ASSIGNMENT MÔN HỌC NHẬP MÔN DIGITAL MARKETING MÃ MÔN HỌC DOM101 BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC Chuyên đề TÌM HIỂU THỰC TRẠNG VÀ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH DIGITAL MARKETING CHO NHÃN HÀNG FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm nghiên cứu tại bàn để thu thập thông tin từ các khách tham khảo và tài liệu liên quan, đồng thời tích lũy dữ liệu từ công ty cũng như các nguồn thống kê khác.
- Phương pháp phân tích: dựa trên tiến trình phân tích và quản trị kênh phân phối để đánh giá về đề xuất giải pháp hoàn thiện.
Ý nghĩa nghiên cứu
Bài dự án của nhóm có ý nghĩa khoa học quan trọng, vì nó ghi nhận và tổng hợp các kết quả từ quá trình tìm hiểu, nghiên cứu Tài liệu này sẽ trở thành nguồn lưu trữ và tham khảo quý giá cho các nghiên cứu trong tương lai.
Nghiên cứu này cung cấp thông tin tham khảo quan trọng cho các nhà quản trị doanh nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định chiến lược cho hoạt động digital marketing trong tương lai Đây cũng là tài liệu hữu ích cho việc tham khảo và nâng cao hiệu quả quản lý doanh nghiệp.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN
Người chịu trách nhiệm chính
(5/1 – 13/1) Tổng quan dự án Tố Nữ - Thu
(5/1 – 13/1) Phần 1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp Tố Nữ
Phần 2: Đặc điểm môi trường sản xuất/ Kinh doanh của doanh nghiệp công ty Sữa đậu nành Việt
(5/1 – 13/1) - 1.2.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu Vũ Phong
(5/1 – 13/1) - 1.2.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Ngọc Trâm
- 1.2.4 Đặc điểm về hoạt động marketing đang áp dụng năm 2021
Phần 2: Các công cụ digital marketing doanh nghiệp đang áp dụng
(13/1 – 21/1) - 2.4 Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) X
(13/1 – 21/1) - 2.5 Tối ưu hóa công cụ tìm Thu Loan kiếm (SEO)
(13/1 – 21/1) - 2.6 Tiếp thị nội dung và PR trực tuyến Tố Nữ
Phần 3: Tìm hiểu về trang đích trong chiến dịch digital marketing của doanh nghiệp và ứng dụng digital marketing trên thương mại điện tử
- 3.1 Trang đích trong chiến dịch digital
- 3.2 Ứng dụng Digital marketing trên kênh thương mại điện tử
Phần 4: Xây dựng kế hoạch Digital Marketing năm 2022 của công ty Sữa đậu nành Việt Nam – Vinaosy
( 18/2 – 23/2) - 4.2 Thị trường mục tiêu và chân dung khách hàng
Tố Nữ ( 18/2 – 23/2) - 4.4 Hoạch định ngân sách - Thu Loan
- 4.5 Công cụ Digital Marketig và chương trình hành động
Hữu Thắng – Thu Loan( 18/2 – 23/2) - 4.6 Phương pháp kiểm tra Ngọc và đánh giá Trâm
- - - - Đà Nẵng, ngày 1 tháng 3 năm 2022
(ký và ghi rõ họ tên)
Nhóm Sinh viên thực hiện
Nữ Nguyễn Thị Tố Nữ
BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY
Khái quát về doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Nhà máy sữa Đậu Nành Việt Nam Vinasoy
- Tên giao dịch: Vietnam Soya Milk Product Factory
- Trụ sở: 02 Nguyễn Chí Thanh, TP Quãng Ngãi, tỉnh Quãng Ngãi
- Email: daunanhvn@vinasoy.com.vn
- Website: http://www.vinasoy.com.vn
VinaSoy, doanh nghiệp tiên phong trong ngành sữa đậu nành tại Việt Nam, đã có 24 năm hoạt động từ 1997 đến 2021 Hiện tại, VinaSoy sở hữu ba nhà máy lớn nhất cả nước và dẫn đầu thị phần sản phẩm sữa đậu nành hộp giấy.
