TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU BÁN HÀNG
Tính cấp thiết của đề tài
Phân công lao động xã hội đã tạo ra một bộ phận lao động chuyên trách vào lĩnh vực lưu thông hàng hóa, hình thành ngành kinh tế thương mại độc lập Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản xuất và tiêu dùng, giúp đưa hàng hóa từ sản xuất đến tay người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy sự phát triển của sản xuất và thị trường.
Doanh nghiệp thương mại, giống như các doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh, cần phải hạch toán kinh tế để đảm bảo lợi nhuận Để quản lý hiệu quả và tối ưu hóa doanh thu, các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình doanh thu qua các kỳ kinh doanh nhằm tìm ra biện pháp tăng trưởng Doanh thu không chỉ là chỉ tiêu quan trọng để xác định số thuế phải nộp, mà còn là nguồn bù đắp chi phí và vốn kinh doanh, đồng thời quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp Chỉ tiêu doanh thu phản ánh tình hình kinh doanh và định hướng phát triển trong tương lai, khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường Vì vậy, việc phân tích nguyên nhân tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất cần thiết.
Nâng cao doanh thu là yếu tố quan trọng cho sự tăng trưởng và phát triển kinh tế, đặc biệt trong bối cảnh chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt Tăng doanh thu không chỉ giúp cải thiện sức cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn nâng cao vị thế của họ trên thị trường quốc tế Việt Nam đang trong quá trình chuyển sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, do đó, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng doanh thu cần được chú trọng Điều này không chỉ góp phần xây dựng thành công chủ nghĩa xã hội mà còn tạo cơ sở cho việc thực hiện hiệu quả các chính sách ưu việt của nhà nước xã hội chủ nghĩa.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thắng Tuyết, tôi nhận thấy rằng việc tăng doanh thu là một vấn đề cấp thiết, thường xuyên khiến lãnh đạo đau đầu Đặc biệt trong giai đoạn phục hồi kinh tế sau khủng hoảng, việc tính toán để doanh thu bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp công ty vượt qua khó khăn mà còn mở ra cơ hội cho những bước phát triển mới Thời kỳ thử thách này vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho doanh nghiệp.
Xác lập đề tài nghiên cứu
Phân tích doanh thu bán hàng và biện pháp tăng doanh thu là vấn đề quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần chú trọng để tồn tại và phát triển trên thị trường Sự khác biệt giữa doanh nghiệp thành công và không thành công nằm ở khả năng giải quyết bài toán tăng doanh thu Trong bối cảnh thế giới phục hồi sau khủng hoảng kinh tế, việc tăng doanh thu không chỉ giúp doanh nghiệp có lãi mà còn góp phần vực dậy nền kinh tế Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Thắng Tuyết, tôi nhận thấy tầm quan trọng của việc này và quyết định chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH Thắng Tuyết”.
Kết cấu đề tài gồm có 3 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về doanh thu bán hàng
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thắng Tuyết
Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Thắng Tuyết
Mục tiêu nghiên cứu
Bài viết này hệ thống hóa các lý luận về doanh thu bán hàng và phương pháp phân tích doanh thu Qua việc áp dụng các phương pháp phân tích tại công ty TNHH Thắng Tuyết, tôi đã phát hiện ra những hạn chế trong hoạt động kinh doanh Từ đó, tôi đề xuất các biện pháp cụ thể nhằm tăng cường doanh thu cho công ty Hy vọng rằng những biện pháp này sẽ được công ty áp dụng, giúp Thắng Tuyết vượt qua giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu và đạt được những bước phát triển mới.
Bài viết này nhằm phân tích doanh thu bán hàng của công ty TNHH Thắng Tuyết trong hai năm qua, cung cấp cái nhìn tổng quát cho các nhà đầu tư và bên liên quan Thông qua đó, họ có thể đưa ra quyết định chính xác hơn trong quá trình đầu tư và hợp tác với công ty.
