HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược MARKETING gạo CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG

PHẠM VINGHIÊNCỨU

Khái niệmvềhoạchđịnh chiếnlược

Hoạchđịnhchiếnlượcmarketinglàquátrìnhđánhgiámôitrườngvànhữngtiềmnăn gbên trongcủacôngty,sauđóxácđịnhnhữngmụctiêudàihạnvàngắnhạnvàthựchiệnkếhoạch nhằmđạtnhữngmụctiêunày.

Cácc ô n g t y c h ủyếud ựav à o tiếnt r ì n h n à y bởiv ì n ó c u n g cấpcản h ữngph ư ơnghướngchunglẫnhướngdẫnriêngđểtiếnhànhnhữnghoạtđộngmarketingcủahọ. Khôngcókếhoạchchiếnlượccôngtysẽgặpnhiềukhókhănt r o n g việchoạchđịnh,thự chiệnvàđánhgiá.Ngoàira,sựnghiêncứuchỉrarằngv ớiviệchoạchđịnh chiến lược nhiềucôngtycóthểgiatăngthunhập.

- MatrậnBCG:matrậnnàylàmộtbảngđượcxácđịnhqua2trụctọađộlàthịphầntương đ ố itrênsảnphẩmv à mứcđ ộ tăngtrưởngcủathịtrường.M ỗiv ù n g t r ê n matrậnt h ểhiệnv ịtrícủamộtsảnphẩmđ ố iv ớisảnphẩmcủad o a n h nghiệp.Nhượcđiểmcủa matrậnnàylàchứarấtítthôngtin.

- MatrậnGE:cũnggiốngnhưmatrậnBCGnhưngnhiềuôhơn(9ô)thườngd ùn g để kếthợp vớima trậnBCGđểxácđịnhvịtrí củadoanhnghiệp.

Thực hiện việc kểm soát bên ngoài để xác định các cơ hội và đe doạ chủ yếu

Thiết lập những mục tiêu hàng năm Thiết lập các mục tiêu dài hạn

Xác định nhiệm vụ, mục tiêu và chiến lược hiện tại

Phân phối các nguồn tài nguyên Đo lường và đánh giá thành tích Xét lại mục tiêu kinh doanh

Thực hiện kiểm soát nội bộ để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu Đề ra các chính sách Lựa chọn các chiến lược để theo đuổi

Hìnhthành Thựcthi Đánhgiá chiếnlược chiếnlược chiếnlược

- MatrậnSPACE:cáctrụctrongmatrậnđạidiệncho2khíacạnhbêntrongcủatổch ức:sứcmạnht à i c h í n h v à lợithếcạnht r a n h v à 2 k h í a cạnhb ê n n g o à i : sựổnđ ịnhcủamôitrườngvàsứcmạnhcủangành.Matrậnnàydùngđ ể đánhgiáhoạtđộngc ủadoanhnghiệp,đồngthờixácđịnhvịtrícủadoanhnghiệp.

- Matrậnchiếnlượcchính:đâycũnglàcôngcụđểhìnhthànhchiếnlược.Matrậnnày d ựatrên2khía cạnhsau để đánhgi á: vịtrícạnht r a n h và sựtăngtrưởngcủathịtrư ờng.

- MatrậnS W O T : đâylàmatrậnđiểmmạnh( strengths),điểmyếu(weaknesses),c ơh ội( o p p o r t u r n i t i e s ) , n g u y cơ(threats),phầnc h ủyếucủamatrậnnàylà kếthợp cácđiểmnóitrênthành4loạichiếnlược:SO(điểmmạnh-cơhội),WO(điểmyếu- cơhội),ST(điểmmạnh-nguycơ),WT(điểmyếu-nguycơ) thôngquađánhgiámôi trường củadoanhnghiệp.

- MatrậnAnsoff:dùngđểxácđịnhchiếnlượccủasảnphẩmhoặc1nhómsảnphẩmdựa vàoyếu tốthịtrườngvàsản phẩm.

- Chukỳ:đâylàcôngcụdànhriêngchochiếnlượcmarketing.Côngcụnàyg i ú p c hodoanhnghiệpphánđoánxemsảnphẩmcủamìnhđangởtronggiaiđoạnnàođểcó địnhhướngmarketingthíchhợp.

2 QUÁTRÌNHHOẠCHĐỊNHCHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP:

Phân tích các yếu tố bên ngoài bao gồm các yếu tố thuộc phạm vi vĩ mô như kinh tế (lạm phát, lãi suất, tỷ giá), chính trị - luật pháp (các văn bản pháp luật, chính sách, hiệp ước), điều kiện tự nhiên (thổ nhưỡng, khí hậu), mức độ công nghệ và các yếu tố xã hội của thị trường mục tiêu Những yếu tố này ảnh hưởng đến người tiêu thụ, người cung ứng và các đối thủ cạnh tranh, giúp công ty nhận biết, đánh giá cơ hội và nguy cơ ở thị trường mục tiêu Từ đó, công ty tổ chức phát triển chiến lược phù hợp với mục tiêu dài hạn và thiết kế kế hoạch, chính sách phù hợp nhằm tận dụng những cơ hội từ môi trường và hạn chế những nguy cơ do môi trường mang lại.

Phântíchcácyếutốbêntrongnhằmtìmrađiểmmạnhvàyếucủadoanhnghiệpt hôngquaviệcđánhgiácácyếutốchủyếucủacôngtynhưmarketing,tàic h í n h , kếtoán,n hânsựvàsảnxuấtvàcảmốiquanhệgiữacácyếutốnày.Từđiểmmạnhvàđiểmyếucủam ình,côngtysẽthiếtlậpmụctiêukếthợpcùngvớicáccơhộivànguycơtừbênngoàiđểtậ ndụngđiểmmạnhvàkhắcphụcđiểmyếu.

(1) Liệtkêlầnlượtcácyếutốảnhhưởngđếnngành nói chungvà côngty nóiriêng.

(2) Mứcđộquantrọng:đượcđolườngtừ1(thấpnhất)đến3(caonhất)chomỗiyếutố. Đâylàmứctươngứng vớimứcảnhhưởngtừngyếutốđốivớin g à n h

(3) Phânloại:điểmsốchạytừ1(thấpnhất)đến3(caonhất)thểhiệnmứcđộ quantrọnghiệnthờicủamỗi yếu tốđốivớicôngty.

(4) Tínhchấttácđộng:có2biếncố:trừ(-)yếutốgâynênnguycơh a y là điểmyếucòn(+)tạonêncơhộihayđiểmmạnh.

(5) Sốđiểmq ua n trọng:c o n sốnà y đ ượ ctí nh bằng“mứcđộ qua n trọngp h â n loại”,vớicácyếutốcóđiểmâmt h ì c ô n g tycóc h í n h sáchhạnchế,khắcphục,c ònđiểmdươngthìcốgắngpháth u y tuỳtheođộlớncủasố điểm.

2.3.1.Matrậncácyếutốbênngoài: Đểtổnghợpmứcđộquantrọngcủacácyếutốbênngoàiđốivớingànhvàmứcqua ntrọngcácyếutốnàyđốivớicôngty,tôidùngcácmatrận tổnghợpcácyếutốbênngoài.Từcácmatrậnnàychophépcôngtytómtắtvàđánhgiátừn gyếu tốđểcócáinhìntổngquátmứcđộảnhhưởngtừngcơhộivànguycơđốivớin g à n h Bêncạ nhđó,matrậncònxemxétmứcđộquantâmcủacôngtycótươngxứngvớitầmquantrọng củacácyếutốnàychưa?

Matrậnnàysẽxácđịnhmứcđộquantrọngtừngyếutốnộibộtrongtổngthể1 côngty(x âydựngđiểnhìnhtheongành)vàđánhgiámứcđộđiềuchỉnhcơcấun ộibộcủacôngtycó phùhợpvớiyêucầucủangànhtrongtìnhhìnhhiệnnaykhông?

PhântíchSWOTlàđặtcáccơhộivànguycơ,điểmmạnhvàđiểmyếuảnhh ưởngđến v ịthếhiệntạivàtươngl a i củad o a n h nghiệpt r o n g mốiq u a n h ệtươngtáclẫnnhau,sau đóphântíchxácđịnhvịthếchiến lược củamỗiquanhệ.

Mặtmạnh(Strengths) Mặtyếu(Weaknesses) Cơhội(Opportunities) ChiếnlượckếthợpSO ChiếnlượckếthợpWO

- ChiếnlượcSO- chiếnlược“pháttriển”:kếth ợpyếutốcơh ộivàđiểmmạnhcuảcôngtyđểthực hiệnbànhtrướngrộngvàpháttriểnđadạnghoá.

- ChiếnlượcWO:cácmặtyếunhiềuhơnhẳnmặtmạnhnhưngbênngoàicócáccơhội đangchiếmưuthế,tươngứngvớitêngọi“cạnhtranh”.

- ChiếnlượcS T:đ âyl à t ì n h huốngc ô n g t y d ù n g điềukiệnmạnhmẽb ê n t r o n g đểchốnglạicácđiềukiệncảntrởbênngoài.Chiếnlượcnàyđược gọilàchiến lược“chốngđối”.

- ChiếnlượcWT-“Phòngthủ”:Côngtykhông cònđối phóđượcvớicácnguycơbênngoài,bịtướckhảnăngpháttriển.Tìnhhuốngnàycô ngtychỉcó2hướnglàphásảnhayliênkếtvớicôngtykhác.

Chứcnăngnhiệmvụcủacông tylà“mệnhđềcốđịnhvềmụcđíchcủacôngt y , phânbiệtcôngtyvớicôngtykhác”.Dođó,c hức năngnhiệmvụcó vaitrò:

- Mụct i ê u dàihạn(từ5 nămtrởl ê n nhưngt u ỳt h u ộcn g à n h ) : địnhp h ươngh ướngl ớnnhưng khôngđivàochitiếthayấnđịnhconsốcụthể.

- Mụctiêungắn hạn(từ1đến3nămnhưngtuỳthuộcngành):chỉđạovàhướngdẫn cụthểmụctiêudàihạncủacôngty.

Lựachọn chiến lược cấpcôngty dựatrên matrậnchiến lượcchính 2 :

- Pháttriểnthịtrường:Đưa cácsản phẩmhiệncóvào khuvựcmới.

- Thâmn h ậpt h ịtrường:Tăngt h ịphầnc h o sảnphẩmhiệntạiở thịtrườnghiệntại quanhữngnỗlựctiếpthị.

-P h á t triểnsản phẩm:Tăngdoanhsốbằng việc cảitiến sảmphẩmhiệncó

- Kếthợpvềphíatrước:tăngquyềnsởhữuhoặcsựkiểmsoátđối với nhàphânp h ốivàbánlẻ.

2 Ma tr ậnchiếnlược chính:GrandStrategy Matrix

1.Phát triển thị trường 2.Thâm nhập thị trường 3.Kết hợp theo chiều ngang 4.Loại bớt.

Phát triển thị trường là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng tầm ảnh hưởng và tăng trưởng doanh thu Thâm nhập thị trường nhằm gia tăng thị phần trong một khu vực cụ thể, trong khi phát triển sản phẩm tập trung vào việc cải tiến và đổi mới sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu khách hàng Kết hợp về phía trước cho phép doanh nghiệp kiểm soát các kênh phân phối, trong khi kết hợp về phía sau giúp kiểm soát nguồn cung cấp nguyên liệu Kết hợp theo chiều ngang tạo ra sự đa dạng trong sản phẩm và dịch vụ, và đa dạng hóa tập trung giúp doanh nghiệp mở rộng sang các lĩnh vực liên quan mà vẫn giữ được sự chuyên môn hóa.

Đa dạng hoá tập trung.

Đa dạng hoá theo chiều ngang.

Đa dạng hoá liên kết 4.Liên doanh.

Góc tư III 1.Giảm bớt chi tiêu 2.Đa dạng hoá tập trung.

Đa dạng hoá liên kết 5.Loại bớt.

- Đadạnghoátheochiềungang:thêmvàonhữngsảnphẩmhoặclạoidịchvụl i ê n hệt heokhách hànghiệncó.

SỰTĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNGCỦA THỊTRƯỜNG

SỰTĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠPCỦA THỊTRƯỜNG Sơđồ3:Môhìnhmatrậnchiến lượcchính

- Chiếnlượcpháttriểnthịtrường:cácnỗlựctiếpthịnhắmđếnviệcmởrộngh ệthốngph ânphốivàtìmkiếmthêmkháchhàngchosảnphẩmhiệncótrênvùngthịtrường mới.

- Chiếnlượcpháttriểnsảnphẩm:cácnổlực tiếpthịnhằmtạorasản phẩmmớihoặcsảnphẩmcũcóthêmchứcnăngmớivàbántrênvùngthịtrườnghiện có.

Vìmỗisảnphẩmcóchukìsốngkhácnhausẽthíchhợpvớichiếnlượccụthểk h á c n h a u nêncầnphảixácđịnhrõràng chukìc ủasản phẩmmớitiếnhành phốithứcmarketinghợplýđược.

Tăngt rưởng Trưởngthành Suy thoái

- Giaiđoạngiớithiệu:chiphítiếpthịcao,chiêuthịtheocáchgiớithiệusảnphẩm,p hânphốithìrảiráchaycocụm,giábánthâmnhậphayhớtváng,sảnphẩmthìđơngiản.

- Giaiđ oạntăngtrưởng:chiphítiếpt hịvừaphải,chiêuthịtheohướngl à m c h o kh áchhàngyêuthíchsảnphẩm,đẩymạnhmạnglướiphânphối,giábánth eo hướngcạ nhtranh,sản phẩmthìcảitiếnvàthêmchứcnăng.

