ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - - Mơn: Phân tích tài doanh nghiệp BÁO CÁO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM HỮU NGHỊ Đà Nẵng, 10/2020 I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM HỮU NGHỊ Tên công ty: Công ty cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị Tên giao dịch quốc tế: Huunghi Food Joint Stock Company Join Stock Company Trụ sở chính: 122 Định Cơng – Phường Định Cơng – Quận Hồng Mai – TP Hà Nội Mã số thuế : 0102109239 Điện thoại:024-38643362 Fax: 024-36658549 Email : media@huunghi.com.vn Website: http://www.huunghi.com.vn Năm thành lập : 01/01/2006 Vốn điều lệ: 65,7 tỷ VNĐ Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị (HUUNGHI FOOD), tiền thân Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, thành lập thức hoạt động vào ngày 8/12/1997 Đến năm 2006, sau năm hoạt động, Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị cổ phần hóa đổi tên thành Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Cùng năm đó, Hữu Nghị triển khai xây dựng hệ thống phân phối miền Bắc theo mơ hình đại - chun nghiệp Sau năm triển khai, năm 2007, Hữu Nghị xây dựng xong hệ thống phân phối 32 tỉnh thành từ Huế trở phía Bắc Năm 2008 đánh dấu mốc Hữu Nghị Nam tiến, triển khai hệ thống phân phối miền Trung, Tây Nguyên miền Nam Tháng 6/2009, để vận động theo xu hướng phát triển thị trường mở rộng ngành nghề kinh doanh, Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị thức đổi tên thành Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị Cùng với đó, Hữu Nghị thức triển khai xây dựng hệ thống Bakery Hữu Nghị Hà Nội Năm 2010, Hữu Nghị tiếp tục nâng cấp hệ thống phân phối nội địa, thành lập phòng xuất khẩu, tiếp tục mở rộng hệ thống Bakery Tháng 5/2015, Hữu Nghị thành lập phòng kinh doanh kênh MT kênh Horeca Năm 2016, Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị thức tham gia phân phối ngành nước chấm, gia vị Sau 20 năm đồng hành với Hữu Nghị, tháng 4/2017, Tổng Công ty TNHH thành viên thuốc Việt Nam thực thoái vốn thành công khỏi Công ty CPTP Hữu Nghị Từ năm 2013 đến nay, doanh thu lợi nhuận Hữu Nghị liên tục tăng so với năm Sau thành lập, gặp nhiều khó khăn ban giám đốc tồn thể cơng nhân viên cơng ty cố gắng tìm đường phát triển lâu dài đưa công ty ngày phát triển lớn mạnh.Đặc biệt, ban giám đốc công ty thực phẩm Miền Bắc mạnh dạn xin đầu tư dây chuyền sản xuất bánh Cookies cộng hòa Liên Bang Đức với công suất 10 /ngày Đây dây chuyền sản xuất tiên tiến trang thiết bị đại, lò nướng đốt ga tự động.Sau thời gian lắp đặt chạy thử nhà máy thức vào hoạt động theo định số 1260 ngày 08 tháng 12 năm 1997 giám đốc công ty thực phẩm Miền Bắc ký với tên gọi nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị chuyên sản xuất loại bánh quy, bánh kem xốp, kẹo lương khô… nhiều loại sản phẩm khác Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị có chi nhánh, nhà máy Hà Nội, Hà Nam, Bình Dương mạng lưới phân phối phát triển mạnh với hàng trăm nhà phân phối, 140.000 cửa hàng bán lẻ toàn quốc Sản phẩm Hữu Nghị bao gồm nhiều loại bánh kẹo bánh trứng Tipo, kem xốp Kexo, Bolero, bánh layer Salsa, Arita, kẹo Suri Joli, bánh trung thu, bánh ngọt, mứt, thực phẩm chế biến khác Hiện nay, Công ty CPTP Hữu Nghị phát triển dòng sản phẩm bánh khô nhằm đáp ứng thị hiếu khách hàng Các dịng sản phẩm bánh khơ tiêu biểu Hữu Nghị nhãn hàng Tipo với dòng bánh kem trứng Tipo kem sữa 250g, 220g 48g; bánh Tipo matcha cookies 180g 90g; nhãn hàng Salsa với dòng bánh cakes Salsa cốm, dâu, sữa 360g; nhãn hàng Kexo với dịng bánh kem xốp Kexo cốm, sữa, khoai mơn 145g Song hành với sản phẩm bánh khô tồn từ lâu, sản phẩm bánh tươi mang thương hiệu Hữu Nghị tìm chỗ đứng thị trường với sản phẩm chiến lược Lucky, Staff, Braha, Sandwich Năm 2006, bánh ruốc Staff Hữu Nghị sản phẩm thị trường đánh vào phân khúc bánh mặn Trải qua 12 năm với nhiều thay đổi, bánh tươi Hữu Nghị sản phẩm người tiêu dùng ưa chuộng II PHÂN TÍCH NGHÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC Phân tích mơi trường kinh tế vĩ mơ 1.1 Các thể chế, trị luật pháp (Politics):  Cơ hội Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo chế thị trường kiểm sốt Nhà nước, giảm bớt rủi ro xảy mặt tài Việc kiểm sốt điều chỉnh tỷ giá tạo thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh nước Việt Nam chế trị ổn định, tồn Đảng nhất: Đảng Cộng sản Việt Nam Nhìn chung, tình hình trị Việt Nam ổn định so với nước khu vực, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện, đường lối trị mở rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh có hội mở rộng mối quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp khác bên làm tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trường xuất  Thách thức Tuy nhiên luật pháp sách luật, biện pháp kiểm sốt thực thi cịn gặp nhiều vấn đề Ví dụ như: luật bảo vệ nhãn hiệu, thương quyền tượng làm giải làm nhái Hệ thống pháp luật lỏng lẻo, không hiệu dẫn đến tình trạng nhập lậu bánh kẹo, hàng chất lượng bán tràn lan thị trường Do công tác quản lý bao quát hết địa điểm bán hàng, đặt yêu cầu cho doanh nghiệp Việt phải đưa biện pháp tự bảo trước nạn hàng giả hàng nhái Do vậy, công ty CP Thực phẩm Hữu Nghị cho in đầy đủ thông tin thành phần, nguồn gốc xuất xứ, địa nơi sản xuất, nhãn hiệu sản phẩm, logo cơng ty bao bì sản phẩm Các nhãn hiệu hàng hóa Tipo, Arita, Salsa, Kexo, Gorgeous đăng ký sở hữu trí tuệ bảo hộ kiểu dáng công nghiệp 1.2 Yếu tố kinh tế (Economic):  Cơ hội Nền kinh tế Việt Nam năm gần có nét khởi sắc Cụ thể, tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2019 đạt kết ấn tượng, tăng trưởng kinh tế năm 2019 đạt 7,02%, vượt mục tiêu Quốc hội đề từ 6,6-6,8% Bên cạnh đó, thống kê cho thấy, năm 2019, kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát kiểm soát thấp năm qua.Đặt biệt vào cuối năm 2007 Việt Nam gia nhập vào WTO , kiện đánh dấu thay đổi rõ rệt vào kinh tế đất nước , dẫn đến mức thu nhập bình quân người dân tăng cao.Vai trò ngành sản xuất bánh kẹo ngày khẳng định giữ tỷ trọng lớn ngành kỹ nghệ thực phẩm (tăng từ 20% lên 40% gần 10 năm trở lại đây) Điều chìa khóa hội cho ngành thực phẩm tiêu dung nói chung ngành bánh kẹo nói riêng  Thách thức Bên cạnh hội , doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức lớn khủng hoảng suy