THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA ỐNG HÚT EQUO
Giới thiệu về ống hút EQUO
1 Lịch sử hình thành và phát triển của ống hút EQUO
Khác với ống hút nhựa gây hại cho sức khỏe con người và môi trường, EQUO cung cấp sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường Thương hiệu này cam kết sử dụng nguyên liệu 100% tự nhiên, đảm bảo khả năng tự phân hủy cao, góp phần bảo vệ hành tinh.
EQUO, do Marina Tran Vu sáng lập, được giới thiệu tại các thị trường Mỹ, Úc và Canada vào ngày 18/05/2020 qua nền tảng Kickstarter, nổi tiếng trong cộng đồng khởi nghiệp tại Mỹ Chỉ sau 3 ngày ra mắt, EQUO đã hoàn thành 100% chiến dịch và thu hút sự chú ý từ truyền thông với nhiều bài viết trên các trang như Business Insider, Yahoo Finance và Benzinga.
EQUO, tên gọi được kết hợp từ "ECO" (thân thiện với môi trường) và "STATUS QUO" (điều kiện tồn tại), thể hiện rõ ràng định hướng kinh doanh của nhà sáng lập Bà Marina Tran Vu cho biết EQUO hướng tới phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, nhằm thay thế cho những sản phẩm được làm từ nhựa hay giấy.
EQUO thu hút sự chú ý của khách hàng nhờ vào thiết kế bao bì trẻ trung, tươi sáng và đa dạng chủng loại sản phẩm Thương hiệu hiện đang có nhiều lựa chọn phong phú để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Ống hút gạo là một trong bốn loại sản phẩm ống hút, được chế biến từ bột gạo, bột sắn và màu thực vật tự nhiên như lá cẩm (màu tím), dành dành (màu vàng), gấc (màu đỏ) và hoa đậu biếc (màu xanh) Đặc biệt, sau khi sử dụng, ống hút gạo có thể được đun nóng và hoàn toàn ăn được, mang lại sự an toàn và thân thiện với môi trường.
Ống hút gạo EQUO nổi bật với thiết kế thẩm mỹ vượt trội, khắc phục nhược điểm kích thước không đồng đều và hình dáng thô, cong của các sản phẩm ống hút gạo thông thường.
EQUO có nhiều lựa chọn về màu sắc và kích thước hơn.
Sản phẩm này có thời gian sử dụng lên tới 1 giờ 30 phút, theo thông tin từ trang web chính thức equointl.com, vượt trội hơn hẳn so với các sản phẩm cạnh tranh chỉ kéo dài từ 30 đến 40 phút.
Giá thành khá cao so với mặt bằng chung trên thị trường b Ống hút cỏ khô:Được làm từ cỏ và hoàn toàn có màu tự nhiên
Cũng giống như các sản phẩm ống hút EQUO khác, ống hút cỏ đều làm hoàn toàn từ thiên nhiên và tiện lợi
Dễ phân hủy, dễ bảo quản, dễ sản xuất
Vị của cỏ có thể ảnh hưởng đến đồ uống
Ống hút dừa và ống hút mía là hai sản phẩm độc đáo đến từ Việt Nam Ống hút dừa, được làm từ nước dừa lên men, có màu trắng ngà giống như cơm dừa, nhưng giá thành khá cao Trong khi đó, ống hút mía được chế tạo từ bã mía với hương thơm ngọt nhẹ, có nhiều kích cỡ khác nhau và có thể tái sử dụng trong vòng một ngày, với màu nâu nhạt đặc trưng.
Mỏng nhẹ hơn các loại ống hút thân thiện với môi trường khác
Không bị mềm ra khi sử dụng
Kích cỡ đa dạng, có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau
Màu sắc không được đa dạng
1.4 Giá bán từng loại ống hút trên thị trường
Trên Shopee: ống hút được bán chỉ 1 size duy nhất và 1 hộp 50 ống
Trên website bán hàng chính thức equointl.com, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về sản phẩm ống hút, bao gồm số lượng (50, 100, cylinder 100, cylinder 200) và kích thước (standard, cocktail, extra long, boba) Tuy nhiên, một điểm hạn chế của website là phần lớn thông tin về ống hút được trình bày bằng tiếng Anh, và đơn vị tiền tệ sử dụng để mua hàng là Đô la, với giá sản phẩm dao động từ
2 Đối thủ, khách hàng và hoạt động kinh doanh
EQUO, mặc dù ra mắt muộn hơn so với nhiều hãng sản xuất ống hút khác trên thị trường, vẫn phải đối mặt với không ít đối thủ cạnh tranh Để hiểu rõ hơn về ưu điểm và nhược điểm của từng loại, việc so sánh ống hút EQUO với ống hút nhựa là rất cần thiết.
