Tính c ấ p thi ế t c ấ p thi ế t nghiên c ứ u c ủa đề tài
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nên kinh tế thế giới,
Việt Nam luôn duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các quốc gia trên thế giới, đồng thời ký kết nhiều hiệp định nhằm gia tăng quyền lợi cho cả hai bên Nhờ những nỗ lực này, doanh nghiệp trong nước có thêm nhiều cơ hội tiếp cận và phân phối sản phẩm từ các quốc gia khác tại thị trường Việt Nam.
Ngày nay, với sự gia tăng thu nhập bình quân đầu người, nhu cầu về sức khỏe và tinh thần của con người cũng tăng theo Điều này dẫn đến việc người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm bảo vệ sức khỏe Nhằm đáp ứng nhu cầu này, Công ty Cổ phần Master Tran đã phân phối sản phẩm Doppelherz của Queisser Pharma tại thị trường Việt Nam Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống kênh phân phối bao gồm kênh OTC (nhà thuốc), kênh ETC (phòng khám, bệnh viện) và kênh MT (chuỗi, đại lý cá nhân), từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng kênh Chiến lược này giúp công ty tối ưu hóa quy trình phân phối, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng và giảm thiểu chi phí.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các công ty phân phối và sản xuất sản phẩm tương tự, Công ty Cổ phần Master Tran cần tìm ra chiến lược hiệu quả để nâng cao nhận diện và sử dụng sản phẩm của mình Do đó, việc xây dựng chính sách phát triển thương mại sản phẩm là rất quan trọng, cùng với việc mở rộng thị trường để phát triển sản phẩm cũng cần được chú trọng.
Quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Master Tran giúp tôi hiểu rõ tầm nhìn và sứ mệnh của công ty, cũng như sự phát triển sản phẩm trong tương lai Tôi nhận thấy tiềm năng lớn từ thị trường nội địa và cơ hội phát triển cho sản phẩm bảo vệ sức khỏe Do đó, việc phát triển thương mại cho sản phẩm này trên thị trường nội địa là rất cần thiết Với năng lực nghiên cứu và khả năng áp dụng vào doanh nghiệp, tôi đã chọn vấn đề này làm nội dung nghiên cứu cho bài khóa luận tốt nghiệp của mình.
T ổ ng quan các công trình nghiên c ứu trước đó
Đề tài "Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng của Công ty Cổ phần dược phẩm Đại Uy trên thị trường Hà Nội" của sinh viên Hoàng Khánh Linh, khóa 2019, khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại, nghiên cứu tình hình phát triển thương mại của công ty, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của mặt hàng thực phẩm chức năng Bên cạnh đó, đề tài cũng đưa ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho sản phẩm này Khóa luận sẽ kế thừa cơ sở lý luận để phân tích thực trạng hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thùy Dung năm 2018, tại khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại, đã phân tích hoạt động kinh doanh thực phẩm chức năng (TPCN) của công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh Nghiên cứu cũng chỉ ra các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại TPCN của công ty Bên cạnh đó, khóa luận còn kế thừa cơ sở lý luận về các yếu tố tác động đến phát triển thương mại sản phẩm, làm nền tảng để tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran Đồng thời, đề tài “Quản lý kênh phân phối bán buôn sản phẩm thực phẩm chức năng tại Công ty TNHH Thương mại và dược phẩm Bảo Châu” của sinh viên Lê cũng góp phần làm rõ vấn đề này.
Năm 2019, Hồng Ngọc thuộc khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu thực trạng phân phối bán buôn và vai trò của mặt hàng thực phẩm chức năng, đồng thời xem xét các vấn đề quản lý kênh bán buôn Khóa luận này không chỉ kế thừa kiến thức về quản lý kênh phân phối sản phẩm thực phẩm chức năng mà còn mở rộng sang kênh bán lẻ để làm rõ hơn sự phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe trong công ty Tác giả Nguyễn Anh Tuấn, trong luận văn Tiến sĩ năm 2015 tại trường Đại học Thương mại, đã phân tích đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng tại Việt Nam, cùng với cách thức quản lý của nhà nước đối với mặt hàng này Khóa luận của Tuấn sẽ kế thừa những đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng, nhưng tập trung hơn vào sản phẩm bảo vệ sức khỏe và không đi sâu vào quản lý vĩ mô, mà chú trọng vào phát triển thương mại từ góc độ doanh nghiệp Ngoài ra, đề tài của sinh viên Trần Thị cũng nghiên cứu giải pháp kênh phân phối sản phẩm bảo não khang tại công ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm trên thị trường miền Bắc.
Vào năm 2018, Khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu đặc điểm và thực trạng phân phối sản phẩm bảo não khang của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp cho kênh phân phối Khóa luận này sẽ áp dụng các giải pháp phân phối sản phẩm phù hợp với thực tế tại công ty Cổ phần Master Tran.
Đề tài nghiên cứu "Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa" tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm của công ty này, dựa trên các cơ sở lý luận đã được xác định từ các công trình nghiên cứu trước đó Đặc biệt, đề tài này mang tính mới mẻ và không trùng lặp với các nghiên cứu trước, nhằm làm rõ các vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm trong bối cảnh thị trường nội địa.
