PHÂN TÍCH tổ hợp MARKETING của mì hảo hả

Giới thiệu chung về doanh nghiệp

-Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần ACECOOK Việt Nam

-Địa chỉ: Lô số II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, Khu Công nghiệp Tân Bình,

Phường Tây Thanh, Quận Tân Phú, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: (028) 3815 4064 Fax: (028) 3815 4067

Mã số doanh nghiệp: 0300808687, đăng ký lần đầu ngày 15/12/1993

Công ty CP Acecook Việt Nam, được thành lập vào năm 2008, là kết quả của sự hợp tác giữa Công ty Vifon và Công ty Acecook Nhật Bản Đây là một liên doanh giữa Vifon, thương hiệu mì ăn liền nổi tiếng tại Việt Nam, và Acecook, một công ty hàng đầu trong ngành sản xuất thực phẩm tại Nhật Bản, với 100% vốn đầu tư từ Nhật Bản.

Công ty cổ phần Acecook Việt Nam là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành thực phẩm tại Việt Nam, nổi bật với sản phẩm mì ăn liền chất lượng cao và dinh dưỡng Acecook Việt Nam đã khẳng định được vị thế vững chắc trên thị trường và được ghi nhận trong danh sách top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.

TIEU LUAN MOI có thể được tải xuống qua địa chỉ email skknchat@gmail.com Đây là công ty sản xuất mì ăn liền đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế IFS, đáp ứng yêu cầu của các nhà bán lẻ tại Châu Âu.

Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp

- Ngày 15/12/1993, thành lập công ty liên doanh Vifon-Acecook

- Ngày 07/07/1995, bán hàng sản phẩm đầu tiên tại TP.HCM

- Ngày 28/02/1996, tham gia thị trường xuất khẩu Mỹ và thành lập chi nhánh tại Cần Thơ

- Năm 1999, lần đầu tiên đoạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao”

- Năm 2000, ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo -> bước đột phá của công ty trên thị trường mì ăn liền

- Năm 2003, hoàn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam

- Năm 2004, chính thức đổi tên thanh công ty TNHH Acecook Việt Nam & di dời nhà máy về KCN Tân Bình

- Năm 2006, chính thức tham gia vào thị trường gạo ăn liền bằng việc xây dựng nhà máy tại Vĩnh Long và cho ra đời sản phẩm Phở Xưa&Nay

- Năm 2008, đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/01) & là thành viên chính thức của Hiệp hội mì ăn liền thế giới (WINA- World Instant Noodles Accosiation)

- Ngày 07/07/2010, đón nhận Huân chương lao động hạng nhất

- Năm 2012, khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2 hiện đại hàng đầu Đông Nam Á

- Năm 2015, Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam đã thay đổi nhận diện thương hiệu mới

Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy

Sơ đồ

Các nhà máy sản xuất

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Vai trò, chức năng của bộ phận marketing trong doanh nghiệp

Vai trò của marketing là tạo ra cầu nối giữa doanh nghiệp và thị trường, kết nối sản phẩm với khách hàng, đồng thời đảm bảo sự phù hợp giữa đặc tính sản phẩm và nhu cầu của người tiêu dùng Điều này giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động kinh doanh theo thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu chính để phát triển bền vững.

Chức năng của bộ phận bao gồm việc lên ý tưởng và phát triển thương hiệu, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, sáng tạo cũng như thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả Ngoài ra, bộ phận còn thiết lập quan hệ truyền thông và tham mưu cho Ban Giám đốc về từng chiến lược để đảm bảo sự thành công trong hoạt động kinh doanh.

Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm chính

Lĩnh vực kinh doanh

Công ty CP Acecook Việt Nam, với nền tảng công nghệ hiện đại và kỹ thuật tiên tiến, là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm ăn liền tại Việt Nam Hệ thống của công ty bao gồm 10 nhà máy, 04 chi nhánh kinh doanh và hơn 300 đại lý phân phối, phủ sóng trên 95% điểm bán lẻ từ Bắc chí Nam Đội ngũ 5000 cán bộ công nhân viên tận tâm luôn nỗ lực mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm đa dạng, hương vị thơm ngon và chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Thương hiệu Vina Acecook đã trở thành sự lựa chọn yêu thích và tin dùng tại Việt Nam và quốc tế với các nhãn hàng nổi tiếng như Hảo Hảo, Đệ Nhất, Mikochi, Phú Hương, và Xưa & Nay.

