BÁO CÁO TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP KHOẢNH KHẮC BỨT PHÁ CÙNG DAT BIKE MỤC LỤC CHƯƠNG I MÔ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP 3 1 1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 3 1 1 1 Về doanh nghiệp 3 1 1 2 Mô hình tổ chức IMC trong doanh nghiệp 4 1 1 3 Sứ mệnh và tầm nhìn 5 1 1 4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm dịch vụ 6 1 1 5 Lựa chọn thương hiệu và dòng sản phẩmdịch vụ mang tính chiến lược 6 1 1 6 Đánh giá các hoạt động marketing truyền thông 7 1 2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 19 1 2 1 Xác định độ lớn thị trườn.
MÔ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
Dat Bike là một công ty Việt Nam chuyên sản xuất xe máy điện, được thành lập vào năm 2019 bởi Nguyễn Bá Cảnh Sơn, một kỹ sư phần mềm xuất sắc với nhiều giải thưởng quốc gia và quốc tế trong lĩnh vực công nghệ.
- Dat Bike hình thành với mong muốn tạo ra xe điện do chính kỹ sư người
Việt thiết kế và sản xuất giải pháp chuyển đổi xe máy xăng sang xe máy điện, giúp người dùng duy trì công suất và tốc độ mà không cần đánh đổi quá nhiều.
- Vào tháng 9/2019, CEO Nguyễn Bá Cảnh Sơn cùng “con đầu lòng” -
Weaver đã tham gia chương trình Shark Tank và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ các nhà đầu tư, giúp Dat Bike bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ Doanh nghiệp ghi nhận doanh thu tăng 4.000% và sản lượng bán hàng tăng 35% mỗi tháng Gần đây, Dat Bike đã thành công gọi vốn 2,6 triệu USD từ Quỹ đầu tư mạo hiểm Jungle Ventures, cùng với sự tham gia của Wavemaker Partners, Hustle Fund và iSeed Ventures Số vốn này sẽ hỗ trợ Dat Bike trong việc nghiên cứu và cải tiến công nghệ cho các dòng xe điện mới, bao gồm cả Weaver 200.
- Weaver 200 là phiên bản nâng cấp của Weaver Dat Bike tin tưởng
Weaver 200 là mẫu xe điện nổi bật với khả năng di chuyển "nhanh hơn, xa hơn", mang đến cho người dùng nhiều trải nghiệm tiện ích vượt trội, không chỉ đơn thuần là phương tiện di chuyển.
1.1.2 Mô hình tổ chức IMC trong doanh nghiệp
Mô hình tổ chức IMC của Dat Bike là mô hình tập trung hóa, với ít bộ phận chức năng và hai sản phẩm chủ lực là Weaver và Weaver 200 Quyền ra quyết định chủ yếu thuộc về giám đốc điều hành, sau đó được truyền đạt xuống các phòng ban và nhân viên, trong khi chuyên môn hóa được tập trung tại trụ sở chính ở Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh.
- Bộ phận truyền thông marketing trong doanh nghiệp sẽ có chức năng:
+ Quản lý và thực hiện
+ Phối hợp với các phòng ban khác
+ Phối hợp với các doanh nghiệp quảng cáo và cung cấp các dịch vụ bên ngoài
- Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm và kiểm soát toàn bộ mọi hoạt động quảng cáo và xúc tiến
1.1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn
Tầm nhìn và sứ mệnh
Dat Bike tự hào là một trong những doanh nghiệp tiên phong tại Việt Nam và Đông Nam Á, ứng dụng công nghệ cao nhằm tối ưu hóa công năng và năng suất của sản phẩm động cơ điện.
Dat Bike đang nỗ lực xây dựng sự tín nhiệm và yêu thích từ các nhóm người tiêu dùng có ý thức về môi trường Với khả năng sản xuất lên tới hàng ngàn xe mỗi tháng, mục tiêu của chúng tôi là nâng cao nhận diện thương hiệu và truyền tải tư tưởng về vận tải bền vững Chúng tôi muốn giúp người dùng xe hai bánh nhận thức rõ sự khác biệt giữa xe chạy bằng xăng và xe điện.
Dat Bike đang tập trung vào việc xây dựng và phát triển một cộng đồng mạnh mẽ, đồng thời mở rộng sự hiện diện của mình trên nhiều kênh khác nhau.
Phòng tài chính Phòng nhân sự
- Dat Bike sẽ luôn nỗ lực để khiến cho sự tín nhiệm của khách hàng và cộng đồng ủng hộ mình được đảm bảo.
1.1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm dịch vụ
1.1.5 Lựa chọn thương hiệu và dòng sản phẩm/dịch vụ mang tính chiến lược
Dòng xe điện Weaver của Dat Bike đang trở thành sự lựa chọn phổ biến, thu hút sự quan tâm của nhiều người Sản phẩm này không chỉ nổi bật với thiết kế hiện đại mà còn đáp ứng nhu cầu di chuyển bền vững, làm cho nó trở thành tâm điểm trong các dòng xe điện của Dat Bike.
- Xe mô tô điện đầu tiên tại Việt Nam với công suất và khả năng vận hành vượt trội
- Với giá cả nằm ở tầm trung so với các dòng xe mô tô khác (40.000.000 ₫
- 60.000.000) trên thị trường, đây là sản phẩm khiến nhiều các bạn trẻ yêu thích nhất là các bạn thích sự cá tính
Weaver 200 là xe điện tiên phong tại Việt Nam, nổi bật với khả năng di chuyển xa Chỉ với một lần sạc, bạn có thể sử dụng xe trong suốt cả tuần, mang lại sự tiện lợi và tiết kiệm cho người dùng.
- Với vận tốc 35km/h sẽ đi được quãng đường 200km còn khi đi với vận tốc 70km/h thì quãng đường đi được sẽ là 130km
1.1.6 Đánh giá các hoạt động marketing truyền thông
1.1.6.1 Chiến lược marketing tổng thể và chiến lược thương hiệu của doanh nghiệp
- Màu sắc thương hiệu nổi bật
- Kiểu dáng khác biệt so với các dòng xe điện khác.
- Tính năng vượt trội: Pin, sạc, quãng đường đi được, âm thanh…
Chiến lược định giá cao của Dat Bike nhằm phục vụ phân khúc khách hàng cao cấp, với mức giá vượt trội so với thị trường Doanh nghiệp chú trọng vào việc đầu tư phát triển sản phẩm chất lượng cao hoặc độc nhất, tạo sự khác biệt và giá trị cho người tiêu dùng.
- Dat bike phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng,
- Sử dụng các công cụ truyền thông: Marketing trực tiếp, không qua trung gian, đại lý, Quảng cáo, PR, Khuyến mãi:
Các kênh truyền thông chính của doanh nghiệp
THÔNG ĐỘ PHỔ BIẾN ĐÁNH GIÁ
Website của Dat Bike hiện chưa đạt được mức độ phổ biến cao, với các chỉ số tương đối thấp Điều này một phần do doanh nghiệp còn mới mẻ và phần khác là do website thiếu thông tin phong phú.
