SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI C.
Tên đề tài
“Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHHThái Gia Sơn
Kết cấu chính của đề tài
Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu như sau:
Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Thái Gia Sơn
Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Khái quát về công ty TNHH Thái Gia Sơn
Hình 1.1: Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
- Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD
- Loại hình công ty: Công ty TNHH gồm nhiều thành viên.
- Quy mô doanh nghiệp: là doanh nghiệp vừa.
- Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam
- Email: thagison.kdtv@gmail.com
- Số đăng ký kinh doanh: 0304915489
- Nơi cấp: Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty TNHH Thái Gia Sơn, được thành lập vào năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số 0304915489 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp, đã xây dựng được vị thế vững chắc trong ngành sản xuất và xuất khẩu gạo sau 12 năm hoạt động Để nâng cao số lượng hàng hóa xuất khẩu và cải thiện chất lượng sản phẩm, công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy chế biến Tiêu tại Bình Dương vào đầu năm 2008, với cơ sở hạ
Vào năm 2010, Công ty đã bắt đầu xây dựng nhà máy chế biến Điều và Gạo tại Bình Phước, được coi là thủ phủ Điều của Việt Nam, nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Đến tháng 10/2011, giai đoạn đầu tiên của nhà máy đã hoàn thành với cơ sở hạ tầng cơ bản cho sản xuất và chế biến Đến năm 2016, toàn bộ hệ thống nhà máy đã được hoàn thiện và đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện nay, Công ty cung cấp sản phẩm cho khách hàng ở nhiều thị trường lớn như Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan và Trung Quốc.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc biệt là các sản phẩm gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chuyên cung cấp các sản phẩm nông nghiệp đạt tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu, bao gồm dừa sấy khô, cà phê, điều, quế, nghệ, gừng và trà Chúng tôi tự hào phục vụ nhiều khách hàng quốc tế từ các thị trường lớn như USA, UAE, Philippines, Đức và Thổ Nhĩ Kỳ.
Kỳ, Singapore, Hàn Quốc, và nhiều nguồn khác
1.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH Thái Gia Sơn được thành lập với các chức năng như sau:
- Tổ chức sản xuất các mặt hàng nông sản, gạo để phục vụ cho thị trường ngoại địa và nội địa.
- Kinh doanh các mặt hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.
- Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch ra kế hoạch và mục tiêu phát triển lâu dài.
- Quản lý sử dụng vốn hợp lý và có hiệu quả để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh được thực hiện một cách liên tục và hiệu quả.
- Tuân thủ các chính sách của nhà nước về lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu.
1.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức các phòng ban trong công ty TNHH Thái Gia Sơn
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn) 1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban của công ty.
Công ty với quy mô vừa thì với cơ cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa và gọn như hiện nay là khá hợp lý.
- Là cơ quan đầu não của công ty, nơi thực hiện chức năng quản trị.
- Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hằng ngày khác của công ty.
- Quyết đinh các chính sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch và duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh.
Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy)
Người tham mưu cho giám đốc có trách nhiệm điều hành và quản lý hoạt động của nhà máy, đồng thời ký các văn bản liên quan đến hoạt động kinh doanh theo ủy quyền của giám đốc.
- Quản lí toàn bộ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc nhà máy do mình phụ trách.
- Phòng kinh doanh đảm nhiệm công việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng và báo giá cho khách hàng.
PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN
PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU PHÓ GIÁM ĐỐC (QUẢN ĐỐC NHÀ MÁY)
- Phòng kinh doanh thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động marketing.
- Tham mưu cho Giám đốc xây dựng các phương án mở rộng và phát triển cho hoạt động của công ty
Phòng hành chính nhân sự
- Quản lí nhân sự, vận hàng sự hoạt động của Công ty
- Xử lí các vấn đề lương, thưởng, các chế độ chính sách.
- Giải quyết các công văn giấy tờ, thư từ và các quan hệ bên ngoài Công ty.
