CTY CP CÔNG NGHÊ ̣GD TRƯC̣ TUYẾN ALADANH KHỐI KINH DOANH TGB QUY ĐIṆH VỀ NHIÊṂ VU ̣CỦA TRƯỞNG PHÓ PHÒNG VÀ KPI HÀNG THÁNG 1 Nhiêṃ vu ̣của Trưởng phòng kinh doanh Đề ra kế hoac̣h hàn.
CTY CP CÔNG NGHỆ GD TRỰC TUYẾN ALADANH KHỐI KINH DOANH TGB QUY ĐINH VỀ NHIỆM VỤ CỦA TRƯỞNG PHÓ PHÒNG ̣ VÀ KPI HÀ NG THÁNG Nhiêm ̣ vu ̣ của Trưởng phòng kinh doanh - Đề kế hoa ̣ch hành đô ̣ng chung của Phòng theo chỉ đa ̣o của GĐKD - Giao nhiê ̣m vu ̣ và chỉ tiêu và cho từng CVTV Phòng - Quản lý, kiể m tra, giám sát nhân viên nhằ m đa ̣t đươ ̣c mu ̣c tiêu đã đề - Tổ chức huấ n luyê ̣n, đào ta ̣o nâng cao lực CHUYÊN MÔN cho nhân viên cấ p dưới - Hoàn thành tố t các nhiê ̣m vu ̣ đươ ̣c cấ p giao - Chiụ trách nhiê ̣m trước GĐKD về kế t quả kinh doanh, nhân sự của phòng mình - Tham mưu cho GĐKD về chiế n lươ ̣c kinh doanh chung ở từng thời điể m - Xây dựng văn hoá riêng cho phòng của mình theo hướng tinh nhuê ̣ về chuyên môn và đoàn kế t theo văn hoá chung của Công ty - Tổ ng hơ ̣p báo cáo, phân tích số liê ̣u kinh doanh của phòng Nhiêm ̣ vu ̣ của Phó phòng - Trơ ̣ giúp Trưởng phòng để hoàn thành các mu ̣c tiêu CHUNG của Phòng - Hoàn thành tố t các công viê ̣c đươ ̣c Trưởng phòng giao phó - Xây dựng, sáng ta ̣o các mô hin ̀ h mẫu về hoa ̣t đô ̣ng của CTV, mô hin ̀ h MỞ RỘNG, KHAI THÁC chiế m liñ h thi ̣trường để nhân rô ̣ng - Đào ta ̣o nhân viên - Tham mưu, tư vấ n cho Trưởng phòng về kế hoa ̣ch hành đô ̣ng, chiế n lươ ̣c Kinh doanh của phòng - Xây dựng văn hoá của Phòng - Quản lý, giám sát nhân viên đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu đươ ̣c giao - Các nhiê ̣m vu ̣ khác đươ ̣c cấ p giao Nhiêm ̣ vu ̣ của CVTV - Mở rô ̣ng thi ̣trường đã đươ ̣c phân công - Xây dựng đô ̣i ngũ CTV ma ̣nh và đông đảo - Marketing FB ở các thi ̣trường ̀ h đươ ̣c giao - Hoàn thành các chỉ tiêu về mở rô ̣ng và khai thác đươ ̣c giao - Tổ ng hơ ̣p số liê ̣u, điề u tra thi ̣trường KPI của Phòng kinh doanh: KPI hàng tháng sẽ có phầ n: 1.1 KPI về Mở Rô ̣ng: chỉ tiêu về CTV và Tk mới hoă ̣c Tk sét ho ̣c thử thành công 1.2 KPI về Khai Thác: chỉ tiêu doanh số CTY CP CÔNG NGHỆ GD TRỰC TUYẾN ALADANH KHỐI KINH DOANH TGB +) Nhân viên phải đa ̣t từ 85% chỉ tiêu Mở rô ̣ng tháng mới đươ ̣c hưởng %KPI về khai thác (tố i