Hình 1 Logo của công cty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
• “ VẠN SỰ KHỞI ĐẦU NAN”: (1997 – 1999)
Câu chuyện bắt đầu vào năm 1997 khi nhà máy sữa Trường Xuân, thuộc công ty Đường Quảng Ngãi, được thành lập với hoài bão mang đến mùa xuân bền vững Với vốn đầu tư ban đầu 60 tỷ đồng, nhà máy được trang bị dây chuyền hiện đại của Tetra Pak, công suất 10 triệu lít/năm và 100 công nhân Thời điểm đó, sản phẩm chủ lực của công ty là sữa tiệt trùng, sữa chua và kem, trong khi sữa đậu nành Fami chỉ là một sản phẩm nhỏ trong danh mục đa dạng của công ty.
Là một nhà máy sữa mới, chúng tôi đã phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, bao gồm sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nổi tiếng và sản phẩm nhập khẩu Chúng tôi gặp khó khăn trong việc áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và việc dàn trải sản phẩm đã ảnh hưởng đến chất lượng Kết quả là, chúng tôi không được thị trường chấp nhận, dẫn đến tình trạng hoạt động cầm chừng và nguy cơ “chết yểu” Tổng sản lượng hàng năm chỉ đạt 1,1 triệu lít, trong khi mức lỗ lên đến 30 tỷ đồng, tương đương 50% tổng vốn đầu tư ban đầu.
• VƯỢT KHÓ VÀ “THOÁT HIỂM”: (2000 – 2002)
Dù gặp nhiều khó khăn, chúng tôi vẫn kiên trì không ngừng tìm kiếm giải pháp để duy trì sản xuất tại nhà máy Chúng tôi đã nỗ lực tìm kiếm các nguồn gia công cho các nhãn hiệu như kem Wall, đầu tư vào dây chuyền fino, sản xuất nước tăng lực Lion, và mở rộng kinh doanh bằng việc bán kem dạo và sữa Tất cả những nỗ lực này là kết quả của sự cống hiến từ hơn 100 thành viên trong công ty.
Vào ngày Giáng sinh năm 2001, sản phẩm sữa đậu nành Fami được Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ chọn làm sản phẩm độc quyền cho “Chương trình sữa học đường tại Việt Nam”, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho nhà máy Sự kiện này không chỉ giúp duy trì hoạt động của nhà máy mà còn thể hiện tâm huyết của toàn thể đội ngũ trong việc mang đến sữa cho trẻ em ở những vùng khó khăn Trong suốt 8 năm thực hiện chương trình, gần 56 triệu suất sữa đậu nành đã được cung cấp cho khoảng 530.000 học sinh tiểu học tại 9 tỉnh miền Bắc Trung Bộ.
Trong giai đoạn 2002 – 2005, chúng tôi đối mặt với thách thức từ xu thế đa dạng hóa sản phẩm và sự xuất hiện của nhiều công ty đa ngành Dưới sự ảnh hưởng của chiến lược tập trung kinh doanh của Michael Porter, chúng tôi đã tìm ra hướng đi mới Năm 2003, nhà máy sữa Trường Xuân đã trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên chuyên sản xuất sữa đậu nành, với sản phẩm tiên phong là sữa đậu nành Fami, đánh dấu bước tiến quan trọng trên thị trường.
Chúng tôi nhận thức rõ tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu để trở thành “người dẫn đầu” và đã chủ động tìm kiếm kiến thức từ 14 nhà tư vấn khác nhau Vào đầu năm 2004, chúng tôi gặp ông Richard Moore, người đã thuyết phục chúng tôi về sức mạnh thương hiệu, coi thương hiệu như một “con người” với hình dáng và tính cách riêng Ngày 16/5/2005, thương hiệu Vinasoy ra đời với tính cách “thiên nhiên, sáng tạo, tận tâm”, đánh dấu sự chuyển mình từ nhà máy sữa Trường Xuân thành Công Ty Sữa Đậu Nành Việt Nam - VinaSoy, bước đầu tiên trên con đường dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành Việt Nam.
• DÁM THAY ĐỔI ĐỂ VƯƠN XA: (2005 – 2009)
Chúng tôi không ngừng học hỏi và áp dụng các kỹ thuật sản xuất tiên tiến, hệ thống quản lý hiệu quả và xây dựng chiến dịch marketing độc đáo Nhờ nỗ lực thay đổi, Vinasoy đã trở thành một tập thể vững mạnh về quản lý, chuyên môn cao và nhạy bén với thị trường Chúng tôi đã triển khai mô hình quản lý 4M và hệ thống quản lý Kaizen Năm 2008, sự kiện ra mắt dây chuyền máy rót TBA 22 đánh dấu bước tiến quan trọng trong sự phát triển của Vinasoy.
