Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận bao gồm các phần tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo, được cấu trúc thành 3 chương chính.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
Chương 3 đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2021 Các chiến lược này bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, tăng cường marketing trực tuyến và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Đồng thời, công ty cần nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách hiệu quả nhất.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
Một số khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
1.1.1 Khái niệm bộ mặc nhà nữ Ý niệm về trang phục mặc nhà nữ đã xuất hiện trong từ điển thời trang của Tây Phương từthời Rococo (1650–1800) Trên thực tế, có rất nhiều định nghĩa về bộ mặc nhà và một trong số đó có một khái niệm tương đối đầy đủ được đưa ra trong bài What‘s the difference between sleepwear and loungewear?(Fashionmommy ‘s Blog,
Bộ mặc nhà nữ (Women’s Loungewear) là trang phục cao cấp dành cho việc ở nhà, thường bao gồm hai phần với thiết kế rộng rãi, được làm từ chất liệu mềm mại và thoải mái Những bộ trang phục này thường có màu sắc đơn giản và hiện đại, đồng thời kết hợp các yếu tố của trang phục thể thao như quần thụng và áo nỉ, mang lại sự thoải mái và phong cách cho người mặc.
Thương mại là tổng hợp các hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
Khái niệm về thương mại cần được hiểu theo hai nghĩa rộng và nghĩa hẹp (Nguyễn Văn Ngọc (2006), Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân):
Thương mại bao gồm tất cả các hoạt động kinh doanh trên thị trường, được hiểu là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi Theo Luật thương mại năm 2005, hoạt động thương mại không chỉ bao gồm việc mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, mà còn bao gồm đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác.
Thương mại, theo cách nhìn hẹp, được hiểu là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ trên thị trường, tập trung vào lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa Các hành vi thương mại bao gồm mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thương mại, đấu giá và đấu thầu hàng hóa Ngoài ra, thương mại còn bao gồm dịch vụ giám định hàng hóa, khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa, tổ chức hội chợ triển lãm thương mại và các dịch vụ phát triển kinh doanh.
1.1.3 Khái niệm Phát triển thương mại
Phát triển thương mại là quá trình nâng cao quy mô và chất lượng hoạt động thương mại trên thị trường, với mục tiêu tối đa hóa tiêu thụ, hiệu quả kinh doanh và lợi ích của khách hàng.
1.1.4 Khái niệm Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là nỗ lực cải thiện quy mô sản xuất và chất lượng sản phẩm, nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại mà còn đáp ứng tối đa kỳ vọng của khách hàng đối với sản phẩm bộ mặc nhà trên thị trường.
Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
1.2.1 Sản phẩm bộ mặc nhà nữ a) Nguồn gốc
Khái niệm trang phục mặc nhà bắt đầu xuất hiện trong từ điển thời trang Tây Phương từ năm 1650 – 1800 Loại váy Negligée thời vua Louis XIV (1643 – 1715) là khởi nguồn cho kiểu trang phục này, với chất liệu mỏng, nhẹ và ban đầu chỉ được mặc khi phụ nữ làm các công việc nội trợ, trang điểm hay làm tóc vào buổi sáng Theo thời gian, đồ mặc nhà đã dần được "công khai hoá" và không còn giới hạn trong không gian riêng tư khi phụ nữ bắt đầu mặc chúng ra đường.
Vào thế kỷ 18, trang phục mặc nhà đã chuyển mình với kiểu áo choàng ngoài lấy cảm hứng từ Kimono Nhật Bản, mang đến sự rộng rãi và thoải mái Thiết kế không bó vào eo, với vạt áo dài chấm đất, thể hiện sự thanh nhã Thời điểm này, chỉ những phụ nữ thuộc tầng lớp thượng lưu mới có khả năng sở hữu những bộ cánh lộng lẫy để mặc trong không gian riêng tư của mình.
Vào thế kỷ 19, áo choàng ngoài trở nên phổ biến và dẫn đến sự xuất hiện của trang phục mặc nhà, bao gồm áo dài tay và quần thụng có dây thít, được gọi là pyjama Từ những năm 1870, pyjama đã trở thành trang phục mặc nhà ưa chuộng của nam giới tại Anh.
