QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA
CÔNG TY LS – VINA CABLE
I / Khái quát chung về công ty liên doanh cáp điện LS - VINA
Thành lập ngày 25/11/1996, LG -VINA Cable là một công ty liên doanh với một đối tác nước ngoài có tiếng là công ty TNHH LG Cable của Hàn Quốc.
Sau khi tập đoàn LG (Hàn Quốc) thực hiện chương trình cải tổ, trong đó công ty
LG Cable Ltd đã trở thành đơn vị hạch toán độc lập và đổi tên thành LS Cable Ltd Công ty này là bên nước ngoài trong liên doanh cáp điện LG – VINA UBND Thành phố Hải Phòng đã chấp thuận kiến nghị của công ty liên doanh, và Bộ Kế hoạch và Đầu tư CHXHCN Việt Nam đã cấp giấy phép đầu tư sửa đổi số 148/GPSD5 vào ngày 30/05/2005, cho phép công ty nâng cao năng lực sản xuất và mở rộng lĩnh vực hoạt động.
Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA Tên tiếng Anh: LS – VINA CABLE JOINT VENTURE COMPANY Viết tắt là: LS – VINA Cable
Ông Seon Kook Kim, người Hàn Quốc, hiện đang giữ chức vụ Tổng giám đốc của công ty Công ty có trụ sở tại phường Sở Dầu, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng.
Công ty LS – VINA Cable sẽ tiếp tục thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ, trách nhiệm và quyền lợi pháp lý cũng như kinh tế của công ty LG – VINA Cable trước đây, đồng thời sử dụng logo, con dấu và tên gọi mới của công ty liên doanh từ ngày 13/06/2005.
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng chủ yếu như cáp hạ thế, cáp trung thế, cáp cao thế, dây đồng, OPGW, cáp trần, cáp điều khiển, cáp chống cháy, cáp vặn xoắn trung thế cùng nhiều sản phẩm khác.
Công ty đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm đến nhiều quốc gia và khu vực trên toàn cầu, với các thị trường chính bao gồm Australia, Singapore, Lào, Campuchia, Bangladesh, Philippines, Hồng Kông, New Zealand và châu Phi.
Thành lập năm 1996, công ty ban đầu chỉ sản xuất theo hợp đồng cho thị trường Hàn Quốc và cung cấp sản phẩm cho thị trường nội địa mà chưa xuất khẩu Tuy nhiên, sau 5 năm, công ty đã vững mạnh trên thị trường nội địa Từ năm 2001, khi Việt Nam mở cửa nền kinh tế và hợp tác quốc tế, công ty đã chủ động tìm kiếm cơ hội xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài, nhằm phát triển bền vững và hội nhập kinh tế.
Kể từ khi bắt đầu hoạt động xuất khẩu, doanh thu của công ty đã liên tục tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, doanh thu năm 2001 đạt 26,5 triệu USD, cho thấy sự phát triển ổn định và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.
2004 đã là 42 triệu USD, năm 2005 là 54 triệu USD tăng 28,6% so với năm
2004 Trong đó thì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu cũng khá cao và chiếm tỷ trọng trung bình trong tổng doanh thu là 22%.
Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng ổn định với tốc độ trung bình từ 25% đến 28% Cụ thể, năm 2001 đạt 4,3 triệu USD, năm 2004 là 9,37 triệu USD và năm 2005 lên tới 14,9 triệu USD Công ty dự kiến sẽ tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu, không chỉ ở các thị trường truyền thống mà còn mở rộng sang châu Âu và châu Mỹ, với mục tiêu nâng tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu lên 30% đến 35%.
Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA đã nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm, khẳng định uy tín và thương hiệu trên thị trường trong nước và quốc tế Đứng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện và là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu cáp điện lớn nhất Việt Nam, LS – VINA đóng góp đáng kể vào sự phát triển chung của đất nước.
II/ Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS - VINA
Theo thống kê, nhu cầu toàn cầu về dây điện và cáp điện chỉ đạt khoảng 3% mỗi năm, do đó việc lựa chọn thị trường xuất khẩu là rất quan trọng để đảm bảo thành công Tính đến đầu năm 2006, Việt Nam có hơn 100 doanh nghiệp tham gia sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này, trong đó nhiều công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài hoặc liên doanh với nước ngoài, như Công ty cổ phần Dây và cáp điện Taya VN, Công ty Funikawa Automotive Parts VN, và Công ty Yazaki Edds, đều có quy mô lớn và công nghệ hiện đại.