Dây chuyền sản xuất mới của Tetra Pak với công suất 20-24 nghìn hộp/giờ, là dòng máy công suất lớn nhất, đã tạo ra bước đột phá về năng suất và chất lượng sản phẩm Việc thay thế 5 máy TBA công suất nhỏ không chỉ hoàn thành sứ mệnh lịch sử của nhà máy trong giai đoạn thăng trầm, mà còn là minh chứng cho sự phát triển mạnh mẽ của Vinasoy.
Trong giai đoạn 2010 – 2012, Vinasoy đã có những bước đột phá mạnh mẽ trong phát triển bền vững Công ty đã hoàn thiện hệ thống danh mục thương hiệu và định vị thương hiệu, trong đó sản phẩm sữa đậu nành Fami đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Hiện tại, Fami đang dẫn đầu thị trường sữa đậu nành hộp giấy với gần 80% thị phần sản lượng.
Với hơn 600 nhân viên bán hàng trên toàn quốc và mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, công suất nhà máy đã liên tục tăng trưởng từ 60 triệu lít vào năm 2010 lên 125 triệu lít vào năm 2012.
Năm 2012, Vinasoy đã giới thiệu sản phẩm sữa đậu nành nguyên chất, đánh dấu sự khởi đầu cho dòng sản phẩm sáng tạo trong ngành hàng đậu nành và thể hiện chiến lược “đầu tư chiều sâu” của công ty Cùng năm, nhà máy thứ hai của Vinasoy tại Bắc Ninh với công suất 180 triệu lít được khởi công, đánh dấu sự kết thúc của 15 năm phát triển thăng trầm và mở ra một chương mới đầy thách thức cho tập thể đầy nhiệt huyết.
1.1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn
Chúng tôi cam kết sáng tạo và tối ưu hóa dinh dưỡng từ đậu nành thiên nhiên, mang đến cho cộng đồng cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng tốt nhất Điều này không chỉ nâng cao cuộc sống của chúng tôi mà còn giúp đối tác và cộng đồng xung quanh có một cuộc sống ý nghĩa, tốt đẹp và thịnh vượng hơn.
Vinasoy đã khẳng định vị thế là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành, được công nhận rộng rãi tại các thị trường nơi công ty hoạt động.
1.1.4 Sơ đồ tổ chức và nhiệm vụ phòng ban
Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức của công ty Sữa đậu nành Việt Nam VInasoy
• Đại hội đồng Cổ đông: quyết định cơ cấu vốn bầu ra cơ quan quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của công ty
Hội đồng quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chính sách phát triển và tồn tại của công ty, nhằm thực hiện các quyết định của Đại hội đồng Cổ đông Điều này được thực hiện thông qua việc hoạch định các chính sách và ra nghị quyết hành động phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh tại từng thời điểm.
• Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐQT, quyết định tất cả các vấn đề về liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty
Đặc điểm môi trường sản xuất/ Kinh doanh của doanh nghiệp c ông ty Sữa đậu nành Việt
Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy
Fami nguyên chất được làm từ 100% hạt đậu nành chọn lọc và không biến đổi gen, cung cấp nguồn năng lượng 57.6 kcal Sản phẩm có hương vị thơm ngon, sánh mịn và giàu dưỡng chất như protein, chất béo, chất xơ và cholesterol.
Sản phẩm Fami nguyên chất là lựa chọn lý tưởng cho cả người già và người trung niên, giúp ngăn ngừa các bệnh tim mạch, làm đẹp da và chống lão hóa Với hương vị đậu nành bùi béo, sánh mịn, Fami đã tăng cường thêm 10% lượng đậu nành Đặc biệt, Fami Nguyên Chất Ít Đường ra mắt với 25% lượng đậu tăng lên và 25% đường giảm xuống, mang đến thêm sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
Sản phẩm Fami Canxi là phiên bản nâng cấp của Fami nguyên chất, bổ sung 8 loại vitamin và khoáng chất thiết yếu như D3, B6, B9, B12, và Zn, cùng với canxi giúp xương chắc khỏe Đặc biệt, sản phẩm này rất phù hợp cho cả trẻ em và người lớn tuổi, mang lại lợi ích cho hệ xương.