- Giaiđoạntrưởngthành:chiphítiếpthịvừaphải,chiêuthịtheohướnggiữl ò n g t r u n g t h à n h củak h á c h h à n g , đẩymạnhmạnglướip h â n p h ối,g i á b á n cạnhtra nh,sản phẩmthìđadạng.

- Giaiđoạnsuythoái:chiphítiếpthịgiảm,chiêuthịthìtheohướngnhắcnhởkháchh àngvàchọnlọckỹlưỡng,giábántuỳchọnnhưngchúýlàphảilờinhiều,sản phẩmthì khôngđổi.

PhốithứcMarketing sẽđượcthiếtlậpdựatrên chiến lượcđãchọnvới 4nhóm:

2.8.1 Sảnphẩm:hoạchđịnhcácyếutốliênquanđếnchấtlượngsảnphẩm,n h ã n hi ệu sản phẩmvàbaobìsảnphẩm.

-Địnhg i á t h â m n h ập:b á ng i á thấpđ ể chiếmlĩnht h ịphầnc a o S a u k h i đ ãchi ếmđượcvịtríđứngvữngtrênthịtrườngtuỳtheotìnhhìnhcạnhtranh,cóthểnânggía dần dần hoặctiếptụchưởnglợidochiphíthấp.

- Địnhgiátheocạnhtranh:sosánhsảnphẩmvớisảnphẩmcạnhtranhvềmặtchấtlượn g,t í n h năng,dịchvụ,… đ ể địnhg i á t h e o n g u y ê n tắcb á n g i á c a o h ơn.Nguyêntắcnàyđặcbiệtđượcs ửdụngtrongtrườnghợpkháchhàngíttrungthànhvớinhãnhiệuvàsản phẩmkhông khácbiệt nhiều.

- Địnhgiáhớtváng:ngượclạivớiphươngánđịnhgiáthâmnhập,nhưngsaukhiq u a g i a i đoạngiớithiệusảnphẩmthìđiềuchỉnhg i á t he o á p lựccạnht r a n h

Ngoàira,khiđịnhgiácôngtyxemxétcảchínhsáchchiếtkhấuhỗtrợcácnhàphânphố i,chiếtkhấu sốlượng,chiếtkhấutiền mặt,

2.8.3.Phânphối:phân phốidựa vào6yếu tốcơbản:

- Quảngcá o : nhằmquảngbá t h ô n g t i n vềsảnphẩmđếnk h á c h hàn g, thuyếtp h ụ chọsửdụngsảnphẩmtrêncácphươngtiệnthôngtinđạichúng.Chiphíquảngcáoth ườngrấttốnkémvàđơ nvịngườinhậnthôngtinth ườngthấphơnloạihìnhkhác.

- Kíchthíchtiêuthụ:Loạihìnhnàyrấtdễtácđộngdiếnhànhvitiêudùngcủakháchh àng,tuynhiênkhôngquálạmdụng,dễgâythành“dịchkhuyếnmãi”vàcókhilàmgi ảmdoanhsốsauđợtkhuyến mãi.

- Bánhàngtrựctiếp:loạihìnhnàytiếtkiệmchíphítốtnhấtnhưngphụthuộcnhiềuvà o nhân viên bánhàng.

Marketingtrựctiếp:làhìnhthứckếthợpcủaquảngcáo,kíchthíchtiêuthụvàb á n h à n g trựctiếpnhằmbán hà ng k h ô n g q ua t ru ng g i a n Loạih ìn h n à y c ó n h ượcđiể mlà khôngphổbiếnđốivớiđasốkháchhàng.

- Quan hệxãhội:cótínhđạichúngnhưquảngcáo,nhưngthường cóđộtin cậycaohơnvìthôngtinđượcđưaragiántiếpthôngquacácbàiphóngsự,cácm ẫutin,cáchoạtđộngxãhộidodoanhnghiệpthựchiệnhoặctàitrợcáchoạtđ ộ ngvănho á,thểthao,…

1 QUÁTRÌNH HÌ NH THÀNH VÀ PH ÁT TRIỂNCỦACÔNGTY ANG IMEX:

76dochủtịchUBNDtỉnhA n G i a n g TrầnTấnT h ờik ý , t h à n h lập“ C ô n g T y NgoạiT h ươngA n Giang” tiềnthâncủa“CôngtyXuấtNhập KhẩutỉnhAn Giang” ngàynay.

- Trongnhữngnămđầucôngtychỉlàmnhiệmvụmuavàcungứng,muabánuỷthách àngxuấtnhậpkhẩucủacôngtytrongnước,hàngxuấtkhẩuchủyếulàgạo,bắp,đậunàn h,mèvàng,tôm,… hàngnhậpkhẩulàvậttưnguyênliệuchiếm3 0 % đ ãtạon g u ồnv ốnc h o sảnxuấtn ô n g nghiệp:u r e a , DAP,NPK,t h u ốctrừsâu và một sốhàngtiêudùng khác.

- 1990,côngtyxâydựngnhàmáyxâylúaANGIMEXvớicôngsuất5tấn/ havà c á c c ô n g t r ì n h phụtrợv ớigiátrịl à 2 7 9 2 4 6 5 0 0 0 đ ồ ng.1 9 9 8 , c ô n g t y đượcBộthươngmạicấpgiấyphépxuấtnhậpkhẩutrựctiếpngoàiviệcnhậnu ỷt h á c xuấtnhậpkhẩun ướcbạnc ò n muab á n v ớicácn ướck h á c n h ưS in g ap o r e, NhậtBản,…

- 1991và1992côngtycàitạomặtbằng,xâydựngkhotrêndiệntích1.412m 2 ,lắpđặt2nh àmáyđánhbónggạovớicôngsuất4tấn/ha,trịgiá 1.480.039.000đồng.

- 1994,x â y d ựngn h à m á y A N G I M E X 5 , lắpđặtl ò sấyn â n g c ô n g suất5 t ấn/ha,lắpđặtmáyđánhbónggạo trịgiá 750.762.000đồng.

- 1995,xâydựngnhàmáyANGIMEX2gồmxâydựngnhàkho180m 2 ,lắpđặtm áyđánhbónggạo5tấn/ ha,máyđánhbónggạoởkhoĐồngLợivàcáccôngtrìnhphụtrợtrịgiá1.503.755.00 0đồng.Từnăm1990,côngtyđãtrangbị20bộmáyvitínhvàmộtsốtrangbịphụcvụ chocôngtácquảnlývàsảnxuấtkinhdoanh.Đểmởrộngkinhdoanh,thuhútđ ầutưvàlaođộngnướcngoàiphùhợptiềmnănglaođộng,đấtđai,hàngnămcôngt yxuấtkhẩuđạt

40.000tấnđến60.000tấngạovàtrên30.000tấnnôngsảnkhác.Côngtymởrộngliên kếttraođổihànghoávớitỉnhbạnđểhuyđộnghàngxuấtkhẩunhấtlàgạocaocấp,hợpt ácvớiCampuchia,TpHCM, đểkhaitháchànglâmsảnn hưgỗ,càfê,hạtđiều,hạttiê u,caosu,…

Côngtytiếpnhậngiaodịchvàđàmp h á n vớicôngtykinhdoanhlươngthựcKito ku-tháng9/1991CôngtyliêndoanhA N G I M E X -

K I T O K U đ ãt h à n h lậpv ớitổngv ốnđầutư1.000.000USD,vốn phápđịnhlà 300.000USDmụcđíchlàsảnxuấtnôngsản,sảnphẩmchếbiếntừb ộtgạođ ể xuấtkhẩu phầnlớns a n g t h ịtrườngNhậtBản.HiệnnaycôngtyđangliênkếtvớicôngtymayN hàBè,côngtymìAnTh ái đểthựchiệnkinhdoanhcáchàngmaymặcvàmìănliề nđạthiệuquảc a o

2.NHIỆM VỤSẢN XUẤT CỦACÔNG TY:

- Nhiệmvụchínhcủacôngtylàxâydựngvàtổchứcthựchiệnkếhoạchsảnxuấtk i n h d o a n h v à dịchv ụk ểcảk ếhoạchnhậpkhẩutrựctiếpv à c á c kếhoạchkháccóliênqu anđápứngnhucầu sảnxuấtkinhdoanh.

- Mởrộngliêndoanhliênkếtvớicáccơsởsảnxuấtkinhdoanhcủacácthànhviênkin htếtrongvàngoàinước,tăngcườnghoạchtoánkinhtế,nghiêncứuthựchiệncácbi ệnphápnângcaochấtlượnghànghoá,giatăngkhốilượngh à n g xuấtkhẩu,mởr ộngthịtrường.

- Tíchcựcthuhútvốnlaođộngđầutưnướcngoàigópphầnpháttriểnkinhtếđấtnước.Côngtytạon gu ồnvốncho hoạtđộngkinhdoanh củamìnhkhaitháccóhiệuq uảcácnguồnvốn,đảmbảođầutưmởrộngsảnxuấtđổimới trangthiếtbịđểnbùđắpchiphítựtrangtrảivốnvàlàmnghĩavụnộpngânsách nhànướctheoluậtđịnh.

- Tuânthủvàthựchiệntốtcácchếđộchínhsáchcủanhànướcvềkinhdoanhvà giaod ịch.Thựchiệnchếđộtàisản,laođộngtiềnlương,BHXH,làmtốtc ô n g tácđàotạob ồidưỡngcánbộ-côngnhânviên (CB-CNV).

3.2.1 Bangiámđốc(3người):làngườiđạidiệnphápnhâncủacôngty,cóquyềnđ iềuhànhcaonhấtcủacôngty.

- Giámđốc:doUBNDtỉnhbổnhiệm,điềuhànhhoạtđộngcủacôngtytheochủtrươngch ínhsáchvàchịutráchnhiệmtrướcUBNDtỉnhvàtậpthểcánbộcôngn h â n viêncuảcôn gty.Đểthựchiệntráchnhiệmcủamình,giámđốcđềradựthảo,địnhhướnghoạtđộngv à uỷquyềnchocácđơn vịchứcnăngthựchiện.

- Phóg iá m đốclàngườihỗtrợcô ng việcchogiámđốctheochuyên môncủamìn hbằngcáchđưaracácchỉthịhướngdẫncácbộphậnchứcnăngthựchiện.P h ó giámđốc doUỷBanNhânDântỉnh(UBND)bổnhiệm,chịutráchnhiệmtrướcgiámđốc.

- Thựchiệncácvấnđềliênquanđếnnhânsự:bốtrílaođộng vàtiềnlương,khenthưởngkỉluật,đàotạovà bồidưỡngcánbộcôngnhânviên.

- Thựchiệnquảlýcôngvăn,thunhậnvănbản,nhữngquiđịnhvàcácthôngtưcuảcấptrê nvàcủanhànướcđểthammưucácphòngbancótráchnhiệmthihà nh.

3.2.5 Phòngđầutưvàpháttriển(4người):nghiêncứuvàsửdụngsửdụngnguồn vốnđầutưmộtcáchcóhiệuquả,kiểmkênguồnvốnđầutưtheotừngkỳ,đ ề suất cáckếhoạchmởrộngquimôkinh doanh.

PHÓ GIÁM ĐỐC LƯƠNG THỰC PHÓ GIÁM ĐỐC THƯƠNG MẠI

PHÒNG TỔ CHỨC- HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ TOÁN- TÀI VỤ CHI NHÁNH TP.HCM PHÒNG ĐẦU TƯ- PHÁT TRIỂN PHÒNG KẾ HOẠCH- XNK

HOẠCHĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TYANGIMEX GVHD:HuỳnhNhựtNghĩa

Cửa hàng Honda tại huyện Dịch là địa chỉ uy tín chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ thương mại hàng đầu Tại đây, khách hàng có thể tìm thấy nhiều mẫu xe Honda chất lượng, cùng với dịch vụ bảo trì và sửa chữa chuyên nghiệp Hãy đến với cửa hàng Honda để trải nghiệm dịch vụ tốt nhất và lựa chọn xe phù hợp với nhu cầu của bạn.

Biên Xuyên Châu Đốc Phú

NM chếbiế nlương thựcCh âuĐốc

3.2.6 Cácxínghiệptrựcthuộc:chứcnăngchủyếulàsảnxúât,từkhâuthumuađến khau thànhphẩm và tiêuthụ.

Còncácloạichiphíthìđềutăng,trongđótăngchủyếulàgiávốnhàngbánvà chiph íbánhàng.Giávốnhàngbántăngchủyếulàdođầutưthêm,sửachửamáy mócthiếtbịtrongsản xuấtvàdosản lượngbántăngđều.

Trongđiềukiệncạnhtranh,thịtrườngtiêuthụcóýnghĩaquyếtđịnhđốivớisảnxuấtki nhdoanh,dođótôitiếnhànhkhảosátthịtrườngtiêuthụhiệnnaycủac ô n g ty,cụthểnhưsa u:

Lượng(tấn) Tiền(USD) Lượng(tấn) Tiền(USD) Lượng(tấn) Tiền(USD) Philippines 49.595,00 7.497.324,00 11.309,00 2.165.321,36 44.391,85 7.873,88

Trong những năm qua, thị trường tiêu thụ lớn nhất cho gạo là Malaysia, Philippines và Indonesia, cùng với một lượng không nhỏ ở thị trường nội địa Tuy nhiên, tình hình xuất khẩu sang các thị trường này đang gặp khó khăn khi chính phủ Indonesia ban hành lệnh cấm nhập khẩu gạo tạm thời từ năm 2004 và có thể tăng thuế nhập khẩu lên 30-60% Philippines cũng tuyên bố sẽ xuất khẩu gạo vào năm 2005, trong khi Singapore chỉ đóng vai trò là một đầu mối xuất khẩu trung gian Ở Châu Phi, việc nhập khẩu gạo giá rẻ đang gây áp lực lên giá trị của công ty Một thị trường quan trọng khác là Ukraine, nơi sẽ áp dụng thuế xuất nhập khẩu chung của EU, có thể ảnh hưởng đến giá cả Các thị trường khác đang tiêu thụ rất ít và tình hình rất bấp bênh Sản phẩm gạo của công ty chủ yếu được bán qua trung gian ở dạng bao lớn không nhãn hiệu, do đó chưa mang lại giá trị cao và chưa xác định được mức độ chiếm lĩnh thị phần Yêu cầu hiện nay đối với công ty là củng cố thị trường nội địa để duy trì lượng tiêu thụ lớn, đồng thời tìm kiếm thị trường xuất khẩu có cơ hội thu về giá trị cao.

- AnGianglàmộttrongnhữngđịaphươngcósảnlượnggạothuộchàngcaonhấtc ủaViệtNam,nguồnnguyênliệucungứngchosảnxuấtcủacôngtyrấtlớnvàkháổnđ ịnhthôngquaviệcbốtrímùavụhợplý,thuhoạchtrảiđềut r o n g năm.

- Côngtyhoạtđộngcóhiệuquảtrongviệcthumualúagạocủadân,nhờsựquantâ mgiúpđỡtậntìnhcủaUBNDtỉnh,thườngvụtỉnhuỷ,banđiềuhànhvàsựh ỗtrợcủac á c n g â n h à n g t h ươngmại.Đặcbiệtl à c ô n g t y c ó k i n h nghiệmt r o n g n g à n h c h ếbiếngạoxuấtkhẩu,c ô n g t y đ ãcómốiq u a n h ệthươngmạivàtạođượcuy tínvớikháchhàngtrongvàngoàinướcvềnănglựckinhdoanhgạo,vớichấtlượ ngổnđịnhvàgiácảluônphùhợpđápứngn h u cầukháchhàng.

- Côngtyđãtậndụngưuthếvềcơsởvậtchấtđãđượcđầutưtrongnhiềunămq u a , cókếh oạchthumuadựtrữhợplývừaquaynhanhvềvốnvừatậndụngđượ cthờiđiểm thuận lợivềgiácảthumuavàtiêuthụ.

- Năm1998,côngtyđượcUBNDtỉnhgiaođầumốixuấtkhẩugạo,trựctiếpg i a o dị chhợpđồngvớikháchhàng,nhờthếcôngtychủđộngđượckếhoạchth umuasảnxuấ tvàtiêuthụhàngxuất khẩu.

CNVvàbanlãnhđạocủacôngtyluônđoànkếtchặtchẻ,pháthuyđượcnănglựctrít uệtậpthể.Đặcbiệtlàsựkhéoléonhạybénvàquyếtđoáncủabanlãnhđạođãđưacông tyvượtquanhữngkhókhănvàđưa côngtyđếnvịtríhiệnnay.

- AnGianglạichịuảnhhưởngnặngnềcủalũlụt,nôngdânkhôngthểdựtrữl ú a trong thờigian dài.

- Sốlượngt h ựchiệnt h e o h ợpđ ồ ngcủac h í n h p h ủq u á lớn(năm2 0 0 1 h ơn160 00tấn)nhưngkhôngcólãivìgiáxuấtđượckýtươngđươngvớigiáthịtrườngvàc hậmđượcphânchiachotỉnhtrongthờigianchínhvụ.Mặckhác,thờigi an gia o h à n g đượ cp hâ n b ổvà o t hờiđiểmkhôngthuậnlợivềgiácảtrongnướcnênmặthàn gnàykémsứccạnhtranhvềgiá.

- Cónhiềucơchếxuấtkhẩugạotrong nước và trênthếgiới.Nhànướctạođiềukiệnthôngthoánghơnchomọithànhphầnkinhtế thamgiaxuấtkhẩutrựctiếpkểcảdoanhnghiệptưnhân.Đồngthờicũngcósựthayvềc hủtrương củacácnướcnhậpkhẩugạo,khôngcòntậptrungvàocácđầumốiđộcquyềnmàtừngb ướcmởrộngdoanhnghiệptưnhân.Từđótrênthịtrườngnhiềungườib á n hơn,ngư ờimua cũng nhiềuhơn,cạnhtranhngàycàngkhốc liệt.

- Thườngkháchhàngcủacôngtylànhữngnướctrongkhuvực,côngtychưathâm nhậpvàothịtrường lớnnhưTâyÂu,Úc, Mỹ,…

- Phầnlớnvốnkinhdoanhcủacôngtyphảivaycủangânhàng,trong khicơsởvậtchấtcủacôngtycầnđượcnângcấpvềkhotàngthiếtbịđápứngquimôs ản xuấtkinhdoanhcủacôngty.

Từthựctếtìnhhìnhthịtrườngkinhdoanhgạonhưthế,côngtyđềraphươngchâm“Thịt rườnglàsốngcòn,chấtlượnglàquyếtđịnh”cụthển h ưsau:

- Đadạngh o á k h á c h h à n g , k h a i t h á c mặth à n g xuấtkhẩuc ó hiệuquả,x â y d ự ngcácmặthàngsảnxuấtđểkýhợpđồngvớisốlượnglớn,lâudàilàđiềukiệnđểtăngdo anhthu vàlợinhuậncôngty.

- Củngcốtăngcườngtrangthiếtbịđầutưtheochiềusâu,hoànthiệnthiếtbịtạosựđồ ngbộtăngnăngsuấtlaođộng,ápdụngtiếnbộkhoahọckỹthuậtv à o côngtácsảnxu ấtkinhdoanh.

- Nghiêncứumởrộngmặthàngkinhdoanhmớiphùhợpvớiđiềukiệncôngty:kin hdoanhphụphẩmgạo,vậnchuyểnhànghoábaobì,thươngmại, hỗtrợvàkhuyến khíchcánbộ- côngnhânviên(CB_CNV)tựhọctậpvànângca otrìnhđộchuyênmôn.

- Phấnđấuhạgiáphí,xâydựngcơcấuphí,địnhmứcphíthíchhợp,rasứctiếtkiệmvàcoi đólàmụctiêuquantrọng.

ViệtNamđ angt r ê n đ ư ờ ngh ộinhậpn ê n cảmôitrườngk i n h d o a n h t r o n g nư ớchaynướcngoàiđềucónhữngthuận lợivàtháchthứcchủyếunhưsau:

- Cók h ảnăngg i à n h đ ư ợ cn h ữngư uđ ãic h o c á c nướcchậmpháttriểnv à chuy ểnđổi.

- Cóđiều kiện mởrộngthịtrường,thuhútđầutư,chuyểngiaocôngnghệ.

(Nguồn:Đánhgiádồngnộitệ-Tạpchítàichính02/2004) Đồthị1:Tỉlệlạmphát củaViệtNam

Trênđồthị,lạmphátcủaViệtNambiếnđộngbấtthườngvàkhólường,đặcbiệtlàtỉlệl ạmphátcủaViệtNam2003lạilà3%.Theocácchuyêngia,tỉlệlạmp h á t còncóxuhướn gtăngthêm.Khilạmpháttăngsẽbấtlợichohoạtđộngsảnxuấtcủacôngtyvìkhixuấtkhẩ uthuvềcùnglượngngoạitệthìchỉđổiđượcíth ơnđồngnộitệ.Bêncạnhđó,khilạmpháttr ongnướctăngcao,ngườitiêudùnglạicóxuhướngthíchdùnghàngnhập khẩu từnướcngoàihơn. b Lãi suất:

Từnăm2 0 0 1 đếnn a y N g â n H à n g N h à N ướcđ ãcắtgiảmlãisuấtđ ố iv ớiVNDt ới4 lầntừmức0 , 7 5 % / t h á n g x u ốngc ò n 0 , 7 2 5 % / t h á n g , rồi0 , 6 5 % c u ốicù ng là0,625%/ thángvàonăm2003.Nhưvậyxuhướnggiảmcủalãisuấtlạilàcơhộichocôngtyvìvớil ãisuấtvaythấpthìchiphísửdụngvốncủacôngtycũngthấp.Bêncạnhđó,lãisuấtgiảmt hìxuhướngtiêudùngsẽtăngnhưngmặth à n g gạolàmặthàngthiếtyếunênyêucầuchấtl ượng sẽtăng. c Tỉgiá hốiđoái

USDgiảm,thìvớimứcgiáxuấtkhẩun h ưtrước(đốivớiUSD/ đơnvịsảnphẩm)côngtysẽthuvềvớisốtiềnnộitệsẽn h ỏh ơn.N g ượclại,k h i tỉgiáh ốiđo áicủaV N D giảmx u ốngt h ì v ớig i á xuất

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 khẩun h ưtrướcn h à xuấtkhẩusẽth uv ềgiátrịlớnh ơnmặcd ù g i á th ịtrườngq u ốctếcủa sản phẩmxuất khẩukhôngthayđổi.

Theocác tàiliệuthốngkê thìdiễn biếntỉgiá USD/VNDnhưsau:

(Nguồn:Tạpchítàichính-01/2004) Đồthị2:GiáUSD so vớiVND

Từnăm1992,tỉgiáhốiđoáicủaViệtNamnhíchnhẹvàtươngđốiổnđịnh.Đếnnăm2 003đồngUSDbịmấtgiámạnhnhưngđếnđầunăm2004độtngộttăngg i á trởlạisov ớiE U R O v à đ ồ ngY ê n nhậttạon ê n t ì n h h ì n h biếnđ ộ ngmạnh.NhưngNgânHà ngNhàNướcđãrasứccanthiệpnêntỉgiáchỉvàhiệnn a y đangởmức15621VND/ USD.

Trongnhữngnămqua,cáncânthươngmạicủaViệtNamthâmthụtkhálớn,tính đếncuốitháng4/2003cáncânthươngmạithâmthụtđến1023tỷUSD,bằng16,4%ki mngạchxuấtkhẩu.Nguyênnhânchủyếulàdonhậpsiêu(xembảng4)

Bảng4:TÌNHHÌNHXUẤT NHẬP KHẨU CỦAVIỆTNAM

NămXuấtkhẩu Tốcđộtăng Nhậpkhẩu Tốcđộtăng Nhậpsiêu Tốcđộnhậpsiêu (Tr USD) (%) (Tr USD) % (Tr USD) (%)

Nhưngnhậpsiêuchủyếulàmáymócthiếtbịphụcvụchođầutư,bêncạnhđ ótỉlệxuất khẩuvẫntăngđềuq ua các nămnênk h ô n g đángl o ngạich o tìnhh ì n h cáncânthươ ngmại.Chínhđiềunàylạithểhiệnmốiquantâmđầutưvàothiếtbịcôngnghệcủanhà nước,đồngthờitạomôitrườngkhảquantronghoạtđ ộ ngxuấtkhẩucủacôngty.Bên cạnhđónhậpsiêucũnglàgiảmgiánộitệdocầungoạitệtăng cũng tạođiều kiện thuận lợihơnchoxuấtkhẩu. e TốcđộtăngGDP:

(Nguồn:Cơchế“conđẻ, connuôi”-Tạp chítài chínhtháng10/2003) Đồthị3:TốcđộtăngGDP củaViệtNam

Từnăm1999,tốcđộtăngGDPcóxuhướngtăngdầnđều,dođóchúngtacóthểkỳvọng mộtsứctiêudùnglớnđốivớigạochất lượngcaotrongtươnglai.

- ChínhPhủcũngnhưBộThươngMạisửdụngcácquỹxúctiếnthươngmạigiúpđ ỡ d o a n h nghiệpt r o n g việctiếpthị,mởrộngt h ịtrường,x â y d ựngthươnghiệu.

- ĐạiHộiĐảnglầnXIđãđãquyếtđịnhđườnglối,chiếnlượcpháttriểnkinhtếx ã hộiđất nướcgiaiđoạn2001-2010làđẩynhanhcôngnghiệphoá-hiệnđạih o á (CNH- HĐH),đặtbiệtlàCNH-

HĐHnôngnghiệp,nôngthôn,pháttriểnt o à n diệnnông,lâm,nghưnghiệp, chuyểndịchcơcấukinhtếnôngthôn.

- Thủtụchảiquanđượccảitiến,bỏbớtcácgiaiđọanrườmrà,tạođiềukiệnc h o hoạtđộ ngxuấtkhẩuđượctiếnhànhnhanh chóng.

BTCcủaBộTàiChínhvềviệcthưởngtheokimngạchxuấtkhẩunăm20 02 ch o c á c mặthà n g t h e o ch ỉđạocủaT h ủT ướngC h í n h P h ủ,t h e o đ ógạoxuấtkhẩuđ ư ợ cthưởng1 8 0 đ /USDd ựatrênkimngạchxuấtkhẩu.

- Bêncạnhđó,cácngành,cáccấptừTrungƯơngđếnđịaphươngtìmđầurac h o nôn gsản,trongđóđối vớigạo,ChínhPhủtạiđiềukiệnkhuyếnkhíchcáct h à n h phầnkinhtếthamgia thamgia xuấtkhẩubằngcáchcáchphânchiahợpđ ồ ngkinhtếvớisốlượng lớn,phânbổquota,chỉtiêutạm trữ.

