nhằm không ngừng đƣa doanh nghiệp chè ngày phát triển, góp phần xố đói giảm nghèo tiến tới làm giàu vùng trung du miền núi vùng sâu vùng xa tỉnh Đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An” vào thực trạng ngành chè thời gian qua, từ đề xuất số biện pháp hồn thiện sách xuất chè Công ty thời gian tới Tuy nhiên, thời gian trình độ thân cịn nhiều hạn chế nên phân tích, đánh giá, giải pháp đƣa chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong đƣợc đóng góp ý kiến thầy cô, bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình giáo TS Lê Thị Thu Thủy để em hồn thành khóa luận Sinh viên: Trƣơng Thị Thúy www.thuvienluanvan.org Trang 115 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 116 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tiến Cơ phó chủ tịch hiệp hội chè Việt Nam, 2011 Báo cáo : “ Thị trƣờng chè giới kiến nghị giải pháp chè Việt Nam” Trần Minh Đạo, 2009, giáo trình marketing bản, Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Hằng, 2009, Thị trƣờng chè giới hoạt động xuất chè Việt Nam, Khóa luận đại học Ngoại Thƣơng Nguyễn Thị Hƣờng, 2003, Giáo trình kinh doanh quốc tế trƣờng đại học KTQD Nguyễn Hữu Khải, 2004, Cây chè Việt Nam lực cạnh tranh xuất phát triển, NXB Lao động xã hội Nguyễn Thị Nga, 2007, nâng cao hiệu xuất sản phẩm chè Việt Nam, Khóa luận đại học Ngoại thƣơng Vũ Hữu Tửu, 1998, Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thƣơng, NXB Giáo dục Phạm Thị Hồng Yến, 2010, Bản dự thảo Giáo trình Kinh doanh quốc tế, đại học Ngoại Thƣơng Hà Nội Bài viết : “ Chuyện xảy với thương hiệu chè Việt” tamnhin.net viết ngày 20/09/2010 10 Bài viết “sản lượng chè năm 2011 đạt 888 ngàn tấn” đăng báo nông nghiệp Việt Nam, viết ngày 13/01/2012 11 Bài viết: “ Chè Sri Lanka đắt giới” cafef.com Ngày 27/03/2012 Chu Thùy www.thuvienluanvan.org Trang 116 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 117 12 Bài viết : “Xuất chè năm 2011 định hướng đến năm 2015” Trên trang thông tin điện tử trung tâm xúc tiến thƣơng mại Nghệ An , ngày 22/02/2012 13 Bài viết “thương hiệu chè Việt” trang web công ty Cp thƣơng mại dịch vụ Việt Phát 14 Bài viết “ xuất chè năm 2011 định hướng đến năm 2015”, ngày 22/2/2012 trang thông tin trung tâm xúc tiến thƣơng mại Nghệ An 15 Báo cáo thống kê NN&PTNT năm 2008, 2009, 2010, 2011 16 Báo cáo tổng kết thực kế hoạch phƣơng hƣớng nhiệm vụ 2007-2008; 2008-2009; 2009-2010; 2010-2011, 2011-2012 công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 17 Đánh giá tiềm xuất Việt Nam, dự án hỗ trợ xúc tiến thƣơng mại phát triển Xuất nƣớc CHXNCN Việt Nam trung tâm thƣơng mại Quốc tế UNCTAD/WTO (ITC) cục xúc tiến thƣơng mại Việt Nam 18 Hồ sơ ngành hàng chè, viện Chính sách chiến lƣợc phát triển Nơng thơntrung tâm tƣ vấn sách nơng nghiệp 19 Luật thƣơng mại Việt Nam 2005 20 FAO, Itergovermantal group on tea-current market situation and medium term outlook for tea, 30/01-01/02/2012 21 Quyết định số 124/QĐ - TTg Thủ tƣớng Chính phủ : Phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển sản xuất ngành nông nghiệp đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 www.thuvienluanvan.org Trang 117 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 118 22 Thơng báo số 239/TB-BNN-VP ngày 31 tháng 01 năm 2012 nông nghiệp phát triển nông thôn ý kiến kết luận thứ trƣởng Bùi Bá Bổng hội nghị đánh giá thực trạng sản xuất chế biến tiêu thụ chè 23 Tài liệu thiết kế dự án “xây dựng lực cho hiệp hội chè để hỗ trợ thành viên tối đa hóa lợi ích hội nhập ” Danh sách trang Web tham khảo: 24 Trang thông tin NN&PTN: http://www.agroviet.gov.vn 25 Trang thông tin FAO: http://www.fao.org 26 Trang thống kê FAO: http://faostat.fao.org/ 27 Trang thông tin hiệp hội chè Việt Nam: http://www.vitas.org.vn 28 Trang thông tin hiệp hội chè Ấn Độ: http://www.teaboard.gov.in 29 Trang thông tin http://www.teaboard.gov.in 30 Trang Web tổng cục thống kê Việt Nam http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=629&ItemID=12173 31 Trang thông tin trung tâm xúc tiến thƣơng mại Nghệ An http://www.ntpc.com.vn 32 Trang thông tin sở khoa học công nghệ Bình Định http://www.dostbinhdinh.org.vn 33 Trang web cơng ty Cp Thƣơng mại dịch vụ Việt Phát : www.mayhaiche.vn 34 Trang web công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An: www.ngheantea.com.vn 35 http://vi.wikipedia.org/ www.thuvienluanvan.org Trang 118 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phương Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 119 www.thuvienluanvan.org Trang 119 Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận ... đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 73 2.3.1 Các nhân tố ảnh hƣởng tới hoạt động xuất chè công ty TNHH thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 73 2.3.2 Thực trạng hoạt động xuất công ty. .. ngành chè công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè Nghệ An 90 3.2.1 Định hƣớng phát triển ngành chè đến 2015 90 3.2.2 Mục tiêu Công ty TNHH Một thành viên đầu tƣ phát triển chè. .. Thuvienluanvan org Dowload tài liệu miễn phí 45 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 2.1 Tình hình sản xuất, xuất chè Việt Nam