HUTECH PHỂNăTệCHăNNGăLCăCNHăTRANHă TIăCÔNGăTYăCăPHNăDỂYăVÀăCÁPăINă VITăNAMă(CADIVI) TP. H Chí Minh, 2012 BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO TRNGăIăHCăKăTHUTăCÔNGăNGHăTP.ăHCM KHOAă:ăQUNăTRăKINHăDOANH KHịAăLUNăTTăNGHIP TểNăăTÀIă Ngành: Qunătrăkinhădoanh ChuyênăngƠnh:ăăQunătrădoanhănghip Gingăviênăhngădnă:ThS.ăNgôăNgcăCngă Sinhăviênăthcăhin :TrnăDuyăHùng MSSV: 0854010099 Lp:ă08DQD2 HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP i GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG LIăCAMăOAN Tôi cam đoan đây là đ tài nghiên cu ca tôi. Nhng kt qu và các s liu trong khóa lun thc tp tt nghip đc thc hin ti Công ty dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI), không sao chép bt k ngun nào khác. Tôi hoàn toàn chu trách nhim trc nhà trng v s cam đoan này TPHCM, ngày… tháng… nm 2012 Sinh viên thc hin Trn Duy Hùng HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP ii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG LIăCMăN Là mt sinh viên ngành kinh t, vic nghiên cu giúp ích rt nhiu cho vic hc tp ca em. Hc tp đi đôi vi thc hành s to cho chúng em không b ng, có c hi hc hi, vn dng nhng kin thc mà thy cô đư ging dy. Trong quá trình thc hin đ tài, em rt lo lng không bit mình s thc hin nh th nào. Nh s giúp đ, hng dn ca các thy cô giáo mà em đc hiu ra nhiu điu trong cuc sng cng nh trong hc tp, đào sâu nhiu kin thc, không nhng kin thc trong sách mà còn kin thc thc tin. T đó, to cho em s tìm tòi hc hi, thích thú vi nhng cái mi mà không ngi khó khn. Em xin chân thành cm n toàn th các thy cô giáo ca trng i hc k thut công ngh TPHCM đư tn tâm ging dy, truyn li kin thc cho chúng em nhm giúp cho chúng em tr thành ngi có ích cho xư hi. c bit là cô Ngô Ngc Cng, giáo viên hng dn đư nhit tình, tn tâm hng dn và ch bo cho em trong sut quá trình làm lun vn. Em cng đng cm n chú c – trng phòng thng mi cùng toàn th các cô chú, anh ch nhân viên phòng Thng mi cùng các phòng khác và ban lưnh đo dù bn rn công vic nhng vn b thi gian ra đ hng dn cho em vi s nhit tình và vui v. Vi nhng kin thc còn hn ch cùng vi kinh nghim thc t còn ít cho nên bài vit phân tích này s không tránh khi nhng thiu sót. Em rt mong nhn đc s đóng góp ý kin ca quý thy cô, các cô chú, anh ch trong công ty và ca các bn hc. Em kính chúc các thy cô, cô chú, anh ch trong công ty sc khe luôn di dào và đt đc nhiu nim vui trong cuc sng Em xin chân thành cm n. Sinh viên thc hin Trn Duy Hùng HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP iii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG CNGăHÕAăXẩăHIăCHăNGHAăVITăNAM călpăậ Tădoăậ Hnhăphúc NHNăXÉTăCAăNăVăTHCăTP HăvƠătênăsinhăviênă:ăTrn Duy