Dễ phân hủy và thân thiện với môi trường hơn
Không sử dụng hóa chất độc hại
Giá thành sản phẩm cao hơn so với ống hút nhựa thông thường.
Màu sắc và mẫu mã còn chưa thực sự đa dạng.
Ít thông dụng hơn do ống hút nhựa đã có mặt từ sớm. b Ống hút EQUO so với ống hút silicon, ống hút thủy tinh, ống hút kim loại:
Giá cả phải chăng hơn
Không bị ám mùi nguyên liệu như silicon hay thủy tinh
Thời hạn sử dụng ngắn hơn c Ống hút EQUO so với ống hút giấy:
Thời gian sử dụng trong nước lâu hơn, có thể sử dụng cả ở trong môi trường nước lạnh và nước nóng.
Màu sắc và mẫu mã chưa đa dạng bằng
Từ những ý trên có thể tóm gọn vào bảng so sánh sau:
(nguồn ảnh : equointl.com) 2.2 Nhóm đối tượng mục tiêu
EQUO tập trung phục vụ các doanh nghiệp trong ngành đồ uống, nơi có quy mô sản xuất và khối lượng giao dịch lớn hơn thị trường tiêu dùng Khách hàng doanh nghiệp yêu cầu sản phẩm đồng đều về chất lượng, giá cả hợp lý, và đúng thời hạn giao hàng Thương hiệu đã thành công trong việc thu hút sự quan tâm của họ nhờ vào sự đa dạng trong chất liệu sản phẩm, thiết kế bao bì hấp dẫn và công dụng đặc trưng Đặc biệt, trong bối cảnh phong trào sống xanh và giảm thiểu rác thải nhựa ngày càng phổ biến, các doanh nghiệp đang chú trọng hơn đến việc lựa chọn sản phẩm thân thiện với môi trường như của EQUO.
EQUO không chỉ phục vụ khách hàng doanh nghiệp mà còn mở rộng tiếp cận đến khách hàng nhỏ lẻ qua các trang thương mại điện tử như Tiki và Lazada Nhóm khách hàng này chủ yếu là cá nhân và các tổ chức nhỏ, những người có ý thức và quan tâm đến việc bảo vệ môi trường.
2.3 Mục tiêu và dự kiến
Dự kiến năm 2020, EQUO sẽ xuất khẩu từ 3 đến 5 triệu ống hút sang các thị trường Canada, Mỹ, Úc và Đông Nam Á Với phản hồi tích cực từ Châu Âu, EQUO có kế hoạch mở rộng sang thị trường này trong những năm tới Đồng thời, EQUO cũng sẽ tiếp tục sản xuất và phục vụ nhu cầu trong nước.
Trong giai đoạn này, thương hiệu EQUO tập trung vào việc thuyết phục khách hàng thông qua việc nhấn mạnh các đặc tính nổi bật của sản phẩm, cùng với những giá trị nhân văn và lợi ích môi trường mà ống hút thân thiện mang lại Mục tiêu là tạo ra sự yêu thích từ phía khách hàng, xây dựng niềm tin và khuyến khích họ trung thành với sản phẩm của thương hiệu.
Chính sách xúc tiến thương mại của EQUO
Ống hút EQUO là một trong những phương tiện quảng cáo phổ biến, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu và mục tiêu quảng bá Với hình ảnh bắt mắt và phong cách độc đáo, sản phẩm này luôn thu hút sự chú ý của người đọc và người xem trên các phương tiện truyền thông.
(Logo của ống hút EQUO)
(Hình ảnh sản phẩm của công ty)
Các hình thức quảng cáo phổ biến mà ống hút EQUO lựa chọn là quảng cáo thông qua truyền hình, báo chí và Internet. a Tivi
Sản phẩm ống hút EQUO đã được giới thiệu trên VTV9 qua phóng sự "Giảm thiểu rác thải nhựa với những ống hút xanh", nhấn mạnh thói quen sống xanh của người tiêu dùng và sự lựa chọn của cửa hàng cà phê Zeroism Mặc dù có những tính năng nổi bật, ống hút EQUO vẫn chưa thu hút được sự chú ý đáng kể từ khán giả Video phóng sự trên Facebook chỉ đạt gần 8.000 lượt xem và 13 lượt chia sẻ mà không có bình luận nào, trong khi trên website của VTV9 cũng không có tương tác từ người đọc.
Báo chí là một trong những hình thức quảng cáo hiệu quả mà EQUO đang tận dụng, với sự xuất hiện của ống hút EQUO trên nhiều bài báo trong và ngoài nước Các bài viết thường nhấn mạnh ý tưởng sáng tạo của sản phẩm, phù hợp với nhu cầu thị trường và sự đa dạng trong thiết kế.
Mặc dù nhiều trang báo trong và ngoài nước như Yahoo Finance, Benzinga, Kênh 14, Thanh Niên, và Tuổi Trẻ đã đưa tin về ống hút EQUO gần đây, nhưng lượng tương tác từ độc giả vẫn rất thấp Chẳng hạn, bài viết về EQUO trên Vietnam Business Insider chỉ nhận được 171 lượt xem và không có phản hồi nào Tương tự, bài viết trên Kênh 14 với tiêu đề "Giới trẻ thích thú với ý tưởng bảo vệ môi trường của rạp phim" cũng chỉ đạt 645 lượt thích và 7 lượt chia sẻ Trên các nền tảng mạng xã hội, EQUO đã xây dựng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ với gần 4000 lượt thích và 160 lượt theo dõi trên Facebook và Instagram, tập trung vào việc quảng bá sản phẩm thân thiện với môi trường Đặc biệt, thương hiệu còn sử dụng một trang Facebook quốc tế bằng tiếng Anh để tiếp cận thị trường Mỹ, Úc, Canada và các quốc gia Châu Âu, mở rộng khả năng tiếp cận của mình.
Trên nền tảng Youtube, ống hút EQUO có kênh mang tên “Equo International”, tuy nhiên, kênh này vẫn còn ít video và tất cả nội dung đều bằng tiếng Anh mà không có phụ đề tiếng Việt.
Ống hút EQUO sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội Facebook (chạy Facebook Ads) để tăng cường tương tác Các bài quảng cáo của EQUO thu hút lượt tương tác cao gấp 2-4 lần so với bài đăng thông thường, với nhiều lượt like, bình luận và chia sẻ Đặc biệt, người dùng thường tag bạn bè vào các bài đăng, giúp EQUO tiếp cận nhiều khách hàng hơn và đo lường phản ứng của họ đối với sản phẩm Tuy nhiên, tần suất xuất hiện của quảng cáo vẫn còn thấp, với số lượng bài quảng cáo chưa nhiều trên Facebook.
EQUO đã mở rộng hoạt động tiếp thị trực tiếp và hiện có mặt trên các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon, Tiki, Lazada và Shopee với tài khoản chính thức Sản phẩm ống hút EQUO có thiết kế đẹp mắt và thường xuyên có chương trình giảm giá để thu hút khách hàng Tuy nhiên, việc bán hàng trên các sàn thương mại điện tử vẫn chưa được đẩy mạnh, khi người dùng theo dõi tài khoản EQUO không nhận được voucher giảm giá như nhiều shop khác Số lượng sản phẩm của EQUO trên Tiki, Lazada và Shopee cũng ít hơn so với thực tế mà nhãn hàng đang kinh doanh.
Ống hút EQUO cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và chiến dịch qua email cho khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm sắp mua Điều này không chỉ tăng cường sự hiểu biết giữa người bán và người mua, mà còn giúp EQUO tiếp cận gần hơn với khách hàng mục tiêu và đánh giá hiệu quả chiến dịch thông qua việc đo lường phản ứng của khách hàng.