Sản phẩm đậu nành bổ sung canxi mang thông điệp “chắc khoẻ xương”, thể hiện rõ nét đặc trưng của dòng sản phẩm này Qua những tình huống quảng cáo hài hước nhưng sâu sắc, sản phẩm khắc họa hình ảnh một gia đình ấm áp, thân thương và tràn đầy cảm xúc.
Fami Go mang đến giải pháp bữa sáng bổ dưỡng và tiết kiệm cho người công sở và sinh viên, với mức giá chỉ từ 5.000 đồng/bịch Sản phẩm có hai hương vị hấp dẫn là đậu đỏ nếp cẩm và mè đen nếp cẩm, phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày.
Fami Go được thiết kế để cung cấp năng lượng từ nguồn dinh dưỡng thực vật, kết hợp giữa đậu nành, nếp cẩm, đậu đỏ và mè đen, mang lại giá trị dinh dưỡng cao và hương vị thơm ngon Với công thức tối ưu tăng cường 50% lượng đạm, Fami Go giúp bữa sáng của bạn trở nên đầy đủ dưỡng chất hơn.
Sữa đậu nành Fami Kid với hương vị sô cô la hấp dẫn được trẻ em yêu thích, không chỉ cung cấp dinh dưỡng quý giá từ đậu nành thiên nhiên mà còn bổ sung các vi chất thiết yếu hỗ trợ phát triển thể chất, chiều cao và trí tuệ cho trẻ trong giai đoạn phát triển quan trọng.
Sữa đậu nành Fami Kid cung cấp canxi và vitamin D3 phong phú, hỗ trợ sự phát triển xương và chiều cao của trẻ Sản phẩm còn bổ sung DHA, giúp cải thiện thị giác, trí tuệ và tăng cường trí nhớ Ngoài ra, vitamin B1, B2, B6 và Biotin trong sữa giúp chuyển hóa dinh dưỡng thành năng lượng, cho trẻ có thể vui chơi năng động.
Fami cung cấp sản phẩm sữa đậu nành với các dưỡng chất thiết yếu, phù hợp cho mọi lứa tuổi, giúp mang lại năng lượng và sức khỏe tràn đầy Bài viết này hy vọng sẽ hỗ trợ các bà mẹ nội trợ trong việc chọn lựa sữa đậu nành Fami cho từng thành viên trong gia đình.
1.2.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu
Sữa đậu nành phù hợp với mọi lứa tuổi, cung cấp dinh dưỡng cần thiết cho cả trẻ em và người lớn Sản phẩm này không chỉ giúp làm đẹp da mà còn hỗ trợ săn chắc cơ thể và giảm nguy cơ mắc bệnh Những lợi ích của sữa đậu nành đã được nghiên cứu và chứng minh qua các nghiên cứu khoa học.
Vinasoy cung cấp đa dạng sản phẩm với mức giá khác nhau, phù hợp với thu nhập của từng người tiêu dùng, nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng Dù có giá cả khác nhau, tất cả sản phẩm của Vinasoy đều đảm bảo đầy đủ chất dinh dưỡng cho người dùng, từ sản phẩm giá rẻ đến giá cao Phân đoạn thị trường theo vùng thu nhập được xác định bao gồm các nhóm thu nhập thấp, trung bình và cao.
Hiện nay, tình trạng béo phì, thừa cân và các bệnh tim mạch đang gia tăng, dẫn đến nguy cơ mắc các bệnh nghiêm trọng như ung thư và tiểu đường Do đó, nhu cầu về chế độ ăn uống lành mạnh ngày càng cao Nghiên cứu cho thấy sữa đậu nành là thực phẩm có lợi cho cả nam và nữ, phù hợp với mọi lứa tuổi, giúp giảm nguy cơ bệnh tật, nâng cao sức khỏe, tăng cường hấp thụ canxi, làm cho cơ thể săn chắc và khỏe mạnh, chống lão hóa và cải thiện làn da Vì vậy, đối tượng khách hàng tiềm năng ngày càng được mở rộng.
Người tiêu dùng tiếp nhận thông tin và hình ảnh sản phẩm qua các kênh truyền thông, từ bạn bè và người thân, đồng thời dựa vào niềm tin đã có về sản phẩm đó.
Người tiêu dùng chủ yếu ở độ tuổi trưởng thành có nhu cầu chăm sóc bản thân và gia đình, vì vậy họ thường ưu tiên lựa chọn sản phẩm chất lượng và mua với số lượng lớn hơn so với các nhóm khác.
1.2.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh
Thông tin VINAMILK NUTIFOOD TRIBECO
Sữa đậu nành Hạt óc chó Sữa đậu nành Nuti canxi Sữa đậu nành Tribeco
Vị thế Đối thủ trực tiếp Đối thủ trực tiếp Đối thủ trực tiếp
Trung Đông, Nhật Bản,Hàn Quốc,Singapore,
VNĐ Đóng gói dạng hộp giấy và dạng túi giấy.
• Dạng hộp giấy: hộp sữa đậu nành Vinamilk 1 lít và hộp sữa nhỏ 200 ml;
• Đối với sữa đậu nành nha đam thì được đóng thành chai nhựa có nắp với dung tích 180 ml (4 chai/lốc). dạng hộp giấy và dạng túi giấy.
• Dạng hộp giấy: hộp sữa đậu nành Vinamilk 1 lít và hộp sữa nhỏ 200 ml;
• Dạng túi giấy 200 ml. dạng lon (dung tích240ml)
Website,Facebook,Tiki, Shopee,saigonflower,bachho axanh,… adayroi, bachhoaxanh, sendo, tiki, shopee, wechat,…
Lazada,bachhoaxanh,meta vn,vuivui,… Điểm mạnh
Sản phẩm sữa hạt Vinamilk được chế biến theo quy trình khép kín đạt tiêu chuẩn châu Âu, sử dụng nguyên liệu 100% không biến đổi gen Đặc biệt, các loại hạt như óc chó và hạnh nhân được nhập khẩu cao cấp từ Mỹ, đảm bảo chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng.
• Đầu tư cho hình ảnh thương hiệu, định vị cao cấp.
• Nắm bắt xu hướng ưa chuộng sữa hạt tại Hàn Quốc
• Chuyên nghiệp hóa trong bộ phận marketing , quản lí thương hiệu đến hệ thống phân phối.
• Có các chương trình tư vấn dinh dưỡng trên các báo lớn cho người tiêu dùng để xây dựng thương hiệu
• Các bộ phận từ thiết kế sản phẩm , nghiên cứu và phát triển (R&D); sản xuất , bán hàng tiếp thị làm thống nhất trong xây dựng thương hiệu
• Cho hướng xây dựng thương hiệu mới
• Hoạt động lâu năm nên công ty có nhiều kinh nghiệm Tribeco là một trong những công ty niêm yết trên sở GDCK TPHCM rất sớm
CÁC CÔNG CỤ DIGITAL MARKETING DOANH NGHIỆP ĐANG ÁP DỤNG
Social Media Marketing
(13/1 – 21/1) - 2.4 Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) X
(13/1 – 21/1) - 2.5 Tối ưu hóa công cụ tìm Thu Loan kiếm (SEO)
(13/1 – 21/1) - 2.6 Tiếp thị nội dung và PR trực tuyến Tố Nữ
Phần 3: Tìm hiểu về trang đích trong chiến dịch digital marketing của doanh nghiệp và ứng dụng digital marketing trên thương mại điện tử
Trang đích trong chiến dịch Digitat marketing của công ty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy
Ứng dụng Digital marketing trên kênh thương mại điện tử của công ty Sữa đậu nành Việt
Phần 4: Xây dựng kế hoạch Digital Marketing năm 2022 của công ty Sữa đậu nành Việt Nam – Vinaosy
( 18/2 – 23/2) - 4.2 Thị trường mục tiêu và chân dung khách hàng
Tố Nữ ( 18/2 – 23/2) - 4.4 Hoạch định ngân sách - Thu Loan
- 4.5 Công cụ Digital Marketig và chương trình hành động
Hữu Thắng – Thu Loan( 18/2 – 23/2) - 4.6 Phương pháp kiểm tra Ngọc và đánh giá Trâm
- - - - Đà Nẵng, ngày 1 tháng 3 năm 2022
(ký và ghi rõ họ tên)
Nhóm Sinh viên thực hiện
Nữ Nguyễn Thị Tố Nữ
BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC
PHẦN 1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY
1.1 Khái quát về doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Nhà máy sữa Đậu Nành Việt Nam Vinasoy
- Tên giao dịch: Vietnam Soya Milk Product Factory
- Trụ sở: 02 Nguyễn Chí Thanh, TP Quãng Ngãi, tỉnh Quãng Ngãi
- Email: daunanhvn@vinasoy.com.vn
- Website: http://www.vinasoy.com.vn
VinaSoy, doanh nghiệp tiên phong trong ngành sữa đậu nành tại Việt Nam, đã có 24 năm hoạt động từ năm 1997 đến 2021 Hiện tại, VinaSoy sở hữu ba nhà máy lớn nhất cả nước và dẫn đầu thị phần sản phẩm sữa đậu nành đóng hộp giấy.
Hình 1 Logo của công cty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
• “ VẠN SỰ KHỞI ĐẦU NAN”: (1997 – 1999)
Câu chuyện bắt đầu vào năm 1997 khi nhà máy sữa Trường Xuân được thành lập dưới sự quản lý của công ty Đường Quảng Ngãi, với ước mơ mang lại mùa xuân trường tồn Nhà máy khởi đầu với vốn đầu tư 60 tỷ đồng và được trang bị dây chuyền hiện đại từ Tetra Pak - Thụy Điển, có công suất 10 triệu lít/năm và 100 công nhân Thời điểm đó, sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm sữa tiệt trùng, sữa chua và kem, trong khi sữa đậu nành Fami chỉ là một sản phẩm nhỏ trong danh mục đa dạng của họ.
Là một nhà máy mới trong ngành sữa, chúng tôi đã phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, bao gồm sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nổi tiếng và sản phẩm nhập khẩu Chúng tôi gặp khó khăn trong việc tiếp cận công nghệ sản xuất hiện đại và sự dàn trải của sản phẩm đã ảnh hưởng đến chất lượng Kết quả là, sản phẩm của chúng tôi không được thị trường chấp nhận, dẫn đến tình trạng hoạt động cầm chừng và nguy cơ "chết yểu" Tổng sản lượng hàng năm chỉ đạt 1,1 triệu lít, trong khi mức lỗ lên đến 30 tỷ đồng, tương đương 50% tổng vốn đầu tư ban đầu.
• VƯỢT KHÓ VÀ “THOÁT HIỂM”: (2000 – 2002)
Mặc dù gặp nhiều khó khăn, chúng tôi vẫn kiên quyết không lùi bước Chúng tôi không ngừng tìm kiếm giải pháp để mở lối cho sản xuất tại nhà máy, từ việc gia công cho các nhãn hiệu như kem Wall, đầu tư dây chuyền fino, sản xuất nước tăng lực Lion, đến việc bán kem dạo và chào bán sữa Đây là nỗ lực không ngừng nghỉ của hơn 100 thành viên trong công ty nhằm duy trì hoạt động sản xuất.
Vào ngày Giáng sinh năm 2001, sản phẩm sữa đậu nành Fami đã được Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ lựa chọn làm sản phẩm độc quyền cho “Chương trình sữa học đường tại Việt Nam”, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng giúp nhà máy tiếp tục hoạt động Đây không chỉ là thành quả của một nhà sản xuất, mà còn là tâm huyết của toàn bộ tập thể nhà máy, mang đến những hộp sữa cho trẻ em ở những vùng sâu vùng xa Trong suốt 8 năm thực hiện chương trình, gần 56 triệu suất sữa đậu nành đã được gửi đến gần 530.000 học sinh tiểu học tại 9 tỉnh miền Bắc Trung Bộ.
Trong giai đoạn 2002 – 2005, giữa xu thế đa dạng hóa sản phẩm và sự cạnh tranh từ nhiều công ty đa ngành, chúng tôi đã tìm ra hướng đi mới cho mình Dựa trên chiến lược tập trung của Michael Porter, vào năm 2003, nhà máy sữa Trường Xuân trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên chuyên sản xuất sữa đậu nành, với sản phẩm tiên phong là sữa đậu nành Fami, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong thị trường.
Chúng tôi nhận thức rõ tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu để trở thành "người dẫn đầu" và đã chủ động tìm kiếm 14 nhà tư vấn để học hỏi Vào đầu năm 2004, chúng tôi gặp ông Richard Moore và bị thuyết phục bởi quan điểm của ông về "sức mạnh thương hiệu", coi thương hiệu như một "con người" với hình dáng và tính cách riêng Ngày 16/5/2005, thương hiệu Vinasoy với tính cách “thiên nhiên, sáng tạo, tận tâm” ra đời, đánh dấu sự chuyển đổi của nhà máy sữa Trường Xuân thành Công Ty Sữa Đậu Nành Việt Nam - VinaSoy, bước đầu tiên trên con đường dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành Việt Nam.
• DÁM THAY ĐỔI ĐỂ VƯƠN XA: (2005 – 2009)
Chúng tôi không ngừng tiếp thu và học hỏi từ cả trong nước và quốc tế về kỹ thuật sản xuất, hệ thống quản lý, và chiến dịch marketing hiệu quả Sự nỗ lực thay đổi đã giúp Vinasoy trở thành một tập thể quản lý chặt chẽ, chuyên môn vững mạnh và nhạy bén với thị trường Chúng tôi đã phát triển mô hình quản lý 4M và áp dụng hệ thống quản lý Kaizen Năm 2008, sự kiện ra mắt dây chuyền máy rót TBA 22 và TBA đánh dấu bước phát triển quan trọng của VINASOY.
Dây chuyền máy 23 với công suất 20-24 nghìn hộp/giờ, là dòng máy công suất lớn nhất của Tetra Pak, đã tạo ra bước đột phá về hiệu suất và chất lượng sản phẩm Sự thay thế cho 5 máy TBA công suất nhỏ đã hoàn thành sứ mệnh lịch sử trong giai đoạn thăng trầm của nhà máy, đồng thời minh chứng cho sự phát triển mạnh mẽ của Vinasoy.
Trong giai đoạn 2010 – 2012, Vinasoy đã có những bước tiến vượt bậc trong phát triển bền vững Công ty đã hoàn thiện hệ thống danh mục thương hiệu và định vị thương hiệu một cách rõ ràng Thành công lớn nhất của Vinasoy là thương hiệu sữa đậu nành Fami, hiện đang dẫn đầu thị trường với gần 80% thị phần trong phân khúc sữa đậu nành hộp giấy, chiếm trọn tình cảm của người tiêu dùng.
Với hơn 600 nhân viên bán hàng trên toàn quốc và mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành, công suất nhà máy đã liên tục tăng trưởng từ 60 triệu lít vào năm 2010 lên 125 triệu lít vào năm 2012.
Năm 2012 đánh dấu sự ra mắt của sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy nguyên chất, khởi đầu cho dòng sản phẩm sáng tạo trong ngành hàng đậu nành và thể hiện chiến lược “đầu tư chiều sâu” của Vinasoy Cùng năm đó, nhà máy thứ hai của Vinasoy tại Bắc Ninh được khởi công với công suất 180 triệu lít, đánh dấu sự kết thúc của 15 năm phát triển đầy thăng trầm và mở ra một chương mới đầy thách thức cho tập thể nhiệt huyết.
1.1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn
Chúng tôi cam kết sáng tạo và tối ưu hóa dinh dưỡng từ đậu nành thiên nhiên, mang đến cho cộng đồng cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng tốt nhất Nhờ đó, chúng tôi và các đối tác cùng cộng đồng sẽ có cuộc sống ý nghĩa, tốt đẹp và thịnh vượng hơn.
Vinasoy đã khẳng định vị thế là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành tại các thị trường mà công ty hoạt động.
1.1.4 Sơ đồ tổ chức và nhiệm vụ phòng ban
Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức của công ty Sữa đậu nành Việt Nam VInasoy
• Đại hội đồng Cổ đông: quyết định cơ cấu vốn bầu ra cơ quan quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của công ty
Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm định hướng các chính sách nhằm tồn tại và phát triển, thực hiện các quyết định của Đại hội đồng Cổ đông Điều này được thực hiện thông qua việc hoạch định chính sách và ra nghị quyết hành động phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của công ty tại từng thời điểm.
• Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐQT, quyết định tất cả các vấn đề về liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty
