PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY AN HOÀ
Tổng quan về Công ty cổ phần Giấy An Hoà
Công ty Cổ phần Giấy An Hoà, thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Tuyên Quang cấp lần đầu vào ngày 06/08/2002, đã được cấp giấy phép điều chỉnh lần 6 vào ngày 15/11/2011 với số hiệu 5000219471.
- Nhà máy và văn phòng đặt tại Thôn An Hoà, xã Vĩnh Lợi, Huyện Sơn Dương, Tỉnh Tuyên Quang
- Địa chỉ văn phòng tại Hà Nội: Tầng 6, Tòa nhà GELEXIMCO, 36 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội
- Chủ tịch Hội đồng quản trị: Ông Vũ Văn Tiền
- Tổng giám đốc: Ông Yuichi Kato
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội (GELEXIMCO) cùng với các cổ đông sáng lập khác như Công ty Cổ phần Chứng khoán An Bình (ABS), Công ty Cổ phần SAPA – GELEXIMCO và Công ty Cổ phần Nguyên liệu Giấy Tuyên Quang, đã hợp tác để xây dựng nền tảng vững mạnh cho sự phát triển của công ty.
- Vốn điều lệ tại thời điểm 31/12/2011: 1,200 tỷ VND
- Công ty đăng ký thực hiện 02 dự án đầu tƣ:
Dự án Một: Nhà máy sản xuất Bột giấy và giấy An Hoà có tổng vốn đầu tư hơn 5000 tỷ đồng, trong đó vốn tự có của chủ đầu tư chiếm 20,25%, phần còn lại là vốn vay nước ngoài được Chính phủ Việt Nam bảo lãnh Mục tiêu của dự án là
- Đầu tƣ xây dựng và vận hành nhà máy sản xuất bột giấy Kraf tẩy trắng với tổng công suất thiết kế là 130.000 tấn/năm
- Quy hoạch và phát triển vùng nguyên liệu giấy với diện tích 163.358 ha tại xã Vĩnh Lợi, huyện Sơn Dương, tỉnh Tuyên Quang
Dự án Hai là nhà máy sản xuất Giấy Tráng phấn với tổng vốn đầu tư gần 6000 tỷ đồng, trong đó vốn tự có của chủ đầu tư chiếm 21,41% Phần còn lại được tài trợ từ vốn vay nước ngoài, có sự bảo lãnh của Chính phủ Việt Nam Tổng mức đầu tư dự kiến vượt 200 triệu USD, với mục tiêu chính là nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Đầu tư xây dựng và vận hành nhà máy sản xuất giấy tráng phấn cao cấp với công suất thiết kế 140.000 tấn/năm, đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.
- Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và xuất khẩu về giấy đang ngày càng gia tăng, đặc biệt là các mặt hàng có chất lƣợng cao, và
- Khai thác có hiệu quả và tiềm năng về nguồn nguyên liệu giấy của Tuyên Quang và các tỉnh lân cận
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
- Năm 2002: Thành lập Công ty;
- Năm 2006 và năm 2007: Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đầu tư Nhà máy sản xuất Giấy và Bột Giấy theo Quyết định số: 578/TTg-CN ngày
Vào ngày 12 tháng 4 năm 2006, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành quyết định đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất Bột Giấy An Hoà Tiếp đó, vào ngày 24 tháng 9 năm 2007, Thủ tướng cũng đã ký Quyết định số 1364/TTG-CN về việc đầu tư xây dựng nhà máy Giấy tráng phấn cao cấp.
- Năm 2007: Khởi công xây dựng nhà máy bột giấy
Năm 2011, nhà máy sản xuất bột giấy An Hòa chính thức đi vào hoạt động, đồng thời khởi công xây dựng nhà máy Giấy tráng phấn Tháng 8 cùng năm, nhà máy bột giấy tẩy trắng An Hòa bắt đầu sản xuất, và đến nay, sản phẩm bột giấy tẩy trắng đã được cung cấp cho hầu hết các đơn vị sản xuất giấy lớn tại Việt Nam, bao gồm Tổng Công ty Giấy Việt Nam, Công ty cổ phần Giấy Việt Trì, Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Mai và Công ty cổ phần Giấy và bao bì Việt.
Sản phẩm bột giấy An Hòa đã xuất khẩu thành công sang nhiều quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh Sau gần 2 năm ra mắt thị trường, vào năm 2012, sản lượng bột giấy tiêu thụ đạt gần 70 nghìn tấn, mang về doanh thu hơn 750 tỷ đồng Đến năm 2013, khi dây chuyền sản xuất đạt trên 80% công suất thiết kế, lượng bột giấy bán ra đã vượt 110 nghìn tấn, với doanh thu đạt 1.200 tỷ đồng.
Công ty hiện đang đầu tư vào việc phát triển trung tâm nghiên cứu giống với công nghệ hiện đại, nhằm cung cấp giống cây tốt để phát triển rừng nguyên liệu tại tỉnh và các khu vực lân cận như Thái Nguyên, Bắc Kạn, Lào Cai, Yên Bái, và Hà Giang Hoạt động này không chỉ góp phần vào an sinh xã hội, tạo ra việc làm cho người dân địa phương, mà còn đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định cho Nhà máy Giấy An Hòa.