thoái kinh tế giới từ năm 2008 đến năm 2009 tình hình dịch Corona khiến hoạt động doanh nghiệp nước gặp nhiều khó khăn Sức mua sụt giảm thu nhập hầu hết người dân thấp họ mua mặc hàng thực cần thiết Yếu tố khiến cho người tiêu dùng cân nhắc trước mua  CTCP Hữu Nghị trải qua 10 năm hoạt động Công ty không ngừng lớn mạnh , mở rộng quy mô , đa dạng hóa ngành hang , phát triển mở rộng thị trường … Cơng ty cổ phần hóa mạnh mẽ tạo đà cho phát triển công ty Hiện công ty mang đến cho thị trường với 10.000 sản phẩm loại mang thương hiệu Hữu Nghị 1.3 Yếu tố văn hóa xã hội (Social/Cultural):  Cơ hội Dân số Việt Nam 90 triệu người, thị trường bánh kẹo Việt Nam có nhiều tiềm tăng trưởng với quy mô dân số lớn, cấu dân số trẻ tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người cao Với cấu dân số trẻ , tỷ lệ mật độ dân số cao dân cư thành thị tăng nhanh khiến Việt Nam trở thành quốc gia đầy tiềm tiêu thụ hàng lương thực thực phẩm có bánh kẹo Bên cạnh đó, mức sống người dân cao nên nhu cầu thị hiếu người dân ngày đa dạng Họ quan tâm nhiều đến tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, mức độ chất lượng khâu vệ sinh sản phẩm Đặc biệt, năm gần tỷ lệ thất nghiệp, thiếu việc làm giảm dần, thu nhập người lao động tăng lên, trình độ dân trí nâng cao, người tiêu dùng bắt đầu coi trọng sức khỏe Người tiêu dùng có xu hướng ý thức chất lượng mặt hàng thực phẩm  Thách thức Người tiêu dùng Việt Nam nhạy cảm với giá Theo nghiên cứu công bố ngày 8/10/2013 Nielsen: Bảy mươi phần trăm người tiêu dùng Việt Nam cho biết giá thực thẩm tăng ảnh hưởng đến chi tiêu sinh hoạt gia đình Khi hỏi ảnh hưởng việc tăng giá đến định lựa chọn chủng loại sản phẩm, gần hai phần ba người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn giảm mua kẹo, bánh loại đồ (65%) Người dân Việt Nam có xu hướng “ sính ngoại”, ưa chuộng hàng nhập thương hiệu xuất xứ từ nước Đây thách thức lớn doanh nghiệp nội địa việc lấy lòng tin người tiêu dùng Việt Nam Những người trẻ họ theo xu hướng người lớn tuổi ưa chuộng loại sản phẩm tốt cho sức khỏe Điều đặt thách thức với đơn vị không ngừng đổi mới, để tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 1.4 Yếu tố công nghệ (Technology):  Cơ hội Các yếu tố công nghệ : Hiện , công nghệ có vai trị quan trọng doanh nghiệp , ứng dụng công nghệ máy sản xuất tự động , kiểm kê , đóng gói … đặt lên hàng đầu Quyết định khả cạnh tranh hiệu kinh doanh doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp làm sản phẩm tốt , tiết kiệm chi phí , đạt tiêu chuẩn độ xác cao Nhìn chung, cơng nghệ trang thiết bị sản xuất bánh kẹo doanh nghiệp nước đại đồng đều, nhập từ quốc gia tiếng công nghệ sản xuất Đan Mạch, Đức, Ý (bánh cookies, biscuits, wafer, layer cake), Hàn Quốc (bánh mềm bánh phủ socola) Đồng thời, nhà sản xuất có uy tín nước áp dụng tiêu chuẩn quốc tế HACCP, ISO vào q trình sản xuất, thơng tin sản phẩm minh bạch đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Với đầu tư mạnh tay vào công nghệ kỹ thuật dây chuyền sản xuất tiên tiến, doanh nghiệp nước ngày khẳng định vị thị trường với đa dạng sản phẩm (cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau), chất