Hùng. MSSV : 0854010099. Khóa : 2008 – 2012. NiădungăbƠiăkhóaălunăttănghipă: Tinhăthnăthcătpă: năvăthcătpăxácănhn HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP iv GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG CNGăHÕAăXẩăHIăCHăNGHAăVITăNAM călpăậ Tădoăậ Hnhăphúc NHNăXÉTăCAăGIÁOăVIểNăHNGăDN HăvƠătênăsinhăviênă:ăTrn Duy Hùng. MSSV : 0854010099. Khóa : 2008 – 2012. NiădungăbƠiăkhóaălunăttănghipă: Tinhăthnăthcătpă: Giáoăviênăhngădnăxácănhn HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP v GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG MCăLC LIăMăU 1 CảNẢă1:ăCăSăầÝăầUNăCảUNẢăVăNNẢăầCăCNảăTRANả 3 1.1ăKháiănimăvƠăphơnăloiănngălcăcnhătranh 3 1.1.1 Khái nim v nng lc cnh tranh 3 1.1.2 Phân loi nng lc cnh tranh 3 1.1.2.1 Nng lc cnh tranh v sn phm 3 1.1.2.2 Nng lc cnh tranh v ngun lc 4 1.1.2.3 Cnh tranh v phng thc kinh doanh 4 1.1.3.4. Cnh tranh v thi c th trng 5 1.1.3.5. Cnh tranh v không gian và thi gian 5 1.2 Vaiătròăcaăvicănơngăcaoănngălc cnhătranhăđiăviăsătnătiăvƠăphátă trină 5 1.2.1 Nâng cao nng lc cnh tranh là mt yu t đ doanh nghip tn ti và phát trin 5 1.2.1.1 Nâng cao nng lc cnh tranh đ tn ti 5 1.2.1.2 Nâng cao nng lc cnh tranh đ phát trin 6 1.2.2 Nâng cao nng lc cnh tranh góp phn thc hin mc tiêu ca doanh nghip 7 1.3 Cácă nhơnătă nhă hngăđnă nngălc cnhătranhăcaădoanhănghipă vƠă miăquanăhăgiaăchúng 7 1.3.1. Các nhân t nh hng đn nng lc cnh tranh 7 1.3.1.1 Ngun nhân lc 7 1.3.1.2 Công tác qun tr ca doanh nghip 8 1.3.1.3 Ngun lc tài sn c đnh 8 1.3.1.4 Sn phm và c cu sn phm 9 1.3.1.5 Giá c sn phm hàng hoá 9 1.3.1.6 Cht lng sn phm 11 1.3.1.7 Nng lc tài chính ca doanh nghip 12 1.3.1.8 Hot đng tiêu th sn phm 13 1.3.1.9 Uy tín ca doanh nghip trên th trng 13 1.3.2 Mi quan h gia các nhân t trên 15 1.4 Cácăchătiêuăđánhăgiáăktăquăcnhătranh 16 1.4.1 Th phn và v th cnh tranh 16 1.4.2 Doanh thu và li nhun 17 KTăLUNăCHNGă1 17 HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP vi GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG CảNẢă 2:ă PảÂNă TÍCảă TảCă TRNẢă NNẢă ầC CNảă TRANảă TẤ CÔNẢăTYăCăPảNăDÂYăVÀăCÁPăẤNăVẤTăNAMă(CADẤVẤ) 18 2.1ă Giiă thiuă tngă quană vă côngă tyă că phnă dơyă vƠă cápă đină Vită Namă (CADIVI) 18 2.1.1 Lch s hình thành và phát trin 18 2.1.2 Hot đng sn xut sn phm kinh doanh 18 2.1.3 B máy qun lý và c ch điu hành ca công ty 19 2.1.3.1 S đ b máy công ty 19 2.1.3.2 Chc nng nhim v tng b phn 20 2.2 Phân tích thcătrngănngălc cnhătranhăcaăcôngătyăcăphnădơyăvƠ cáp đinăVităNamă(CADIVI) 21 2.2.1 Ngun nhân lc 21 2.2.2 Công tác qun tr ca doanh nghip 23 2.2.3 Ngun lc tài sn c đnh 24 2.2.4 Sn phm và c cu sn phm 27 2.2.5 Giá c sn phm hàng hoá 28 2.2.6 Cht lng sn phm 30 2.2.7 Nng lc tài chính ca doanh nghip 32 2.2.7.1 Tài sn và ngun vn 32 2.2.7.2 Kt qu hot đng kinh doanh 34 2.2.8 Hot đng phân phi tiêu th sn phm 37 2.2.9 Uy tín ca doanh nghip trên th trng 40 2.3 ánhăgiáănngălcăcnhătranhăcaăcôngătyăCADIVI 40 2.3.1 im mnh, thun li ca công ty 40 2.3.1.1 im mnh 40 2.3.1.2 Thun li 41 2.3.2 im yu, khó khn ca công ty 42 2.3.2.1 im yu 41 2.3.2.2 Khó khn 43 2.3.3 Nguyên nhân tn ti 46 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 46 2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 46 KTăLUNăCHNGă2 47 CảNẢă3:ăMTăSăẢẤẤăPảÁPăVÀăẦẤNăNẢảăăXUTăVăNNẢăầCă CNảă TRANảă TẤ CÔNẢă TYă Că PảNă DÂYă VÀă CÁPă ẤNă VẤTă NAMă (CADIVI) 48 3.1 PhngăhngăphátătrinăcaăCôngăty 48 HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP vii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG 3.1.1 Mc tiêu 48 3.1.2 nh hng sn xut kinh doanh 48 3.1.3 Tm nhìn 49 3.2 Mtăsăgii pháp đăxut 49 3.2.1 Tip tc đào to, nâng cao trình đ đi ng cán b công nhân viên 49 3.2.2 Huy đng vn đu t và phát trin, đc bit là vn trung, dài hn 50 3.2.3 Nâng cao hiu qu s dng vn và hoàn thin cu trúc vn 52 3.2.4 y mnh công tác chiêu th 54 3.2.5 T chc và qun lý có hiu qu mng li tiêu th 57 3.2.6 Thành lp thêm phòng Th trng 59 3.3 Mtăsăkin ngh điăviăNhƠăncăvƠăBăCôngăNghip 60 3.3.1 i vi Nhà nc 60 3.3.1.1 Hoàn thin chính sách tài chính 60 3.3.1.2 Hoàn thin chính sách thu 61 3.3.1.3 Hoàn thin chính sách qun lý cht lng sn phm 62 3.3.1.4 nh hng quy hoch phát trin ngành dây cáp đin 62 3.3.2 i vi B Công Nghip 63 KTăLUNăCHNGă3 63 KTăLUN 64 TÀIăLIUăTHAMăKHO 65 PHăLC 66 HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP viii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG DANHăMCăCÁCăKụăHIU,ăCHăVITăTTă: H : i hc. NVL : Nguyên vt liu. KH : K hoch. TH : Thc hin VT : đn v tính. NV : Nhân viên. QLDN : Qun lý doanh nghip. DANHăMCăCÁCăBNGă: Bng 2.1 : C cu lao đng ca công ty giai đon 2009-2011 22 Bng 2.2 : Kt cu các loi tài sn c đnh giai đon 2009 – 2011 25 Bng 2.3 : Tình hình tng gim các loi tài sn c đnh giai đon 2009 – 2011 26 Bng 2.4 : Giá bình quân ca CADIVI so vi các đi th cnh tranh 28 Bng 2.5 : T l u đưi trích thng theo doanh s đi lý theo hàng tháng 29 Bng 2.6 : T l u đưi trích thng theo doanh s đi lý theo hàng quý 29 Bng 2.7 : C cu bng cân đi k toán giai đon 2009 – 2011. 