BÁO cáo CHUYÊN đề đề tài CÔNG TY cổ PHẦN sữa VINAMILK

Đôi nét về thương hiệu VINAMILK

Đôi nét về công ty

Công ty sữa VINAMILK, thành lập năm 1976, hiện đang chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam Được khởi nguồn từ việc tiếp quản 3 nhà máy sữa của chế độ cũ, VINAMILK dưới sự lãnh đạo của bà Mai Kiều Liên, một trong 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất châu Á theo tạp chí Forbes, đã không ngừng phát triển và khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành sữa.

VINAMILK đã được bà phát triển từ một nhà máy nhỏ thành thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với lợi nhuận cao và sự hiện diện mạnh mẽ trên nhiều thị trường trong nước cũng như quốc tế.

Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam

Tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint –

Stock Company Tên viết tắt: VINAMILK

Logo : Vinamilk gồm 2 phần là Vina và Milk ”Vina” là Việt

Nam còn ”Milk” là sữa Logo mang hình chữ M.

Trụ sở: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7,

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Các giai đoạn hình thành và phát triển của Vinamilk:

Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập vào năm 1976 với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê miền Nam, thuộc Tổng cục Công Nghiệp, Thực Phẩm miền Nam Sau khi chính phủ quốc hữu hóa, ba nhà máy sữa đã được tiếp quản, bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L, hoạt động từ năm 1965), Nhà máy Sữa Trường Thọ (trước đây là nhà máy Cosuvina do Hoa Kiều thành lập năm 1972) và Nhà máy Sữa bột Dielac.

Năm 1982, Công ty Sữa – Cà Phê miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà Phê – Bánh Kẹo I Vào thời điểm này, xí nghiệp đã mở rộng với hai nhà máy trực thuộc, bao gồm Nhà máy Bán kẹo Lubico và Nhà máy Bột dinh dưỡng Bích Chi tại Đồng Tháp.

Công ty sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, được thành lập vào tháng 3 năm 1992 Đến năm 1994, Vinamilk đã mở thêm một nhà máy mới tại Hà Nội, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4, nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị trường miền Bắc.

Năm 1996, Vinamilk đã hợp tác với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, nhằm mở rộng thị trường tại miền Nam Việt Nam.

- Nhà máy sữa Cần Thơ ở Cần Thơ cùng xí nghiệp Kho vận ở TP HCM được xây dựng năm 2000

*Giai đoạn cổ phần hóa từ 2003 đến nay

- Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11)

Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM Cũng trong năm 2003, công ty khánh thành nhà máy sữa ở Bình Định và TP Hồ Chí Minh.

- Năm 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng.

Năm 2005, công ty đã mua lại toàn bộ cổ phần từ đối tác trong liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, đồng thời khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, tọa lạc tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.

Vào tháng 8 năm 2005, Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam được thành lập thông qua sự hợp tác với SABmiller Asia B.V Sản phẩm đầu tiên mang thương hiệu Zorok được giới thiệu ra thị trường vào giữa năm 2007.

Năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01, với vốn điều lệ mà Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% Cùng năm, Vinamilk mở Phòng khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh, đánh dấu phòng khám đầu tiên tại Việt Nam được quản lý bằng hệ thống thông tin điện tử, cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe Ngoài ra, Vinamilk khởi động chương trình phát triển trang trại bò sữa bằng việc mua lại trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11, với khoảng 1.400 con bò sữa, và trang trại này đã đi vào hoạt động ngay sau khi thâu tóm.

- Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.

- Năm 2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang.

- Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD.

- Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD.

- Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) tại khu công nghiệpMỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn 1 với công suất 400 triệu lít sữa/năm.

- Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk tại Campuchia.

- Năm 2017: Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữucơ đầu tiên tại Việt Nam.

- Đến nay Vinamilk vẫn không ngừng phát triển, khẳng định thương hiệu của

Cơ cấu tổ chức của công ty Vinamilk bao gồm 17 đơn vị trực thuộc và 1 Văn phòng, chuyên sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu trong nước, với danh mục sản phẩm phong phú, bao gồm sữa nước, sữa bột, sữa chua, kem và pho mát Công ty cung cấp nhiều lựa chọn về hương vị và quy cách bao bì, đồng thời có mạng lưới phân phối mạnh mẽ với 183 nhà phân phối trên toàn quốc.

Vinamilk sở hữu 94,000 điểm bán hàng trải rộng khắp 64 tỉnh thành, đồng thời sản phẩm của công ty còn được xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức và các khu vực Trung Đông, Đông Nam Á.

Chức năng chính: Sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữa

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“

Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng chất lượng cao nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng và tình yêu thương đối với cuộc sống con người và xã hội.

GIÁ TR ỊC ỐỐ T LÕI

“Tr thànhở bi u ểt ngượniềềm tin hàng đầều Vi ệt Nam vềề sả n phẩ m dinh dưỡng và s ức kh ỏe ph ục v ụcu ộc sốống con người “

Li m chính, Trung thề ực trong ứng x ửvà trong tầốt cả các giao dịch.

T n trố ọng b ản th n, T n trầ ố ọng đốềng nghi ệp, T n trố ọng C ng ty, T n trố ố ọng đốối tác, Hợ p tác trong sự t n trố ọng.

C ng bố ằềng với nh n vi n, khách hàng,ầ ề nhà cung cầốp và các b n li n quan khác.ề ề ĐẠO ĐỨC

T n trố ọng các ti u chuề ẩn đã đ ược thiềốt lậ p và hành độ ng mộ t cách đạ o đức.

Tu n thầ ủLu ật pháp, B ộQuy Tằốc Ứ ng Xử và các quy chềố, chính sách, quy đị nh của C ng ty.ố

Vinamilk hướng tới mục tiêu trở thành sản phẩm được yêu thích tại thị trường nội địa và quốc tế Chúng tôi cam kết mang đến chất lượng vượt trội và sự sáng tạo trong từng sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trung t m và cam kầ ềốt đáp ứng m ọi nhu cầều của khách hàng.

Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh Chúng tôi cam kết thực hiện đạo đức kinh doanh và tuân theo các quy định pháp luật.

2 Tổng quan về Vinamilk trên thị trường hiện nay:

- Doanh thu nội địa chiếm 90% doanh thu công ty và là thị trường chính trong chiến lược phát triển kinh doanh của công ty

- Doanh thu xuất khẩu chiếm 10% doanh thu công ty Thị trường xuất khẩu chính của công ty là: các nước khu vực Trung Đông, Campuchia, Phillipines và Úc.

- Tốc độ tăng trưởng của ngành: nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm sữa ngày càng tăng, mức tăng trưởng bình quân mỗi năm của ngành đạt 20%.

Hình 1 Thị Phần các doanh nghiệp ngành sữa năm 2020

Các hãng sản xuất sữa trong nước đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng do việc giảm thuế đối với sữa nhập khẩu theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam, trong khuôn khổ cam kết CEPT/AFTA và các thỏa thuận với Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).

MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

Môi trường bên trong

- Vinamilk có ban lãnh đạo giỏi, nhạy cảm với thị trường, hiểu biết rộng về maketing

- Đội ngủ quản lý nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm trong ngành, nắm vững nghiệp vụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường.

- Mối quan hệ giữa các bộ phận công ty chặt chẽ, hợp lý

- Năng lực nghiên cứu và phát triển theo thị trường mạnh

Đội ngũ marketing giàu kinh nghiệm của chúng tôi chuyên phân tích thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời tạo ra nhiều tương tác với khách hàng thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình.

Môi trường bên ngoài

Ngành sữa Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng trung bình 20% mỗi năm, được coi là một trong những lĩnh vực "hot" nhất trong khu vực Hiện có khoảng 60 doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ, đang hoạt động trong ngành này, phải cạnh tranh quyết liệt với nhau đồng thời cũng phải cảnh giác với các đối thủ nước ngoài.

Ngành sữa Việt Nam còn nhiều tiềm năng tăng trưởng, khi trung bình mỗi người Việt chỉ tiêu thụ khoảng 20 lít sữa mỗi năm, thấp hơn so với mức trung bình toàn cầu và các quốc gia trong khu vực Bên cạnh Vinamilk và Nutifood, thị trường còn có nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp khác.

“miếng bánh” sữa bột dường như đang bị bỏ quên khi các doanh nghiệp chỉ cạnh tranh ở phân khúc sữa nước.

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng với kinh tế toàn cầu, thị trường sữa Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ Nhiều nhà sản xuất trong và ngoài nước, như Vianmilk, Dutch Lady, Mead Johnson, Dumex và Nestlé, đã tham gia vào ngành này, góp phần tạo ra sự cạnh tranh và nâng cao chất lượng sản phẩm sữa trong nước.

Mặc dù lý thuyết cho rằng thị trường cạnh tranh sẽ mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng, nhưng tại Việt Nam, những lợi ích này vẫn chưa được đảm bảo.

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com người tiêu dùng còn thiếu thông tin về giá cả, đặc biệt về chất lượng sản phẩm.

Hệ thống phân phối còn phân tán và thiếu tổ chức.

Giá sản phẩm sữa cho trẻ nhỏ tại Việt Nam hiện đang ở mức trung bình so với các thương hiệu cùng loại trong khu vực Do đó, các doanh nghiệp không chỉ phải cạnh tranh về giá mà còn phải nâng cao chất lượng sản phẩm Môi trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành sản xuất buộc các công ty phải cải tiến chất lượng để duy trì và mở rộng thị phần, đặc biệt khi người tiêu dùng ngày nay ngày càng thông minh và có yêu cầu cao hơn đối với các sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em.

Theo dự báo của Ngân hàng Rabobank (Hà Lan), thị trường sữa toàn cầu sẽ trải qua tình trạng khan hiếm nguồn cung trong 12 tháng tới Nguyên nhân chính là do giá sữa giảm mạnh, chi phí thức ăn chăn nuôi tăng cao và thời tiết bất lợi, dẫn đến sản lượng sữa tại các khu vực xuất khẩu không thể tăng trưởng.

Theo báo cáo ngắn hạn, dự kiến mặt hàng sữa tại EU sẽ tăng 1.2% trong năm 2013, với năng suất trung bình đạt 6.394 lít vào năm 2012 Mặc dù nhu cầu tiêu thụ tại các thị trường EU và Hoa Kỳ đang tăng trưởng vừa phải, nhưng nhu cầu từ các khu vực nhập khẩu khác sẽ không có sự gia tăng mạnh mẽ Tuy nhiên, mức tăng cầu vẫn vượt qua mức tăng cung, cho thấy thị trường sữa toàn cầu vẫn còn nhiều tiềm năng cho các công ty sản xuất sữa khai thác.

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường kinh tế

a Tô c đấ ộtăng tr ưởng kinh tếấ

Nền kinh tế đang đối mặt với sự tăng trưởng chậm chạp và nguy cơ suy giảm, với tăng trưởng tín dụng chỉ đạt 6,5% trong nửa đầu năm 2020 Thu ngân sách gặp khó khăn chưa từng thấy, trong khi đầu tư xã hội chỉ chiếm 30% GDP Đặc biệt, gần 25.000 doanh nghiệp đã phải đóng cửa, tương đương với mức của năm trước, nhưng chủ yếu là những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh.

Trong 6 tháng đầu năm, nhu cầu tiêu dùng yếu ớt khi tổng vốn đầu tư xã hội chỉ đạt 40% kế hoạch năm Bên cạnh đó, tổng mức hàng hóa bán lẻ và doanh thu dịch vụ tiêu dùng, sau khi loại trừ yếu tố giá, chỉ ghi nhận mức tăng 4,9%, thấp hơn so với mức 6,5% của cùng kỳ năm 2019.

Hình 5 Kết quả kinh doanh của Vianmilk từ năm 2014-2020 *

Vào năm 2020, doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam vẫn đạt mục tiêu tăng trưởng mặc dù nền kinh tế chung đang chịu tác động mạnh mẽ từ Covid-19.

C ụth ể, Vinamilk ghi nh ận kềốt quả kinh doanh tích cực trong quý I-2020 với doanh thu h ợp nhầốt t ng trằ ưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đạt

14.153 t ỉđốềng Trong quý II-2020, doanh thu n ội đ aị và xuầốt khẩu c ng ty mố ẹ ướ c thực hi ện t ng trằ ưởng lầền lượt 12% và 26% so với quý I-2020.

Bầốt k ểnh ững khó kh n do Covid-19 trong nhằ ững tháng đầều n m, Vinamilk ằ vầẫn đtn đ t đ ạ c nhiềềuượ kềốt qu xuầốtả kh ẩu ầốn tượng.

Doanh thu và lợi nhuận sau thuế trong sáu tháng đầu năm 2020 ước đạt tăng trưởng lần lượt 7% và 3% so với cùng kỳ năm 2019 Tỷ lệ cột tiền mặt tiếp tục được duy trì ở mức cao, đạt 74% lợi nhuận sau thuế trong năm tài chính 2019.

Vinamilk, doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã đạt được nhiều thành tích kinh doanh ấn tượng trong nước Hiện tại, công ty cũng là doanh nghiệp sữa duy nhất được cấp phép xuất khẩu sản phẩm sữa sang Liên bang Nga và các nước thuộc khu vực này.

Liên minh Kinh tế Á-Âu (EAEU) đang đối mặt với thách thức lớn trong việc xuất khẩu sang các thị trường như Trung Quốc, Hàn Quốc và các quốc gia khác, đặc biệt trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid-19.

Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng lớn đến hành vi tiết kiệm, tiêu dùng và đầu tư của công chúng, từ đó tác động trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp.

- Tăng: Tiết kiệm tăng, khách hàng có nhu cầu cao với những sản phẩm dùng trong dài hạn, những sản phẩm có tính đầu tư.

- Giảm: Tiết kiệm giảm, khách hàng có nhu cầu đối với các nhu yếu phẩm, những sản phẩm mang lại giá trị tinh thần

Ngân hàng Nhà nước nhận định rằng lãi suất hiện nay không còn là rào cản đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và người dân Cụ thể, lãi suất cho vay ở các lĩnh vực ưu tiên dao động từ 7-9% một năm, trong khi lĩnh vực sản xuất và kinh doanh có lãi suất từ 9-11% một năm Đặc biệt, đối với những khách hàng tốt, lãi suất cho vay có thể chỉ từ 6,5-7%, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc vay vốn phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh.

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com c Lạm phát

Khách hàng hiện nay ưu tiên lựa chọn sản phẩm bền bỉ, đa chức năng và phổ biến Mặc dù sức mua ban đầu có xu hướng cao, nhưng nhanh chóng giảm xuống theo thời gian, cho thấy sự chuyển mình trong thói quen tiêu dùng và xu hướng tiết kiệm ngày càng gia tăng.

- Thấp: Khách hàng chú ý nhiều dến những thương hiệu nổi tiếng , sản phẩm có giá trị cao, đòi hỏi dịch vụ cao.

- Giảm phát: Khách hàng có chi tiêu giảm đáng kể, tăng tiết kiệm đột ngột làm sản xuất trì trệ.

Lạm phát tại Việt Nam đang ở mức cao và có nhiều biến động, dẫn đến giá cả hàng hóa tăng nhanh chóng Hệ quả là người tiêu dùng buộc phải cắt giảm chi tiêu, điều này có thể ảnh hưởng đến sức tiêu thụ sản phẩm của các hãng Thêm vào đó, sự bất ổn của nền kinh tế cũng sẽ tác động tiêu cực đến hoạt động của công ty.

Môi trường dân số

- Tổng dân số: 96.208.984 T ỷl ệt ng d n sằ ầ ốố: 1,14%(từ 2009-2019)

+ Theo giới tính: d n sầ ốố nam là 47.881.061 ng ười,chiềốm 49,8% và d n sầ ốố nữ là

48.327.923 ng ười, chiềốm 50,2% T sốốỷ gi ớitính c ủa d n sầ ốố là 99,1 nam/100 nữ. + Theo khu vực: D n sầ ốố thành th ịlà 33.122.548 ng ười, chiềốm 34,4% tổng d n ầ sốố cả nước.

=> V i kềốtớ cầốu d n sầ ốố như vậ y ta có thể dự báo khốối lượ ng sữ a ti u thề ụ còn t ng cao hằ ơn.

Sữa là một phần quan trọng trong việc phát triển chiều cao và tăng cường trí thông minh ở trẻ em, đồng thời cung cấp canxi cho người cao tuổi Nhu cầu sử dụng sữa ở mỗi độ tuổi khác nhau phụ thuộc vào mục đích cụ thể Do đó, các công ty sữa cần đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp đa dạng sản phẩm với nhiều loại và thành phần phong phú.

Ngành sữa Việt Nam đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ sinh sản cao và thu nhập của người dân ngày càng tăng Sự quan tâm đến sức khỏe cũng đang gia tăng, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa cao hơn Các công ty sữa, đặc biệt là Vinamilk, đang đóng góp tích cực vào việc tạo ra một thị trường tiềm năng cho ngành sữa tại Việt Nam.

M ột sốố hình ảnh minh họa

- Bao gồm các nguồn tài nguyên thiên nhiên được xem là nhân tố đầu vào cần thiết cho hoạt động của công ty.

Công nghiệp phát triển đang gây ra những mối đe dọa nghiêm trọng đến môi trường tự nhiên, dẫn đến tình trạng lũ lụt và ô nhiễm môi trường gia tăng Những xu hướng này ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty, bao gồm nạn khan hiếm nguyên liệu, tăng giá năng lượng và sự gia tăng ô nhiễm Ngoài ra, sự can thiệp của nhà nước vào việc sử dụng hợp lý và tái sản xuất các nguồn tài nguyên cũng trở nên cần thiết hơn bao giờ hết.

Khí hậu Việt Nam chủ yếu là khí hậu gió mùa nóng ẩm, nhưng cũng có những khu vực như Sa Pa, Lào Cai và Đà Lạt mang đặc điểm khí hậu ôn đới Bên cạnh đó, một số vùng như Lai Châu và Sơn La có khí hậu lục địa, rất thích hợp cho việc trồng cỏ chất lượng cao.

Mặc dù khí hậu nóng ẩm, nhưng các điều kiện tự nhiên ở nhiều tỉnh như Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An và Sơn La rất thuận lợi cho sự phát triển của ngành chăn nuôi bò sữa.

Nhiệt độ có ảnh hưởng lớn đến bò sữa, tác động đến tập tính, khả năng thu nhận và tiêu hóa thức ăn, cũng như sự tăng trưởng, sinh sản và sản xuất sữa Việc duy trì nhiệt độ thích hợp là yếu tố quan trọng để đảm bảo sức khỏe và năng suất của bò sữa.

+ Nhiệt độ và độ ẩm ảnh hưởng tới nguồn thức ăn và điều kiện thời tiết thay đổi là tác nhân gây bệnh cho bò sữa.

+ Nhiệt độ ảnh hưởng tới quá trình lên men của sữa chua.

+ Điều kiện môi trường cũng tác động đến việc bảo quản nguyên liệu sữa thô và sản phẩm từ sữa bò.

Môi trường công nghệ

Dây chuyền sản xuất hiện đại

Ngành công nghệ chế biến thực phẩm trên thế giới hiện nay đang phát triển vượt bậc, đặc biệt trong các công nghệ chế biến, đóng gói và bảo quản Vinamilk đã đầu tư phát triển nền công nghệ của mình tới trình độ tiên tiến, hiện đại của thế giới.

- Đầều t đư iổm i ớc ng ngh số ệ nảxuầốt s ữa b ột sầốy phun từ c ng ố nghệ “gõ” sang c ng nghố ệ “thổi khí”.

- C ng nghố ệvà thiềốt bị thu mua sữ a tươ i củ a n ng d n, đố ầ ảm bảo thu mua hềốt lượng sữ a bò, thúc đẩy ngành ch n nu i bò sằ ố ữ a trong nước.

- C ng nghố ệti ệt trùng nhanh nhi ệt đ ộcao đ ểs ản xuầốt sữ a tươ i tiệt trùng.

- Đầều t ưvà đ ổi m ới c ng nghố ệs ản xuầốt vỏ lon 2 mảnh.

Đổi mới công nghệ chế biến sữa bột nhằm ổn định chất lượng sản phẩm, nâng cao thời gian bảo quản và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Với công nghệ và trang thiết bị hiện đại, công ty sữa cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng.