Phạm vi nghiên cứu
Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty TNHH Thắng Tuyết trong 2 năm 2008, 2009
Một số vấn đề lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng
1.5.1 Khái niệm doanh thu bán hàng và ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng ở một doanh nghiệp
1.5.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng
- Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại
Các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ được biếu, tặng, cho hoặc tiêu dùng nội bộ, cũng như được sử dụng để thanh toán lương, thưởng cho cán bộ công nhân viên, hay để trao đổi hàng hóa và thanh toán công nợ của doanh nghiệp, đều cần được hạch toán để xác định doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp có thể được hiểu là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu hoặc có quyền thu hồi từ việc bán hàng hóa và dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
Doanh thu bán hàng được xác định khi người mua chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc số tiền đã được thu hay chưa Cần phân biệt rõ hai thuật ngữ: doanh thu tổng thể và doanh thu thuần.
Doanh thu tổng thể, hay tổng doanh thu, là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng và hợp đồng cung cấp dịch vụ, bao gồm cả doanh thu bị chiết khấu, hàng trả lại và các khoản giảm giá đã chấp thuận cho người mua nhưng chưa được ghi trên hóa đơn.
+ Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng công thức sau:
Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng -
- Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu
* Chiết khấu hàng bán bao gồm:
Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng đã thanh toán trước thời hạn cho phép
Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng dựa trên tổng giá trị các giao dịch trong một khoảng thời gian nhất định, thường áp dụng cho những đơn hàng lớn Khoản chiết khấu này làm giảm giá bán thông thường và được xem như một chi phí, ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Hàng bán bị trả lại là số lượng hàng hóa, thành phẩm hoặc dịch vụ đã được tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại do không đáp ứng yêu cầu, vi phạm hợp đồng kinh tế, không đúng cam kết hoặc chất lượng kém, không đúng chủng loại và quy cách.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ đặc biệt trên giá thỏa thuận, áp dụng khi hàng hóa kém phẩm chất, không đúng quy cách hoặc không đúng thời hạn hợp đồng Tuy nhiên, điều này không dẫn đến việc trả lại hàng, vì bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá.
Thuế gián thu: trước kia là thuế doanh thu hoặc thuế tiêu thụ đặc biệt, hiện nay thuế doanh thu được thay bằng thuế VAT
Thuế doanh thu là khoản thuế được tính vào giá bán sản phẩm, nhằm đóng góp một phần thu nhập của người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước Mức thuế suất cho thuế doanh thu được quy định bởi Nhà nước dựa trên từng ngành nghề, nhóm hàng và mặt hàng cụ thể.
Thuế tiêu thụ đặc biệt là loại thuế áp dụng cho một số mặt hàng và sản phẩm cụ thể, nhằm điều tiết sản xuất và tiêu dùng xã hội Mục tiêu của thuế này là điều chỉnh thu nhập của người tiêu dùng để tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước.
Thuế giá trị gia tăng (VAT) là một loại thuế gián thu, đánh vào giá trị gia tăng của hàng hóa và dịch vụ trong quá trình sản xuất và lưu thông.
Thuế GTGT cơ sở kinh doanh phải nộp được tính theo một trong hai phương pháp: phương pháp thuế khấu trừ và phương pháp tính thuế trực tiếp
1.5.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu án hàng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là chỉ tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh mục đích kinh doanh và kết quả tiêu thụ hàng hoá Tăng doanh thu không chỉ thúc đẩy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà còn mang lại lượng tiền lớn hơn và gia tăng hàng hoá trên thị trường.