lượng tốt phù hợp với vị người tiêu dùng Việt Nam Công nghệ giúp cho việc tăng hạn sử dụng sản phẩm, đưa nhiều giá trị dinh dưỡng vào sản phẩm  Thách thức Cơng nghệ cịn lạc hậu, chưa trọng đầu tư mức Đối với phận R&D, nhiệm vụ nghiên cứu để phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp So với cơng ty nước ngồi, Việt Nam cịn đơn giản cơng tác nghiên cứu - phát triển doanh nghiệp khó phát huy khả vốn có doanh nghiệp lãng phí nguồn lực khơng cần thiết Tự động hóa & cơng nghệ: đa số doanh nghiệp Việt Nam vừa nhỏ Trong cơng nghệ, tự động hóa địi hỏi chi phí đầu vào cao Việc chuyển từ sử dụng nhân công người sang dây truyền sản xuất tự động đòi hỏi chi phí đầu tư ban đầu cao Ngồi ra, cần có chi phí cho việc đào tạo nhân cơng vận hành loại thiết bị, máy móc đại phức tạp Đặc biệt nguồn lực tài cịn hạn chế, hoạt động đổi công nghệ chưa thật diễn mạnh mẽ 1.5 Pháp luật (Legal):  Cơ hội Hệ thống pháp luật Việt Nam từ thập niên 90 kỷ XX trở lại có phát triển mạnh mẽ, với nhiều thành tựu to lớn  Thách thức Bên cạnh thành tựu đạt được, hệ thống pháp luật Việt Nam bộc lộ khiếm khuyết, có vấn đề thiếu tính chặt chẽ pháp luật Văn luật chủ yếu mang tính chất định khung, khó áp dụng trực tiếp vào trường hợp cụ thể mà phải thông qua văn hướng dẫn, giải thích Các luật liên quan đến người tiêu dùng, luật lao đồng nhiều bất cập, chưa thực thi quán triệt chặt chẽ Ví dụ luật bảo vệ nhãn hiệu, thương quyền tượng làm giả, làm nhái 1.6 Yếu tố môi trường (Enviroment):  Cơ hội Nhìn chung, Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, vị trí địa lý Việt Nam khơng phải gánh chịu nhiều thiên tai động đất, song thần, núi lửa  Thách thức Đối với Việt Nam, tính chất phức tạp khí hậu nhiệt đới tạo thách thức ngành kinh doanh thực phẩm Với khí hậu nóng ẩm, sản phẩm bánh kẹo dễ bị hư hỏng hạn sử dụng khơng cao Chính doanh nghiệp cần ý đến quy trình sản xuất, sản lượng cách thức phân phối mặt hàng bánh kẹo cho hợp lý thiệt hại Hiện Việt Nam, nguồn nhiên liệu trở nên ngày khan đắt đỏ, điều dẫn đến tăng giá loạt nhiên liệu điện, nước, xăng dầu Không vậy, nguồn nguyên vật liệu dùng để sản xuất bánh kẹo hầu hết phải nhập từ nước Nguyên vật liệu đầu vào ngành sản xuất bánh kẹo đến từ hai nguồn: nhập (các nguyên liệu bột mì, hương liệu chất phụ gia) nguyên liệu nước (đường, trứng, sữa ) Hằng năm, Việt Nam phải gánh chịu nhiều bão lớn Mưa nhiều gây ngập úng đất đai làm ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu mà doanh nghiệp Phân tích nghành cơng nghiệp Phân tích SWOT: Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Môi trường nội - Có hệ thống phân phối rộng - Hệ thống nhận diện thương khắp địa bàn tỉnh hiệu chưa hoàn chỉnh - Thương hiệu uy tín thị - Kinh phí dành cho hoạt trường nội địa động hỗ trợ xúc tiến bán hàng cịn hạn hẹp, quy mơ hoạt - Cơng ty có giá cạnh tranh so với động quảng bá tiếp thị cịn q đối thủ so với đối thủ cạnh tranh - Cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị - Lực lượng lao động phổ thơng đại máy cơng ty cịn chiếm - Sản phẩm đa dạng, đảm bảo vệ sinh, tỷ lệ cao đạt nhiều giải thưởng nước - Thương hiệu dòng sản tiêu chuẩn quốc tế phẩm nhìn chung chưa xây dựng - Nhiều sản phẩm chủ lực công ty đồng chuyên nghiệp có độ phủ 100% thị trường - Bị ảnh hưởng từ biến động - Quan tâm đến hoạt động truyền thống, có chế độ thưởng phạt hợp lý khuyến khích tinh thần lao động cơng nhân viên nguồn ngun liệu, máy móc cơng nghệ chưa đồng - Chỉ số dịng sản phẩm đáp ứng phân khúc thị - Đội ngũ cán cơng ty có trình độ trường cao cấp tay nghề cao, có tinh thần trách nhiệm gắn bó với cơng ty, đội ngũ cán có lực quản lý điều hành Môi trường kinh doanh Các hội (O) - Hội nhập kinh tế giới - Mơi trường trị ổn định Chính phủ có sách khuyến khích hoạt động đầu tư , đặc biệt hoạt động đầu tư phát triển - Nghiên cứu thị trường nước để - Đầu tư cho công tác làm đánh giá nhu cầu, thị hiếu, văn thương hiệu hóa, phục vụ tốt việc xuất - Nâng cao chất lượng tay nghề, chuyên môn cho lực lượng lao - Đầu tư công tác nghiên cứu thị động trường nội địa để đạt thị phần cao - Làm tốt công tác thương mại thị trường nội địa doanh nghiệp, dự trữ hạn mức - Cải tiến công nghệ máy móc thiết phù hợp để giảm thiểu biến bị động nguyên vật liệu - Cơ sở hạ tầng , mạng lưới thông tin ngày đại tạo điều kiện cho công ty cập nhật thơng tin thị trường để nhanh chóng có định kịp thời - Thị trường nội địa đầy tiềm năng, ngày có nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu nước - Thu nhập người dân ngày tăng,quan tâm đến sức khỏe sử dụng loại bánh kẹo thực phẩm an toàn cao cấp - Áp dụng bí cơng nghệ dây chuyền công nghệ đại làm tăng suất lao động, giảm giá thành, giữ gìn hương vị truyền thống Các mối đe dọa (T) - Phát động rộng rãi phong trào “Người Việt dùng hàng Việt” - Đối thủ cạnh tranh xuất ngày nhiều - Nâng cao hoạt động quảng cáo, xúc tiến dòng sản phẩm chủ lực - Các doanh nghiệp nước ngồi có kinh nghiệm, - Tích cực áp dụng hệ thống tiêu tiềm lực tài chuẩn chất lượng quốc tế thương hiệu mạnh - Khuyếch trương mạnh mẽ thương - Chu kỳ sống sản hiệu mẹ thương hiệu sản - Liên kết với công ty bánh kẹo/ thực phẩm khác để tăng sức cạnh tranh thị trường - Tăng cường công tác R&D đưa nhiều mẫu sản phẩm chất lượng, hợp vị người tiêu dùng phẩm ngày ngắn phẩm - Trình độ khoa học kỹ thuật thay đổi vũ bão - Hợp tác chiến lược, tham gia góp vốn với công ty cung ứng yếu tố đầu vào như: bao bì sản phẩm, - Có nhiều loại sản phẩm đường… thay - Lạm phát cao, đồng tiền giá khiến cho doanh nghiệp phải tăng giá bán, dẫn đến giảm cầu tiêu dùng sản phẩm - Bất ổn từ kinh tế giới, nhu cầu khách hàng mẫu mã, tính sản phẩm cao thường xuyên thay đổi Phân tích chiến lược cạnh tranh cơng ty Hữu Nghị có dịng sản phẩm dịch vụ tạo giá trị gia tăng Một Bánh mứt mang tính chất thời ụ Trung hu mứt tết Hai sản phẩm bánh khô cookies, cr ker, kẹo Ba l kinh oanh vật tư bất động sản Bốn sản phẩm bánh tươi ăn nhanh gato Riêng dòng sả phẩm bánh tươi ăn nhanh gato phân phối theo chuỗi cửa hàng bakery ( n lẻ), dòn sản ẩm khác the kênh phân phối (bán sỉ) minh họa theo sơ đồ SƠ ĐỒ BÁN SỈ Marketing Quảng cáo truyền thông Xây dựng kênh Xây dựng thương hiệu Hỗ trợ bán hàng Vật tư Dự báo mua vật tư điều phối Sản phẩm/Dịch vụ Bánh thời vụ (Mứt Tết Trung thu) Gia công thành