TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO HAI DÒNG XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST VF 8 VÀ VF 9 TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Giáo viên hướng dẫn Phạm Thị Châu Quyên Lớp K59F Nhóm Markul Năm 2022 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 9 tháng 4 năm 2022 MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN 4 DANH MỤC HÌNH ẢNH 5 DANH MỤC BẢNG 5 CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINGROUP VÀ 2 DÒNG SẢN PHẨM ÔTÔ ĐIỆN VF 8 và VF 9 6 1 Giới thiệu chung về tập đoàn Vingroup 6 1 1 Tổng quan về tập.
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINGROUP VÀ 2 DÒNG SẢN PHẨM ÔTÔ ĐIỆN VF 8 và VF 9
Tổng quan về tập đoàn Vingroup
Vingroup, tiền thân là Tập đoàn Technocom, được thành lập năm 1993 tại Ucraina Đầu những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam và tập trung đầu tư vào du lịch và bất động sản, với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom Đến tháng 1/2012, công ty đã có những bước phát triển mạnh mẽ.
CP Vincom và Công ty CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên gọi Tập đoàn Vingroup – Công ty CP
Sau hơn 10 năm phát triển, Vingroup đã trở thành một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất châu Á, với giá trị vốn hóa thị trường gần 16 tỷ đô la Mỹ Tập đoàn hoạt động chủ yếu trong ba lĩnh vực: công nghệ, công nghiệp và thương mại dịch vụ Vingroup không ngừng mang đến sản phẩm và dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời tạo ra những trải nghiệm mới về phong cách sống hiện đại, khẳng định vai trò tiên phong trong việc định hình xu hướng tiêu dùng.
Hiện nay Vingroup đã sở hữu cho mình 19 thương hiệu nổi tiếng ở nhiều lĩnh vực khác nhau như:
VinFast là thương hiệu ô tô Việt Nam với mục tiêu trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu VinSmart, công ty nghiên cứu và sản xuất, tiên phong trong lĩnh vực công nghệ, hướng đến việc tạo ra sản phẩm điện tử thông minh ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và IoT VinAI, tiền thân là Viện nghiên cứu Trí tuệ nhân tạo, chuyên về ứng dụng AI VinBigData, được thành lập từ Viện Nghiên cứu Dữ Liệu lớn, tập trung vào khoa học dữ liệu và AI, đặc biệt trong xử lý hình ảnh và ngôn ngữ VinCSS cung cấp các giải pháp an ninh mạng thông minh và tự động, với xác thực mạnh không mật khẩu VinHMS chuyên sản xuất phần mềm nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh Vantix tập trung vào điện toán đám mây, AI và phân tích dữ liệu Cuối cùng, VinBrain phát triển các sản phẩm ứng dụng AI cho y tế.
• Thương mại dịch vụ: VINHOMES, VINPEARL, VINCOM
• Thiện nguyện xã hội: VINSCHOOL, VINMEC, VINUN, VINFUTURE, VINIF, VINBIOCARE, VINBUS, Quỹ thiện tâm.
Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Vingroup hướng tới việc trở thành tập đoàn hàng đầu khu vực trong lĩnh vực Công nghệ, Công nghiệp và Thương mại dịch vụ, với cam kết đổi mới và sáng tạo liên tục Tập đoàn không ngừng xây dựng hệ sinh thái sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp, nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người Việt và nâng cao vị thế thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.
Sứ mệnh của tập đoàn Vin là "Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người", với mục tiêu mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ chất lượng, giúp họ trải nghiệm một cuộc sống mới, đẳng cấp và hiện đại hơn.
Tập đoàn Vingroup lấy 5 chữ “Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân” làm giá trị cốt lõi.
Một số thành tựu
Với sự cống hiến và nhiệt huyết trong suốt quá trình hoạt động bền vững, Vingroup đã để lại dấu ấn sâu đậm trong nền kinh tế Việt Nam, ghi nhận nhiều giải thưởng danh giá.
• Giải thưởng “Thương vụ IPO thành công nhất khu vực châu Á và Việt Nam” năm 2018 do Finance Asia bình chọn
Giải thưởng "Tốt nhất Việt Nam" trong các hạng mục quan trọng như Chủ đầu tư dự án phức hợp, Chủ đầu tư Trung tâm thương mại và Chủ đầu tư dự án du lịch nghỉ dưỡng năm 2016 đã được Tạp chí Tài chính toàn cầu Euromoney trao tặng.
• Top 10 giải thưởng “Sao Vàng đất Việt 2018”
Vào ngày 21/11/2012 tại Singapore, công ty đã xuất sắc giành hai giải thưởng danh giá tại Lễ trao giải “Bất động sản khu vực Đông Nam Á”, bao gồm “Chủ đầu tư tốt nhất – Best Developer” và “Dự án biệt thự tốt nhất – Best Villa Development”.
• Top 10 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam VNR500 trong bảng xếp hạng của Vietnam Report
Tại Lễ vinh danh Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2020, Vingroup đã xuất sắc nhận giải thưởng Nơi làm việc tốt nhất trong bốn lĩnh vực chính: Ô tô, Bất động sản, Nghỉ dưỡng và Giáo dục.
2 Giới thiệu về dòng sản phẩm ô tô điện
Giới thiệu chung về thương hiệu VINFAST
VinFast, tên đầy đủ là Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast, là một nhà sản xuất xe hơi nổi bật của Việt Nam, được thành lập vào năm 2017 Trụ sở chính của công ty đặt tại thành phố Hải Phòng.
VinFast, tên gọi viết tắt từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”, thể hiện khát vọng đưa thương hiệu Việt ra thế giới qua sản xuất ô tô Tập đoàn VinGroup mong muốn thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng, chế tạo và phụ trợ tại Việt Nam Những từ này không chỉ tạo nên tên gọi VinFast mà còn là giá trị cốt lõi và kim chỉ nam cho mọi quyết định của chúng tôi, nhằm mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng.
VinFast là thương hiệu quốc tế do VinGroup phát triển, mang lại niềm tự hào cho người Việt Nam Thương hiệu này không chỉ đáp ứng nhu cầu của người lái xe trong nước mà còn giải quyết hiệu quả nhu cầu ngày càng tăng của thị trường nội địa.
VinFast là một hãng xe tiên tiến trên thị trường toàn cầu, nổi bật với cách tiếp cận độc đáo nhằm tạo ra những sản phẩm xuất sắc Với việc giới thiệu những mẫu xe đẳng cấp thế giới, VinFast đang khẳng định vị thế của mình như một đối thủ tiềm năng có khả năng làm thay đổi ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
Giới thiệu chung về 2 dòng sản phẩm xe ô tô điện VF 8 và VF 9
VinFast truyền tải thông điệp "Tương lai của di chuyển" nhằm khơi dậy cảm hứng cho cộng đồng quốc tế hành động vì một môi trường xanh, sạch và bền vững cho các thế hệ tương lai.