Trong cơ chế thị trường, việc tồn tại và phát triển của doanh nghiệp thương mại là thách thức lớn, nhưng khi hoạt động sản xuất và kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp sẽ đóng góp đáng kể cho sự phát triển kinh tế quốc gia Tăng doanh thu không chỉ thể hiện sự đáp ứng nhu cầu hàng hóa trên thị trường mà còn góp phần ổn định giá cả, khuyến khích tiêu dùng và cải thiện đời sống nhân dân Hơn nữa, sự gia tăng doanh thu thúc đẩy sản xuất, giúp nền kinh tế phát triển mạnh mẽ và thực hiện hiệu quả chu kỳ tái sản xuất xã hội.
Tăng doanh thu bán hàng không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất và sự phát triển của doanh nghiệp, mà còn phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh và khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Doanh thu tăng lên giúp doanh nghiệp cải thiện vốn lưu động, giảm thiểu khoản vay bên ngoài và thu hồi vốn, đồng thời bù đắp các chi phí phát sinh Lợi nhuận, biểu hiện cho kết quả kinh doanh, là mục tiêu tối thượng của mọi doanh nghiệp, và để đạt được điều này, cần tìm ra các biện pháp hiệu quả nhằm tăng doanh thu Việc tăng doanh thu không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần vào nghĩa vụ đối với Nhà nước và xã hội, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoàn thành tốt các nghĩa vụ này.
Tăng doanh thu bán hàng không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội mà còn giúp cân bằng cung cầu, ổn định giá cả thị trường và thúc đẩy giao lưu kinh tế giữa các vùng Trong nền kinh tế thị trường, việc duy trì và phát triển doanh nghiệp là một thách thức lớn Do đó, các doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và cải thiện cơ cấu cũng như phương thức sản xuất để đạt được sự phát triển bền vững.
Doanh thu tăng không chỉ phản ánh khả năng đáp ứng nhu cầu vật chất của doanh nghiệp đối với xã hội, mà còn góp phần cải thiện đời sống nhân dân và nâng cao đời sống tinh thần Hơn nữa, sự gia tăng doanh thu cho thấy doanh nghiệp đã có vị thế vững chắc trên thị trường, chiếm lĩnh thị phần và tạo dựng uy tín, từ đó thu lợi nhuận bền vững.
Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng
2.1.1 Phương pháp thu thập tài liệu Để thu thập tài liệu trong điều tra thống kê, người ta có thể dùng nhiều phương pháp khác nhau Tuỳ theo điều kiện thực tế về đặc điểm của hiện tượng nghiên cứu, khả năng về tài chính, thời gian, kinh nghiệm, trình độ của người tổ chức và điều tra viên… để lựa chọn phương pháp điều tra thích hợp
2.1.1.1 Phương pháp đăng ký trực tiếp
Theo phương pháp này, nhân viên điều tra cần tiếp xúc trực tiếp với đối tượng để thực hiện hoặc giám sát việc cân, đo, đong, đếm Sau đó, họ sẽ ghi chép thông tin thu được vào phiếu điều tra Phương pháp đăng ký trực tiếp thường được áp dụng trong quá trình phát sinh và phát triển của hiện tượng.
Phương pháp ghi chép ban đầu qua đăng ký trực tiếp mang lại độ chính xác cao nhưng cần nhiều nhân lực và thời gian Tuy nhiên, nhiều hiện tượng trong thực tế không thể quan sát hoặc đo đạc trực tiếp, như nghiên cứu thu chi và mức sống của dân cư, dẫn đến việc áp dụng phương pháp này trở nên hạn chế.
Phỏng vấn là phương pháp điều tra thống kê phổ biến nhất, trong đó việc ghi chép và thu thập tài liệu ban đầu được thực hiện thông qua quá trình hỏi đáp giữa nhân viên điều tra và người cung cấp thông tin.
Phỏng vấn trong thống kê cần tuân thủ mục tiêu nghiên cứu và phải phù hợp với đối tượng, khách thể cũng như nội dung nghiên cứu đã được xác định rõ trong chương trình và phương án điều tra.