- Năm2 00 3, U B N D tỉnhA n G i a n g b a n h à n h q u i địnhx é t t h ưởngxuấtkhẩuhà ngh o á , t h e o đ ócácthươngn h â n t ì m đ ư ợ cthịtrườngmới,giatăngk i m ngạchxu ấtkhẩucủa7mặthàngchủlực(trongđócógạo)sẽđượ cthưởng1 0 0 triệuđồng. Ngoàiratỉnhcũngkhuyếnkhíchthươngnhântìmthịtrườngmới.V ớik i m ngạchđạ ttừ7 0 0 0 0 USD/ nămtạithịtrườngmớicũngđ ư ợ cthưởng1%kimngạchxuấtkhẩuvàothịtrườngđó, tốiđa100triệuđồng/1trườnghợp.

- Ngoàira,côngtycònđượcsựquantâmchỉđạocủaUBNDTỉnhtrongviệcthumu alúacủanôngdân,hướngdẫnkịpthờicácquiđịnhmới,cácsửađổi,b ổsung trongluật.

- AnG i a n g lạicóđ ư ờ ngg i a o t h ô n g t h u ỷb ộk h á thuậntiệnc h o việcvậnc huyển,thôngthương.

- Tuynhiên,AnGianglạilàmộttỉnhnằmtrongvùnglũ,đâylà1trongnhữngng uyê n nhângạocủaAnGiangkhôngthểtồntrữlâu,khóduytrìchấtlượngổ ndịnhnhưcácv ùngkhác.

Dânsốn ướct a khoảng8 0 triệun g ười,t r o n g đ óc ó khoảng2 0 triệun g ườisốngởt hànhthị- đốitượngchủyếutiêuthụgạochấtlượngcaocủacôngty(tốcđ ộ tăngdânsốtrungbìnhlà 1,8%).

Bêncạnhđó,tốcđộtăngdânsốmộtthịtrườngxuấtkhẩucủacôngtynhưsau:Indon esia:1,2%,Philippine:1,1%,cácnướcChâuPhi:1,5-

- Đặcbiệtlàh ệthốngc h ếbiếntrấut h à n h c á c sảnphẩmcứngc ó dạngk h ối(giốngng uyênliệugỗ)

Ngoàira,cácnướctiêntiếncònxâydựnghệthốngquảntrịsảnxuấtđểquảnl ý tốthơnc h i phí,tănglợi nhuận,…

Trongkhiđó,hệthốngcôngnghệchếbiếngạocủacôngtycũngnhưhầuhếtở cáctỉnh ĐồngBằngSôngCửuLong.chủyếulàxayxátvàđánhbóng,chỉcónănglựcbằng61,5

%nănglựcxayxátgạocảnước.Vàcácloạimáymócnàyđãcótuổithọcao.dầntrởnênlạch ậusovớithếgiới.Dođó,côngnghệthựcsựlàmốiđedọađốivớicôngty.

Bảng 5 :THUNHẬP VÀ CHI TIÊUBÌNHQUÂN1

Bình quân chung Thu nhập Chi tiêuchođờ

Nhưvậylàcó40%sốhộsẽlàkháchhàngcủagạoANGIMEX.Đasốkháchhàn gnày sinhsốngởthànhthịnênđộnhạyvềmẫumãvàchấtlượng rất cao.

Cònđ ố iv ớithịtrườngxuấtkhẩut h ì k h á c h h à n g rấtđ adạng,n h ưngn h ì n c h u n g thìcóxuhướngđòihỏichấtlượngcaovàổnđịnh(IndonesiavàPhilippinet h ườngnh ậpgạo1 5 % - đ ộ lẫn1 0 -

1 5 % , T r u n g Đ ôngv à C h â u Â u thườngnhậpgạo5%,độlẫn5%),chỉcóthịtrườn gChâuPhithườngnhậpgạo2 5 % , 35%vớigiárẻ.

Ngoàira,yêucầucủakháchhàngvềthươnghiệucũngđangtăng,đốivớik h á c h hàn gnướcngoàicàngcaohơn.

- Điều kiệnkhíhậu thuận lợichosản xuấtnôngnghiệp;

- Cómột sốtrường, viện,trungtâmcóuytínđóng trênđịa bàn; b Khó khăn :

Hệthốngthumuaquanhiềutrunggiannhưthếnênvôhìnhchunglàmchochip hísản xuất gạo củaViệt

- Muatrựctiếptừthươngl á i , từn h à máyx a y xát,từn ô n g d â n : K h ô n g kiểmsoátđư ợc nguồn cung.

- Hiệnnay,vốnvaycủacôngtychủyếulàdongânhàngNgoạiThươngcungcấp.Đâ ylàngânhànguytínhàngđầuViệtNamnêndòngvốnítbịthắtchặt,í tgâykhókhănch ohoạtđộngvayvốn.Bêncạnhđó,côngtyđãcóquanhệvớin g â n h à n g từrấtl â u n ênc á c thủtụcv a y v ốncũngrấtn ha n h v à í t l à m chậmtiếnđộhoạtđộngcủacôngty.

- Nguồncungcấpvốnthứ2làNgânsáchnhànướcnhưngcácnămquacôngtyluônhoạt độngcólãivànhànướcđangtạosựchủđộngchocôngtynênhầunh ưkhôngcungt hêmnguồnnày.Ngoàiracôngtyđãcókếhoạchcổphầnhoá vàonăm2005nênm ứcđộảnhhưởngcủanguồn nàykhôngđángkể.

- Trongtươnglai,saukhiđãcổphầnhoáthìnguồncungvốncủacôngtysẽlànhữngcổ đôngcủacôngty.Điềunàycómặtlợilàcôngtysẽthuhútđượcvốnđầutưlớntạo điềukiệnmởrộnghoạtđộng.Tuynhiên,mặthạicủanólà công tysẽkhómàkiểmsoátnguồnvốn này,nhấtlàkhicó một biếnđộngxảyra. 1.3.3.Cácđốithủcạnhtranh:

TrongphạmvitỉnhAnGiang thìANGIMEXđãkhẳngđịnhvịtrídẫnđầu củamình(thịphần60%)nhưngsovớithịtrườngcảnướcthìthịphầncủacôngtychỉchiế m1 5 % màsov ớithịtrườnggạot h ếgiớithìgạoViệtNamchỉchiếm1 7 % thịphần.Nhữn gconsốnàychứngtỏmứcđộcạnhtranhgaygắtcủangành.Bàinàychỉphântích1côngt yđiểnhìnhcóthếmạnhhơnANGIMEXởkhâuchiêu thị(điểmyếucủaANGIMEX ),gạoTháiLan(xuấtkhẩunhấtthếgiới)vàgạoẤnĐộ(thứ3thếgiới)

- Website:http//www.tigifood.com

- Nănglựcsảnxuất:5xínghiệpxayxátvàchếbiếnlươngthực,cửahàngmáymóct hiếtbịvậttưvớihệthốngmáymócthiếtbịhiệnđại,độingũk ỹthuậtthànhthạovà nhà xưởngthiếtkếđúngtiêuchuẩn,luônđảmbảothựchiệnsảnxuất,chếbiến,bảoquả nt h e o đ úngy ê u cầucủak h á c h h à n g NgoàiraTigifoodcòncómộtxí nghiệpbaobìvớikhảnăngsảnxuất15000000chiếcbao PP và150tấnbao PE.

- Cácsản phẩmgạocónhãnhiệu cụthểnhưHươngViệt,BôngSenVàng,B ô n g Trang,9ConRồngvàng,Ho aMaiVàng,ConTrâuVàng,Thiên Nga,P h o n g L a n V à n g , T à i N g u y ê n , N à n g T h ơmChợĐ ào…

Hình1:Gạo PhongLan Vàng của Tigifood

TháiLanlànướcxuấtkhẩulớnnhấtthếgiới,xuấtkhẩugạonăm2003đạt7,6triệutấnma ngvềlợinhuận1,84tỉUSD 3tri ệutấnthôngquacáccôngtylớnnhưCapital Rice Co.,Queen SirikilReservoir.

ChủtịchHiệpHộiXuấtKhẩugạocủaTháiLant h ì hiệnnayGạoTháiLankhôngcóđố ithủmạnh.Thậtvậy,gạoTháicókhảnăngcạnhtranhrấtcaovềchấtlượngdo:

-Hiệnnayquy trìnhxuấtkhẩugạonhưsau:nôngdân thuhoạchxongthìmangngay cho nhàmáyxay xát;nhàmáyxay xát sau khiđãxayxát valaubóngthìchuyểnc h o c á c n h à t h u m u a n ga y t h a y v ì đợ i9 0 n g à y n h ưtrướ c.C ò n cá c côn gtythumuasẽn h ận hợpđồngcủaChính Phủ đồngthờiC h í n h phủsẽcửmộtkiểmsoátviênđộclậpđếnthẩmđịnhchất lượnggạo.Sauđó, côngtythumuamuabảohiểmđểđảmbảođềnbùchoChínhPhủnếukhôngđủlượn g

3 Ngu ồn:BộThươngMạiTháiLan xuấtkhẩurồiđónggóigạoxuấtkhẩu.Quitrìnhnàybỏquacácbướctrungg i a n (giả mbớtchiphí)vàrấtchặtchẻđầuranênTháiLanhầunhưlàkiểmsoátđượcchấtlượng cũngnhưsốlượng gạo xuấtkhẩu.

- Tuygiá cao hơngạoViệtNam(theobảng6thìgiágạocủaTháiLanluôncaohơnViệtNam3đến25 USD/tấn)nhưngngườiTháikhônglosợcạnhtranhv ềgiávì giágạodogiátrịcủagạoquyếtđịnhchứkhôngphảidochiphícao.

MộtthuậnlợichogạoTháiLannữalàcácnướcxuấtkhẩukhác(trongđóc ó ViệtNa m)giảmsảnlượng xuấtkhẩu.

- Hiệnn a y n ô n g d â n T h á i L a n đ angđ ố imặtv ớit ì n h trạnghạnh á n k é o d à i nh ưngđâylàkhókhănchungtrênthếgiới (ViệtNamcũngbịảnhhưởng)

- Khókhănthứ2chogạoTháiLanlànguồndựtrữquáthấp,theodựđoántrênbảng7thìm ứcdựtrữmùavụ2003/2004là0(xembảng7).ĐâylàđiểmyếucủagạoTháiLan.

Bảng 6:GÍAGẠO CHÀO BÁNTẠIMỘT SỐTHỜIĐIỂM ĐVT:USD

Ngày Thái Lan ẤnĐộ ViệtNam

Trênthịtrườngthếgiới,gạoẤnĐộxuấtkhẩuđứ ngthứ3(chiếmthịphần1 6 % trênt hếgiới)nhưnglượnggạochấtlượngcaorấtítỏi(cácloạigạocaocấpchỉđượctrồngHaryan a và Punjabvới sảnlượngướclượngnăm2003 là 1,5triệutấn)

Bêncạnhđó,cũngnhưViệtnam,cóđếnhơn4000giốnggạoởẤnĐộ,đượcp h â n chi athành2loại:loạithườngvàloạiAdođóchấtlượnggạocũngkhôngổ nđịnh.

Khôngđượckhảnăngcạnhtranhvềchấtlượng,ẤnĐộtậndụngtriệtđểưuthếv ềg i á C h í n h Phủc ó mứch ỗtrợgiáở mức120,8$/tấnl ú a t h ườngv à 127,5$/ tấnloạiA.Chính phủcòncó chính sáchcho phépcôngtyxuấtkhẩuđượcmuagạotrựctiếptừnôngdânvàsẽđượchoàntrảlạichiphív ậnchuyển.Trên bảng5giágạocủaẤnĐộluônchênhlệchvớigạoViệtNam2đến10USD/ tấnvàgiáchàomới nhấtthấphơnđến31USD/tấn.

TuynhiêncáccôngtyxuấtkhẩugạocủaẤnĐộlạirấtkémtrongcôngtácmarket ing.CácnhàchuyênmônvíẤnĐộnhưlà“ngườimuagiá”(price- buyer)v ì nhàxuấtkhẩuchỉbánkhicóđơnđặthàngnhậpkhẩu.Bêncạnhđó,giốngnhưT h á i Lan,mứcdựtrữrấtthấp(=0)cũnglàđiểmyếucủagạoẤnĐộ(xembảng7).

Bảng 7:THỐNG KÊCUNG CẦU GẠO THẾGIỚI ĐVT:Tấn

Hiệnnay,côngty chưacóphòngMarketingriêngbiệt.Côngtácmarketing dophòngKếHoạch-XuấtnhậpkhẩuvàchinhánhThànhPhốHồChíMinhđảmtrách.2.1.1.Muahàng (xem bảng8):

Công tymuahàngđểdựtrữvà cungcấpcho hợpkýkết(lượngcungcấpchohợpđồngchiếmh ơn 50%lượngmuavào). Thờiđiểmmuatậpt r u n g nhấtthườnglàvào2mùathuhoạchchính:vụĐôngXuântừ tháng2đếntháng4vàvụHè Thutừtháng6đếntháng9.

Theosốliệubảng8thìlượnggạomuavàotăngđềuquacácnămchỉcónăm2 0 0 2 thấp hơn(chỉđạt78,98%cùngkỳ).Đặcbiệtnăm2003,sảnlượngmuacaonhấttrongvòng5n ăm,trongđómuacaonhấtlàtrongtháng03đạt75.000tấn,bìnhquân2582tấn/ ngàyvớigiábìnhquânlà2171đ/kg(giámuavàocaonhấtlàtháng10: 2484đ/kg).

Hàngnămthìcógần25%lượnggạothànhphẩmtrongtổnglượnggạomuav à o , mà giágạothànhphẩmcaohơnsovớitựsảnxuấtvàchấtlượnglạikhôngđảmbảo,nhưngcôn gtyvẫnphảimuađểgiaokịphợpđồng.Điềunàyảnhhưởngxấuđếnthươnghiệucôngty. 2.1.2.Bánhàng (xem bảng8):

Theobảng8,lượnghàngbánhằngnămđềutăngsovớicùngkỳ,chỉriêngnăm200 2giảmdolượngcáchợpđồngxuấtkhẩugiảm.Trongđó,lượngbánnộiđịachỉchiếmsốlượ ngnhỏsovớilượngbánchứngtỏcôngtychưaquantâmnhiềuthịtruờngnộiđịa.

Bêncạnhđó,lượngbánxuấtkhẩutrựctiếp lạităng giảmbấtthườngkhôngtạonênsựổnđịnhđầuravàđầuvào Vàhiệnnay côngtycũngchưachủđộngtạorađược nhucầuthịtrườngxuấtkhẩuổnđịnh,mànguyênnhân chủyếulàdob á n hàngchưacóthương hiệu.

Thựchiện Kếhoạch Thựchiện Sovớicùngkỳ Thựchiện Sovớicùngkỳ Thựchiện Sovớicùngkỳ Thựchiện

2.1.4 Phânphối: Ởthịtrườngnộiđịa,côngtyhiệnnaychưacóhệthốngbánlẻ,cònkhixuấtranướcng oàichủyếulàchocáccôngtynhậpkhẩutrunggianqua3hìnhthức:xuấtkhẩutrựctiếp,u ỷthácxuấtkhẩuvàcungứngxuấtkhẩu.Nhìnchung,côngtychỉcóhệthốngphânphốilà cácđầumốitrunggianvàcácnhàkinhdoanhsỉ.Nhưvậylàcôngtychưađưađượcsảnphẩ mđếnngườitiêudùngtrựctiếp.

- Hằngnămcôngtycóđưacánbộ- côngnhânviênranướcngoàitìmhiểuthịtrườngvà kháchhàng vàcôngtáccập nhậtthôngtinvềkháchhàng khátốt.

- Côngtyđangtriểnkhaimạngluớithôngtintoàncôngtyđểthuậntiệntrongviệccập nhậtt h ô n g t i n mớiv ềk h á c h h à n g , v ềđ ố ithủcạnht r a n h , v ềthịtrường,vềc hínhsáchmới,…Mạnglướithôngtinnàyluônđượccảithiệnđểbắtkịp nhịpđộthương mại.

- Côngt y cũngt h ườngx u y ê n t h a m g i a c á c h ộichợq u ốctếv à t r o n g n ướcnhư ng chỉởmứcđộthamkhảo,chưađưara hướngquảngcáo,khuếchtrươngc ô n g ty.

- Mặcdù,côngtyđãthànhlậpxínghiệpSản XuấtKinhDoanhBaoBìVận Tảig ó p phầnchủđộnghơntrongcôngtácgiaohàngvàvậnchuyển.Nhưngvẫnchỉ đónggóibaolớn,nênkháchhàngtiêuthụcuốicùngvẫnchưabiếtđếnthươnghi ệu.

Tómlại,điềuquantrọngnhấtlàsảnphẩmcủacôngtyđưarathịtrườngchưacóthươngh iệu,gạochỉchứatrongnhữngbaolớn,khônginnhãnhiệucủacôngt y , chínhvìvậymàg iátrịgạocủacông tychưacao.Đây làvấnđểcầngiảiquyếtn g a y trongbốicảnhhiệnnay.

Bảng 9:CÁCCHỈSỐTÀICHÍNH Năm ĐVT 1999 2000 2001 2002 2003 Cácchỉsốvềkhảnăngthanhtoán

Sốvòng quay tồn kho vòng 4.4 11.59 7.23 4.96

Sốvòng quay vốncốđịnh vòng 29.2528.27 21.32 23.06 32.35 Sốvòng quay toànbộvốn vòng 10.33 3.67 6.23 6.33 7.17 Kỳthutiềnbìnhquân ngày -3.3216.17 9.50 20.41 16.10

- Tỉsốthanhtoánhiện thời=t à i sản lưuđộng/nợngắn hạn:

Trong5nămqua,khảnăngthanhtoáncủacôngtyởmứctượngđốiổnđịnh( c h ê n h l ệchtrongkhoảng0.12đến0.15),chỉriêngnăm2001chỉsốnàythấpdon ợngắnhạncủa côngty khônggiảm sovớinăm2000màsốtài sản lưuđộngcủac ô n g t y giảmnhiềus o v ớinăm2 0 0 0 N h ưngn h ì n c h u n g tỉsốt h a n h t o á n củacôngtyởmứcbìnhthường,vớihệsốnày ngânhàngchấpnhậnchovay.

- Tỉsốthanhtoánnhanh=(tài sảnlưuđộng-tồnkho)/tổngnợngắnhạn:

Tỉsốnàythấpdolượngtồnkhocủacôngtythườngchiếmtỉlệcao(32%đến4 7 % ) N hưngđểxétđiểmmạnhđiểmyếucủacôngtythìtanênxemxétthêmchỉsốkhác mớiđưara kếtluận.

ANGIMEXhoạtđộngchủyếutừnguồnnợcủangânhàngnênchỉsốnàyrấtcao.Nh ưngđâylàđiềukhôngđánglongạivìtrong5nămqua, côngty luôn kinhd o a n h cólãidođóchỉsốnàycàngcaochứngtỏkhảnăngthulợinhuậntừvốnv a y càngcao.

- Sốvòngquay tồn kho=Giávốnhàng bán/ tồn kho thànhphẩm

Tỉsốn à y rấtlớnvà sốn gày cho1vòngquay thìn h a n h chứngtỏcôn gtykhô nglobịứđọngvềtồnkhonhưngcôngtylạiphảiđốimặtvớinguycơlượnghàngdựtrữkh ôngđủcungcấptrênthịtrườngmặcdùlượngtồnkhochiếmtỉlệk h á caotrongtàisản lưuđộng.

- Sốvòngquay vốncốđịnh=Doanh thutiêuthụ/vốncốđịnh Đâylàchỉsốthểhiệnhiệusuấtgiữadoanhthutiêuthụvàmáymócthiếtbị.T ỉsốnàytư ơngđốicaochứngtỏcôngtyđangtậndụngđượckhátốtcôngsuấtmáy móc thiếtbịđểbánhàng và thuvềdoanhthulớn.

- Sốvòngquay toànbộvốn=Doanh thutiêuthụ/toànbộvốn

Kỳt h u tiềnb ì n h q uân củacô n g tyd a o độ ngtừ9, 05 dến20,41ngày(năm199 9là–

3,32dokháchhàngứngtrướctăng)chứngtỏcôngtycóchínhsáchthutiềnlinhhoạt.Như ngcácconsốnàycũngnóilênsốngàythutiềnnàyquáchậmsovớitốcđộbánhàng(sốvòng quay tồnkho).Đây là mộtđiểmyếucủacôngty.

- Lợinhuậnbiêntếròng=Thu nhập ròng/ doanhthutiêuthụ

- Tỉsuất lợinhuậntrênvốnnhànước=Thu nhập ròng/vốnnhànước

Tỉsuấtnàyluôn caoqua 3năm chứngtỏvốn nhànướcđangđượcsửdụngrấtcóhiệu quả.

Cácmứctăngtrưởngtăngđềuquacácnăm,chỉcónăm2000thấphơnlàdog i á xuấtk hẩugiảm(giábìnhquân162,80USD/Tấngiảm46,87USD/

Tấn,tươngứ ng22,36%soớ inămtrước).

Côngtyrấtchútrọngđếnyếutốnhânlựcvàxemđâylàyếutốquantrọngt h à n h c ô n g T r o n g c á c nămq u a , n g u ồnn h â n lựck h ô n g n g ừngtăngl ê n vềsốlượnglẫnc hấtlượng.Côngtyluônchútrọngđếncôngtácnângcaotaynghề, trìnhđộchuyênmôncủacánbộ- côngnhânviêntrongtừnglĩnhvựccụthểnhưthumua,sảnxuất,tiếpthị,…

Cụthểlàcôngtyđãđưanhiềucánbộthamgiahọctậptheochươngtrìnhđàotạongắnhạn vàdàihạntrongvàngoàitỉnh,khuyếnk h í c h tựhọc.Bêncạnhđó,côngtyluônquant âmchămlođờisốngchocánbộ- côngnhânviênđượctốthơn,độngviênđượclòngnhiệttình,sựtântụyvàtinhthầnđ oànkếtnhânlực, gắnbóvớicôngty.Thểhiệnqua:

Bảng10:Mức lươngvà thu nhậpcủacôngnhân viên ĐVT:Đồng

- Côngty giúp chocôngnhân viênvay vốnởngân hàng vớilãi suấtưuđãi.

- Nhânviêngắnbólâudàivớicôngty:23cánbộ- côngnhânviênlàmviệctrên20năm,36 làmviệctrên15nămvà

Nhưvậy,yếutốnhânlựcvớiđặctínhđoànkết,tậntuỵ,trìnhđộluônđượcnângca ovàgắnbó lâubềnvớicôngtylàđiểmmạnhmàcôngtyđangcó.

Côngtylà1cơchếsống,doconngườilàmchohoạtđộngvàhìnhthànhnềnếp,dođó vănhoá doanhnghiệplàtổnghợpcác giátrịchuẩnmực,kinhnghiệm,c á tínhvà bầukhông khí trongcôngty.

ANGIMEXlà1côngtycónềnếptốtvàbầukhôngkhílàmviệcvuivẻhăngsay.Từlúc mớithànhlập,banlãnhđạochủtrươngđoànkếtchặtchẽ,pháthuy

Nguyên liệu đưa vào Bộ phận làm sạch Máy xát trắng 1 Máy xát trắng 2 Máy lau bóng 1

Máy lau bóng 2 Cám ướt thu hồi

Gạo thành phẩm thu hồi Bồn chứa bán thành phẩm

Thóc thu hồi Tấm 1 thu hồi Tấm 2 thu hồi nănglựctrítuệlàmviệccủatậpthểcôngty.Từchủtrươngđóđãđưacôngtyv ượthếtkh ókhănnàyđếnkhókhănkhácđểnhậnHuânchươnglaoĐộnghạng3 - Huânchương caoquí dành chotậpthểcánbộ-côngnhân viêncủacôngtyhaynóiđúnghơnlàdànhchotinhthầnđoànkếtgắnbóđãtrởthànhnềnếp củacôngty.

- Nguyênliệuđượcnạpquaxốc(bộphậnlàmsạch)đểloạibỏcáctạpchấtc ò n lẫntr onghạt.

- Nguyênliệusaukhilàmsạchquahệthốngmáyxáttrắng.Trongkhâunày,tuỳtheo chấtlượngnguyênliệuđưavào(độẩmhạt,hạtvàng,hạtđỏ.…)tổ vậnhànhsẽvậnhànhmứcđộthíchhợpđểđạtđượcđộtrắnghạttheoyêucầuđểhạn chếđượctỉlệgạogãy.

- Nguyênliệutiếptụcquacácmáylaubóng2vàlaubóng2.Tuỳtheoyêucầuchấ t lượngthànhphẩm màtổvậnhànhđiềuchỉnhđộphunsươngđểđạtđ ộ bóng thíchhợp.

Mặcdùnănglựcsảnxuấtcủacôngtylà400 000tấn,sứcchứacủakholà 70.000tấn,nhưngquytrìnhnàychỉcungcấpsảnphẩmởmứctrungbình,chưađ ápứn gtốiđanhucầucủakháchhàngdokhôngcócácloạimáymóchiệnđạikhác.

Tuynhiên,côngtyđangrấtcốgắnghoànthiệnhệthốngmáymócbằngcáchtăngcườn gđầutư:năm1999là2.551.360.439đ.năm2001là2.790.538.377đvànăm2003là15.0 15.000đ.Côngtyđangxúctiếncôngtácxâydựngtriểnkhaiápd ụngISO9001:2000tr ongphạmvitoàncôngtyđểcảitiếnquảnlý,nângcaochấtlượnghànghoá.

Bảng11:QUICÁCH GẠO XUẤT KHẨU Chỉtiêu Gạo 5% Gạo 10% Gạo 15% Gạo 25%

20 PCT (1/2hạtngu yên) Ẩmđộ 14 PCT Max 14 PCT 14.5 PCT 14 PCT

Hạthư 0,5 PCT 0,75 PCT 1.5 PCT 2 PCT

Hạt vàng 5 PCT 1 PCT 1.5 PCT 2 PCT

Hạtbạcbụng 5 PCT 6 PCT 7 PCT 8 PCT

Tạpchất 0,1 PCT 0,2 PCT 0,2 PCT 0,5 PCT

Sọcđỏ/Hạtđỏ 0,75 PCT 1 PCT 3,5 PCT 5 PCT

Thóc 15 H/kg 20 H/Kg 20 H/kg 25 H/kg

Xay xát Tốtvàđánh bóng Tốt Tốt Hợplý

Trungbình hạt 6,2mm 6,2mm 6,2mm 6,2mm

CácchỉtiêuchấtlượngnàyđượckiểmđịnhởphòngKCScủacôngtyvàcủan h à máy. 2.5.3.Chiphí sản xuất(bảng12):

Thựchiện Sovới cùngkỳ Thựchiện Sovới cùngkỳ

(Nguồn:Tựtổnghợptừcôngty ANGIMEX)C ùn gv ớiviệctănglượngmuav à o mỗinăm,c h i p h í k h ảbiếncũngtăng n h ưngtốcđộtăngíthơnchứngtỏcôngtyđãtiếnhànhtiếtkiệmchiphík h á hiệu quả.

Tuynhiên mứcđộhao h ụtcònrấtlớn,trung bìnhcứ100 000tấngạomuavàol à có1200tấnbịhaohụt,đây làđiềucầnkhắcphục.

3.CÁC MATRẬN TỔNGHỢP CÁC YẾU TỐ ẢNHHƯỞNG:

Mứcđộquantrọ ngcủayếut ốđối vớicôngty Tínhchấttác động Điểmcộng d ồn Yếutốkinhtế

- Lạmpháttăng,ảnhhưởngđếnsứctiêudùngrấtlớn,domứcđộcạnhtranhg a y gắt củangành nênyếutốnàyrấtquantrọngđốivớicảngànhlẫncôngty

- Lãisuấtgiảm,ảnhhưởngđếnnguồncungvốn,vớingànhchỉảnhhưởngởmứctru ngbình,cònvớicôngtythìmứccaodocôngtysửdụngđòncânnợrấtlớn.

- Cán cânthươngmạithâmhụtkhông quantrọng nhiềuđốivới ngànhlẫncôngty vìViệtNam làmộttrongnhữngnướcxuấtkhẩu gạohàngđầuthếgiới.

- Cácv ănb ảnph áp l u ậtkhuyếnkh íc h xuấtkhẩuảnhhưởngkhôngnhiềudo nhàn ướcnàocũngluônkhuyếnkhíchxuấtkhẩu.

- Vùngnguyênliệudồidàorấtcầnchongànhnhưngvìcôngtynằmtại“vựalúaĐồn gBằngSông CửuLong”nêní t quan trọng hơn.

- Sựxuấthiệnc ô n g n g h ệm ớin g à y c à n g nhiềul à1 t r o n g nhữngq u a n trọngnhất chủyếul à m tăngmạnhk h ảnăngcạnht r a n h t r o n g n g à n h (điểmq u a n trọnglớn) Vàchínhyếutốnàyđanglànguycơchủyếuđốivớikhảnăngcạnhtranhcủacôngt y(điểmquantrọnglớn).

Taxếphạngcácmứcnguycơquantrọngnhấtlàtỉgiáhốiđoáibấtổn,xuh ướnghạn h á n v à lũlụtthườngx u yê n h ơn,sựxuấthiệnn g à y cà n g nhiềucá c c ô n g n g h ệmới,kếtiếplàxuhướnglạmphátởViệt Nam tăng,lãisuất giảm.Còncáccơhộilàhệthốngphápluậtổnđịnh,thunhậpcủangườidântăng,cáncân thương mạithâmhụt,GDPtăng,nguyênliệudồidào.

3.2.Matrậnđánhgiá cácyếutốvimô(xembảng14): Đốivớimôitrườngvimôthì cácyếutốvềngườitiêu thụlàquantrọngnhấtn h ưngcôngtykhônglàmđượcnhưcácđốithủcạnhtranhkháctron gngànhchonênởmôitrườngnàycôngtycónhiềutháchthứchơn.

Mứcđộquant rọngcủayếutố đối vớicôngty Tính chấttácđộ ng Điểmcộngd ồn Cácđốithủcạnh tranh

- Yếutốcạnhtranh:hiệnnaymứcđộcạnhtranhcủangànhrấtgaygắt,chủyếuthểh iệnởchiếnlượcgiá,chiếnlượcmarketing,chiếnlượcsảnphẩm,chiếnlượcgiànht hịphầnnhưngdogạolàmặthàngthiếtyếu,rấtdễtìmmuanênyếutốmarketingvà thịphầnítquantrọnghơncácyếutốcònlại.T u y n h i ê n, đ ố iv ớicôn gtyt hì yếu tốmarketingcũngl à 1 t r o n g 3yếutốqua ntrọnghàngđầu.

- Yếu tốngười tiêu thụ: sứcmuatăng,yêucầuchấtlượngcao vàổnđịnh,yêucầuvềmẫumãrấtquantrọngđốivớicảngànhlẫncôngty,nguyê nnhânchínhcũnglàdomứcđộcạnhtranhcủangànhcao.Cònyếutốgiácảthìdothị trườngđiềuchỉnhn ê n k h ô n g q u a n trọngnhiều.R i ê n gy ê u cầuu y t í n n h ã n hiệuthìđốivớicôngtyquantrọnghơnvìcôngtycầnkhẳngđịnhvịtrí chuyêncun gcấpgạochấtlượngcaocủamình.

- Yếutốngườicungcấp:chấtlượngcungvàkhảnăngcunglàrấtquantrọngđ ố ivớicả ngànhlẫncôngty,vìgạocủaViệtNamcóquánhiềuloạigiốngv à lượngcungcủa mỗinhàcungcấplạiphụthuộcrấtnhiềuvàotựnhiên.C ò ngiácungcấpthìđốiv ớingànhrấtquantrọngvìgiádothịtrườngđiềutiếtnênrấtdễbiếnđộngnhưngđối vớicôngtythìíthơnvìcôngtyđangtiếnhànhkýkếtcáchợpđồngbaotiêusảnph ẩm.Ngượclại,quytrìnhcungcấpđốivớingànhthìkémquantrọnghơn,vìđểtiết kiệmchiphí,côngtycóthểchủđộngthungắnquytrìnhcungcấp.Cảngànhlẫnc ôngtythìyếutốuytínnhàcungcấpthìkémquantrọngvìgạolàmặthàngcórất nhiềunhàcungcấpnênngườimuakhôngphảiphụthuộcvàoriêngnhàcungcấp nào.

Tómlại,cácyếutốvimôcóảnhhưởngnhiềunhấtlà:chiếnlượcgiávàchấtlượngsản phẩmcủađốithủcạnhtranh,sứcmuavàyêucầuvềmẩumãcủan g ườitiêuthụ,chấtlượng cungvàkhảnăngcungcủanhàcungcấp.

Khảnăngcạnhtranhcủacôngtybịhạnchếlàdocácmặtyếucủacôngtynhưngb ùlại,côngtysẽkhắcphụcđượcbởicácmặtmạnhsẵncócủamìnhnhưkhảnăngtàichínht ốt,chấtlượngnhânsựbảođảmvàmôitrườnglàmviệchiệuquả.

Tính chấttácđộ ng Điểmcộngd ồn Marketing

- Tàichính:yếutốtàichínhđượccôngtyrấtquantâmvìcôngtysửdụngđòn cânnợrấtlớnnêncầnthểhiệnkhảnăngtàichínhmạnhcủamình.Còncácchỉtiêuvề khảnăngthanhtoán,cơcấunợ,kỳt hu tiềnbìnhquânthìkhôngảnhhưởngnh iềuđếnngành.

- Sảnxuất:dosựxuấthiệnngàycàngnhiềumáymócvàcôngnghệhiệnđạin ê n cảng ànhlẫncôngtynêncácyếu tốsản xuấtđềuảnhhưởnglớn.

- Nhânsự::C á c n h â n tốn h â n sựđ ư ợ cc ô n g ty đặtl ê n hàngđầun ê n c ó sốđiểm quantrọngcao,trongkhingànhthìkhôngquantâmnhiềuđếnmứcđộgắnbóvớicôn gtyvìkhôngcầnbảo mậtcôngnghệsản xuất.

Saukhiđãphântíchcácyếutốmôitrườngvĩmô,môitrườngvimô,môitrườngbên trongcủacôngty,tôitiếnhànhphântíchmatrậnSWOTbằngcáchphânchiacácyếu tốđó thành2nhómnhưsau:

4.1.Nhóm1:p h â n c h i a mặtmạnh(yếutốb ê n t r o n g c ó lợi)vàmặtyếu(yếu tốbêntrongkhôngcólợi)

CÁC MẶT MẠNH CÁC MẶT YẾU

1 Banl ã n h đạoc ó k i n h nghiệm vànăng lực.

3 Môitrường làmviệc tốtkhuyếnk h í c h đ ư ợ ct i n h thầ nđ oànkết,làmviệchăngsay.

7 Cóh ệthốngn h à máyv à cửahà ng phân bốrộngrãi.

2 Bánh à n g c h ưacóthươnghiệu,ch ưacók ếhoạchquảngc á o , khuyếch trương.

3 Mứcđ ộ h a o h ụtt r o n g sảnxuấtk hông nhỏ.

4 Máymócthiếtbịchưađủđápứ ngđ ư ợ cx u h ướngd ù n g sảnphẩmchếbiế nnhưhiệnnay.

6 Saukhitrởthànhcôngtycổphầnsẽgặ pkhókhăntr on g kiểmsoátv ốn.

4.2.Nhóm2:phânchiagiữacáccơhội(cácyếutốbênngoàicólợi)vàcácnguycơ( yếu tốbênngoài khôngcólợi.

CÁC CƠHỘI CÁC NGUY CƠ

2 ChínhPhủvàcácbanngànhrấtq uant â m đếnc ô n g t ác x ú c tiếnth ươngmại.

7 Cácrảo cản nhập khẩu giảm

2 Độin g ũn h â n viênluônđượcn â n g c a o tr ìnhđộvàtaynghề.

3 Môitrườnglàmviệctốtkhuyếnkhíchđượctin hthầnđ oànkết,làmviệch ăngsay.

7 Cóh ệthốngn h à máyv à cửah à n g p h â n b ố rộngrãi.

4 Máymócthiếtbịchưađủđápứngđượcxuhướn gd ù n g sảnp h ẩmchếbiếnn h ưhiệnnay.

6 Sauk h i trởthànhc ô n g tycổp h ầns ẽg ặpk h ó k h ăntrongkiểmsoátvốn.

7 Chiphíđầu vào có xu hướngtăng

Các cơhội (O) Chiến lượcSO Chiến lượcWO

2 ChínhP h ủv à c á c b a n n g à n h r ấtq u a n tâm đếncôngtácxúctiếnthươngmại.

6 Phongtràod ù n g H à n g ViệtNamđ angr ấtsôi nổi.

3 Linhh o ạtứ ngp h ó c á c t ì n h huốngcạnhtr anhvàhợptác(S 1 ,S 4 ,S 6 , O 3 )

Các nguy cơ(T) Chiến lượcST Chiến lượcWT

- SO1- Đẩymạnhsảnlượnghàngbánra:trongđiềukiệnnhucầugạochấtlượngcaođa ngtăng,phongtràodùngHàngViệt

Namđangsôinổi,đồngthờinhàn ướcrấtquantâm đếncôngtácxúc tiếnthương mạivà hìnhthứchợpđồngbaotiêulúachấtlượngcaongàycàngđượcnhânrộng ,côngtysẽpháthuythếmạnhnằmtrongvùngnguyênliệudồidào,khảnăngtàich ínhmạnhvàhệthốngxínghiệp,cửahàngphân bốrộngrãiđểnângcaosản lượngbán.

Tậndụngtốiđakhảnăngmáymóchiệntại:Tronghoàncảnhchunglàtốcđộđổi mớicôngnghệchậm(đồngnhịpvớicôngnghệcủacôngty), c ô n g tytậndụngm áymóchiệntạiđểsảnxuấtmàkhôngsợlỡnhịppháttriểnc ô n g nghệ.Ngoàira,côngt ycòncóthếmạnhlàđộingũnhânviêncónănglựcvàtrìnhđộ,thànhthạotrongsửd ụngmáymóchiệncó.Dođócôngtysẽpháthuyđượctốiđakhảnăngmáymóchiệntạ i.Tuynhiên,nếucứsửdụngmáy móc lạchậuthìcôngtykhông thểcạnhtranhđượcbềnlâu.

L i n h h o ạtứngp h ó c á c t ì n h h u ốngcạnht r a n h v à h ợptác:môitrườn gcạnhtranhcủacôngtychưagaygắtvàcósựliênkếtqualạidođóbằngthếmạnh vềhệthốngcôngnghệthôngtinvàbềdàykinhnghiệmkếth ợpvớitàinăngcủab anlãnhđạo,côngtysẽứngphóđượccáctìnhhuốngnh ưhợptácvớiai,hợptácnh ưthếnàovàhợptáctrongbaolâu?Đâylàtìnhhướngbổsungchotìnhhướngthứnhất.

Linhhoạtchínhsáchgiá:docácràocảnnhậpkhẩucủacácthịtrườngn ướcngoàigi ảmtheocácđiềukhoảncủacácHiệpĐịnh,thỏathuậnthươngmạin ê n sảnphẩmsẽk h ô n g b ịđ ộ ig i á t h à n h l ê n , đ ồ ngt h ờic ô n g t y c ó h ệthốngthôngtinđượctrangb ịkhátốt,banlãnhđạocónănglựcsẽdễthayđổig i á xuốngmứcthấphơntrướcđâytuỳt heo chủýcủabanlãnhđạo.Chínhs á c h nàycònphụthuộcrấtnhiềuvàocácyế utốvĩmôkhácnhưtỉgiá,lạm phát,lãisuất, màc ô n g t y k h ô n g t h ểkiểmsoátđ ư ợ cn ê n p h ươngá n n à y k hôngđượcchọn.

M ởrộngn g u ồnc u n g cấpn g u y ê n liệu:Bằngc á c điểmmạnhl à b a n l ã n h đạoc ónănglực,hệthốngthôngtinđượctrangbịkhátốt,vàcókhảnăngtàichínhmạnhsẽkh ắcphụcđượctìnhtrạngnguồncungkhôngổnđịnh,đápứngđược yêucầuchất lượngổnđịnhcủakháchhàng.Đốivớiphương án nàythìchịuthêmchiphívậnchuyểnchonênchỉsửdụngkhithậtcầnthiết.

Tiếnhànhxâydựngthươnghiệudựatrênuytínsẳncó:côngtysẽsửdụngđiểm mạnhlàmôitrườnglàmviệctốtkhuyếnkhíchđượctinhthầnlàmviệchăngsay,cók hảnăngtàichínhmạnhvàkinhnghiệmhoạtđộnglâunămtrênthươngtrườngvàhệth ốngcửahàngphânbốrộngrãiđểtiếnhànhx â y dựngthươnghiệuđápứngđượcyêu cầuđòihỏisảnphẩmcóthươnghiệucủakháchhàngvàđốiphóđượctìnhhuốngxuấ thiệnngàycàngnhiềucôngt y kinhdoanhgạovớichiến lượcmarketing hiệu quả.

Hiệnđạihóacôngnghệ:tậndụngưuthếmàbanlãnhđạocólàkinhnghiệmvàn ănglực,độingũnhânviênluônđượcnângcaotrình độvàtayng hềvàkhảnă ngtàichínhkhámạnh,côngtysẽgiảiquyếttìnhhuốngkháchhàngđòihỏichấtlượn gcaovàổnđịnhcùngvớicôngnghệchếbiếntrênthếgiớingàycàngđadạngbằngcác hhiệnđạihóacôngnghệ.Đâylàchiếnlượcmàtrướcsaugìcôngtycũngphảitiếnhành domứcđộcạnhtranhngàycàngga ygắt.

Bánhàngtrựctiếpbằngnhãnhiệurõràng:đâycũnglàmộtphươngán x â y d ựngt h ươnghiệun h ưngd ựatrêncơh ộil à c h í n h phủv à c á c b a n ngànhrấtq u a n t â m đếnc ô n g t á c x ú c tiếnt h ươngmạiv à p h o n g t r à o d ù n g hàngViệtNamđan grấtsôinổi,côngtysẽvượtquađiểmyếulàbánhàng chưacóthươnghiệuvàchưacókênhphânphốitrựctiếpđếnngườitiêudùngcuốicùng.

Tậndụngkhảnăngcôngnghệhiệntại:tìnhhuốngnàycũnggiốngnh ưtìnhhuố ngthứ2trongchiếnlượcSOnêncôngtykhôngnêntậndụngtìnhhuốngnày.

Thuhẹpthịtrường:docôngtychưacókênhphânphốiđếnngườitiêud ùn g c u ốic ù n g , b á n h à n g c h ưacóthươnghiệu,v ảlạichưacók ếhoạchquảngc á o khuếchtrư ơng,c á n b ộc ô n g n h â n v i ê n lạichưachủđ ộ ngt r o n g k i n h doanh,trongkhikh áchhàngthìđòihỏichấtlượngcaovàổnđịnhvàcóyê ucầucaovềthương hiệunêncôngtysẽcóchiếnlượcthuhẹpthịtrường.

Thuhẹpsảnxuất:dohoàncảnhbênngoàilàkhảnăngcungứngcủan g ườicungcấ pkhôngổnđịnh,chiphíđầuvàocóxuhướngtăng,máymócvà côngngh ệtrênthế giớingàycàngđadạng,màtrongnộibộcôngtythì mứcđộhaohụttrongsảnxuấ tkhôngnhỏ,máymócthiếtbịchưađủđápứngxu hướngdùngsảnphẩmchếbiếnnhưh iệnnaynêncôngtysẽcóchiếnlượct h u hẹpsản xuấtđểđối phóvới tìnhhuống này.

ThoạiS ơnv à muat h ê m 8 máyx a y x á t v à l a u bó ng thếhệmới(năm2006).

AnGiang,liênkếtrộngvớicáccửahàngbángạolẻởĐồngBằngSôngCửuLong, thànhphốHồC h í M i n h ; ở thịtrườngn ướcngoàit h ì l i ê n kếtv ớicácđầumốip h â n ph ốilẻnhưcáccửa hàngvàsiêuthị.

- Vềtàichính:Chuẩnbịcổphầnhoávàonăm2005,tăngvốnđiềulệbằngc á c h ph áthànhchứng khoán.

- Vềnguồnnhânlực:tuyểndụngthêm10nhânviênbánhàngtrongnước,4nhân viênbánhàng vàđiềutrathịtrườngnướcngoài.

- Vềcơsởvậtchấtkỹthuật:muathêm4máysảnxuấtbánhsnacks.Bêncạnh đó,bốtrí các máycũrãiđềutạicáckhonhỏgầnnguồncungnguyênliệu.

- Vềtàichính: Phong phú hoá các kênh huyđộng vốn.

- Vềnguồn nhânlực: tuyểndụngthêm3nhân viên theodõi bánbánh snack

- Vềuytín,chấtlượngsảnp h ẩm:x â y d ựngt h à n h c ô n g thươnghiệuA N G I M E X

- Vềnguồnnhânlực:nângcaosốlượngvàchấtlượngnguồnnhânlựcphù hợpt ìn h h ìn h mới.đồngthờinângcaođờisốngcánbộ-công nhânviên, duy trì vàpháthuy tìnhcảmgắnbó vớicôngty.

Thị trường gà trong nước và quốc tế đang có nhu cầu cao về chất lượng, dẫn đến mức tăng trưởng mạnh Tại thị trường nội địa, công ty chiếm 60% thị phần trong tỉnh và 15% thị phần cả nước, trong khi xuất khẩu gà của Việt Nam chiếm 17% thị phần thế giới Chiến lược của công ty tập trung vào việc thâm nhập thị trường cũ và phát triển thị trường mới, kết hợp giữa các hoạt động phía trước và phía sau, đồng thời phát triển sản phẩm theo hướng bền vững trong tương lai.

CònchiếnlượcsảnphẩmthìlựachọntrênmatrậnAnsoff, các chiếnlượcnàycũngquivềcácmatrậnchu ng củacôngty.Đốivớithịtrườngcũthìsửd ụngchiếnlượcthâmnhậpthịtrường tứclàđưasản phẩmhiện tạitiêuthụởthịtrườnghiện tại,cònđốivớithịtrường mớithìdùngchiến lượcpháttriển sản phẩmtứclàđemsản phẩmhiện tạitiêuthụởthịtrường mới.

Côngtysẽxâmnhậpthịtrườngvàpháttriểnthịtrường,kếthợptheochiềun g a n g ,kếthợpvềphíatrước,kếthợpvềphíasauv à tươnglaixahơnsẽphát do ng

Doanh thu và lợi nhuận năm có thể được gia tăng thông qua các phương án chiến lược như SO1 (đẩy mạnh sản lượng bán ra), SO3 (linh hoạt trong các tình huống cạnh tranh và hợp tác), ST2 (xây dựng thương hiệu dựa trên uy tín sản phẩm), và ST3 (hiện đại hóa công nghệ) Để thâm nhập thị trường hiệu quả, cần kết hợp giữa việc đẩy mạnh sản lượng bán và linh hoạt trong các tình huống cạnh tranh, đồng thời chú trọng phát triển sản phẩm tương ứng với việc xây dựng thương hiệu và hiện đại hóa công nghệ.

Tómlại ,hướngđicơbảncủacôngtylànổlựcxâydựngthươnghiệuc h ủyếubằngc áccôngcụmarketingvàđẩymạnhsảnlượngbánđểnângcaonănglựccạnhtranhsản phẩmgạo củacôngty.

- Cạnhtranh:mạnh. Đồthị4:Biếnđộng doanhthu và lợinhuận

Từđ ókếtluậnsảnphẩmgạocủac ô n g t y đ angt r o n g g i a i đoạntrưởngt h à n h Khiđó,chiphítiếpthịởmứcđộvừaphải,sảnphẩmthìphảiđadạng,vàp h â n phốisẽđẩy mạnh,giábánthìcạnhtranh.

Hiệnnaycôngtykinhdoanhcácloạigạonhưsau:gạo5%,gạo10%,15%,16%, 35%,55%,gạothơmJasmine,tấmvànếp,trongđónhiềunhấtlàloạigạo2 5 % Nhưvậ ylàcôngtyđãtiếnhànhđadạnghoásảnphẩmnhưngvấnđềởchổlàvẫnchưacósựphânđịn hrõràngđầuvàomỗisảnphẩmvàquantrọngnhấtlàn g ườitiêudùngtrựctiếpkhôngbiếtđ âulàsảnphẩmcủacôngty.Nêntasẽdùngchiếnlược“dịbiệthoá”từngsảnphẩm.Tứclàsả nphẩmdocôngtytạorasẽ:chấtlượngtốthơn,vừatúitiềnkháchhàng,cólờichocôn gty,đemlạilợiíchc h o sốđôngkháchhàng,baobìthìkhácbiệtvềđặcđiểmsovớisảnp hẩmcùngloạitrênthịtrường,dễđậpvàomắtngườimuavàkhôngdễdàngbịcácđốithủc ạnhtranhsaolại.

8.1.1.1.Trongkhâuthumua:đảmbảođúngvàđủlượngmuavàothìtựxâyd ựngvù ngnguyênliệuchuyêncanh(chiphícao)haykýkếthợpđồngbaotiêuvớiHTX trongđịa bàn,cụthểlà:

- HuyệnChâuThành:cáctổliênkết sản xuất từsố1đếnsố8ởxã Vĩnh Lợi.

Tuynhiên,khi kýkếthợpđồnglại gặp phảivấnđềuytíncủangườicungcấp.Hiệnnaycác côngtykinh doanhgạođanggặptìnhtrạngnông dân huỷhợpđồngsaukhikýkếtmặcdầuđãđượcđảmbảothôngquahợptácxã.Vìvậy,kh ikýh ợpđồngphảithoảthuậntrướcmứcbồithườngkhikhôngthựchiệnhợpđồngn h ư ngkh iđ ó,côngt ylạigặprắcrốitranh chấp,gâytốnthêmchiphí và thờigian.Dov ậy,biệnphápcủacôngtylà:

- Kýkếthợpđồngcóđiềuchỉnh,tứclàgiátronghợpđồngkýkếtlàgiásàn,khigiáxu ốngthìlấygiáđógiaodịch,khigiálênthìđiềuchỉnhlạitheothoảthuận2bên.

- Tạomốiquanhệkhắngkhítvớicácnhàcungcấpbằngcáchbáncổphầnchon h à cung cấp(saukhiđãcổphầnhoá),thườngxuyêncónhữngchươngtrìnhh ỗtrợnôngdân,

Khiđãcóđược nguồn cungổnđịnhvàchấtlượngcaothìcôngtysẽtiếnhànhxâydựnghoặcliênkếtvớicáctrạm bảoquảnvàsơchếgạotạiđiểmthumuanhằmcóđượcnguồnnguyênliệubánthànhph ẩm,giúptiếtkiệmthờigianchếbiến.Bêncạnhđócôngtyxâydựnghệthốngkhobãi,n hàchứađạttiêuchuẩnchấtlượngquốctếSQF1000 vàSQF2000.

Mặtkhác,đểcóđượcnguồncungđúngchấtlượngcũngnênkếthợpvớicáccơq uan chứcnăngtriểnkhaicác chươngt rì nh kỹthuậtcanhtác Đâycũnglà mộtcáchđểcôngt y quảngcáothươnghiệucủamình.

Docácmáyhiệntạicònsửdụngđượcnhưngmứcđộhaohụtcủahệthốngmáymóc hiệnthờicònlớnchonêncôngtynênrútngắnthờigiankhấuhaocủamáymóccũbằngcá chsửdụnghếtcôngsuấtmáysauđóđầutưmáymới(năm2 0 0 6 ) đểgiảmchiphívànângc aochấtlượngđầura.

Bêncạnhđó,đểđápứngnhucầuthíchsửdụngcácloạithứcănnhanh(fast- food),thứcănđãchếbiếnthànhsảnphẩmcuốicùngmàtrênthếgiớiđãcócácloạimáychế biếnbộtgạothànhcácloạibánhsnacks.Nhưvậythìtạisao công tylạikhôngđầutưmộtquitrìnhcôngnghệkhépkínđểđưarasảnphẩmcuốicùngc h o ng ườitiêudùng? Điềunàythựchiệnkhôngkhóvìvàonăm2005côngtysẽtiếnhànhcổphầnhoá,sẽphát hànhcổphiếuđểhuyđộngnguồn vốnlớn.

Domứcsốngcóxuhướngcaohơnnênngườitiêudùngsẵnsàngbỏtiềnrachosựt iệnlợi,độtincậyvàlịchsựcủabaobìnêncầnthiếtphảicóbaobìriêngc h o từng sản phẩm.

Khiđóng góibao bìsảnphẩmthìlưuý bavấnđềnhưnóiởtrên:khácbiệtvềđặcđiểm,tạoấn tượngtốtđẹpvà dễdàngđậpvàomắtngừơimua,khóđểđốithủcạnhtranhsaolại.

NhưvậythìXínghiệpSảnXuấtKinhDoanhBaoBìvàVậnTảicủacôngtysẽđầutưth êmmáysảnxuấtbaonhựaPPvàPEđểđónggóichosảnphẩmthànhbaonhỏ2đến5kg.Tr ênbaobìphảighirõnhãnhiệucủasảnphẩmhaytêncủacôngt y , l o g o c ô n g t y , s l o g u n củasảnphẩm,trọnglượngv à c á c c h ỉt i ê u chấtlượng.

Khibánhàngkhôngcónhãnhiệu,côngtykhôngthểtựđưaramứcgiánhưngkhiđãcób ao bìvànhãnhiệucụthểthìcôngtycóthểđưara mứcgiáriêngnhằmmụctiêunângcaogiátrị,nângcaokhảnăngcạnhtranhcủacôngty.Chiếnlượcgiácủacôngtyxâydựngtheophươngán“chiếnlượcgiácạnhtranh”,dựath eo nhucầucủakháchhàng,giácủacácđốithủcạnhtranh và giátrịthươnghiệucủacôngty.

Quacácphântíchtrênthìnhucầukháchhàngđốivớigạochấtlượngcaođangtăng,g i á c ủacácđ ố ithủcạnht r a n h d a o đ ộ ngtừ4 0 0 0 - 7 0 0 0 đ ồ ng/ kg,ở n ướcn g o à i thìgiádaođộngtừ0,2đến0,5USD/ kg,cònuytíncủacôngtythìtốt,nhưvậythìgiágạodựkiếncủacôngtynhưsau:

Bao2kg Bao5kg Bao2kg Bao5kg

Chiếnlượcgiá nàychúýđếnyếutốtâm lýgiálẻ.Điềunày cóýnghĩa làkhik h á c h hàngbỏtiềnramuasảnphẩmvớigiálẻsẽcócảmgiácmìnhmuarẻhơnnhiều vàởmứcgiálẻnhưthếtứclàcôngtykhôngthểbớtđượcnữa.Đồngthờikhá ch hànglạicót âmlýngộnghĩnhlàvídụđốivớigạo25%bao5kgcógiálà19.700 đthìkháchhàngsẽn ghĩlàmìnhchỉbỏrachưatới20.000đ,tứclàbaogạonàycònởmức19.000đ.Ởđâycôngt ykhônglosợvềmệnhgiáđồngtiềnvìđồngViệtNamvàĐồngUSDđềucócácđồngtiền mệnhgiálẻnhư200đ, 500đ,1cent.….

Chínhsáchgiátrêncònphụthuộcrấtnhiềuvàocácyếutốkinhtế,chínhtrị,luậtpháp nêncóthểđiềuchỉnhtronggiaiđoạnthựchiện.Ởbảngtrênthìdựbáotỉlệlạmphátsẽtăng ởthịtrườngtrongnướcvàtỉgiáhốiđoáităng,cácràocảnnhậpkhẩugiảm.

Vềchínhsáchchiếtkhấuđốivớikháchhàngmuavớisốlượnglớn(từ20kgtrởlên)đ ượcchiếtkhấu1%-2%/ tổngsảnlượngmua,cònkháchhàngthanht o á n trướcthờihạnthìchiếtkhấu1%.

- Thịtrườngtrongnước:dùng“chiếnlượchớtváng”địnhgiácaosauđóhạgiádầnt heocườngđộcạnhtranhdobướcđầuxuấthiệnthìdoanhthutiêuthụnhỏ.

- Thịtrườngnướcngoài:dùng“chiếnlượccạnhtranh”địnhgiátuỳthuộcvàomứcđộc ạnhtranhtrênthịtrường.

Vớimạnglướic á c k ê n h p h â n p h ốin h ưt r ê n , cô n g t y v ừađiềuh o à tốthơnd ò n g thôngtinsảnphẩm,vừatránhđượcsựthaotúngcủacáctrunggianmạnhvừatạođư ợcsựcạnhtranhgiữacáckênhphânphối,giữacácthànhviêntrongkê n h phânphối làm tăng sản lượngbán.

Côngtysẽbốtrí lựclượnggiaohàngtậnnhà vớisốlượng mua lớn.

Phươngtiệnvậnchuyểnthìdùngxetảilớnhaydùngtàuvậnchuyểnđếntậpkếtởcáck hogầnkhuvựctiêuthụnhấthayđếngiaothẳngcáctrunggianphânphối. Đặcbiệt,khicôngtyđãđủmạnhvềtàichínhvàđủlựctrênthịtrườngsẽtiếnh à n h xâyd ựngcácquầyhànghaycửahàngbàybánsảnphẩmcủacôngty.Khiđó,côngtycóthể kếthợpvớibàybáncơmnấusẳn(cơmphần,cơmhộp,cơmnắm.

…)vàcácsảnphẩmthứcănn h a n h c h ếbiếntừgạo.T ốcđ ộ t i ê u thụsảnphẩmsẽtăng mạnh.

%k í c h t h í c h t i ê u thụ,1 5 % b á n h à n g trựctiếp,1 0 % q u a n h ệx ã h ội,5 % marketing trựctiếp.

Quảng cáo trên các phương tiện như pano, áp-phích, tivi, báo, đài, tờ gấp và tờ rơi cần sử dụng những câu slogan ngắn gọn, ấn tượng như “Ấm cúng gia đình Việt” Kèm theo đó là video clip thu hút, với hình ảnh đồng lúa xanh mơn mởn, người nông dân cầm nắm gạo trắng trên tay, và những bát cơm nghi ngút khói trong bữa cơm gia đình hạnh phúc Những hình ảnh này sẽ tạo ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí người xem, giúp quảng cáo chỉ trong vòng 20 giây, đủ thời gian để đọc slogan và tên công ty.

Ngoàira,đểquảngcáo,bộphậnchuyênchởcủacôngtycũngcóđồngphụcr iê ng manghìnhảnhcôngtyvàcácphươngtiệnchuyênchởsẽsơn,dánnhữnghìnhảnh quảngcáovềcôngty.

8.4.2.Kíchthích tiêu thụ: Đốivớisảnphẩmgạothìcầnkíchthíchtiêuthụđểgiữlòngtrungthànhcủakhách hàng.

Côngviệcđầutiênlàtrưngbàysảnphẩmthậtbắtmắttạiđiểmbán,riêngvớib á n h sna ckscóthểkếthợpchiến lượcdùngthửsản phẩmmiễnphí.

Thứ2,tổchứcHộiNghịKháchHànghằngnămdànhchokháchhàngmuahàng củacôngtytrongsuốtmộtnămvớisốlượnglớn.Tronghộinghịsẽtiếnh à n h rútthă mtrúngthưởngdành chokhách hàng.

Mỗidịplểk ỉniệmcủac ô n g t y ( n g à y t h à n h lậpc ô n g t y , n g à y nhậnđ ư ợ chuâ nchươngĐộclậphạng3,Huânchươnglaođộnghạngnhất)thìcôngtycóchínhsác h bánh à n g k è m tặng phẩm.

Côngtysẽcóinnhữngcôngthứclàmcơmnắm,làmcácloạicơmtrongđámtiệcthườn gdùng(đặcbiệtởthịtrườngnướcngoàicóthêmcáchnấucơm)trênthiệpkèmtheohayint rực tiếptrênbaobì.

Gửithưchàohàngtrựctiếphoặcgửicácmẫuhàngtrựctiếphoặcgọiđiệnthoạicho kháchhàng.Hiệnnaycôngtyđãcówebsiteriêngđượccậpthôngtinthườngxuyênv àđịachỉemailliên lạcnênrấtthuận lợichocôngtácnày.

Bốtrínhânviênbánhàngrảirácởcácđiểmtiêuthụđểtiếnhànhtiếpcậnchàohà ng vàgâycảmtìnhvớikháchhàng.Từquan hệmuabán,côngtysẽtranhthủthiết lậpquan hệthânthiết.Dođó, nhânviên bánhàngphải:

Mụctiêucủachiếnlượcbánhàng trựctiếpcũngnhằmlàmtăngsảnlượngt i ê u thụ, nhưnglưuýcôngtysẽhạnchếkéodàithờigianthanhtoánchokháchhàngvìhiệnna ykỳthutiềnbìnhquâncủacôngtyrấtdàilàmchovốncủacôngtybịchiếmdụnglớn. 8.4.5.Quanhệxãhội:

“Bếplửađảmđang”.… nhấtlàvàocácdịpđặcbiệt,cụthểlàkỉniệm30nămngàythànhlậpc ô n g tyvàonăm200 6.Ngoàira,côngtycònthamgiacácchươngtrình“bạncủanhà nông”,“gặpgỡ4nhà”,…

8.ƯỚCLƯỢNGHIỆUQUẢTỪCHIẾNLƯỢC: Ướclượnghiệuq u ảchiếnlượcbằngk ỹthuậtp h â n t í c h môphỏng(SimulationAna lysis) thôngquaphần mềmhỗtrợexelCrytalball nhưsau:

Bước1 :Khai báobiếnrủi ro (DefineAssumtion)

Bảng19:Cácthôngsốthốngkêthểhiệnphânphối 4 củacácbiếnrủiro Độ chóp 5 Độ nghiêng 6 Ýnghĩa Kếtluận

(Nguồn:TínhtrênexeldựatrênbáocáotàichínhcủaANGIMEX) Bước2 :Khai báobiếnkếtquả(defineforecard)-

Lợinhuậnthuầntừhoạtđộngk i n h doanh.Lợinhuậntínhbằngcôngthức:Daonhthu- Gíavốnhàngbán-(Chiphíbán hàng+ chiphí quảnlý)

Bước3 :Thựchiện môphỏngbằng lệnhRUN,tađượckếtquảnhưsau:

Bảng20: Các thôngsốthống kêcủalợinhuận(ước lượng)

4 L ệnh:Execel/Tools/ Dataanalysis…/DescriptiveStrtistics/OK/SummaryStatistics/OK

Quaphântíchmôphỏngtathấykhảnănglợi nhuậnthuần củacôngtycóthểđạttừ11- 408tỉlà49,8%.Dođótôikỳvọngkếtquảhoạtđộng kinhdoanhcủacôngty nhưsau:

Lợi tứcthuần từ hoạtđộng kinh doanh 1,05 1,35 1,20 1,70 1,01 1,01 1,01

BẢNG22:BẢNGKẾTQUẢKINH DOANH DỰKIẾN ĐVT: 1000đồng

Lợi tứcthuần từhoạt động kinh doanh 9.998.284 10.531.841 14.181.233 17.017.497 28.929.745 29.219.042 29.511.233 29.806.345

- 2004:c h ưacóảnhh ưởngnhiềuv ềchếđ ộ marketingn ê n d o a n h t h u v à lợinhuậnc hỉtăngnhẹ.

- 2005:c h i p h í b á n h à n g tăngd o c ô n g t y t h u ê t h ê m n h â n v i ê n marketingđ ể tăng sản lượngbán.Dođódoanh thucảnămtăng.

- 2007:côngtymuathêmnhiềumáymóc,thiếtbịđặcbiệtlàmáymócvàthiếtb ịđadạngh óasản phẩmnêngiávốnhàngbánsẽtăngnhưngdoanhthuvàlợinhuậnđềutăngmạnh.Nhấtlà lợinhuậntăngnhanhdocôngtyđịnhgiá“hớtv á n g ” đốivớicácsản phẩmmới.

A n G i a n g A N G I M E X l à mộtc ô n g t y xuấtkhẩugạolớnt r o n g mộttỉnhn ô n g ng hiệpcủaquốcgia,hiệnnayANGIMEXkinhdoanhvớinhiềuthếmạnhthựcsựnhưvố n,cơcấutổchứcquảnlýnhânsự,đặcbiệtlàchínhsáchtuyểnd ụngrấtđượcchútrọng.T uynhiên,luậnvănnàyđã nêuravàphântíchđượ cmộtvấnđềcóvaitròrấtcầnthiếttr ongchiếnlượckinhdoanhcủacôngty- mộtvấnđ ề q u a n trọngn h ưngc h ưađ ư ợ cc ô n g t y q u a n t â m đ úngmức- chiếnlượcmarketing v à đ ư ar a m ộtsốgiảip h á p Chiếnlượcmarketingnhằmv à o x â y d ựngthươnghiệuANGIMEX,đẩymạnhsảnlượngbán,hiệnđạihóacôngnghệ,c ụthểnhư:

- Sảnphẩm:thiếtkếmẫumã,baobì,cảitiếnchấtlượngnhằmđảmbảođầuracóchấtlượn gcaovàổnđịnh.

- Phânp h ối:k ê n h p h â n p h ốiđ adạng,p h ươngtiệnp h â n p h ốiv ừad ù n g đ ể chuyênchởvừađểquảngcáo.

- Chiêuthị:Quảngcáotrêncácphươngtiệnthôngtinđạichúngvàtăngcườngc á c hìn hthứckhuyếnkhíchtiêuthụ,marketingtrựctiếp,bánhàngtrựctiếp,thiếtlậpquan hệxãhộitốt.

Cácchiếnlượcnàychỉmangtínhchủquanvàthiếukinhnghiệmnênkhôngthểtrán hkhỏithiếusót.Tuynhiên,quacácchiếnlược,tôicũngmongmuốngópv à o mộtchútgì đóvàosựpháttriểnvữngmạnhcủacôngtyANGIMEXvànềnnôngnghiệp tỉnhnhà.

Tómlại,trongtìnhhìnhhộinhậphiệnnaymanglạichoViệtNamrấtnhiềucơhộilẫn tháchthức,vấnđềđặtralàcácdoanhnghiệpcótậndụngđượccơhộiv à khắcchếtháchth ứcđóbằngkhảnăngbêntrongcủamìnhđểđứngvữngtrên

QUÁTRÌNHHOẠCHĐỊNHCHIẾNLƯỢCCỦADOANHNGHIỆP: 1Phân tíchcácyếutốbênngoài

Phân tích các yếu tố bên ngoài bao gồm các yếu tố thuộc phạm vi vĩ mô như kinh tế (lạm phát, lãi suất, tỉ giá), chính trị - luật pháp (các văn bản pháp luật, chính sách nhà nước), điều kiện tự nhiên (thổ nhưỡng, khí hậu), mức độ công nghệ và các yếu tố xã hội của thị trường mục tiêu Những yếu tố này ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu thụ, người cung ứng và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu, từ đó giúp công ty nhận biết, đánh giá cơ hội và nguy cơ ở thị trường mục tiêu Công ty tổ chức phát triển chiến lược phù hợp với mục tiêu dài hạn và thiết kế kế hoạch, chính sách phù hợp với mục tiêu ngắn hạn bằng cách tận dụng những cơ hội từ môi trường và hạn chế những nguy cơ do môi trường mang lại.