- Thực hiện các vấn đề khen thưởng, kỷ luật, vấn đề về đời sống tinh thần vật chất của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Phòng tài chính kế toán
- Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của công ty.
Tham mưu cho lãnh đạo công ty về quản lý các hoạt động tài chính kế toán, đồng thời đánh giá việc sử dụng tài sản và tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.
Dựa trên các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, việc xây dựng kế hoạch tài chính trở nên cần thiết Cần tổ chức theo dõi và đôn đốc để đảm bảo việc thực hiện kế hoạch tài chính được giao một cách hiệu quả.
Xây dựng, triển khai và thực hiện các phương án thực hiện quy trình xuất nhập khẩu và gồm 2 bộ phận:
- Soạn hợp đồng ngoại thương, liên hệ khách hàng để tìm hiểu các thông tin cân thiết cho việc xuất khẩu
- Liên hệ với ngân hàng để tiến hành mở L/C hoặc hoàn thành bộ chứng từ chiết khấu.
- Gửi thông báo giao hàng và lưu ý riêng từng khách hàng cho nhà máy.
- Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.
- Tiến hành tổ chức thực hiện công việc giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu của Công ty.
- Làm thủ tục khai báo Hải quan và thông quan hàng hóa.
- Giao nhận các chứng từ, hóa đơn, Bill of Lading từ hãng tàu.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn có 1 trụ sở chính và 1 nhà máy.
Trụ sở chính của công ty tọa lạc tại số 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam Nhà máy sản xuất hạt điều của công ty đặt tại Bình Phước, được quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và đã đạt chứng nhận GMP & HACCP Công ty sở hữu hệ thống sân phơi rộng 30.000m2 cùng với 3 xưởng sản xuất có diện tích 10.000m2 mỗi xưởng Tổng diện tích kho chứa hàng gần 10.000m2 và phân xưởng đóng gói cũng có diện tích 10.000m2.
1.1.6 Khách hàng và thị trường
Công ty Thái Gia Sơn chủ yếu phục vụ các công ty phân phối và chế biến thành phẩm gạo từ nhiều quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Brazil, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ và Hà Lan Khách hàng của công ty tập trung chủ yếu ở ba khu vực: Đông Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ Tại Đông Bắc Á và Châu Âu, sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu là thành phẩm từ gạo, được đóng gói với nhãn mác sẵn có để phục vụ cho các công ty thương mại phân phối tới siêu thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ chủ yếu nhập khẩu gạo để chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng Do đó, các công ty tại đây thường là những doanh nghiệp chuyên sản xuất nông sản với thương hiệu độc đáo của mình.
1.1.7 Đặc điểm cơ cấu lao động của công ty TNHH Thái Gia Sơn
1.4.1 Cơ cấu lao động theo giới tính
Bảng 1.1: Cơ cấu lao động theo giới tính
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Lực lượng lao động nam tại công ty luôn chiếm tỷ trọng cao hơn so với nữ và có xu hướng tăng qua các năm, phản ánh nhu cầu sản xuất và vận chuyển kỹ thuật của công ty Cụ thể, vào năm 2018, lao động nam chiếm 57,87%, trong khi lao động nữ là 42,13%; năm 2019, tỷ trọng lao động nam tăng lên 59,53% và lao động nữ giảm xuống 40,47%; đến năm 2020, lao động nam đạt 61,29% và lao động nữ còn 38,71% Lao động nữ chủ yếu tập trung ở khối văn phòng, đảm nhận các vị trí như kế toán, hành chính nhân sự, và công nhân trong các tổ hoàn thiện với công việc nhẹ nhàng.
