• Năm 1978 – Cà phê Việt Nam xuất ngoại • Theo Nghị định thư Việt Nam ký kết với các nước trong hệ thống XHCN về hàng đổi hàng, từ 1978, Nhà máy Cà phê Biên Hòa bắt đầu xuất khẩu cà phê
TRÌNH BÀY CHỨC NẮNG C A HO T ĐỦ Ạ ỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHI PỆ
1.2 TRÌNH BÀY CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng trong nước và xuất khẩu.
Để phát triển mạng lưới phân phối và xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả, một nhà máy chế biến cà phê hòa tan mới đã được khởi công xây dựng trong khuôn viên nhà máy cũ Với công suất thiết kế lên tới 800 tấn cà phê hòa tan mỗi năm, nhà máy mới này lớn gấp 10 lần so với nhà máy trước đó Chỉ sau 2 năm, nhà máy đã chính thức đi vào hoạt động, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường nội địa và xuất khẩu.
Vào ngày 29 tháng 12 năm 2004, Nhà máy cà phê Biên Hòa đã thực hiện chuyển đổi loại hình doanh nghiệp từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần, đánh dấu sự ra đời của Công ty CP Vinacafé Biên Hòa.
Công ty Cổ phần VINACAFÉ BIÊN HÒA (Vinacafé BH) được thành lập từ tình yêu quý dành cho sản phẩm cà phê và sự nổi tiếng của thương hiệu Vinacafé, với sự góp mặt của các cổ đông sáng lập, chủ yếu là những người từ Nhà máy Cà phê Biên Hòa.
Phân xưởng café sữa HTP
Phân xưởng café hòa tan
Phòng tổ chứng hành chính Phó Tổng Giám Đốc Tổng Giám Đốc
Hội Đồng Quản Trị Đại Hội Đồng Cổ Đông
• Chỉ đạo toàn bộ về các hoạt động sản xuất kinh doanh tại chi nhánh HCM và Hà Nội.
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng trong nước và xuất khẩu;
• Phát triển mạng lưới phân phối, xây dựng chính sách bán hàng;
• Chỉ đạo toàn bộ về các hoạt động sản xuất kinh doanh tại chi nhánh Tp.HCM và Hà Nội
• Thực hiện việc xây dựng phát triển thương hiệu và quảng bá hình ảnh của Công ty
Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm hiệu quả cần xác định rõ mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, dựa trên các yếu tố như thị trường, thị hiếu tiêu dùng và yếu tố cạnh tranh Việc phân tích những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Để xây dựng một chiến lược Marketing toàn diện, cần đề xuất các chính sách nghiên cứu giá trị thương hiệu, tham gia tích cực vào các hoạt động xúc tiến thương mại và thực hiện phân tích thị trường cả trong nước lẫn quốc tế.
• Gia công tác bảo trì, bảo dưỡng định kỳ máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất
Mô tả công việc của nhân viên Marketing
Trực thuộc phòng Marketing, được quản lý bới Leader và lãnh đạo của phòng Marketing là phó tổng giám đốc của công ty Vinacafe.
+ Người nhân viên Marketing phải thực hiên công việc theo sự sắp xếp của Leader và theo mục tiêu, tầm nhìn của phó tổng giám đốc và công ty.
+ Nghiên cứu nhu cầu khách hàng.
+ Lên kế hoạch thực hiện các chiến dịch Marketing của công ty trên 2 nền tảng online và offline.
+ Quản lý và lên nội dung quảng cáo trên social media.
+ Quản trị, cập nhật nội dung tin tức website, fanpage của Vinacaphe.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của Vinacaphe.
+ Góp phần gián tiếp thúc đẩy doanh thu bán hàng của Vinacaphe.
Trực thuộc phòng kinh doanh, cũng được quản lý bởi Leader và lãnh đạo trực tiếp phòng kinh doanh là phó tổng giám đốc
+ Nhân viên bán hàng thực hiện công việc dựa theo sắp sắp xếp của Leader và mục tiêu kế hoạch mà phó tổng giám đốc đã định ra
+ Chịu trách nhiệm báo cáo tình hình kinh doanh, doanh thu hàng tháng của công ty. + Lập kế hoạch và triển khai kế hoạch bán hàng.
+ Cung cấp thông tin và là người tư vấn cho khách hàng, trực tiếp thỏa thuận ký hợp đồng với khách hàng.
+ Tìm kiếm khách hàng mới và duy trì, chăm sóc khách hàng cũ.
Nhân viên bán hàng sẽ ghi nhận và truyền đạt những mong muốn cũng như yêu cầu của khách hàng về Vinacaphe Dựa trên thông tin này, bộ phận Marketing sẽ tiếp nhận, phân tích và xây dựng chiến lược Marketing phù hợp, nhằm đáp ứng đúng kỳ vọng của người tiêu dùng.
MÔ TẢ KHÁI QUÁT VỀ SẢN PHẨM
Vinacafe Biên Hòa là công ty hàng đầu trong ngành cà phê, chuyên chế biến và kinh doanh các sản phẩm như cà phê hòa tan, cà phê sữa hòa tan, cà phê rang xay và cà phê sâm Sản phẩm cà phê sữa hòa tan 3 trong 1 và dây chuyền sản xuất cà phê hòa tan với công suất 800 tấn/năm là những thành tựu nổi bật, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và tăng cường sức cạnh tranh của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
Cà phê sữa hòa tan 3 trong 1 của Vinacafe, đặc biệt là Vinacafé Gold Original, đã giữ vững hương vị nguyên bản suốt 21 năm qua Sản phẩm này chinh phục hàng triệu tín đồ cà phê hòa tan Việt Nam nhờ sự cân bằng hoàn hảo giữa 5 vị đặc trưng: chua thanh, đắng nhẹ, ngọt dịu, hơi chát và chút béo của sữa.
Cà phê của chúng tôi được chế biến hoàn toàn từ 100% hạt cà phê Robusta và Arabica chất lượng cao, trải qua quy trình sản xuất hiện đại và khép kín Sản phẩm mang đến hương vị đậm đà, hòa quyện hoàn hảo giữa vị cà phê và vị sữa, cho bạn trải nghiệm thưởng thức tuyệt vời mỗi ngày.
Sản phẩm có giá hợp lý chỉ 61.000 VND cho túi 24 gói hòa tan 20g và 86.000 VND cho túi lớn 40 gói, tương đương chưa đến 3.000 VND mỗi gói Với chất lượng tốt và giá thành cạnh tranh, sản phẩm dễ dàng được bày bán từ siêu thị đến chợ và tạp hóa, giúp mọi người dễ dàng trải nghiệm và lựa chọn sản phẩm này như một sự lựa chọn quen thuộc.
Bao bì đẹp và chất lượng, cùng với cách đóng gói sạch sẽ và tiện lợi, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm Mỗi gói nhỏ trong túi lớn không chỉ hỗ trợ bảo quản tốt mà còn mang lại giá cả cạnh tranh so với các thương hiệu cà phê khác trên thị trường.
Vì sao khách hàng lại chọn Vinacafe - Cafe Sữa Gold Original thay vì những sản phẩm khác:
Vinacafé đã có mặt trên thị trường Việt Nam từ năm 1938 với tên gọi Nhà máy cà phê CORONEL, và chính thức đổi tên thành Vinacafe vào năm 1983 Kể từ đó, thương hiệu này đã khẳng định được vị trí vững chắc trong cả thị trường nội địa và quốc tế Các sản phẩm của Vinacafe, đặc biệt là Cà phê sữa hòa tan Gold Original, đã nhanh chóng được người tiêu dùng ưa chuộng, vượt qua nhiều sản phẩm không có thương hiệu khác.
Cà phê sữa hòa tan mang lại sự tiện lợi và dễ dàng sử dụng, giúp tiết kiệm thời gian mà vẫn giữ được hương vị không thua kém cà phê pha phin truyền thống Sản phẩm này phù hợp với nhu cầu của đại đa số thị trường, đặc biệt là những khách hàng hiện đại có ít thời gian.
Cà phê của chúng tôi mang đến hương vị thơm ngon và danh tiếng suốt 21 năm, với sự cân bằng hoàn hảo giữa năm vị đặc trưng: chua thanh, đắng nhẹ, ngọt dịu, hơi chát và chút béo của sữa Được làm từ 100% hạt cà phê Robusta và Arabica chất lượng cao, sản phẩm trải qua quy trình sản xuất hiện đại và khép kín, đảm bảo hương vị đậm đà, hòa quyện giữa cà phê và sữa, mang đến trải nghiệm thưởng thức tuyệt vời mỗi ngày.
Giá thành sản phẩm cà phê rất cạnh tranh, phù hợp với đa số người tiêu dùng từ công nhân đến nhân viên văn phòng Với giá chỉ khoảng 60.000 cho bịch nhỏ 24 gói và 80.000 cho bịch lớn 40 gói (theo khảo sát tại siêu thị Bách Hóa Xanh), bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng thưởng thức một tách cà phê thơm ngon mà không lo về chi phí, phù hợp với điều kiện kinh tế hiện nay.
Bao bì sản phẩm với thiết kế bắt mắt và màu vàng nâu không chỉ thể hiện sự sang trọng và tinh tế mà còn thu hút khách hàng, đáp ứng không chỉ nhu cầu khẩu vị mà còn cả thị hiếu của người tiêu dùng.
Vinacafe cam kết mang đến sản phẩm cà phê nguyên chất, truyền thống, không pha tạp, với chất lượng được đặt lên hàng đầu Chúng tôi không chạy theo số lượng mà luôn chú trọng đến sự tinh khiết và hương vị đặc trưng của cà phê.
Vinacafe đã triển khai những chiến lược Marketing hiệu quả, nhắm vào tâm lý khách hàng, từ đó thu hút thành công một lượng khách hàng trung thành đáng kể, tiêu biểu là qua các chiến dịch quảng bá ấn tượng.
“Yêu Thương Thành Lời” đã được Youtube công nhận là “Nội dung quảng cáo thành công nhất của Việt Nam trên Youtube Tết 2015”, với số lượt xem cao nhất trong các clip dịp Tết và thường xuyên xuất hiện trong Youtube Trend Dashboard Người tiêu dùng đã nhanh chóng săn lùng hộp quà Tết Vinacafé, dẫn đến việc 500.000 hộp quà được bán hết ngay trong dịp Tết 2015 Hai TVC của Vinacafé cũng lọt vào danh sách Top View của Youtube trong nhiều ngày liên tiếp, đạt hơn 5.000.000 lượt xem.
Vinacafé khẳng định vị thế là thương hiệu cà phê quốc gia hàng đầu thông qua những ý tưởng độc đáo và sự thấu hiểu sâu sắc về nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
2.2 XÁC ĐỊNH CÁCH THỨC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN
2.2.1 Xác định cơ sở phân khúc thị trường mà doanh nghiệp đang sử dụng
Vinacafe đã áp dụng chiến lược Marketing đại trà Sản phẩm cafe sữa hòa tan đã sử dụng cơ sở phân khúc thị trường dựa trên 3 yếu tố:
Cà phê sữa hòa tan Vinacafe Biên Hòa mang đến hương vị cà phê đậm đà kết hợp hoàn hảo với vị sữa, tạo nên trải nghiệm thưởng thức thơm ngon Được làm từ những hạt cà phê chọn lọc và ủ men sinh học, sản phẩm có màu sắc sánh đậm và mùi thơm dễ chịu, giúp thư giãn và giảm stress Đặc biệt, đối với những người làm công việc cố định, cà phê trở thành giải pháp hiệu quả để duy trì sự tỉnh táo và tập trung Với thiết kế bao bì độc đáo và tiện lợi, Vinacafe đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và ngày càng phổ biến trong đời sống hàng ngày ở Việt Nam.
