THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA ỐNG HÚT EQUO
Giới thiệu về ống hút EQUO
1 Lịch sử hình thành và phát triển của ống hút EQUO
Khác với ống hút nhựa gây hại cho sức khỏe con người và môi trường, EQUO cung cấp sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường Thương hiệu này cam kết sử dụng nguyên liệu 100% tự nhiên và có khả năng phân hủy sinh học cao.
EQUO được Marina Tran Vu khởi tạo và ra mắt tại các thị trường
Vào ngày 18/05/2020, EQUO đã ra mắt trên nền tảng Kickstarter, một trang điện tử nổi tiếng trong cộng đồng khởi nghiệp tại Mỹ, và chỉ sau 3 ngày, chiến dịch đã hoàn thành 100% Sự kiện này nhanh chóng thu hút sự chú ý từ truyền thông với nhiều bài viết được đăng tải trên các trang như Business Insider, Yahoo Finance và Benzinga.
EQUO, tên viết tắt từ “ECO” (thân thiện với môi trường) và “STATUS QUO” (điều kiện tồn tại), phản ánh rõ ràng định hướng kinh doanh của nhà sáng lập Bà Marina Tran Vu chia sẻ rằng EQUO hướng tới việc cung cấp các sản phẩm thân thiện với môi trường nhằm thay thế cho các sản phẩm từ nhựa hoặc giấy.
EQUO thu hút khách hàng với thiết kế bao bì trẻ trung, tươi sáng và sự đa dạng sản phẩm Hiện tại, thương hiệu cung cấp 4 loại ống hút, bao gồm: ống hút từ gạo, cỏ khô, dừa và mía.
Ống hút gạo được chế biến từ bột gạo, bột sắn và các loại màu thực vật như lá cẩm (màu tím), dành dành (màu vàng), gấc (màu đỏ) và hoa đậu biếc (màu xanh) Đặc biệt, sau khi sử dụng, ống hút gạo có thể được đun sôi và hoàn toàn ăn được, mang lại sự an toàn và thân thiện với môi trường.
Ống hút gạo EQUO nổi bật với thiết kế thẩm mỹ hơn hẳn so với các sản phẩm cùng loại, khắc phục nhược điểm về kích thước không đồng đều và hình dạng thô, cong của các ống hút gạo thông thường.
EQUO có nhiều lựa chọn về màu sắc và kích thước hơn.
Sản phẩm này có thời gian sử dụng lên tới 1h30 phút, vượt trội hơn so với các sản phẩm cạnh tranh chỉ kéo dài từ 30 đến 40 phút, theo thông tin từ trang web chính thức equointl.com.
Giá thành khá cao so với mặt bằng chung trên thị trường b Ống hút cỏ khô: Được làm từ cỏ và hoàn toàn có màu tự nhiên
Cũng giống như các sản phẩm ống hút EQUO khác, ống hút cỏ đều làm hoàn toàn từ thiên nhiên và tiện lợi
Dễ phân hủy, dễ bảo quản, dễ sản xuất
Vị của cỏ có thể tác động đến hương vị của đồ uống, trong khi ống hút dừa, được chế biến từ nước dừa lên men, mang đến sự mới lạ cho người tiêu dùng Sản phẩm này có màu trắng ngà, tương tự như cơm dừa, và là một công nghệ sản xuất độc quyền tại Việt Nam.
− Ưu điểm: Đồ uống giữ được nguyên vị
Dùng được khá lâu, kể cả khi dùng các nước uống nóng như trà, cà phê,
Có nhiều kích cỡ, phù hợp với nhiều lựa chọn như cocktail, soda,
Ống hút mía, được sản xuất từ bã mía, mang đến hương thơm ngọt nhẹ và có nhiều kích cỡ khác nhau, phục vụ cho nhiều mục đích sử dụng Với màu nâu nhạt đặc trưng, ống hút bã mía có thể tái sử dụng trong vòng một ngày, là lựa chọn thân thiện với môi trường cho người tiêu dùng.
Mỏng nhẹ hơn các loại ống hút thân thiện với môi trường khác Không bị mềm ra khi sử dụng
Kích cỡ đa dạng, có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau
Màu sắc không được đa dạng
1.4 Giá bán từng loại ống hút trên thị trường
Trên Shopee: ống hút được bán chỉ 1 size duy nhất và 1 hộp 50 ống
Trên trang web bán hàng chính thức equointl.com, người dùng có nhiều lựa chọn về sản phẩm ống hút, bao gồm số lượng (50, 100, cylinder 100, cylinder 200) và kích thước (standard, cocktail, extra long, boba) Tuy nhiên, một điểm hạn chế của website là hầu hết thông tin về ống hút được trình bày bằng tiếng Anh, và đơn vị tiền tệ sử dụng là Đô la Mỹ, với giá sản phẩm dao động từ $11.99 đến $29.99.
2 Đối thủ, khách hàng và hoạt động kinh doanh
Dù là một thương hiệu mới xuất hiện trên thị trường ống hút, EQUO phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh đã có tên tuổi Tuy nhiên, sự cạnh tranh này cũng tạo cơ hội để EQUO khẳng định vị thế của mình thông qua chất lượng sản phẩm và chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Ống hút EQUO có nhiều ưu điểm nổi bật so với ống hút nhựa, bao gồm tính thân thiện với môi trường, khả năng phân hủy sinh học và an toàn cho sức khỏe người sử dụng Việc so sánh giữa hai loại ống hút này giúp chúng ta nhận diện rõ ràng hơn về điểm mạnh và hạn chế của từng loại, từ đó đưa ra lựa chọn phù hợp hơn cho nhu cầu sử dụng hàng ngày.
Dễ phân hủy và thân thiện với môi trường hơn Không sử dụng hóa chất độc hại
Ống hút EQUO có giá thành cao hơn so với ống hút nhựa thông thường và màu sắc, mẫu mã chưa đa dạng Sản phẩm này ít phổ biến hơn do ống hút nhựa đã có mặt từ lâu Tuy nhiên, ống hút EQUO vẫn có những ưu điểm nổi bật khi so sánh với ống hút silicon, thủy tinh và kim loại.
Giá cả phải chăng hơn
Không bị ám mùi nguyên liệu như silicon hay thủy tinh
Thời hạn sử dụng ngắn hơn c Ống hút EQUO so với ống hút giấy:
Thời gian sử dụng trong nước lâu hơn, có thể sử dụng cả ở trong môi trường nước lạnh và nước nóng.
Màu sắc và mẫu mã chưa đa dạng bằng
Từ những ý trên có thể tóm gọn vào bảng so sánh sau:
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
(nguồn ảnh : equointl.com) 2.2 Nhóm đối tượng mục tiêu
EQUO hướng đến nhóm doanh nghiệp trong ngành đồ uống, nơi có quy mô sản xuất và khối lượng giao dịch lớn Các doanh nghiệp này yêu cầu đối tác cung cấp sản phẩm đồng đều về chất lượng, ấn tượng và giá cả hợp lý, cùng với việc sản xuất đúng thời hạn Thương hiệu đã thu hút sự quan tâm của nhóm khách hàng này nhờ vào sự đa dạng trong chất liệu sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt và công dụng đặc trưng, phù hợp với nhu cầu sử dụng Đặc biệt, trong bối cảnh phong trào sống xanh và giảm thiểu rác thải nhựa ngày càng phổ biến, các doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn đã chú trọng hơn đến sản phẩm thân thiện với môi trường như EQUO.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
EQUO không chỉ phục vụ khách hàng doanh nghiệp mà còn tiếp cận nhóm khách hàng nhỏ lẻ qua các trang thương mại điện tử như Tiki và Lazada Nhóm này bao gồm các cá nhân và tổ chức nhỏ, những người có ý thức và quan tâm đến bảo vệ môi trường.