đa là 2%) Trong vòng tháng liên tiế p, CVTV đa ̣t dưới 85% của chỉ tiêu mở rô ̣ng sẽ bi ̣nhắ c nhở và cho tháng cuố i cùng để phấ n đấ u Tháng thứ không đa ̣t, sẽ bi ̣buô ̣c viê ̣c +) Trong tháng: Nế u CVTV không đa ̣t chỉ tiêu mở rô ̣ng thì nhân viên chỉ hưởng 5% Doanh số +) Trong trường hơ ̣p, CVTV đa ̣t 100 triê ̣u, phó phòng là 120 triê ̣u trở lên thì sẽ hưởng đươ ̣c hưởng %KPI ( mức % phu ̣ thuô ̣c vào % đa ̣t đươ ̣c chỉ tiêu đươ ̣c giao) KPI của Trưởng phòng/ Phó phòng Chỉ tiêu của phòng = Tổ ng các chỉ tiêu của nhân viên phòng ( tính cả trường hơ ̣p nghỉ viê ̣c chưa tuyể n đươ ̣c) +) Chỉ tiêu Mở rô ̣ng của phòng đa ̣t dưới 85% chỉ tiêu đươ ̣c giao vòng tháng sẽ cách chức Trưởng Phòng +) Chỉ tiêu Mở rô ̣ng của nhóm nhân viên Phó phòng phu ̣ trách đa ̣t dưới 85% chỉ tiêu đươ ̣c giao vòng tháng sẽ cách chức Phó Phòng +) Trưởng phòng sẽ đươ ̣c thưởng % KPI trung bin ̀ h chung nế u chỉ tiêu Mở rô ̣ng của Phòng đa ̣t đươ ̣c từ 85% trở lên và %KPI đó phu ̣ thuô ̣c vào Chỉ tiêu về Doanh số đa ̣t đươ ̣c của Phòng tháng Chỉ tiêu về Mở rô ̣ng và khai thác sẽ Trưởng phòng Kinh doanh giao chỉ tiêu cho nhân viên vào 1-2 hàng tháng Đảm bảo tính minh ba ̣ch, chỉ tiêu này sẽ đươ ̣c GĐ KD duyê ̣t vào ngày 2- hàng tháng Vấ n đề nhân viên xin nghỉ viêc̣ Nhân viên muố n nghỉ viê ̣c sẽ phải thông báo trước cho quản lý ít nhấ t là 20 ngày để Phòng sắ p xế p và bố trí nhân sự mới thay thế Dưới 20 ngày, Trưởng phòng sẽ thông báo cho Kế toán, không trả lương tháng đó của Nhân viên (bao gồ m lương cứng và lương doanh số + KPI) và lương đó sẽ bổ sung vào Quỹ phòng Hiêụ lực áp du ̣ng Thông báo có hiê ̣u lực từ 15.8.2016 cho tới có thông báo mới thay thế / Trân tro ̣ng! ... ̣ng của Phòng đa ̣t đươ ̣c từ 85% trở lên và %KPI đó phu ̣ thuô ̣c vào Chỉ tiêu về Doanh số đa ̣t đươ ̣c của Phòng tháng Chỉ tiêu về Mở rô ̣ng và khai thác sẽ Trưởng phòng. .. phó phòng là 120 triê ̣u trở lên thì sẽ hưởng đươ ̣c hưởng %KPI ( mức % phu ̣ thuô ̣c vào % đa ̣t đươ ̣c chỉ tiêu đươ ̣c giao) KPI của Trưởng phòng/ Phó phòng Chỉ tiêu của phòng. .. ̣ng của nhóm nhân viên Phó phòng phu ̣ trách đa ̣t dưới 85% chỉ tiêu đươ ̣c giao vòng tháng sẽ cách chức Phó Phòng +) Trưởng phòng sẽ đươ ̣c thưởng % KPI trung bin ̀ h chung