Đối tượ ng, m ụ c tiêu, nhi ệ m v ụ nghiên c ứ u
Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vềthương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty Cổ phần Master Tran
Mục tiêu chính của nghiên cứu là làm rõ và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa.
- Làm rõ các vấn đề lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
- Chỉ ra những mặt tích cực và hạn chế trong việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
Để phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa, cần đề xuất các giải pháp như tăng cường marketing trực tuyến, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, và hợp tác với các nhà phân phối uy tín Đồng thời, cần nghiên cứu nhu cầu thị trường và cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhất yêu cầu của người tiêu dùng Việc tổ chức các chương trình khuyến mãi và hội thảo giới thiệu sản phẩm cũng sẽ góp phần nâng cao nhận thức và tạo dựng niềm tin cho khách hàng.
Ph ạ m vi nghiên c ứ u
Về nội dung: nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của
Công ty Cổ phần Master Tran đang khẳng định vị thế của mình trên thị trường nội địa thông qua việc mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Sự phát triển bền vững của công ty không chỉ thể hiện trong việc gia tăng doanh thu mà còn ở việc cải thiện dịch vụ khách hàng và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Về thời gian: nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty
Cổ phần Master Tran trong giai đoạn 2018 -2020 và 6 tháng đầu năm 2021
Nghiên cứu này tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
Phương ph áp nghiên c ứ u
Phương pháp thu thập dữ liệu
Để phân tích và đánh giá một cách khoa học và khách quan, việc thu thập dữ liệu liên quan đến đề tài nghiên cứu là rất quan trọng Các nguồn dữ liệu có thể được lấy từ tài liệu và báo cáo của các phòng ban, chẳng hạn như báo cáo tài chính hàng năm.
Từ năm 2018 đến 2020, chúng tôi đã tiến hành phân tích báo cáo thường niên và kết quả kinh doanh qua các năm Dữ liệu được thu thập từ nhiều nguồn tài liệu, bao gồm giáo trình Kinh tế thương mại đại cương và giáo trình Quản lý nhà nước về thương mại của trường Đại học Thương mại, cũng như các đề tài nghiên cứu thạc sĩ, tiến sĩ và khóa luận tốt nghiệp từ những năm trước Ngoài ra, các văn bản luật, nghị định và thông tư liên quan cũng được xem xét để đảm bảo tính chính xác và toàn diện của thông tin.
Phương pháp xử lý số liệu
Sau khi thu thập dữ liệu, cần tổng hợp để tạo ra một hệ thống thông tin đầy đủ và chính xác Tiến hành so sánh và đối chiếu các chỉ số của Công ty qua các giai đoạn khác nhau Chương 2 sẽ tập trung vào việc phân tích và so sánh các số liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí, trong các năm của Công ty, từ đó đưa ra những nhận xét hợp lý dựa trên các căn cứ đã phân tích.
Phương pháp phân tích, thống kê
Thống kê các chỉ tiêu kinh tế giúp đánh giá tổng quát quá trình hoạt động kinh doanh qua các năm nghiên cứu Việc thu thập dữ liệu và phân loại số liệu theo nhóm tương ứng sẽ hỗ trợ quá trình phân tích Phương pháp này sẽ được áp dụng trong chương 2 nhằm nhận định hiệu quả kinh doanh theo năm và đề xuất giải pháp phát triển thương mại cho Công ty.
K ế t c ấ u bài khóa lu ậ n t ố t nghi ệ p
Bài khóa luận được cấu trúc gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo Ngoài ra, bài luận còn bao gồm 3 chương chính, tạo nên sự mạch lạc và logic cho nội dung nghiên cứu.
Chương 1:Cơ sở lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thịtrường nội địa giai đoạn 2018-2020
Chương 3 trình bày quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa Bài viết đề xuất các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cải tiến chất lượng sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing để thu hút khách hàng Các chiến lược phát triển bền vững cũng được đề cập, nhằm đảm bảo sự cạnh tranh và phát triển lâu dài cho công ty trong ngành hàng này.
CƠ SỞ LÝ LU Ậ N V Ề PHÁT TRI ỂN THƯƠNG MẠ I S Ả N PH Ẩ M B Ả O
M ộ t s ố khái ni ệ m liên quan
1.1.1 Khái niệm về sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Theo Luật An toàn thực phẩm 2010, thực phẩm chức năng được định nghĩa là loại thực phẩm hỗ trợ chức năng cơ thể, giúp cải thiện tình trạng sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và giảm nguy cơ mắc bệnh Các sản phẩm này bao gồm thực phẩm bổ sung, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và thực phẩm dinh dưỡng y học.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe là một loại thực phẩm chức năng, bao gồm một hoặc nhiều thành phần như vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzyme, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học khác Những thành phần này có thể có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, khoáng vật và thực vật, hoặc được tổng hợp từ các nguồn này dưới dạng chiết xuất, phân lập, cô đặc và chuyển hóa.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe được chế biến dưới nhiều dạng như viên nang, viên hoàn, viên nén, cốm, bột và dạng lỏng Các sản phẩm này được phân liều thành những đơn vị nhỏ, thuận tiện cho việc sử dụng.