Sản phẩm chính

Mì gói Tô-Ly-Khay Phở-Hủ tiếu-Bún Miến Ngành hàng mới

-Mì Hảo Hảo - Mì ly ăn -Đệ nhất phở -Miến trộn Phú -Snack mì

-Mì Udon Sưki liền CayKay -Phở trộn Hương nà ní

-Mì Síu Kay -Mì ly -Phở Xưa &Nay -Miến Phú Hương -Muối -Mì Đệ Nhất Modern -Hủ tiếu khô -Miến Phú Hương chấm hảo

-Mì nấu -Mì ly meme -Bún Hằng Nga yến tiệc hảo

Khách hàng mục tiêu

Khách hàng tổ chức

Các doanh nghiệp sản xuất, thương mại, tổ chức phi lợi nhuận, nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, và các cửa hàng siêu thị như Big C, chuỗi siêu thị do Mart, và hệ thống Maximax đều có nhu cầu phân phối sản phẩm của công ty Nhóm này yêu cầu các chính sách chiết khấu, thưởng doanh số, và đảm bảo đơn hàng được giao đúng tiến độ trong quá trình phân phối sản phẩm.

Khách hàng cá nhân

Khách hàng của Acecook chủ yếu là nam giới (60%) và nữ giới (40%), với đối tượng tiêu dùng chính là sinh viên và các bà nội trợ Trẻ em trong độ tuổi từ 6-15 cũng là một phần quan trọng trong thị trường tiêu thụ sản phẩm của Acecook Ngoài ra, khách hàng từ 16-35 tuổi và những người có thu nhập thấp từ 1-3 triệu đồng/tháng cũng đóng góp vào nhu cầu mua sắm sản phẩm của thương hiệu này.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Phân tích các yếu tố thuộc môi trường marketing

Nền kinh tế Việt Nam đã ổn định và phát triển vững chắc, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành thực phẩm ăn nhanh đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân Theo thống kê, GDP trong 6 tháng đầu năm đạt 5.57% và CPI đến tháng 6/2011 chỉ ở mức 1.09%, cho thấy khả năng kiểm soát lạm phát khả quan hơn trong nửa còn lại của năm Sự tăng trưởng này kéo theo thu nhập bình quân đầu người gia tăng, cải thiện đời sống dân cư và nâng cao yêu cầu về chất lượng cuộc sống và ăn uống.

Lạm phát đã tái diễn do các tác động căn bản và áp lực cầu Sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, Việt Nam đã duy trì mức tăng trưởng ổn định trong hơn 2 năm, củng cố vị thế là một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất khu vực châu Á - Thái Bình Dương Đến năm 2010, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt khoảng 1.200 USD, với tỷ lệ tăng GDP năm 2009 đạt 5,23%.

Trong năm 2010, tỷ lệ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đạt 6,78% Đầu năm 2011, Việt Nam tiếp tục duy trì mức tăng trưởng cao với 5,43% trong quý I và ước đạt 5,6% sau 6 tháng, bất chấp những thách thức từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu và sự bất ổn định của thị trường.

Việc phụ thuộc vào tăng trưởng từ đầu tư và quản lý ngoại tệ đã tạo ra những thách thức lớn cho việc kiểm soát lạm phát trong nền kinh tế vĩ mô.

Trong bốn tháng đầu năm, tỷ lệ lạm phát đã đạt mức cao 13,95%, vượt xa mục tiêu 7% mà Quốc hội đề ra cho cả năm Áp lực về giá sẽ tiếp tục gia tăng đến cuối năm, dẫn đến lạm phát tăng cao hơn nữa, trong khi lãi suất thực có khả năng giảm mạnh.

2.1.1.2 Môi trường chính trị, pháp luật

Sự ổn định chính trị và nhất quán trong chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư, từ đó thu hút lượng lớn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp yên tâm sản xuất mà còn tạo ra cơ sở vững chắc cho sự phát triển Nguồn vốn đầu tư nước ngoài giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất và thị phần Hệ thống luật pháp ngày càng hoàn thiện cũng tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế, buộc doanh nghiệp tuân thủ quy định của Nhà nước trong nền kinh tế thị trường Đồng thời, hệ thống luật pháp này duy trì sự ổn định chính trị, củng cố niềm tin cho các nhà đầu tư và hỗ trợ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Các yếu tố văn hóa xã hội có mối liên hệ chặt chẽ nhưng lại tác động theo những cách khác nhau Mỗi nhóm người sống trong môi trường văn hóa đặc thù, thường có xu hướng bảo tồn các giá trị văn hóa dân tộc trong khi cũng tìm cách hòa nhập với các nền văn hóa khác.

Nhà quản trị cần nắm vững hai khuynh hướng để áp dụng giải pháp thâm nhập sản phẩm của nhà sản xuất vào các thị trường có nền văn hóa đa dạng.

-Văn hoá xã hội nhìn chung ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp trên các mặt sau:

Văn hóa đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành thói quen tiêu dùng của các nhóm dân cư, từ đó ảnh hưởng đến sở thích và cách cư xử của khách hàng trên thị trường Những yếu tố văn hóa này không chỉ định hình hành vi mua sắm mà còn quyết định xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng trong từng cộng đồng.

-Văn hoá ảnh hưởng đến việc hình thành và phát triển nền văn hoá bên trong của doanh nghiệp.

-Văn hoá quy định cách thức mà doanh nghiệp có thể dùng để giao tiếp với bên ngoài.

Tác động của văn hóa đến doanh nghiệp là rất lớn, ảnh hưởng đến các phương thức mà doanh nghiệp phải đối mặt và thích ứng.

Tại Acecook, công ty đã nâng cao mức độ tự động hóa và đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại với công suất gần 600 gói mì mỗi phút Hệ thống kiểm soát chất lượng được trang bị đầy đủ, bao gồm máy cân trọng lượng và máy X-ray, nhằm đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cao nhất Ngoài ra, phòng thí nghiệm hiện đại của công ty giúp kiểm tra nguyên liệu và thành phẩm một cách nhanh chóng, chính xác và khách quan Tất cả những nỗ lực này đều nhằm đảm bảo rằng mỗi sản phẩm mì ăn liền đến tay người tiêu dùng đều đạt chất lượng, thơm ngon và an toàn.

Sự khác biệt giữa các món ăn đến từ hương vị đặc trưng của từng quốc gia, phản ánh nét văn hóa ẩm thực riêng biệt Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, công ty đã xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.

Tải luận văn mới tại địa chỉ skknchat@gmail.com, nghiên cứu phát triển sản phẩm dành cho người Việt nhằm hiểu rõ sở thích ẩm thực theo từng vùng miền Mục tiêu là kết hợp hài hòa giữa "công nghệ Nhật Bản" và "hương vị Việt Nam" để tạo ra những sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng.

Công ty đã nhận chuyển giao thiết bị và công nghệ Nhật Bản hiện đại từ năm 1994 để sản xuất mì ăn liền theo kỹ thuật cao tại Việt Nam Đội ngũ kỹ thuật của công ty được đào tạo để đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn ổn định Hơn nữa, quy trình kiểm soát chất lượng được thực hiện đồng bộ từ đầu vào đến sản phẩm đầu ra theo tiêu chuẩn cao.

Các nhà cung cấp nguyên liệu tươi cho gói gia vị, mì ăn liền và bao bì đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản xuất Việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín không chỉ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp Công nghệ máy móc hiện đại cũng góp phần tối ưu hóa quy trình sản xuất, mang lại hiệu quả cao.

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com nghiệp lựa chọn thay vì những nhà cung cấp không có uy tín , có tai tiếng về sản phẩm dịch vụ…

Một số nhà cung ứng của Acecook:

-Công ty TNHH Thương mại và Bao bì Saigon: bao bì nhựa

-Công ty cổ phần trung nam : Bột mì

-Công ty TNHH bao bì nhựa Thái Dương: ly nhựa, bát nhựa ,muỗng,

Phân tích SWOT

S -Thương hiệu nổi tiếng, lâu năm được nhiều người biết đến -Sản phẩm đa dạng, phong phú về chủng loại, hương vị -Giá cả phải chăng,hợp lí

-Có nhiều kênh phân phối -Có quan hệ tốt với truyền thông và cộng đồng -Sản phẩm có sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại

-Công nghệ hiện đại, dây truyền sản xuất tiên tiến

W -Các vị trí trong Công ty vẫn làm người Nhật lãnh đạo.

-Sản phẩm không có sự khác biệt với những sản phẩm trong thị trường chung

-Giá trị dinh dưỡng không cao -Chiến dịch quảng bá một số sản phẩm chưa đúng cách -Thiết kế bao bì chưa hấp dẫn

O -Có kênh phân phối rộng

-Thị trường mì ăn liền tăng trưởng tốt -Tiềm năng thị trường lớn nhưng việc tham gia vào thị trường này đối với doanh nghiệp mới không dễ

Ngành công nghiệp mì gói đang đối mặt với thách thức lớn do sự cạnh tranh khốc liệt từ các loại hình giao thức ăn nhanh Cơ cấu thị trường đang thay đổi khi nhiều sản phẩm ăn liền với đa dạng hương vị xuất hiện tại nhiều điểm bán khác nhau.

-Xu hướng mua hàng của người tiêu dùng thay đổi

PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING CỦA MÌ HẢO HẢO

Giới thiệu, phân tích & định vị mì Hảo Hảo

3.1.1 Giới thiệu mì Hảo Hảo Được sản xuất theo đúng tiêu chuẩn, công nghệ Nhật Bản, với sự điều hành, hỗ trợ và giám sát liên tục, tỉ mỉ của chính nguồn nhân lực Nhật Bản cùng đội ngũ nhân sự người Việt được đào tạo bài bản tại Acecook chính là “bảo chứng” cho chất lượng của mỗi gói mì Hảo Hảo trước khi được tung ra thị trường Đây cũng chính là tôn chỉ giúp thương hiệu mì Hảo Hảo luôn là sự lựa chọn an toàn, chất lượng và phù hợp với người tiêu dùng Việt ngay từ khi mới “ra mắt” thị trường vào năm 2000.

Mì ăn liền Hảo Hảo gồm hai thành phần chính: vắt mì và các gói gia vị đi kèm Tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và hương vị, các gói gia vị có thể bao gồm gói súp, gói dầu gia vị và gói rau sấy.

Mì Hảo Hảo được sản xuất dựa trên các tiêu chuẩn và công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm cao nhất Quá trình sản xuất được hỗ trợ và giám sát liên tục, tỉ mỉ bởi các chuyên gia giàu kinh nghiệm và đội ngũ nhân sự được đào tạo bài bản Điều này giúp tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Sản phẩm mang đến hương vị thơm ngon từ những nguyên liệu tự nhiên được lựa chọn kỹ lưỡng, khi nấu chín, sợi mì trở nên dai giòn và đậm đà, kích thích vị giác, phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam.

3.1.2 Các hình thức định vị doanh nghiệp đang áp dụng cho dòng sản phẩm:

-Định vị bằng đặc điểm sản phẩm:

Hảo Hảo hiện nay đã mở rộng danh mục sản phẩm với nhiều hương vị mì đa dạng như mì gà, mì sa tế hành, tôm xào chua ngọt, mì xào tôm hành và vị chay rau nấm, nhằm đáp ứng khẩu vị phong phú của khách hàng từ các vùng miền khác nhau.

Sợi mì Hảo Hảo vàng ươm, dai ngon với hương vị đặc trưng không gây ngán, hấp dẫn và đảm bảo dinh dưỡng, đã tạo nên ấn tượng mạnh mẽ, thu hút người tiêu dùng từ những người dễ tính đến những người khó tính, cả trong nước lẫn trên thị trường quốc tế.

-Định vị bằng lợi ích của sản phẩm:

Hảo Hảo đã thành công trong việc định vị thương hiệu với hình ảnh “ngon, nhanh, rẻ”, mang đến sản phẩm ăn nhanh tiện lợi và chất lượng, phù hợp với khẩu vị của khách hàng.

-Định vị theo đối tượng sử dụng sản phẩm:

Mì Hảo Hảo chú trọng phục vụ đối tượng sinh viên, đồng thời cũng hướng đến trẻ em, nhân viên văn phòng, bà nội trợ và người có thu nhập thấp, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

-Định vị bằng cách sử dụng sản phẩm:

Mì ăn liền Hảo Hảo là lựa chọn tiện lợi cho những người bận rộn, giúp bạn dễ dàng chế biến món ăn nhanh chóng Sản phẩm này hướng đến những người tiêu dùng cần giải pháp ăn uống nhanh gọn trong những lúc không có thời gian nấu nướng.

-Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh:

Hảo hảo xuất hiện trên các phương tiện truyền thông tương đối nhiều hơn so với các đối thủ cạnh tranh

Hình ảnh và nội dung quảng bá về sản phẩm Hảo Hảo xuất hiện rộng rãi, giúp tăng cường sự quen thuộc và phổ biến trong lòng người tiêu dùng Điều này tạo ra cơ hội lớn cho Hảo Hảo mỗi khi người tiêu dùng xem xét lựa chọn mì ăn liền Sơ đồ định vị theo giá trị sản phẩm cũng góp phần vào việc khẳng định vị thế của Hảo Hảo trên thị trường.

Mì Ômachi Mì Cung đình

Chấất lượng Chấất lượng thấấp cao

Thị trường mục tiêu & khách hàng mục tiêu của mì Hảo Hảo

Hiện nay, thị trường mì ăn liền rất đa dạng với nhiều thương hiệu nổi tiếng trong nước như Vifon, Masan, Asia Foods, cùng với các sản phẩm quốc tế Nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, đặc biệt là về sự tiện lợi, khi mà chỉ trong vòng 3 phút, người tiêu dùng đã có thể thưởng thức một tô mì thơm ngon.

Sản phẩm mì Hảo Hảo hướng đến cả thị trường thành phố và nông thôn, nhắm tới mọi tầng lớp xã hội nhờ vào giá thành hợp lý, phù hợp với điều kiện kinh tế của đại đa số người tiêu dùng Ngoài ra, mì Hảo Hảo còn nổi bật với yếu tố tiện lợi, hương vị thơm ngon và thời gian chế biến nhanh chóng.

Acecook cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao nhất, được giám sát và kiểm tra nghiêm ngặt Sự an toàn và uy tín của sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, nhằm xây dựng niềm tin cậy với khách hàng.

Khách hàng của mì Hảo Hảo bao gồm cả nam và nữ, trong đó tỷ lệ nam giới có nhu cầu sử dụng cao hơn, chiếm 60% so với 40% của nữ giới Đối tượng mà Hảo Hảo nhắm đến chủ yếu là trẻ em từ 6 đến 15 tuổi và người tiêu dùng trong độ tuổi từ 16 đến 35.

Nghề nghiệp: Sinh viên là khách hàng mục tiêu lớn nhất, ngoài ra còn có các bà nội trợ, nhân viên văn phòng, người lao động…

Thu nhập: Hướng tới khách hàng có thu nhập từ 1-3 triệu/ tháng

Là nhà phân phối và đại lý, chúng tôi chuyên cung cấp sản phẩm của Acecook đến các cửa hàng, siêu thị Big C và trung tâm mua sắm Chúng tôi cam kết mang đến dịch vụ bán buôn và bán lẻ chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thị trường.

Phân tích tổ hợp Marketing mix áp dụng cho sản phẩm mì Hảo Hảo

Chất lượng của Mì ăn liền Hảo Hảo:

Mì ăn liền Hảo Hảo được sản xuất theo công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm nhờ sự giám sát chặt chẽ từ các chuyên gia và đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản.

Mì ăn liền Hảo Hảo nổi bật với phong cách hiện đại và trẻ trung, mang đến sự đa dạng về hương vị cho tất cả mọi đối tượng Sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu thưởng thức mà còn khẳng định vị thế tiên phong của Acecook Việt Nam trong ngành mì ăn liền.

Mì ăn liền Hảo Hảo là dòng sản phẩm được phát triển với nhiều hương vị đa dạng, bao gồm thịt xào, phá lấu bò, lẩu thái tôm, lẩu gà chanh dây và bò hầm, mang đến sự phong phú cho người tiêu dùng.

Mì ăn liền là một sản phẩm nổi tiếng và được nhiều người tin dùng, nổi bật với độ dai và đa dạng hương vị đặc trưng Sản phẩm này được phân phối rộng rãi, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

– Nhãn hiệu: Hảo Hảo mang tên gọi rất dễ nhớ, ngắn gọn, dễ thuộc.

Bao bì Hảo Hảo được xem như một người bán hàng thầm lặng, với thiết kế sặc sỡ, nổi bật và bắt mắt Màu sắc chủ đạo của sản phẩm bao gồm đỏ, trắng và xanh, tạo ấn tượng mạnh mẽ Điểm nhấn trên bao bì là hình ảnh bát mì tượng trưng, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com mắt…

– Kích cỡ: vừa đủ cho một gói mì 75g, một thùng mì có 30 gói

Giá cả là yếu tố quan trọng trong Marketing mix, bao gồm giá bán buôn, bán lẻ, chiết khấu và giảm giá, và cần phải tương xứng với giá trị mà khách hàng nhận được cũng như có tính cạnh tranh Với 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp và đối tượng chính của Hảo Hảo là học sinh, sinh viên, công ty đã quyết định đưa ra mức giá bán lẻ hợp lý là 3.500 đồng.

Mì Hảo Hảo áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường với mức giá 1500 đồng/gói trong 5 năm đầu Sau đó, thương hiệu đã giới thiệu nhiều sản phẩm mới với hương vị đặc trưng, nâng giá bán lên 2500 đồng/gói Hiện tại, giá mì Hảo Hảo đã đạt 3500 đồng/gói.

– Acecook quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc,hơn

600 đại lý phân phối hàng trải đều trong cả nước, mỗi khu vực đều có một văn phòng chi nhánh như ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM.

Mì Hảo Hảo áp dụng nhiều kênh phân phối đa dạng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, nhưng chủ yếu vẫn tập trung vào hệ thống đại lý bán sỉ.

– Doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) và nhiệm vụ của các nhà

TIEU LUAN MOI tải về tại skknchat@gmail.com là dịch vụ bán sỉ, phân phối sản phẩm từ các nhà bán sỉ cấp trên đến các tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, các tiệm bán lẻ sẽ liên hệ với nhà bán sỉ, và doanh nghiệp sẽ cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt.

– Ưu điểm : vốn đầu tư không cao, phù hợp với những thương hiệu mạnh, được thị trường ưa chuộng.

Nhược điểm của việc phân phối theo nhu cầu là nếu sản phẩm gặp sự cố về chất lượng, khả năng đưa hàng xuống các cấp phân phối sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng Hơn nữa, do tính chất phân phối linh hoạt, thời gian sản phẩm đến tay người tiêu dùng có thể không ổn định, có lúc nhanh chóng nhưng cũng có lúc chậm trễ.

Công ty Acecook chú trọng đến kênh phân phối mì Hảo Hảo từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ và người tiêu dùng Xu hướng tiêu dùng hiện nay của người Việt ngày càng nghiêng về các kênh phân phối hiện đại như siêu thị và cửa hàng tự chọn Do đó, Hảo Hảo đã triển khai chiến lược phân phối sản phẩm qua các kênh bán lẻ này để tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng.

Sản phẩm Hảo Hảo được phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua các nhà bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị do mart và hệ thống Maximax Các siêu thị này cung cấp cho người tiêu dùng cơ hội tự chọn lựa sản phẩm mà họ ưa thích và phù hợp Kênh phân phối này tập trung vào việc mang lại sự tiện lợi và đa dạng cho khách hàng.

Giai đoạn của vòng đời :Mì Hảo hảo

Acecook đã đạt được thành công đáng kể nhờ vào các chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả, bao gồm quảng cáo, khuyến mãi và các hoạt động xã hội Nhãn hàng này không ngừng phát triển và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thông qua những chiến dịch sáng tạo và hấp dẫn.

Mì Hảo Hảo, chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo là triển khai các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi và hoạt động xã hội.

Chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo bao gồm quảng cáo trên các kênh truyền hình phổ biến như HTV7 và HTV9, cùng với quảng cáo trên radio Ngoài ra, Acecook còn sử dụng áp phích quảng cáo trên đường phố và các trang web để tăng cường nhận diện sản phẩm.