Để thực hiện phỏng vấn hiệu quả, cần chuẩn bị kỹ lưỡng về kỹ năng và năng lực chuyên môn, cũng như am hiểu đối tượng điều tra Việc ghi chép phải tuân thủ nghiêm ngặt các hướng dẫn và quy định của phiếu điều tra để thuận lợi cho việc xử lý thông tin sau này Phỏng vấn có ưu điểm là linh hoạt trong nhiều hoàn cảnh, không cần bám sát quá trình phát triển của hiện tượng Thông tin thu được từ phỏng vấn thường có độ tin cậy cao, dễ tổng hợp và tập trung vào những nội dung chính nhờ bảng hỏi hoặc phiếu điều tra, vì vậy nó được sử dụng rộng rãi trong điều tra thống kê để thu thập tài liệu ghi chép ban đầu.
Dựa vào cách thức tiếp xúc giữa người hỏi và người trả lời, có thể phân loại phỏng vấn thành hai loại chính: phỏng vấn trực tiếp và phỏng vấn gián tiếp.
Phỏng vấn trực tiếp là phương pháp thu thập tài liệu ban đầu thông qua việc hỏi đáp giữa nhân viên điều tra và người cung cấp thông tin, giúp hiểu sâu sắc và phát hiện sai sót kịp thời nhờ vào sự kết hợp giữa phỏng vấn và quan sát Mặc dù phương pháp này cho phép giải thích kỹ các câu hỏi và rà soát câu trả lời tại chỗ, nhưng cũng tốn kém về thời gian, chi phí và yêu cầu chuẩn bị kỹ lưỡng cho điều tra viên cũng như địa điểm phỏng vấn Để đạt được kết quả khách quan, cần lựa chọn và huấn luyện điều tra viên một cách tốt nhất, đồng thời tổ chức các cuộc gặp gỡ sao cho người trả lời cảm thấy thoải mái.
Phỏng vấn gián tiếp là một phương pháp thu thập dữ liệu ban đầu, trong đó người tham gia sẽ tự ghi câu trả lời vào phiếu điều tra và gửi lại cho cơ quan thực hiện Phương pháp này có ưu điểm là dễ tổ chức và tiết kiệm chi phí cho điều tra viên Tuy nhiên, nhược điểm lớn là khó kiểm tra độ chính xác của các câu trả lời, tỷ lệ thu hồi phiếu điều tra thường thấp, và nội dung điều tra bị giới hạn Ngoài ra, phương pháp này chỉ khả thi khi dân trí ở mức cao.
Trong điều tra thống kê, có nhiều phương pháp thu thập tài liệu khác nhau, bao gồm phương pháp quan sát, thu thập thông tin từ các nguồn có sẵn, và phương pháp đăng ký qua chứng từ sổ sách.
2.1.2 Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng Để tiến hành phân tích doanh thu bán hàng ta có thể sử dụng nguồn tài liệu bên ngoài hoặc bên trong doanh nghiệp cung cấp
Nguồn tài liệu bên ngoài bao gồm các văn bản thể hiện chủ trương và chính sách của Đảng, Nhà nước cùng các ngành liên quan đến việc phát triển sản xuất kinh doanh và lưu thông hàng hóa trong và ngoài nước Những tài liệu này cũng phản ánh các chính sách kinh tế tài chính do Nhà nước quy định theo từng giai đoạn.
2.1.3 Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng
Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp là một lĩnh vực khoa học xã hội, tập trung vào việc nghiên cứu các hiện tượng và quá trình kinh tế xảy ra trong hoạt động kinh doanh Để thực hiện phân tích này, cần dựa vào những lý luận cơ bản từ các môn kinh tế chính trị, kinh tế học và các lĩnh vực kinh tế chuyên ngành liên quan đến sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp cần dựa vào các đường lối, chính sách và pháp luật của Nhà nước về kinh tế Điều này đòi hỏi doanh nghiệp và tổ chức kinh tế phải nhận thức và vận dụng các luận điểm khoa học, kinh tế phù hợp với điều kiện phát triển lịch sử cụ thể của đất nước Vì vậy, việc nắm vững các chế độ, chính sách và pháp luật kinh tế của Nhà nước là cơ sở quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế Để phân tích doanh thu bán hàng, chúng ta áp dụng các phương pháp phù hợp.
Phương pháp so sánh là một trong những phương pháp phân tích doanh thu phổ biến và lâu đời, giúp đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các kỳ để xác định xu hướng và mức độ biến động Phương pháp này cho phép tổng hợp những nét chung và phân tích sự biến đổi riêng của doanh thu, từ đó đánh giá hiệu quả phát triển Để thực hiện so sánh hiệu quả, cần xác định số gốc, điều kiện và mục tiêu so sánh rõ ràng.
Tổng quan về tình hình doanh nghiệp và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty
2.2.1 Tổng quan về tình hình của doanh nghiệp
2.2.1.1 Quá trình thành lập và phát triển của công ty TNHH Thắng Tuyết
Tên công ty: Công ty TNHH Thắng Tuyết
Tên giao dịch: Thắng Tuyết Co.,.Ltd
Trụ sở chính: 38 Rặng Xoan , Phường Trần Đăng Ninh , Thành phố Nam Định
Giám đốc công ty: Bùi Thị Tuyết
Tổng số nhân viên: 15 người
Thông tin khác: Thành lập ngày 19/4/2004 theo giấy phép kinh doanh số:
2.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty
- Là nhà phân phối duy nhất thương hiệu cà phê Trung Nguyên trên địa bàn tỉnh Nam Đinh
- Phân phối sữa đặc Daily
2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, kế toán
2.2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Ban giám đốc có vai trò quan trọng trong việc xây dựng định hướng và xác định mục tiêu chiến lược cho tổ chức Họ lập kế hoạch thực hiện các mục tiêu và tổ chức triển khai kế hoạch đến các phòng ban và bộ phận Đồng thời, ban giám đốc cũng thực hiện kiểm tra, giám sát các hoạt động trong quá trình sản xuất kinh doanh và đánh giá kết quả đạt được của từng phòng ban, bộ phận.
* Khối văn phòng: bao gồm các phòng ban:
Phòng tổ chức hành chính chịu trách nhiệm về công tác tổ chức nhân sự, tư vấn cho ban giám đốc trong việc đào tạo và tuyển dụng nhân viên, cũng như sắp xếp nhân sự trong công ty Ngoài ra, phòng còn quản lý chế độ lao động, tiền lương, văn thư và lưu trữ tài liệu.
Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tâm lý khách hàng và tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường tiêu thụ
Phòng kế toán có nhiệm vụ thực hiện hạch toán kế toán theo quy định hiện hành, đồng thời giám sát tài chính trong hoạt động của công ty Phòng cũng đảm nhận các nghĩa vụ với nhà nước, lập báo cáo tài chính và tổ chức phân tích thống kê các hoạt động kinh tế theo yêu cầu của ban giám đốc.
Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
2.2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán
Kế toán trưởng là người phụ trách toàn bộ hoạt động của phòng kế toán, đồng thời đảm nhiệm việc quản lý tiền gửi ngân hàng và tài sản cố định Nhiệm vụ chính của kế toán trưởng bao gồm tổ chức và chỉ đạo công tác kế toán, thống kê và phân tích thông tin, số liệu kế toán trong toàn công ty Họ cũng có trách nhiệm theo dõi chi tiết tình hình tiền gửi, tiền vay và trả nợ ngân hàng, cũng như mở sổ theo dõi tài sản cố định của công ty.
Kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc hạch toán hàng hóa nhập kho và tiêu thụ Công việc này bao gồm theo dõi tình hình công nợ khách hàng, xác định doanh thu, cũng như lập các hóa đơn và chứng từ liên quan đến việc tiêu thụ hàng hóa.