XÁC ĐỊNH CÁC TIÊU CHÍ DOANH NGHIỆP SỬ DỤNG ĐỂ QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Vinacafe Biên Hòa áp dụng chiến lược marketing đại trà, không phân khúc thị trường, với khách hàng mục tiêu là phân khúc bình dân, đặc biệt là những người yêu thích cà phê và mong muốn sự tỉnh táo, sảng khoái từ hương vị sản phẩm Các tiêu chí để xác định thị trường mục tiêu của Vinacafe bao gồm nhu cầu thưởng thức cà phê ngon và cảm giác hài lòng khi trải nghiệm sản phẩm.
Việt Nam, với khí hậu nhiệt đới và đất đai màu mỡ, là quốc gia lý tưởng cho sự phát triển của cây cà phê, hiện đang đứng thứ hai trên thế giới về xuất khẩu cà phê.
Vinacafe, công ty cà phê lâu đời nhất tại Việt Nam, đã hoạt động gần nửa thế kỷ từ năm 1968, và hiện là một trong những thương hiệu đồ uống hàng đầu tại nước ta với nhiều sản phẩm đa dạng Đặc biệt, Vinacafe còn là công ty sản xuất cà phê hòa tan đầu tiên tại Đông Nam Á.
Ngành cafe có một thị trường rộng lớn trong nước và trên toàn thế giới, là một thức uống quen thuộc đối với đại đa số người tiêu dùng.
Cà phê là một loại đồ uống phổ biến không bị cấm ở bất kỳ quốc gia nào, mặc dù phong tục tập quán, lối sống và trình độ dân trí có thể khác nhau Người tiêu dùng thường có thói quen thưởng thức cà phê vào buổi sáng, nhưng đặc tính và cách thưởng thức cà phê lại khác biệt tùy theo từng quốc gia.
Dân số Việt Nam hiện khoảng 90 triệu người, trong đó 70% thuộc độ tuổi lao động và 56% dưới 30 tuổi Dự báo trong 10 năm tới, số người trong độ tuổi lao động sẽ tăng ít nhất 1 triệu người mỗi năm Sự gia tăng lực lượng lao động cùng với cơ cấu dân số trẻ sẽ thúc đẩy chi tiêu tiêu dùng trong nền kinh tế.
Về giới tính vinacafe 3 in 1: tỷ lệ nữ giới uốn là hơn 50,5% so với nam giới
Vinacafe cam kết duy trì chính sách chất lượng cao trong sản xuất cà phê, đảm bảo sản phẩm luôn tinh khiết và không pha trộn Điều này giúp giới thiệu đến người tiêu dùng trong và ngoài nước về hương vị thơm ngon đặc trưng của cà phê Việt Nam.
2.3.1.3 Trình độ giáo dục, thu nhập
Vinacafe cung cấp các sản phẩm tiêu dùng hướng đến phân khúc bình dân, với mục tiêu phục vụ mọi đối tượng khách hàng mà không phân biệt trình độ giáo dục, giúp mọi người đều có thể dễ dàng mua và sử dụng sản phẩm.
2.2.1.4 Dựa vào việc sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng
Theo thói quen: Địa điểm uống cà phê của người dân Việt Nam: 50% uống cà phê tại cửa hàng 40% uống cà phê tại nhà 10% uống tại nơi làm việc.
Theo báo cáo năm 2020 của NIELSEN
Vincafe, một thương hiệu lớn và lâu đời, đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành yêu thích và đam mê các sản phẩm của mình Sự trung thành này là kết quả của nhiều năm nỗ lực duy trì và phát triển thương hiệu Vinacafe, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng.
Về quy mô dân số
Việt Nam hiện có dân số khoảng 96,2 triệu người, trong đó nam giới chiếm 49,8% và nữ giới chiếm 50,2% Đây là quốc gia đông dân thứ ba ở Đông Nam Á và đứng thứ 15 trên thế giới Tốc độ tăng dân số hàng năm vượt qua 1 triệu người, tạo ra cơ hội mở rộng quy mô thị trường trong nước cho Vinacafe và nhiều sản phẩm khác.
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý III/2021 ước tính giảm 6,17% so với cùng kỳ năm trước, đánh dấu mức giảm sâu nhất từ khi Việt Nam bắt đầu tính và công bố GDP quý Trong khi đó, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản ghi nhận mức tăng 1,04% Về mặt sử dụng GDP, tiêu dùng cuối cùng giảm 2,83% so với năm trước, trong khi tích lũy tài sản tăng 1,61% Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ tăng 2,51%, trong khi nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ tăng 10,75%.
Năm 2021, nền kinh tế Việt Nam chỉ tăng trưởng 1,42% so với cùng kỳ năm trước do ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch Covid-19, buộc nhiều địa phương kinh tế trọng điểm phải thực hiện giãn cách xã hội kéo dài Trong bối cảnh chung, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản đạt mức tăng 2,74%, đóng góp 23,52% vào tăng trưởng Đặc biệt, xuất khẩu đã trở thành động lực chính cho tăng trưởng kinh tế, mặc dù dịch bệnh tác động tiêu cực đến xuất khẩu toàn cầu, nhưng nhờ vào thị trường xuất khẩu đa dạng, Việt Nam vẫn ghi nhận sự tăng trưởng xuất khẩu sang các thị trường khác như EU và ASEAN.
Mỹ và Trung Quốc nên đã bù đắp suy giảm.
Quy mô thị trường tiêu thụ ngành cà phê:
Theo Cục Chế biến và Xuất khẩu Nông sản, trong tháng 10/2020, Việt Nam xuất khẩu 90 nghìn tấn cà phê, thu về 167 triệu USD Đức, Mỹ và Ý là ba thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất của Việt Nam, chiếm thị phần lần lượt là 13%, 9,3% và 8,3%.
