THÔNG TIN CHUNG
Khái quát dự án
Lĩnh vực: Khoa học - công nghệ, dịch vụ bất động sản.
Sản phẩm: Ứng dụng điện thoại trên hệ điều hành iOS và Android.
Dịch vụ sẽ thực hiện: Cung cấp nền tảng kết nối giữa người cho thuê nhà trọ và người cần thuê nhà trọ.
Mô hình sản xuất: Môi giới.
Loại hình kinh doanh: Hộ kinh doanh.
Mô tả dự án
1.2.1 Sự cần thiết của dự án
Nhà trọ sinh viên luôn là vấn đề nan giải, đặc biệt tại Trường Đại học Vinh, nơi mỗi năm thu hút hàng trăm ngàn sinh viên từ khắp nơi Mặc dù trường cung cấp khoảng 2.766 chỗ ở trong 5 tòa nhà kí túc xá hiện đại trên diện tích 3ha, vẫn còn hơn 40.000 sinh viên phải tìm kiếm nhà trọ bên ngoài Việc này không chỉ gây khó khăn trong việc tìm kiếm chỗ ở gần trường mà còn làm tăng gánh nặng chi phí, trong khi chất lượng và số lượng nhà trọ hiện có không đáp ứng đủ nhu cầu.
Trong giai đoạn giá cả leo thang như hiện nay, việc tìm thuê một ngôi nhà hoặc
Tìm một phòng trọ ưng ý để ở riêng là một thách thức lớn, đặc biệt đối với sinh viên và những người có thu nhập thấp Nhiều sinh viên thường chọn ở chung để chia sẻ chi phí thuê Việc tìm kiếm chỗ ở phù hợp trở nên khó khăn hơn do cung ít mà cầu lại cao, khiến nhiều sinh viên, đặc biệt là sinh viên năm nhất, phải mất nhiều thời gian đi tìm kiếm nhà trọ Họ thường dựa vào các mối quan hệ quen biết hoặc tự mình đi xem từng phòng trọ, điều này đòi hỏi rất nhiều công sức và thời gian.
Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, sinh viên có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về nhà trọ quanh khu vực Đại học Vinh qua các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo, hoặc các website như rongbay, muare.vn, 5giay.vn và thue.eway.vn Tuy nhiên, việc lựa chọn nhà ở từ các nguồn này cần cẩn trọng, vì nhiều trang không kiểm duyệt thông tin, dẫn đến tình trạng giá cả cao và ít sự lựa chọn Hơn nữa, nhiều trung tâm môi giới sử dụng chiêu trò lừa đảo với thông tin không chính xác Điều này đã tạo ra nhu cầu cho nền tảng Rented ra đời, nhằm cung cấp thông tin đáng tin cậy và lựa chọn tốt hơn cho sinh viên.
Đem lại lợi nhuận cho nhà đầu tư.
Giúp sinh viên tìm được nhà trọ một cách dễ dàng và nhanh chóng.
Giúp người sở hữu nhà trọ tìm kiếm khách hàng.
RENTED là ứng dụng di động dành cho hệ điều hành iOS và Android, giúp kết nối hiệu quả giữa những người tìm kiếm phòng trọ và chủ sở hữu phòng trọ Ứng dụng này mang đến nền tảng tiện lợi cho việc thuê phòng, đáp ứng nhu cầu của cả người thuê và người cho thuê.
RENTED cho phép chủ trọ dễ dàng đăng tin, quản lý, cập nhật, xoá sửa tin một cách dễ dàng.
Chức năng tìm kiếm nâng cao, có bộ lọc tìm kiếm theo khu vực, tag, mức giá,
Tính năng chat, liên hệ với chủ trọ để bạn có thể dễ dàng liên hệ với chủ trọ.
Hiển thị đầy đủ thông tin chi tiết và hình ảnh của nhà trọ cần thuê Có chức năng "yêu thích " và chức năng "chia sẻ" nhà trọ.
Chức năng quản lý tài khoản giúp bên thuê và bên cho thuê dễ dàng quản lý tài khoản của mình, lưu lại những phòng trọ mình quan tâm,
Giao diện của nền tảng này rất thân thiện và dễ sử dụng, với thiết kế tương tự như các diễn đàn mạng xã hội phổ biến như Facebook và Instagram Điều này giúp người dùng dễ dàng đọc và tìm kiếm thông tin một cách hiệu quả.
Hình 1.1: Giao diện Mockup của RENTED
Phân tích thị trường
1.3.1 Phân tích bối cảnh chính trị - kinh tế - xã hội
1.3.1.1 Môi trường pháp luật, chính trị
Việt Nam có nền kinh tế và chính trị ổn định, với sự khuyến khích và hỗ trợ từ Nhà nước cho kinh tế tư nhân và hộ gia đình phát triển Gần đây, cụm từ “Khởi nghiệp” và “Quốc gia khởi nghiệp” đã trở nên phổ biến trong các giảng đường, chương trình và cuộc thi, đặc biệt là trong năm 2016, khi được chọn làm năm Quốc gia khởi nghiệp.
Làn sóng khởi nghiệp tại Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ và lan tỏa rộng rãi trên toàn quốc, với sự khuyến khích liên tục từ Trung ương cho các dự án khởi nghiệp Năm 2021, các cuộc thi sáng tạo khởi nghiệp được tổ chức thường xuyên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc hình thành và phát triển các dự án, bao gồm cả lĩnh vực sản xuất kinh doanh và ứng dụng phần mềm, cùng nhiều mô hình dự án đa dạng khác.
Hệ thống pháp luật ngày càng có ảnh hưởng lớn, với các quy định như luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ và bằng phát minh sáng chế, nhằm tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng cho các doanh nghiệp, công ty và chủ sở hữu.
1.3.1.2 Môi trường kinh tế - xã hội
Năm 2021, đô thị Vinh trải qua những thách thức lớn do ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch bệnh Covid-19, dẫn đến việc thương mại, dịch vụ du lịch và nhiều hoạt động sản xuất, kinh doanh khác bị ngưng trệ trong nhiều tháng.
Công tác phòng, chống dịch Covid-19 được ưu tiên thực hiện theo chỉ đạo cấp trên và đáp ứng yêu cầu thực tiễn trong từng tình huống cụ thể Khôi phục sản xuất, kinh doanh là nhiệm vụ hàng đầu, với sự vào cuộc quyết liệt của cấp ủy, chính quyền và hệ thống chính trị, cùng sự đồng thuận cao của nhân dân Sau thời gian chống dịch khẩn cấp, thành phố đã ổn định nhịp sống bình thường mới theo Nghị quyết 128 của Chính phủ, hướng tới “thích ứng an toàn, linh hoạt, kiểm soát hiệu quả dịch Covid-19” Trong năm qua, thành phố đã đạt được nhiều kết quả tích cực trên các lĩnh vực.
Năm 2022, mặc dù gặp nhiều khó khăn do dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, nhưng với tinh thần quyết tâm và nỗ lực đổi mới trong lãnh đạo, HĐND tỉnh đã quyết nghị xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội với 28 chỉ tiêu chủ yếu, nhằm đảm bảo sự linh hoạt và hiệu quả trong điều hành.
Tốc độ tăng trưởng GRDP đạt từ 8,5% đến 9,5%, với thu ngân sách đạt 14.997 tỷ đồng và tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 2.200 triệu USD GRDP bình quân đầu người ước khoảng 50-51 triệu đồng/năm, trong khi tỷ lệ hộ nghèo giảm từ 1,0% đến 1,5% mỗi năm Đặc biệt, tỷ lệ dân số tham gia bảo hiểm y tế đạt 92%.
Trong bối cảnh khó khăn hiện nay, người dân đang thay đổi thói quen sống, đặc biệt là việc áp dụng rộng rãi khoa học công nghệ trong đời sống hàng ngày, được gọi là "Bình thường mới" Sự ra đời của ứng dụng điện thoại trong dự án này hoàn toàn phù hợp với xu hướng toàn cầu và tình hình tại Việt Nam.
Trường Đại học Vinh đang khẳng định vị trí của mình là một trong 16 trường đại học trọng điểm quốc gia với khoảng 44.000 học viên và sinh viên, trong đó có 21.000 sinh viên chính quy Mỗi năm, trường tuyển sinh thêm 5.000 sinh viên chính quy, nhưng do ký túc xá chỉ đáp ứng 0,01% nhu cầu, hầu hết sinh viên phải ở ngoại trú, dẫn đến nhu cầu tìm kiếm phòng trọ rất lớn Tuy nhiên, sinh viên mới, đặc biệt là những người đến từ các địa phương khác, gặp khó khăn trong việc tìm phòng trọ do thiếu thông tin và phải dựa vào giới thiệu của người quen Đồng thời, các chủ nhà trọ cũng gặp khó khăn trong việc quảng bá và tiếp cận khách hàng do hoạt động marketing còn hạn chế.
Điện thoại di động hiện đang trở thành xu hướng phổ biến tại Việt Nam, với số lượng người sử dụng smartphone đứng thứ 9 thế giới vào năm 2020, theo khảo sát của Statista Đến đầu năm 2021, Việt Nam có 68,72 triệu người dùng Internet, chiếm 70,3% dân số, theo dữ liệu từ Trung tâm Internet Việt Nam Internet ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc sống, đặc biệt trong bối cảnh giãn cách xã hội và sự phát triển mạnh mẽ của chuyển đổi số, mở ra cơ hội lớn cho lĩnh vực ứng dụng điện thoại.
Mặc dù khoa học công nghệ đã phát triển mạnh mẽ, nhưng tại tỉnh Nghệ An và trường Đại học Vinh, vẫn thiếu ứng dụng tìm kiếm nhà trọ cho sinh viên Do đó, việc phát triển một ứng dụng như vậy là rất cần thiết để đáp ứng nhu cầu của sinh viên.
1.3.2.2 Kết quả khảo sát thị trường Để nghiên cứu về nhu cầu thị trường, chúng tôi đã thực hiện cuộc khảo sát online đối với người tiêu dùng (sinh viên, người cần thuê trọ, ) và chủ trọ (bên cho thuê trọ) Qua việc khảo sát, chúng tôi thu thập được 103 phiếu hợp lệ đối với bên thuê và 30 phiếu hợp lệ đối với bên cho thuê Cụ thể: a Kết quả khảo sát đối với bên thuê
Biểu đồ 1.1: Kết quả khảo sát
Biểu đồ 1.1 cho thấy trong tổng số 103 người, có đến 85 người, chiếm 82,5%, đang sử dụng nhà trọ Điều này cho thấy rằng phần lớn khách hàng tiềm năng đã trở thành người sử dụng dịch vụ nhà trọ.
Biểu đồ 1.2: Kết quả khảo sát
Biểu đồ 1.2 chỉ ra rằng phương pháp tìm kiếm nhà trọ phổ biến nhất hiện nay là qua quảng cáo trên mạng xã hội, chiếm 66% Tiếp theo, 44,7% người tìm nhà trọ thông qua người thân hoặc bạn bè, trong khi chỉ có 7,8% sử dụng ứng dụng tìm kiếm nhà trọ Điều này phản ánh rằng thị trường ứng dụng tìm kiếm nhà trọ vẫn chưa được nhiều người biết đến và sử dụng.
Biểu đồ 1.3: Kết quả khảo sát
Biểu đồ 1.3 chỉ ra rằng 82,4% người tìm kiếm nhà trọ không sử dụng ứng dụng để tìm kiếm đánh giá hay nhà trọ, cho thấy thị trường ứng dụng tìm kiếm nhà trọ vẫn còn non trẻ Điều này mở ra cơ hội cho chúng tôi khai thác và xây dựng vị trí vững chắc trên thị trường.
Biểu đồ 1.4: Kết quả khảo sát
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mô hình kinh doanh
2.1.1 Môi giới thuê phòng trọ
+ Đối với khách hàng (người có nhu cầu thuê phòng trọ)
Khách hàng tải app miễn phí, miễn phí nâng cấp phần mềm và không phải trả bất kì khoản chi phí nào cho việc đăng kí và đăng nhập.
Khách hàng có nhu cầu mua với mức giá được quy định bởi những người sở hữu phòng trọ, chúng tôi sẽ chỉ là người trung gian, kết nối.
+ Đối với những người sở hữu phòng trọ
Tải ứng dụng miễn phí, nâng cấp phần mềm không tốn phí và không cần chi trả cho việc đăng ký, đăng nhập hoặc tải sản phẩm lên ứng dụng.
Nếu giao dịch giữa chủ sở hữu phòng trọ và khách hàng thành công, chủ sở hữu sẽ phải nộp 5% giá trị tiền thuê phòng trọ cho ứng dụng, và khoản này chỉ cần nộp một lần.
2.1.2 Quảng cáo đối với chủ trọ
Chủ trọ có thể nâng cao khả năng hiển thị thông tin phòng trọ của mình trên trang đầu tiên của ứng dụng bằng cách nộp phí quảng cáo Chi phí cho dịch vụ này là 500.000 đồng mỗi tháng.
Chúng tôi sẽ hợp tác với Google AdMob để đưa quảng cáo vào cả App vàWebsite Cách tính doanh thu sẽ dựa trên RPM (Revenue per mile).
Kế hoạch tài chính
Startups mang đến nhiều rủi ro trong kinh doanh, khiến việc huy động vốn trở nên khó khăn Để thành lập startup, chúng tôi đã phải dựa vào tài chính cá nhân Nguồn vốn cho dự án chủ yếu là vốn tự có, bao gồm việc vay mượn từ gia đình và bạn bè.
Bảng 2.1: Nguồn vốn đầu tư
STT Nguồn vốn Giá trị
1 Vốn vay từ gia đình, bạn bè 322,886,065.32 VNĐ
2.2.2 Các giả định kinh tế và cơ sở tính toán
Các thông số giả định được sử dụng để tính toán hiệu quả kinh tế của dự án dựa trên các dự án tương tự đã triển khai, cùng với các văn bản liên quan đến giá bán và tài liệu cung cấp cho chủ đầu tư.
Chỉ tính toán trong 5 năm đầu tiên đi vào hoạt động.
Dự án có xu hướng phát triển liên tục về mọi mặt qua thời gian.
Dự án hoạt động liên tục (360 ngày/năm).
Coi vốn vay như là vốn chủ sở hữu, với lãi suất vay vốn là 0%.
Dự án hoạt động trực tuyến và tất cả tài sản cố định đều được hình thành từ nguồn tài sản cá nhân Các chi phí cố định khác sẽ được tính vào các khoản chi phí khác.
Mức giá sử dụng trong tính toán đã điều chỉnh theo lạm phát, với tỷ lệ lạm phát
Tỷ giá hối đoái (USD/VND) = 1/22.830
Loại hình kinh doanh: Hộ kinh doanh.
Không có sự thay đổi về những yếu tố vĩ mô (tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, thuế suất thuế TNCN đối với hộ kinh doanh, )
Mức thuế áp dụng như sau:
+ Thuế môn bài hộ kinh doanh:
- Doanh thu trên 500 triệu đồng/năm: 1.000.000 đồng/năm.
- Doanh thu trên 300 đến 500 triệu đồng/năm: 500.000 đồng/năm.
- Doanh thu trên 100 đến 300 triệu đồng/năm: 300.000 đồng/năm + Thuế suất thuế GTGT: 5% doanh thu/năm.
+ Thuế suất thuế TNCN: 2% doanh thu/năm.
Dự án quyết định vay 322.886.065,32đ, lãi suất 0% từ gia đình để chi trả các khoản chi phí đầu tư Cam kết hoàn trả trong 5 năm.
Bảng 2.2: Kế hoạch trả nợ
- Ứng dụng điều hành trên máy chủ hiện đại, dự án có thể chịu đựng 100% số lượng khách hàng truy cập ứng dụng.
- Số lượt khách bình quân/tháng = 10 Tốc độ tăng trưởng số lượt khách bình quân = 10%/năm.
- Giá phòng bình quân = 1.500.000 đồng/phòng.
- Tỷ lệ % doanh thu = 5% giá phòng bình quân.
- Doanh thu từ quảng cáo In-App = 500.000 đồng/tháng.
- Doanh thu từ dịch vụ quảng cáo phòng trọ = 100.000 đồng/tháng/người.
- App hoạt động 360 ngày/năm.
- Năm bắt đầu đi vào hoạt động: năm 2023.
Bảng 2.3: Kế hoạch doanh thu
Khoản mục Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Số lượt khách bình quân/tháng 20 22 24 27 29
Số ngày hoạt động/tháng 30 30 30 30 30
Số tháng hoạt động/năm 12 12 12 12 12
Doanh thu từ dịch vụ quảng cáo phòng trọ 24,960,000 28,554,240 32,666,051 37,369,962 42,751,236
Doanh thu từ quảng cáo In-App 6,240,000 6,489,600 6,749,184 7,019,151 7,299,917
Dự án bao gồm các chi phí sau:
Chi phí thiết kế ứng dụng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của dự án Để đảm bảo chất lượng, dự kiến sẽ chi trả 15.000.000 đồng một lần cho việc thuê chuyên gia thiết kế ứng dụng, phối hợp cùng đội ngũ dự án để phát triển ứng dụng hiệu quả.
Để phát hành ứng dụng trên hệ điều hành iOS, dự án cần tham gia iOS Developer Program với mức chi phí 99 USD mỗi năm, theo quy định của Apple.
Để phát hành ứng dụng trên hệ điều hành Android, các dự án cần mở tài khoản Developer trên Google Play với chi phí 25 USD Đây là khoản chi trả một lần được quy định bởi Google.
Chi phí Marketing là yếu tố quan trọng trong dự án startup này, vì người tiêu dùng chưa nhận thức về sự tồn tại của ứng dụng Để nâng cao năng suất kinh doanh, dự án cần đầu tư vào các hoạt động quảng cáo và tiếp thị nhằm thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu cho ứng dụng Dự kiến, ngân sách cho Marketing sẽ là 350.000 đồng/ngày, tuy nhiên con số này có thể thay đổi.
Chi phí nhân công là một yếu tố quan trọng trong việc duy trì hoạt động của bộ máy quản lý và các bộ phận khác trong dự án Để đảm bảo hoạt động hiệu quả, dự án cần thực hiện việc trả lương cho nhân viên theo kế hoạch chi trả đã được quy định.
Chi phí thuê máy chủ: Để đảm bảo ứng dụng hoạt động liên tục, dự án bỏ ra tiền thuê máy chủ cho ứng dụng Mỗi năm khoảng 10.000.000 đồng.
Chi phí dự phòng là một phần quan trọng trong dự án, nhằm thiết lập quỹ để ứng phó với rủi ro và các tình huống bất lợi có thể phát sinh Chi phí này chiếm 5% tổng chi phí của dự án, đảm bảo sự chuẩn bị tốt nhất cho những tình huống không lường trước.
Chi phí khác trong dự án bao gồm các khoản chi phí cố định như chi phí mua sắm thiết bị văn phòng phẩm, và chúng chiếm khoảng 2% tổng chi phí của dự án.
Bảng 2.4: Chi phí đầu tư
2 Phí đăng ký thương hiệu 3,650,000.00
3 Phí tham gia iOS Developer Program 2,260,170.00
4 Phí kích hoạt tài khoản Developer trên Google Play 570,750.00
Chi phí hoạt động bao gồm:
Để ứng dụng được phát hành chính thức trên hệ điều hành iOS, dự án cần tham gia iOS Developer Program với mức chi phí 99 USD mỗi năm, theo quy định của Apple.
Chi phí nhân công là một yếu tố quan trọng trong việc duy trì hoạt động của dự án, bao gồm cả bộ máy quản lý và các phòng ban khác Dự án hiện có 3 nhân viên, với mức lương 3.000.000 VNĐ/tháng cho Giám đốc, Phòng tài chính - kế toán và Phòng Marketing, trong khi Phòng R&D có mức lương 6.000.000 VNĐ/tháng/người.
Chi phí thuê máy chủ: Để đảm bảo ứng dụng hoạt động liên tục, dự án bỏ ra tiền thuê máy chủ cho ứng dụng Mỗi năm khoảng 10.000.000 đồng.
Chi phí Marketing là yếu tố quan trọng trong dự án startup này, bởi vì người tiêu dùng chưa nhận thức được sự tồn tại của ứng dụng Để nâng cao năng suất kinh doanh, dự án cần đầu tư vào các hoạt động quảng cáo và tiếp thị nhằm thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu cho ứng dụng Dự kiến, ngân sách cho hoạt động Marketing sẽ là 350.000 đồng mỗi ngày, tuy nhiên con số này có thể thay đổi.
Chi phí dự phòng là một phần quan trọng trong dự án, nhằm thiết lập quỹ để đối phó với những rủi ro và tình huống bất lợi có thể xảy ra Chi phí này chiếm 5% tổng chi phí của dự án, đảm bảo sự chuẩn bị tốt cho các tình huống không lường trước.
Chi phí khác trong dự án bao gồm các khoản chi phí cố định như chi phí mua sắm thiết bị văn phòng phẩm, và chiếm 2% tổng chi phí của dự án.
Bảng 2.5: Chi phí hoạt động
Khoản mục Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
3 Chi phí thuê máy chủ 10,400,000.00 10,816,000.00 11,248,640.00 11,698,585.60 12,166,529.02
Kế hoạch nhân sự
Dự án gồm có 4 phòng ban chức năng như sau:
Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức nhân sự của dự án
Trách nhiệm của từng vị trí:
Giám đốc là người lãnh đạo có khả năng quản lý và kiến thức chuyên môn sâu, đóng vai trò quan trọng trong việc xử lý thông tin chính của dự án Họ không chỉ là bộ não của dự án mà còn kết nối các bộ phận khác nhau, tổng hợp và xử lý thông tin hiệu quả Với khả năng điều hành và ra quyết định, giám đốc phân công công việc cho các bộ phận, khẳng định vị trí chủ đạo và quan trọng nhất trong toàn bộ dự án.
Phòng Tài chính – Kế toán chịu trách nhiệm quản lý tài chính chung, lập kế hoạch vốn và báo cáo các thay đổi tài chính trong quá trình thực hiện dự án Bộ phận này cũng có nhiệm vụ đề xuất các vấn đề tài chính cho ban điều hành dự án, thực hiện thanh toán và lập báo cáo tài chính cho ban điều hành.
• Phòng Marketing: Bộ phận chịu trách nhiệm về xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu của dự án.
Phòng R&D là bộ phận chủ chốt trong việc nghiên cứu các yếu tố liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của dự án, bao gồm tính chất, hiệu quả và khả năng cải tiến Nhiệm vụ của phòng là đề xuất các phương án phát triển phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó tạo ra định hướng vững chắc cho sự phát triển sản phẩm, gia tăng giá trị và mang lại lợi nhuận cho dự án.
Bảng 2.10: Danh sách nhân sự
STT Nhân sự Bằng cấp
Phòng Tài chính - Kế toán Phòng
- Phòng Kế toán và Tái chính
- Phòng Kế toán và Tái chính Cử nhân Kinh tế
3 Nhân viên Khoa học máy tính
Kỹ sư Công nghệ thông tin/Kỹ sư Khoa học máy tính
Xây dựng chiến lược Marketing
2.4.1 Xác định thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của RENTED chủ yếu là những người sinh sống và làm việc tại tỉnh Nghệ An, nơi mà thị trường của RENTED tập trung.
Theo khảo sát, nhu cầu của khách hàng trong việc tìm kiếm thông tin qua điện thoại đang tăng cao Do đó, thay vì phải vất vả tìm kiếm chỗ ở mỗi ngày, tại sao chúng ta không ở nhà và sử dụng ứng dụng RENTED để tìm kiếm?
Khách hàng mục tiêu của RENTED hướng đến có 2 mục tiêu:
Thứ nhất, bên người cung cấp phòng trọ: Những người sở hữu phòng trọ tại thành phố Vinh và địa bàn trên Tỉnh Nghệ An.
Sinh viên, đặc biệt là sinh viên năm nhất, thường có nhu cầu thuê phòng trọ để thuận tiện cho việc học tập Ngoài ra, những người đi du lịch bụi cũng tìm kiếm chỗ ở tạm thời, cùng với những người từ tỉnh hoặc huyện khác đến làm việc cũng cần tìm phòng trọ phù hợp.
2.4.2 Chiến lược định vị sản phẩm
- App được thiết kế phù hợp với các thiết bị di động thông dụng như: iOS và Android.
- Giao diện App được thiết kế bằng ngôn ngữ thiết kế hiện đại, có kiến trúc Navigation dễ sử dụng và phù hợp với mọi lứa tuổi.
2.4.3 Xây dựng thông điệp truyền thông
- Hợp tác với trường Đại học Vinh để quảng bá App
App RENTED được phát triển nhằm phục vụ nhu cầu tìm trọ của học sinh, sinh viên Đối tượng chính mà chúng tôi hướng đến là sinh viên, vì vậy việc hợp tác với trường Đại Học Vinh là một trong những chiến lược Marketing hiệu quả để quảng bá hình ảnh dự án và nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
- Marketing qua mạng xã hội: blog, diễn đàn, facebook, zalo, youtube,… Đây là hình thức khá phổ biển hiện nay để quảng bá hình ảnh của thương hiệu.
- PR trực tuyến trong nhà trường
Tổ chức các buổi giao lưu và diễn thuyết với sinh viên trong trường nhằm quảng bá và làm nổi bật vai trò cũng như các tính năng tiện ích của ứng dụng.
- PR online thông qua báo chí và các bài viết PR về sản phẩm
- PR hợp tác với các Influencers, KOL
Influencers là những cá nhân nổi bật như hotgirl, hotboy, blogger, vlogger có lượng người theo dõi đông đảo và sức ảnh hưởng lớn trong cộng đồng Chúng tôi tận dụng danh tiếng của những người này trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm hiệu quả.
2.4.4 Định hướng chiến lược Marketing Mix
Chiến lược 4Ps, hay còn gọi là chiến lược marketing Mix, là một phương pháp mà chúng tôi dự định áp dụng để phân tích chiến lược marketing của RENTED Nội dung này sẽ tập trung vào bốn yếu tố chính: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Kênh phân phối (Place) và Quảng bá (Promotion).
Product – Chiến lược sản phẩm của RENTED
RENTED là ứng dụng giúp người dùng tìm kiếm nhà trọ, với sản phẩm chính là cung cấp dịch vụ kết nối người mua và người bán, tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch trao đổi và mua bán.
RENTED tập trung vào việc phát triển ứng dụng với nhiều tiện ích, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn Chiến lược marketing của RENTED bao gồm việc tối ưu hóa trang web với hai ngôn ngữ chính là tiếng Anh và tiếng Việt, nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường Thiết kế giao diện website thân thiện, phù hợp với thói quen sử dụng của khách hàng, mang lại trải nghiệm tốt nhất Đối tượng khách hàng mục tiêu của RENTED là những cá nhân có nhu cầu cho thuê hoặc thuê trọ.
Price – Chiến lược giá cả RENTED
Cạnh tranh giá là một chiến lược của Marketing mà mang đến hiệu quả rất tích cực
Chúng tôi hiểu rằng, ngoài chất lượng việc cung cấp một nền tảng thông minh,
Chiến lược của RENTED nhằm thu hút các chủ trọ kinh doanh thông qua các mức giá ưu đãi cho những ai đăng ký trở thành thành viên Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ miễn phí vận chuyển đồ cho khách hàng khi chuyển từ trọ này sang trọ khác và cung cấp wifi miễn phí trong tháng đầu tiên cho các thành viên mới.
Place – Kênh phân phối của RENTED
Chiến lược marketing của RENTED sẽ lớn mạnh hơn nếu thông qua những kênh phân phối trực tuyến đa năng
RENTED cam kết liên tục cập nhật và phát hành ứng dụng trên smartphone và máy tính bảng, đồng thời cung cấp trang web tương thích với trình duyệt máy tính Ứng dụng RENTED trên tất cả các thiết bị điện tử sẽ mang đến tiện ích và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, giúp họ dễ dàng truy cập, trao đổi, mua bán và đăng ký bán hàng mọi lúc, mọi nơi.
Promotion – Chiến lược quảng bá của Shopee
Để đạt được thành công lớn trong chiến lược Marketing, việc chú trọng đến Promotion là điều không thể thiếu Ứng dụng RENTED sẽ tập trung xây dựng truyền thông trên các nền tảng lớn và phổ biến như Facebook, Youtube, Google, và Tiktok Đặc biệt, RENTED sẽ hiện diện trên các phương tiện giao thông công cộng và các áp phích tại các trường đại học, nhằm tăng cường khả năng tiếp cận và nhận diện thương hiệu.
Bảng 2.11: Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths)
Ứng dụng này gần như là độc quyền tại thành phố Vinh và tỉnh Nghệ An, vì hầu hết khách hàng vẫn sử dụng các phương pháp thủ công để tìm kiếm nhà trọ, thay vì tận dụng các ứng dụng hay website hiện có.
Ứng dụng và website của chúng tôi cung cấp thông tin thực tế về hình ảnh, thời gian, địa điểm và loại hình phù hợp, cùng với những đánh giá chặt chẽ để người dùng có thể đưa ra lựa chọn tốt nhất.
- Vì là dự án mới bắt đầu nên RENTED chưa thu hút được nguồn tài chính và nhà đầu tư lớn.
- Nguồn lực còn hạn chế chi tiết phù hợp cho khách hàng
- Chính sách bảo vệ và ưu đãi người mua và người bán trên RENTED rất tốt.
- Thời lượng sử dụng Internet của người
Việt Nam cao: Trung bình 1 ngày, người
Việt sử dụng Internet lên đến 4 tiếng. Đây là một cơ hội lớn để phát triển kinh doanh online.
Xu hướng mua sắm và giao dịch trực tuyến đang gia tăng mạnh mẽ, nhờ vào sự bùng nổ của kinh doanh online Khách hàng ngày càng ưa chuộng hình thức giao dịch này, tạo ra cơ hội lớn cho sự phát triển của RENTED và các ứng dụng thương mại điện tử khác.
- Thuộc top các ngành nghề được chính phủ khuyến khích và ưu tiên phát triển
- Khách hàng có khả năng không muốn thay đổi cách thuê nhà truyền thống.
- Đối thủ cạnh tranh có thể bắt kịp xu thế một cách nhanh hơn.
- Khó thay đổi thói quen của người tiêu dùng.
2.4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Kế hoạch kêu gọi vốn
Tham gia các chương trình hỗ trợ khởi nghiệp.
Tại Việt Nam, nhiều chương trình hỗ trợ khởi nghiệp như Shaktank Techfest Vietnam, Hackathon, và chương trình tăng tốc startup (Startup Accelerator) đã được triển khai Nếu RENTED giành giải thưởng, công ty sẽ nhận được sự giới thiệu đến các nhà đầu tư khác và có cơ hội tham gia vào hệ sinh thái hỗ trợ startup như Vietnam Silicon Valley Điều này không chỉ giúp RENTED huy động vốn mà còn nâng cao nhận thức về sản phẩm và công ty, từ đó thu hút thêm sự quan tâm từ các nhà đầu tư trong cộng đồng khởi nghiệp.
Có khả năng thu hút sự chú ý từ các quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần và các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp khác.
Nguồn vốn có thể tiếp cận dễ dàng hơn so với các kênh huy động vốn startup khác.
Cơ hội tham gia được hệ sinh thái startup nổi tiếng tại Việt Nam như: Làng khởi nghiệp, Vietnam Silicon Valley,
Không có nguy cơ bị phân tán quyền sở hữu doanh nghiệp.
Không có rủi ro tài chính.
Số vốn huy động từ chương trình có thể thấp.
Với tiềm năng phát triển mạnh mẽ và ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo, RENTED có thể tận dụng kênh huy động vốn này như bước khởi đầu để mở rộng tiếp cận các nguồn vốn lớn hơn trong tương lai.
Crowdfunding (Gọi vốn cộng đồng)
Hình thức kêu gọi vốn này đang ngày càng phổ biến tại Việt Nam, và sự thành công của nó phụ thuộc chủ yếu vào tính thuyết phục của ý tưởng khởi nghiệp Những ưu điểm nổi bật của phương thức này bao gồm khả năng huy động nguồn lực tài chính linh hoạt và tạo cơ hội kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng.
Số vốn huy động có thể lớn (nếu tính thuyết phục của ý tưởng cao)
Dễ tiếp cận (chưa kể đến chuyện thành công hay không)
Tính chủ động trong việc sử dụng vốn cao hơn các kênh huy động vốn khác đã nhắc ở trên.
Không bị phân tán quyền sở hữu doanh nghiệp.
Khả năng tạo được sức hấp dẫn các kênh huy động vốn khác.
Khó thành công, ý tưởng cần tính thuyết phục cao.
Quỹ đầu tư mạo hiểm
Trong những năm gần đây, Việt Nam chứng kiến sự ra đời của nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm, đồng thời họ cũng đã đầu tư vào một số startup Đây là một kênh huy động vốn mà RENTED đang chú trọng.
Số vốn huy động lớn.
Cơ hội được Mentor chuyên nghiệp hướng dẫn doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hơn.
Quỹ đầu tư mạo hiểm thường trở thành cổ đông của công ty, nên rủi ro tài chính hầu như không có.
Có thể bị phân tán quyền sở hữu.
Các quỹ đầu tư mạo hiểm thường chỉ chú trọng đến các startup hoạt động hiệu quả và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ Do đó, việc tiếp cận kênh huy động vốn này trở nên khó khăn đối với RENTED.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
Tầm nhìn thương hiệu
- Trở thành App tìm kiếm nhà trọ lớn nhất trên địa bàn tỉnh Nghệ An và phát triển ra toàn đất nước.
Thương hiệu RENTED được xây dựng để kết nối chặt chẽ với các trường đại học trên toàn quốc, nhằm trở thành đối tác tin cậy trong việc cung cấp giải pháp tìm kiếm nhà trọ cho sinh viên.
Định vị thương hiệu
Chúng tôi cam kết mang ứng dụng đến gần hơn với người dùng, vì đây là một sản phẩm thiết yếu Sự quan tâm hàng đầu của chúng tôi là lắng nghe mong muốn của người dùng và đảm bảo chất lượng sản phẩm Một ứng dụng có thiết kế đẹp có thể thu hút người dùng, nhưng điều quan trọng hơn là tính năng và chất lượng của nó Sự khác biệt này tạo nên hình ảnh riêng biệt cho sản phẩm, giúp người dùng dễ dàng ghi nhớ và tin tưởng vào ứng dụng.
Bảo hộ sở hữu trí tuệ thương hiệu
Nhãn hiệu là những dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hóa và dịch vụ giữa các tổ chức, cá nhân khác nhau Các dấu hiệu này có thể là chữ cái, từ ngữ, hình ảnh, hình vẽ hoặc sự kết hợp của các yếu tố đó, thể hiện bằng một hoặc nhiều màu sắc, tạo nên sự độc đáo cho sản phẩm.
Đầu tư phát triển thương hiệu
Để xây dựng thương hiệu hiệu quả, cần tăng cường đầu tư vào truyền thông và marketing nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận của ứng dụng, giúp nhiều người biết đến và sử dụng hơn.
Thương hiệu của dự án
RENTED có nghĩa là "đã thuê" Chúng tôi hy vọng rằng khi bạn chọn ứng dụng RENTED, bạn sẽ tìm được phòng trọ phù hợp với mong muốn của mình.
Slogan: "Chỉ đơn giản là khi bạn muốn thuê nhà thì hãy nghĩ đến chúng tôi - RENTED."
Ý NGHĨA TÁC ĐỘNG XÃ HỘI
Ý nghĩa đối với kinh tế - xã hội
Dự án khi đi vào hoạt động không chỉ mang lại lợi nhuận cho chủ nhà thuê trọ và khách hàng mà còn góp phần tạo dựng "danh tiếng tốt" cho cả hai bên Hơn nữa, dự án còn tạo ra việc làm cho người dân ở các khu vực lân cận, từ đó mang lại nhiều lợi ích cho cộng đồng địa phương.
Nghệ An, với nền kinh tế phát triển năng động và nhiều địa điểm du lịch nổi tiếng, đã thu hút một lượng lớn sinh viên, công nhân viên và người lao động từ các tỉnh thành khác, đặc biệt là khu vực TP.Vinh Điều này tạo ra nhu cầu cao về chỗ ở và cư trú tạm thời Dự án của chúng tôi sẽ đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả nhu cầu tìm kiếm chỗ trọ cho những người đang cần.
Những dự án khởi nghiệp sáng tạo của chúng tôi không chỉ tạo ra giá trị mới mà còn mang lại giá trị gia tăng cho xã hội, có tiềm năng tăng trưởng nhanh và mở ra mô hình kinh doanh mới cho nền kinh tế Điều này giải thích vì sao nhà nước luôn khuyến khích sự phát triển của các doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo thông qua việc ban hành nhiều chính sách hỗ trợ.
4.2 Ý nghĩa đối với các trường đại học
Khi dự án của chúng tôi thành công, hình ảnh của Trường Đại học Vinh sẽ được lan tỏa rộng rãi, nhờ vào sự sáng tạo của chính sinh viên trong việc phát triển ứng dụng Điều này không chỉ giúp sinh viên có thêm động lực mà còn khuyến khích tinh thần khởi nghiệp ngay từ khi còn học tập tại trường.
Khởi nghiệp không chỉ giúp sinh viên nâng cao kỹ năng và kinh nghiệm mà còn tạo cơ hội để áp dụng những kiến thức đã học Qua quá trình này, sinh viên có thể đạt được thành công và thực hiện những lý tưởng cá nhân, đồng thời chứng minh giá trị bản thân Ngay cả khi gặp thất bại, họ vẫn tích lũy được kiến thức quý giá và kinh nghiệm để khởi động lại một dự án mới.
Ý nghĩa đối với chủ trọ
Chủ trọ có thể sử dụng ứng dụng để giao tiếp nhanh chóng và thuận tiện với khách hàng, từ đó nâng cao danh tiếng và tăng cường sự hiện diện trên thị trường Việc áp dụng công nghệ này không chỉ giúp cải thiện dịch vụ mà còn tạo cơ hội gia tăng lợi nhuận cho chủ trọ.
Ý nghĩa đối với người tiêu dùng, sinh viên
Mục đích chính của chúng tôi khi phát triển ứng dụng RENTED là giúp sinh viên dễ dàng tìm kiếm nhà trọ, một nhiệm vụ thường gặp nhiều khó khăn và rủi ro Chúng tôi hiểu rằng việc tìm nơi ở có thể gây ra sự bối rối và đôi khi còn dẫn đến việc bị lừa gạt Với RENTED, sinh viên chỉ cần ngồi tại nhà và tìm kiếm những ngôi nhà ưng ý một cách đơn giản nhất, trong khi chúng tôi sẽ lo liệu mọi vấn đề còn lại.
Ý nghĩa đối với chủ đầu tư
Khi người sáng lập phát triển ý tưởng của mình, họ luôn mong muốn đạt được thành công và lợi nhuận Họ cũng hy vọng rằng những sáng tạo này sẽ mang lại lợi ích tích cực cho cộng đồng và xã hội Nếu dự án không thành công, đó sẽ là một bài học quý giá, giúp họ tự tin hơn trong việc triển khai các dự án tương lai.