Việc hiện diện trên kệ hàng của các cửa hàng phân phối lớn, vừa và nhỏ là một chiến lược hiệu quả giúp Acecook quảng bá sản phẩm mì Hảo Hảo của mình.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG, CHIẾN LƯỢC MAR-MIX CHO DN

Ưu và nhược điểm của các chiến lược Marketing đang áp dụng

+ Cung cấp các kiến thức cho người tiêu dùng khiến họ yêu thích sản phẩm, từ đó tạo ra nhu cầu cho sản phẩm.

+ Giúp người tiêu dùng tìm hiểu điểm đặc sắc ở sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo mà Acecook đưa ra.

+ Thu lại được nhiều lượt like, comment tương tác của khách hàng trên các trang mạng xã hội.

+ Thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng và gia tăng chuyển đổi.

+ Tăng tinh tò mò của khách về sản phẩm.

+ Dễ dàng và nhanh chóng thực hiện

+ Theo dõi hiệu quả dễ dàng

+ Thu hút được nhiều khách hàng

+ Tăng tỉ lệ chuyển đổi

+ Gia tăng lòng trung thanh của khách hàng

+ Nhanh chông bán được hàng cận date

+ Đạt được mục tiêu doanh số trong ngắn hạn

+ Xây dựng hình ảnh tốt đẹp về công ty trong công chúng -Mở rộng hệ thống kênh phân phối:

+ Khách hàng tiếp cận sản phẩm dễ dàng

+ Tăng lượng cửa hàng phân phối

+ Xây dựng lòng tin cho chủ cửa hàng phân phối

• Chưa đa dạng về khối lượng sản phẩm,mới chỉ có khối lượng là 75g/ 1 gói mì

•Nhìn chung sản phẩm không có sự đổi mới rõ ràng so với các dòng sản phẩm cùng loại có mặt trên thị trường mì ăn liền hiện nay

•Khó kiểm soát được các sản phẩm nhái trên thị trường gây ảnh hưởng đến danh tiếng của nhãn hàng

•Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng quan tâm đến sức khỏe, mì hảo hảo chưa có những thông điệp bảo vệ sức khỏe

- Chiến lược xúc tiến : + Quảng cáo:

Chi phí quảng cáo lớn

Hạn chế về thời gian quảng cáo

Khó tiếp cận liên tục đến khách hàng tiềm năng

Thời gian tiếp xúc ngắn

Đề xuất ý tưởng cho các chiến dịch trong tương lai

- Loại bỏ những sản phẩm bán còn kém, tập trung vào các dòng sản phẩm người tiêu dụng ưa chộng ( mì hảo hảo tôm chua cay 90% sự lựa chọn)

- Với mức giá hiện nay là 3.500đ/sản phẩm có thể tăng kích thước mì và bán với mức giá 4.000đ/sản phẩm vẫn đảm bảo được khách hàng

- Nghiên cứu tạo ra các loại hương vị mới nhưng không kén người tiêu dùng

- Có thể mở thêm các kênh bán hàng trực tiếp của mình là các tiệm buffet mì gói tại các siêu thị, trung tâm thương mại

Tham gia và tổ chức các hoạt động cộng đồng không chỉ giúp tạo dựng hình ảnh tích cực cho doanh nghiệp mà còn nâng cao giá trị sản phẩm Các hoạt động như gây quỹ, hỗ trợ đồng bào lũ lụt, và quỹ khuyến học cho trẻ em nghèo là những ví dụ điển hình về cách mà doanh nghiệp có thể đóng góp cho xã hội và xây dựng lòng tin từ khách hàng.

- Tài trợ cho những chương trình truyền hình, gameshow ăn khách để quảng bá thương hiệu sản phẩm.

Tiêu đề	phân tích tổ hợp marketing của mì hảo hảo
Tác giả	Nguyễn Thị Hà Linh, Trương Thị Thu Huyền, Nguyễn Thị Quỳnh, Trần Xuân Tuyền, Hoàng Thị Thuận, Trần Huy Hoàng
Người hướng dẫn	Giảng Viên: Trần Thị Hải Yến
Trường học	pacecook việt nam
Chuyên ngành	marketing căn bản
Thể loại	tiểu luận

Định dạng
Số trang	45
Dung lượng	1,29 MB