Công ty điện tử Asti và nhiều doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh lớn trong nước, nổi bật trong số đó là Công ty Dây và Cáp Điện Việt Nam (Cadivi), đang khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Các chuyên gia nhận định rằng, thị trường nhập khẩu chính các mặt hàng của Việt Nam chủ yếu đến từ Nhật Bản (chiếm 90%), Hàn Quốc, Australia, Hồng Kông và các nước ASEAN Trong đó, Nhật Bản và Australia là hai thị trường mục tiêu quan trọng Tuy nhiên, công ty đã quyết định lựa chọn Australia để thâm nhập thay vì Nhật Bản, điều này xuất phát từ những nguyên nhân cơ bản sau.
Giai đoạn 1996 – 2001 chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ trong đầu tư của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài vào sản xuất dây cáp điện, dẫn đến sự bão hòa của thị trường nội địa do cạnh tranh khốc liệt Nhận thấy xu hướng này, công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm, nhằm tạo tiền đề cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Vào những năm 2000 – 2001, Việt Nam đã thực hiện nhiều chính sách mở cửa kinh tế và ưu đãi cho hợp tác kinh doanh quốc tế nhằm hội nhập kinh tế toàn cầu Trong bối cảnh này, các công ty cần chủ động tìm kiếm cơ hội phát triển bằng cách thâm nhập vào các thị trường nước ngoài.
Công ty LS – VINA Cable sở hữu lợi thế vượt trội về chất lượng và thương hiệu sản phẩm nhờ vào sự hợp tác với một trong những công ty hàng đầu thế giới trong ngành sản xuất cáp điện Sự liên doanh này mang lại hỗ trợ đáng kể về công nghệ và kỹ thuật, đồng thời củng cố thương hiệu đã được công nhận và phổ biến tại nhiều quốc gia trên toàn cầu.
Thứ tư , Úc và Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao từ ngày 26/2/1973.
Khái quát về thị trường Úc
Úc là quốc gia duy nhất trên thế giới vừa là một lục địa vừa là một quốc gia, đứng thứ 6 về diện tích toàn cầu, chỉ sau Nga, Canada, Trung Quốc, Mỹ và Brazil Nằm ở khu vực châu Đại Dương, Úc tọa lạc giữa Ấn Độ Dương và Nam Thái Bình Dương.
Diện tích: 7.686.850 km 2 Dân số: 20.090.000 người (2005) Thủ đô: Canberra
Quốc khánh: 1/1/1901 Các thành phố lớn: Sydney, Melboune, Newcastle, Darwin Đơn vị tiền tệ: Đồng Đôla Australia (AUD)
Australia là một quốc gia độc lập và là thành viên của khối liên hiệp Anh, hoạt động theo chế độ quân chủ lập hiến Nữ hoàng Anh Elizabeth II cũng giữ vai trò là nữ hoàng của Australia.
Dựa trên hệ thống pháp luật chung Anh quốc Ngành tư pháp cũng có 2 cấp liên bang và tiểu bang.
Úc sở hữu một hệ thống hạ tầng kinh tế hiện đại, bao gồm công nghệ thông tin, bưu chính viễn thông và thông tin liên lạc hàng đầu thế giới Lĩnh vực công nghệ thông tin và truyền thông tại Úc cung cấp dịch vụ đáng tin cậy với mức giá cạnh tranh.
Các chỉ tiêu xã hội:
Tốc độ tăng trưởng dân số 0,87%
Mật độ dân cư 2,6 người/km 2
Các chỉ tiêu kinh tế:
GDP 631,3 tỷ USD (2004) Tăng trưởng GDP 3%
GDP bình quân/người 31.423 USD/người/năm Tăng trưởng GDP/người 1,8%
Các chỉ tiêu thương mại:
Kim ngạch xuất khẩu 86.582 triệu USD Mặt hàng xuất khẩu chính Than, vàng, thịt lợn, len, nhôm, quặng sắt, lúa mì, máy móc và thiết bị vận tải
Các đối tác xuất khẩu chính Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, Hàn Quốc, Niu Dilân, Ấn Độ, Anh.
Kim ngạch nhập khẩu đạt 107.763 triệu USD, trong đó các mặt hàng chủ yếu bao gồm máy móc và thiết bị vận tải, máy tính cùng các loại máy văn phòng, thiết bị và phụ tùng viễn thông, cũng như dầu thô và các sản phẩm xăng dầu.
Các đối tác nhập khẩu chính Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Đức, Singapore, Anh.
Members of various international organizations include ANZUS, APEC, ARF, AsDB, ASEAN (Dialogue Partner), the Pacific Islands Forum, BIS, FAO, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, IDA, IEA, IFAD, IMF, IMO, IOC, MIGA, OECD, OPCW, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UPU, WHO, WIPO, WTO, and WToO, highlighting a diverse network of global cooperation and engagement.
Quan hệ kinh tế với Việt Nam: Úc lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ ngày 26/2/1973
Các hiệp định quan trọng về thương mại giữa hai nước bao gồm: Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại ký vào tháng 6 năm 1990, Hiệp định khuyến khích và bảo vệ đầu tư vào tháng 3 năm 1991, Hiệp định tránh đánh thuế hai lần vào tháng 4 năm 1992, và Thỏa thuận hợp tác phát triển vào tháng 5 năm 1993.
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam: Dầu thô, hàng thuỷ sản đông lạnh, giày dép, hàng dệt may, sản phẩm gỗ
Sau hơn 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao, quan hệ Việt – Úc đã phát triển mạnh mẽ trên nhiều lĩnh vực Kim ngạch thương mại giữa hai nước đã tăng từ 32 triệu USD năm 1990 lên 1,7 tỷ USD năm 2003 và gần 2,3 tỷ USD năm 2004 Hiện nay, Úc là đối tác thương mại lớn thứ 7 và là thị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam, chỉ sau Mỹ, Nhật Bản và Trung Quốc.
Những thuận lợi và khó khăn khi thâm nhập thị trường Úc
Qua việc phân tích đặc điểm thị trường Úc và năng lực của công ty, có thể nhận thấy một số lợi thế trong quá trình thâm nhập thị trường của LS – VINA Cable.
Nước Úc, với diện tích lớn thứ 6 thế giới lên đến 7.686.800 km² nhưng chỉ có 20.090.000 người, có mật độ dân số thưa thớt khoảng 2,6 người/km² Sự tăng trưởng dân số chậm khiến quốc gia này tiếp tục duy trì phân bố địa lý rộng lớn Do đó, nhu cầu sử dụng sản phẩm dây cáp điện trong các lĩnh vực như điện năng, công nghệ thông tin và truyền thông tại Úc sẽ rất cao.
Ngành công nghiệp của Úc chiếm 28,2% trong cơ cấu kinh tế, với các lĩnh vực quan trọng như công nghệ thông tin và viễn thông, công nghiệp điện năng, và công nghiệp chế tạo ôtô đang phát triển nhanh chóng.
Ngành công nghệ thông tin và viễn thông tại Úc đang phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 12% Đây là một trong những ngành công nghiệp quan trọng, đóng góp khoảng 10% vào tổng sản phẩm quốc nội Chính vì vai trò to lớn này, Úc đang ngày càng chú trọng đầu tư và phát triển lĩnh vực công nghệ thông tin và viễn thông.
Úc hiện đứng thứ 10 trên thế giới về chi tiêu cho công nghệ thông tin và viễn thông, chỉ sau các quốc gia như Mỹ, Nhật Bản, và Đức Dự báo nhu cầu chi tiêu trong lĩnh vực này sẽ tiếp tục gia tăng Đồng thời, người dân Úc sử dụng nhiều dịch vụ công nghệ cao, dẫn đến nhu cầu lớn về sản phẩm cáp điện để mở rộng quy mô và nâng cao sản xuất trong ngành công nghiệp công nghệ.