Trong 10 tháng đầu năm 2020, xuất khẩu cà phê robusta của Việt Nam đạt 1,14 triệu tấn, tương đương giá trị 1,71 tỷ USD, ghi nhận mức giảm 1,1% về khối lượng và 2,4% về giá trị so với cùng kỳ năm 2019, theo số liệu từ Tổng cục Hải quan.
(https://vneconomy.vn/giang-co-tren-thi-truong-ca-phe.htm)
+Việt Nam là nước xuất khẩu lớn nhất thế giới với tổng sản lượng xuất khẩu hàng năm khoảng 11,6 - 11,8 triệu tấn, kim ngạch 2,6 - 2,8 tỷ USD).
MÔ TẢ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRONG TIỀM THỨC CỦA KHÁCH HÀNG LƯU Ý MÔ TẢ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM BẰNG CỤM TỪ NGẮN GỌN, DỄ NHỚ
Ý MÔ TẢ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM BẰNG CỤM TỪ NGẮN GỌN, DỄ NHỚ.
Cà phê VinaCafe Cà phê hòa tan 3 trong 1 Gold Original là lựa chọn hoàn hảo cho những tín đồ yêu thích cà phê vị ngọt Sản phẩm này nổi bật với hương vị thơm ngon, đậm đà và chất lượng hảo hạng, được rang ở mức độ trung bình, mang đến trải nghiệm thưởng thức tuyệt vời.
Cà phê hòa tan 3 trong 1 Gold Original từ Vinacafe là sự lựa chọn hoàn hảo để khởi đầu một ngày mới trọn vẹn Hãy cùng khám phá những đặc điểm nổi bật qua hai câu quảng cáo hấp dẫn của sản phẩm này.
+ Định vị bằng đặc điểm sản phẩm
Vinacafe khéo léo định vị sản phẩm của mình thông qua các cụm từ dễ nhớ như “Rang trung bình”, “Vị Sweet” và “Đặc biệt thơm ngon, chất lượng hảo hạng” Những đặc điểm này không chỉ giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ về chất lượng sản phẩm.
+Định vị bằng lợi ích
Vinacafe thông qua lợi ích sản phẩm để định vị như “Giúp bạn bắt đầu một ngày mới thật trọn vẹn”
+ Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh
Theo Tổng cục Thống kê năm 2019, thị phần cà phê tại Việt Nam chủ yếu thuộc về các ông lớn như Vinacafe (41%), Nestle (26%), Trung Nguyên (16%) và Trần Quang (15.3%), với tổng cộng hơn 98% thị phần Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt này, Vinacafe đã giới thiệu sản phẩm cà phê sữa Gold 3 in 1 original nhằm khẳng định vị thế và tạo sự khác biệt so với các đối thủ Chúng ta hãy cùng phân tích các đối thủ cạnh tranh của Vinacafe trong thị trường cà phê hiện nay.
Sản phẩm Giá Đối thủ cạnh tranh Đặc điểm sản phẩm
Trung nguyên Cà phê hòa tan sữa đá
Legend Café Sữa Đá sử dụng công nghệ rang xay nano siêu mịn kết hợp với công nghệ sấy khô kem đặc có đường, mang đến hương vị cà phê độc quyền đặc sắc.
Legend để tạo nên ly cà phê sữa đá đậm vị rang xay.
Nestle Nescaphe sữa đá 45.000(hộp 10 gói x24g)
NESCAFÉ CAFÉ SỮA ĐÁ mới mang đến trải nghiệm tuyệt vời với sự hòa quyện hoàn hảo giữa vị đắng, ngọt và béo Độ sánh quyện nguyên bản của thức uống được tôn vinh, ngay cả khi đá đã tan, tạo nên một ly cà phê thơm ngon và hấp dẫn.
Sơ đồ định vị: phê sữa đá luôn đậm đà và ngày mới luôn tràn đầy cảm hứng.
Trần Quang Cà phê hòa tan 3 in 1
Sản phẩm cà phê mang hương vị nhẹ nhàng, ngọt thanh khiết kết hợp vời vị kem sữa đặc biệt làm lên một dòng sản phẩm tuyệt hảo
Vinacafe Cà phê sữa hòa tan
Cà phê hoà tan 3 trong 1 Gold
Cà phê hòa tan Original là sản phẩm đặc biệt với hương vị thơm ngon và chất lượng hảo hạng, được rang ở mức độ trung bình Sản phẩm này rất phù hợp cho những ai yêu thích cà phê ngọt, mang đến trải nghiệm thưởng thức đậm đà và hấp dẫn.
Kết luận: Vinacafe đã khéo léo định vị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng với thông điệp “Cà phê hòa tan 3 trong 1 Gold Original sẽ giúp bạn bắt đầu một ngày mới thật trọn vẹn”, nhấn mạnh sự tiện lợi và hương vị tuyệt vời của sản phẩm.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
3.1.1 Các danh mục sản phẩm hiện có của doanh nghiệp
Danh mục sản phẩm của công ty Vinacafe được hình thành dựa trên nhiều yếu tố quan trọng, bao gồm thu nhập bình quân đầu người, đặc điểm nhân khẩu học, nhu cầu thị trường, sự cạnh tranh từ các đối thủ, cũng như vị thế và chiến lược cạnh tranh của Vinacafe.
Công ty hiện đang mở rộng danh mục sản phẩm với bốn nhóm chính: cà phê rang xay, cà phê hòa tan nguyên chất, cà phê sữa và bột ngũ cốc dinh dưỡng Trong số đó, sản phẩm cà phê sữa 3 in 1 được người tiêu dùng ưa chuộng nhất.
Cà phê rang xay hộp giấy Cà phê rang xay dạng lon
3.1.1.2 Cà phê hòa tan nguyên chất
Hộp giấy Lon Hộp nhựa
Dạng bịch vàng Dạng hộp Dạng bịch màu xanh 3.1.1.4 Bột ngũ cốc dinh dưỡng
3.1.1.5 Nước tăng lực vị cà phê WAKE-UP 247
Chính sự đa dạng và phong phú của nhiều danh mục sản phẩm này đã làm cho
Vinacafe ngày càng có thêm nhiều khách hàng vì đã đáp ứng phù hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng.
3.1.2 Các điều chỉnh danh mục nếu có Lý do và kết quả điều chỉnh Điều chỉnh danh mục
Vinacafé Biên Hòa đang giới thiệu nhiều sản phẩm mới nhằm biến cà phê thành thức uống phổ biến và được tiêu thụ hàng ngày tại Việt Nam Công ty tập trung phát triển ngành hàng nước giải khát với cà phê là sản phẩm chủ lực Những sản phẩm cà phê cùng với các thực phẩm và đồ uống mới sẽ tạo ra nhu cầu mới, đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu và đáp ứng tốt hơn yêu cầu của người tiêu dùng Trong bối cảnh các sản phẩm của Vinacafé đã có mặt trên thị trường lâu dài và đang ở giai đoạn trưởng thành, công ty tiếp tục khẳng định vị thế của mình.
2020 danh mục sản phẩm hòa tan không còn tăng trưởng và đang có xu hướng suy thoái
Vincafe đã nghiên cứu và cho ra mắt sản phẩm mới là cà phê vị tăng lực WAKE UP 247, sản phẩm này đã đạt được sự phát triển mạnh mẽ và mang lại doanh thu ấn tượng cho Vinacafe.
Trong báo cáo thường niên, Vinacafe cam kết cải tiến và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Từ vị thế chưa có chỗ đứng trên thị trường và bị các thương hiệu trong và ngoài nước chiếm ưu thế, cà phê hòa tan Vinacafe đã từng bước khẳng định được thương hiệu của mình.
Biên Hòa đã trở thành một thương hiệu nổi bật trong ngành cà phê Việt Nam, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của đa dạng khách hàng.
Vinacafé Biên Hòa đã thành công trong việc chuyển đổi từ mô hình bán hàng sang xây dựng thương hiệu, với các sản phẩm như Wake-up Sài Gòn và đặc biệt là Wake-up 247, tiếp tục giữ vững vị thế là những trụ cột quan trọng giúp công ty gia tăng lợi nhuận trong một năm đầy thách thức.
3.1.3 Xác định giai đoạn hiện tại của sản phẩm GOLD 3 TRONG 1 ORIGINAL trong vòng đời sản phẩm Những điều nên và không nên làm trong giai đoạn này
Sản phẩm Vinacaphe sữa Gold thuộc danh mục cà phê hòa tan của thương hiệu Vinacaphé và Wake up, là dòng sản phẩm chủ lực của công ty từ khi thành lập Tuy nhiên, trong những năm gần đây, sự gia tăng số lượng công ty sản xuất cà phê hòa tan đã tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, đặc biệt là vào năm 2019 khi ngành này không có sự tăng trưởng Thị trường cà phê hòa tan đang dần bão hòa, trong khi Vinacafé và Wake-up đặt mục tiêu phát triển và duy trì vị trí dẫn đầu Đặc biệt, sản phẩm nước tăng lực Coffee Wake-up 247 đã trở thành điểm sáng trong tăng trưởng của công ty Phân tích cho thấy cà phê hòa tan đang ở giai đoạn trưởng thành và có xu hướng suy thoái, do đó cần có chiến lược phát triển sản phẩm mới để thích ứng với thị trường.
Trong bối cảnh hiện đại, khi cuộc sống và công việc ngày càng bận rộn, khách hàng ngày càng cần sự nhanh chóng và tiết kiệm thời gian Đối với thức uống cà phê, một sản phẩm luôn được yêu thích, việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng là rất quan trọng.
Vinacafé đã giới thiệu sản phẩm sữa cà phê dạng lon uống liền, mang đến sự tiện lợi tối ưu cho người tiêu dùng mà vẫn giữ nguyên hương vị đặc trưng của cà phê sữa truyền thống.
Tên sản phẩm: Vinacafé Cà phê sữa dạng lon uống liền
Demo thiết kế: ỉFAB: Đặc trưng
Dạng lon uống liền không qua pha chế, được làm bằng nhôm.
Lợi thế Giữ được hương vị đặc trưng của cà phê sữa hòa tan, tiện lợi cho người dùng.
Khác biệt hóa: mang hương vị đặc trưng của Vinacafe cùng với cách điệu hóa nắp lon để
NTD có thể dễ dàng mở nắp lon Đối tượng hướng đến: những người có công việc bận rộn, yêu thích sự tiện lợi Giá bán: 11.000 vnđ, 9.000 vnđ
Bảng khảo sát người tiêu dùng về sản phẩm
Anh/Chị đã từng sử dụng sản phẩm Vinacafé hòa tan chưa? (Nếu chưa anh/chị có thể ngừng khảo sát) *
Theo anh/chị nhân tố nào ảnh hưởng đến quyết định uống cafe hòa tan? (có thể chọn nhiều đáp án) *
Khi mua một loại cafe hòa tan anh/chị quan tâm đến vấn đề gì? (có thể chọn nhiều đáp án) *
Anh/Chị uống cafe hòa tan bao nhiêu lần 1 tuần? *
Lợi ích Tiết kiệm thời gian, giúp tỉnh táo, tập trung làm việc, thỏa mãn nhu cầu thưởng thức cà phê.
Anh/chị tìm mua sản phẩm Vinacafe ở đâu? *
Bạn muốn cà phê sữa uống liền Vinacafe bao nhiêu ml? *
Bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho cà phê sữa uống liền mới? *
Bạn muốn dạng cà phê sữa uống liền đươc làm bằng gì? *
CHIẾN LƯỢC GIÁ
3.2.1 Phương pháp định giá hiện tại của doanh nghiệp
Chiến lược định giá của Vinacafe dựa trên phương pháp định giá cạnh tranh, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả Trước khi quyết định về giá cả, bao bì và đóng gói, các nhà đầu tư cần phải cân nhắc kỹ lưỡng, vì điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại của doanh nghiệp Định giá là bước quan trọng không thể thiếu trong quá trình này, giúp nhà đầu tư xác định mức giá sản phẩm phù hợp để vừa có lợi nhuận vừa cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trong ngành.
Để tối đa hóa lợi nhuận, các thương hiệu cần bỏ qua những yếu tố giá cả ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng Vinacafé nổi bật với chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý, phục vụ phân khúc bình dân Thương hiệu này tập trung vào việc xây dựng uy tín và chất lượng sản phẩm ngay tại thị trường nội địa, từ đó tạo nền tảng vững chắc để mở rộng ra thị trường quốc tế Khác biệt so với các nhãn hiệu cà phê khác, Vinacafé khẳng định vị thế của mình thông qua những giá trị cốt lõi này.
Vinacafé không chú trọng làm hình ảnh bề ngoài mà quên đi chất lượng thực bên trong
Sự lựa chọn này của Vinacafé đã được chứng minh là đúng đắn, vì nó phù hợp với định hướng chất lượng và thế mạnh của thương hiệu Công ty không chỉ chú trọng đến giá cả hợp lý cho người tiêu dùng mà còn định giá sản phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận Điều này giúp tạo dựng niềm tin cho khách hàng khi nghĩ đến sản phẩm của Vinacafé, khẳng định thương hiệu chất lượng cao.
3.2.2 Chiến lược giá với danh mục sản phẩm hiện tại
Vinacafe đang áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh để thu hút khách hàng, đặc biệt với sản phẩm mới WAKE-UP 247, nơi họ sử dụng chiến lược giá gia nhập thị trường bằng cách định giá thấp nhằm chiếm lĩnh thị phần Mục tiêu của Vinacafe là hướng tới phân khúc khách hàng bình dân, và nhờ vào những chiến lược hiệu quả này, thương hiệu Vinacafe đang đạt được thành công đáng kể.
Cà phê sữa đóng lon uống liền là sản phẩm bình dân, hướng tới mọi đối tượng khách hàng, đáp ứng nhu cầu tiện lợi và tiết kiệm thời gian.
Chiến lược giá của Vinacafe tập trung vào việc áp dụng chiến lược giá nhập thị trường nhằm chiếm 10% thị phần Việc định giá dựa trên nguồn nguyên liệu chính do công ty tự trồng mang lại lợi thế lớn, giúp tiết kiệm đáng kể chi phí so với các đối thủ cạnh tranh.
Biên Hòa được hỗ trợ tài chính từ tập đoàn Masan, cho phép công ty định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh hiệu quả.
Gía bán Điểm mạnh Điểm yếu
Nescafé Cà phê sữa đá NesCafé
200ml 12.000 Bao bì bắt mắt, hộp giấy có nắp van đậy tiện lợi
Chưa giữ được hương vị giống như cà phê gói
Thương hiệu gần gũi, có nhiều dung tihcs khác nhau đáp ứng nhiều nhu cầu của NTD
Thiết kế chưa được bắt mắt
Birdy Cà phê sữa 170ml 11.000 Thiết kế bắt mắt Gía thành cao
Birdy Stay awake hơn so với các sản phẩm cạnh tranh cùng loại
235ml 12.500 Là sản phẩm của
CocaCola có thế mạnh lớn
Do công ty sản xuất thuộc nước ngoài nên khó tìm hiểu chính xác được khẩu vị của người VN
Mr.Brown Cà phê uống liền Mr.Brown
240ml 15.000 Độ phủ sóng trên các cửa hàng còn thấp
Có kinh nghiệm lâu năm trong ngành ĐỊNH GIÁ DANH MỤC SẢN PHẨM:
S T T Tên sản phẩm Mức giá Đặc tính sản phẩm
1 Cà phê rang xay - Đóng gói: 100g/gói, 02 gói/ hộp
Cà phê xay Vinacafé Select Được chế biến từ những hạt cà phê đã qua tuyển chọn kỹ càng,
Cà phê xay Vinacafé Select giàu hương vị robusta đậm đà, thuần khiết
2 Cà phê hòa tan - Đóng gói:
Vinacafé 3 trong 1 nhãn vàng, là sự kết hợp hài hòa giữa cà phê hòa tan Vinacafé với bột sữa công nghệ truyền thống Bắc Âu và đường tinh luyện Đây là sự lựa chọn cho những ai ưa thích hương vị của cà phê sữa truyền thống kiểu Việt Nam. Ở đây chúng ta có thể thấy Vinacafe rất chú trọng tâm lý khách hàng như từ lúc ban đầu thương hiệu đã khẳng định và hướng tới.
3 Cà phê sữa - Đóng gói
Cà phê hòa tan tiện lợi, chất lượng cao, được làm từ 100% hạt cà phê Robusta và Arabica Sản phẩm trải qua quy trình sản xuất hiện đại, đảm bảo mang đến hương vị đậm đà, hài hòa giữa cà phê và sữa, giúp bạn thưởng thức mỗi ngày một cách trọn vẹn.
Cà phê nhân sâm 4 trong 1
Cà phê sâm 4 trong 1 kết hợp hương vị thơm ngon của cà phê Việt Nam với lợi ích dinh dưỡng của hồng sâm Triều Tiên, mang đến trải nghiệm mới lạ và tăng cường sinh lực cho người dùng Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê mà còn hỗ trợ sức khỏe toàn diện.
1 tuyệt vời và hậu vị ngọt dịu của hồng sâm mang lại cảm giác sảng khoái và sức làm việc dẻo dai bất ngờ.