Vinamilk luôn cho ra đời những sản phẩm mới đạt tiêu chuẩn vệ sinh và có chất lượng dinh dưỡng cao Điều này góp phần nâng cao độ tin cậy của khách hàng đối với các sản phẩm của công ty, từ đó thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

- Đầu tư hệ thống kho thành phẩm thông minh và lớn nhất Việt Nam.

- Sử dụng robot thông minh trong dây chuyền sản xuất.

- Đầu tư máy đóng gói Tetra Pak A1 Fino và Tetre Pak A3 nhanh nhất hiện nay

Môi trường chính trị - pháp luật

- Hệ thống pháp luật điều tiết các hoạt động của doanh nghiệp.

Việt Nam sở hữu môi trường chính trị ổn định, điều này giúp tạo ra sự tin tưởng cho các doanh nghiệp Nhà nước chú trọng đến công bằng xã hội trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp sản xuất.

Hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu hóa đã mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất và chế biến sữa tiếp cận công nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại.

Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ sản xuất cho các doanh nghiệp, cùng với các bộ luật quy định rõ ràng về quy trình kiểm định sản phẩm Đặc biệt, Vinamilk đã nhận được sự hỗ trợ từ Nhà nước, giúp doanh nghiệp này phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm.

Để đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, Vinamilk cần chú trọng phát triển cơ sở hạ tầng và thu hút các chuyên gia trong ngành Đồng thời, việc quảng bá hình ảnh thương hiệu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận thức và giá trị thương hiệu Vinamilk trên thị trường.

Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao làm tăng giá sữa nhập khẩu tạo điều kiện cho sản xuất sữa trong nước phát triển.

- Tình hình chính trị của một quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp

Vinamilk đang đối mặt với rủi ro từ thị trường xuất khẩu không ổn định, khi hơn 90% doanh thu xuất khẩu của công ty đến từ Iraq Tình hình kinh tế và chính trị bất ổn tại quốc gia này đã tác động tiêu cực đến doanh thu của công ty Để giảm thiểu rủi ro, Vinamilk đã quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia khác như Úc, Mỹ, Canada, Thái Lan và nhiều nước khác.

Môi trường văn hóa xã hội

Việt Nam không có truyền thống sản xuất sữa, dẫn đến việc phần lớn người dân chưa hình thành thói quen tiêu thụ sữa Trẻ em trong giai đoạn bú mẹ có men tiêu hóa lactose, nhưng khi ngừng bú mà không tiếp tục uống sữa, cơ thể sẽ dần mất khả năng sản xuất men này, gây ra tình trạng tiêu chảy tạm thời khi uống sữa Do đó, nhiều người lớn không thể tiêu thụ sữa tươi, trong khi sữa chua không gây hiện tượng này do lactose đã chuyển thành axit lactic Việc tập cho trẻ uống sữa đều đặn từ nhỏ sẽ giúp duy trì sự sản sinh men tiêu hóa lactose, từ đó tránh được hiện tượng tiêu chảy.

Giá cả của sản phẩm sữa ở Việt Nam, đặc biệt là tại các vùng nông thôn, vẫn còn cao so với thu nhập của phần lớn gia đình Trong khi đó, ở nhiều quốc gia khác, với thu nhập cao, sữa đã trở thành một phần thiết yếu trong chế độ ăn hàng ngày.

Nhiều quốc gia có nền kinh tế phát triển đã triển khai chương trình sữa học đường, cung cấp sữa miễn phí hoặc với giá rất thấp cho trẻ em mẫu giáo và học sinh.

Tải xuống TIEU LUAN MOI tại skknchat@gmail.com Việc này không chỉ hỗ trợ sự phát triển thể chất của trẻ em mà còn hình thành thói quen tiêu thụ sữa trong suốt quá trình trưởng thành của các cháu.

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Khách hàng

Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành Vinamilk xác định khách hàng của mình thành nhiều nhóm khác nhau để phục vụ tốt hơn nhu cầu của từng phân khúc.

2 nhóm: khách hàng lẻ (cá nhân), nhà phân phối (siêu thị, đại lý).

Vinamilk phát triển đa dạng các dòng sản phẩm phù hợp với độ tuổi và nhu cầu của khách hàng, trong đó sữa chua ăn và sữa tươi là hai loại sản phẩm phổ biến nhất, đặc biệt được ưa chuộng bởi trẻ em và thanh thiếu niên Sữa bột lại là lựa chọn tin cậy của phụ nữ mang thai và trẻ nhỏ từ 0-6 tuổi.

Khách hàng hiện nay có nhiều sự lựa chọn trong các dòng sản phẩm của Vinamilk và các đối thủ như TH True Milk, Ba Vì, Long Thành, bao gồm sữa chua, sữa tươi, sữa đặc và sữa bột Mặc dù nhu cầu của khách hàng khá ổn định, họ vẫn có khả năng chuyển đổi giữa các nhà cung cấp để so sánh và lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất.

Vinamilk, công ty hàng đầu trong ngành sữa nội địa, nổi bật với chất lượng sản phẩm vượt trội và nhiều lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Chiến lược của công ty tập trung vào việc dẫn đầu về giá cả và độ bao phủ thị trường Với nguồn vốn dồi dào, công nghệ tiên tiến và các ưu thế khác, Vinamilk cung cấp sản phẩm có chất lượng phù hợp với nhu cầu của đa số khách hàng, đồng thời giữ chi phí thấp nhất trên thị trường.

Cả nhà phân phối lẫn người tiêu dùng đều nắm giữ vai trò quan trọng trong việc điều khiển cạnh tranh thông qua các quyết định mua sắm của họ Vinamilk đã thành công trong việc giảm áp lực từ khách hàng bằng cách định giá hợp lý cho các sản phẩm của mình, cung cấp thông tin chính xác và tạo sự khác biệt rõ rệt so với sản phẩm của đối thủ và các lựa chọn thay thế khác.

Một số nhà phân phối

Nhà cung cấp

- Một số nhà cung cấp chính của Vinamilk:

Tên nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp

Fonterra (SEA) Pte Ltd Sữa bột

Hoogwegt International BV Sữa bột

Perstima Binh Duong Vỏ hộp

Tetre Pak Indochina Thùng carton đóng gói và máy đóng gói Áp lực từ phía nhà cung cấp:

Trong mọi ngành, nhà cung cấp lớn thường gây áp lực lên các doanh nghiệp do quy mô và khả năng sở hữu nguồn lực quý hiếm Điều này khiến cho các nhà cung cấp nhỏ lẻ như nông dân hay thợ thủ công gặp khó khăn trong việc đàm phán, mặc dù họ có sản lượng lớn, nhưng lại thiếu tổ chức và sức mạnh để thương lượng hiệu quả.

Vinamilk đã giảm thiểu áp lực từ các nhà cung cấp bằng cách tự chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi, chỉ còn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu sữa bột.