2.3 Mục tiêu và dự kiến
Chính sách xúc tiến thương mại của EQUO
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO PHỔ BIẾN
Ống hút EQUO đáp ứng đầy đủ các yêu cầu và mục tiêu quảng cáo, luôn thu hút sự chú ý của truyền thông với hình ảnh bắt mắt và phong cách độc đáo, để lại ấn tượng mạnh mẽ với người đọc và người xem.
(Logo của ống hút EQUO)
(Hình ảnh sản phẩm của công ty)
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Các hình thức quảng cáo phổ biến mà ống hút EQUO lựa chọn là quảng cáo thông qua truyền hình, báo chí và Internet. a Tivi
Sản phẩm ống hút EQUO đã được giới thiệu trên VTV9 qua phóng sự "Giảm thiểu rác thải nhựa với những ống hút xanh", dài gần 3 phút Phóng sự tập trung vào thói quen sống xanh của người tiêu dùng và sự lựa chọn ống hút EQUO tại cửa hàng cà phê Zeroism nhờ vào các tính năng nổi bật của sản phẩm Tuy nhiên, ống hút EQUO vẫn chưa thu hút được nhiều sự chú ý từ khán giả, với video phóng sự chỉ đạt gần 8.000 lượt xem trên Facebook.
13 lượt chia sẻ mà không hề có bình luận nào Còn trên website chính thức của VTV9, người đọc cũng hoàn toàn không tương tác.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Báo chí là một trong những hình thức quảng cáo quan trọng mà EQUO đang tích cực triển khai Ống hút EQUO đã xuất hiện trên nhiều bài báo cả trong nước và quốc tế, nhận được nhiều đánh giá tích cực về ý tưởng sáng tạo, sự phù hợp với nhu cầu thị trường và tính đa dạng của sản phẩm.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Gần đây, nhiều trang báo quốc tế như Yahoo Finance và Benzinga, cùng với các trang báo Việt Nam như Kênh 14, Thanh Niên, và Tuổi Trẻ đã đưa tin về các chủ đề mới mẻ, nhưng lại không thu hút được sự quan tâm của độc giả Chẳng hạn, khi tìm kiếm từ khóa EQUO trên VIETNAM BUSINESS INSIDER, chỉ có một bài báo với 171 lượt xem và không có phản hồi Tương tự, bài viết trên Kênh 14 với tiêu đề “Giới trẻ thích thú với ý tưởng bảo vệ môi trường của rạp phim” cũng chỉ nhận được 645 lượt thích và 7 lượt chia sẻ trên Facebook, cho thấy lượng tương tác còn rất hạn chế.
Các trang mạng chính thức của ống hút EQUO: https://www.facebook.com/equovn
EQUO hiện đang phát triển mạnh mẽ trên mạng xã hội với gần 4000 lượt thích trang và 160 lượt theo dõi trên Facebook và Instagram, tập trung vào việc nâng cao nhận diện thương hiệu Nội dung chính của trang chủ yếu xoay quanh các sản phẩm của EQUO và khuyến khích lối sống xanh, nhấn mạnh việc sử dụng ống hút thân thiện với môi trường để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Ống hút EQUO không chỉ hỗ trợ người dùng tiếng Việt mà còn có một trang Facebook quốc tế hoàn toàn bằng tiếng Anh, giúp tiếp cận thị trường tiềm năng tại Việt Nam, Mỹ, Úc, Canada và các quốc gia Châu Âu Các bài đăng trên trang này có sự khác biệt nhỏ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của EQUO.
Trên YouTube, ống hút EQUO có kênh mang tên "Equo International", nhưng hiện tại kênh này vẫn còn ít video và tất cả đều sử dụng tiếng Anh mà không có phụ đề tiếng Việt.
Ống hút EQUO đã áp dụng quảng cáo trên mạng xã hội Facebook thông qua hình thức Facebook Ads, giúp thu hút lượng tương tác cao gấp 2-4 lần so với bài đăng thông thường Sự tương tác này thể hiện rõ qua số lượt like, bình luận và chia sẻ, đặc biệt là việc người dùng thường tag bạn bè vào bài đăng Điều này cho thấy chiến lược quảng cáo của EQUO đã đạt hiệu quả tốt, mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và thu thập phản hồi từ thị trường Tuy nhiên, tần suất xuất hiện của quảng cáo vẫn còn hạn chế, với số lượng bài quảng cáo trên Facebook chưa nhiều.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
EQUO sử dụng các nền tảng bán hàng trực tuyến như website equoinlt.com và các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Tiki, Lazada, và Shopee để giúp khách hàng dễ dàng mua sản phẩm Việc này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, bởi họ đã quen thuộc với giao diện của những nền tảng này.
Tiki, Lazada, trên các sàn thương mại điện tử còn có các mã giảm giá, mã miễn
Ống hút EQUO hiện đã có mặt trên các trang thương mại điện tử lớn như Tiki, Lazada và Shopee tại Việt Nam, đồng thời cũng được bán trên Amazon cho thị trường quốc tế Sản phẩm có thiết kế đẹp mắt và dễ nhìn, với các chương trình giảm giá hấp dẫn để thu hút khách hàng Tuy nhiên, EQUO vẫn chưa tận dụng tối đa tiềm năng bán hàng trên các nền tảng này, khi người dùng không nhận được voucher giảm giá khi theo dõi tài khoản, và số lượng sản phẩm được rao bán còn hạn chế so với thực tế.
Ống hút EQUO cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và chiến dịch qua email cho khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm mình sắp mua Điều này không chỉ tăng cường sự hiểu biết giữa người bán và người mua mà còn giúp EQUO tiếp cận gần hơn với khách hàng mục tiêu và đánh giá hiệu quả chiến dịch thông qua việc đo lường phản ứng của khách hàng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Tuy chưa ra mắt lâu nhưng EQUO vẫn thực hiện các chương trình khuyến mãi siêu hấp dẫn cho người tiêu dùng.
− Giảm giá và tặng kèm quà cho người mua
− Bộ combo 4 sản phẩm ống hút giảm đến 20%, tiết kiệm đến 60,000VND
− Mua 4 hộp ống hút EQUO bất kì (loại 50 ống/hộp), giảm ngay 20% và tặng voucher mua sắm trị giá 100,000VND tại An Nam Market
− Mua 4 hộp ống hút EQUO bất kì (loại 100 ống/hộp), giảm ngay 20% và tặng voucher mua sắm trị giá 200,000VND tại An Nam Market
− Tháng sống xanh – hưởng ứng Giờ Trái Đất:
− Giảm ngay 5% khi đặt hàng với số lượng từ 1000 ống hút trở lên
− Giảm ngay 10% và tặng thêm voucher mua sắm trị giá 100,000VND tại An Nam Market khi đặt hàng với số lượng từ 3000 ống hút trở lên
− Nhận ngay một 1 bút chì mầm cây cho bất kì mỗi hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO
− Nhận ngay một túi tote bất kì có thiết kế bảo vệ môi trường cực “kool” khi mua 3 hộp ống hút thân thiện với môi trường nhà EQUO
Các chính sách khuyến mãi của ống hút EQUO rất hấp dẫn và diễn ra vào thời điểm phù hợp, thu hút sự chú ý của đa số người dùng EQUO đã kết hợp với Lazada và An Nam Market để mở rộng các chiến dịch khuyến mãi, giúp tiếp cận nhiều đối tượng và nâng cao nhận diện thương hiệu Tuy nhiên, khách hàng vẫn chưa thực sự hứng thú với các chương trình khuyến mại của EQUO, có thể do nhu cầu chưa cao hoặc chương trình chưa đủ hấp dẫn, điều này thể hiện rõ qua sự thiếu quan tâm đối với các bài đăng về giảm giá và săn sale.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com của EQUO trên Facebook/Instagram nhận được lượng tương tác rất ít, gần như không có.