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe, hay còn gọi là thực phẩm bảo vệ sức khỏe, là những sản phẩm được bổ sung vào chế độ ăn uống hàng ngày Chúng giúp duy trì, tăng cường và cải thiện các chức năng của cơ thể, đồng thời giảm nguy cơ mắc bệnh.
1.1.2 Khái niệm và bản chất kinh tế của thương mại
Theo Luật Thương mại 2005, hoạt động thương mại được định nghĩa là các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác.
Theo Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương của PGS.TS Hà Văn Sự (2015), Đại học Thương mại, bản chất kinh tế của thương mại được xác định qua ba cách tiếp cận chính.
Thương mại, dưới góc độ kinh tế, là một trong những hoạt động cơ bản và phổ biến trong nền kinh tế thị trường Quá trình thương mại chủ yếu bao gồm các hoạt động mua và bán, cùng với các dịch vụ thương mại hỗ trợ cho những hoạt động này.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, hoạt động như một khâu trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng Nó không chỉ là hình thức phát triển của trao đổi và lưu thông hàng hóa mà còn là yếu tố cơ bản giúp kết nối các giai đoạn trong chuỗi giá trị.
Thương mại, dưới góc độ phân công lao động xã hội, được xem là một ngành kinh tế quốc dân độc lập, có vai trò quan trọng trong nền kinh tế Ngành này đảm nhận chức năng tổ chức lưu thông hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho xã hội thông qua hoạt động mua bán với mục tiêu sinh lời.
Bản chất kinh tế của thương mại bao gồm tất cả các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
1.1.3 Khái niệm và xu hướng phát triển thương mại hàng hóa
Phát triển thương mại là sự tiến bộ toàn diện trong hoạt động thương mại, thể hiện qua sự gia tăng về số lượng, quy mô và tốc độ Điều này bao gồm sự chuyển biến trong cơ cấu thương mại hàng hóa, dịch vụ, cùng với việc nâng cao chất lượng trong quá trình trao đổi và mua bán, bao gồm thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ.
Mục đích cuối cùng của phát triển thương mại là không ngừng gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại
Xu hướng phát triển thương mại hàng hóa:
Kết quả thương mại hàng hóa đang gia tăng mạnh mẽ cả về quy mô và tốc độ, góp phần tích cực vào việc mở cửa nền kinh tế Sự tăng trưởng này được thể hiện qua việc tổng mức bán lẻ trên thị trường nội địa tăng lên đáng kể, sản lượng và giá trị hàng hóa xuất khẩu cũng tăng, đặc biệt là các mặt hàng có lợi thế cạnh tranh Đồng thời, tỷ trọng của thương mại hàng hóa trong cơ cấu thương mại cũng có sự giảm tương đối.
Cơ cấu thương mại hàng hóa đang có sự chuyển biến tích cực với sự đa dạng và phong phú, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường Nhiều chủng loại hàng hóa đa dạng từ trong nước và quốc tế được cung ứng, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng Sự thay đổi nhanh chóng về tính mốt của hàng hóa và sự gia tăng trong thương mại nội địa và quốc tế đang diễn ra Hàng hóa có giá trị dinh dưỡng cao và an toàn vệ sinh cũng ngày càng được quan tâm, đóng vai trò quan trọng trong đời sống và tiêu dùng Đặc biệt, tỷ trọng xuất khẩu nguyên liệu thô đang giảm, trong khi xuất khẩu sản phẩm chế biến sâu ngày càng tăng, góp phần vào sự phát triển bền vững của thương mại hàng hóa.
Hàng hóa trên thị trường hiện nay ngày càng được tiêu chuẩn hóa với nhãn hiệu, bao bì và mã ký hiệu rõ ràng, cùng với chỉ dẫn nguồn gốc xuất xứ minh bạch, nhằm đáp ứng nhu cầu hội nhập quốc tế.
Hạ tầng thương mại đang được cải thiện theo hướng hiện đại, với sự phát triển nhanh chóng của các loại hình thương mại tiên tiến Nhiều hình thức kinh doanh mới đang hình thành, đồng thời văn minh thương mại cũng được nâng cao và chú trọng hơn.
Đặc điể m, phân lo ạ i, vai trò c ủ a s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e
1.2.1 Đặc điểm sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đây là sản phẩm có sự giao thoa giữa thuốc và thực phẩm, được sản xuất dựa trên những công thức được nghiên cứu kĩ lưỡng bởi các chuyên gia hàng đầu và dây chuyền công nghệ hiện đại
Bổ sung vi chất và vitamin cần thiết giúp cơ thể thoải mái, nâng cao sức khỏe và phòng ngừa nhiều bệnh tật Các sản phẩm này được chế biến dưới nhiều dạng khác nhau như viên nang, viên hoàn, viên nén, cao, cốm, bột và lỏng.
Chứa các vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzym, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học, sản phẩm này cung cấp các hoạt chất sinh học tự nhiên từ động vật, khoáng chất và thực vật dưới dạng chiết xuất, phân lập, cô đặc và chuyển hóa.