33 Bng 2.8 : Kt qu sn xut kinh doanh giai đon 2009 – 2011 35 Bng 2.9 : T l % nguyên vt liu cu thành sn phm CADIVI 42 Bng 3.1 : Mc tiêu k hoch sn xut kinh doanh d kin nm 2012 48 DANHăMCăCÁCăBIUă,ăăTH,ăSă,ăHỊNHăNHă: Hình 1.1 : Mô hình nm áp lc cnh tranh ca Michael Porter 14 S đ 2.1 : B máy công ty dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI) 19 S đ 2.2 : Các kênh phân phi sn phm ca công ty 38 S đ 2.3 : Tình hình bin đng giá Nhôm t 07/07/2011 – 06/07/2012 43 S đ 3.2 : Trình t xây dng chng trình qung cáo 54 S đ 3.3 : Chin lc kéo 55 S đ 3.4 : B trí Phòng th trng vi các phòng liên quan 59 HUTECH KHịAăLUN TTăNGHIP 1 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG LIăMăU 1. LỦădoăchnăđătƠiă: Cnh tranh là mt trong nhng đc trng c bn ca nn kinh t th trng. Vì vy, nn kinh t th trng khi vn hành cng phi theo nhng quy lut cnh tranh. Các doanh nghip phi cnh tranh vi nhau, phi không ngng tin b đ đt đc u th tng đi so vi đi th cnh tranh ca mình. Công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI) là công ty chuyên sn xut các loi dây và cáp đin phc v rng rưi cho các ngành kinh t quc dân, tiêu dùng ca xư hi và xut khu. Trong thi gian qua hot đng kinh doanh ca công ty liên tc phát trin, có nng lc đáp ng mt cách nhanh nht, tt nht mi yêu cu ca th trng, thng hiu CADIVI đc tin tng và ngày càng n sâu vào tình cm ngi tiêu dùng, tr thành mt trong nhng đn v sn xut kinh doanh ch lc trong công cuc công nghip hóa - hin đi hóa đt nc. Ngành sn xut dây cáp đin đc trng là ngành thâm dng vn, giá c chu nh hng nhiu đn s bin đng nguyên vt liu, vt t. Vì vy CADIVI gp phi rt nhiu khó khn trong vic kinh doanh và gi th phn th trng trong nc và m rng ra nc ngoài. Trong thi gian thc tp ti công ty CADIVI và qua tìm hiu thc t em thy đây là vn đ cn nghiên cu đ góp mt phn đ làm tng nng lc cnh tranh ca công ty nên đư mnh dn chn đ tài : “PhânătíẾhănngăệẾăẾnh tranh ti công ty ẾăịhnăếâỔăvàăẾáịăđinăVităNamă(CADẤVẤ)”. Khóa lun tt nghip ca em gm nhng chng chính sau: Chng 1 : C s lý lun chung v nng lc cnh tranh. Chng 2 : Phân tích thc trng nng lc nng lc cnh tranh ti công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI). Chng 3 : Mt s gii pháp và kin ngh đ xut v nng lc cnh tranh ti công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI). 2. Mcătiêuănghiênăcuă: - Khái quát c s lý lun chung nht v nng lc cnh tranh ca doanh nghip. - Phân tích và đánh giá thc trng nng lc canh tranh ti công ty CADIVI. -  xut gii pháp góp phn nâng cao nng lc cnh tranh ti công ty CADIVI. 3. Phngăphápănghiênăcuă: 3.1 Ngun s liu, d liu : S liu th cp đc thu thp trong công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam và các báo cáo ngành ca tng cc thng kê. [...]