Vào sáng ngày 18/11/2021 (giờ Việt Nam), tại Triển lãm ô tô Los Angeles 2021, VinFast đã chính thức ra mắt thương hiệu xe điện toàn cầu và giới thiệu hai mẫu SUV điện mang tên VF.
VinFast đã giới thiệu mẫu xe VF 9 với nhiều công nghệ tiên tiến, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc mở rộng ra thị trường quốc tế Sự kiện này không chỉ thúc đẩy cuộc cách mạng xe điện mà còn hiện thực hóa tầm nhìn về “Tương lai của sự di chuyển”, hướng tới một hành tinh xanh và phát triển bền vững.
VF 8 lần đầu tiên ra mắt công chúng với hình dáng mềm mại và những đường cong nổi bật, kết hợp với các đường lượn sắc nét Thiết kế này mang lại sự mạnh mẽ và cảm giác chuyển động tốc độ, tạo nên một vẻ đẹp được gọi là “cân bằng động” trong ngôn ngữ thiết kế.
Hình 1 Ô tô điện VF 8 tại Triển lãm Ô tô Los Angeles 2021
Mẫu SUV điện VF 9 nổi bật với thiết kế khỏe khoắn và tiện dụng, cải thiện khí động học nhờ các chi tiết như "màn gió" ở mui xe, tay nắm cửa phẳng và mái dốc khí động Xe được trang bị tính năng hỗ trợ lái nâng cao (ADAS) như giữ làn, giảm thiểu va chạm và tự động đỗ xe, cùng với các tiện ích giải trí như điều khiển giọng nói tự nhiên và trợ lý ảo thông minh, giúp nâng cao trải nghiệm người dùng.
Hình 2 Ô tô điện VF 8 tại Triển lãm Ô tô Los Angeles 2021
VF 8 và VF 9 chính là thành quả của chiến lược đầu tư trọng điểm vào hệ thống nghiên cứu phát triển nội bộ, kết hợp với những công ty công nghệ và các đơn vị đổi mới sáng tạo nổi tiếng toàn cầu, các đối tác danh tiếng của công nghiệp ô tô thế giới suốt thời gian qua của VinFast Các mẫu SUV điện của VinFast dự kiến được mở bán toàn cầu vào nửa đầu năm
2022 và bàn giao tới khách hàng vào cuối quý 4 cùng năm.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
Chính trị
Hoa Kỳ có nền dân chủ mạnh mẽ với các chính sách quốc gia được tích hợp vào lập pháp và hành pháp của từng bang Trong bối cảnh gia tăng các mối đe dọa khủng bố, khả năng chống khủng bố của chính phủ liên bang vẫn đáng kể Tuy nhiên, sự phân cực giữa hai Đảng phái trong quốc hội và căng thẳng trong quan hệ đối ngoại với các nước như Trung Quốc, Triều Tiên, Iran, Nga và Mexico gây ra nhiều lo ngại Các quyết định đơn phương của Tổng thống Trump, như xây dựng bức tường biên giới Mexico và tăng thuế quan để giảm thâm hụt, đã thu hút sự chỉ trích từ truyền thông Khảo sát vào năm 2020 cho thấy sự tín nhiệm đối với Tổng thống Trump không ổn định Trong cuộc bầu cử tháng 11 năm 2020, đảng Dân chủ giành được đa số ở cả Hạ viện và Thượng viện, và Joe Biden nhậm chức Tổng thống thứ 46 của Hoa Kỳ vào tháng 1 năm 2021, với Kamala Harris trở thành nữ phó tổng thống đầu tiên.
Kinh tế
Hoa Kỳ, một trong những nền kinh tế phát triển nhất thế giới, đã chứng kiến GDP thực tăng từ 17.9 nghìn tỷ đô la vào năm 2018 lên 18.3 nghìn tỷ đô la vào năm 2019, nhưng đã giảm xuống còn 17.5 nghìn tỷ đô la vào năm 2020 do tác động của đại dịch COVID-19 Sự cải thiện trong khu vực ngân hàng từ sau khủng hoảng tài chính 2008 cho thấy sự ổn định ngắn hạn, với các ngân hàng báo cáo tổng thu nhập ròng 63.9 tỷ đô la trong quý 4 năm 2021 Mặc dù thị trường lao động đang cải thiện, vấn đề tắc nghẽn hạ tầng và giảm năng suất lao động vẫn còn nghiêm trọng Hợp nhất tài khóa đã giúp giảm thâm hụt ngân sách, nhưng mức vay cao trong giai đoạn 2020–2021 dự kiến sẽ làm gia tăng nợ công quốc gia.
Xã hội
Dân cư Hoa Kỳ có mức sống cao, xếp thứ 15 trong bảng xếp hạng chỉ số phát triển con người của Liên hợp quốc năm 2019 Hệ thống an sinh xã hội tại đây hỗ trợ người hưu trí, người tàn tật và người thất nghiệp Đạo luật Cơ hội và Đổi mới Lực lượng Lao động (WIOA) được ban hành năm 2013 nhằm thu hẹp "khoảng cách kỹ năng" và trang bị cho lực lượng lao động những kỹ năng cần thiết phù hợp với thị trường Chính phủ cũng điều hành các chương trình như Medicare và Medicaid để đảm bảo người già và những người ít đặc quyền có cơ hội tiếp cận chăm sóc sức khỏe.
Vào năm 2010, cựu Tổng thống Barack Obama đã ký Đạo luật Chăm sóc Sức khỏe Hợp túi tiền (Obamacare) nhằm cung cấp bảo hiểm y tế chất lượng với giá cả phải chăng Mặc dù Tổng thống Trump đã tuyên bố sẽ bãi bỏ Obamacare, nhưng điều này không thành công do sự phản đối từ một số đảng viên Cộng hòa và đa số đảng viên Dân chủ, cùng với sự ủng hộ của công chúng Hoa Kỳ đang đối mặt với sự bất bình đẳng thu nhập lớn và nguy cơ thiếu lao động nghiêm trọng trong tương lai do dân số già Vào tháng 1 năm 2021, Joe Biden đã ký các sắc lệnh liên quan đến chính sách chăm sóc sức khỏe, khởi xướng Thời hạn Ghi danh Đặc biệt cho người dân Mỹ đăng ký bảo hiểm y tế.
