CĐ-1- Định vị thương hiệu - tranhuong.jotic@gmail - Ok

CĐ-1- Định vị thương hiệu - tranhuong.jotic@gmail - Ok

CHUYÊN ĐỀ 1:

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Trainer: TS THÁI LÂM TOÀN

(VIỆN TRƯỞNG - VIỆN ĐÀO TẠO & HƯỚNG NGHIỆP NTT)

Website: http://www.ntt.edu.vn

Email: tiensithailamtoan@gmail.com

thailamtoan@gmail.com

HotLine: 0908 200 899

KHỞI ĐỘNG

TỰ GIỚI THIỆU: ẤN TƯỢNG NHƯ THẾ NÀO?

 Tạo ấn tượng trong 30s đầu tiên như thế nào?

KHỞI ĐỘNG

CHUYÊN ĐỀ 1: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Nội dung chính của bài giảng:

Phân tích 13 ý tưởng về định vị thương hiệu.

Doanh nghiệp ta đang ở đâu trên thị trường.

Nhận thức mới về hoạt động DN ngày nay.

Phương pháp lập mục tiêu.

Bồi dưỡng tư tưởng cho dân Sales chuyên nghiệp.

Chia sẻ 5 tố chất của người Sales giỏi.

Chia sẻ 3 bí quyết chốt Sales.

Case Study.

CÂU CHUYỆN: CHÀNG TRAI TRẺ TRỞ THÀNH PHÓ CHỦ TỊCH CỦA NGÂN HÀNG THẾ GIỚI!

Bạn quan niệm như thế nào về THÀNH CÔNG?

CÔNG THỨC CỦA THÀNH CÔNG là gì?

THÀNH CÔNG = MỤC TIÊU + PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ

- Nếu THÀNH CÔNG là 100% thì:

+ MỤC TIÊU chiếm bao nhiêu %?

+ PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ chiếm bao nhiêu %?

- Tại sao là PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ mà không là PP Đúng?

13 Ý TƯỞNG VỀ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

 1 Định vị dựa trên các đặc điểm và các yếu tố giá trị

(Feature & Attributes)

 2.  Định vị dựa trên Lợi ích sản phẩm (Benefit)

13 Ý TƯỞNG VỀ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

 4. Tiêu thức định vị theo đối thủ Cạnh tranh

 5 Định vị bảo chứng dựa trên sự nổi tiếng của Thương hiệu tập đoàn

 6 Định vị theo thói quen tiêu dùng và công dụng của sản phẩm theo từng môi trường

13 Ý TƯỞNG VỀ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

DOANG NGHIỆP TA ĐANG Ở ĐÂU TRÊN THỊ TRƯỜNG?

 Thay vì tập trung tiếp thị tại thị trường lớn bạn nên đánh giá lại các yếu tố sản phẩm dịch vụ của bạn và tiếp thị tại một thị trường có phạm

vi nhỏ hơn hay còn gọi là thị trường ngách

NHẬN THỨC VỀ HOẠT ĐỘNG DN NGÀY NAY

LÀM SAO ĐỂ HIỂU RÕ NHU CẦU KHÁCH HÀNG? => SALES

 Google Keyword Planner.

CÓ 02 CÔNG CỤ ONLINE “ MIỄN PHÍ ”

 Facebook Insight Audience.

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

Hãy bắt đầu từ ….

Customer

Khách hàng chỉ muốn hợp tác với những công ty

chia sẻ giá trị với họ -

Thời hội nhập cũng chính là cơ hội ngàn vàng

để bạn chứng minh giá trị của mình trong

mắt họ

GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG

- Giai đoạn thứ 1: Kinh tế thương phẩm.

- Giai đoạn thứ 2: Kinh tế sản phẩm.

- Giai đoạn thứ 3: Kinh tế dịch vụ.

- Giai đoạn thứ 4: Kinh tế trãi nghiệm.

KHÁCH HÀNG – ANH LÀ AI?

Nghệ thuật "đốn ngã" trái tim khách hàng bằng những nghĩa cử đẹp vô hình

chung đã giúp nỗ lực quảng bá hình ảnh của nhiều doanh nghiệp đạt hiệu quả cực lớn Thế nhưng, cho đến nay, ít doanh nghiệp biết tận dụng nó một cách hiệu

1 CÔNG NGHỆ ĐIỆN TOÁN ĐÁM MÂY “CLOUD

TECHNOLOGY” SẼ THAY ĐỔI MỌI THỨ TRONG ĐỜI

SỐNG CHÚNG TA

3 dự báo quan trọng cho tương lai của thế giới đến 2025

2 CÔNG NGHỆ SINH HỌC PHÁT TRIỂN NHƯ

VŨ BẢO ĐỂ ĐÁP ỨNG NHU CẦU DÂN SỐ

TỪ 7.4 TỶ 2017 ĐẾN 9.2 TỶ NGƯỜI NĂM 2050

3 PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG LÀ TIÊU CHÍ HÀNG ĐẦU CỦA NHÂN LOẠI

VÀ DOANH NGHIỆP.

ĐỘNG CƠ CHIẾN ĐẤU LÀ GÌ?

BÀI TẬP

Mỗi HV có 1 tờ A4 ghi:

Họ Tên: < >; Tel: < > ; Email: < > và Phòng/Ban: < >.

 Ví dụ: 39 tuổi chia làm 10 – 10 và 19

 Giai đoạn 1: Liệt kê 10 sự kiện tốt và 10 sự kiện xấu.

 Giai đoạn 2: Liệt kê 10 sự kiện tốt và 10 sự kiện xấu.

 Giai đoạn 3: Liệt kê 19 sự kiện tốt và 19 sự kiện xấu.

HV CHIA 3 GIAI ĐOẠN THEO ĐỘ TUỔI

HÃY LÀ DÂN SALES CHUYÊN NGHIỆP

Người bán giỏi nhất là Người?

=>Là Người biết lắng nghe tốt

nhất

TUYỆT ĐỈNH SALES

TUYỆT ĐỈNH SALES

HÃY BÁN HÀNG NHƯ 1

CEO

5 TỐ CHẤT CỦA NGƯỜI SALES GIỎI

4 BÍ QUYẾT CHỐT SALES

CASE STUDY THỰC TẾ

 Chiến lược marketing của một

công ty thương mại điện tử cần:

- Giai đoạn 1: Gia tăng số lượng

khách hàng, tập trung vào

Customer acquisition cost

(CAC)- hãy tăng nhanh nhất số

HỎI & ĐÁP:

TÀI LIỆU THAM KHẢO