- Lượt bình luận mỗi bài: 10
Lượt tương tác bình luận chưa thực sự cao, content chưa được hấp dẫn và thu hút được khách hàng quan tâm
- Lượt thích ảnh trung bình: 20
Lượt tương tác không đồng đều, thấp, có chạy quảng cáo nhưng hiệu quả không cao
Cách thương hiệu triển khai marketing trên các kênh truyền thông
Hiện tại doanh nghiệp đang triển khai Pay Per Click trên website cho tên miền chính
Nhận xét chung về cách triển khai marketing của doanh nghiệp
Hiện tại, hoạt động marketing của doanh nghiệp đang diễn ra hiệu quả trên từng kênh, với độ tiếp cận và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng khả quan Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn chưa triển khai các chiến dịch truyền thông lớn và đồng bộ trên tất cả các kênh.
Các nội dung chia sẻ
- Các bài viết giới thiệu về tính năng và lợi ích của sản phẩm
- Có kèm các ưu đãi cho khách hàng
- Các hoạt động xúc tiến bán đang triển khai trên kênh Facebook
Các bài viết có mức tương tác cao (gần 1k lượt thích) thường phụ thuộc vào quảng cáo, đặc biệt là từ nội dung mà Dat Bike chia sẻ Thương hiệu này chủ yếu tập trung vào việc giới thiệu thương hiệu và các tính năng, lợi ích của sản phẩm Do đó, cần xem xét việc bổ sung nhiều nội dung hướng đến người dùng với tần suất cao hơn để tăng cường sự tương tác.
Các nội dung Dat Bike chia sẻ: Khá tương tự với kênh Facebook
- Các bài viết giới thiệu về tính năng và lợi ích của sản phẩm
Kênh này nổi bật với việc đăng tải nhiều clip sử dụng xe moto điện, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về công dụng của sản phẩm.
1.1.6.2 Đánh giá hệ thống kênh truyền thông chủ sở hữu (owned media)
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1.2.1 Xác định độ lớn thị trường mục tiêu
Thị trường xe điện toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, từ 4.093 nghìn chiếc vào năm 2021 lên 34.756 nghìn chiếc vào năm 2030, với tốc độ CAGR đạt 26,8% Sự gia tăng nhu cầu đối với phương tiện di chuyển có lượng phát thải thấp cùng với các chính sách hỗ trợ từ chính phủ, như trợ cấp và giảm thuế cho xe không phát thải, đã thúc đẩy các nhà sản xuất đẩy nhanh sản xuất xe điện Điều này dẫn đến nhu cầu ngày càng cao đối với xe điện trên thị trường.
Việc các chính phủ toàn cầu gia tăng đầu tư vào phát triển trạm sạc xe điện (EV) và trạm nhiên liệu Hydrogen, kèm theo các ưu đãi cho người mua, sẽ mở ra cơ hội cho các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) trong việc mở rộng nguồn doanh thu cũng như thị trường tiêu thụ và cung ứng của họ.
Thị trường châu Á Thái Bình Dương dự báo sẽ tăng trưởng ổn định nhờ nhu cầu tăng cao về phương tiện tiết kiệm chi phí và phát thải thấp Trong khi đó, thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu đang phát triển nhanh chóng nhờ các sáng kiến của chính phủ và sự gia tăng phân khúc xe chở khách hiệu suất cao.
Mặc dù thị trường xe điện toàn cầu đang phát triển, nhưng sự thiếu hụt trạm sạc EV và trạm nhiên liệu hydro, cùng với chi phí cao và yêu cầu đầu tư ban đầu lớn, đang là những rào cản lớn đối với sự tăng trưởng này.
Trong thời gian gần đây, ảnh hưởng của Covid-19 đã khiến thị trường xe điện gặp nhiều khó khăn, dẫn đến việc sản xuất và bán xe mới bị đình trệ trên toàn cầu, làm gián đoạn toàn bộ hệ sinh thái xe điện.
+ Đối với người lái xe: Giảm chi phí pin EV
+ Hạn chế: Thiếu cơ sở hạ tầng sạc EV
+ Cơ hội: Các sáng kiến của chính phủ liên quan đến EV
+ Thách thức: Tiêu chuẩn hóa không đầy đủ cơ sở hạ tầng sạc EV
Phân khúc xe du lịch được dự báo sẽ chiếm ưu thế lớn nhất trong thị trường ô tô Đặc biệt, xe điện với hệ thống truyền động ở bánh sau đang ngày càng thu hút nhu cầu cao từ người tiêu dùng trong giai đoạn tới.
+ Thị trường châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ nắm giữ thị phần lớn nhất vào năm 2030
- Những nhà sản xuất đứng đầu thị trường xe điện
Thị trường xe điện hiện nay chủ yếu bị chi phối bởi các công ty lớn như Tesla (Mỹ), BYD (Trung Quốc), Volkswagen AG (Đức), BMW Group (Đức) và Nissan Motors (Nhật Bản) Để xác định bảng xếp hạng thị trường, các chuyên gia đã phân tích tỷ lệ phần trăm doanh thu của từng công ty trong phân khúc xe điện.
Các công ty này cung cấp đa dạng sản phẩm và giải pháp cho ngành công nghiệp ô tô, đồng thời sở hữu mạng lưới phân phối toàn cầu mạnh mẽ Họ cũng đầu tư đáng kể vào nghiên cứu và phát triển (R&D) nhằm tạo ra các sản phẩm mới.
❖ Các phân khúc hiện tại của thị trường
- Phân khúc xe điện cao cấp:
Trong phân khúc cao cấp, xe máy điện mang đến nhiều ưu điểm nổi bật như khả năng sạc nhanh, công suất lớn và tốc độ di chuyển cao Người dùng có thể dễ dàng di chuyển một quãng đường xa chỉ với một lần sạc đầy, đồng thời được trang bị nhiều tính năng hiện đại.
- Phân khúc xe điện trung cấp:
Trong phân khúc này, bạn sẽ tìm thấy những chiếc xe có thiết kế hiện đại và trẻ trung, với khả năng đạt tốc độ tối đa khoảng 60km/h Đặc biệt, xe có thể di chuyển lên đến 90km chỉ với một lần sạc đầy.
- Phân khúc xe điện phổ thông:
+ Ở phân khúc này thì khách hàng sẽ mua được xe có vận tốc tối đa là 50km/h, đi được 70-80km chỉ với 1 lần sạc.
Datbike là một thương hiệu khởi nghiệp mới nổi trong lĩnh vực xe máy điện, hiện tại thị phần của Datbike vẫn còn khiêm tốn trong thị trường xe máy điện tại Việt Nam.
NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Chất lượng tạo niềm tin, thuê pin siêu tiết kiệm.
- Trải nghiệm lái tuyệt hảo, trải nghiệm xe tương lai
Hình ảnh đại diện (Key visual).
Giá trị cốt lõi/ điểm khác biệt của sản phẩm.
- Giá trị cốt lõi: Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong.