1.2.2 Phân loại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe (thực phẩm chức năng) được phân chia thành các nhóm như sau:
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe đặc biệt được thiết kế riêng cho những đối tượng cụ thể như phụ nữ mang thai, vận động viên, phi hành gia, người cao tuổi và bệnh nhân ung thư Những sản phẩm này đáp ứng nhu cầu và điều kiện sức khỏe riêng biệt của từng nhóm, nhằm hỗ trợ và bảo vệ sức khỏe hiệu quả hơn.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe như "không béo", "không đường", và "giảm năng lượng" thường được thiết kế cho những người muốn giảm cân hoặc người mắc bệnh tiểu đường Trong số đó, trà thảo mộc là một sản phẩm phổ biến nhất.
Nhóm nước giải khát và nước tăng lực bao gồm các sản phẩm nước uống đóng chai, giúp bổ sung vitamin và năng lượng cho cơ thể Những loại nước này rất hữu ích khi tham gia các trò chơi thể thao hoặc các hoạt động đòi hỏi sức lực.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe dạng viên là một trong những nhóm có sự đa dạng và phong phú nhất Các sản phẩm trong nhóm này thường được chế biến dưới dạng viên nén, viên sủi, hoặc viên tăng lượng Một ví dụ điển hình cho nhóm sản phẩm này là viên C sủi, nổi bật với công dụng và tiện lợi cho người sử dụng.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe bổ sung dưỡng chất cung cấp các vitamin, khoáng chất và nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể, giúp bù đắp sự thiếu hụt hoặc cải thiện khả năng hấp thu từ thực phẩm hàng ngày.
1.2.3 Vai trò của sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Tăng cường sức khỏe, tăng sức đề kháng…
Các chất chống oxy hóa như vitamin C, E, Betacaroten, kẽm vi lượng và các sản phẩm từ hạt nho giúp cơ thể tiêu diệt gốc tự do và các tác nhân oxy hóa, từ đó nâng cao sức khỏe và phòng ngừa bệnh tật.
Thực phẩm chức năng giúp bổ sung và thay thế nội tiết tố cho cả nam và nữ Đối với nam giới, sản phẩm này tăng cường sinh lực, trong khi ở nữ giới, chúng giảm thiểu các triệu chứng bất lợi về thần kinh và xương khớp Đặc biệt, thực phẩm chức năng hỗ trợ tăng cường hóc-môn nữ cho phụ nữ lớn tuổi, giúp họ sống vui vẻ, khỏe mạnh và kéo dài tuổi thanh xuân.
Để tăng cường chính khí và hệ miễn dịch, đồng thời phòng chống ung thư, bạn có thể tham khảo các sản phẩm như cúc nhím Mỹ, sụn và dầu gan cá mập, nấm linh chi, xạ đen, xạ linh, và chiết xuất Fucoidan từ tảo nâu.
Tác động lên hệ thần kinh, chống stress
Bổ sung vitamin và khoáng chất là cần thiết khi cơ thể không nhận đủ từ thực phẩm tự nhiên hàng ngày hoặc trong trường hợp cơ thể suy nhược và hấp thu kém.
B ả n ch ấ t, vai trò, các nhân t ố ảnh hưởng đế n phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o
1.3.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện như sau:
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều rộng:
Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe cần tăng quy mô thông qua việc gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là về số lượng mà còn phải chú trọng vào quy hoạch và hệ thống lại quy mô thương mại sao cho phù hợp với lợi thế của ngành hàng và doanh nghiệp Điều này giúp phát huy những lợi thế sẵn có, từ đó đạt được hiệu quả cao trong phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều sâu:
Phát triển thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện qua sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng hoạt động thương mại được đánh giá qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, tính ổn định và xu hướng phát triển Bên cạnh đó, sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cơ cấu thị trường, loại hình doanh nghiệp tham gia và hình thức phân phối sản phẩm cũng phản ánh sự phát triển này.
- Phát triển thương mại là tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại:
Hiệu quả của hoạt động thương mại được thể hiện qua các chỉ tiêu như lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực Tuy nhiên, phát triển thương mại không chỉ nhằm đạt mục tiêu cho doanh nghiệp mà còn hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác, đồng thời đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Để phát triển thương mại bền vững, cần có những kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua mức đóng góp của thương mại vào GDP, tạo việc làm, xóa nghèo và nâng cao chất lượng cuộc sống, cũng như giảm ô nhiễm môi trường.
1.3.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đối với nền kinh tế: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe làm tăng thu nhập và đóng góp một phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và đóng góp vào GDP của cảnước Từđó thúc đẩy nền kinh tếtăng trưởng và phát triển Đối với các doanh nghiệp: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, giúp doanh nghiệp có thể phát triển bền vững và cạnh tranh lành mạnh với các doanh nghiệp khác trên thị trường đầy biến động như hiện năm Phát triển thương mại tốt là góp phần nâng cao hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp, tạo được sự tin cậy, tiếng tăm tốt với các khách hàng Khi phát triển thương mại sản phẩm tốt cũng góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khai thác tiềm năng thị trường Đối với xã hội: việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe sẽ tạo nên công ăn việc làm, tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội làm nâng cao đời sống vật chất của con người, đồng thời giúp cho con người tiếp cận đến những sản phẩm tốt, có lợi cho sức khỏe, đem lại giá trịcho người dùng, nâng cao mức sống của con người khi có sức khỏe tốt
1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì họ tạo ra thị trường và quy mô của khách hàng ảnh hưởng đến quy mô thị trường Sự biến động tâm lý của khách hàng, bao gồm thay đổi sở thích và thói quen, có thể làm tăng hoặc giảm số lượng sản phẩm tiêu thụ Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu tiêu thụ hàng hóa Khi thu nhập tăng, nhu cầu tăng theo, và ngược lại, do đó doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá và sản phẩm hợp lý để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Số lượng doanh nghiệp hoạt động trong ngành và mức độ cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp Doanh nghiệp có quy mô lớn thường có khả năng cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ ngang sức Khi số lượng doanh nghiệp trong ngành gia tăng, cơ hội cho từng doanh nghiệp giảm đi, dẫn đến thị trường bị phân chia nhỏ và khắt khe, làm cho lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp cũng trở nên hạn chế hơn.
Chính sách nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong bối cảnh kinh tế thế giới mở cửa Các quy định về bảo quản và vận chuyển sản phẩm này được áp dụng nghiêm ngặt đối với doanh nghiệp, đảm bảo an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Giá thành sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa, vì nó phản ánh giá trị thực của sản phẩm Trong cơ chế thị trường hiện nay, giá cả được hình thành tự phát thông qua sự thỏa thuận giữa người mua và người bán, ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin của khách hàng và tạo dựng thị trường cho doanh nghiệp Lựa chọn kênh phân phối uy tín không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn củng cố lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu.
Tăng năng suất công việc : tăng năng suất công việc qua khâu tuyển dụng nhân sự:
Công ty cần tập trung vào quy trình tuyển dụng và xây dựng các chính sách thu hút nhân tài, khen thưởng hợp lý cùng chế độ làm việc tốt Những yếu tố này sẽ giúp công ty phát triển một đội ngũ nhân lực vững mạnh, gắn bó và cống hiến hết mình cho sự phát triển chung.
Ch ỉ tiêu phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
Phát triển thương mại sản phẩm được xác định qua các tiêu chí quan trọng như: gia tăng quy mô thương mại, cải thiện chất lượng thương mại, đảm bảo sự hài hòa giữa mục tiêu phát triển thương mại và các mục tiêu xã hội, môi trường, cùng với tính hiệu quả trong quá trình phát triển thương mại.
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh quy mô phát triển thương mại
Doanh thu tiêu thụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ trên thị trường Nó được tính bằng cách nhân giá thị trường của hàng hóa với lượng hàng hóa bán ra Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, và ngược lại Công thức tính doanh thu tiêu thụ là: Doanh thu tiêu thụ = Giá thị trường x Lượng hàng hóa bán ra.
TR = ∑(𝑃𝑃𝑖𝑖 𝑥𝑥 𝑄𝑄𝑖𝑖) Trong đó: TR là tổng doanh thu
Pilà giá bán mặt hàng i trên thị trường
Qi là số lượng mặt hàng i bán ra Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
- Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇 = TR1 – TR0
Trong đó: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thutiêu thụ kỳ gốc
- Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc, công thức tính như sau: g = 𝑇𝑇𝑇𝑇 1 𝑇𝑇𝑇𝑇 − 𝑇𝑇𝑇𝑇 0
Sản phẩm tiêu thụ là số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra trên thị trường Doanh nghiệp có sản phẩm tiêu thụ lớn cho thấy quy mô thương mại của họ cũng lớn, đồng thời cho thấy ảnh hưởng đáng kể đến thị trường trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
- Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng bán ra kỳ thực hiện so với kỳ gốc: ∆𝑄𝑄 = Q1 – Q0
Trong đó: ∆𝑄𝑄là số lượng tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc
Q1 là số lượng bán kỳ thực hiện
Q0 là số lượng bán kỳ gốc
∆𝑄𝑄> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy môngành đang được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
- Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kỳ gốc. g = 𝑄𝑄 1 − 𝑄𝑄 0
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh chất lượng phát triển thương mại
- Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.
𝑇𝑇 = 𝑛𝑛−1 �𝑡𝑡2∗ 𝑡𝑡 3 ∗ 𝑡𝑡 𝑛𝑛 Trong đó: 𝑇𝑇là tốc độ tăng trưởng bình quân t2 ; t3 ; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại hiện nay không chỉ tập trung vào việc phát triển chất lượng sản phẩm mà còn yêu cầu mở rộng thị trường đến các khu vực nông thôn, khu công nghiệp, miền núi và hải đảo Việc cung cấp hàng hóa chất lượng với giá cả hợp lý cho những khu vực này sẽ giúp thỏa mãn nhu cầu của người dân, đồng thời nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng ở những vùng khó khăn.
Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh là một yêu cầu tất yếu trong bối cảnh phát triển thương mại hiện đại Mỗi doanh nghiệp cần có sự linh hoạt và thích nghi trong việc lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp với mặt hàng kinh doanh và khả năng tổ chức kinh doanh riêng Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao chất lượng dịch vụ, các doanh nghiệp cần phát triển và đa dạng hóa các loại hình kinh doanh, từ cửa hàng nhỏ lẻ đến hệ thống buôn bán lớn và có liên kết rộng rãi, qua đó hình thành nên những khu trung tâm thương mại hiện đại và chuyên nghiệp.