Mặc dù pyjama được nam giới ưa chuộng, nhưng chỉ đến những năm 1920 và 1930, nó mới trở thành trang phục mặc nhà phổ biến cho nữ giới Trong thế kỷ 20, việc mặc đồ nhà ra đường đã trở thành một xu hướng, không chỉ vì yếu tố thời trang mà còn để thể hiện sự bình đẳng và giải phóng cơ thể của phụ nữ.
Đến thế kỷ 21, trang phục mặc nhà, đặc biệt là trang phục nữ, đã vượt ra ngoài không gian riêng tư và trở thành lựa chọn phổ biến cho việc đi ra ngoài, từ đi chợ đến tập thể dục Những bộ đồ này không chỉ mang lại sự thoải mái mà còn dần trở thành xu hướng thời trang, khẳng định vị trí của chúng trong guồng quay của giới sành mốt.
Bộ mặc nhà nữ luôn ưu tiên sự đơn giản với kiểu dáng và chất liệu thoải mái Các trang phục mới từ nhà thiết kế thường mang xu hướng hiện đại, trẻ trung với gam màu nhẹ nhàng Thông thường, bộ mặc nhà nữ bao gồm quần và áo có màu sắc tương đồng, tạo sự hài hòa Tay áo và quần có thể được thiết kế ngắn, lửng hoặc dài, sử dụng các chất liệu như đũi, lanh, lụa, nhung, linen, và da cá.
Trong vài năm qua, thời trang mặc nhà nữ đã trở thành xu hướng nổi bật, thay thế cho thời trang đường phố vốn được phái nữ ưa chuộng trước đây Sự thay đổi này xuất phát từ công năng và sự tiện lợi mà những bộ trang phục mặc nhà mang lại cho người phụ nữ hiện đại.
• Bộ mặc nhà nữ giúp cho chị em tự tin và thoải mái, dễ chịuhơn khi ở nhà
• Bộ mặc nhà nữ giúp phái đẹp luôn gọn gàng và thanh lịch khi ở nhà.
Sản phẩm này không chỉ mang lại sự thoải mái cho giấc ngủ mà còn hỗ trợ vận động linh hoạt, giúp bạn làm việc nhà dễ dàng Ngoài ra, nó còn rất lịch sự, phù hợp để tiếp khách hoặc khi ra ngoài mua sắm.
Bộ mặc nhà nữ đã vượt ra ngoài ranh giới của trang phục chỉ để ở nhà, trở thành lựa chọn thời trang phù hợp cho việc xuống phố Nhiều nhà mốt đã cho ra mắt các bộ đồ lấy cảm hứng từ loungewear và pyjamas, thu hút sự quan tâm và yêu thích từ giới mộ điệu.
Bộ mặc nhà nữ hiện nay không chỉ đa dạng về kiểu dáng và chất liệu mà còn được thiết kế tỉ mỉ, đáp ứng mọi yêu cầu của người tiêu dùng Yếu tố thẩm mỹ thời trang ngày càng được các nhà thiết kế chú trọng, giúp bộ mặc nhà trở thành một phần thiết yếu trong nền thời trang hiện đại.
1.2.2 Bản chất của phát triển thương mạisản phẩm bộ mặc nhà nữ
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là chu trình dựa trên
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ cần tập trung vào việc gia tăng quy mô thông qua việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là về số lượng mà còn phải đảm bảo phát triển theo quy hoạch hợp lý, hệ thống hóa quy mô thương mại để tận dụng lợi thế cạnh tranh trong ngành thời trang bộ mặc nhà nữ cao cấp.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng sản phẩm được đánh giá qua các yếu tố như chất liệu vải, đường may và phong cách thiết kế, nhằm đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, chất lượng hoạt động thương mại thể hiện qua tốc độ tăng trưởng doanh thu và sản lượng tiêu thụ, cũng như tính ổn định và xu hướng phát triển của sản phẩm trong thị trường.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại Hiệu quả này được đánh giá qua các chỉ tiêu về lợi nhuận và cách sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp, đặc biệt là việc sử dụng vốn một cách hiệu quả để tránh lãng phí và tối ưu hóa năng suất lao động Để đánh giá năng lực làm việc và hiệu quả sử dụng vốn, cần xem xét nhiều yếu tố như tổng doanh thu, vốn và sản lượng sản xuất, kinh doanh của từng doanh nghiệp.
1.2.3 Vai trò của phát triển thương mạisản phẩm bộ mặc nhà nữ Đối với người tiêu dùng
Mục đích phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Lợi ích cho người tiêu dùng được thể hiện qua các yếu tố như số lượng, chất lượng sản phẩm được nâng cao, mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý với thu nhập Những lợi ích này đóng vai trò quyết định trong việc đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đối với doanh nghiệp.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là quá trình thu hút và huy động nguồn lực sản xuất, đồng thời tìm kiếm thị trường và tổ chức lưu thông hàng hóa hiệu quả Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng cơ hội kinh doanh và nâng cao lợi thế cạnh tranh, góp phần vào sự phát triển bền vững Ngoài ra, phát triển thương mại còn nâng cao năng lực, kỹ năng và chất lượng của lực lượng lao động, đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng, từ đó tạo ra tác động tích cực đối với nền kinh tế.
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trong giai đoạn 2018-6/2021
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D chuyên sản xuất và phân phối bộ mặc nhà cao cấp cho phụ nữ, đồng thời cung cấp một số sản phẩm như khẩu trang, khăn mặt, áo chống nắng và đồ nội y Với quy trình khép kín từ thiết kế đến sản xuất và phân phối, công ty cam kết đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Thương hiệu Sunfly của công ty đã trở nên nổi tiếng trên thị trường thời trang mặc nhà cho nữ, với trụ sở tại Hà Nội và mạng lưới showroom, đại lý phát triển mạnh mẽ, đặc biệt ở miền Bắc.
Trong giai đoạn từ 2018 đến tháng 6 năm 2021, xu hướng thời trang đồ bộ nữ đã phát triển mạnh mẽ, và Công ty đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này để tập trung vào phát triển sản phẩm bộ mặc nhà nữ Sự tăng trưởng này được thể hiện rõ qua tổng doanh thu của công ty trong ba năm qua.
Bảng 2 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-6/2021 Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu 48800 50000 47000 18000 1200,48 2,46 3000 -6 Chi phí sản xuất kinh doanh
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Theo bảng 2.1, hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có sự biến động về quy mô, chất lượng và hiệu quả trong giai đoạn 2018 đến tháng 6 năm 2021.
Giai đoạn 2018-2019, Minh Hương ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu 2,46%, tương đương 1200,48 triệu đồng, đồng thời giảm chi phí sản xuất kinh doanh khoảng 454,28 triệu đồng Nhờ đó, lợi nhuận của công ty tăng trưởng mạnh mẽ 43,44%, tương ứng 1059,94 triệu đồng Kết quả này phản ánh nỗ lực của Minh Hương trong việc đẩy mạnh sản xuất, bán hàng và tối ưu hóa chi phí.
Giai đoạn 2019-2020 chứng kiến sự giảm sút đáng kể trong doanh thu và lợi nhuận, với doanh thu giảm 3000 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 6% vào năm 2020 Lợi nhuận cũng giảm mạnh 845,99 triệu đồng so với năm 2019 Nguyên nhân chính của tình trạng này là do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, bắt đầu bùng phát tại Việt Nam từ tháng 2/2020, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn và quy mô hoạt động bị thu hẹp.
Trong 6 tháng đầu năm 2021, hoạt động kinh doanh của công ty vẫn bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, với doanh thu và lợi nhuận không có sự chênh lệch nhiều so với cùng kỳ năm 2020 Cụ thể, doanh thu và lợi nhuận của hai quý đầu năm 2020 lần lượt đạt 18.650 triệu đồng và 1.119 triệu đồng, trong khi đó, hai quý đầu năm 2021 ghi nhận doanh thu 18.000 triệu đồng và lợi nhuận 1.080 triệu đồng Kết quả này phản ánh tác động của dịch Covid bùng phát vào tháng 2, tháng 3 và từ tháng 5 năm 2021.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc a) Các nhân tố thuộc nguồn lực doanh nghiệp
Nguồn vốn đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ Từ vốn điều lệ ban đầu 8 tỷ VNĐ vào năm 2005, công ty đã tăng vốn lên gần 100 tỷ đồng, bao gồm 19 tỷ VNĐ vốn vay ngân hàng và vốn lưu động Khả năng lưu động vốn tốt cùng với hiệu quả trong kinh doanh giúp công ty phát triển sản phẩm và máy móc thiết bị, đồng thời mở rộng thương mại bộ mặc nhà nữ, đặc biệt là ở thị trường miền Bắc.