1.4.2 Cơ cấu lao động theo tính chất lao động
Bảng 1.2: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Lao động trực tiếp 603 90.40 621 90.39 633 90.43
Lao động gián tiếp 64 9.60 66 9.61 67 9.57
(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Từ năm 2018 đến năm 2020, tổng số lao động của công ty đã tăng trưởng ổn định Năm 2018, công ty có 667 lao động, trong đó 64 lao động gián tiếp chiếm 9,6% Năm 2019, số lao động tăng lên 687 người, với 621 lao động trực tiếp (90,39%) và 66 lao động gián tiếp (9,61%) Đến năm 2020, tổng số lao động đạt 700 người, trong đó 633 lao động trực tiếp chiếm 90,43% và 67 lao động gián tiếp chiếm 9,57% Sự tăng trưởng này cho thấy sự phát triển bền vững của công ty trong việc mở rộng đội ngũ nhân lực.
Trong suốt ba năm qua, cơ cấu lao động của công ty cho thấy sự chênh lệch rõ rệt giữa lao động gián tiếp và lao động trực tiếp Lao động trực tiếp luôn chiếm trên 90% tổng số lao động, trong khi lao động gián tiếp chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ Sự chênh lệch này phản ánh sự tinh lọc trong bộ máy quản trị của công ty, giúp tối ưu hóa nguồn nhân lực, tiết kiệm chi phí và giảm thiểu sự cồng kềnh, rườm rà trong hoạt động.
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 – 2020
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018 - 2020 Đơn vị tính: Nghìn đồng
2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh tăng giảm 2019/2018
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Doanh thu của công ty đã tăng qua từng năm, với mức đạt 9.831.789 nghìn đồng vào năm 2018, 10.483.263 nghìn đồng vào năm 2019, và 11.642.348 nghìn đồng vào năm 2020 Sự gia tăng doanh thu kéo theo chi phí cũng tăng, từ 7.643.357 nghìn đồng năm 2018 lên 8.762.526 nghìn đồng năm 2019 Lợi nhuận của công ty cũng tăng theo, từ 2.166.683 nghìn đồng năm 2018 lên 3.225.132 nghìn đồng năm 2020, nhờ vào việc mở rộng khách hàng và chiến lược hợp lý Tuy nhiên, vào năm 2019, lợi nhuận giảm do lạm phát cao và lãi suất vay ngân hàng biến động, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc huy động vốn Nguyên nhân chính là do doanh nghiệp vay lãi ngân hàng lớn hơn mức tiền gửi, dẫn đến các hoạt động gặp nhiều khó khăn và không đạt mức tăng như mong đợi.
Tồng quan chung về tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 - 2020
2.1.1 Đặc điểm sản phẩm xuất khẩu
Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc biệt là các loại gạo.
- Sản phẩm chủ yếu là gạo trắng đang được thị trường ưa dùng.
Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, phù hợp để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Ngoài các sản phẩm chế biến, công ty còn cung cấp nhiều sản phẩm nông nghiệp khác như dừa sấy khô, cà phê, hạt điều, quế, nghệ, gừng và trà, đảm bảo đa dạng và chất lượng cao cho khách hàng.
Hàng năm, Việt Nam xuất khẩu khoảng 340 nghìn tấn gạo sang các thị trường lớn như Mỹ, Philippines và Hà Lan, cùng với việc gia tăng xuất khẩu sang Pháp, Singapore, Nhật Bản và nhiều quốc gia khác Sự phát triển của thị trường gạo không chỉ thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân trong nước.
Gạo xuất khẩu của Việt Nam được ưa chuộng trên toàn thế giới không chỉ vì giá trị dinh dưỡng mà còn nhờ vào chất lượng vượt trội, đáp ứng những yêu cầu khắt khe của các quốc gia nhập khẩu, từ đó đánh bại các thị trường cung cấp khác.
Công ty Thái Gia Sơn, trong bối cảnh phát triển của ngành xuất khẩu gạo, cung cấp các sản phẩm gạo chất lượng cao ra thị trường quốc tế Dù là gạo xuất khẩu hay tiêu thụ nội địa, tất cả sản phẩm đều được sản xuất và kiểm tra nghiêm ngặt Đặc biệt, gạo xuất khẩu được chế biến kỹ lưỡng và kiểm tra chặt chẽ từ khâu sản xuất đến đóng gói, phân loại thành nhiều loại khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu và tiêu chuẩn chất lượng cao của từng quốc gia.