Công nghệ
Công nghệ và đổi mới là động lực chính của nền kinh tế Hoa Kỳ, với quốc gia này dẫn đầu thế giới về sản xuất ấn phẩm khoa học và các công nghệ mới nổi như công nghệ sinh học và công nghệ nano Việc áp dụng các công nghệ phức tạp, như in 3-D, ngày càng trở nên phổ biến trong sản xuất và cung cấp dịch vụ tại Hoa Kỳ Hệ thống bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (IPR) vững mạnh khuyến khích thương mại hóa công nghệ, nhưng hành vi trộm cắp tài sản trí tuệ từ các quốc gia như Trung Quốc đang gây tổn hại cho nghiên cứu sáng tạo tại Hoa Kỳ Các công ty trong lĩnh vực công nghệ sinh học, công nghệ cao và dược phẩm đang gặp khó khăn trong việc duy trì chi tiêu cho R&D do phụ thuộc vào bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Sự tiến bộ của Trung Quốc trong mạng lưới khoa học, công nghệ và đổi mới toàn cầu đang tạo ra thách thức cho hệ thống của Hoa Kỳ, đặc biệt khi nước này phụ thuộc vào nhân lực nước ngoài có tay nghề cao.
Luật pháp
Hoa Kỳ có một bộ khung pháp lý vững chắc và một hệ thống tư pháp độc lập, tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường đầu tư Quốc gia này đứng thứ 17 trong 'Chỉ số Tự do Kinh tế 2020', với mức độ cao về tự do kinh doanh, lao động, đầu tư và tài chính Tuy nhiên, sự thiếu đồng nhất trong luật kinh doanh giữa các tiểu bang vẫn là một thách thức đối với các doanh nghiệp hoạt động trên nhiều địa bàn khác nhau.
Môi trường
Vị thế kinh tế hàng đầu của Hoa Kỳ không được phản ánh qua các chỉ số môi trường, nhưng quốc gia này vẫn tập trung vào việc nâng cao hiệu quả quản lý môi trường và sử dụng năng lượng, đồng thời bảo đảm lợi ích kinh tế Với vai trò siêu cường trong nền kinh tế toàn cầu, Hoa Kỳ cần chủ động hơn trong hợp tác môi trường quốc tế, chú trọng bảo vệ khí hậu, đa dạng sinh học và giảm sử dụng hóa chất độc hại Các chính sách của tổng thống hiện tại nhằm khai thác nguồn năng lượng xanh và giảm lượng khí thải carbon được kỳ vọng sẽ hỗ trợ cho các mục tiêu phát triển bền vững của đất nước.
Khách hàng
Khách hàng Việt Nam tại Hoa Kỳ sẽ tìm thấy sản phẩm của VinFast phù hợp với sở thích và khả năng chi trả của họ, nhờ vào sự phổ biến của thương hiệu này tại thị trường nội địa.
Khách hàng Hoa Kỳ được xem là một trong những nhóm người tiêu dùng khó tính nhất trên thế giới, với những tiêu chuẩn rất cao đối với sản phẩm Họ luôn mong muốn rằng số tiền mình chi trả cho một sản phẩm nào đó sẽ mang lại giá trị tối ưu.
Người tiêu dùng Hoa Kỳ hiện đang chọn mua Tesla không chỉ vì xe điện mà còn do thương hiệu này cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhất Tuy nhiên, trong một thị trường đang phát triển mạnh mẽ, Tesla sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn như GM, Ford và các startup như Rivian, những công ty này đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm của mình.
Một tỷ lệ nhỏ nhưng đáng kể chủ sở hữu ô tô ở Hoa Kỳ đã chuyển sang sử dụng xe điện hoặc hybrid, với 7% người trưởng thành cho biết họ hiện đang sở hữu một chiếc xe như vậy Hơn nữa, 39% người tham gia khảo sát từ Trung tâm Nghiên cứu Pew cho biết họ có khả năng cao sẽ xem xét mua xe điện trong lần mua sắm ô tô tiếp theo.
Sản phẩm
Trong bối cảnh ô nhiễm môi trường ngày càng nghiêm trọng, xe điện trở thành giải pháp lý tưởng thay thế cho xe động cơ đốt trong Chính vì vậy, khi VinFast ra mắt ô tô điện, hãng đã nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ chính phủ.
Cả ba mẫu xe của VinFast đều đạt tiêu chuẩn an toàn cao nhất thế giới với chứng nhận NHTSA 5 sao và Euro NCAP 5 sao Ngoài ra, xe còn được trang bị công nghệ an toàn tiên tiến như hệ thống tự động phát hiện và cảnh báo va chạm, đồng thời có khả năng thông báo tới cơ sở y tế trong trường hợp xảy ra tai nạn Các bộ pin được thiết kế dưới sàn xe nhằm tăng cường khả năng chống lật, với khả năng chịu nhiệt từ -40 độ C đến 80 độ C.
VinFast nổi bật với công nghệ thông minh, hợp tác với các đối tác toàn cầu như StoreDot từ Israel để phát triển công nghệ sạc siêu nhanh và ProLogium để nghiên cứu pin thể rắn, vượt trội hơn pin lithium-ion Các mẫu xe điện của VinFast được trang bị hệ thống hỗ trợ người lái (ADAS) với nhiều tính năng tiên tiến như giữ làn đường, tránh va chạm và giám sát người lái Sự phát triển này là kết quả của sự hợp tác với các đối tác hàng đầu và các viện công nghệ trong hệ sinh thái Vingroup như VinBigdata, VinAI và VinSmart, nhằm thúc đẩy nhanh chóng quá trình nghiên cứu và phát triển.
Hình 3 Công nghệ sạc PIN ô tô điện
Quy mô và đặc điểm thị trường
Quy mô thị trường Hoa Kỳ rất lớn với dân số đạt 334,3 triệu người và GDP bình quân đầu người vào năm 2020 là 63.544 USD Điều này cho thấy tiềm năng kinh tế to lớn của quốc gia này.
2 thế giới với doanh số ô tô với 15 triệu xe trong năm 2021, tăng nhẹ 4% so với năm
Năm 2021, thị trường ô tô điện tại Hoa Kỳ vẫn chưa phát triển mạnh mẽ như ở Trung Quốc và Châu Âu, khi chỉ chiếm 3% tổng doanh số bán xe Trong khi đó, Trung Quốc và Châu Âu ghi nhận tỷ lệ tiêu thụ ô tô điện lần lượt là 11% và 10%.
Thị trường xe điện tại Hoa Kỳ đang trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng, với sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng Theo CNBC, nhiều người Mỹ hiện nay không chỉ đơn thuần mua xe điện mà chủ yếu là Tesla, phản ánh xu hướng tiêu dùng ô tô năng lượng mới IHS Markit cho biết Tesla đã chiếm tới 79% thị phần xe điện trong năm 2020, cho thấy sự thống trị của thương hiệu này Dự báo từ LMC cho thấy xe điện sẽ chiếm 34,2% doanh số bán xe mới tại Hoa Kỳ vào năm tới.