4 Quan hệ công chúng và tuyên truyền
Các hình thức quan hệ công chúng (PR)
Sau khi ra mắt không lâu sau dịch Covid, ống hút EQUO vẫn còn khá mới mẻ với người tiêu dùng Vì vậy, nhãn hàng đang tích cực thực hiện các hoạt động PR để tăng cường nhận diện thương hiệu.
Trang Facebook của EQUO đã thông báo rằng ống hút EQUO đã gây ấn tượng tại nền tảng huy động vốn cộng đồng Kickstarter ở Mỹ, kèm theo một số hình ảnh minh họa.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com giải thưởng SME 100 cũng được nhãn hàng đẩy mạnh quảng cáo, tạo niềm tin cho khách hàng.
EQUO đã hợp tác với JC Station, một quán bar sinh tố và nước trái cây, nhằm giảm thiểu lượng ống hút nhựa thải ra môi trường và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về việc sử dụng ống hút xanh Đây cũng là một chiến lược marketing thông minh của JC Station trong bối cảnh ngày càng nhiều người quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường Sự kết hợp này hứa hẹn sẽ thu hút những khách hàng có ý thức sống xanh và bảo vệ môi trường.
Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của ống hút EQUO
III Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của ống hút EQUO:
EQUO là thương hiệu ống hút thân thiện với môi trường của Việt Nam, thu hút sự quan tâm lớn từ người tiêu dùng trên nền tảng Kichstarter (Mỹ) ngay từ khi ra mắt vào ngày 18/05 Sản phẩm ống hút này nhanh chóng nhận được sự chú ý từ truyền thông quốc tế, với nhiều bài viết được đăng tải trên các trang như Business Insider, Yahoo Finance và Benzinga.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
EQUO hướng đến các doanh nghiệp trong ngành đồ uống, nhằm thu hút sự quan tâm thông qua sự đa dạng chất liệu sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt và công dụng đặc trưng phù hợp với nhu cầu sử dụng Đồng thời, EQUO cam kết phát triển thương hiệu “xanh” thân thiện với môi trường và hợp tác với các doanh nghiệp thông qua những chính sách chiết khấu hấp dẫn.
EQUO đang nỗ lực phát triển sản phẩm dựa trên phản hồi từ khách hàng Nhiều người cho biết ống hút làm từ nguyên liệu thiên nhiên vẫn mang mùi gốc, ảnh hưởng đến hương vị đồ uống Để khắc phục điều này, EQUO đã cải tiến sản phẩm bằng cách sấy khô nguyên liệu, giúp loại bỏ mùi gốc, đảm bảo ống hút không mùi và giữ trọn vẹn hương vị thức uống cho người tiêu dùng.
EQUO nhận thấy thị trường hiện nay thiếu sự đa dạng trong mẫu mã, làm hạn chế sự lựa chọn của khách hàng Để khắc phục điều này, EQUO quyết định đa dạng hóa sản phẩm với ống hút từ 4 nguyên liệu khác nhau: cỏ, dừa, bã mía và gạo Bao bì sản phẩm được thiết kế hài hòa về màu sắc, mang lại cảm giác tươi mới và thu hút sự chú ý của khách hàng Qua thiết kế bao bì, EQUO khẳng định cá tính hiện đại của thương hiệu, tạo nên điểm nhấn nổi bật trên thị trường.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
EQUO hiện đang tìm hiểu và thiết lập mối quan hệ xuất khẩu trực tiếp sản phẩm sang Nhật Bản và Đức, đồng thời mở rộng mạng lưới tiêu thụ trong nước Nhằm vượt qua rào cản chi phí sản xuất, công ty tập trung vào việc tìm kiếm đối tác sản xuất chiến lược để nâng cao năng suất và tối ưu hóa chi phí sản phẩm Với chiến lược kinh doanh dài hạn, EQUO mong muốn tạo ra nguồn thu nhập ổn định cho nông dân Việt Nam và đội ngũ lao động Sau khi hoàn thành Kickstarter, EQUO sẽ chính thức ra mắt.