Gạo xuất khẩu của công ty không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về thành phần và chất dinh dưỡng, mà còn mang đến sự đa dạng và phong phú trong các sản phẩm, góp phần bồi bổ sức khỏe cho người tiêu dùng.
Công ty Thái Gia Sơn phục vụ chủ yếu cho các công ty phân phối và chế biến gạo từ nhiều quốc gia như Mỹ, Hàn Quốc, Brazil, Canada, Philippines, Thổ Nhĩ Kỳ và Hà Lan, với nhu cầu đa dạng về sản phẩm gạo Một số quốc gia tập trung vào chế biến, trong khi nhiều nước khác nhập khẩu thành phẩm của công ty để phân phối Do đó, Thái Gia Sơn cần nghiên cứu và phát triển đa dạng sản phẩm cũng như mẫu mã để đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng cần tìm hiểu các biện pháp bảo quản sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng đạt 95% trở lên khi đến tay khách hàng Vấn đề lớn nhất hiện nay là đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, nâng cao hiệu quả sản xuất và nghiên cứu công nghệ bảo quản mới, an toàn mà không làm giảm chất lượng sản phẩm.
Công ty tập trung phục vụ khách hàng tại ba khu vực chính: Đông Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ Tại Đông Bắc Á và Châu Âu, sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu là thành phẩm từ gạo, được đóng gói và dán nhãn sẵn để phân phối cho các công ty thương mại, giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua hệ thống siêu thị.
Khu vực Nam Á và Trung & Nam Mỹ chủ yếu nhập khẩu gạo để chế biến thành sản phẩm mang thương hiệu riêng Do đó, các công ty khách hàng tập trung vào việc sản xuất nông sản với thương hiệu độc quyền của mình.
Khách hàng chủ yếu của công ty là những khách hàng cũ đã gắn bó trong nhiều năm Do đó, việc nâng cao hiệu quả marketing là cần thiết để thu hút thêm khách hàng mới, tạo ra cơ hội phát triển cho công ty trong tương lai.
2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Kể từ khi thành lập, công ty đã không ngừng phát triển nhờ vào nỗ lực của đội ngũ và các chính sách hỗ trợ từ nhà nước Sự gia tăng đơn hàng từ khách hàng phản ánh sự phát triển mạnh mẽ của công ty Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức, công ty đã vượt qua và đạt được nhiều thành tựu, góp phần vào sự phát triển chung của đất nước.
2.2.1 Phân tích chung về tình hình xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn qua 3 năm
Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018-2020 Đơn vị tính: Triệu USD
Kim ngạch xuất nhập khẩu 21.328 22.249 20.223
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2018- 2020 của Công ty Nhận xét:
Theo bảng và biểu đồ, giá trị kim ngạch của Công ty đã tăng liên tục, cùng với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch cũng có sự gia tăng rõ rệt, cho thấy sự chuyển biến tích cực trong hoạt động kinh doanh Kể từ khi thành lập, Công ty luôn vượt qua kế hoạch đề ra, phản ánh kết quả tích cực và sự mở rộng quy mô trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Năm 2019, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 22.249 triệu USD, tương đương 179,40% kế hoạch và tăng 4,14% so với năm 2018 Tuy nhiên, do điều kiện kinh tế khó khăn và sự cạnh tranh trên thị trường gạo, năm 2020 kim ngạch xuất nhập khẩu giảm xuống còn 20.223 triệu USD, tương đương 174,10% kế hoạch, giảm khoảng 9,10% so với năm 2019.
Cạnh tranh gay gắt về chất lượng và giá cả đang là thách thức lớn đối với công ty và toàn ngành xuất khẩu gạo tại Việt Nam Hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty cũng chịu ảnh hưởng từ bối cảnh chung này.
Trong các mặt hàng xuất khẩu, Gạo các loại chiếm sản lượng và giá trị cao nhất.
Sản phẩm từ gạo đóng góp hơn 70% tổng sản lượng xuất khẩu và trên 60% giá trị kim ngạch xuất khẩu, khẳng định vị trí chủ lực của gạo trong hoạt động xuất khẩu của công ty Tất cả sản phẩm đều đạt chứng chỉ ISO 9001-2000 và tuân thủ quản lý chất lượng an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, giúp nâng cao uy tín và sự tin cậy trong mắt bạn hàng và khách hàng tiêu thụ.
2.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường
Thị trường xuất khẩu của công ty bao gồm hầu hết các nước có quan hệ buôn bán giao thương với Việt Nam như:
- Khu vực Châu Á: Australia, Philippines, Nhật Bản, Hàn Quốc, các nước Asean, các nước Nam Á.
- Khu vực Châu Âu: Đức, Anh, Pháp, Hà Lan…
- Khu vực Châu Mỹ: Hoa kỳ, Canada…
Bảng 2.3: Bảng cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2018-
2020 Đơn vị tính: Triệu USD
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Thái Gia Sơn)
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty rất đa dạng, với các thị trường chính bao gồm Asean, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản và EU Trong đó, thị trường Asean chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất, đạt trên 1.62 triệu USD và 34.86% thị phần xuất khẩu Năm 2018, Asean ghi nhận 41.88% thị phần với doanh thu 1.150 triệu USD Ngược lại, thị trường Hoa Kỳ và Trung Quốc có xu hướng tăng chậm, với tỷ trọng trung bình lần lượt là 18% và 25%.
Hoa Kỳ Trung Quốc Nhật Eu Asean
Hoa Kỳ Trung Quốc Nhật
Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Quá trình hội nhập mang đến nhiều thách thức cho doanh nghiệp, đặc biệt là khi phải đối mặt với cạnh tranh thị trường gay gắt Doanh nghiệp cần vượt qua các hàng rào kỹ thuật như quy chuẩn, tiêu chuẩn và yêu cầu về an toàn chất lượng Những thủ tục kiểm tra và chứng nhận phù hợp với quy chuẩn cũng ngày càng khắt khe hơn tại các thị trường nhập khẩu.
2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Trong suốt những năm hoạt động, Công ty TNHH Thái Gia Sơn đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, từ đó đạt được nhiều kết quả tiến bộ đáng ghi nhận.
Uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, với sự mở rộng thị trường và sự hiện diện của sản phẩm tại nhiều quốc gia Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu của công ty tại các nước Châu Âu và Bắc Mỹ đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ.
Công ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực thương mại, từ các hoạt động ngoại thương đến việc định giá sản phẩm Điều này giúp công ty đưa ra những quyết định chính xác nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro lỗ lãi Ngoài ra, việc tìm hiểu và nắm bắt đặc điểm của thị trường cũng là yếu tố quan trọng để công ty phát triển bền vững.
Sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao chất lượng, đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Hiện tại, công ty đang đầu tư vào quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu theo tiêu chuẩn HACCP.
Thu mua và chế biến gạo để xuất khẩu không chỉ giải quyết đầu ra quan trọng cho người làm kinh tế vườn mà còn mang lại nguồn ngoại tệ lớn Hướng đi này không chỉ tạo cơ hội làm ăn cho tỉnh mà còn góp phần nâng cao mức sống cho người dân địa phương.
Công ty đã khai thác hiệu quả nguồn vốn nhà nước, điều mà nhiều doanh nghiệp nhà nước khác chưa thực hiện được Đồng thời, công ty đã xây dựng cơ sở hạ tầng vững chắc, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu phong phú và áp dụng dây chuyền công nghệ đa dạng.
Công ty đang gặp khó khăn về vốn kinh doanh, dẫn đến thiếu kinh phí cho việc mở rộng thị trường nội địa, tăng cường hoạt động marketing xuất nhập khẩu và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Hoạt động phân phối và bán sản phẩm của công ty chủ yếu thông qua khách hàng, mà phần lớn là các công ty nước ngoài, dẫn đến việc công ty không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Điều này khiến công ty khó nắm bắt được những đánh giá thực sự của người tiêu dùng về sản phẩm Sự phụ thuộc vào khách hàng cũng gây ra những trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm việc bị ép giá và phải chia sẻ rủi ro cùng với khách hàng.
Hiện tại, công ty chưa có phòng Marketing, do đó, phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm cả hoạt động kinh doanh và marketing Việc thiếu phòng marketing đã gây khó khăn trong việc thu thập thông tin quan trọng về khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển kinh tế toàn cầu, cũng như thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Nguồn nguyên liệu gạo trong khu vực hiện không ổn định, với sản lượng dồi dào nhưng phân tán, khiến việc thu mua một khối lượng lớn trong thời gian ngắn trở nên khó khăn Điều này ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng yêu cầu về chất lượng, kích cỡ, màu sắc và việc đảm bảo không có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật.
Chi phí sản xuất sản phẩm của công ty đang ở mức cao, với khoảng 40% giá thành đến từ chi phí bao bì, mà công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài Mặc dù giá thành sản phẩm tăng, chính sách giá bán cạnh tranh khiến giá bán không thể điều chỉnh tương xứng Hơn nữa, sự gia tăng giá vật tư và nhiên liệu trên thị trường càng làm gia tăng giá thành sản phẩm.
Định hướng phát triển của Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025
Định hướng phát triển của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn là yếu tố then chốt giúp công ty hoạt động hiệu quả trong chu kỳ kinh doanh mới Mỗi công ty cần có chiến lược riêng để đạt được các mục tiêu kinh tế và nâng cao chất lượng, uy tín Việc xác định rõ ràng định hướng phát triển sẽ giúp công ty giữ vững vị thế trên thị trường và đảm bảo sự bền vững trong hoạt động kinh doanh.
Công ty liên tục nghiên cứu và áp dụng các kỹ thuật tiên tiến, đồng thời tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu thị trường, đảm bảo giá thành hợp lý cho doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Chúng tôi phấn đấu gia nhập nhóm các công ty uy tín trong lĩnh vực thực phẩm sơ chế và sấy khô, đồng thời cam kết thực hiện các mục tiêu tăng trưởng bền vững trong ngành chế biến thực phẩm nông sản.
Để đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững, công ty cần phát huy tối đa các nguồn lực và lợi thế của mình, từ đó tạo ra khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường với mục tiêu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 20% mỗi năm.
Chủ động áp dụng công nghệ và kỹ thuật mới trong ngành chế biến nông sản, kết hợp với việc đầu tư vào trang thiết bị máy móc hiện đại, là yếu tố quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường ngày càng phát triển.
Xây dựng một đội ngũ quản lý xuất sắc và lực lượng công nhân có tay nghề cao là yếu tố then chốt để nâng cao năng suất lao động Để đạt được điều này, cần thực hiện quy trình tuyển dụng hiệu quả và áp dụng các chế độ chính sách hợp lý, nhằm đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động.
Tăng cường sự đoàn kết và nhất trí trong toàn thể cán bộ nhân viên là rất quan trọng Cần bồi dưỡng và nâng cao trình độ, năng lực cho đội ngũ nhân viên, đồng thời phát huy tinh thần dân chủ và sức sáng tạo Điều này sẽ tạo ra sức mạnh thống nhất, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và vươn lên trong tương lai.
Thực hiện nghiên cứu thị trường định kỳ giúp phân tích rõ mục đích và nhu cầu sử dụng của từng nhóm khách hàng, từ đó tối ưu hóa chiến lược tiếp cận cho từng phân khúc thị trường.
Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh của công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty cần đầu tư vốn mạnh mẽ vào công nghệ chế biến và bảo quản gạo để giảm thiểu tình trạng hạt gạo bị vỡ và không đạt tiêu chuẩn Việc nâng cấp hệ thống kho bãi, bao gồm các kho đặc chủng chống nhiễm khuẩn, mốc và mối mọt, là rất cần thiết để bảo quản chất lượng hàng hóa Đồng thời, áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng như HACCP và GMP cho gạo xuất khẩu sẽ nâng cao uy tín cho sản phẩm gạo của công ty và gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế Để đáp ứng nhu cầu thị trường về chất lượng, kiểu dáng và bao bì, công ty cần đánh giá và phân tích nhu cầu cũng như tiềm năng phát triển của các thị trường Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin chính xác về giá cả và cung cầu, từ đó xây dựng chiến lược marketing mix phù hợp, tăng cường tính cạnh tranh cho sản phẩm.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố then chốt giúp công ty đáp ứng yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Việc sắp xếp hợp lý đội ngũ quản lý và lao động hiện có, cùng với việc phát hiện và bố trí những nhân viên có năng lực vào vị trí phù hợp, sẽ tối ưu hóa hiệu quả công việc Đồng thời, bổ sung cán bộ có triển vọng và thay thế những nhân viên không đủ tiêu chuẩn là giải pháp quan trọng để nâng cao năng suất mà không cần phải đào tạo lại Áp dụng cơ chế bổ sung và đào thải nhân lực giúp duy trì đội ngũ tinh thông, đáp ứng tốt yêu cầu của thị trường Cuối cùng, việc đào tạo và bồi dưỡng kỹ năng chuyên môn, ngoại ngữ, tin học và kiến thức về thị trường quốc tế là cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh của nhân viên.
Để nâng cao hiểu biết về môi trường kinh doanh, cần hoàn thiện hệ thống thông tin liên quan đến hệ thống phân phối, giá cả hàng hóa, tình hình và triển vọng thị trường, cũng như hệ thống giao thông vận tải Việc kết nối với các đối tác truyền thống sẽ giúp thu thập thông tin hiệu quả hơn Đồng thời, xây dựng một đội ngũ cán bộ chuyên trách có nhiệm vụ nghiên cứu và cung cấp thông tin thị trường, từ đó dự báo được các biến động trong tương lai.
3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất khẩu tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực xuất khẩu trực tiếp, sở hữu nhiều kinh nghiệm quý báu Với khả năng thích ứng linh hoạt trước những biến động phức tạp của thị trường, công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc với khách hàng cả trong và ngoài nước Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu, công ty cần triển khai các biện pháp nhằm phát triển một chiến lược kinh doanh lâu dài và chủ động.
3.1.2.1 Về thị trường xuất khẩu Đối với các thị trường xuất khẩu gạo chính hiện nay của công ty như thị trường
Mỹ, thị trường EU và châu Úc là những khu vực tiềm năng cần được khai thác để mở rộng quy mô xuất khẩu gạo Việc chiếm lĩnh thị phần lớn tại các thị trường này sẽ tạo đà cho sự phát triển xuất khẩu sang các thị trường mới.
Công ty cần mở rộng kho chứa hàng dự trữ để đảm bảo cung ứng hàng hóa cho xuất khẩu Bên cạnh đó, việc thiết lập các liên doanh với các công ty xuất nhập khẩu trong nước sẽ giúp tiết kiệm chi phí lưu kho và tạo thuận lợi trong quá trình thu mua hàng.
Khuyến khích xuất khẩu gạo sang thị trường SNG và Đông Âu, nơi có nhu cầu lớn về gạo và yêu cầu chất lượng không quá khắt khe, sẽ mang lại cơ hội cho Việt Nam Đây là những thị trường có dung lượng trao đổi lớn và có mối quan hệ thương mại truyền thống với Việt Nam, theo nhận định của Bộ Thương mại.
Thị trường Indonesia, với dân số đông đảo và nhu cầu tiêu thụ gạo cao, đã trở thành một trong những điểm đến quan trọng cho gạo Việt Nam trong những năm gần đây Việc khai thác sâu thị trường này không chỉ giúp gia tăng xuất khẩu mà còn mở ra cơ hội phát triển bền vững cho ngành gạo Việt Nam.
Thị trường ASEAN, đặc biệt là Singapore và Malaysia, là những thị trường xuất khẩu gạo quan trọng với nhu cầu cao do mức thu nhập tiêu dùng cao trong khu vực Để tận dụng cơ hội này, cần thành lập một bộ phận chuyên môn nghiên cứu thị trường nhằm ứng phó hiệu quả với biến động trong nước và quốc tế Đồng thời, cần đẩy mạnh giới thiệu sản phẩm gạo qua nhiều kênh thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc liên hệ và tiếp xúc với khách hàng, từ đó xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Trong nền kinh tế thị trường, thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là với những sản phẩm thiết yếu Chất lượng sản phẩm được xem là yếu tố hàng đầu và là công cụ cạnh tranh mạnh mẽ trong chiến lược Marketing xuất khẩu Do đó, các công ty cần chú trọng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Công Ty TNHH Thái Gia Sơn cần đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh Điều này bao gồm việc mở rộng danh mục sản phẩm, nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng nhằm cung cấp những sản phẩm phong phú và độc đáo Công ty không chỉ dừng lại ở sản phẩm thô mà còn cần chú trọng đến khâu chế biến để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cuối cùng.
Quyết định về nhãn hiệu và bao bì sản phẩm là rất quan trọng, vì nó giúp công ty cung cấp thông tin đầy đủ hoặc một phần về bản thân và sản phẩm cho khách hàng Khi thiết kế bao bì, cần chú ý đến điều kiện vận chuyển, bốc dỡ, tính năng lý hóa và phong tục tập quán của quốc gia nhập khẩu.
Công ty cần thành lập bộ phận chống hàng giả nhằm bảo vệ hình ảnh sản phẩm Việc cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất quan trọng, bao gồm kiểm tra, phân loại và phân cấp sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách hàng Ngoài ra, công ty nên chú trọng từ khâu thu mua, kết hợp với bảo quản tốt và ứng dụng công nghệ chế biến hiện đại để tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
3.1.2.3 Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng cũ và tìm kiếm bạn hàng mới
Trong kinh doanh, việc thực hiện các hợp đồng có điều kiện tương tự nhưng với chủ thể khác nhau có thể dẫn đến kết quả trái ngược Một số hợp đồng diễn ra thuận lợi, trong khi những hợp đồng khác lại gặp rắc rối, thậm chí phải hủy bỏ Để có và giữ được khách hàng, doanh nghiệp cần nâng cao uy tín bằng cách phát hiện nhu cầu mới và sản xuất sản phẩm phù hợp Ngoài ra, việc tuân thủ nghiêm ngặt quy định sản xuất, liên tục cải tiến chất lượng và hình thức sản phẩm, đồng thời đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu là rất quan trọng để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Việc kết hợp chặt chẽ các phương thức trên với việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đơn vị chân hàng sẽ mang lại hiệu quả to lớn.
- Nắm chắc những nhu cầu và mong muốn của bạn hàng để từ đó tạo ra sự thỏa mãn cao nhất cho bạn hàng.
- Thường xuyên tổ chức hội nghị bạn hàng, mời bạn hàng sang tham gia các buổi họp báo cáo, tổng kết từng quý, năm.
3.1.2.4 Giải pháp tăng khả năng và trình độ làm việc của đội ngũ nhân viên trong công ty