Đến năm 2030, xe thuần điện dự kiến sẽ chiếm 30,1% thị trường, trong khi xe hybrid đạt khoảng 4,1% Tuy nhiên, Auto Forecast Solution đưa ra dự báo kém lạc quan hơn, cho rằng tỷ lệ xe điện chỉ có thể đạt khoảng 23% thị trường vào thời điểm đó.
2030, với 18,6% là xe con và xe tải thuần điện IHS Markit thì tin rằng xe điện sẽ chiếm khoảng 40% thị phần.
Hệ thống phân phối
Công ty VinFast, với nhà máy tại Việt Nam có công suất sản xuất 250.000 xe mỗi năm, sẽ tăng cường khả năng cung cấp xe điện khi nhà máy tại Hoa Kỳ đi vào hoạt động trong thời gian tới.
VinFast đã ký kết ghi nhớ với bang North Carolina để xây dựng nhà máy sản xuất trực tiếp tại Hoa Kỳ, với mức đầu tư lên tới 2 tỷ USD trong giai đoạn 1 Dự kiến, nhà máy sẽ có công suất sản xuất đạt 150.000 xe mỗi năm.
Hình 4 Vinfast lựa chọn tối ưu nhất
Cơ sở hạ tầng
Vào ngày 31/3, ông đã công bố kế hoạch cơ sở hạ tầng trị giá 2 nghìn tỷ USD, vượt xa các cam kết xây dựng thông thường Trong đó, ngân sách 174 tỷ USD được dành để khuyến khích người dân chuyển sang sử dụng xe điện thay vì xe chạy bằng xăng, dầu, như một phần của chương trình chống biến đổi khí hậu Mặc dù chưa thể coi đây là giải pháp quyết định để đưa Hoa Kỳ vào kỷ nguyên xe không phát thải, nhưng đây là một khoản đầu tư lớn nhằm thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của nhu cầu sử dụng xe điện tại quốc gia này.
Pin đóng vai trò quan trọng trong xe điện, với giá trị lên đến 15.000 USD cho một mẫu sedan cỡ trung Mặc dù giá pin đã giảm nhờ cải tiến trong sản xuất và kỹ thuật chế tạo, các chuyên gia cho rằng cần có một công nghệ đột phá để xe điện có thể trở nên phổ biến hơn.
Cơ sở hạ tầng tại Hoa Kỳ được xem là hiện đại hàng đầu, với sự phát triển vượt bậc trong ngành công nghiệp, cho thấy Hoa Kỳ đã đi trước nhiều quốc gia khác trên thế giới.
Các đối thủ chính và sản phẩm thay thế
Trong thị trường xe điện, Tesla nổi bật là hãng xe hàng đầu, chiếm 4 trên 5 chiếc xe điện mới bán ra trong năm ngoái Với trụ sở tại Palo Alto, Tesla đã khẳng định vị thế của mình như biểu tượng của xe điện hiện đại, đi đầu trong công nghệ tiên phong Mức độ nhận biết thương hiệu của Tesla luôn tỉ lệ thuận với doanh số bán hàng Theo báo cáo thị trường ô tô quý 4 năm 2021 của Experian, Tesla tiếp tục dẫn đầu với 69% lượng đăng ký xe điện mới trong quý này.
Các hãng xe ngoại như Toyota và liên doanh Hyundai - Kia đang có những tham vọng tương tự như VinFast trong lĩnh vực xe điện Cụ thể, Toyota đã đầu tư 70 tỷ USD vào cuộc đua xe điện, trong đó 13,5 tỷ USD dành cho sản xuất hệ thống pin, với 3,4 tỷ USD đầu tiên được đầu tư tại Hoa Kỳ Trong khi đó, Hyundai - Kia cũng đã cam kết 7,4 tỷ USD cho thị trường Mỹ, nhằm phát triển nền tảng mới cho xe điện, với hai mẫu xe hiện tại là Hyundai IONIQ 5 và Kia EV6 sử dụng nền tảng E-GMP.
Mặc dù công nghệ xe điện đã có những bước tiến đáng kể và người tiêu dùng ngày càng nhận thức hơn về "phương tiện xanh", nhưng mối bận tâm về xe điện vẫn chưa thay đổi trong vài năm qua Khoảng 67% người Mỹ không tin rằng xe điện đủ khả năng kéo và tải, trong khi hơn 90% cho rằng xe điện có tốc độ chậm Chỉ 28% người tiêu dùng sẵn sàng chọn xe điện thay vì xe chạy bằng xăng trong trường hợp khẩn cấp Người mua xe tại Hoa Kỳ mong đợi giá các mẫu xe điện ở mức 35.000 USD, kèm theo ưu đãi và giảm giá từ cửa hàng Để thu hút người tiêu dùng, xe điện cần đạt phạm vi hoạt động từ 250-300 dặm (400-480 km) trước khi cần sạc lại.
3 Phân tích thị trường môi trường theo SWOT
Bảng 1 Phân tích SWOT thị trường xe ô tô điện tại Hoa Kỳ
• Đất nước có nền dân chủ mạnh mẽ
• Quy mô thị trường lớn, ổn định
• Dân cư Hoa Kỳ có mức sống cao, sức mua của thị trường ở mức tốt và ổn định
• Cơ sở vật chất tại Hoa Kỳ được đầu tư và vô cùng hiện đại
• Hoa Kỳ là một trong những nền kinh tế phát triển nhất thế giới và có vị thế vững chắc
• Công nghệ phát triển sớm và nhanh
• Khung pháp lý tốt giúp tạo ra một môi trường đầu tư tích cực
• Căng thẳng trong quan hệ đối ngoại, ảnh hưởng đến các chính sách hỗ trợ
• Thiếu thống nhất trong pháp luật giữa các bang
• Khách hàng luôn đặt lợi ích và trải nghiệm của bản thân lên hàng đầu
• Hoa Kỳ là một nước có nền kinh tế phát triển cao, phát triển nhanh, GDP cao
• Người dân Hoa Kỳ rất quan tâm đến các vấn đề sức khỏe, môi trường
Xe điện đang trở thành xu hướng tiêu dùng phổ biến, khi nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng Những chiếc xe điện với tính năng mới mẻ và hiện đại sẽ thu hút sự chú ý và kích thích người tiêu dùng.
Thách thức lớn nhất trong việc thu hút người tiêu dùng là thuyết phục họ rằng sản phẩm của bạn không chỉ vững chắc mà còn có giá cả hấp dẫn Mặc dù sản phẩm có thể có thiết kế bắt mắt và các tính năng phù hợp, nhưng điều này chỉ giúp bạn tham gia vào thị trường Để chiến thắng, bạn cần phải sở hữu công nghệ hoặc mô hình kinh doanh vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh.
• Cạnh tranh gay gắt: Phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu có sản phẩm cùng phân khúc như Tesla, Toyota, General Motor, Ford – những thương hiệu lớn dày dạn
• Nhiều chính sách đã được ban hành để hỗ trợ sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô điện tại
• Ưu đãi thuế cho xe điện
• Xây dựng hệ thống trạm sạc
• Chi phí chế tạo thấp dẫn đến giá thành mang tính cạnh tranh cao
Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh, mỗi hãng xe đều tập trung vào các kiểu xe khác nhau, nhờ vào kinh nghiệm, hệ thống phân phối rộng lớn và giá trị thương hiệu riêng biệt.
Nhiều khách hàng hiện nay vẫn ưa chuộng ô tô sử dụng năng lượng hóa thạch, và việc thay đổi suy nghĩ của họ về các phương tiện thân thiện với môi trường là một quá trình tốn thời gian.
• Chuyển đổi công nghệ: Sản xuất xe điện đòi hỏi một quy trình sản xuất mới
• Ngành công nghiệp phụ trợ còn non nớt
Những thách thức trong ngành xe điện vẫn đang tồn tại, bao gồm việc đảm bảo nguồn cung lithium cho sản xuất pin tại Hoa Kỳ, xử lý pin khi hết vòng đời và duy trì ổn định cho hệ thống lưới điện quốc gia.
KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ
Tổng quan
Người Mỹ đang xem xét khả năng loại bỏ dần các phương tiện sử dụng động cơ đốt vào năm 2025, trong khi nhiều người vẫn còn phân vân về việc có nên đầu tư vào ô tô điện hoặc xe tải điện hay không.
Theo báo cáo của Trung tâm Nghiên cứu Pew năm 2021, mặc dù người Mỹ quan tâm đến việc mua xe điện cho phương tiện tiếp theo, nhưng tốc độ áp dụng thực tế vẫn chậm Thế hệ Millennials có xu hướng mua ô tô điện nhiều hơn so với thanh niên và người lớn tuổi Kết quả khảo sát cho thấy thế hệ trẻ đang có xu hướng loại bỏ dần xe chạy xăng Trong số những người dự định mua xe điện, lý do chính để xem xét một chiếc ô tô điện là bảo vệ môi trường, bên cạnh đó, chi phí vận hành thấp cũng được đánh giá cao.
Hình 5 Mối quan tâm đến nhiên liệu của động cơ ô tô của người Hoa Kỳ
Mặt khác, những khách hàng vẫn chần chừ khi việc mua ô tô điện cũng quan ngại nhiều về giá cả và tính thuận tiện:
Hình 6 Những yếu tố tác động đến mua ô tô điện của người Hoa Kỳ
Quy trình và những yếu tố tác động đến tâm lý mua sản phẩm
Hình 7 Quy trình mua xe ô tô của người Hoa Kỳ
• Người tiêu dùng có xu hướng thích mua và trải nghiệm công năng của ôtô thông qua cả 2 hình thức online và offline
Hình 8 Infgraphic về hành vi mua hàng của người Hoa Kỳ
VinFast nên triển khai mô hình bán hàng O2O (Online to Offline) với trọng tâm là khách hàng, nhằm tạo ra trải nghiệm mua xe thực tế và cá nhân hóa trong suốt hành trình của họ Điều này không chỉ giúp nâng cao sự hài lòng của khách hàng mà còn làm nổi bật những lợi ích về lối sống gắn liền với thương hiệu.
California là bang tiên phong trong việc áp dụng xe điện (EV) tại Hoa Kỳ, theo dữ liệu đăng ký xe chạy hoàn toàn bằng điện từ Bộ Năng lượng Hoa Kỳ, được cập nhật vào tháng trước.
6 năm 2021, có thể dễ dàng thấy mức độ dẫn đầu giữa California và tất cả các bang khác là lớn như thế nào
Hình 9 Sự phân bố PIN EV ở Hoa Kỳ Ưu đãi dành cho người tiêu dùng EV
Theo chương trình Clean Cars 4 All, người có thu nhập thấp ở các quận ô nhiễm không khí CARB có thể nhận đến 9.500 đô la Chương trình Hoàn tiền từ The Clean Vehicle Rebate Program cung cấp các khoản giảm giá hấp dẫn Ngoài ra, chương trình Hybrid and Zero-Emission Truck and Bus Voucher Incentive giúp chủ sở hữu xe dễ dàng mua phương tiện sạch với phiếu mua hàng tại điểm bán.
Các thành phố mục tiêu:
• Một công ty con của Volkswagen, Electrify America đi tiên phong trong việc xây dựng mạng lưới trạm sạc đủ tiêu chuẩn trên toàn nước Hoa Kỳ
Hình 10 Sự phân bố trạm sạc PIN EV của Electrify America’s Ultra-Fast EV
Với mạng lưới trạm sạc điện rộng khắp bang California, Vinfast có cơ hội thuận lợi để mở rộng thị trường xe điện tại các thành phố dọc tuyến cáp sạc từ Seattle (Washington) đến San Diego (California).
Các thành phố ở bang California là nơi có đông đảo cộng đồng người Việt sinh sống, với tâm lý tự hào mạnh mẽ và tỷ lệ ủng hộ VinFast cao trong cộng đồng này.
Bảng 2 Phân bố dân cư người Việt Nam tại Bang California Hoa Kỳ, 2019
KHU VỰC DÂN SỐ VIỆT NAM
• Thu nhập bình quân của một hộ gia đình tại California là 67,739$/năm
5 Phân tích đối tượng khách hàng:
Nhân khẩu học
• Người Việt Kiều tại Hoa Kỳ và người Hoa Kỳ thuộc cộng đồng dân cư bang California
• Những người có thu nhập trung bình trở lên Học vấn: ĐH trở lên.
Tính cách và Tâm lý học
• Đối với Việt Kiều, họ luôn mong muốn được sử dụng những sản phẩm chất lượng do người Việt Nam làm ra
• Yêu công nghệ, thân thiện với môi trường, chấp nhận sự đa dạng, coi trọng chất lượng, sự thoải mái hơn là vẻ hào nhoáng
• Ưu tiên thương hiệu có sẵn trên nhiều nền tảng (website, mạng xã hội, online reviews…)
Khi tìm mua xe ô tô điện, người tiêu dùng mong muốn quy trình mua hàng nhanh chóng và rõ ràng Họ tìm kiếm một chiếc xe có giá cả hợp lý nhưng vẫn đầy đủ tiện nghi Bên cạnh đó, quãng đường di chuyển xa và thời gian sạc PIN EV nhanh chóng cũng là những yếu tố quan trọng mà khách hàng quan tâm.