Tuy chưa ra mắt lâu nhưng EQUO vẫn thực hiện các chương trình khuyến mãi siêu hấp dẫn cho người tiêu dùng.
− Giảm giá và tặng kèm quà cho người mua
− Bộ combo 4 sản phẩm ống hút giảm đến 20%, tiết kiệm đến 60,000VND
− Mua 4 hộp ống hút EQUO bất kì (loại 50 ống/hộp), giảm ngay 20% và tặng voucher mua sắm trị giá 100,000VND tại An Nam Market
− Mua 4 hộp ống hút EQUO bất kì (loại 100 ống/hộp), giảm ngay 20% và tặng voucher mua sắm trị giá 200,000VND tại An Nam Market
− Tháng sống xanh – hưởng ứng Giờ Trái Đất:
− Giảm ngay 5% khi đặt hàng với số lượng từ 1000 ống hút trở lên
− Giảm ngay 10% và tặng thêm voucher mua sắm trị giá 100,000VND tại
An Nam Market khi đặt hàng với số lượng từ 3000 ống hút trở lên
− Nhận ngay một 1 bút chì mầm cây cho bất kì mỗi hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO
− Nhận ngay một túi tote bất kì có thiết kế bảo vệ môi trường cực “kool” khi mua 3 hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO
Chính sách khuyến mãi của ống hút EQUO rất hấp dẫn và diễn ra vào thời điểm hợp lý, thu hút sự chú ý của đa số người dùng Ngoài việc triển khai trên website, EQUO còn hợp tác với Lazada và An Nam Market để mở rộng chiến dịch khuyến mãi, giúp tiếp cận nhiều đối tượng và phân khúc thị trường khác nhau Tuy nhiên, hoạt động trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Instagram của EQUO vẫn chưa đạt được mức tương tác cao.
4 Quan hệ công chúng và tuyên truyền
Các hình thức quan hệ công chúng (PR)
Sau khi ra mắt không lâu sau dịch Covid, ống hút EQUO vẫn còn khá mới mẻ với người tiêu dùng Chính vì vậy, nhãn hàng đã tập trung vào việc tăng cường hoạt động PR để nâng cao nhận diện thương hiệu.
Trang Facebook của EQUO đã thông báo về sự thành công của ống hút EQUO trên nền tảng huy động vốn cộng đồng Kickstarter tại Mỹ Đồng thời, thương hiệu cũng quảng bá hình ảnh giải thưởng SME 100, nhằm tăng cường niềm tin của khách hàng.
EQUO đã hợp tác với JC Station, một quán bar sinh tố và nước trái cây, nhằm giảm thiểu lượng ống hút nhựa thải ra môi trường và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về ống hút xanh Chiến lược này không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn giúp JC Station thu hút khách hàng có ý thức sống xanh, trong bối cảnh ngày càng nhiều người quan tâm đến vấn đề thân thiện với môi trường.
CGV đã hợp tác với EQUO trong nỗ lực lan tỏa lối sống xanh, nhằm giảm thiểu lượng ống hút nhựa thải ra môi trường từ việc tiêu thụ nước và bỏng ngô tại rạp Với chất lượng dịch vụ nổi bật, CGV không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn quảng bá thương hiệu gắn liền với bảo vệ môi trường Sự kết hợp này giúp ống hút EQUO được nhiều người biết đến hơn, tăng cường độ phủ sóng và mang lại trải nghiệm tích cực cho khách hàng.
Tổ chức minigame với luật chơi đơn giản và giải thưởng hấp dẫn có thể thu hút sự chú ý, nhưng do hình thức PR này còn mới mẻ nên chưa nhận được nhiều sự hưởng ứng từ cộng đồng mạng.
− Chợ phiên Bam Bam diễn ra vào ngày 21/3/3021 dành cho các nhãn hàng
“được sáng lập và điều hành bởi phụ nữ”
− Chợ tết xuân diễn ra trong đợt tết Âm lịch vừa qua:
Hội chợ là cơ hội tuyệt vời để ống hút EQUO tiếp cận trực tiếp với khách hàng, đặc biệt khi nhãn hàng hiện tại chủ yếu tập trung vào bán hàng online Tại đây, sự hiện diện của nhiều gian hàng khác thu hút đông đảo khách tham quan và mua sắm, giúp sản phẩm của ống hút EQUO thu hút thêm nhiều khách hàng mới Qua đó, thương hiệu ống hút EQUO cũng gia tăng mức độ nhận diện trên thị trường.
Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của ống hút EQUO
EQUO là thương hiệu ống hút thân thiện với môi trường của Việt Nam, thu hút sự chú ý lớn từ người tiêu dùng trên nền tảng Kichstarter (Mỹ) ngay khi ra mắt vào ngày 18/05 Sản phẩm này nhanh chóng nhận được sự quan tâm từ truyền thông quốc tế, với nhiều bài viết nổi bật trên các trang như Business Insider, Yahoo Finance và Benzinga.
EQUO nhắm đến các doanh nghiệp trong ngành đồ uống, nhằm thu hút sự chú ý của họ thông qua sự đa dạng về chất liệu sản phẩm và thiết kế bao bì bắt mắt Những công dụng đặc trưng của từng chất liệu cũng được tối ưu hóa để đáp ứng nhu cầu sử dụng cụ thể Bên cạnh đó, EQUO cam kết phát triển thương hiệu “xanh” thân thiện với môi trường và cung cấp các chính sách chiết khấu hấp dẫn để hợp tác cùng phát triển.
EQUO cam kết phát triển sản phẩm dựa trên phản hồi của khách hàng, đặc biệt là về ống hút làm từ nguyên liệu thiên nhiên Nhiều khách hàng đã bày tỏ sự không hài lòng khi mùi vị gốc của ống hút ảnh hưởng đến hương vị đồ uống Để khắc phục vấn đề này, EQUO đã cải tiến sản phẩm bằng cách sấy khô nguyên liệu, giúp loại bỏ hoàn toàn mùi gốc và đảm bảo hương vị đồ uống cho người tiêu dùng.
Tiếp theo, nhận thấy rằng thị trường hiện nay đang thiếu sự đa dạng trong
EQUO đang mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp sản phẩm sang Nhật Bản và Đức, đồng thời phát triển mạng lưới tiêu thụ trong nước Nhằm tối ưu hóa chi phí sản xuất, công ty tập trung vào việc tìm kiếm đối tác sản xuất chiến lược để nâng cao năng suất Với chiến lược kinh doanh dài hạn, EQUO mong muốn tạo ra nguồn thu nhập ổn định cho nông dân Việt Nam và đội ngũ lao động Sau khi hoàn thành Kickstarter, EQUO sẽ chính thức gia nhập thị trường Mỹ, Canada, Úc và dự định mở rộng sang Châu Âu, với hy vọng ống hút Equo sẽ trở thành lựa chọn thay thế cho sản phẩm nhựa hàng ngày.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO DOANH NGHIỆP
Định hướng chiến lược kinh doanh và marketing ở thời gian tới
Như đã nêu ở phía trên, quá trình xúc tiến thương mại của doanh nghiệp về ống hút EQUO còn nhiều hạn chế cần khắc phục nhanh chóng như:
− Chưa được sử dụng rộng rãi ở trong nước, phổ biến ở nước ngoài hơn ở Việt Nam.
Khâu quảng cáo sản phẩm tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, dẫn đến khó khăn trong việc truyền tải thông tin sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Giá thành của ống hút EQUO hiện tại vẫn còn cao đối với các tiểu thương, khiến họ ưu tiên sử dụng ống hút nhựa có hại cho môi trường.
Một số giải pháp về hoạt động xúc tiến marketing
1 Giải pháp về giá sản phẩm
Doanh nghiệp nên áp dụng chiến lược định giá hớt váng cho sản phẩm mới, với mức giá ban đầu cao nhất có thể, sau đó giảm giá khi tiêu thụ giảm hoặc có đối thủ xuất hiện Bên cạnh đó, việc áp dụng chiến lược định giá lẻ và định giá dựa trên tâm lý sẽ giúp tăng nhu cầu bằng cách tạo ảo tưởng về giá trị nâng cao cho người tiêu dùng Ví dụ, định mức giá cho ống hút EQUO là 179.999 đồng/hộp, trong khi giá gốc là 180.000 đồng Đối với khách hàng thân thiết, doanh nghiệp nên tặng quà vào dịp đặc biệt để củng cố niềm tin và sự yêu thích của họ.
2 Giải pháp về xúc tiến
Doanh nghiệp Việt Nam đã quảng cáo sản phẩm ống hút của mình trên các trang web, báo chí và YouTube, tuy nhiên, hầu hết video trên YouTube đều sử dụng tiếng Anh và không có phụ đề tiếng Việt Điều này gây khó khăn cho người dùng Việt, đặc biệt là những người không thông thạo tiếng Anh, khiến họ khó hiểu thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền đạt về sản phẩm.
Hầu hết các video đều sử dụng tiếng Anh, điều này khiến chúng chủ yếu thu hút khán giả nước ngoài Trong khi đó, người Việt Nam với trình độ tiếng Anh chưa cao gặp khó khăn trong việc tiếp cận nội dung sản phẩm.
Hiện nay, nhiều video chưa có phụ đề bằng tiếng Việt, do đó cần tăng cường sản xuất video có phụ đề đa ngôn ngữ, bao gồm cả tiếng Việt Đồng thời, việc quảng cáo mạnh mẽ đến khách hàng tiêu dùng Việt Nam là rất cần thiết Khi người Việt ủng hộ hàng Việt, điều này không chỉ tạo cảm giác yên tâm cho người tiêu dùng mà còn giúp nâng cao giá trị thương hiệu Việt Nam trên thị trường quốc tế, tương tự như tâm lý ưa chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng.
Ngoài việc quảng cáo trên các trang báo và website, việc kết hợp quảng bá trên mạng xã hội như Facebook, Instagram, và Twitter là rất quan trọng Điều này giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều cửa hàng hơn, từ đó gia tăng nhu cầu mua sắm và sử dụng.
3 Giải pháp cho sản phẩm
EQUO nổi bật với bốn loại ống hút độc đáo: ống hút gạo, ống hút dừa, ống hút cỏ và ống hút mía, mỗi loại mang đến hương vị riêng, mở rộng sự lựa chọn cho người tiêu dùng Hơn nữa, EQUO còn cung cấp đa dạng kích thước ống hút, phù hợp với từng loại đồ uống và nhu cầu của khách hàng.
Công ty có thể nâng cao giá trị sản phẩm thông qua thiết kế bao bì hấp dẫn và quảng bá những lợi thế so với sản phẩm khác, đặc biệt là trong việc bảo vệ môi trường Các sản phẩm mới thu hút sự chú ý của nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau, với thị trường nhỏ bao gồm những khách hàng tiên phong sẵn lòng thử nghiệm sản phẩm Những người mua giai đoạn đầu thường tìm kiếm lợi ích cá nhân như hương vị và hình thức, trong khi nhóm khách hàng sau chú trọng vào tiện ích nổi bật giúp tiết kiệm thời gian và tiền bạc Đặc biệt, sản phẩm tự nhiên có thể cải thiện mùi khó chịu mà vẫn đảm bảo an toàn, từ đó thu hút thêm người tiêu dùng.
4 Giải pháp cho phân phối
EQUO hiện đang sử dụng hai kênh phân phối chính là kênh 1 cấp và kênh 2 cấp, nhưng việc áp dụng chưa triệt để Mặc dù sản phẩm được phân phối trực tiếp qua các trang thương mại điện tử như Facebook, Shopee và Lazada, nhưng do thiếu quảng cáo nên nhiều người vẫn chưa biết đến Kênh phân phối 2 cấp chủ yếu là siêu thị và đại lý tại các tỉnh thành, nhưng độ phủ sóng còn hạn chế, khiến người tiêu dùng khó tìm mua ống hút EQUO Để tăng cường hiệu quả marketing, việc xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ là điều cần thiết Trong bối cảnh doanh nghiệp hiện nay chú trọng vào phát triển tiêu dùng, việc quản lý và hỗ trợ đội ngũ Sales ngoài thị trường là rất quan trọng Giải pháp tốt nhất là trang bị cho hệ thống phân phối một ứng dụng quản lý nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của từng mắt xích trong chuỗi phân phối.