Thủ quỹ kiêm kế toán tiền lương có trách nhiệm quản lý dòng tiền mặt tại quỹ, đồng thời thực hiện việc tính toán và chi trả tiền lương, thưởng cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán:
2.2.1.3.3 Kết quả doanh thu bán hàng trong 2 năm 2008, 2009
Kế toán bán hàng Kế toán kho Thủ quỹ
Phòng kinh doanh Phòng kế toán Phòng hành chính
BIỂU 1: KẾT QUẢ DOANH THU BÁN HÀNG TRONG 2 NĂM 2008 – 2009 Đơn vị tính : 1000đ
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2009/2008
Tổng doanh thu bán hàng
2.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng
2.2.2.1 Các nhân tố khách quan:
Là những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp, nó ảnh hưởng không nhỏ và tác động gián tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:
Môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố như luật pháp, thuế và chính sách ưu tiên của nhà nước Sự ổn định chính trị và những biến động trong môi trường này có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến chi phí và tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố như lạm phát, lãi suất ngân hàng, cán cân thanh toán và chính sách tiền tệ Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng tác động của từng chính sách đến hoạt động của mình Từ đó, họ có thể đưa ra các biện pháp cụ thể nhằm tận dụng những điều kiện thuận lợi và hạn chế những tác động tiêu cực mà môi trường kinh tế mang lại.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đạt 7.56% mỗi năm, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ, trong khi tốc độ tăng dân số đã được kiểm soát Điều này dẫn đến sự gia tăng thu nhập bình quân GDP trên đầu người, với mức GDP/người đạt được vào năm 2007.
Vào năm 2008, GDP/người đạt khoảng 1.047 USD, cho thấy sự cải thiện trong đời sống của người dân và nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm như điều hòa không khí và thiết bị đắt tiền tăng lên Tuy nhiên, gần đây, khủng hoảng kinh tế đã gây ra những hậu quả nghiêm trọng như thất nghiệp và lạm phát, khiến công ty gặp khó khăn trong việc thu hồi nợ từ khách hàng và tiêu thụ hàng hóa.
Môi trường văn hoá và xã hội bao gồm các yếu tố như thị hiếu khách hàng, tập quán tiêu dùng, trình độ văn hoá và xu hướng tiêu dùng, đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội kinh doanh Việc xác định mặt hàng kinh doanh, cơ cấu sản phẩm và chính sách marketing phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, từ đó gia tăng doanh thu một cách bền vững.
Đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng trong nền kinh tế thị trường hiện nay, ảnh hưởng trực tiếp đến tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Để vượt qua đối thủ và tăng thị phần, doanh nghiệp cần áp dụng các chính sách hợp lý về hàng hóa, khuyến mại, giá cả và dịch vụ sau bán hàng Những yếu tố này đóng vai trò then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển thành công trên thị trường.
2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan
Bộ máy quản lý mạnh mẽ và hiệu quả là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đưa ra chính sách phù hợp và tổ chức thực hiện thành công Một bộ máy quản lý tốt không chỉ tạo ra sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban mà còn phát huy tối đa tiềm năng của người lao động và tận dụng mọi nguồn lực Tại công ty Thắng Tuyết, ban quản lý đã thực hiện rất tốt những nhiệm vụ này, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quyết định đến lợi thế cạnh tranh và khả năng nắm bắt cơ hội trong kinh doanh Câu nói "Buôn tài không bằng dài vốn" nhấn mạnh rằng một nền tảng tài chính vững mạnh giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định đầu tư hiệu quả Ngược lại, doanh nghiệp có khả năng tài chính yếu và không có chính sách phù hợp sẽ gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh, dẫn đến hiệu quả thấp.
Chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp tăng cường tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị phần và xây dựng uy tín với khách hàng Qua đó, việc phát triển thương hiệu sẽ tạo nền tảng vững chắc cho việc gia tăng doanh thu của công ty.