Hành vi
Nhiều người ưa chuộng SUV và crossover vì khả năng vận hành trên địa hình khó khăn và khả năng chịu tải tốt SUV có ưu điểm về độ bền bỉ và khả năng đi đường xấu, nhưng lại dễ bị lật khi vào cua gấp Ngược lại, crossover mang lại cảm giác lái ổn định và êm ái hơn, mặc dù tiếng ồn từ mặt đường và lốp có thể cao hơn so với SUV, đồng thời khả năng di chuyển trên địa hình xấu cũng không bằng.
• Người dùng có xu hướng thay đổi sang xe điện do giá xăng dầu tăng cao
• Người dùng sử dụng Youtube và Facebook nhiều.
Insights - Nhu cầu, mong muốn: Áp dụng Mô hình Truth, Tension, Motivation
Chúng tôi là những người tiêu dùng có ý thức về môi trường, quan tâm đến các hoạt động bền vững và nhận thấy rằng việc sở hữu một chiếc ô tô điện có thể giúp thực hiện điều đó Tuy nhiên, chúng tôi lo ngại rằng tổng chi phí sở hữu, tuổi thọ pin, thời gian sạc và phạm vi lái xe có thể ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng cuộc sống Do đó, chúng tôi mong muốn cải thiện cuộc sống của mình bằng cách áp dụng lối sống hiện đại và sử dụng xe điện cùng với các dịch vụ chất lượng cao nhất.
6 Định vị thương hiệu/sản phẩm:
USP
VinFast mang đến những mẫu xe điện (EV) tiên tiến với hiệu suất vượt trội và tính năng ưu việt Đặc biệt, hãng cam kết cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, đi kèm với mức giá hợp lý và chi phí vận hành tối ưu.
Chiến lược giá
Tại Hoa Kỳ, khách hàng đặt trước 200 USD sẽ nhận mã e-voucher trị giá 3.000 USD cho xe VF 8 và 5.000 USD cho xe VF 9, với khả năng hoàn lại khoản đặt trước VinFast cũng giới thiệu ứng dụng blockchain, cho phép người mua xe nhận thẻ chứng nhận VinFirst NFT, khẳng định vị thế khách hàng tiên phong Các quyền lợi và ưu đãi dành riêng cho thành viên VinFirst sẽ được chuyển trực tiếp vào ví blockchain dựa trên VinFirst NFT.
• Chính sách mua trả góp 0% đối với những khách hàng có thu nhập hạn chế tại các khu vực có mức độ ô nhiễm cao
Chính sách giá ưu đãi cho xe điện được áp dụng tại các khu vực khó khăn trong việc vận hành, với mức giá khác nhau tùy thuộc vào điều kiện cụ thể như khoảng cách đến trạm sạc, cơ sở hạ tầng giao thông hạn chế, và vị trí ngoại ô xa trung tâm thành phố.
Hình 11 Định vị giá ô tô điện Vinfast
Với chiến lược giá ưu đãi cùng với thu nhập bình quân cao của cư dân California, VinFast có thể đưa ra mức giá xe hợp lý, từ đó thúc đẩy doanh số và gia tăng thị phần trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường.
Các cấp độ sản phẩm
Theo Kotler's Five Product Levels Model
(1) Lợi ích chính hay sản phẩm cốt lõi (Core Benefit):
• Cung cấp phương tiện di chuyển, chuyên chở nhiều người
(2) Sản phẩm chung/ sản phẩm cơ bản (Generic Product)
• Cung cấp những tính năng công nghệ và đem lại sự tiện nghi
• Không sử dụng xăng, tiết kiệm nhiên liệu và thân thiện với môi trường
(3) Sản phẩm kỳ vọng (Expected Product)
• Độ bền cao, tốc độ cao, vận hành êm ái
• Giá thành vừa phải với thu nhập
• Dung lượng PIN EV lớn, thời gian sạc nhanh
(4) Sản phẩm bổ sung (Augmented Product)
• Thương hiệu xe điện tiên phong của người Việt Nam
• Chính sách thuê PIN EV, Chính sách bảo hành 10 năm thay thế miễn phí nếu khả năng sạc xả thấp hơn 70%
Đề xuất giảm chi phí thay pin cho xe điện lần đầu nhằm hỗ trợ người tiêu dùng do giá pin EV hiện tại còn cao Cung cấp dịch vụ bảo hành, kiểm tra định kỳ lốp xe, acquy và sửa chữa tận nhà với mức giá ưu đãi sẽ giúp nâng cao độ bền và hiệu suất cho xe ô tô.
(5) Sản phẩm tiềm năng (Potential Product)
Ngày nay, nhu cầu sử dụng phương tiện ít gây ô nhiễm môi trường ngày càng tăng, trong khi giá xăng cũng đang leo thang Điện trở thành nguồn nhiên liệu bền vững hơn cho phương tiện di chuyển, cho phép người lái xe tự cung cấp nhiên liệu tại nhà với chi phí hợp lý Thêm vào đó, sự phát triển công nghệ hiện đại trong ô tô điện không chỉ mang lại tiện nghi mà còn thể hiện sự hiện đại cho khách hàng.
Big idea: THE NEW BEGINING
Key message: With Vinfast, we start a new beginning together
Bảng 3 Triển khai kế hoạch marketing
KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI Phase 1: Win Heart (4 tháng) Phase 2: Win Mind (6 tháng)
Objectives • Xây dựng độ nhận diện thương hiệu: Giới thiệu 2 dòng xe VF 8 và VF 9
• “Educate” thị trường về hệ sinh thái và thương hiệu → Thôi thúc khách hàng muốn trải nghiệm dòng xe tiện nghi
• Xây dựng lòng tin đối với
2 dòng xe VF8 và VF9
• Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng
• Tăng giá trị chuyển đổi
Key hook • Branded-content TVC: “The new pride in the new world”
Xe điện đang trở thành xu hướng toàn cầu, và trong số đó, VF8 và VF9 nổi bật với những ưu điểm vượt trội Những người nổi tiếng gốc châu Á, như các influencer, đã không ngần ngại chia sẻ về sự ấn tượng của hai mẫu xe này VF8 và VF9 không chỉ mang lại hiệu suất mạnh mẽ mà còn thân thiện với môi trường, thể hiện cam kết của thương hiệu trong việc phát triển bền vững Những đánh giá tích cực từ các nhân vật có tầm ảnh hưởng đã góp phần khẳng định vị thế của VF8 và VF9 trên thị trường xe điện.
Bumper Ads 6s: Branded- content 6s trên youtube ads
• Tài trợ cho các cuộc thi, các tổ chức môi trường
• Bumper Ads thể hiện giá trị chất lượng: được trải nghiệm lái thử, cam kết, bảo hành, tiêu chuẩn quốc tế
• Nhân viên tư vấn những khách hàng đã từng trải nghiệm sản phẩm khi có chiến dịch ưu đãi giảm giá
• Email gửi chiến dịch giảm giá, ưu đãi
• Tặng xe cho những khách mời nổi tiếng trong những gameshow
• PR review trên hội nhóm
KPI • TVC: 200.000 lượt tiếp cận,
100.000 lượt xem trên mỗi nền tảng
• Lượt người tham gia dùng thử tại showroom: 30.000 người
• Bumper Ads: 200.000 lượt tiếp cận, 100.000 lượt xem trên mỗi nền tảng
• 50 bài reviews trên 10 hội nhóm
Bảng 4 Bảng dự trù chi phí Marketing
8 Phân tích SWOT ô tô điện Vinfast
• Strengths o Nguồn nhân lực ổn định
Tổng Giám đốc James B DeLuca, cựu phó chủ tịch của tập đoàn General Motors Hoa Kỳ, sẽ lãnh đạo việc xây dựng, vận hành và phát triển mảng sản xuất ô tô của Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast Dưới sự chỉ đạo của ông, VinFast kỳ vọng sẽ nâng cao chất lượng và hiệu quả trong ngành công nghiệp ô tô.
GM đã cải tiến đáng kể về chất lượng và chi phí sản xuất, ra mắt 19 dòng xe mới trên thị trường quốc tế VinFast đã bổ nhiệm ông Võ Quang Huệ làm Phó Tổng Giám đốc ngành ô tô, giám sát dự án VinFast, sau khi ông từng giữ vị trí Tổng Giám đốc Robert Bosch Việt Nam Bà Lê Thị Thu Thủy, nguyên Phó Chủ tịch kiêm TGĐ VIC, trước đó đã làm việc tại Lehman Brothers và đảm nhận vị trí Phó Chủ tịch tại Nhật Bản, Thái Lan và Singapore VinFast còn sở hữu nhiều chuyên gia nước ngoài và kỹ sư Việt Nam hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ ô tô, tạo nên nguồn lực tài chính mạnh mẽ cho công ty.
Vingroup là một tập đoàn tài chính mạnh, mang lại sự hậu thuẫn lớn cho VinFast với vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng Ngay từ khi thành lập, VinFast đã dành hơn 70 ha đất cho việc nội địa hóa và hợp tác với các nhà sản xuất linh kiện uy tín Thương hiệu VinFast cũng được hưởng lợi từ hình ảnh tích cực mà Vingroup đã xây dựng trong lĩnh vực du lịch và bất động sản Đồng thời, VinFast cam kết đạt mức độ hợp chuẩn cao trong sản phẩm của mình.
Để gia nhập nhiều thị trường, việc tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và môi trường nghiêm ngặt là điều bắt buộc Vin, với việc đầu tư vào công nghệ mới và tầm nhìn phát triển bền vững, có lợi thế cạnh tranh hơn so với các hãng hiện tại nhờ không phải gánh vác hệ thống cũ.
• Weaknesses o Chưa phải là một thương hiệu nổi tiếng trên thị trường
So với những thương hiệu ô tô nổi tiếng như Toyota, Honda và Hyundai, VinFast vẫn còn là một cái tên mới mẻ trên thị trường toàn cầu, đặc biệt là tại Hoa Kỳ Hiện tại, thương hiệu VinFast chưa được người tiêu dùng biết đến rộng rãi, và dịch vụ bảo trì cũng như chi phí vẫn chưa đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng.
VinFast, mới gia nhập thị trường, hiện gặp khó khăn về số lượng đại lý và độ phổ biến của linh kiện sửa chữa, điều này ảnh hưởng đến chi phí và dịch vụ bảo dưỡng định kỳ Hơn nữa, hãng chưa đầu tư mạnh vào Marketing và PR cho sản phẩm.
VinFast không nổi bật trong lĩnh vực marketing, nhưng thành công của họ chủ yếu đến từ tư duy chiến lược, khả năng chịu áp lực và chất lượng sản phẩm dịch vụ vượt trội so với các đối thủ nội địa.
VinFast có cơ hội tận dụng công nghệ tiên tiến từ Hoa Kỳ, giúp nâng cao ngành công nghệ ô tô tại Việt Nam Việc mở rộng thị trường sang Hoa Kỳ không chỉ tạo điều kiện học hỏi mà còn thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của VinFast Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng hiện nay đang nghiêng về các sản phẩm bảo vệ môi trường, do đó việc tiên phong trong phân khúc xe điện sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh lớn cho VinFast trong bối cảnh ô nhiễm môi trường ngày càng gia tăng.
VinFast đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc xây dựng thương hiệu, đặc biệt là khi giá trị thương hiệu là yếu tố quyết định cho khách hàng khi lựa chọn giữa các sản phẩm của VinFast và những thương hiệu đã có uy tín lâu năm như Toyota, Mazda, Ford, hay các thương hiệu cao cấp như BMW và Mercedes trong cùng phân khúc giá Bên cạnh đó, áp lực mở rộng thị trường cũng là một yếu tố quan trọng mà VinFast cần vượt qua để khẳng định vị thế của mình trên thị trường ô tô Hoa Kỳ.
Thị trường nội địa Việt Nam không đủ lớn để VinFast đạt được lợi thế theo quy mô, do đó công ty cần tăng cường sản lượng Để giải quyết vấn đề này, VinFast sẽ hướng tới xuất khẩu sang các thị trường quốc tế, đặc biệt là Hoa Kỳ.
Bảng 5 Công cụ Marketing Mix 4P
MARKETING MIX 4P PRODUCT -Ra mắt 2 mẫu xe điện phân khúc
D(VF8) và E(VF9) tại Hoa Kỳ
-Hai mẫu SUV điện đều sở hữu vẻ ngoài ấn tượng và thời thượng, được thiết kế bởi này được thiết kế bởi Pininfarina của Ý và Torino Design
-Hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô toàn cầu như Magna Steyr và Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL và MAG
Với chế độ bảo hành và bảo trì lên đến 10 năm, sản phẩm đảm bảo an toàn cho người dùng Ngoài ra, tổ chức còn cung cấp dịch vụ hỗ trợ 24/7, giúp khách hàng giải đáp mọi thắc mắc và hỗ trợ trong quá trình mua xe.
Để tăng cường nhu cầu của khách hàng đối với thương hiệu, việc đáp ứng nhu cầu của họ là vô cùng quan trọng Đồng thời, việc cung cấp sản phẩm phù hợp sẽ giúp xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm từ phía khách hàng Qua đó, tạo ra và gia tăng niềm tin đối với thương hiệu là yếu tố then chốt trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
Thách thức
Ngành công nghiệp ô tô Việt Nam vẫn chủ yếu phụ thuộc vào phụ tùng nhập khẩu, theo Tạp chí Foreign Policy Một trong những hạn chế lớn nhất của ngành này là sự yếu kém trong đổi mới công nghệ.
• Thách thức lớn nhất của VinFast là thuyết phục người tiêu dùng rằng họ có một sản phẩm vững chắc và giá trị hấp dẫn"
• Phải cạnh tranh với các nhãn hiệu lớn Tesla Motors, General Motors Group, Volkswagen Group, Renault-Nissan-Mitsubishi, Hyundai Group
Để thúc đẩy tăng trưởng, VinFast cần huy động thêm vốn và đang xem xét thu hút các nhà đầu tư tại Hoa Kỳ, bao gồm những quỹ đầu tư lớn đã rót hàng tỷ USD vào các công ty khởi nghiệp trong ngành ô tô.
Cơ hội
Mỹ đặt mục tiêu đạt 50% năng lượng tái tạo và doanh số bán xe ô tô điện từ 40-50% vào năm 2030 Để đạt được những mục tiêu này, quốc gia này đang thực hiện một kế hoạch cải cách toàn diện cho ngành công nghiệp ô tô.
Đạo luật Năng lượng Sạch mang đến nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn cho xe điện có giá dưới 80.000 USD, bao gồm việc nới lỏng chính sách khấu trừ thuế và trợ cấp tối đa lên đến 12.500 USD cho người tiêu dùng khi mua xe điện.
Lựa chọn phương thức thâm nhập
Hình 12 Sơ đồ phân phối
Dựa trên phân tích môi trường vi mô và vĩ mô, việc thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ sẽ được thực hiện thông qua hình thức đầu tư.
VinFast có đủ khả năng tài chính để thực hiện phương thức thâm nhập đầu tư, với nguồn vốn lên tới 2 tỷ USD, dự kiến đợt IPO của công ty sẽ trở thành đợt IPO lớn nhất từ trước đến nay của một doanh nghiệp Việt Nam Trước đó, Vinhomes, cũng thuộc Vingroup, đã huy động khoảng 1,4 tỷ USD từ đợt phát hành cổ phần lần đầu năm 2018 Hiện tại, Vingroup đang giữ vị trí doanh nghiệp có vốn hóa lớn nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam, với định giá vượt quá 19 tỷ USD.
Với mức định giá 50 tỷ USD, VinFast sẽ chiếm vị trí Top 13 thế giới về vốn hóa thị trường, tương đương với những tên tuổi lớn trong ngành ô tô như Ferrari (52 tỷ USD), Hyundai (51,22 tỷ USD), và Honda (50,94 tỷ USD), đồng thời vượt qua nhiều ông lớn như Ford (49,41 tỷ USD) và Volvo (48,73 tỷ USD).
• Vinfast hiện đang có 7 đối tác lớn: Hiện 7 đối tác của Vinfast được công bố bao gồm
1 công ty quản lý từ Hoa Kỳ, 1 công ty lắp ráp từ Áo, 1 công ty nghiên cứu phát triển từ Áo và 4 nhà thiết kế từ Ý
Khách hàng tại Hoa Kỳ thường có thiện cảm với hàng hóa nhập khẩu, họ chủ yếu quan tâm đến sự chênh lệch giữa giá trị và chất lượng sản phẩm, ít chú trọng đến nguồn gốc của hàng hóa Điều này tạo ra cơ hội cho các mặt hàng nhập khẩu có thể cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.
VinFast đang đối mặt với một cơ hội lớn trong việc gia nhập thị trường Hoa Kỳ, nhưng cũng phải đối diện với nhiều thách thức từ các đối thủ cạnh tranh mạnh như Tesla và Toyota Để thành công, VinFast cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả và thiết kế sản phẩm phù hợp, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện thương hiệu Đặc biệt, việc chinh phục sở thích khắt khe của người tiêu dùng Mỹ là điều quan trọng để VinFast ghi điểm trong thị trường đầy tiềm năng này.
KẾT QUẢ DỰ KIẾN VÀ YÊU CẦU NGUỒN LỰC
Kết quả dự kiến
• Độ nhận diện của 2 dòng xe điện VinFast VF 8 và VF 9 với khách hàng tại Hoa Kỳ được mở rộng, đặc biệt là nhóm khách hàng mục tiêu
Để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường xe điện tại Hoa Kỳ, các hãng xe cần chú trọng vào việc phát triển công nghệ tiên tiến và cải thiện chất lượng sản phẩm, đặc biệt là trước những đối thủ lớn như Tesla, BMW và Volkswagen.
VinFast đã khẳng định được niềm tin của khách hàng tại thị trường Hoa Kỳ nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội, dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm và sự hài lòng cao về trải nghiệm mua sắm trực tuyến trên các trang web cũng như tại các cửa hàng trực tiếp.
• Đạt mục tiêu chiếm 1% thị phần ô tô của Hoa Kỳ trong vòng 5 năm kể từ khi chính thức có mặt tại thị trường Hoa Kỳ
• Xây dựng nhà máy sản xuất tại Hoa Kỳ
• Đáp ứng các yêu cầu của chính phủ Hoa Kỳ về môi trường, xã hội…trong quá trình hoạt động.
Yêu cầu nguồn lực
VinFast đang đầu tư vào công nghệ pin tại Hoa Kỳ nhằm hỗ trợ kế hoạch phát triển xe điện tại thị trường này Công ty đã hợp tác với các đối tác để sản xuất pin chất lượng cao nhất và đồng thời tự nghiên cứu, phát triển công nghệ sản xuất pin, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất.
VinFast đã đầu tư 4 tỷ USD vào việc xây dựng nhà máy và trụ sở tại Hoa Kỳ, với giai đoạn 1 của dự án có mức đầu tư lên tới 2 tỷ USD, theo thông tin từ Nhà Trắng Đây là bước đi quan trọng của VinFast nhằm gia tăng sự hiện diện tại thị trường Bắc Mỹ.
Nhân sự nòng cốt của VinFast bao gồm đội ngũ quản lý cấp cao người Việt và các chuyên gia ô tô dày dạn kinh nghiệm Đặc biệt, ông Jeremy Snyder, với 10 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí quản lý cấp cao tại Tesla, hiện đang đảm nhận vai trò Giám đốc Phát triển thị trường Hoa Kỳ của VinFast.
• Liên kết với các thành viên thuộc hệ sinh thái công nghệ của Vingroup tại Việt Nam để phát triển 2 dòng xe điện tại thị trường Hoa Kỳ
• Thu hút lao động nước ngoài có trình độ cao vào các nhà máy sản xuất tại Hoa Kỳ.