... cao + + + + : 17 C H tranh c H U TE Do Doanh thu :n ,h ,c ,s t Nam 18 2.1 Sa Vietnam Electric Cable Corporation CADIVI 70 THAMYCO ) VIDICO ) - Xí ng SUNAWICA ) : (083) 8292971 / (083) 8299443 : (083) 8299437 H U TE Fax : : : : : C H (CADIVI) : Tên công ty Tên giao - - t 2.1 là công ty d - 19 DIVI là 9001:2008 vào tháng 3/2011 dùng 2.1 2.1 - H U TE KV, 220 KV, 110 K C H m và có (CADIVI) ( ) 20 2.1... % ng 6 i m 2009 20 0,38 % H U TE Tuy nhiên khi : công ty C H L khách hàng thì : t 24 - - C H - - H U TE - ngoài các 2015 Tuy nhiê 2.2.3 : công ty 25 :K tài 2009 2011 H U TE ( C H hòng 2009 2010 Nguyên TL Nguyên TL giá (%) giá (%) 54318 20,78 54458 19,42 189634 72,55 204450 72,92 2352 0,90 2581 0,92 15063 5,76 18882 6,73 261367 100 280371 100 công ty 2011 Nguyên TL giá (%) 54458 18,35 217519 73,29... 220 KV, 110 K C H m và có (CADIVI) ( ) 20 2.1 thông qua hành H U TE C H giám công ty án : : cho quá trình mua 21 ng theo ISO 9001 : 2008 giám sát, Phòng giám sát, d Theo C H quá trình chính hành chính, ty Các H U TE , : i 22 2009-2011 (%) 879 870 876 166 175 175 153 159 162 14,64 15,22 15,7 ( - H U TE 1045 1045 1051 C H Nam 2009 2010 2011 Trung , - Theo : 0 68 72 76 (%) 6,51 6,89 7,23 (%) 823 814...2 công ty, , các nhân viên phòng 3.2 4 4.1 - 4.2 Bài H U TE -C C H 2011 2011 3 : H U TE C H n 1.1.2.1 - n - chúng á trình phát 4 - y 1.1.2.2 tài chính, uy - - C H - H U TE trong - giá có 5 - 1.1.3.4 : H U TE C H - 1.1.3.5 : - 1.2.1 Nâng cao 1.2.1.1 Nâng cao : 6 C H nâng cao H U TE giá th 1.2.1.2 Nâng cao hay : 7 không C H 1.2.2 Nâng cao : H U TE tiêu c ( cao khách hàng : sau và : 1.3 8... 8 ? H U TE C H am gia c ng 1.3.1.3 - : trong tranh cao k 9 H U TE C H c tranh Tuy nhiên chi 10 - - rên Thay vì nhìn ra th - - - H U TE - C H i 11 t H U TE C H 1.3.1.7 doanh nghi doanh - u kinh doanh, C H - H U TE 12 13 các kênh cao (ng => => => => H U TE C H => y có 14 ngành - Hình 1.1 ( : H U TE * C H khách hàng * www.saga.vn) có : Nhà cu y ra khi là vào liên * Khách hàng : 15 p cao C trang b H U... 16410 Tuy 140 , còn 1,07 không 2 - 2011/2010 TL (%) -1,07 0 0,37 13069 0,04 270 0,67 3071 0.06 16410 2011) máy 14816 0,37 % 27 - 3819 0,67 thì - C H thành 229 H U TE , còn 0,04 : rong a nên công ty sao ng và luôn ... 189634 72,55 204450 72,92 2352 0,90 2581 0,92 15063 5,76 18882 6,73 261367 100 280371 100 công ty 2011 Nguyên TL giá (%) 54458 18,35 217519 73,29 2851 0,96 21953 7,40 296781 100 2011) 26 : Tình hình tài 2009 2011 % % % 2009 2010 2011 20,78 19,42 18,35 72,55 72,92 73,29 0,90 0,92 0,96 5,76 6,73 7,40 100 100 100 2010/2009 TL (%) -1,36 140 0,37 14816 0,02 229 0,97 3819 0.07 19004 C H ( - - 19004 0,06 . TẤ CÔNẢ TY CăPảNăDÂYăVÀăCÁPăẤNăVẤT NAM (CADẤVẤ) 18 2.1ă Giiă thiuă tngă quană vă công ty că phnă dơyă vƠă cáp đină Vită Nam (CADIVI). cnh tranh ca Michael Porter 14 S đ 2.1 : B máy công ty dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI) 19 S đ 2.2 : Các kênh phân phi sn phm ca công ty 38