phẩm thô Bánh khô kẹo Nhận dự báo thị trường từ BH Bán hàng Kinh doanh vật tư Dự báo bán hàng Tinh chế đóng gói Sản xuất & Quản trị chiến lược Chào bán Nhập kho Nhập kho Chuyên bán Nghiên cứu phát triển Nhận chuyển giao công nghệ có sẵn, bảo mật cơng nghệ, PT SP mới, quyền Mua sắm (thiết bị, hàng hóa, CCDC, đầu tư nhà xưởng ) Duy trì kênh phân phối Bán hàng (sỉ) Giao hàng Chăm sóc đại lý Quản trị nguồn nhân lực Cơ sở hạ tầng quản lý (Tài Kế toán, CNTT) Kế hoạch: Báo cáo HQSXKD, lập kế hoạch năm/quý tháng/, điều phối sản xuất, tổng hợp – báo cáo, tham mưu điều chỉnh SXKD) Kỹ thuật: ATVSTP,; Quản lý công nợ Điều phối đội xe 10 SƠ ĐỒ BÁN LẺ Marketing Vật tư Xây dựng thương hiệu Hỗ trợ bán hàng Bán hàng Bánh tươi & gato Quảng cáo truyền thông Xây dựng kênh PP Sản phẩm/Dịch vụ Mua vật tư điều phối Bakery fax đơn hàng Nhận đơn hàng hàng ngày Lệnh SX Sản xuất Chuyển bán Duy trì kênh bán Bán hàng (lẻ) Thu tiền Nghiên cứu phát triển Nhận chuyển giao cơng nghệ có sẵn, bảo mật cơng nghệ, PT SP mới, quyền Mua sắm (thiết bị, hàng hóa, CCDC, đầu tư nhà xưởng ) Quản trị nguồn nhân lực Cơ sở hạ tầng quản lý (Tài Kế tốn, CNTT) Kế hoạch: Báo cáo HQSXKD, lập kế hoạch năm/quý tháng/, điều phối sản xuất, tổng hợp – báo cáo, tham mưu điều chỉnh SXKD) Kỹ thuật: ATVSTP,; Quản lý cơng nợ Điều phối đội xe 11 Từ cho thấy Chiến lược khách hàng tồn diện Cơng ty: Đa dạng sản phẩm, dịch vụ: o Thị trường hướng tới: cao cấp, trung cấp thị trường bình dân Khách hàng đa dạng, thuộc tầng lớp độ tuổi thu nhập khác nên nhu cầu khối lượng mua sở thích chủng loại, mẫu mã chất lượng khả tốn hồn tồn khác Do công ty xác định nhu cầu mua hàng cần phải ăn khớp với lực sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Từ cho phép cơng ty đạt mức khác biệt hóa sản phẩm cao so với đối thủ cạnh tranh trước mắt khách hàng o Sản phẩm: đa dạng hóa sản phẩm, phát triển nhãn từ truyền thống, đại với tiêu chí sản phẩm dinh dưỡng, sản phẩm sạch, tiện ích phù hợp o Dịch vụ: hoàn thiện hệ thống phân phối toàn quốc, đảm bảo chất lượng sản phẩm từ sản xuất đến tận tay người tiêu dùng + Dịch vụ hỗ trợ sản xuất kinh doanh gồm : Cơ sở hạ tầng quản lý (tài kế tốn, cơng nghệ thơng tin ) Quản trị nguồn nhân lực Mua sắm trang thiết bị, công cụ dụng cụ đầu tư nhà xưởng Nghiên cứu phát triển + Dịch vụ hỗ trợ bán hàng: Marketing (quảng cáo, xây dựng kênh phân phối, xây dựng thương hiệu, hỗ tợ bán hàng) o Giá hợp lí: Với lợi nhờ quy mơ, Hữu Nghị có chi phí đầu vào tương đối thấp, theo đuổi sách giá thấp Sự “lên ngơi” hàng sản xuất nước vừa qua cho thấy số hàng nội có đủ sức cạnh tranh với hàng nhập hàng có mẫu mã, chất lượng, giá hợp lý đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Việt Nam, để chiếm lĩnh thị trường nước o Đầu tư nhiều cho R&D, quảng bá thương hiệu: Trước nhu cầu nước ngày tăng sản phẩm bánh kẹo có chất lượng cao, mẫu mã đẹp tiện dụng, Hữu Nghị định hướng đầu tư vào đổi trang thiết bị, phát triển thêm dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường phù hợp với nhu cầu đổi công nghệ Cơng ty, phấn đấu giữ vững vị trí doanh nghiệp hàng đầu ngành bánh kẹo Việt Nam Để chiếm lĩnh thị trường nước, công ty tiếp tục chuyển đổi cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ trọng sản phẩm cao cấp, giảm sản phẩm lãi  Ví dụ chiến lược cụ thể cơng ty: o Nhóm sản phẩm “Ngôi sao” bao gồm: Bánh xốp phủ socola bánh mì Đây nhóm sản phẩm có tỷ trọng cao tổng lượng tiêu thụ có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu lớn Chiến lược sản phẩm áp dụng với nhóm sản phẩm tiếp tục đầu tư để giữ vững vị trí o Nhóm sản phẩm “Dấu hỏi” bao gồm: Bánh quy xốp , kẹo Suru bánh trung thu Đây nhóm sản phẩm có tỷ trọng sản phẩm tổng lượng tiêu thụ thấp có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu nhanh Trong tương lai cần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm kẹo, sữa kẹo hoa 12 để đầu tư cho nhóm sản phẩm nhằm biển chúng thành sản phẩm cao cấp o Nhóm sản phẩm "Bò sữa” bao gồm: Bánh Cracker , Kẹo sữa , Kẹo cà phê Nhóm sản phẩm có tỷ trọng tiêu thụ tổng lượng tiêu thụ lớn tỷ lệ tăng trưởng danh thu lại không cao Chiến lược áp dụng cho nhóm sản phẩm giữ vững tỷ trọng sản phẩm để lấy tiền đầu tư vào sản phẩm có triển vọng o Nhóm sản phẩm " Chú ếch” gồm có kẹo cân bánh cứng gỏi Đây sản phẩm vừa có tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ thấp tổng lượng tiêu thụ vừa có tỷ lệ tăng doanh thu khơng cao Đối với nhóm sản phẩm cần sớm loại bỏ khơng có triển vọng phát triển Kết luận  Về lợi Về chiến lược cạnh tranh thị trường có cách cơng thích hợp, Hữu Nghị dần vươn lên dẫn đầu số thị trường bánh mì nhân mặn Mứt tết Cơng ty vừa bảo tồn thị phần vừa có thêm thị phần thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Người dân có xu hướng tiêu dùng sản phẩm nước Thị trường nội địa lớn có tiềm tăng trưởng cao , nhiều hội xuất Cơ hội đầu tư , mua bán công ty cổ phần hóa Chiến lược Cơng ty mang lại hiệu quả: Người tiêu dùng Việt Nam bắt đầu có ý thức tiêu dùng thực phẩm sạch, dinh dưỡng đảm bảo sức khỏe Xây dựng hoàn thiện hệ thống phân phối, đội ngũ giám sát, quản lý vùng Xây dựng thành công thương hiệu khắp tỉnh thành  Về thách thức Người tiêu dùng Việt Nam , đặc biệt nhóm khách hàng trẻ , thu nhập cao thích dùng sản phẩm có thương hiệu tiếng Điều tạo hội cho dòng bánh kẹo ngoại nhập thách thức dòng bánh kẹo nước Lạm phát cao nên tình hình giá bánh kẹo công ty không thuận lợi mặt hàng thiết yếu người tiêu dùng Tình hình dịch Corona ảnh hưởng nhiều đến tình hình hoạt động cơng ty Đồng Việt Nam có xu hướng giá gây tác động đến việc mua nguyên vật liệu nước để phục vụ cho sản xuất công ty 13 ... ngành nghề kinh doanh, Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị thức đổi tên thành Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị Cùng với đó, Hữu Nghị thức triển khai xây dựng hệ thống Bakery Hữu Nghị Hà...I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM HỮU NGHỊ Tên công ty: Công ty cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị Tên giao dịch quốc tế: Huunghi Food Joint Stock Company... Năm 2016, Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị thức tham gia phân phối ngành nước chấm, gia vị Sau 20 năm đồng hành với Hữu Nghị, tháng 4/2017, Tổng Công ty TNHH thành viên thuốc Việt Nam thực thoái