- Vinfast có phần mềm độc quyền VinFast EScooter, khả năng chống nước tiêu chuẩn IP57 -
- Giá trị cốt lõi: Trung thực – Ham học – Tham vọng – Chia sẻ – Tập trung – Hiệu quả.
- Pega sử dụng pin Lithium- ion – công nghệ FLiP hiện đại trên thị trường, trọng
IP67, ứng dụng thông minh và Smartkey tiện lợi… lượng xe khá nhẹ, dùng động cơ chống nước từ Bosch của Đức…
Kênh truyền thông và độ phủ - Các kênh truyền thông gián tiếp: Website, Facebook, Instagram, Youtube và Twitter
- Các kênh truyền thông gián tiếp: Website, Facebook, Instagram và Youtube
- Có độ phủ tương đối rộng
VinFast đã thành công trong việc định vị thương hiệu xe máy điện đến tay khách hàng, nhờ vào hiệu quả truyền thông ấn tượng Một trong những điểm mạnh nổi bật của VinFast chính là thiết kế đa dạng về kiểu dáng và màu sắc, phù hợp với mọi lứa tuổi.
- Trang bị công nghệ hiện đại và chất lượng.
- Động cơ vận hành trơn tru, êm ái và không tạo ra khí thải, không tiếng ồn.
- Có tính năng chống nước vượt trội.
- Thiết kế tinh tế và sang trọng, bắt kịp xu hướng.
- Có những tính năng khá tiện dụng như chống nước, phanh cơ an toàn,
- Quãng đường di chuyển mỗi lần sạc dài.
- Khả năng tiết kiệm điện tốt. Điểm yếu - Quãng đường di chuyển được mỗi lần sạc ngắn.
- Tay ga nhẹ và nhạy sẽ gây khó khăn cho khách hàng mới sử dụng.
- Trạm sạc chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Thời gian sạc điện lâu.
- Không phù hợp với những khách hàng đi lại nhiều
- Tốc độ di chuyển còn hạn chế.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- Giới tính: Nam và nữ
- Thu nhập: Trên 5 triệu VNĐ
- Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên, lao động tự do…
- Tính cách phóng khoáng, trẻ trung, năng động
- Yêu công nghệ, thích sự đổi mới
- Yêu thích sự sáng tạo, khám phá những điều mới mẻ
- Mong muốn thể hiện bản thân
- Có thói quen lướt web vào lúc rảnh rỗi
- Sử dụng các nền tảng social, trang thương mại điện tử
- Mua xe do nhu cầu và sở thích
❖ Thói quen tiếp cận truyền thông
- Thường xuyên tìm kiếm thông tin qua các công cụ tìm kiếm (Google, Safari…), kênh Social Media (Facebook, Instagram…), các diễn đàn, group,
- Thường tìm kiếm thông tin vào những lúc rảnh rỗi.
- Dễ bị ảnh hưởng bởi những người nổi tiếng hay những người có tầm ảnh hưởng, người quen mà họ quan tâm.
1.4.2 Thiết lập khảo sát hành vi tiêu dùng khách hàng mục tiêu
Cấu trúc bảng câu hỏi
- Đối tượng tham gia khảo sát: o Giới tính: Nam & nữ o Vị trí địa lý: Chủ yếu các thành phố lớn như Hà Nội, Bắc Ninh…
- Kênh tiếp cận đối tượng tham gia khảo sát: Khảo sát online.
- Cấu trúc bảng câu hỏi: Gồm 14 câu, 4 phần, ứng dụng kĩ thuật hình phễu và sàng lọc để lựa chọn được đúng đối tượng khảo sát.
- Hình thức bảng câu hỏi: Sử dụng Google Form.
- Số phiếu phát ra: 70 phiếu
- Số phiếu thu về: 70 phiếu
PHIẾU KHẢO SÁT HÀNH VI MUA VÀ SỬ DỤNG DÒNG XE ĐIỆN
Xin chào anh/chị! Chúng tôi là sinh viên khối ngành kinh tế của trường Cao đẳng thực hành FPT Polytechnic Hiện tại, chúng tôi đang nghiên cứu về:
Hành vi mua và sử dụng xe điện của Dat Bike là chủ đề quan trọng Chúng tôi rất mong nhận được sự hợp tác từ anh/chị trong việc trả lời các câu hỏi dưới đây Xin lưu ý rằng mọi thông tin cung cấp sẽ được bảo mật và chỉ sử dụng cho mục đích học tập, không chia sẻ cho bên thứ ba (Vui lòng đánh dấu (x) vào ô lựa chọn)
1 Anh/chị vui lòng cho biết độ tuổi của anh/chị?
Dưới 18 tuổi Từ 26 đến 35 tuổi
Từ 18 đến 25 tuổi Trên 35 tuổi
2 Anh/chị vui lòng cho biết giới tính của anh/chị?
3 Nghề nghiệp hiện tại của anh/chị là gì?
Học sinh/Sinh viên Nhân viên văn phòng
Nghệ thuật Nghề nghiệp tự do
4 Mức thu nhập của anh/chị là?
Dưới 5 triệu VNĐ Từ 5 triệu đến 10 triệu VNĐ
5 Anh/chị có thích sử dụng xe máy điện không?
6 Tiêu chí nào của xe máy điện mà anh/chị quan tâm?
Thiết kế/trọng lượng của xe Quãng đường xe đi được
Thời gian sạc ắc quy/pin nhanh Giá cả
Nguồn điện/loại pin xe sử dụng Thương hiệu
Chính sách bảo hành Khác
7 Anh/chị có biết đến thương hiệu Dat Bike không?
Có Đã từng nghe qua
Không (Anh/chị có thể kết thúc cuộc khảo sát Cảm ơn anh/chị đã hợp tác)
8 Anh/chị biết đến thương hiệu Dat Bike qua nguồn nào?
Bạn bè, người thân giới thiệu
Các công cụ tìm kiếm, website Trực tiếp tại cửa hàng
9 Anh/Chị thường tìm kiếm thông tin về sản phẩm của Dat Bike qua đâu?
Các công cụ tìm kiếm (Google,
10 Anh/chị mua sản phẩm nhằm mục đích gì? Để sử dụng làm phương tiện đi lại hàng ngày
Muốn bảo vệ môi trường, tiết kiệm nhiên liệu Dáng xe đẹp, hợp phong cách Thay thế cho xe máy xăng
11 Anh/chị mua sản phẩm của Dat Bike bằng hình thức nào? Đặt mua online Đặt mua offline tại cửa hàng
12 Anh/chị thường gặp khó khăn gì khi mua hàng ở Dat Bike?
Thời gian giao hàng lâu Sản phẩm không như mong đợi Không được tư vấn nhiệt tình Khác
13 Anh/chị vui lòng cho biết mức độ đồng ý của anh/chị với các phát biểu sau đây theo thang điểm từ 1 đến 5 (Với 1: Rất không đồng ý, 2: Không đồng ý, 3: Không có ý kiến, 4: Đồng ý, 5: Rất đồng ý)
Không có ý kiến Đồng ý Rất đồng ý Tôi sử dụng xe điện vì muốn góp phần bảo vệ môi trường
Tôi sử dụng xe điện vì giá xăng tăng cao
Weaver 200 mang lại cho tôi nhiều lợi ích vượt trội so với xe máy xăng
Tôi tin tưởng và muốn đồng hành cùng thương hiệu
14 Anh/Chị thường cập nhật thông tin vào khoảng thời gian nào?
Chúng tôi xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của anh/chị!