H ệ thống các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả thương mại
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ nhất định, đóng vai trò là mục tiêu hoạt động và chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một mức lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả hơn.
Công thức tính: 𝜋𝜋 = TR – TC Trong đó: 𝜋𝜋là lợi nhuận
TR là tổng doanh thu
TC là tổng chi phí
- Hiệu quả sử dụng vốn: Hv = 𝜋𝜋
𝑣𝑣 Trong đó: Hv là hiệu quả sử dụng vốn
V là tổng vốn đầu tư
Chỉ tiêu này thể hiện số lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư Hv càng cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn một cách hiệu quả hơn.
- Hiệu quả sử dụng lao động:
𝑁𝑁𝑁𝑁 Trong đó: W là năng suất lao động𝑁𝑁𝑁𝑁 là số lao động bình quân trong kỳ
THỰ C TR Ạ NG PHÁT TRI ỂN THƯƠNG MẠ I S Ả N PH Ẩ M B Ả O V Ệ
T ổ ng quan tình hình và các y ế u t ố ảnh hưởng đế n phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Master Tran
Công ty Cổ phần Master Tran, được thành lập vào năm 2011, chuyên nhập khẩu dược phẩm và nguyên liệu Địa chỉ đăng ký kinh doanh của công ty nằm tại NV4.13, khu chức năng đô thị Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội.
Trong suốt 10 năm hoạt động, công ty tại Việt Nam đã cam kết cung cấp các sản phẩm chất lượng cao nhất cùng với những ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng Nhờ vào sự tin tưởng và ủng hộ ngày càng tăng từ khách hàng, uy tín của công ty không ngừng được nâng cao.
Công ty Cổ phần Master Tran chuyên nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu, với các chức năng chính bao gồm cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo nguồn cung ổn định cho thị trường dược phẩm, và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng trong ngành y tế.
Thứ nhất, tổ chức mua bán, nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu
Thứ hai, ký kết hợp tác phân phối sản phẩm với các nhà thuốc, bệnh viện
Tạo mối liên hệ chặt chẽ với người tiêu dùng thông qua việc kinh doanh trực tiếp các sản phẩm là rất quan trọng, đồng thời phát triển mối quan hệ thân thiết với các đối tác của công ty cũng góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Master Tran như sau:
Thứ nhất, xây dựng các kế hoạch, chính sách của công ty theo chiến lược lâu dài và định hướng hằng năm, hằng quý của công ty.
Thực hiện chế độ cho người lao động theo đúng quy định pháp luật là rất quan trọng, nhằm đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của họ Điều này không chỉ giúp người lao động được bảo vệ mà còn tạo cơ hội để họ nâng cao trình độ và phát triển nghề nghiệp.
Thứ ba, thực hiện các nghĩa vụ tài chính theo đúng quy định pháp luật như kê khai thuế, nộp thuế,
Về mặt hàng kinh doanh
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe, cam kết "Bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình" Đối tượng sử dụng sản phẩm bao gồm trẻ em, thanh thiếu niên và người trưởng thành, nhằm đảm bảo sức khỏe cho mọi thành viên trong gia đình.
Về thị trường kinh doanh
Công ty có các điểm bán sản phẩm tại mỗi tỉnh, thành phố và cung cấp sản phẩm đến nhiều bệnh viện lớn như bệnh viện Việt Đức, bệnh viện Phụ sản Trung ương, và bệnh viện Từ Dũ Ngoài việc phân phối sản phẩm qua đại lý và nhà phân phối truyền thống, công ty còn có gian hàng trên các sàn thương mại điện tử phổ biến như Tiki, Shopee, và Lazada, thu hút được sự quan tâm của nhiều khách hàng.
Công ty Cổ phần Master Tran đang lên kế hoạch mở rộng kinh doanh với mục tiêu tăng số lượng điểm bán sản phẩm trên toàn quốc, thay vì chỉ giới hạn ở một hoặc hai địa điểm.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tram trên thị trường nội địa
Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, và Master Tran có một lượng khách hàng rộng khắp cả nước Tuy nhiên, mức độ sử dụng sản phẩm của công ty phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và thái độ phục vụ Khi thu nhập của khách hàng tăng, nhu cầu về sản phẩm bảo vệ sức khỏe cũng gia tăng, ngược lại khi thu nhập giảm, nhu cầu cũng giảm theo Tại các thành phố lớn như Hà Nội và Hồ Chí Minh, nơi có mức thu nhập cao, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên, trong khi ở các tỉnh miền Trung và miền Tây có thu nhập thấp, số lượng sản phẩm bán ra bị hạn chế.
Hiện nay, hơn 70% thực phẩm chức năng tiêu thụ tại Việt Nam được sản xuất trong nước, trong khi phần còn lại là hàng nhập khẩu từ các quốc gia nổi tiếng như Mỹ và Đức Thị trường cho Master Tran đang mở rộng, đặc biệt khi các doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối dược phẩm tại Việt Nam vẫn còn hạn chế Vì vậy, Master Tran cần tận dụng tối đa cơ hội này để phát triển sản phẩm của mình.