Lực lượng lao động là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển bền vững của thương mại sản phẩm bộ mặc nhà tại công ty Nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả công việc, công ty đã chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua các chính sách tuyển dụng và đào tạo cụ thể Đội ngũ nhân viên ngày càng uy tín, với sự gia tăng nhẹ về số lượng và chất lượng lao động Bên cạnh những nhân viên lâu năm, công ty còn thu hút nhiều lao động trẻ, có năng lực và chuyên môn cao Đặc biệt, công ty thường xuyên tổ chức huấn luyện và đào tạo ở mọi cấp, tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao tay nghề và năng suất lao động của nhân viên.
Bảng 2 2 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Hương P.N.D Đơn vị: Người
Trên Đại học, Đại học 29 32 37 43
(Nguồn: Phòng Hành chính-nhân sự công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Sự phát triển của thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đang được chú trọng, nhấn mạnh tầm quan trọng của nguồn nhân lực có chuyên môn cao Đặc biệt, đội ngũ kinh doanh năng động và sáng tạo đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Giá cả sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của bộ mặc nhà nữ tại công ty Minh Hương cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý, khẳng định đẳng cấp thương hiệu So với đối thủ, giá của Sunfly thấp hơn khoảng 30% so với Winny và 15-20% so với Vincy, thể hiện sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.
Bảng 2 3: Bảng số liệu giá bán của Sunfly và một số thương hiệu năm 2021 Đơn vị:1000 đ
Loại sản phẩm Winny Vincy Sunfly Paltal S'secret Xuân hè 399-699 349-689 318-499 305-439 169-419
(Nguồn: Tổng hợp qua Internet)
Dựa vào bảng so sánh giá, Sunfly nằm trong phân khúc giá trung bình của các sản phẩm mặc nhà thương hiệu, với mức giá tương xứng với chất lượng Điều này không chỉ nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm mà còn góp phần duy trì và gia tăng lượng khách hàng trung thành.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định sự tin dùng của người tiêu dùng và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhận thức rõ điều này, công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã nỗ lực không ngừng để cung cấp những sản phẩm chất lượng hàng đầu Thương hiệu Sunfly luôn chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thực hiện quy trình chất lượng tiêu chuẩn nhằm giảm thiểu sai sót và đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng đạt tiêu chuẩn cao nhất Điều này được khẳng định qua nhiều chứng nhận và giải thưởng mà công ty đã nhận trong suốt những năm qua.
• Ba năm liền (2011, 2012,2013) đạt giải thưởng “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” Năm 2014 Sunfly đón chứng nhận ISO 9001:2008.
• Ngày 23/8/2014 Sunfly được vinh danh “ Top 300 thương hiệu hàng đầu Việt Nam” do Bộ Công thương tổ chức
Sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty được chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, phù hợp với giá cả và ngày càng thu hút nhiều người tiêu dùng.
Mạng lưới kênh phân phối
Trong bối cảnh thị trường ngày càng mở rộng, kênh phân phối trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tiếp thị Đối với Minh Hương PND, việc tối ưu hóa kênh phân phối là cần thiết để phát triển thương mại cho sản phẩm bộ mặc nhà nữ.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại về quy mô
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có hơn 15 năm kinh nghiệm trong sản xuất và phân phối bộ mặc nhà cho nữ giới, đạt doanh thu hàng năm lên đến vài chục tỷ đồng và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, bao gồm Hà Nội, Hải Phòng và Quảng Ninh Mặc dù công ty đã kinh doanh có lợi nhuận tốt trong những năm gần đây, nhưng vẫn gặp phải sự biến động do ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018-6/2021.
Bảng 2.4 trình bày sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh của sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn từ năm 2018 đến giữa năm 2021, với đơn vị tính là triệu đồng.