Đánh giá bảng khảo sát:
1 Anh/chị vui lòng cho biết độ tuổi của anh/chị?
Theo kết quả khảo sát, 70% người tham gia nằm trong độ tuổi 18 – 25, cho thấy nhóm khách hàng chủ yếu rất trẻ Tiếp theo, 20% thuộc độ tuổi 26 – 35, trong khi số lượng người dưới 18 tuổi và trên 35 tuổi chiếm tỷ lệ thấp.
2 Anh/chị vui lòng cho biết giới tính của anh/chị?
Kết quả khảo sát cho thấy, 61,4% người tham gia là nam giới, trong khi nữ giới chỉ chiếm 38,6% Điều này cho thấy sự quan tâm của nam giới đối với xe điện cao hơn so với nữ giới.
3 Nghề nghiệp hiện tại của anh/chị là gì?
Theo khảo sát, 54,3% người tham gia là học sinh/sinh viên, tiếp theo là nhân viên văn phòng chiếm 21,4%, nghề nghiệp tự do 15,7%, nghệ thuật và công nhân đứng cuối danh sách Điều này cho thấy rằng đối tượng khách hàng mục tiêu có sự đa dạng về nghề nghiệp, nhưng chủ yếu vẫn là sinh viên.
4 Mức thu nhập của anh/chị là?
Nhận xét: Qua khảo sát, mức thu nhập của khách hàng dưới 5 triệu chiếm 40%, từ 5 – 10 triệu chiếm 35,7% và trên 10 triệu chiếm 24,3%.
Từ đó cho thấy mức thu nhập của khách hàng mục tiêu thuộc mức trung bình khá.
5 Anh/chị có thích sử dụng xe máy điện không?
Theo khảo sát, 74,3% người tham gia cho biết họ yêu thích việc sử dụng xe máy điện, trong khi 15,7% không chắc chắn và chỉ 10% phản hồi là không thích Điều này cho thấy sự ưa chuộng cao của khách hàng mục tiêu đối với xe máy điện.
6 Tiêu chí nào của xe máy điện mà anh/chị quan tâm?
Theo khảo sát về các tiêu chí quan tâm của khách hàng, hai yếu tố hàng đầu được chú ý nhiều nhất là thiết kế và trọng lượng xe, cùng với quãng đường xe có thể đi được, chiếm 55,7% sự quan tâm Ngược lại, chính sách bảo hành là tiêu chí ít được lựa chọn nhất Bên cạnh đó, tiện lợi và không mất tiền đổ xăng cũng là những yếu tố đáng chú ý khác.
7 Anh/chị có biết đến thương hiệu Dat Bike không?
Nhận xét: Qua khảo sát, có 48,6% người được hỏi biết đến Dat Bike.
Mặc dù Dat Bike đã có mặt trên thị trường, nhưng vẫn còn hơn một nửa số người chưa biết đến hoặc chỉ mới nghe qua về thương hiệu này Điều này cho thấy mức độ nhận diện của Dat Bike còn thấp và cần được cải thiện để thu hút sự chú ý của nhiều người hơn.
8 Anh/chị biết đến thương hiệu Dat Bike qua nguồn nào?
Nhận xét: Qua khảo sát, phần lớn khách hàng biết đến Dat Bike qua kênh
Social Media (chiếm 54,7%), sau đó là được bạn bè, người thân giới thiệu chiếm 26,4% Còn lại là từ các nguồn khác.
9 Anh/Chị thường tìm kiếm thông tin về sản phẩm của Dat Bike qua đâu?
Nhận xét: Qua khảo sát, khách hàng phần lớn tìm kiếm thông tin qua các kênh Social Media (chiếm 50,9%), sau đó là Website của doanh nghiệp
(35,8%) và cuối cùng là qua các công cụ tìm kiếm.
10 Anh/chị mua sản phẩm nhằm mục đích gì?
Theo khảo sát, 73,6% khách hàng mua xe điện chủ yếu để làm phương tiện di chuyển, trong khi 43,4% người chọn xe điện để thay thế cho xe máy chạy xăng Số còn lại sử dụng xe điện cho các mục đích khác.
11 Anh/chị mua sản phẩm của Dat Bike bằng hình thức nào?
Nhận xét: Qua khảo sát, khách hàng phần lớn đặt mua ở cửa hàng (chiếm
50,9%), đặt mua online cũng chiếm tới 47,2%, ngoài ra có khách hàng mua lại chiếm 1%.
12 Anh/chị thường gặp khó khăn gì khi mua hàng ở Dat Bike?
Theo khảo sát, 69,8% khách hàng cho biết không gặp khó khăn khi mua sắm tại Dat Bike Tuy nhiên, vẫn có 26,4% khách hàng phản ánh về thời gian giao hàng lâu, bên cạnh một số khó khăn khác nhưng tỷ lệ này rất thấp.
13 Anh/chị vui lòng cho biết mức độ đồng ý của anh/chị với các phát biểu
Nhận xét: Qua khảo sát về lối sống, hầu hết các ý kiến đều nhận được sự đồng ý của khách hàng ở mức cao.
14 Anh/Chị thường cập nhật thông tin vào khoảng thời gian nào?
Theo khảo sát, đa số khách hàng thường cập nhật tin tức vào khoảng thời gian từ 20h đến 22h (chiếm 39,6%), tiếp theo là khung giờ từ 6h30 đến 8h (chiếm 26,4%), trong khi các khung giờ khác chiếm tỷ lệ thấp hơn Thông tin này giúp doanh nghiệp xác định thời điểm tối ưu để triển khai các chiến dịch marketing, phù hợp với thói quen của khách hàng.
1.4.3 Phân tích hành vi người tiêu dùng
Khách hàng bắt đầu nhận thức về nhu cầu sử dụng xe máy điện Dat Bike khi họ chưa biết rõ về các dòng xe, chức năng và động cơ của sản phẩm Trong giai đoạn này, họ thường tìm kiếm thông tin trên các trang web và có nhiều câu hỏi như “xe máy điện Dat Bike là gì?” hay “động cơ của Dat Bike như thế nào?” Việc tối ưu hóa nội dung trên website để trả lời những câu hỏi này sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng tiếp cận sản phẩm.
Dấu hiệu nhận biết: kết quả tìm kiếm hiển thị các câu hỏi là các bài viết trên các blog website, mạng xã hội
Trong giai đoạn xem xét và cân nhắc, khách hàng đã tìm hiểu về sản phẩm và thương hiệu Họ sẽ tìm kiếm địa điểm mua sản phẩm này, và các từ khóa liên quan sẽ xuất hiện dưới dạng bài viết trên các website, blog và Facebook.
Dấu hiệu nhận biết: Kết quả tìm kiếm hiển thị là các bài viết trên các blog website, trên mạng xã hội và các video trên youtube
Trong giai đoạn này, khách hàng sẽ tiến hành so sánh và đánh giá các yếu tố như giá cả, tính năng, chất lượng và sự tiện lợi của xe máy điện Dat Bike Đây là thời điểm quan trọng để phân tích và đưa ra quyết định mua sắm thông minh.
Dấu hiệu nhận biết: là giai đoạn phân tích và so sánh kết quả bài viết sẽ hiển thị trên các trang Website của các thương hiệu
Quyết định mua là giai đoạn quan trọng nhất trong hành trình trải nghiệm của khách hàng Khi tìm kiếm và so sánh trên các trang web, Dat Bike thường xuất hiện trong danh sách sản phẩm có giá cả cạnh tranh Cuối cùng, người tiêu dùng sẽ quyết định mua sản phẩm từ thương hiệu mà họ tin tưởng và lựa chọn.
XÁC ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
2.1 MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG VÀ MARKETING
Chiến dịch tiếp cận 3 triệu người tiêu dùng từ 20 đến 30 tuổi, nhằm nâng cao nhận thức về Dat Bike - thương hiệu xe máy điện Việt Nam Mục tiêu là thúc đẩy doanh số bán hàng của sản phẩm Weaver 200, với kế hoạch bán ra 94.000 sản phẩm trong năm 2022 Chiến dịch sẽ kéo dài trong 3 tháng, từ tháng 4 đến tháng 7 năm 2022.
2.2 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU
2.2.1 Giá trị và tính cách thương hiệu
Dat Bike được thành lập với sứ mệnh sản xuất xe điện do kỹ sư Việt thiết kế, giúp người dùng dễ dàng chuyển đổi từ xe máy xăng sang xe máy điện mà không phải hy sinh công suất và tốc độ Công ty đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe điện hoàn toàn trong nước đầu tiên và dẫn đầu thị trường trong nỗ lực xanh hóa ngành công nghiệp xe hai bánh.
- Dat Bike muốn góp sức và trở thành người tiên phong tìm ra giải pháp
Trong tương lai, "xanh hóa giao thông" tại Việt Nam và các nước Đông Nam Á sẽ trở thành một xu hướng quan trọng Dat Bike cam kết thúc đẩy việc sử dụng xe máy điện, nhằm tạo ra một hệ thống giao thông xanh rộng rãi tại địa phương và mở rộng ra toàn khu vực Đông Nam Á.
❖ Điểm khác biệt của sản phẩm
- Pin và động cơ của Dat Bike tạo nên sự khác biệt :
Pin của xe điện "Made in Vietnam" có thể đi được quãng đường 100km với vận tốc tối đa 80km/h và có khả năng bứt tốc từ 0-50km/h trong 3s.
Ứng dụng pin lithium cao cấp cho phép sạc nhanh chỉ trong 3 giờ, mang lại quãng đường di chuyển lên đến 200km Khách hàng có thể hoàn trả xe trong 2 ngày nếu không hài lòng, và pin được bảo hành lên đến 10 năm Chúng tôi cung cấp miễn phí lái thử, với mức đặt cọc chỉ 500.000 VND Dịch vụ giao hàng toàn quốc và ưu đãi đổi xe cũng được áp dụng.
Dat Bike sử dụng lõi pin Lithium-ion chất lượng cao, tương tự như các xe ô tô điện hàng đầu thế giới Dung lượng pin, tuổi thọ và thời gian sạc của Dat Bike vượt trội so với sản phẩm khác trên thị trường Pin có khả năng giữ ít nhất 70% dung lượng sau một thời gian sử dụng.
- Xe được trang bị động cơ điện với công suất tối đa 5kW tương đương với xe 125cc
Dat Bike đã phát triển một công thức độc đáo để tối ưu hóa khả năng điều khiển động cơ, nhằm tạo ra những chiếc xe mạnh mẽ Điều này được thể hiện qua bộ điều khiển Dat ESC, được nghiên cứu và sản xuất hoàn toàn tại Việt Nam, phù hợp với điều kiện vận hành xe tại đây.
Công nghệ tiên tiến của Weaver 200 mang lại khả năng di chuyển mượt mà trên nhiều loại địa hình khác nhau Xe cho phép bạn dễ dàng lướt nhẹ trên phố hoặc vượt lên dẫn đầu trong mọi tình huống.
❖ Giá trị lý tính của sản phẩm
Ngoài những lợi ích về pin và động cơ thì Dat Bike còn đem đến cho khách hàng những trải nghiệm mới khác như là:
Khi đặt hàng, khách hàng sẽ nhận xe tận nhà và có cơ hội trải nghiệm trong vòng hai ngày Nếu không hài lòng, khách hàng có thể hoàn trả xe mà không phải chịu bất kỳ chi phí nào.
Dat Bike cung cấp dịch vụ bảo dưỡng và bảo hành chuyên nghiệp bằng cách lưu trữ lịch sử sử dụng xe và dịch vụ của khách hàng Từ đó, hãng có thể phân tích và thông báo chính xác thời điểm cần bảo dưỡng, các công việc cần thực hiện và chi phí liên quan Đặc biệt, Dat Bike cam kết bảo hành tận nhà trong vòng 48 tiếng trên toàn quốc, đảm bảo sự tiện lợi cho người dùng.
- Xe có khả năng cập nhật phiên bản mới nhất một cách dễ dàng và nhanh chóng.
Pin lithium-ion trong xe điện thế hệ mới như Dat Bike Weaver không chỉ an toàn cho sức khỏe mà còn có khả năng tái chế cao Điều này cho thấy sự tiến bộ trong công nghệ pin, góp phần bảo vệ môi trường và nâng cao hiệu suất sử dụng năng lượng.
VN còn dựa vào đốt than, xe điện vẫn tiết kiệm CO2 gấp 4 lần so với xe xăng và giúp hạn chế hiệu ứng nhà kính.
❖ Giá trị cảm tính của sản phẩm
Hiện nay, sự gia tăng xe máy xăng đang gây ô nhiễm không khí nghiêm trọng Tuy nhiên, khi lựa chọn Weaver 200 của Dat Bike, người tiêu dùng không chỉ đáp ứng nhu cầu di chuyển mà còn thể hiện lối sống xanh hiện đại, góp phần bảo vệ môi trường và trở thành những người tiên phong trong việc “xanh hóa giao thông” tại Việt Nam.
Weaver 200 đã phá vỡ những định kiến về xe điện như thời gian sử dụng ngắn, pin yếu và thời gian sạc lâu Với những tiêu chí vượt trội này, Weaver 200 không chỉ mang lại hiệu suất ấn tượng mà còn sở hữu kiểu dáng đột phá, giúp người sử dụng thể hiện phong cách và cá tính của bản thân.
- Weaver 200 là chiếc xe điện “nhanh hơn, xa hơn” mang lại cho người dùng nhiều trải nghiệm chứ không đơn thuần là một phương tiện để di chuyển.