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

* Một số đối thủ cạnh tranh hiện tại:

- Chịu sự cạnh trnah mạnh mẽ của Dutch Lady, Neetsle, Mộc Châu, Hanoimilk … Trong đó, Dutch Lady là đối thủ mạnh nhất

Trong thị trường sữa nước hiện nay, các đối thủ cạnh tranh cung cấp nhiều loại sản phẩm phong phú và có khả năng thay thế sữa tươi với những đặc tính nổi bật Tuy nhiên, sản phẩm sữa của Vinamilk vẫn giữ vị thế cạnh tranh vượt trội nhờ vào chất lượng tốt, với thành phần sữa tươi chiếm từ 70-99%, trong khi các sản phẩm của đối thủ chỉ chứa khoảng 10% sữa tươi.

Để tăng cường thị phần trong nước và mở rộng ra thị trường quốc tế, công ty cần hiểu rõ đối thủ cạnh tranh và phát huy những điểm mạnh, lợi thế của mình Đồng thời, việc hạn chế những điểm yếu cũng rất quan trọng nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh.

- Một số điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ Điểm mạnh: - Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng

- Thương hiệu mạnh, có uy tín của người dân.

- Chất lượng sản phẩm cao.

- Hệ thống phân phối rộng khắp.

- Công nhân có tay nghề cao

- Công nghệ sản xuất khá hiện đại Điểm yếu:

- Chất lượng chưa ổn định

- Không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu.

- Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa.

- Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bột

- Chưa hiểu rõ thị trường mới

- Chưa vượt qua rào cản văn hóa – chính trị

- Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu

- Chưa tạo đượcthương hiệu mạnh.

- Tầm nhìn còn hạn chế

- Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu.

Trong bối cảnh nền kinh tế mở cửa và sự phát triển mạnh mẽ của thị trường sữa, Vinamilk đang đối mặt với nhiều đối thủ, bao gồm cả những thương hiệu lâu năm và những đối thủ mới tiềm năng Một trong những đối thủ tiêu biểu của Vinamilk là TH True Milk.

Trong số những đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, TH True Milk nổi bật với sự ra mắt vào năm 2010 Mặc dù xuất hiện muộn hơn so với nhiều thương hiệu sữa khác tại Việt Nam, TH True Milk đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và khẳng định vị thế vững chắc, trở thành một đối thủ nặng ký của Vinamilk.

Trong chiến lược kinh doanh của mình, TH True Milk đã sử dụng cho mình chiến lược Đại dương xanh.

Chiến lược Đại dương xanh là phương pháp phát triển thị trường mà không cần cạnh tranh, tập trung vào việc tạo ra giá trị đột phá cho cả doanh nghiệp và khách hàng Chiến lược này khuyến khích các công ty khám phá và khai thác những cơ hội mới, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững.

+ Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, chiến lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh

+ Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không cong hoặc trở nên không cần thiết

+ Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới

+ Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị, chi phí

Không nên tập trung toàn bộ hoạt động của công ty vào việc theo đuổi sự khác biệt hay chi phí thấp Chiến lược xanh kết hợp cả hai yếu tố này, cho phép công ty vừa tạo ra sự khác biệt vừa duy trì chi phí thấp.

TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt Nam trong bối cảnh có nhiều thuận lợi và thách thức Nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, từ 20-25% mỗi năm, nhờ vào dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao, tạo ra một thị trường sữa đầy tiềm năng Đặc biệt, sau vụ việc sữa nhiễm melamine vào cuối năm 2008, người tiêu dùng ngày càng chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm sữa.

TH True Milk đối mặt với nhiều thách thức trong một thị trường sữa đã có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu khác Để vượt qua khó khăn, TH True Milk áp dụng chiến lược Đại dương xanh, tập trung vào tiêu chí “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” và cam kết mang lại hạnh phúc đích thực cho người tiêu dùng Với quy trình sản xuất khép kín, từ đồng cỏ đến tay người tiêu dùng, TH True Milk cung cấp sản phẩm sữa “Thật sự thiên nhiên”, ngày càng cạnh tranh hơn với Vinamilk.

Dutch Lady Việt Nam là một liên doanh giữa Tập đoàn Friesland Foods nổi tiếng của Hà Lan và Công ty Sản xuất và Xuất nhập khẩu Bình Dương (3-2), với tổng vốn đầu tư ban đầu lên tới 30 triệu USD, chuyên sản xuất sữa.

Ngày 28-2-1996 sản phẩm thương mại của Dutch Lady Việt Nam được đưa ra thị trường với nhãn hiệu Cô gái Hà Lan.

Tuy sản phẩm thương mại của Dutch Lady Việt Nam ra đời đầu tiên vào năm

Sản phẩm Cô gái Hà Lan, mặc dù được ra mắt vào năm 1996, nhưng đã quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam từ năm 1924 khi 150 thùng sữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập khẩu Với bề dày lịch sử và chiến lược phân phối "còn xa còn tốt", Dutch Lady Việt Nam đã tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng Nhờ đó, mạng lưới đại lý của công ty đã trải đều khắp cả nước, giúp thương hiệu này chiếm lĩnh thị phần lớn tại Việt Nam.

Một số chiến lược cạnh tranh mà Dutch Lady đã sử dụng ở thị trường Việt Nam

Chiến lược dẫn đầu về chi phí:

Công ty Dutch Lady Việt Nam đã triển khai thành công chương trình giảm tiêu thụ năng lượng, giúp tiết kiệm hàng tỉ đồng mỗi năm Bên cạnh việc xử lý triệt để nước thải, chương trình này là một phần quan trọng trong nỗ lực bảo vệ môi trường và hướng tới sự phát triển bền vững mà Dutch Lady Việt Nam cam kết thực hiện.

FrieslandCampina chiếm 30% thị phần sữa tại Việt Nam , mỗi 3 năm doanh số của Dutch Lady lại tăng gấp đôi

Chiến lược khác biệt hóa:

Với sứ mệnh "Cải thiện đời sống", triết lý kinh doanh của chúng tôi tập trung vào cộng đồng, nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người Việt Nam, đặc biệt là trẻ nhỏ, thanh thiếu niên và phụ nữ.

Dutch Lady thực hiện nhiều hoạt động xã hội nhằm phát triển ngành sữa tại Việt Nam, bao gồm chương trình khuyến học đèn đom đóm, thành lập trung tâm Dinh Dưỡng và tư vấn dinh dưỡng cho phụ huynh Họ cũng triển khai các chương trình giáo dục dinh dưỡng cộng đồng và hợp tác với các dự án khác Để tăng cường hình ảnh thương hiệu, Dutch Lady thường kèm theo sản phẩm sữa của mình với đồ chơi và đồ dùng cho trẻ em như cặp xách, mũ, áo và xe đạp thông qua phiếu đổi thưởng Những chiến lược này đã giúp Dutch Lady chiếm lĩnh thị trường sữa Việt Nam.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn:

- Sức hấp dẫn của ngành

- Thị trường sữa trong nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm năng.

- Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới.

=> Vì vậy, ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp quan tâm.

- Tuy nhiên: để gia nhập ngành đòi hỏi các công ty mới phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua các hàng rào gia nhập như:

- Đặc trưng hóa sản phẩm : tạo ra sự khác biệt

- Yêu cầu vốn: Phải đủ lớn để đáp ứng cho nhu cầu quảng cáo, đầu tư nghiên cứu và phát triển.

- Kênh phân phối: phải đa dạng

Dựa trên các yếu tố đã phân tích, có thể kết luận rằng áp lực từ các đối thủ mới trong ngành là không đáng kể, trong khi sự cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra giữa các doanh nghiệp nội bộ trong ngành.

Sản phẩm thay thế

Sản phẩm sữa là nguồn dinh dưỡng bổ sung quan trọng cho các bữa ăn, phù hợp với từng độ tuổi của khách hàng Mặc dù thị trường hiện có nhiều loại bột ngũ cốc và đồ uống tăng cường sức khỏe, nhưng những sản phẩm này không thể hoàn toàn thay thế được sữa về mặt chất lượng và giá trị dinh dưỡng.

Hiện nay, thị trường sữa đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều loại sản phẩm khác như trà xanh và nước ngọt Tuy nhiên, do đặc điểm văn hóa và nhu cầu về sức khỏe, sữa vẫn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Việt Nam Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về cả số lượng và chất lượng, Vinamilk và ngành sữa đang không ngừng cải tiến sản phẩm Sự đổi mới này giúp các sản phẩm sữa duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Vinamilk là không đáng kể.

HOẠT ĐỘNG CỦA NỘI BỘ CHỨC NĂNG TRONG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP

Hoạt động Marketing

+ Hoạch định chiến lược marketing

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com a Tiền marketing

Môi trường kinh doanh bao gồm hai thành phần chính: môi trường vi mô và môi trường vĩ mô Môi trường vi mô tập trung vào việc phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến doanh nghiệp Trong khi đó, môi trường vĩ mô nghiên cứu các yếu tố lớn hơn như nhân khẩu học, kinh tế, công nghệ và chính trị pháp luật, từ đó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về bối cảnh hoạt động của mình.

+ Ban lãnh đạo tài giỏi nhạy cảm với thị trường, hiểu biết rộng về Marketing.

+ Đội ngũ quản lí nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm trong ngành, nắm vững nghiệp vụ có thể theo kịp sự thay đổi của thị trường.

Mối quan hệ giữa các bộ phận trong công ty rất tích cực, với sự ủng hộ và hỗ trợ mạnh mẽ từ phòng tài chính kế toán, quản trị nhân sự và bộ phận nghiên cứu phát triển.

Năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D) mạnh mẽ theo định hướng thị trường giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Việc tập trung vào nhu cầu thị trường không chỉ cải thiện chất lượng mà còn đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng.

+ Đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu về hướng tiêu dùng, tiếp cận thường xuyên với người tiêu dùng ở các điểm bán hàng

+ Các đối thủ cạnh tranh

- Môi trường nhân khẩu học:

Thị trường sữa tươi tại Việt Nam có tiềm năng lớn với 90 triệu dân, trong đó trẻ em dưới 15 tuổi chiếm 29,4% Dân số trẻ và tốc độ tăng trưởng 1% tạo cơ hội cho sản phẩm sữa tươi phát triển Tuy nhiên, chính sách kế hoạch hóa gia đình hiện nay có thể dẫn đến nguy cơ giảm tỷ lệ trẻ em trong tương lai, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ sữa.

Mặt bằng thu nhập của Việt Nam còn thấp, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa chưa cao, đặc biệt là ở nông thôn nơi hơn 70% dân số sinh sống Sự chênh lệch về mức sống giữa thành phố và nông thôn rất lớn, với mức thu nhập ở thành phố gấp 5-7 lần nông thôn, khiến sức mua chủ yếu tập trung tại các đô thị Đây là một thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong ngành sữa.

Việc tăng tiền lương vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với doanh nghiệp, đòi hỏi họ phải có chiến lược quản lý tài chính và nguồn nhân lực hiệu quả Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới luôn biến động, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải linh hoạt và sáng tạo để duy trì sự cạnh tranh và phát triển bền vững.

+ Sự phát triển của máy móc làm cho việc chế biến sản phẩm nhanh, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm hơn.

Sử dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất, sản phẩm sữa tươi 100% của chúng tôi vượt trội hơn hẳn các đối thủ Quy trình sản xuất khép kín và ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn lần đầu tiên đã mang lại chất lượng tốt nhất cho sản phẩm.

Chi phí cao có thể tác động tiêu cực đến doanh thu nếu giá bán không được điều chỉnh Hơn nữa, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ yêu cầu doanh nghiệp phải cập nhật và đổi mới liên tục, nếu không sẽ bị các đối thủ cạnh tranh vượt qua.

-Môi trường chính trị pháp luật

Chính trị trong nước ổn định mang lại lợi thế cho doanh nghiệp; tuy nhiên, nhiều hệ thống pháp luật chưa hoàn chỉnh vẫn gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.

Thị trường trẻ em chiếm 26% tổng dân số và là đối tượng khách hàng chính tiêu thụ sữa nước Do đó, cần tập trung vào việc thiết kế hình ảnh và màu sắc vui nhộn, bắt mắt, cùng với hương vị ngọt đậm đà và đa dạng mùi vị để thu hút sự chú ý của trẻ em.

Thị trường người lớn từ 15 đến 59 tuổi chiếm 66% dân số, cho thấy đây là một tỷ lệ cao Nhóm đối tượng này không chỉ có thu nhập ổn định mà còn là những người quyết định trong việc chi tiêu và lựa chọn sản phẩm Họ thường ưu tiên chất lượng và thương hiệu của sản phẩm khi đưa ra quyết định mua sắm.

Thị trường người cao tuổi tại Việt Nam hiện chiếm tỷ lệ nhỏ, nhưng họ thường ưa chuộng các sản phẩm sữa bột Để mở rộng thị phần, các doanh nghiệp cần xây dựng những chiến lược hiệu quả nhằm thu hút đối tượng này chuyển sang sử dụng sữa nước, từ đó đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và nâng cao sức khỏe cho người cao tuổi.

Dân thành thị chiếm khoảng 30% tổng dân số Việt Nam, với mật độ dân cư cao tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm Nhóm đối tượng này có thu nhập cao và thường xuyên quan tâm đến sức khỏe, do đó, họ thường sử dụng sữa cho cả gia đình.

Dân nông thôn chiếm khoảng 70% dân số Việt Nam, nhưng do thu nhập thấp nên tỷ lệ tiêu thụ sữa ở khu vực này không cao Hơn nữa, mật độ dân số thưa thớt cũng gây khó khăn trong việc phân phối sản phẩm sữa đến tay người tiêu dùng.

*Lựa chọn thị trường mục tiêu

- Đối với trẻ em dưới 6 tuổi thì có sữa nhỏ 110ml, trẻ từ 6 tuổi trở lên thì có sữa hộp 180ml, 200ml.

- Người bình thường có thể chọn lựa nhiều sản phẩm cho mình như: sữa tiệt trùng, không đường, giảm cân, sữa ít béo…

- tuy nhiên đối tượng chính Vinamilk hướng đến là trẻ em và thị trường tầm trung bình dân.

*Hoạch định chiến lược Marketing

Phân tích chiến lược marketing của Vinamilk (Chiến lược marketing 4P của Vinamilk)

Chiến lược marketing 4P của Vinamilk bao gồm bốn yếu tố chính: Sản phẩm (product) tập trung vào chất lượng và đa dạng hóa, Giá (price) được xác định hợp lý để cạnh tranh trên thị trường, Kênh phân phối (place) được tối ưu hóa để tiếp cận khách hàng hiệu quả, và Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút người tiêu dùng.

Chiến lược sản phẩm của Vinamilk (Product)

Hoạt động sản xuất

-Vinamilk hiện đang sở hữu cho vị trí dẫn đầu ngành sản xuất sữa tại Việt Nam hiện nay

- Nguồn nguyên liệu chính để sản xuất là sữa bột lại pjair nhập khẩu phần lớn (chiếm đến 70% nhu cầu nguyên liệu)

Từ năm 2007, Vinamilk đã đầu tư hơn 500 tỷ đồng để xây dựng 5 trang trại bò sữa tại các tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng, Bình Định, Nghệ An và Thanh Hóa, đồng thời nhập khẩu giống bò cao sản thuần chủng từ Úc Trong thời gian tới, công ty dự kiến sẽ đầu tư thêm 4 trang trại mới với tổng vốn khoảng 3.000 tỷ đồng, bao gồm các trang trại tại Tây Ninh (10.000 con bò), Hà Tĩnh (3.000 con bò), Thanh Hóa 1 (Thống Nhất) với 20.000 con bò và Thanh Hóa 2 với 3.000 con bò.

Máy sữa Việt Nam là một trong những nhà máy tiên tiến nhất thế giới về công nghệ tự động và tích hợp của Tetra Pak Tất cả quy trình trong máy đều được tự động hóa 100%, từ khâu nhập liệu đến kho thành phẩm Hệ thống robot LGV tự động, điều khiển bởi máy tính trung tâm, đảm nhận việc chuyển cuộn giấy tiệt trùng vào máy rót và hàng thành phẩm vào kho thông minh Nhờ đó, nhà máy đạt được chất lượng và hiệu quả sản xuất tối ưu.

Các robot tự động chuyển hàng thành phẩm vào kho, nơi có pa-let với công suất 27.168 lô chứa hàng, có khả năng chịu động đất Hệ thống kho chứa và máy bốc dỡ Exyz sử dụng công nghệ mới và tiên tiến nhất hiện nay, mang lại hiệu suất nhanh hơn, nhẹ hơn và tiết kiệm năng lượng hơn so với các thế hệ máy trước đó.

Hệ thống kho thông minh do công ty Schafer của Đức phát triển đã được Vinamilk áp dụng, trở thành một trong những khách hàng tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ hiện đại này.

Hoạt động nghiên cứu và phát triển

a Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

- Doanh nghiệp đa có bộ phận, phòng chuyên thực hiện công tác nghiên cứu và phát triển trong doanh nghiệp.

Đội ngũ tiếp thị và bán hàng của chúng tôi có kinh nghiệm trong việc phân tích và nhận diện thị hiếu cũng như xu hướng tiêu dùng Chúng tôi thường xuyên tiếp cận khách hàng tại nhiều điểm bán hàng để đảm bảo hiểu rõ nhu cầu của họ.

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm tập trung vào việc nâng cao chất lượng và mở rộng danh mục sản phẩm cho người tiêu dùng Để đạt được điều này, thiết bị và công nghệ sản xuất cần tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế.

Tất cả các nhà máy đều áp dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại, với việc nhập khẩu công nghệ tiên tiến từ châu Âu, bao gồm Đức, Ý và Thụy Sĩ, nhằm tối ưu hóa dây chuyền sản xuất.

Công ty chúng tôi là đơn vị duy nhất tại Việt Nam sở hữu công nghệ sấy phun hiện đại do Niro, thương hiệu hàng đầu thế giới trong lĩnh vực công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Chúng tôi cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Vinamilk cung cấp nhiều kích cỡ bao bì khác nhau, giúp khách hàng tại thị trường Việt Nam dễ dàng mang theo các sản phẩm sữa tiện dụng.

Chúng tôi cung cấp một loạt sản phẩm sữa đa dạng, phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu dùng như trẻ em, người lớn, người cao tuổi, hộ gia đình và các cơ sở kinh doanh nhỏ như quán cà phê Chính sách của chúng tôi tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Vinamilk đưa ra thị trường sữa giảm cân và ngay lập tức nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng.

Sữa giảm cân là giải pháp hiệu quả cho người thừa cân và béo phì, giúp họ kiểm soát cân nặng thông qua chế độ ăn kiêng hợp lý, giảm cảm giác thèm ăn và vẫn đảm bảo cung cấp đủ dinh dưỡng cho hoạt động hàng ngày Bên cạnh đó, sản phẩm này còn có mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp, dễ dàng tiếp cận cho người tiêu dùng.

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Vinamilk đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của công ty, giúp thu hút một lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc giới thiệu sản phẩm mới cùng các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên toàn quốc.

Hoạt động tài chính kế toán

Các chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán của Vinamilk trong những năm 2010 đến

Năm 2012, công ty ghi nhận xu hướng tăng trưởng không ổn định, phản ánh việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn để đạt được mục tiêu phát triển Tuy nhiên, việc vay vốn để mở rộng quy mô sản xuất đã ảnh hưởng đến khả năng thanh toán tức thời của công ty.

Tải luận văn mới tại: skknchat@gmail.com Dù thời gian giảm, công ty vẫn duy trì khả năng thanh toán tốt với nguồn vốn vay nhờ vào tính chất hàng hóa kinh doanh Điều này cho thấy hiệu quả kinh doanh của công ty đang được đánh giá tích cực.

Trong giai đoạn 2010-2011, hiệu quả kinh doanh của công ty giảm sút do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất Tuy nhiên, từ năm 2011-2012, khi tình hình công ty ổn định hơn, hiệu quả kinh doanh đã tăng trưởng từ 27.07% lên 29.54% Công ty tiếp tục phát triển với mục tiêu trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới.

Hoạt động nhân sự

+ Vinamilk chú trọng đến việc cung cấp cho người lao động những điều kiện Lo động an toàn và luôn cải tiến liên tục điều đó

+ Trang bị những biện pháp an toàn để hạn chế các sự cố tiềm ẩn có thê phát sinh gây tổn hại đến người lao động

Cung cấp đầy đủ các công cụ bảo hộ lao động an toàn cho người lao động là rất quan trọng Điều này bao gồm việc đưa ra hướng dẫn chi tiết và cảnh báo cần thiết cho nhân viên khi vận hành và sử dụng máy móc thiết bị.

Đầu tư vào hệ thống trang thiết bị phòng cháy chữa cháy phù hợp tại tất cả các trụ sở và địa điểm hoạt động là rất quan trọng Đồng thời, tổ chức các buổi tập huấn thường xuyên cho người lao động sẽ giúp phòng ngừa sự cố và đảm bảo an toàn cho họ khi có tình huống khẩn cấp xảy ra.

- Chăm sóc sức khỏe cho người lao động

+ Thêm vào việc đảm bảo an toàn lao động, đảm bảo sức khỏe cho người lao động cũng là một vấn đề mà Vinamilk rất quan tâm:

+ cung cấp cho người lao động các bữa ăn dinh dưỡng và đảm bảo về an toàn vệ sinh thực phẩm.

+ Tổ chức bộ phận y tế tại chỗ cho người lao động để cung cấp thuốc và các nghiệp vụ sơ cứu tại chỗ.

+ Tổ chức các đợt khám sức khỏe định kì cho người lao động với các dịch phụ khám đầy đủ và tốt nhất

- Chính sách tiền lương thu nhập

Vinamilk cam kết xây dựng chế độ đãi ngộ tương xứng với sự đóng góp của người lao động và kết quả kinh doanh của công ty, nhằm đảm bảo cuộc sống ổn định cho nhân viên Chúng tôi đặc biệt chú trọng việc tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến lương, thưởng, phụ cấp và trợ cấp cho người lao động.

- Thời gian làm việc và nghỉ ngơi

Vinamilk cam kết tuân thủ đầy đủ các quy định pháp luật về thời gian làm việc của người lao động, đồng thời xây dựng chế độ làm việc hợp lý để đảm bảo quyền lợi và sức khỏe cho nhân viên.

+ Cân bằng giữa thời gian làm việc và thời gian nghỉ ngơi để đảm bảo cho việc tái tạo sức lao động và sức khỏe.

+ Giúp cho người lao động cân bằng giữa cuộc sống và công việc

+ Các nhu cầu về nghỉ theo các chế độ của người lao động được đáp ứng 1 cách tốt nhất

Hoạt động tổ chức quản trị

- Vinamilk chú trọng đến việc cung cấp cho người lao động những điều kiện lao động an toàn và luôn cải tiến liên tục điều đó.

- Trang bị những biện pháp an toàn để hạn chế các sự cố tiềm ẩncó thể phát sinh gây tổn hại đến người lao động.

Để đảm bảo an toàn lao động, việc cung cấp đầy đủ các công cụ bảo hộ lao động cho người lao động là vô cùng quan trọng Điều này bao gồm việc trang bị đầy đủ các thiết bị bảo hộ cá nhân như mũ bảo hiểm, găng tay, kính bảo hộ, Đồng thời, việc đưa ra các hướng dẫn và cảnh báo rõ ràng về cách vận hành và sử dụng máy móc thiết bị cũng giúp ngăn chặn các rủi ro và tai nạn có thể xảy ra.

Đầu tư vào hệ thống thiết bị phòng cháy chữa cháy phù hợp tại tất cả các trụ sở và địa điểm hoạt động là rất quan trọng Đồng thời, tổ chức các buổi tập huấn thường xuyên cho người lao động giúp nâng cao nhận thức và kỹ năng phòng ngừa sự cố, đảm bảo an toàn tối đa cho nhân viên trong trường hợp xảy ra sự cố.

CHĂM SÓC SỨC KHỎE CHO NGƯỜI LAO ĐỘNG

- Thêm vào việc đảm bảo an toàn lao động, đảm bảo sức khỏe cho người lao động cũng là một vấn đề mà Vinamilk rất quan tâm.

- Cung cấp cho người lao động các bữa ăn dinh dưỡng và đảm bảo về an toàn vệ sinh thực phẩm.

- Tổ chức bộ phận y tế tại chỗ cho người lao động để cung cấp thuốc và các nghiệp vụ sơ cứu tại chỗ.

- Tổ chức các đợt khám sức khỏe định kỳ cho người lao động với các dịch vụ khám đầy đủ và tốt nhất.

- Cung cấp cho người lao động các loại bảo hiểm về sức khỏe: bảo hiểm tai nạn 24/24, bảo hiểm khám & chữa bệnh…

CHÍNH SÁCH VỀ TIỀN LƯƠNG, THU NHẬP

Vinamilk xây dựng chính sách tiền lương và thu nhập phù hợp với đóng góp của người lao động, đảm bảo cuộc sống ổn định cho họ Công ty cam kết tuân thủ các quy định pháp luật về lương, thưởng, phụ cấp và trợ cấp, đồng thời không ngừng cải thiện các chế độ hỗ trợ khác để mang lại sự an tâm và thoải mái cho nhân viên.

THỜI GIAN LÀM VIỆC VÀ NGHỈ NGƠI

Vinamilk cam kết tuân thủ các quy định pháp luật về thời gian làm việc của người lao động, đồng thời xây dựng chế độ làm việc phù hợp nhằm đảm bảo quyền lợi và nâng cao hiệu quả công việc.

- Cân bằng giữa thời gian làm việc và thời gian nghỉ ngơi để đảm bảo cho việc tái tạo sức lao động và sức khỏe.

- Giúp cho người lao động cân bằng giữa công việc và cuộc sống.

- Các nhu cầu về nghỉ theo chế độ của người lao động được đáp ứng một cách tốt nhất

Vinamilk cam kết bảo vệ quyền lợi và lắng nghe ý kiến của người lao động bằng cách tạo điều kiện cho họ tham gia vào các hoạt động đoàn thể và tổ chức Công đoàn Điều này giúp đại diện cho tiếng nói và nguyện vọng của người lao động tại Vinamilk một cách hiệu quả nhất.

TÔN TRỌNG QUYỀN CON NGƯỜI

- Trong việc xác lập mối quan hệ lao động, Vinamilk cam kết tôn trọng các quyền con người đối với người lao động.

- Cam kết không sử dụng lao động trẻ em, lao động cưỡng bức và phản đối việc sử dụng này trong mọi trường hợp.

Đối xử công bằng với tất cả nhân viên dựa trên thành tích công việc của họ, không phân biệt giới tính, sắc tộc, tôn giáo hay độ tuổi.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK

ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC

Tiêu đề	Công Ty Cổ Phần Sữa Vinamilk
Tác giả	Phạm Thị Diễm Trâm, Nguyễn Thị Minh Thư, Phan Thị Thanh Nga, Trương Thị Mỹ Hồng
Người hướng dẫn	Nguyễn Bảo Phương
Trường học	Đại học Đà Nẵng
Chuyên ngành	Kinh tế
Thể loại	báo cáo chuyên đề
Năm xuất bản	2021
Thành phố	Đà Nẵng

Định dạng
Số trang	78
Dung lượng	1,56 MB