Vinacafé đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường trong và ngoài nước với nhiều dòng sản phẩm chất lượng Công ty không chỉ chú trọng đến lợi nhuận mà còn cam kết bảo vệ giá trị xã hội và sức khỏe cộng đồng, coi đó là tài sản quý giá nhất của quốc gia Vinacafé kiên định với triết lý kinh doanh bền vững của mình.
Mang lại quyền lợi thực sự cho người tiêu dùng không chỉ là những lời hứa suông, mà cần được chứng minh bằng hành động cụ thể và thực tế.
Thương hiệu đã xác định mức giá bình dân cho danh mục sản phẩm của mình, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.
Ví dụ: Cà phê hòa tan-Cà phê sữa VinaCafé Gold Original với 61.000VND cho 1 túi 480g
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm của Vinacafe nhằm mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn phong phú với các mức giá từ thấp đến cao Vinacafe chú trọng đến tâm lý khách hàng, vì vậy các mức giá được thiết lập ổn định, không quá cao để dễ tiếp cận và cũng không quá thấp để không gây lo ngại về chất lượng sản phẩm Với mức giá hợp lý, khách hàng lâu năm và những người mới trải nghiệm đều có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
3.3.1 Mô tả kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp
Vinacafe Biên Hòa đã chú trọng phát triển một hệ thống phân phối rộng rãi, đảm bảo cả về số lượng và chất lượng Hệ thống này bao gồm các nhà phân phối, đại lý và điểm bán lẻ trải dài khắp nơi, giúp tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Đến quý 1 năm 2012, Vinacafe Biên Hòa đã sáp nhập hệ thống phân phối của mình vào Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan, mở rộng hoạt động tại 63 tỉnh thành trên cả nước.
Vinacafe Biên Hòa đang mở rộng mạng lưới phân phối hàng hóa, giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và rộng rãi hơn, từ khu vực thành phố đến nông thôn Công ty áp dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để tối ưu hóa hệ thống phân phối của mình.
Vinacafé triển khai kênh phân phối gián tiếp thông qua các nhà đại lý, nhà bán buôn và nhà bán lẻ, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện ích, tiệm tạp hóa và các gian hàng tại chợ lớn nhỏ trên toàn quốc Theo báo cáo thường niên năm 2020, Vinacafé sở hữu hơn 8 trung tâm phân phối và hơn 160.000 điểm bán lẻ sản phẩm trên khắp cả nước.
Kênh trực tiếp của Vinacafé được phát triển thông qua hệ thống phân phối mạnh mẽ của Masan, với hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng Vinmart trên toàn quốc, giúp Vinacafé tiếp cận khách hàng nhanh chóng Theo thông tin từ website chính thức, Vinacafé đã mở các quán café chính thức để phục vụ nhu cầu uống tại chỗ của khách hàng, với quán đầu tiên được khai trương tại Hà Nội vào năm 2011.
Sự kết hợp giữa Vinacafé và Masan tạo ra một hệ thống phân phối mạnh mẽ trên toàn quốc, tuy nhiên Vinacafé vẫn chưa chú trọng phát triển kênh bán hàng online trên các sàn thương mại điện tử, điều này khiến công ty bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khách hàng Để đón đầu xu hướng mua sắm hiện đại, Vinacafé cần triển khai chiến lược xây dựng kênh bán hàng trực tuyến, từ đó nâng cao sự hiện diện và phục vụ tốt hơn cho người tiêu dùng trong tương lai.
Trong bối cảnh dịch bệnh kéo dài khiến khách hàng ngại ra đường và tiếp xúc đám đông, việc mua sắm trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến Nhằm đáp ứng nhu cầu này, Vinacafé đã chính thức ra mắt gian hàng trên các sàn thương mại điện tử, mở rộng kênh phân phối và tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng.
Tên chiến lược: Lập gian hàng chính thức của Vinacafé trên sàn thương mại điện tử
Mục tiêu: mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm của Vinacafé đ ồng thời giới thiệu sản phẩm mới cà phê sữa dạng lon đến với người tiêu dùng.
Trong bối cảnh dịch bệnh hiện nay, việc thành lập các gian hàng mall trên Shopee và Lazada trở nên cần thiết để chính thức bán sản phẩm Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng mà còn tạo ra cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp Việc hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử lớn giúp nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng và tăng cường doanh thu.
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
3.4.1 Mô tả các kênh xúc tiến thương mại mà hiện tại công ty đang sử dụng
Trong những năm gần đây, Vinacafé đã ra mắt TVC quảng cáo mới nhất vào năm 2019, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trên các nền tảng truyền thông xã hội và truyền hình TVC này đã mang lại nhiều thành công cho thương hiệu.
Mục tiêu của quảng cáo Vinacafé là xây dựng nhận thức và tình cảm tích cực từ người tiêu dùng, nhằm khơi gợi sự yêu thích và gắn bó ngày càng sâu sắc với sản phẩm của công ty.
Vinacafé tin rằng thông điệp “Tình yêu lớn trong ly cà phê nhỏ” không chỉ là một câu slogan, mà còn là cầu nối giúp mọi người chia sẻ tâm tư, buồn vui bên tách cà phê Qua đó, Vinacafé mong muốn tạo ra sự thấu hiểu và gắn kết tình cảm giữa các thành viên trong gia đình và cộng đồng Với sản phẩm cà phê đậm vị, Vinacafé hy vọng sẽ trở thành một phần không thể thiếu trong những khoảnh khắc yêu thương, góp phần lan tỏa thông điệp này đến mọi người.
TVC có khả năng tiếp cận rộng rãi trên toàn quốc với tần suất phát sóng 3 lần mỗi tuần trên truyền hình, đồng thời cũng được xem trực tiếp trên các nền tảng mạng xã hội.
Quảng cáo ngắt quảng: TVC quảng cáo chỉ một khoảng thời gian vào dịp lễ tết hoặc một mốc thời gian nhất định.
Vinacafé sử dụng nhiều phương tiện truyền thông đa dạng như truyền hình, mạng xã hội và website công ty để quảng cáo Công ty lựa chọn các kênh này dựa trên các tiêu chí định tính như xác suất chú ý của khán giả và chất lượng phương tiện, cùng với các tiêu chí định lượng như độ phù hợp và mức độ tiếp cận Để quảng cáo trên truyền hình, Vinacafé đã đầu tư một khoản tài chính lớn Đồng thời, việc đo lường hiệu quả quảng cáo cũng được thực hiện nhằm nâng cao hiệu quả và thuyết phục ban quản trị về tính hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo.
Chương trình khuyến mại đặc biệt: Nhận ngay 01 hộp Wake-up Thượng Hạng khi mua sản phẩm Vinacafe với hóa đơn từ 99.000 đồng Chương trình áp dụng cho người tiêu dùng tại các siêu thị như Coopmart, BigC, Mega Market, Lotte, Vinmart, cùng các cửa hàng bán lẻ.
Nội dung: Trong thời gian khuyến mại, khách hàng mua bất kì sản phẩm Vinacafe với tổng hóa đơn 99.000 đồng, sẽ được tặng thêm 1 hộp Wake-up Thượng Hạng.
Vào các dịp lễ, Tết, Vinacafé thường tổ chức chương trình khuyến mãi hấp dẫn, trong đó khách hàng sẽ nhận được 20% khối lượng cà phê miễn phí cho mỗi bịch mua hoặc được tặng ly và muỗng có khắc tên công ty.
Vinacafé luôn chú trọng đến việc cung cấp ưu đãi hấp dẫn cho các kênh trung gian, bao gồm các chiết khấu và hỗ trợ chi phí vận chuyển thường xuyên áp dụng cho đại lý, nhà bán buôn và bán lẻ.
3.4.1.3 Quan hệ công chúng (PR)
Vinacafé luôn quan tâm đến xây dựng thượng hiệu cũng như duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng và các kênh trung gian
Trong năm 2020, VCF đã thực hiện nhiều hoạt động hướng về cộng đồng trong địa phương, bao gồm: Tổng chi phí hỗ trợ: 150.000.000 đồng
Tặng 100 suất quà cho người nghèo có hoàn cảnh khó khăn tại xã Thừa Đức, huyện Cẩm
Chương trình từ thiện tại xã Xuân Hưng, huyện Tân Phú đã tặng 100 suất quà cho người nghèo neo đơn, hợp tác với Công an tỉnh Đồng Nai Đồng thời, 02 căn nhà tình thương cũng được trao cho các hộ nghèo khó khăn tại xã Xuân Mỹ, huyện Cẩm Mỹ, thông qua sự phối hợp của khối thi đua 16 Đồng Nai.
Với hai thương hiệu chủ lực là: vinacafe và wake-up
Chiến lược tái định vị thương hiệu cà phê Vinacafe với thông điệp "Từ 1/8/2016, trong mỗi ly cà phê từ VinaCafe là cà phê nguyên chất" đã gây ra nhiều tranh cãi trong cộng đồng.
• Truyền thông mạnh mẽ đã thành công xây dựng thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng về cà phê hòa tan và nước tăng lực Wake-up 247.
3.4.2 Kênh xúc tiến thương mai hiệu quả nhất của doanh nghiệp
Vincafé cung cấp sản phẩm tiêu dùng dễ sử dụng, do đó lực lượng nhân viên không cần hoạt động trực tiếp Tuy nhiên, VCF có 3000 nhân viên bán hàng tại các điểm bán lẻ, sẵn sàng tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng một cách tận tình, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm.
Kênh quan hệ công chúng là công cụ xúc tiến hiệu quả nhất cho doanh nghiệp Trong những năm hoạt động, đặc biệt là năm 2019 và 2020, VCF đã thực hiện nhiều hoạt động từ thiện, góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu được công chúng tôn trọng Sự thành công của sản phẩm mới café sữa gold và wake up 247 đã gia tăng tình cảm của khách hàng đối với VCF.
2 sản phẩm này cũng là nhờ chiến lược tái định vị thương hiệu của VCF Đề xuất chiến lược:
Tên chiến lược: Chiến lược khuyến mãi tại các hệ thống phân phối nhỏ lẻ của
Vinacafé Đối tượng: Các tiệm tạp hóa và gian hàng tại các khu chợ truyền thống vùng nông thôn.
Khu vực: triển khai đầu tiền tại Huyện Phong Điền, Huyện Thới Lai, Huyện Vĩnh
Thạnh Thành Phố Cần Thơ Mục tiêu:
• Hoàn thành 200 kệ trên toàn quốc từ 1/1/2022 tới 30/1/2022.
• Xây dựng thế mạnh cạnh tranh với các đối thủ trong môi trường cà phê hòa tan đầy biến động và cạnh tranh đầy khốc liệt như hiện nay.
• Gia tăng doanh thu, thị phần của doanh nghiệp
Để thu hút khách hàng và tạo sự thuận tiện trong việc mua sắm, các điểm bán lẻ cần chuẩn bị cho dịp lễ, tết sắp tới Điều kiện hỗ trợ cho từng điểm bán bao gồm việc nghiên cứu thị trường và đặt chỉ tiêu doanh số tối thiểu 700.000 vnđ mỗi tháng cho các tiệm tạp hóa có doanh thu thấp.
Nội dung cách thức thực hiện:
Đội ngũ nhân viên của công ty sẽ đến các điểm bán hàng để tặng kệ và thiết kế nơi trưng bày sản phẩm Nhiệm vụ của họ là khuyến khích các địa điểm bán lẻ trưng bày sản phẩm của công ty ở những vị trí bắt mắt, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
700.000 - 1 triệu, bán sản phẩm Vinacafé 150cm x 120cm
1.5 triệu- 2 triệu, bán sản phẩm Vinacafé 180cm x 150cm