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D) a) Về sản lượng
Từ bảng 2.5, có thể nhận thấy sự biến động trong sản lượng tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D tại thị trường miền Bắc từ năm 2018 đến giữa năm 2021 Cụ thể, sản lượng bộ mặc nhà nữ tăng lên 11.000 bộ vào năm 2019, tương ứng với mức tăng 5,79% so với năm 2018, nhờ vào xu hướng thời trang mặc nhà đang bùng nổ Phụ nữ ngày càng ưa chuộng những bộ trang phục mang lại sự thoải mái, tiện dụng và tính thẩm mỹ, khiến bộ mặc nhà trở thành lựa chọn hàng đầu khi ở nhà Thêm vào đó, giai đoạn 2018-2019 cũng là thời điểm Minh Hương P.N.D bắt đầu đẩy mạnh các hoạt động quảng bá sản phẩm.
Chỉ tiêu Năm % Tăng trưởng
Lợi nhuận 3172 4150 3375 1332 978 3,08 -775 -18,67 cáo và thực hiện nhiều chương trình nhằm xúc tiến bán hàng Đây là một kết quả khá nổi bật trong ngành thời trang mặc nhà nữ
Năm 2020, công ty ghi nhận sản lượng tiêu thụ giảm mạnh, chỉ đạt 31.000 bộ, tương ứng giảm 15,42% so với năm 2019, một kết quả không khả quan do ảnh hưởng nặng nề của hai đợt dịch Covid-19 Việc thực hiện giãn cách xã hội tại miền Bắc đã buộc các cửa hàng Sunfly phải đóng cửa tạm thời, dẫn đến tình trạng trì trệ và ứ đọng sản phẩm, trong khi công ty chưa kịp đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến và các sàn thương mại điện tử Hơn nữa, ngành thời trang có đặc thù chia mùa rõ rệt, khiến việc đóng cửa kéo dài làm khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm do lỗi mốt và không còn phù hợp với mùa.
Đến tháng 6/2021, công ty đã áp dụng các chính sách để thích nghi với dịch bệnh, nhưng tình hình kinh tế vẫn không khả quan, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa dẫn đến tình trạng thất nghiệp Sự hạn chế trong chi tiêu đã làm giảm sản lượng tiêu thụ bộ mặc nhà nữ của công ty trong hai quý đầu năm 2021 chỉ đạt khoảng 85,000 bộ So với cùng kỳ năm 2020, Sunfly đã có những bước tiến trong việc thích ứng với dịch bệnh và ghi nhận xu hướng gia tăng nhẹ trong sản lượng tiêu thụ.
Doanh thu sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-2021 có sự biến động rõ rệt Trong giai đoạn 2018-2019, doanh thu của công ty đạt 46.000 triệu đồng, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể.
Doanh thu của công ty đạt 1104 triệu đồng vào năm 2018, tăng 2,46% so với năm trước, cho thấy sự tăng trưởng nhưng không đáng kể so với quy mô doanh nghiệp Trong giai đoạn này, công ty tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới kinh doanh để tiếp cận người tiêu dùng tại miền Bắc Tuy nhiên, doanh thu đã giảm mạnh trong năm 2020 và 2021, với mức giảm 2460 triệu đồng so với năm 2019 Để đối phó với tình hình này, công ty đã thực hiện các biện pháp tối thiểu hóa chi phí trong năm 2020.
Mặc dù doanh thu của công ty giảm đáng kể, chỉ đạt 1685 triệu đồng, nhưng lợi nhuận chỉ giảm nhẹ với mức giảm 775 triệu đồng Điều này cho thấy công ty vẫn duy trì được hiệu quả kinh doanh ổn định.
Gần đây, xu hướng thời trang mặc nhà đang bùng nổ, mang lại cơ hội lớn cho công ty TNHH Minh Hương P.N.D Do đó, doanh nghiệp này không ngừng mở rộng thị trường miền Bắc để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Biểu đồ dưới đây minh họa thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018-2020.