2.3 XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU CỦA CHIẾN DỊCH IMC
Nhóm khách hàng từ 20 đến 30 tuổi, bao gồm cả nam và nữ, đang tìm kiếm giải pháp xe điện thay thế cho xe chạy bằng xăng Họ ưu tiên sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian và chi phí trong việc sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện.
Khách hàng hiện tại của Dat Bike đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu Để tăng cường sự giới thiệu từ họ, Dat Bike cần chú trọng đến việc chăm sóc dịch vụ khách hàng Khi khách hàng hài lòng, họ sẽ tự nguyện chia sẻ trải nghiệm tích cực với bạn bè và người thân, từ đó giúp thương hiệu Dat Bike mở rộng tầm ảnh hưởng.
- Khách hàng có nhu cầu mua xe điện có hiệu năng cao, sạc nhanh, tốc độ tối đa cao, kiểu dáng mẫu mã trẻ trung khỏe khoắn.
2.4 XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH CHIẾN DỊCH IMC
Thiết lập ngân sách cho chiến dịch IMC dựa trên phương pháp “Xác định ngân sách theo mục tiêu và nhiệm vụ” là cách tiếp cận hiệu quả Do thiếu báo cáo cụ thể, nhóm em xin đề xuất ngân sách cho chiến dịch này.
Hoạt động Tổng ngân sách
ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH IMC
BỐI CẢNH
Dat Bike là công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp xe máy điện hiện đại Mặc dù mới ra đời, Dat Bike đã nhanh chóng chiếm được cảm tình của giới trẻ Việt Nam và trở thành một thương hiệu được ưa chuộng.
Hiện nay, sự phát triển kinh tế và thu nhập của người dân gia tăng đã dẫn đến nhu cầu cao về sản phẩm chất lượng, đặc biệt là xe máy Tuy nhiên, lượng xe máy lớn gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng Để giải quyết vấn đề này, Dat Bike đã cho ra mắt dòng xe máy điện sử dụng nhiên liệu phi hoá thạch, với công suất mạnh mẽ tương đương xe xăng, giúp người tiêu dùng thỏa mãn nhu cầu và đồng thời hình thành lối sống xanh hiện đại.
Dat Bike hiểu rõ nhu cầu của khách hàng ở từng địa phương trên toàn quốc Đối tượng khách hàng chủ yếu của Dat Bike là những người đam mê trải nghiệm và có ý thức bảo vệ môi trường Chiếc xe không chỉ đơn thuần là phương tiện di chuyển, mà còn là biểu tượng cá nhân, giúp mọi người thể hiện quan điểm sống xanh và tích cực.
Đối thủ cạnh tranh của Dat Bike trong lĩnh vực xe máy điện bao gồm Vinfast và Pega, hai công ty cũng cung cấp nhiều mẫu xe máy điện đa dạng về màu sắc Tuy nhiên, điểm yếu của các sản phẩm từ hai công ty này là thời gian sạc lâu và quãng đường di chuyển ngắn.
Trong thời đại 4.0, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mua sắm online qua mạng xã hội như Facebook, Instagram và các sàn thương mại điện tử Nhằm tăng doanh số và nâng cao độ nhận diện thương hiệu, Dat Bike đã triển khai các chiến dịch IMC hiệu quả để khuyến khích khách hàng mua hàng trực tuyến.
SỰ THẬT NGẦM HIỂU (INSIGHT)
Trong một thế giới ngày càng hiện đại, tôi tự hào là một phần của thế hệ trẻ tiên phong trong xu hướng “sống xanh” Tôi lựa chọn sử dụng xe điện, không chỉ vì tính năng thân thiện với môi trường mà còn để thể hiện phong cách sống năng động, nhiệt huyết của mình Thế hệ trẻ hiện đại chúng tôi luôn sẵn sàng khám phá và chinh phục những lối sống mới, góp phần nhỏ bé vào việc bảo vệ môi trường và xây dựng một tương lai bền vững.
Ý TƯỞNG LỚN - BIG IDEA
Cuộc sống hiện đại ngày nay chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của các phương tiện giao thông, với hầu hết các gia đình sở hữu xe máy và ô tô Tuy nhiên, việc sử dụng nhiều phương tiện giao thông cũng đồng nghĩa với việc gia tăng khí thải, gây ô nhiễm môi trường Nhận thức được vấn đề này, Dat Bike đã đưa ra thông điệp "cùng Dat Bike xanh một tương lai", thể hiện cam kết đồng hành cùng xã hội trong việc bảo vệ môi trường và hướng tới một tương lai bền vững.
Dat Bike hướng tới một tương lai xanh, nâng cao nhận thức về tác hại của ô nhiễm môi trường Để đạt được điều này, Dat Bike sẽ triển khai các chiến dịch theo từng giai đoạn, nhắm đến tâm lý cộng đồng Đồng thời, công ty cũng sẽ phát triển thêm nhiều mẫu xe mới, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
THÔNG ĐIỆP SÁNG TẠO/CHIẾN DỊCH
Thông điệp: “ Cùng Dat Bike xanh một tương lai ”
Ý TƯỞNG SÁNG TẠO - HOẠT ĐỘNG ĐIỂM NHẤN
Tạo dựng một cộng đồng trẻ hiện đại, nơi mọi người có thể tham gia chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm về xe điện, đặc biệt là Dat Bike Cộng đồng này sẽ tổ chức các hoạt động sống xanh và truyền tải những thông điệp tích cực về bảo vệ môi trường.
Tạo các buổi offline cho mọi người tham gia trao đổi, giao lưu về xe điện như: độ xe, tân trang lại xe…
Kết hợp với Đen và Hen Niê tạo ra các chương trình thiện nguyện cho những trường hợp khó khăn, hoạt động trồng cây xanh.
Cập nhật tin tức mới nhất về xe điện, chúng tôi giải đáp những thắc mắc phổ biến như lỗi xe, vấn đề trong quá trình sử dụng, thời gian bảo hành và những ưu điểm nổi bật của Dat Bike.
CHIẾN LƯỢC NỘI DUNG & ĐỊNH HƯỚNG NỘI DUNG
Thông điệp: “ Cùng Dat Bike - Xanh một tương lai ”
Trụ cột nội dung 1: Tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp
- Nêu thông điệp thương hiệu
- Giúp khách hàng mục tiêu hiểu được giá trị khi lựa chọn sản phẩm của thương hiệu
Trụ cột nội dung 2: Điểm khác biệt của xe máy điện Dat Bike
- Nêu ra những đặc điểm vượt trội của xe máy điện Dat Bike
- Lý do tại sao khách hàng nên chọn Dat Bike
- Ưu điểm vượt trội hơn các dòng xe máy điện khác trên thị trường
- Chính sách và quyền lợi
Trụ cột nội dung 3: Lối sống xanh
Chúng tôi tổ chức các chương trình và sự kiện nhằm truyền tải thông điệp sống xanh, khuyến khích thế hệ trẻ tiên phong trong việc khám phá và chinh phục những thử thách mới, hướng tới một lối sống bền vững và thân thiện với môi trường.
Trụ cột nội dung 4: Xây dựng cộng đồng
- Tổ chức các chương trình giao lưu cho Dat Bikers trên 3 điểm chính: TP
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội nhằm xây dựng một cộng đồng có chung sở thích, cá tính, lối sống…
- Ngoài ra để nhằm người dùng trao đổi, cách khắc phục lỗi xe.
TRIỂN KHAI CHI TIẾT CHIẾN DỊCH
3.7.1 Bảng mô tả kế hoạch IMC - Master plan
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp nhiều người biết đến thương hiệu
Tăng cường truyền thông và hỗ trợ bán hàng
Xúc tiến bán, chăm sóc khách hàng sau mua
Các hoạt động điểm nhấn
Dat Bike đồng hành cùng H’ Hen
Vâu trong chuyến hành trình kêu gọi bảo vệ môi trường (thu dọn rác, bảo vệ rừng cây…) và các hoạt động hướng tới trẻ em.
Marketing: hình chiếc kẹo mút có hình xe
Các thành viên của Dat Biker đã tổ chức diễu hành trên các con đường Hà Nội vào ban đêm, đồng thời thu dọn rác tại Hồ Tây và Hồ Điều Hoà Họ cũng tích cực giúp đỡ những em nhỏ lang thang, thể hiện tinh thần cộng đồng và trách nhiệm xã hội.
Tổ chức sự kiện cho lái thử xe.
Tổ chức các chương trình giao lưu giữa các Dat Biker nhằm tạo cơ hội cho họ trao đổi và hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình sử dụng xe Những hoạt động này không chỉ giúp nâng cao kiến thức về xe cộ mà còn gắn kết những người có chung sở thích, tạo ra một cộng đồng vững mạnh và thân thiện.
Các côn g cụ xúc tiến
Quảng cáo video ngắn trên TikTok,
Quảng cáo các video, bài viết giới thiệu sự kiện trên Facebook và Instagram
Quảng cáo các video, hình ảnh diễn ra trong sự kiện trên các kênh Facebook và Instagra m.
Quảng cáo và chia sẻ các bài viết, hình ảnh, video phỏng vấn về cảm nhận sau sự kiện của Dat Biker, bao gồm những khoảnh khắc khi trẻ em nhận quà và phản ứng của những người chứng kiến sự kiện.
Quảng cáo các video, bài viết giới thiệu sự kiện trên Faceboo k và Instagra m.
Quảng cáo các video, hình ảnh diễn ra trong sự kiện trên các kênh Facebook và Instagra m.
Quảng cáo, đăng tải các bài viết, hình ảnh, video phỏng vấn cảm nhận sau sự kiện của Dat Bikers, ban tổ chức
Livestrea m sự kiện trên kênh social
Livestrea m sự kiện trên kênh social
Viết bài trên các trang báo lớn kenh14, vietnam.n et
KOL livestrea m diễn ra sự kiện Đưa tin về sự kiện qua các trang báo, page như theanh28 entertainment , kenh14, AutoBikes.vn
KOL livestrea m diễn ra sự kiện Đưa tin về sự kiện qua các trang báo, page như theanh28 entertainment, kenh14, AutoBikes.vn
Không Không Có Có Không Có Có
Không Không Voucher giảm giá
Thẻ ưu đãi thành viên cho Dat Biker. Ưu đãi quà tặng kèm như mũ…
Voucher giảm giá Thẻ ưu đãi thành viên cho Dat Biker. Ưu đãi quà tặng kèm như mũ…
Thẻ ưu đãi thành viên cho Dat Biker. Ưu đãi quà tặng kèm như mũ…
Thẻ ưu đãi thành viên cho Dat Biker. Ưu đãi quà tặng kèm như mũ…
Voucher giảm giá Thẻ ưu đãi thành viên cho Dat Biker. Ưu đãi quà tặng kèm như mũ…
Không Không Không Email marketing, Mobile marketing.
Không Không Email marketing, Mobile marketing.
3.7.2 Triển khai chi tiết chiến dịch
1 Mục tiêu: Tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp nhiều người biết đến thương hiệu Dat Bike
3 Chi tiết hoạt động điểm nhấn 1
H’Hen Niê và Đen Vâu đã thực hiện một chuyến phượt đầy ý nghĩa từ khu vực trung du vùng núi Bắc Bộ trong lành và mát mẻ Họ cùng nhau lái chiếc Weaver 200 đến những vùng sâu vùng xa để tặng quà cho các em nhỏ Bên cạnh việc trao quà, họ còn kêu gọi từ thiện nhằm xây dựng trường học cho trẻ em ở những khu vực khó khăn, góp phần mang lại cơ hội học tập cho các em nhỏ nơi đây.
B Chi tiết hoạt động xúc tiến
DatBike đã đăng bài viết kèm poster với sự góp mặt của H’Hen Niê và Đen Vâu trên trang Facebook của mình Nội dung bài viết truyền tải thông điệp về hoạt động thiện nguyện của DatBike tại khu vực trung du vùng núi Bắc Bộ, đồng thời giới thiệu xe máy điện của thương hiệu.
Một startup trẻ đang nỗ lực thúc đẩy môi trường bền vững thông qua việc sản xuất xe điện, với mục tiêu bảo vệ hành tinh cho các thế hệ tương lai Họ đã hợp tác với các trang nổi tiếng như Kenh14, TheAnh28 Entertainment, Chuyện Hà Nội và Hóng hớt Showbiz để quảng bá sản phẩm của mình.
- Tik Tok: Đăng video (30 giây - 1 phút) về hành trình đi phượt của H’Hen Niê và ĐenVâu trên kênh Tik Tok chính thức của H’Hen Niê -> truyền cảm hứng.
Video quảng cáo chuyến đi phượt của H’Hen Niê và Đen Vâu dài 30 giây, kèm theo banner trên đầu Youtube nhằm quảng bá Dat Bike.
4 Chi tiết hoạt động điểm nhấn 2: Guerrilla Marketing
Hình chiếc kẹo mút có hình xe Weaver 200 tặng khách hàng trong ngày ra mắt.
B Chi tiết hoạt động xúc tiến
Quảng cáo hình ảnh từ 7/4 - 12/4
Chạy quảng cáo chiến dịch tương tác Nội dung chạy:
Hình ảnh chiến kẹo mút có hình xe Weaver 200 tặng những khách hàng khi tham gia vào sự kiện ra mắt xe của Dat Bike.
Tặng voucher giảm giá cho 10 khách hàng đầu tiên.
Hình ảnh bụi cây cỏ trong các công viên lớn, nội dung:
“sống xanh cùng Dat Bike”
Quảng cáo mục tiêu hiển thị.
Quảng bá sự kiện ra mắt xe bằng nhiều ưu đãi như tặng kẹo hình xe Weaver 200, voucher giảm giá cho 10 khách hàng đầu tiên.
Tạo banner poster ngoài trời
1 Mục tiêu: Tăng cường truyền thông và hỗ trợ bán hàng
3 Chi tiết hoạt động điểm nhấn 1: Tổ chức sự kiện cho lái thử xe.
- Địa điểm: Trung tâm thương mại Aeon Mall Hà Đông
- Thành phần tham gia: Các thành viên Dat Biker, KOLs và khách hàng
Mục tiêu của sự kiện là tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm lái thử mẫu xe máy điện mới Weaver 200, đồng thời lan tỏa thông điệp về sản phẩm này.
“Cùng Dat Bike xanh một tương lai “
- Chủ đề sự kiện: “Lái thử và trải nghiệm xe máy điện Weaver 200”
- Tên sự kiện: “Cùng Dat Bike xanh một tương lai”
Quảng cáo các video, bài viết giới thiệu sự kiện trên Facebook và Instagram
Sẽ viết bài nói về các chương trình khuyến mãi và các ưu đãi hấp dẫn
“Nhân dịp tổ chức sự kiện lái thử xe Weaver 200 mới ra mắt, Dat
Dat Bike đang triển khai chương trình giảm giá 30% cho 100 khách hàng đầu tiên mua xe Ngoài ra, khi tham gia sự kiện tại Dat Bike, khách hàng có thể chụp ảnh check-in và đăng tải lên Facebook với hashtag #Cungdatbikexanhmottuonglai Nếu bài viết nhận được 300 lượt thích và 30 lượt bình luận, khách hàng sẽ có cơ hội tham gia quay số trúng thưởng và nhận phần quà trị giá 1 triệu đồng Để tham gia sự kiện, khách hàng cần đăng ký qua đường link được cung cấp trên các kênh truyền thông.
Viết bài quảng cáo sự kiện trên các trang báo lớn Theanh28, Kenh14.
Dat Bike thu thập dữ liệu khách hàng tham gia sự kiện thông qua liên kết mà họ cung cấp, cũng như từ các hội nhóm như “Dat Biker” và “Sự thật về xe điện Dat Bike”.
Sau khi khách hàng đăng ký tham gia sự kiện, Dat Bike sẽ gửi email chi tiết để đảm bảo khách hàng có thể tham gia một cách trọn vẹn nhất.
=>> Nhằm thu hút được khách hàng biết đến sự kiện
- Quảng cáo các video, hình ảnh diễn ra trong sự kiện trên các kênh Facebook và Instagram
- KOLs livestream sự kiện trên kênh social
Đăng tải video tổng hợp từ sự kiện để những người tham gia có thể chia sẻ, đồng thời gửi lên các trang báo như Theanh 28 và Kenh14, giúp những người không tham gia cũng nắm bắt được thông tin về sự kiện.
Tổ chức mini game trúng thưởng là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng và tạo ra những đánh giá tích cực về sản phẩm của Dat Bike Qua các hoạt động này, khách hàng không chỉ có cơ hội trải nghiệm sản phẩm mà còn nâng cao nhận thức về thương hiệu Dat Bike.
- Viết những bài viết và đăng tải video của khách hàng và nhận xét của khách hàng lên những kênh báo như là theanh28, kenh14.
- Đăng những hình ảnh, video ở sự kiện lên trang mạng xã hội như Facebook và Instagram…
- Gửi lời cảm ơn đến những người tham gia sự kiện
Chạy các bài viết quảng cáo trên Facebook và Instagram nhằm quảng bá trải nghiệm lái thử xe máy điện Weaver 200 Nội dung quảng cáo sẽ nhấn mạnh thông điệp "Cùng Dat Bike xanh một tương lai", khuyến khích người dùng tham gia trải nghiệm và khám phá lợi ích của xe máy điện.
Quảng cáo trên các banner, poster Quảng cáo trên các thang máy, màn hình lớn trong các siêu thị, chung cư
Thời gian chạy quảng cáo: Chạy trong 5 ngày với ngân sách 1 triệu/ ngày
Quảng cáo tương tác là một hình thức hiệu quả để thu hút sự chú ý và tăng lượt tương tác cho bài viết Sau khi triển khai quảng cáo, việc tổ chức live stream trên các nền tảng như Facebook sẽ giúp khách hàng nắm bắt thông tin về sự kiện sản phẩm một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Thuê các trang báo như Theanh 28, Kenh14 viết bài giới thiệu về Dat Bike và gửi các video về buổi sự kiện cho họ để họ đăng tải lên.
4 Chi tiết hoạt động điểm nhấn 2: Chương trình “Sống xanh rồi mới sống nhanh” tại phố đi bộ Hồ Gươm
- Địa điểm: quảng trường Đông Kinh - Nghĩa Thục tại phố đi bộ Hồ Gươm.
- Thành phần tham gia: Các thành viên Dat Biker và KOLs…
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH IMC
NGÂN SÁCH TỪNG GIAI ĐOẠN
Dịch vụ Kênh thực hiện Nội dung Số lượng Giá Ngân sách
KOLs Quay video đi thiện nguyện vùng trung du bắc bộ
Quảng cáo Facebook - Bài post về viral clip
-> chạy quảng cáo tăng lượng tương tác
Youtube Chèn quảng cáo vào các video gắn banner trang chủ
Tik Tok Đăng video chuyến đi thiện nguyện của Đen và Hen Niê
KOLs H’Hen Niê , Đen Vâu: Đăng clip viral lên page chính, kênh Tik Tok chính
TheAnh28, Hóng hớt Showbiz Đăng bài về viral slip Đăng bài về sản phẩm
Dịch vụ Kênh thực hiện Mô tả Thời gian/Số lượng
Quảng cáo Facebook Trước sự kiện;
Post thông báo thời gian địa điểm diễn ra sự kiện (tăng lượt tương tác)
- 1 bài 15.000.000/bài 15.000.000 hình ảnh, video về các hoạt động diễn ra trong sự kiện
Sau sự kiện: Post đăng tải video của khách hàng, nhận xét của khách hàng (1 phút)
PR KOLs Đăng hình ảnh về sản phẩm và sự kiện sau sự kiện.
Bài PR Bài viết trên page Theanh28, kênh 14
Tổ Offline - Thuê KOLs - 2 300.000.000 680.000.000 chức sự kiện
Quảng cáo Facebook - Chạy quảng 3 bài, 5.000.000 150.000.000
PR KOLs - Đăng status về sản phẩm và sự kiện.
Chạy quảng cáo nhằm tăng lượng tương tác với bài viết
20 - 30, khu vực các thành phố lớn
Tiktok Tik Tok ads Video ngắn tổng hợp sự kiện
PR KOLs H’Hen Niê Tham gia sự kiện Đăng bài về sự kiện
400.000.0 00 Đen Vâu Tham gia sự kiện
Entertainm ent Đăng bài về sự kiện
Kenh14 Đăng bài về sự kiện
AutoBikes Đăng bài về sự kiện
AutoBikes Tin nổi bật trong ngày Đăn g bài về sự kiện
- Bài thứ 6 strea m 1 trong Chuyê n mục Đăn g bài về sự kiện