Chính sách của Nhà nước về nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Master Tran tuân thủ nghiêm ngặt GDP (thực hành phân phối thuốc tốt) Mặc dù đây là một thách thức do yêu cầu tuân thủ các quy trình khắt khe, nhưng cũng tạo ra cơ hội lớn, vì khi chất lượng sản phẩm và quy trình phân phối được đảm bảo, khách hàng sẽ có xu hướng ưa chuộng và tiêu dùng sản phẩm hơn.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng mà khách hàng luôn quan tâm khi lựa chọn, đặc biệt là trong lĩnh vực bảo vệ sức khỏe Tại Master Tran, giá cả của các sản phẩm được đánh giá là hợp lý với ngân sách của người tiêu dùng Mặc dù cũng có những sản phẩm có giá thành cao hơn, nhưng mức tiêu thụ của chúng trên thị trường thường hạn chế.
Ch ất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm có tác động quan trong đến việc bán ra tại
Master Tran đã xây dựng niềm tin và uy tín vững chắc với khách hàng trong suốt 10 năm qua nhờ vào chất lượng sản phẩm tốt Sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm của Master Tran là yếu tố quan trọng giúp duy trì mối quan hệ lâu dài và bền vững.
Để nâng cao năng suất công việc và đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Master Tran tập trung vào việc tuyển dụng và xây dựng các chính sách thu hút nhân tài Nhờ vào quy trình tuyển dụng hiệu quả, năng suất làm việc tại Master Tran ngày càng được cải thiện.
Phân tích th ự c tr ạ ng phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e c ủ a Công ty
ty Cổ phần Master Tran trên thịtrường nội địa
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
Quy mô phát tri ển thương mại
Bảng 2.1: Doanh thu thuần của công ty trong 4 năm (Giai đoạn 2018-2021)
Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 Tuyệt đối Tuyệt đối
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Từ năm 2018 đến 2021, doanh thu thuần của công ty có sự biến động đáng kể Năm 2018, doanh thu đạt 92,477,295 nghìn đồng, nhưng giảm xuống 90,891,861 nghìn đồng vào năm 2019, tương ứng với mức giảm 2% Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu thuần đã tăng lên 109,399,681 nghìn đồng, tăng 20% so với năm trước, nhờ vào việc điều chỉnh kế hoạch bán hàng Đến tháng 7 năm 2021, doanh thu thuần giảm còn 72,201,127 nghìn đồng.
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
Tốc độ tăng trưởng doanh thu
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Qua bảng trên ta có thể thấy tốc độtăng trưởng doanh thu thuần năm 2019 so với năm
Năm 2018, doanh thu thuần ghi nhận mức âm -1.7%, cho thấy sự không ổn định trong kinh doanh Tuy nhiên, vào năm 2020, doanh thu thuần tăng trưởng 16.7% so với năm 2019, phản ánh sự phục hồi từ tình trạng khó khăn của doanh nghiệp trong năm 2019 Sự gia tăng này cho thấy quy mô thị trường đối với sản phẩm của công ty đang mở rộng Nhờ nắm bắt cơ hội từ thị trường, doanh thu thuần trong 6 tháng đầu năm 2021 đạt 72,201,127 nghìn đồng, cho thấy tình hình kinh doanh của doanh nghiệp đã cải thiện đáng kể.
Bảng2.3: Số lượng sản phẩm bán ra (Giai đoạn 2018-2020)
(Nguồn: Phòng Quản trị bán hàng)
Trong năm 2018, số hộp bán ra đạt 264,200 hộp, nhưng đến năm 2019, con số này giảm xuống còn 259,700 hộp, tức là giảm 4,500 hộp Tuy nhiên, năm 2020 chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ với số lượng bán ra lên tới 321,570 hộp, cho thấy sự tăng trưởng so với năm trước.
Năm 2019, công ty đã bán được 61,870 hộp, tăng từ 57,370 hộp trong năm 2018, cho thấy sự mở rộng quy mô bán hàng vào năm 2020 Đây là dấu hiệu tích cực cho sự phát triển thương mại của sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Công ty Cổ phần Master Tran đang mở rộng quy mô phát triển thương mại với những bước tiến khởi sắc Hiện tại, công ty đã phân phối sản phẩm tại khoảng 4000 điểm bán kênh OTC (các nhà thuốc trên toàn quốc), 250 điểm bán kênh ETC (phòng khám, bệnh viện trên toàn quốc) và khoảng 20 chuỗi trên toàn quốc (kênh MT).
Ch ất lượng phát triển thương mại
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang diễn ra mạnh mẽ, với yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân trên toàn quốc, các công ty không chỉ tập trung bán hàng tại các tỉnh và nhà thuốc lớn, mà còn mở rộng phân phối đến các xã, huyện, thị trấn Điều này giúp mọi người dễ dàng tiếp cận sản phẩm đạt chuẩn, từ đó nâng cao sức khỏe và sự hài lòng của cộng đồng.