Vincy Sunfly Paltal S' sec Khác
Biểu đồ 2 1: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2018
Vincy Sunfly Paltal S' sec Khác
Biểu đồ 2 2: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2019
Vincy Sunfly Paltal S' secret Khác
Biểu đồ 2 3: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2020
Công ty đang tích cực mở rộng thị trường miền Bắc cho sản phẩm bộ mặc nhà nữ, với mục tiêu tăng trưởng bền vững Trong suốt 3 năm qua, thị phần của sản phẩm này đã liên tục gia tăng, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ và tiềm năng lớn trong phân khúc này.
Công ty đã chứng kiến sự mở rộng ấn tượng trên thị trường, với thị phần tăng từ 23% vào năm 2018 lên 26% vào năm 2020 nhờ vào việc đầu tư phát triển quy mô ra nhiều tỉnh thành phía Bắc Tuy nhiên, sự gia tăng này chủ yếu thể hiện ở chiều rộng, mà chưa phản ánh sự tăng trưởng bền vững và sâu sắc hơn.
2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại về chất lượng a) Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu
Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D được đánh giá dựa trên nhiều yếu tố, trong đó tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu từ năm 2018 đến 2020 là những chỉ số quan trọng Đồ thị dưới đây minh họa sự tăng trưởng này, với đơn vị đo lường là %.
Biểu đồ 2 4: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm bộ mặc nhà nữ giai đoạn 2018-6/2021
Biểu đồ 2.4 cho thấy sự biến động trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm, với sản lượng tiêu thụ và doanh thu tăng trưởng tích cực từ năm 2018 đến 2019, nhưng lại giảm vào năm 2020 Cụ thể, sản lượng bán ra năm 2019 tăng 5,79% so với năm 2018, trong khi năm 2020 giảm 15,42% so với năm trước Doanh thu cũng phản ánh xu hướng này, với mức tăng 2,46% năm 2019 và giảm 5,34% năm 2020 Điều này cho thấy sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty chưa ổn định, cần có các chính sách thúc đẩy tiêu thụ hiệu quả hơn Trong giai đoạn 2018 đến giữa năm 2021, cơ cấu các dòng sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu thời trang Sunfly đang được thực hiện và phân bổ một cách cụ thể.
Bảng 2 5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương
P.N.D giai đoạn 2018-6/2021 Đơn vị : triệu đồng
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D với thương hiệu thời trang mặc nhà cao cấp Sunfly chuyên cung cấp sản phẩm bộ mặc nhà nữ, chiếm 95% doanh thu Dòng sản phẩm Sunfly Prime, truyền thống trong 15 năm, đã đạt tỷ trọng doanh thu cao từ 55% đến 61% trong giai đoạn 2018 đến nửa đầu năm 2021 Tuy nhiên, công ty đang đẩy mạnh dòng sản phẩm Sunfly Trendy dành cho giới trẻ, chiếm khoảng 30%-36% doanh thu, với xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ Sự phát triển này cho thấy công ty nắm bắt tốt thị hiếu người tiêu dùng trẻ, yêu thích các trang phục năng động và tươi mới Để đáp ứng nhu cầu thị trường miền Bắc, công ty đã chuyển dịch phương thức phân phối, điều này rất quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Bảng 2 6: Phương thức phân phối của công ty TNHH Minh HươngP.N.D từ
2018-6/2021 trên thị trường miền Bắc Đơn vị:%
Hệ thống showroom 23 22 23 21 Đại lý 70 71 68 65
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Hệ thống phân phối chính của công ty tại miền Bắc và toàn quốc chủ yếu là showroom và đại lý Tại miền Bắc, tỷ lệ phân phối qua đại lý giảm từ 70% năm 2018 xuống 65% vào tháng 6/2021, trong khi tỷ lệ showroom giảm từ 23% xuống 21% Điều này cho thấy công ty đã chuyển hướng phát triển bền vững, không chỉ mở rộng mà còn đi sâu vào thị trường Đặc biệt, phân phối qua kênh thương mại điện tử đã tăng từ 7% năm 2018 lên 14% vào tháng 6/2021, phản ánh sự thích ứng kịp thời với xu hướng mua sắm trực tuyến trong bối cảnh đại dịch Dự kiến, các kênh thương mại điện tử sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thời kỳ 4.0, mang lại hiệu quả cao hơn cho công ty.