Công ty cổ phần Giấy An Hòa, với phương châm “Gieo nguồn xanh - Nhân giá trị”, đã đóng góp hàng tỷ đồng cho các hoạt động xã hội cộng đồng, gắn liền với sự phát triển kinh tế và tiến bộ xã hội Từ năm 2010, công ty liên tục nhận danh hiệu “Tập thể lao động xuất sắc” từ Chủ tịch UBND tỉnh Với tầm nhìn chiến lược và cam kết phát triển bền vững, An Hòa đặt mục tiêu trong 5 năm tới trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong sản xuất bột giấy và giấy tráng phấn cao cấp.
3.1.2 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Sản xuất và kinh doanh bột giấy Kraf tẩy trắng, Giấy tráng phấn cao cấp
- Quy hoạch, trồng rừng và phát triển vùng nguyên liệu để sản xuất Giấy và Bột giấy
3.1.3 Cơ cấu bộ máy quản lý công ty
Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức
Nguồn: Khối Hành chính – Nhân sự Công ty
Tính đến ngày 30/12/2014, tổng số nhân sự của công ty, bao gồm nhà máy chính tại Tuyên Quang và văn phòng Hà Nội, là 1.012 người Về trình độ học vấn, công ty có 5 tiến sỹ, 16 thạc sỹ, 268 người tốt nghiệp đại học, 114 người có bằng cao đẳng, và phần còn lại là trung cấp cùng công nhân kỹ thuật Cơ cấu độ tuổi lao động chủ yếu tập trung ở nhóm 20-25 tuổi chiếm 39%, tiếp theo là nhóm 25-30 tuổi với 36% và nhóm 30-35 tuổi chiếm 25%.
3.1.4 Kết quả sản xuất kinh doanh các năm 2013,2014 và sáu tháng đầu năm 2015
KHỐI TÀI CHÍNH – KẾ TOÁN
HÀ NỘI ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Bảng 3.1: Kết quả kinh doanh giai đoạn 2013 – 6/2015
STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2013 Năm 2014 6/2015
4 Tổng tài sản Tỷ VND 4,090 6,389 7,037
Nguồn: Khối Tài chính – Kế toán Công ty
Kết quả kinh doanh của Công ty chưa khả quan do Nhà máy mới đi vào hoạt động gánh chịu chi phí giai đoạn đầu tư Tuy nhiên, từ năm 2015, nhà máy sẽ không còn lỗ, và từ năm 2016, Công ty bắt đầu có lãi, với năm 2019 là thời điểm thu hồi vốn Công suất hoạt động của nhà máy đạt 88% vào năm 2015, được đánh giá là thành công, với sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và tương đương với các nhà máy bột giấy lâu năm.
Theo phân tích tài chính, lợi nhuận gộp của nhà máy đạt khoảng 25% doanh thu Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế bị âm do chi phí tài chính bị ảnh hưởng mạnh bởi lãi suất và tỷ giá của khoản vay ngoại tệ từ ngân hàng nước ngoài Thêm vào đó, chi phí bán hàng cao trong những năm đầu do cần đầu tư cho marketing và thiết lập kênh phân phối cũng góp phần làm giảm lợi nhuận.
Bột Kraf tẩy trắng Bột thường
Hình 3.2: Cơ cấu doanh thu của Bột giấy An Hoà theo sản phẩm
Nguồn: Thu thập của tác giả
Từ Hình 3.2: cho thấy nguồn thu bán hàng chủ yếu của Bột giấy An
Bột Kraf tẩy trắng vẫn là nguồn chính, trong khi bột thường có chất lượng vừa phải và tỷ lệ sơ sợi khoảng 12% Nguồn thu này đã duy trì cơ cấu ổn định trong gần 3 năm qua.
Về thị trường của Bột giấy An Hoà được thể hiện như sau:
Năm 2013 Năm 2014 6 tháng đầu năm 2015
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Hình 3.3: Cơ cấu thị trường của Bột giấy An Hoà tại Việt Nam
Nguồn: Tính toán và tổng hợp của tác giả
Thị trường Bột giấy An Hoà tại Việt Nam chủ yếu tập trung ở miền Bắc, nhưng đã ghi nhận sự giảm thị phần vào năm 2014 và 2015 do sự tăng trưởng tại miền Trung và miền Nam Để đánh giá kết quả kinh doanh từ năm 2013 đến giữa năm 2015, tác giả đã tổng hợp và phân tích dữ liệu về thị phần của Bột giấy An Hoà so với Tổng công ty giấy Việt Nam, các công ty giấy liên doanh và cổ phần, đồng thời tách riêng thị phần của Bột giấy An Hoà.
Tổng công ty giấy Việt Nam Các công ty cổ phần
Tổng công ty giấy Việt Nam Các công ty cổ phần
Các công ty liên doanh
Tổng công ty giấy Việt Nam Các công ty cổ phần
Các công ty liên doanh
Hình 3.4: Thị phần của Bột giấy An Hoà giai đoạn 2013 – 6/2015
Nguồn: Tính toán và tổng hợp của tác giả
Phân tích nội bộ công ty cổ phần Giấy An Hoà
3.3.1 Phân tích về công ty: Tài chính, nhân lực, tài sản, công nghệ, thương hiệu a Tình hình tài chính
Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Geleximco) là cổ đông chi phối, thuộc một trong những Tập đoàn tư nhân hàng đầu tại Việt Nam, hoạt động đa ngành trong các lĩnh vực như Bất động sản, Công nghiệp, Tài chính Ngân hàng, Thương Mại dịch vụ, công nghệ và đào tạo Nhờ vào sự hỗ trợ tài chính mạnh mẽ từ Tập đoàn, công ty sẽ có điều kiện thuận lợi trong những năm đầu triển khai xây dựng và vận hành.
Công ty đang triển khai hai dự án với tổng vốn đầu tư vượt 10.000 tỷ VNĐ Khi cần huy động vốn cho xây dựng, Tập đoàn sẽ hỗ trợ cấp vốn trực tiếp hoặc bảo lãnh vay vốn từ các tổ chức tín dụng.
Giấy An Hoà có hơn 1.000 lao động, trong đó công nhân kỹ thuật chiếm 40% và 42% là người trẻ tuổi từ 25-30 Đội ngũ kỹ sư vận hành nhà máy được đào tạo từ các trường đại học uy tín trong nước và nhận chuyển giao công nghệ từ nhà thầu Nhật Bản - Merubeni Đặc biệt, cấp quản lý vận hành được tuyển chọn từ Nhà máy giấy Bãi Bằng, trong khi Tổng Giám đốc là chuyên gia hàng đầu về sản xuất giấy và bột giấy từ Nhật Bản.
Yuichi Kato c Tài sản, năng lực thiết bị, công nghệ
Giấy An Hòa tự hào sở hữu hệ thống sản xuất giấy và bột giấy đồng bộ đạt tiêu chuẩn châu Âu, mang lại lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các nhà máy khác.
Công nghệ đƣợc chuyển giao của những hãng sản xuất về giấy và bột giấy hàng đầu thế giới là Phần Lan và Thuỵ Điển
Các tổng thầu lắp đặt máy móc thiết bị cho nhà máy đều là những thương hiệu hàng đầu thế giới, như Merubeni của Nhật Bản và Hansol của Hàn Quốc.
Hệ thống kho bãi rộng, cầu cảng, băng tải thuận tiện cho việc bốc bột giấy và giấy trong nhà máy
3.3.2.Mô hình chuỗi giá trị a Các hoạt động chính
Quan hệ khách hàng, quan hệ đối tác
Tính đến tháng 6 năm 2012, Công ty Cổ phần Giấy An Hòa đã phát triển mạng lưới phân phối với 35 nhà phân phối cấp 1, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn để trở thành đại lý cấp một.
1 của giấy An Hoà, đây là khách hàng chính của giấy An Hoà
Tập đoàn Điện lực Việt Nam cung cấp điện cho nhà máy, trong khi Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam đảm nhận việc cung cấp than Ngoài ra, Tổng công ty xăng dầu Quân Đội là đơn vị cung cấp dầu cho công ty.
Quá trình sản xuất giấy và bột giấy yêu cầu lượng tồn kho lớn với các nguyên liệu chính như gỗ và hóa chất Công ty Cổ phần giấy An Hòa đã xây dựng quy trình hiệu quả để quản lý mua hàng, lưu kho và bảo quản vật tư.
Thực hiện quá trình sản xuất:
Quá trình sản xuất bột tại nhà máy bao gồm năm công đoạn chính, mỗi công đoạn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sản phẩm chất lượng.
Hình 3.6: Quy trình sản xuất bột giấy
1- Khai thác và vận chuyển nguyên liệu thô về nhà máy;
2- Lưu kho tạm thời sau đó là quá trình bóc vỏ và băm dăm mảnh; 3- Đƣa nguyên liệu vào nồi nấu liên tục;
4- Chuyển sang công đoạn tẩy rửa bằng hoá chất;
5- Chứa, đóng gói và vận chuyển:
Bột giấy thành phẩm đƣợc chuyển tới kho Sau đó bột giấy sẽ đƣợc xuất dưới dạng đóng kiện, theo đường bộ, đường thuỷ
Công ty thực hiện bán hàng thông qua Khối kinh doanh, bao gồm phòng bán hàng, phòng Marketing và phòng vận tải giao nhận Để thiết lập đại lý bán hàng, công ty đã đề ra các tiêu chí cụ thể Từ năm 2009 đến 2011, hoạt động Marketing được chú trọng với việc lắp đặt hệ thống biển quảng cáo ngoài trời trên các tuyến quốc lộ 1A, 2A, 3 Ngoài ra, công ty còn tài trợ cho đồng bào dân tộc nghèo miền núi tại các tỉnh Hà Giang, Tuyên Quang trong các năm 2009, 2010, 2011, đặc biệt là thông qua hệ thống biển quảng cáo nằm trong chương trình nhận diện thương hiệu của giấy An Hoà.
Hậu bán hàng là quá trình chăm sóc khách hàng được thực hiện bởi Khối kinh doanh Từ năm 2010 đến tháng 6 năm 2012, Công ty đã tổ chức hai Hội nghị khách hàng hàng năm tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Ngoài ra, các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ bao gồm việc thưởng và tổ chức tour du lịch nước ngoài cho những khách hàng có khối lượng bán hàng đạt trung bình 7.000 tấn mỗi tháng.
Cơ sở hạ tầng của Công ty Cổ phần Giấy An Hoà bao gồm phần cứng và phần mềm:
Công ty có nhà máy sản xuất và văn phòng điều hành rộng 222,6ha tại xã Vĩnh Lợi, huyện Sơn Dương, tỉnh Tuyên Quang Vị trí nhà máy gần nguồn nguyên liệu cây keo tai tượng phong phú và than khai thác từ Tuyên Quang cùng các tỉnh lân cận như Hà Giang, Phú Thọ, Thái Nguyên Bên cạnh đó, việc tiếp giáp với cảng nước Sông Lô tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, giúp giảm chi phí vận tải, từ đó hạ giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Phần mềm An Hoà hoạt động dưới cơ cấu sở hữu tư nhân, với Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội (GELEXIMCO) nắm giữ hơn 83,3%, Công ty Cổ phần chứng khoán An Bình 6,67%, Công ty cổ phần Sapa – Geleximco 5% và Công ty cổ phần Nguyên liệu giấy Tuyên Quang cũng 5% Cơ chế tư nhân này đã mang lại sự linh hoạt trong quá trình điều hành của An Hoà, giúp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Quản lý nguồn lực Quản lý tài chính Nghiên cứu phát triển
Quan hệ Khách hàng; Đối tác
Sản xuất Bột giấy và giấy
Hình 3.7 Chuỗi giá trị liên quan đến hoạt động của Công ty Cp Giấy An
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Quản lý nguồn lực là một yếu tố quan trọng trong hoạt động của công ty Để đảm bảo nguồn nhân lực chất lượng cao, công ty đã xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo và đánh giá lao động Đối với lao động trực tiếp, công ty ưu tiên tuyển dụng tại tỉnh Tuyên Quang và các tỉnh lân cận, trong khi đó, lao động gián tiếp, đặc biệt là đội ngũ kỹ sư vận hành nhà máy, được thu hút từ các nhà máy đã hoạt động lâu năm, bao gồm cả đội ngũ nhân sự của Nhà máy giấy Bãi Bằng.
Công ty hiện có vốn điều lệ 1.200 tỷ VND và tổng tài sản trên 7.000 tỷ VND Quản lý tài chính được thực hiện bởi Khối tài chính, do Giám đốc tài chính lãnh đạo Các hoạt động chính trong quản lý tài chính bao gồm quản trị dòng tiền, quản trị chi phí, kiểm soát hàng tồn kho và quản lý công nợ.
Tổng hợp ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Giấy An Hoà
Bảng 3.6 Tổng hợp hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Giấy An
Hoà Điểm mạnh Điểm yếu
1.Gần nguyên nguyên liệu, vị trí giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển
2 Công nghệ hiện đại cho ra chất lƣợng sản phẩm tương đương với những nhà máy hoạt động lâu năm
3 Nguồn nhân lực có kinh nghiệm, đƣợc đào tạo bài bản
4 Cơ chế điều hành linh hoạt do sở hữu tƣ nhân
5 Đƣợc hỗ trợ mạnh về tài chính từ các cổ đông và định chế tài chính
1 Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất chƣa đồng bộ
2 Quy trình sản xuất vận hành chƣa theo kịp yêu cầu
3 Phong cách làm việc của nhân viên chƣa chuyên nghiệp
4 Ra quyết định trong quá trình điều hành còn lúng túng
5 Gánh chịu chi phí lãi vay và ảnh hưởng của tỷ giá ngoại tệ
1.Tăng trưởng kinh tế và ngành sản xuất bột giấy và giấy ở mức cao
2 Công nghệ sản xuất giấy và bột giấy hiện đại trên thế giới ngày càng nhiều nhà cung cấp
3 Nhu cầu tiêu dùng, thị trường tiêu thụ trong nước còn rất lớn
4 Chính phủ có nhiều chính sách hỗ trợ phát triển ngành sản xuất giấy và bột giấy
5 Nguồn vốn cho kinh doanh sản xuất bột giấy và giấy đa dạng
1 Lạm phát, giá cả nguyên vật liệu đầu vào có xu hướng tăng
2 Chi phí thay thế, bảo dƣỡng, sửa chữa công nghệ tốn kém
3 Công nghệ để xử lý chất thải rất tốn kém Nguy cơ ô nhiễm môi trường cao
4 Quy hoạch ngành sản xuất giấy và bột giấy đang bị phá vỡ bởi việc cấp phép các nhà máy có quy mô nhỏ, công nghệ lạc hậu
5 Thị trường tài chính luôn biến động, khó dự báo
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Tóm lại, chương III đã giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Giấy
Trong giai đoạn 2013 đến nửa đầu năm 2015, An Hoà đã tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện phân tích chuỗi giá trị cùng các yếu tố môi trường bên trong (IFE) và bên ngoài (EFE) Công ty đã tổng hợp các yếu tố nội tại và xác định lợi thế cạnh tranh thông qua ma trận SPACE, nhằm đánh giá vị thế cạnh tranh của mình Dựa trên những phân tích này, An Hoà đã sử dụng ma trận SWOT để đánh giá cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu, từ đó làm cơ sở cho việc lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY AN HÒA
Chiến lƣợc kinh doanh của Công ty giai đoạn 2015 – 2020
Giấy và bột giấy An Hoà đang tạo dựng những giá trị mới trong ngành sản xuất giấy và bột giấy tại Việt Nam thông qua việc phát triển nguồn lực con người, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, và thiết lập các tiêu chuẩn chất lượng cũng như chỉ tiêu hiệu quả sản xuất.
Để xây dựng một nhà máy sản xuất giấy và bột giấy xanh - sạch - đẹp tại Việt Nam, cần sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên kết hợp với các hoạt động bảo vệ môi trường.
Giấy An Hoà cam kết cung cấp sản phẩm bột giấy và giấy chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và phát triển kinh tế Việt Nam Công ty nỗ lực tối đa hóa lợi ích cho cổ đông và người lao động dựa trên sự cống hiến của họ Với mục tiêu trở thành công ty được xã hội mong đợi, Giấy An Hoà cung cấp dịch vụ tốt nhất, mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng và hệ thống phân phối.
4.1.3 Các mục tiêu giai đoạn 2015 – 2020
Sản xuất hết công suất của nhà máy sản xuất Bột giấy và trong năm
Vào năm 2015, nhà máy giấy Tráng phấn sẽ bắt đầu đi vào hoạt động, với mục tiêu đến năm 2018 đạt 100% công suất cho cả hai nhà máy Doanh thu dự kiến sẽ đạt 5.000 tỷ đồng, chiếm 8.5% thị phần giấy và bột giấy toàn quốc Công ty phấn đấu trở thành một trong Top 5 nhà sản xuất giấy và bột giấy tại Việt Nam, nổi bật với chất lượng sản phẩm, hiệu quả sản xuất, hệ thống phân phối và cam kết bảo vệ môi trường.
Bảng 4.1: Các mục tiêu của Giấy An Hoà
STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm
Nguồn: Khối Tài chính và Kinh doanh Công ty 4.1.4 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Giấy An Hoà giai đoạn 2015- 2020
Ma trận SWOT của Công ty
Dựa trên kết quả phân tích và đánh giá, chúng tôi đã xây dựng ma trận SWOT cho Công ty Cổ phần Giấy An Hoà Trong ma trận này, các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu được sắp xếp theo thứ tự quan trọng, nhằm thể hiện những yếu tố có ảnh hưởng lớn nhất đến hoạt động của công ty.
Các chiến lược được lựa chọn dựa trên phân tích và đánh giá các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của Công ty Mục đích của việc này là tận dụng các cơ hội, giảm thiểu nguy cơ, phát huy những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu.
Bảng 4.2 Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Giấy An Hoà
Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W)
1.Gần nguyên nguyên liệu, vị trí giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển
2 Công nghệ hiện đại cho ra chất lượng sản phẩm tương đương với những nhà máy hoạt động lâu năm
3 Nguồn nhân lực có kinh nghiệm, đƣợc đào tạo bài bản
4 Cơ chế điều hành linh hoạt do sở hữu tƣ nhân
5 Đƣợc hỗ trợ mạnh về tài chính từ các cổ đông và định chế tài chính
1 Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất chƣa đồng bộ
2 Quy trình sản xuất vận hành chƣa theo kịp yêu cầu
3 Phong cách làm việc của nhân viên chƣa chuyên nghiệp
4 Ra quyết định trong quá trình điều hành còn lúng túng
5 Gánh chịu chi phí lãi vay và ảnh hưởng của tỷ giá ngoại tệ
Các cơ hội (O) Các chiến lƣợc (SO) Các chiến lƣợc (WO)
1.Tăng trưởng kinh tế và ngành xây dựng ở mức cao
2 Công nghệ sản xuất giấy và bột giấy hiện đại trên thế giới ngày càng nhiều nhà cung cấp
3 Nhu cầu tiêu dùng, thị trường tiêu thụ trong nước còn rất lớn
4 Chính phủ có nhiều chính sách hỗ trợ phát triển ngành giấy
5 Nguồn vốn cho kinh doanh giấy đa dạng
1 Tận dụng cơ hội phát triển của ngành Giấy, nguồn nguyên liệu gần, chi giá đầu vào thấp
2 Duy trì chất lƣợng sản phẩm đạt yêu cầu, nâng cao năng suất
3 Đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của người tiêu dùng
4 Tận dụng ƣu đãi của Chính phủ để mở rộng sản xuất
5 Tìm nguốn vốn với chi phí vốn thấp, hạ giá thành
1 Tận dụng lợi thế để đầu tƣ xây dựng hạ tầng phục vụ sản xuất
2 Lựa chọn công nghệ có chi phí hợp lý không làm tăng giá thành SX những vẫn đảm bảo chất lƣợng
3 Tranh thủ mở rộng thị trường trong nước
4 Tập trung phát triển dựa trên sự hỗ trợ của nhà nước
5 Cơ cấu lại vốn tối ƣu để bớt chi phí về lãi vay và lỗ chênh lệch tỷ giá
Các mối đe dọa (T) Các chiến lƣợc (ST) Các chiến lƣợc (WT)
1 Lạm phát, giá cả nguyên vật liệu đầu vào có xu hướng tăng
2 Chi phí thay thế, bảo dƣỡng, sửa chữa công nghệ tốn kém
3 Nguy cơ ô nhiễm môi trường
4 Quy hoạch ngành giấy đang bị phá vỡ bởi việc cấp phép các nhà máy có quy mô nhỏ, công nghệ lạc hậu
5 Thị trường tài chính luôn biến động, khó dự báo
1 Chủ động dự trữ nguồn nguyên liệu khi giá cả ổn định
2 Vận hành nhà máy đúng quy trình, hạn chế chi phí sửa chữa
3 Đào tạo nâng cao trình độ người lao động
4 Có cơ chế giá bán thích hợp khi thị trường giấy và bột giấy không ổn định
5 Tận dụng vốn chủ sở hữu để giảm chi phí lãi vay
1 Hoàn thiện cơ sở hạ tầng cho đồng bộ
2 Tránh sửa chữa lớn và chi phí phát sinh thêm
3 Áp dụng tiêu chuẩn tiên tiến để sản xuất
4 Giữ vững chất lƣợng sản phẩm đã cam kết với khách hàng
5 Quản trị rủi ro tài chính, hạn chế đi vay
Nguồn : Tổng hợp của tác giả
Phương án chiến lược SO
Chiến lược SO1 tập trung vào việc tận dụng cơ hội phát triển trong ngành sản xuất giấy và bột giấy bằng cách khai thác lợi thế gần nguồn nguyên liệu dồi dào Sử dụng công nghệ hiện đại với năng suất cao, doanh nghiệp có thể sản xuất bột giấy và giấy với giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Với những cơ hội về tăng trưởng kinh tế, phát triển của ngành giấy Giấy
Nhà máy An Hoà là một trong ba nhà máy lớn với công suất 130.000 tấn bột/năm và 140.000 tấn giấy/năm, sử dụng công nghệ đồng bộ từ châu Âu Sản xuất giấy và bột giấy tại đây tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô; khi hoạt động ở mức 80-90% công suất thiết kế, giá thành sản phẩm giảm tới 20% Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho An Hoà so với các doanh nghiệp có công suất tương tự trong ngành giấy và bột giấy.
- Phương án 2 - Chiến lược SO2:Với công nghệ sản xuất hiện đại, chất lượng được đánh giá ngang bằng với các thương hiệu lâu năm ( khác biệt)
Giấy An Hòa đã nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường nhờ vào công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất đồng bộ, cho ra sản phẩm đạt chất lượng tương đương với các thương hiệu lâu năm như Bãi Bằng, Tân Mai và Sài Gòn Chỉ sau 1,5 năm hoạt động, Giấy An Hòa đã có thể đạt được chất lượng mà các đối thủ mất ít nhất 6 năm để hoàn thiện Sản phẩm bột giấy của An Hòa, với mức giá cạnh tranh, đã thu hút nhiều khách hàng và góp phần định vị thương hiệu trong ngành giấy.
Chiến lược ST4 - Phương án 3 tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, giảm chi phí giá thành và áp dụng cơ chế điều hành linh hoạt trong việc quyết định giá bán Điều này cho phép doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và thu hút khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm độc đáo với mức giá cạnh tranh.
Giấy An Hoà tự hào với thương hiệu chất lượng và giá thành sản xuất thấp, trong bối cảnh thị trường giấy và bột giấy đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà máy lớn và nhỏ Công ty sẽ tập trung vào cạnh tranh giá cả nhờ vào cơ chế linh hoạt trong việc quyết định giá bán Khác với nhiều doanh nghiệp khác, tại Giấy An Hoà, quyết định giá bán được thực hiện ngay tại Ban Tổng giám đốc, giúp công ty nhanh chóng thích ứng với biến động của thị trường.
4.1.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Giấy An Hoà theo phương pháp trọng số
Do hạn chế về nguồn lực, các doanh nghiệp không thể đồng thời theo đuổi nhiều chiến lược khác nhau Việc lựa chọn chiến lược phù hợp cho công ty cần dựa trên các yếu tố như kết quả từ ma trận SWOT, mục tiêu và sứ mệnh của công ty đến năm 2017, đặc thù của ngành giấy, nhu cầu tiêu dùng trong nước, cùng với ý kiến từ các chuyên gia trong ngành và cán bộ quản lý.
Các chiến lƣợc đƣa ra để lựa chọn:
Chiến lược 1: Tận dụng cơ hội phát triển của ngành giấy và bột giấy, khai thác lợi thế từ nguồn nguyên liệu dồi dào và công nghệ hiện đại với năng suất cao, giúp sản xuất bột giấy và giấy với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhằm dẫn đầu về chi phí trong thị trường.
Chiến lược 2 : Với công nghệ sản xuất hiện đại, chất lƣợng đƣợc đánh giá ngang bằng với các thương hiệu lâu năm ( khác biệt)
Chiến lược 3 : Sự khác biệt về sản phẩm, chi phí giá thành thấp và cơ chế điều hành linh hoạt khi quyết định giá bán (chiến lƣợc tập trung)
Sử dụng phương pháp trọng số để lựa chọn chiến lược phù hợp như sau:
Bước 1 : Lựa chọn các tiêu chí đánh giá chiến lƣợc
Công ty Cổ phần giấy An Hoà được đánh giá dựa trên các tiêu chí quan trọng như vị trí, công nghệ, lợi thế cạnh tranh, tài chính và nguồn nhân lực Những yếu tố này sẽ giúp xác định các chiến lược phát triển hiệu quả cho công ty.
Bước 2 : Gán trọng số cho các tiêu chí
Dựa trên các phân tích về môi trường kinh doanh và điều kiện nội tại của công ty Cổ phần giấy An Hoà, các trọng số cho các tiêu chí cụ thể đã được xác định một cách rõ ràng.
3 Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc 18
Bước 3 : Cho điểm các phương án theo các tiêu chí
Việc cho điểm từ 0,1- 1,00 theo các tiêu chí đƣợc thực hiện trên các cơ sở sau:
Một số giải pháp nhằm thực hiện thành công chiến lƣợc đã lựa chọn 74
4.2.1 Thay đổi cách thức quản trị tài chính công ty a Tái cấu trúc tài chính công ty
Công ty đã gặp khó khăn trong kinh doanh và ghi nhận lỗ trong những năm qua do sử dụng đòn bẩy tài chính quá mức, chịu ảnh hưởng từ lãi suất và tỷ giá Giải pháp cần thiết là tăng vốn điều lệ để cơ cấu lại nguồn vốn, bao gồm việc bổ sung vốn lưu động cho sản xuất và thanh toán các khoản nợ vay.
Bảng 4.5: Lộ trình tăng vốn điều lệ Đơn vi: tỷ VND
Nguồn: Tính toán của tác giả và Khối tài chính Công ty
Việc tăng vốn điều lệ sẽ giúp giấy An Hoà chủ động hơn về tài chính, đồng thời có nguồn lực để thanh toán nợ ngân hàng nước ngoài với lãi suất cao và tỷ giá biến động liên tục Ngoài ra, công ty cũng xem xét việc giãn nợ đối với các cổ đông như GELEXIMCO và ABS, cũng như tăng hạn mức vốn vay lưu động từ 400 tỷ VND lên 1000 tỷ VND.
Trước sự biến động của đồng USD, Giấy An Hoà đang đối mặt với rủi ro lớn do dƣ nợ chiếm tỷ lệ cao Trong 5 năm tới, công ty sẽ phải trả nợ hơn 60 triệu USD, điều này đòi hỏi thực hiện bảo hiểm tỷ giá để giảm thiểu rủi ro tài chính.
Thực hiện tăng cường thu hồi công nợ, chú trọng các khoản nợ quá hạn trên cơ sở phân loại nợ b Kiểm soát chi phí hoạt động
Để giảm thiểu chi phí sản xuất do hao hụt và chi phí khởi động nồi, việc vận hành nồi nấu theo đúng quy trình công nghệ là rất quan trọng.
Giảm chi phí đầu vào nguyên vật liệu từ 3-5% bằng cách sử dụng than cám 4A và tiến hành đàm phán với Tổng công ty xăng dầu Quân đội cùng Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam để xây dựng chính sách mua nguyên liệu dự trữ Điều này nhằm tránh tác động của việc tăng giá trong giai đoạn 2015 - 2020 Đồng thời, cần kiểm soát chặt chẽ định mức vật tư để hạn chế thất thoát và hao hụt.
Tiến hàng mua nguyên liệu gỗ để dự phòng trước khi mùa mưa đến 6 tháng, tránh chi phí thu mua tăng lên do vận chuyển vào mùa mƣa
Thực hiện vận chuyển bằng đường thủy, hạn chế vận chuyển bằng đường bộ để giảm chi phí vận chuyển
4.2.2 Xây dựng lại công tác Marketing, trong đó coi trọng hệ thống kênh phân phối; công tác dịch vụ khách hàng a Xây dựng lại công tác Marketing
Thực hiện công tác Marketing theo hướng lấy khách hàng làm trung tâm, xây dựng triết lý kinh doanh dựa trên văn hóa kinh doanh của giấy An Hoà
Xây dựng bộ nhận diện thương hiệu cho Giấy An Hoà bao gồm sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi, logo, slogan và trang web một cách đồng bộ Chúng tôi chú trọng vào việc phát triển thương hiệu như một công cụ cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành giấy, bên cạnh giá cả, kênh phân phối và dịch vụ khách hàng Đội ngũ bán hàng và chăm sóc khách hàng sẽ được đào tạo chuyên nghiệp để nâng cao hiệu quả phục vụ Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ cơ cấu lại Khối kinh doanh hiện tại theo hướng chuyên nghiệp và bổ nhiệm các chức danh phù hợp.
Giám đốc Marketing thay vì chức vụ Trưởng bộ phận như hiện nay nhằm tăng thêm vai trò Marketing và trách nhiệm của người đảm nhận Marketing
Xây dựng chiến lược truyền thông hiệu quả là yếu tố quan trọng để tạo dựng thương hiệu trong lòng người tiêu dùng, đặc biệt là các tổ chức Chiến lược này cần tập trung vào việc quảng bá sản phẩm bột giấy và giấy An Hòa với giá thành cạnh tranh, chất lượng tốt và dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm Trong đó, giá thành là yếu tố quyết định thành công trong việc cạnh tranh với các sản phẩm giấy và bột giấy khác trên thị trường Đồng thời, việc thực hiện công tác dịch vụ khách hàng cũng cần được chú trọng để nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng.
Thường xuyên chăm sóc khách hàng là rất quan trọng, bao gồm việc cung cấp biển quảng cáo, áo mũ, sách bút và tài liệu in ấn như brochure và đĩa CD giới thiệu sản phẩm Để duy trì mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, cần tổ chức các tour du lịch nước ngoài hàng năm cho những nhà phân phối đạt kế hoạch Bên cạnh đó, chính sách thưởng và hỗ trợ tài chính cụ thể cũng cần được thực hiện để khuyến khích các nhà phân phối.
Bảng 4.6: Mức hỗ trợ bán hàng
STT Sản lƣợng (1,000 tấn/tháng)
Nguồn: tính toán của Tác giả và Khối kinh doanh
4.2.3 Thành lập Phòng nghiên cứu và Phát triển( R &D)
Việc thành lập Phòng Nghiên cứu và Phát triển (R&D) thông qua việc sát nhập Phòng Kỹ thuật và Phòng Kiểm tra Chất lượng là cần thiết để tăng cường sự phối hợp giữa nghiên cứu và kiểm định chất lượng sản phẩm Trước đây, khi hai phòng hoạt động độc lập, đã xảy ra tình trạng một số lô bột giấy và giấy không đạt yêu cầu chất lượng xuất xưởng Sự hợp nhất này sẽ giúp nâng cao hiệu quả trong quá trình kiểm soát chất lượng và đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn.
Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và mô tả công việc của từng cá nhân trong hai phòng sau khi sát nhập sẽ được cập nhật lại, nhằm tạo ra hiệu quả làm việc đồng bộ và nâng cao hiệu suất công việc.
4.2.4 Áp dụng cách thức điều hành Nhà máy theo thông lệ quốc tế đối với một nhà máy sản xuất Giấy và Bột Giấy hiện đại
Nhà máy giấy An Hoà vận hành theo nguyên tắc chuẩn và tiếp nhận công nghệ từ nhà thầu Marubeni – Nhật Bản Quy trình quản lý chất lượng ISO 9001:2008 đã được áp dụng từ năm 2010, đảm bảo tiêu chuẩn cao trong sản xuất Quản lý hoạt động của nhà máy được thực hiện theo kế hoạch kinh doanh với các mục tiêu cụ thể.
Ban lãnh đạo của giấy An Hoà nên tiếp tục khảo sát các nhà máy giấy và bột giấy hiện đại trong và ngoài nước Việc này sẽ giúp trao đổi thông tin và tăng cường học hỏi, từ đó áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến cho việc vận hành nhà máy quy mô lớn.
Hoàn thiện công tác dự báo và quản trị rủi ro, xây dựng hệ thống báo cáo quản trị chung
Hoàn chỉnh hệ thống công nghệ thông tin để tăng cường hiệu suất quản lý: ERP, IP, Camera
4.2.5 Phát triển nguồn nhân lực
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp và môi trường làm việc chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân nhân tài, giúp họ cống hiến lâu dài cho công ty Đặc biệt, việc áp dụng cơ chế đãi ngộ hợp lý về lương, thưởng và cổ phiếu cho những nhân viên có thâm niên làm việc sẽ tạo động lực và khuyến khích họ gắn bó với tổ chức.
Vào năm 2015, nhà máy đã hoàn thành xây dựng hệ thống nhà ở cho nhân viên, nhằm hỗ trợ những người từ xa đến làm việc tại đây.
Hàng năm, công ty cử các lớp quản lý sang Nhật Bản để học hỏi từ nhà thầu Marubeni về vận hành nhà máy Chính sách luân chuyển nhân viên giữa các bộ phận giúp phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng tổng hợp, dễ dàng thay thế khi cần thiết Đội ngũ cán bộ kế cận, đặc biệt là kỹ sư vận hành nồi nấu, được quy hoạch bài bản Ngoài ra, chương trình đào tạo cho các cấp quản lý và lãnh đạo về chuyên môn và kỹ năng mềm cũng được xây dựng Công ty còn có cơ chế đánh giá từ tuyển dụng đến đào tạo nhằm thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao.
Lộ trình thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần Giấy
Lộ trình thực hiện chiến lược kinh doanh được xác định cho từng năm, với mỗi năm có nhiệm vụ riêng biệt Việc hoàn thành thành công nhiệm vụ của năm trước sẽ tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong những năm tiếp theo.
2015 đƣợc coi là năm bản lề để thực hiện nhiệm vụ chiến lƣợc cho những năm tiếp theo, đặc biệt việc phê duyệt chiến lƣợc kinh doanh giai đoạn 2015 -
Năm 2020 đánh dấu bước khởi đầu quan trọng cho việc triển khai chiến lược Ban điều hành đóng vai trò then chốt, vừa là người đề xuất vừa là người thực hiện chiến lược Sự thành công của chiến lược phụ thuộc nhiều vào khả năng của ban điều hành trong việc nhận diện và giải quyết các vấn đề Các công việc cụ thể đã được thực hiện qua các năm tiếp theo.
- Hội đồng quản trị trình Đại hội đồng cổ đông phê duyệt Chiến lƣợc kinh doanh năm 2015 – 2020
- Hoàn thiện tất cả các quy trình, quy chế : quý II/ 2015
- Vận hành nhà máy sản xuất giấy Tráng phấn;
- Mở rộng kênh phân phối tại các tỉnh phía Nam
- Từng bước nâng cao công suất của nhà máy giấy Tráng phấn;
- Tiếp tục đẩy mạnh phát triển thương hiệu của bột giấy An Hoà
- Tìm kiếm đối tác chiến lƣợc;
- Chào bán cổ phần cho đối tác chiến lƣợc
- Vận hành đồng bộ và hết công suất của 2 nhà máy;
- Xúc tiến việc niêm yết cổ phiếu.