Công ty Cổ Phần Master Tran đã chuyển dịch phương thức kinh doanh bằng cách đưa sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Doppelherz vào phân phối tại Việt Nam Ban đầu, công ty tập trung phân phối tại các nhà thuốc và phòng khám, nhưng sau đó đã mở rộng ra các bệnh viện lớn ở Hà Nội và Hồ Chí Minh để đáp ứng nhu cầu bổ sung vitamin và khoáng chất cho mọi lứa tuổi Để thích ứng với nhu cầu thị trường, công ty cũng đã hợp tác với các chuỗi cửa hàng trên toàn quốc và bán trực tiếp qua các sàn thương mại điện tử Bên cạnh việc mở rộng quy mô, công ty còn chú trọng phát triển chất lượng sản phẩm.
Hi ệu quả phát triển thương mại
Bảng 2.4: Chi phí và lợi nhuận của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Tổng chi phí của công ty đã giảm qua các năm, nhưng vẫn ở mức cao Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 184,148 nghìn đồng, trong khi năm 2019 giảm xuống còn 182,956 nghìn đồng, tương ứng giảm 1% Đặc biệt, năm 2020 ghi nhận lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 82,405 nghìn đồng, giảm mạnh 100,551 nghìn đồng, tương ứng giảm 55% so với năm 2019 Nguyên nhân chính cho sự sụt giảm này là do ảnh hưởng của dịch Covid-19, khiến hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng, chi phí tăng cao trong khi doanh thu chưa đủ mạnh để cải thiện lợi nhuận so với các năm trước.
Theo Bảng 2.1 về doanh thu thuần, có thể thấy rằng kết quả kinh doanh của công ty đã tăng trưởng nhưng vẫn chưa ổn định Đồng thời, chi phí hoạt động kinh doanh vẫn còn cao, dẫn đến lợi nhuận giảm và hiệu quả kinh doanh chưa được đánh giá cao.
2.2.2 Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Công ty Cổ phần Master Tran
Tại Công ty Cổ phần Master Tran, xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang được định hình dựa trên xu hướng phát triển chung của thương mại sản phẩm.
Kết quả thương mại hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm bảo vệ sức khỏe, đã tăng trưởng mạnh mẽ tại thị trường nội địa, thể hiện qua sự gia tăng số lượng hàng bán và mở rộng quy mô điểm bán từ năm 2020 Chính sách nhập khẩu dược phẩm nước ngoài được bảo vệ, tạo điều kiện cho sự phát triển Mặc dù công ty gặp phải thách thức từ sự phát triển của công nghệ thông tin và thương mại điện tử, nhưng cũng có nhiều cơ hội để Master Tran tiếp cận khách hàng ở nhiều độ tuổi khác nhau.
Cơ cấu thương mại hàng hóa trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang có sự chuyển biến tích cực, với sự đa dạng và phong phú, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao Công ty Cổ phần Master Tran cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho mọi lứa tuổi, từ trẻ em đến người trưởng thành, được phân chia thành các nhóm: sản phẩm nội bổ sung vitamin và khoáng chất, sản phẩm dành cho phụ nữ trước, trong và sau thai kỳ, sản phẩm cho trẻ nhỏ dễ hấp thu, và nhóm collagen giúp cải thiện sức khỏe và vẻ đẹp từ bên trong Sự gia tăng quan tâm đến sức khỏe của con người đã thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Hàng hóa bảo vệ sức khỏe trên thị trường ngày càng được tiêu chuẩn hóa với nhãn hiệu bao bì và ký mã hiệu rõ ràng, đáp ứng yêu cầu hội nhập Các sản phẩm Doppelherz nhập khẩu tại Việt Nam tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định về nhãn hàng hóa theo Nghị định 43/2017/NĐ-CP Điều này không chỉ là yêu cầu khi nhập khẩu mà còn thúc đẩy sự văn minh, minh bạch thông tin, mang lại lợi ích cho cả người bán và người mua.
Hạ tầng thương mại đang ngày càng hiện đại hóa, với sự phát triển nhanh chóng của các loại hình thương mại tiến bộ và hình thức kinh doanh mới Tại Master Tran, công ty đã áp dụng mô hình bán lẻ qua các sàn thương mại điện tử như Shopee và Tiki Bên cạnh đó, công ty cũng sử dụng phần mềm bán hàng hiện có và có kế hoạch phát triển phần mềm mới nhằm nâng cao hiệu quả giao dịch với khách hàng và cải thiện quản lý công việc, tránh tình trạng chồng chéo.
Hàng giả và hàng nhái đang gia tăng trên thị trường, ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe và kinh tế của người tiêu dùng Nhiều công ty, trong đó có Master Tran, gặp phải tình trạng đạo nhái sản phẩm Sản phẩm “xách tay” cũng cạnh tranh với hàng nhập khẩu, thường có giá rẻ hơn nhưng không đảm bảo chất lượng và không có nhãn phụ từ nhà phân phối Điều này làm xói mòn niềm tin của người tiêu dùng và tác động xấu đến thị trường Sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Master Tran đã được kiểm định VSATTP và được Tập đoàn Queisser Pharma điều chỉnh thành phần phù hợp với thể trạng người Việt Nam.
2.2.3 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
- Chính sách phát triển nhân sự của công ty Cổ phần Master Tran:
