pt clmar clpt sp wakeup 247 pdf TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN HỌC KỲ ĐẦU, NĂM 2021 QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO DÒNG SẢN PHẨM WAKE UP COFFEE 247 CỦA CÔNG TY CP VINACAFÉ BIÊN HÒA LỚP HỌC PHẦN SINH VIÊN THỰC HIỆN CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ MARKETING THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 2021 Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588gmail com) MỤC LỤC Trang MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC HÌNH iv A PHẦN MỞ ĐẦU 1 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1 2 KẾT CẤU ĐỀ TÀI 1 B NỘI D.
PHẦN MỞ ĐẦU
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
“Phân tích chiến lược marketing và chiến lược phát triển cho dòng sản phẩm Wake-up 247 của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa”
NỘI DUNG CHÍNH
TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
1.1 Đặc điểm ngành hàng nước giải khát tại Việt Nam soft drinks hot drinks
1.1.1 Sản xuất và tiêu thụ
Hình 1.1: Tình hình sản xuất ngành Nước Giải Khát nội địa 2010 - 6T/2019
Xu hướng phát triển ngành nước giải khát
Hình 1.2: Thị trường nước giải khát theo doanh thu năm 2019
Xu hướng phát triển thị trường nước tăng lực
Hình 1.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại VN 2017 – 2019
1.2 Thị phần nước giải khát
Hình 1.4: Thị phần của các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam năm 2018
1.3 Các yếu tố tác động đến ngành
2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP VINACAFÉ BIÊN HÒA VÀ SẢN PHẨM WAKE-UP COFFEE 247
2.1 Giới thiệu về Công ty CP Vinacafé Biên Hòa
2.1.1 Sơ lược về Công ty CP Vinacafé Biên Hòa
CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFÉ BIÊN HÒA
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.3 Các dòng sản phẩm của công ty
Cà phê hòa tan mang thương hiệu Vinacafé và Wake-up:
Cà phê rang xay mang thương hiệu Vinacafé và Wake-up:
Ngũ cốc dinh dưỡng mang thương hiệu B'fast:
Nước tăng lực vị cà phê Wake-up Coffee 247:
2.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Giá trị cốt lõi: [ CITATION Vin4 \l 1033 ]
2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty CP Vinacafé BiênHòa
Hình 2.1: Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế giai đoạn năm 2017 – 2020
2.2 Tổng quan về sản phẩm Wake-up Coffee 247
2.2.1 Giới thiệu về sản phẩm Wake-Up Coffee 247
2.2.2 Quy trình sản xuất sản phẩm Wake-up Coffee 247
3 NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH DÒNG SẢN PHẨM WAKE UP COFFEE 247 CỦA VINACAFÉ BIÊN HÒA
3.1 Phân tích 5 áp lực cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trong ngành: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Sản phẩm thay thế: Áp lực từ khách hàng:
3.2 Phân tích đặc điểm khách hàng
Phân khúc theo khu vực địa lý:
Phân khúc theo yếu tố dân số học:
Phân khúc theo đặc điểm tâm lý:
Phân khúc theo hành vi tiêu dùng:
3.3 Nhận định cơ hội kinh doanh
4 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO NGÀNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CP VINACAFÉ BIÊN HÒA
4.1 Phân tích ma trận BCG của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa
Bảng 4.1: Danh mục các SBU của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa
Thị phần SBU của doanh nghiệp (%)
Thị phần SBU của đối thủ (%)
Tỷ lệ tăng trưởng thị trường
Hình 4.1: Ma trận BCG của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa
Ngôi sao (Stars): SBU của cà phê hòa tan nằm ở vị trí ngôi sao:
SBU của nước tăng lực nằm ở vị trí bò sữa
SBU của ngũ cốc dinh dưỡng nằm ở vị trí bò sữa:
Con chó (Dogs): SBU của cà phê rang xay nằm ở vị trí con chó:
4.2 Phân tích chiến lược Marketing-Mix dòng sản phẩm Wake-up 247 của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa
Kích thước sản phẩm Wake-up 247
Bảng 4.2: Chiều sâu sản phẩm Wake-up 247
Nhãn hiệu sản phẩm Wake-up 247
Hình 4.2: Hình Logo sản phẩm Nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247
Chất lượng sản phẩm Wake-up 247
Bảng 4.3: Giá nước tăng lực vị cà phê Wake-up 247 của Vinacafé BH
Tên sản phẩm Mức giá
4.2.4 Chiến lược chiêu thị a Quảng cáo
Hình 4.3: Quảng cáo nước tăng lực Wake-up 247
Hình 4.4: Innovation Billboard Wake-up 247 b Quan hệ công chúng (PR)
Hình 4.5: Champions Wake-up 247 V.League 1 – 2019
5 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINACAFÉ BH5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường
Hình 5.1: Chiến dịch “Yêu thương thành lời” của Vinacafé Biên HòaHoạt động PR:
Hình 5.2: Trách nhiệm đối với cộng đồng địa phươngPhân phối:
Hình 5.3: Sàn thương mại điện tử của VNPost5.2 Chiến lược phát triển thị trường
Hình 5.4: Wake-up là nhà tài trợ chính cho đội Phong Vũ Buffalo5.3 Chiến lược phát triển sản phẩm
Hình 5.5: Bao bì sản phẩm Vinacafe 3in1 gold và Vinacafe Rang
Hình 5.6: Bao bì trong chương trình khuyến mại Wake-up 2475.4 Chiến lược đa dạng hóa
PHỤ LỤC Phụ lục 1 Hình ảnh các dòng sản phẩm của Vinacafé Biên Hòa
Dòng sản phẩm cà phê hòa tan mang thương hiệu Vinacafé và Wake-up
Dòng sản phẩm cà phê rang xay mang thương hiệu Vinacafé và Wake-up
Dòng sản phẩm ngũ cốc dinh dưỡng mang thương hiệu B'fast
Dòng sản phẩm nước tăng lực vị cà phê Wake-up Coffee 247
Phụ lục 2 Các chiến lược tái định vị của Vinacafe
Màn tái định vị thương hiệu sai lầm của Vinacafe
Màn tái định vị sai lầm của vinacafe (Nguồn: CafeF)
2 Vinacafé tái định vị thương hiệu với sản phẩm mới