Công ty đang hoạt động tại Mỹ, Canada, Úc và Việt Nam, với kế hoạch mở rộng sang thị trường Châu Âu Họ hy vọng ống hút Equo sẽ tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn và trở thành lựa chọn thay thế thiết yếu cho các sản phẩm nhựa sử dụng hàng ngày.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO DOANH NGHIỆP
Định hướng chiến lược kinh doanh và marketing ở thời gian tới
Như đã nêu ở phía trên, quá trình xúc tiến thương mại của doanh nghiệp về ống hút EQUO còn nhiều hạn chế cần khắc phục nhanh chóng như:
− Chưa được sử dụng rộng rãi ở trong nước, phổ biến ở nước ngoài hơn ở Việt Nam.
Khâu quảng cáo sản phẩm tại Việt Nam chưa phát triển mạnh mẽ, dẫn đến khó khăn trong việc truyền tải thông tin sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Giá thành của ống hút EQUO hiện nay vẫn còn cao đối với các tiểu thương, dẫn đến việc họ ưu tiên sử dụng ống hút nhựa, mặc dù sản phẩm này gây hại cho môi trường.
Một số giải pháp về hoạt động xúc tiến marketing
1 Giải pháp về giá sản phẩm
Doanh nghiệp nên áp dụng chiến lược định giá hớt váng cho sản phẩm mới, bắt đầu với mức giá cao nhất để tối đa hóa lợi nhuận, sau đó giảm giá khi có sự cạnh tranh xuất hiện Ngoài ra, cần áp dụng chiến lược định giá lẻ và định giá dựa trên tâm lý khách hàng để tạo ấn tượng về giá trị cao hơn, ví dụ như định giá sản phẩm ống hút EQUO ở mức 179.999 đồng, khiến người tiêu dùng cảm thấy mua được hàng hời Để thu hút khách hàng, doanh nghiệp cũng nên triển khai các chương trình khuyến mãi, như tặng voucher giảm giá khi khách hàng mua combo 3 sản phẩm, nhằm khuyến khích họ quay lại trong tương lai.
Tặng quà cho khách hàng thân thiết vào những dịp đặc biệt là một cách hiệu quả để gia tăng niềm tin và sự yêu thích của họ đối với doanh nghiệp Hãy tạo cơ hội để khách hàng cảm nhận được sự quan tâm từ bạn, từ đó xây dựng mối quan hệ bền vững hơn.
2 Giải pháp về xúc tiến
Doanh nghiệp Việt Nam đã quảng cáo sản phẩm của mình trên các trang web, báo chí và YouTube Tuy nhiên, hầu hết video trên YouTube đều sử dụng tiếng Anh và không có phụ đề tiếng Việt, gây khó khăn cho người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là những người không thành thạo tiếng Anh Điều này khiến họ khó hiểu thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền đạt về sản phẩm ống hút của mình.
Hầu hết các video đều sử dụng tiếng Anh, điều này chỉ thu hút người xem nước ngoài Đối với người Việt, do trình độ tiếng Anh không cao, việc tiếp cận sản phẩm trở nên khó khăn.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Hiện nay, nhiều video vẫn chưa có phụ đề, đặc biệt là tiếng Việt, điều này cần được cải thiện bằng cách cung cấp nhiều video có phụ đề đa ngôn ngữ, bao gồm cả tiếng Việt Ngoài ra, cần đẩy mạnh quảng cáo hướng đến khách hàng tiêu dùng Việt Nam, vì việc người Việt sử dụng hàng Việt sẽ tạo cảm giác yên tâm và dần dần nâng cao hình ảnh sản phẩm trong mắt người tiêu dùng quốc tế, tương tự như tâm lý ưa chuộng hàng ngoại hiện nay.
Ngoài việc quảng cáo và giới thiệu trên các trang báo và website, doanh nghiệp cũng nên kết hợp quảng cáo trên các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram và Twitter để tiếp cận đông đảo người dùng.
Quảng cáo sản phẩm ống hút gạo EQUO có thể đạt hiệu quả cao hơn khi hợp tác với những người nổi tiếng như MC, diễn viên, hoa hậu và ca sĩ, nhằm tăng cường độ nhận diện thương hiệu Bên cạnh đó, việc hợp tác với các cửa hàng thức uống uy tín để cung cấp sản phẩm độc quyền với nhiều ưu đãi cũng là một chiến lược hiệu quả Sử dụng hình ảnh của các cửa hàng này trong quảng cáo sẽ giúp thu hút sự chú ý và tạo niềm tin cho khách hàng về sản phẩm ống hút EQUO.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com sẽ có thêm nhiều cửa hàng khác cũng biết đến sản phẩm và có nhu cầu mua, sử dụng.
3 Giải pháp cho sản phẩm
EQUO nổi bật với việc ra mắt 4 loại ống hút độc đáo: ống hút gạo, ống hút dừa, ống hút cỏ và ống hút mía, mỗi loại mang đến hương vị riêng biệt, tạo thêm sự lựa chọn cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, EQUO còn cung cấp nhiều kích thước ống hút khác nhau, phù hợp với từng loại đồ uống và nhu cầu của khách hàng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Công ty có thể gia tăng giá trị sản phẩm bằng cách thiết kế bao bì hấp dẫn và quảng bá lợi thế so với sản phẩm khác, đặc biệt là trong việc bảo vệ môi trường Sản phẩm mới thu hút sự chú ý của các nhóm người tiêu dùng khác nhau; thị trường nhỏ bao gồm những khách hàng tiên phong sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm, trong khi đa số khách hàng sau đó thường tìm kiếm tiện ích nổi bật như tiết kiệm thời gian và chi phí Những người mua giai đoạn đầu thường ưu tiên lợi ích cá nhân như hương vị và hình thức, trong khi nhóm khách hàng sau lại quan tâm đến tính năng vượt trội của sản phẩm Công ty cũng cần cải thiện mùi hương của sản phẩm tự nhiên để đảm bảo an toàn và thu hút khách hàng hơn.
4 Giải pháp cho phân phối
EQUO hiện đang sử dụng hai kênh phân phối chính là kênh phân phối một cấp và hai cấp, nhưng chưa thực sự hiệu quả Mặc dù có phân phối trực tiếp qua các trang thương mại điện tử như Facebook, Shopee, Lazada, nhưng do thiếu quảng cáo nên nhiều người vẫn chưa biết đến sản phẩm Kênh phân phối hai cấp cũng gặp khó khăn khi sản phẩm không có độ phủ sóng cao tại các siêu thị và đại lý, khiến người tiêu dùng khó tìm mua ống hút EQUO Để cải thiện tình hình, việc xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ là cần thiết Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang chú trọng phát triển kênh phân phối hiện đại như siêu thị và cửa hàng tiện lợi, trong khi vẫn duy trì các kênh truyền thống Tuy nhiên, với sự phát triển của nền kinh tế, vai trò của cửa hàng và đại lý ngày càng quan trọng, làm cho nhân viên bán hàng trở thành yếu tố quyết định trong 50% quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Để đảm bảo hiệu quả cho hệ thống phân phối, doanh nghiệp cần quản lý và hỗ trợ đội ngũ bán hàng một cách tốt nhất Việc trang bị cho hệ thống phân phối một ứng dụng quản lý sẽ giúp nâng cao hiệu suất của từng mắt xích trong quá trình bán hàng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