Ngành công nghiệp điện ở Úc đang phát triển mạnh mẽ với doanh thu nội địa hàng năm khoảng 20 tỷ đô la Úc và xuất khẩu gần 1 tỷ đô la Úc các sản phẩm và dịch vụ năng lượng điện Các lĩnh vực xuất khẩu chủ yếu bao gồm nhà máy phát điện, tải điện và phân phối điện Nhu cầu về cáp điện hiện tại rất cao và dự báo trong tương lai sẽ còn tăng mạnh, đặc biệt trong các lĩnh vực công nghệ năng lượng cho vùng xa xôi, cùng với các dịch vụ kỹ thuật và tư vấn có tiềm năng tăng trưởng lớn.
Ngành công nghiệp chế tạo ôtô tại Úc đã có hơn 45 năm kinh nghiệm, với tiêu chuẩn chính xác cao Các hãng ôtô hàng đầu thế giới như Toyota, General Motors, Ford và Mitsubishi đều có nhà máy lắp ráp tại đây Bên cạnh đó, Úc cũng xuất khẩu phụ tùng ôtô sang nhiều quốc gia như Đức, Mỹ, Anh, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghiệp đã dẫn đến nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm dây cáp điện tại Úc, vì chúng được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực công nghiệp.
Nhu cầu về sản phẩm cáp điện tại Úc rất lớn, phục vụ cho cả đời sống sinh hoạt và sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, ngành công nghiệp sản xuất cáp điện trong nước không đủ khả năng đáp ứng, với chỉ khoảng 20% nhu cầu được cung cấp bởi các doanh nghiệp nhỏ và ít ỏi Đầu tư phát triển ngành này chưa được chú trọng, dẫn đến việc Úc phải nhập khẩu cáp điện với số lượng lớn Điều này tạo cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu, trong đó có công ty LS – VINA Cable.
- Hệ thống thuế quan của Úc đã có nhiều cải cách trong thời gian gần đây.
Úc đã giảm dần thuế quan, thừa nhận lợi ích từ việc mở cửa thị trường bằng cách giảm hơn một nửa thuế nhập khẩu, với mức thuế thường dưới 5% và nhiều hàng hóa được miễn thuế Ngoài ra, Úc cũng triển khai các chương trình hỗ trợ ngành công nghiệp trong nước, bao gồm hệ thống giảm nhượng thuế quan Đặc biệt, sản phẩm cáp điện được ưu đãi trong chính sách nhập khẩu, với mức thuế thấp hơn so với nhiều quốc gia khác, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu cáp điện sang Úc.
Trong những thập niên gần đây, Úc đã chuyển mình thành một nền kinh tế thị trường cạnh tranh quốc tế tiên tiến, trở thành một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất trong tổ chức OECD Với mức tăng trưởng GDP thực tế trung bình khoảng 3,4% kể từ năm 1998, tỷ lệ lạm phát ổn định ở mức 2,4% trong giai đoạn 2003 – 2004, và GDP bình quân đầu người đạt khoảng 30.000 USD, Úc được xem là một trong những nền kinh tế phát triển năng động hàng đầu Khung chính sách kinh tế toàn diện cùng với cơ cấu kinh tế ổn định và hiện đại đã tạo ra môi trường kinh doanh an toàn và hấp dẫn cho các nhà đầu tư Do đó, Úc không chỉ là một thị trường có nhu cầu lớn mà còn là điểm đến lý tưởng cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty liên doanh cáp điện LS – VINA.
Quan hệ chính trị và ngoại giao giữa Việt Nam và Úc đang phát triển mạnh mẽ, với mong muốn tăng cường hợp tác lâu dài trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Cả hai quốc gia đều tập trung vào việc mở rộng quan hệ hữu nghị qua các lĩnh vực như chính trị, kinh tế, thương mại, đầu tư, viện trợ phát triển, văn hoá và giáo dục Sự hợp tác này giúp các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trên thị trường Úc gặp ít khó khăn hơn.
Thị trường Úc mang lại nhiều lợi thế cho hoạt động kinh doanh quốc tế, đặc biệt cho công ty LS – VINA, nhờ vào dịch vụ ngân hàng tiên tiến ứng dụng công nghệ, giúp cải thiện dịch vụ khách hàng và gia tăng lợi nhuận Hệ thống chính phủ điện tử của Úc cũng được đánh giá cao, đứng đầu khu vực Châu Á – Thái Bình Dương và thứ 9 toàn cầu theo xếp hạng của Economist Intelligence Unit 2003, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận thông tin về chính sách và pháp luật.
LS-VINA Cable là công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, với sự liên doanh cùng LS Cable - tập đoàn đứng thứ 10 thế giới Công ty áp dụng công nghệ hiện đại và quy trình quản lý chất lượng nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn Hàn Quốc, đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao, được khách hàng trong và ngoài nước tin cậy Tất cả sản phẩm cáp đều đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế như IEC, ICEA, AEIC, BS, AS, JIC, KS và TCVN LS-VINA Cable cũng chú trọng quảng bá thương hiệu qua tham gia các cuộc thi và đạt chứng chỉ chất lượng uy tín như ISO 9001:2000 do tổ chức chứng nhận Globe, Vương quốc Anh cấp.
Công ty đã nhận chứng nhận KS về chất lượng cho sản phẩm cáp hạ thế từ KSA của Hàn Quốc vào năm 2000 Đặc biệt, vào năm 2004, công ty đạt giải nhì trong giải thưởng chất lượng quốc tế châu Á – Thái Bình Dương, dựa trên tiêu chí đánh giá của giải thưởng Mancom Baldrige (Mỹ) Giải thưởng này thể hiện những nỗ lực vượt bậc của công ty và góp phần củng cố thương hiệu sản phẩm cáp điện Việt Nam.
Khó khăn
Sản phẩm cáp điện của công ty xuất khẩu sang thị trường Úc với khá nhiều thuận lợi nhưng cũng gặp phải một số khó khăn Cụ thể là:
Công ty đang gặp khó khăn trong sản xuất do phần lớn nguyên liệu phải nhập khẩu, khiến cho quá trình sản xuất trở nên bị động Hiện tại, giá nguyên liệu liên tục tăng cao, với nhiều loại như đồng, nhôm, nhựa tăng đến 60%, cùng với thuế nhập khẩu, dẫn đến giá sản phẩm cáp điện tăng từ 30-35% Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh về giá của doanh nghiệp khi xuất khẩu sang thị trường quốc tế.
- Xuất khẩu sang thị trường Úc, công ty có khá nhiều đối thủ cạnh tranh.
Thị trường Úc đang chứng tỏ tiềm năng lớn với nhu cầu cao về sản phẩm dây cáp điện Tuy nhiên, các quốc gia nhập khẩu chính vào Úc như Hàn Quốc, Mỹ và Trung Quốc lại chiếm ưu thế lớn, trong khi Việt Nam chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong thị trường này.
Bảng số 2: Kim ngạch nhập khẩu sản phẩm cáp điện của Úc tại các thị trường
Thị trường KNNK (triệu USD) Tỷ trọng (%)
(Nguồn: www.industry.gov.au)
Mỹ và Hàn Quốc không chỉ nổi bật với sản phẩm chất lượng cao mà còn có giá cả cạnh tranh nhờ vào nguyên liệu sản xuất trong nước và sự phát triển lâu dài của ngành công nghiệp cáp điện, giúp giảm chi phí cố định Trong khi đó, Trung Quốc mặc dù có giá thấp hơn, nhưng lại cạnh tranh tốt nhờ vào chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, ngành sản xuất cáp điện Việt Nam vẫn chỉ tập trung vào một số thị trường ngách với sản phẩm chất lượng cao và chưa đủ khả năng để chiếm lĩnh các thị trường lớn như Úc trước những đối thủ mạnh khác.
Úc, với nhu cầu nhập khẩu hàng năm vượt 80 tỷ USD, đang trở thành một thị trường xuất khẩu tiềm năng cho nhiều quốc gia Tuy nhiên, thị trường này cũng nổi tiếng với những rào cản thương mại nghiêm ngặt, đòi hỏi sự chú ý từ các nhà xuất khẩu.
Mặc dù Úc đã ký hiệp định Tiêu chuẩn GATT vào ngày 1/1/1992, nước này vẫn duy trì các quy định riêng về tiêu chuẩn và mẫu mã đối với ôtô, linh kiện ôtô, thiết bị điện, thiết bị y tế, thiết bị viễn thông và các bộ phận máy móc khác Tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng hàng nhập khẩu tại Úc rất nghiêm ngặt, đặc biệt đối với thực phẩm, hóa chất công nghệ, thiết bị điện, thiết bị viễn thông và thuốc chữa bệnh Do đó, sản phẩm cáp điện xuất khẩu vào thị trường Úc cần đảm bảo chất lượng và đáp ứng các yêu cầu của nhà nhập khẩu.
Đánh giá quá trình triển khai thâm nhập thị trường Úc
Trong 5 năm kể từ khi tìm hiểu cho đến khi thâm nhập thị trường Úc, công ty liên doanh cáp điện LS – VINA đã đạt được nhiều kết quả đáng khích lệ Đó là nhờ công ty đã có quá trình tìm hiểu thị trường rất kỹ càng, từ đó đề ra và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường một cách hiệu quả Cụ thể là:
Trong một thị trường mới mẻ, việc thâm nhập không thể diễn ra vội vàng mà cần một quá trình dài hơi, bao gồm giới thiệu sản phẩm, xây dựng lòng tin và thiết lập mối quan hệ trước khi thực hiện giao dịch Điều này đặc biệt quan trọng đối với công ty mới thành lập như LS – VINA, chưa có uy tín tại thị trường Úc Nhận thức rõ điều này, công ty đã triển khai một chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp và hiệu quả.
Chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả bắt đầu bằng việc giới thiệu sản phẩm và xây dựng hình ảnh thương hiệu Tiếp theo, công ty cần tìm kiếm thông tin về khách hàng, chủ động chào hàng đến các khách hàng tiềm năng, và cuối cùng là ký kết hợp đồng kinh doanh Phương pháp này giúp công ty thâm nhập thị trường một cách vững chắc, dựa trên thông tin đầy đủ về khách hàng và lòng tin mà khách hàng dành cho công ty.
Để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều hình thức như đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp, xuất khẩu, chuyển nhượng và gia công Việc lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp cần dựa trên các đặc điểm của thị trường, bao gồm yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội và pháp luật, cùng với khả năng của doanh nghiệp.
Cáp điện là sản phẩm yêu cầu chất lượng cao, đặc biệt trong thị trường Úc khó tính Công ty đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến để đảm bảo sản phẩm ổn định và cạnh tranh Năm 2002, công ty đã đầu tư 5,2 triệu USD vào dự án dây chuyền chế tạo dây cáp ngầm trung, hạ thế và cáp vặn xoắn.
Năm 2004, công ty hoàn thành dự án "chuyển đổi công nghệ, nâng cao năng lực và mở rộng sản xuất" với tổng đầu tư trên 20 tỷ đồng Kết quả là sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao, từ đó xây dựng được uy tín vững chắc với khách hàng.
Ngành công nghiệp cáp điện đang phát triển nhanh chóng và liên tục thay đổi, do đó, các sản phẩm dây cáp điện cũng cần được cải tiến thường xuyên để đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra các sản phẩm vượt trội và mở rộng sản xuất các loại sản phẩm mới.
Trước đây, công ty chỉ tập trung vào sản xuất ba loại cáp hạ thế, trung thế và cao thế Tuy nhiên, hiện nay công ty đã mở rộng đầu tư nghiên cứu để sản xuất cáp cho ôtô, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của ngành công nghiệp chế tạo ôtô đang phát triển mạnh mẽ.
Để tránh cạnh tranh với các đối thủ lớn, công ty quyết định không xuất khẩu nhiều vào các thị trường lớn của Úc, mà thay vào đó, tập trung vào các thị trường ngách với sản phẩm chất lượng cao.
Công ty tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm hàng hóa chuyên ngành để quảng bá sản phẩm, đồng thời tăng cường lực lượng Marketing tại thị trường Úc nhằm tìm hiểu và tìm kiếm đối tác Đội ngũ quản lý và nhân viên kinh doanh được nâng cao trình độ chuyên môn và ngoại ngữ qua các khóa đào tạo chuyên sâu trong và ngoài nước Ngoài ra, công ty thường xuyên cử nhân viên có năng lực sang Úc để nghiên cứu thị trường một cách chính xác và hiệu quả.
Sản phẩm của công ty đã dần khẳng định được vị thế trên thị trường, với các sản phẩm được khách hàng đánh giá cao như cáp trung thế lên đến 40,5 Kv, cáp chống cháy, chống thấm, chịu nhiệt, chịu dầu, cáp ACRS/AW chịu dòng tải cao và dây OPGW Doanh thu từ xuất khẩu cáp điện sang thị trường Úc liên tục tăng với tốc độ trung bình 37,5% mỗi năm, khiến Úc trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty.
Tóm lại, có thể nói quá trình thâm nhập thị trường Úc của công ty LS –VINA Cable là tương đối thành công.
Các giải pháp về phía doanh nghiệp
Công ty cần đầu tư liên tục vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển các tính năng ưu việt hơn Điều này không chỉ giúp công ty cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ mà còn đảm bảo vị thế vững chắc trên thị trường.
Giá cả vẫn là một thách thức lớn mà công ty cần vượt qua Để giải quyết vấn đề này, cần đầu tư vào việc mở rộng sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm giá thành thông qua việc cắt giảm chi phí cố định.
Mặc dù công ty đã có một danh mục sản phẩm đa dạng, nhưng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, cần thiết phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, chẳng hạn như sản xuất cáp cho ô tô.
Công ty nên xem xét việc mở các văn phòng đại diện tại Úc nhằm tăng cường hoạt động Marketing trực tiếp trong thị trường này Điều này sẽ giúp công ty cập nhật thông tin mới nhất về thị trường cũng như thúc đẩy các hoạt động giao lưu, hợp tác giữa Việt Nam và Úc, từ đó nắm bắt cơ hội và tìm kiếm đối tác kinh doanh.
Dây và cáp điện không phải là mặt hàng có lợi thế cạnh tranh của Việt Nam, mặc dù xuất khẩu của chúng tăng nhanh do mới tham gia thị trường và có điểm xuất phát thấp Tốc độ tăng trưởng cao không nhất thiết phản ánh thực lực của doanh nghiệp, vì khi sản xuất mặt hàng này phát triển mạnh, thị trường thế giới đã bão hòa Do đó, các công ty cần tìm kiếm thị trường mới để phát triển hoạt động kinh doanh.
Các kiến nghị với Nhà nước
Tổng kết và đánh giá thực tiễn hoạt động xuất khẩu dây điện và cáp điện là cần thiết để định hướng phát triển bền vững cho ngành này Việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu giúp xác định cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Thông tin về sản xuất và tiếp cận thị trường của doanh nghiệp trong ngành hải quan chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến việc Bộ Thương mại gặp khó khăn trong việc phân tích và đánh giá Dữ liệu mà ngành hải quan cung cấp chủ yếu là những số liệu chung chung, thiếu chi tiết về loại dây và cáp điện, thị trường xuất khẩu, cũng như số lượng xuất khẩu cụ thể Điều này khiến các doanh nghiệp khó khăn trong việc nắm bắt thông tin chính xác để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Do đó, Nhà nước cần thiết lập một hệ thống cung cấp thông tin chuyên nghiệp và đầy đủ hơn để đáp ứng nhu cầu thông tin của các doanh nghiệp.
Nhà nước cần tổ chức định kỳ các hội thảo và triển lãm để giới thiệu sản phẩm, nhằm tạo cơ hội cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và tìm kiếm đối tác.
- Nhà nước liên hệ thông qua tham tán thương mại ở Úc để hỗ trợ thông tin cho các doanh nghiệp tìm hiểu, tiếp cận thị trường dễ dàng hơn.
Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đàm phán các hiệp định đa phương và song phương, nhằm đảm bảo họ có được các điều kiện và thỏa thuận tối ưu cho hoạt động kinh doanh quốc tế.
Cáp điện là một trong mười ngành sản xuất mang lại doanh thu cao nhất cho đất nước, vì vậy Nhà nước cần triển khai nhiều chính sách ưu đãi hơn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này, bao gồm hỗ trợ vay vốn và giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu.
