THÔNG TIN NHÓM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚ
Thành viên
Nguyễn Khánh Huyền: Thành thạo tin học văn phòng, có nhiều ý tưởng sáng tạo, kiến thức vững chắc.
Nguyễn Bình Phương Ngọc: Khả năng chụp hình, dựng video và chỉnh sửa hậu kỳ, kiến thức vững chắc.
Hồ Thị Minh Nguyệt: Thành thạo tin học văn phòng, có nhiều ý tưởng sáng tạo, kiến thức vững chắc.
Phạm Nguyễn Bảo Uyên: Khả năng lãnh đạo, có khả năng lập kế hoạch, kiến thức vững chắc, kỹ năng phân tích tỉ mỉ.
Nguyễn Thị Vương: Thành thạo tin học văn phòng, kiến thức vững chắc, có nhiều ý tưởng sáng tạo.
Trần Lê Hoài Ân: Thành thạo tin học văn phòng, sử dụng thành thạo các phần mềm thiết kế, sáng tạo thẩm mỹ, kiến thức vững chắc.
Nguyễn Thị Trà My: Khả năng giao tiếp tốt, có nhiều ý tưởng sáng tạo, kỹ năng phân tích tỉ mỉ, kiến thức vững chắc.
Sứ mệnh
Đôi vơi người tiêu dùng, sản phẩm chăm sóc nhà cửa với 100% thành phần thiên nhiên, đảm bảo an toàn cho sức khỏe Đôi vơi doanh nghiệp, góp phần hiện thực hóa sứ mệnh công ty, đưa doanh nghiệp trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành sản xuất chất tẩy rửa Đôi vơi nhóm dự án, xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, sáng tạo để mọi người phát huy tối đa khả năng, mang lại chất lượng tốt nhất cho sản phẩm Cuối cùng, đôi vơi cộng đồng, nâng cao ý thức về lợi ích của sản phẩm và thực hiện trách nhiệm bảo vệ môi trường, bảo vệ ngôi nhà chung của chúng ta.
Tầm nhìn
Elyhome hướng tới việc trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất chất tẩy rửa, đặc biệt là sản phẩm tẩy rửa hữu cơ Nước lau sàn bồ hòn sả chanh của Elyhome, thuộc thương hiệu Elysian, mang lại giải pháp toàn diện với hiệu quả làm sạch vượt trội, giúp loại bỏ vi khuẩn và vết bẩn, đồng thời bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Elyhome cũng cam kết góp phần bảo vệ hệ sinh thái và nâng cao nhận thức về tái chế chai nhựa tại Việt Nam.
Giá trị cốt lõi
Gắn liền với sự an toàn cho sức khoẻ người tiêu dù̀ng
Thực hiện trách nhiệm xã hội đối với cộng đồng Đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu
Luôn sáng tạo, cải tiến không ngừng
Triết lý kinh doanh
Dự án nước lau sàn bồ hòn sả chanh ra đời nhằm cung cấp giải pháp chăm sóc nhà cửa 100% tự nhiên, an toàn và hiệu quả Sản phẩm hướng đến những khách hàng yêu thích sản phẩm từ thiên nhiên và có ý thức bảo vệ môi trường.
Lĩnh vực kinh doanh
Sản xuất phân phối và bán hàng: Chất tẩy rửa.
Mục tiêu doanh nghiệp
Chúng tôi hướng tới việc trở thành công ty hàng đầu trong ngành sản xuất và phân phối chất tẩy rửa, đặc biệt là các sản phẩm tẩy rửa hữu cơ Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và bảo vệ môi trường tự nhiên.
Không ngừng đổi mới, sáng tạo, mở rộng thị trường trong tương lai Tối đa hóa lợi nhuận.
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG & CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI
Cơ hội thị trường
Trên thị trường hiện nay, nước lau sàn hữu cơ và nước lau sàn hóa học là hai loại sản phẩm thân thiện với môi trường được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng Nước lau sàn hữu cơ nổi bật với ưu điểm không chứa thành phần độc hại, hiệu quả vượt trội trong việc làm sạch và không gây kích ứng da, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng Hơn nữa, mùi hương từ tinh dầu trong sản phẩm mang lại không gian thoáng mát, dễ chịu, giúp tạo cảm giác sảng khoái cho người dùng.
Trên thị trường hiện nay, nước lau sàn đã trở thành sản phẩm quen thuộc đối với nhiều chị em nội trợ, giúp việc dọn dẹp trở nên đơn giản và hiệu quả hơn Nhờ vào công dụng vượt trội, nước lau sàn không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn giảm bớt công sức cho người dùng trong quá trình vệ sinh nhà cửa.
Thị trường chất tẩy rửa có quy mô lớn do sản phẩm này là vật dụng thiết yếu trong đời sống hàng ngày Nước lau sàn từ nhiều thương hiệu dễ dàng có mặt tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và tạp hóa, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận Với tần suất mua sắm cao tại các điểm bán này, hành vi tiêu dùng của khách hàng góp phần quan trọng vào sự phát triển và quy mô của thị trường chất tẩy rửa.
Ý thức bảo vệ môi trường của con người đang ngày càng gia tăng, với sự nhận thức rõ rệt về tác động của các hoạt động hàng ngày đến môi trường Người tiêu dùng hiện nay có xu hướng ưu tiên bảo vệ trái đất, điều này cho thấy tiềm năng lớn trong thị trường sản phẩm thiết yếu liên quan đến bảo vệ môi trường.
Sản phẩm mới ra mắt không chỉ sở hữu nhiều công dụng hữu ích mà còn thân thiện với môi trường, điều này chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và thị trường, đồng thời giúp mở rộng quy mô sản phẩm.
Công ty Ecocare là một trong những nhà cung cấp hàng đầu về nước lau sàn hữu cơ, nổi bật với các sản phẩm chất lượng như nước lau sàn hữu cơ bồ hòn và nước lau sàn hữu cơ bồ hòn tinh dầu quế Tất cả sản phẩm của Ecocare đều được chiết xuất hoàn toàn từ thành phần tự nhiên, không chứa hóa chất độc hại, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Giải pháp cung cấp sản phẩm với các thành phần hoàn toàn tự nhiên, thân thiện với môi trường và an toàn cho mọi người, đặc biệt là các gia đình có trẻ nhỏ Sản phẩm có thành phần 100% tự nhiên, có nguồn gốc thực vật, đồng thời sử dụng tinh dầu thiên nhiên để khử mùi và tăng cường khả năng khử khuẩn Đặc biệt, công nghệ lên men bồ hòn được ứng dụng lần đầu tiên tại Việt Nam và đã được Cơ quan thanh tra Kỹ thuật Đức TUV-SUD kiểm định.
1.3.2 Sản phẩm Floor Stain Remover Đây sản phẩm được sản xuất tại Hàn Quốc, được nhập khẩu độc quyền bởi Công ty TNHH Delight tại Việt Nam Sản phẩm rất được ưa chuộng nhờ khả năng đánh bay vết bẩn vượt trội, đặc biệt là khả năng tiêu diệt nấm mốc ngay cả ở những vị trí khó lau chù̀i nhất Giải pháp cung cấp: o Cách sử dụng đơn giản, các mảng bám cứng đầu cù̀ng nấm mốc trên sàn nhà được loại bỏ một cách nhanh chóng. o Hiệu quả cao trên nhiều chất liệu: sàn gỗ, đá granite, xi măng,… Bên cạnh đó còn có thể loại bỏ nấm mốc bám trên tường nhà. o Sản phẩm hữu cơ, an toàn khi sử dụng, không gây thô ráp và hư tổn da tay như các loại phổ biến khác. o Giá thành hợp lý vừa túi tiền so với các sản phẩm hữu cơ khác (chỉ 110.000đ/chai).
Sản phẩm nhắm đến đối tượng khách hàng là những người nội trợ và nhân viên văn phòng, đặc biệt là những người ưa chuộng lối sống khỏe mạnh và thân thiện với môi trường Họ mong muốn thể hiện trách nhiệm xã hội của mình đối với cộng đồng thông qua sự lựa chọn sản phẩm.
● Hướng đến những người sinh sống trên toàn đất nước Việt Nam.
● Thuộc các ngành nghề: nội trợ, nhân viên văn phòng.
Người tiêu dùng hiện nay ưa chuộng sản phẩm tự nhiên, không chứa hóa chất độc hại nhưng vẫn mang lại hiệu quả cao Họ cũng chú trọng đến việc tái sử dụng sản phẩm, bảo vệ môi trường và đặc biệt là đảm bảo an toàn cho sức khỏe của bản thân và cộng đồng.
Người tiêu dùng thường xuyên mua sắm đồ tiêu dùng tại siêu thị và các cơ sở bán lẻ, họ có xu hướng tìm kiếm và nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin về sản phẩm thiết yếu cho gia đình Với tâm lý nghi ngờ, họ thường tham khảo ý kiến từ bạn bè, hàng xóm và so sánh các sản phẩm để đưa ra quyết định Trong quá trình mua sắm trực tuyến trên các trang như Shopee và Lazada, người tiêu dùng đặc biệt chú trọng đến chất lượng của sản phẩm nước lau sàn để bảo vệ sức khỏe cho bản thân và gia đình.
Khách hàng ngày càng ưa chuộng sản phẩm sinh học, hữu cơ và thân thiện với môi trường nhằm bảo vệ sức khỏe cho bản thân và gia đình Hành động mua sắm này không chỉ thể hiện sự văn minh mà còn cho thấy ý thức bảo vệ môi trường từ những điều nhỏ nhất Họ cũng chú trọng tìm hiểu kỹ lưỡng về nguyên liệu, thành phần và hương liệu trong sản phẩm để đảm bảo không có chất kích ứng hay hóa chất độc hại ảnh hưởng đến sức khỏe.
Nhóm đã phát triển sản phẩm dựa trên Insight, không chỉ nhằm bảo vệ sức khỏe mà còn góp phần bảo vệ môi trường Sản phẩm này hứa hẹn sẽ thu hút khách hàng mới và tiềm năng nhờ vào những lợi ích nổi bật mà nó mang lại.
ELYSIAN9 tâm và hưởng ứng.
Bản điều lệ đổi mới sản phẩm (PIC)
2.1 Thông tin tổng quan (Background)
Nước lau sàn bồ hòn đang trở thành sản phẩm tẩy rửa phổ biến nhờ vào ý thức bảo vệ môi trường ngày càng cao của người tiêu dùng Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19, xu hướng sống khỏe và sống xanh được hưởng ứng mạnh mẽ Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm nước lau sàn hiện nay đều có tác động tiêu cực đến môi trường và sức khỏe con người.
Nước lau sàn có thể là nguyên nhân chính gây bệnh eczema cho những người có làn da nhạy cảm, trong khi hương thơm nhân tạo độc hại lại có nguy cơ gây ra các bệnh về đường hô hấp.
Nước lau sàn chứa nhiều hóa chất độc hại, gây hại cho môi trường và làm mất cân bằng hệ sinh thái Khi thải ra, chúng có thể ảnh hưởng đến nguồn nước sinh hoạt của người dân, ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe cộng đồng và sự sống của các sinh vật khác.
Elysian đã ra mắt sản phẩm "Nước lau sàn bồ hòn", giúp khắc phục những thiếu sót của các sản phẩm lau sàn hiện tại, đồng thời thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Công nghệ lên men enzym bồ hòn là một giải pháp hoàn toàn tự nhiên, được chiết xuất từ nguyên liệu gần gũi, an toàn cho sức khỏe và môi trường Bên cạnh đó, công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên mang lại hiệu quả cao trong việc tiêu diệt côn trùng, đồng thời có khả năng kháng khuẩn, ngăn chặn sự phát triển của nấm men và nấm mốc.
Sản phẩm của chúng tôi nhắm đến đối tượng khách hàng là những người nội trợ và nhân viên văn phòng, đặc biệt là những người có xu hướng ưa chuộng lối sống khỏe mạnh và thân thiện với môi trường Họ mong muốn thể hiện trách nhiệm xã hội của mình đối với cộng đồng, qua đó góp phần xây dựng một xã hội bền vững hơn.
Trở thành một sản phẩm đáp ứng triệt để và thậm chí nhiều hơn nhu cầu của khách hàng.
Là sản phẩm không thể thiếu của khách hàng mục tiêu, chiếm 5% thị phần trong thị trường nước lau sàn hữu cơ.
2.4 Hướng dẫn cụ thể (Special Guidelines)
Elyhome là nước lau sàn hữu cơ an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, góp phần lan tỏa thông điệp sống xanh và thân thiện với môi trường Dù không phải là sản phẩm đầu tiên trong dòng sản phẩm mới, Elyhome vẫn đáp ứng tốt các nhu cầu thực tế của khách hàng.
SÁNG TẠO Ý TƯỞNG VÀ Ý NIỆM SẢN PHẨM
Các phương thức phát triển ý niệm sản phẩm
1.1 Phát triển ý niệm bằng các nguồn sẵn có bằng phương pháp Crowdsourcing
Nhóm đã thực hiện việc thu thập ý kiến từ người tiêu dùng, có thể là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm “Nước lau sàn bồ hòn”, thông qua mạng xã hội Facebook bằng cách sử dụng Google biểu mẫu.
Phân tích kết khảo sát thông qua biểu mẫu:
Elysian đã tiến hành khảo sát với 60 người và thu thập nhiều ý tưởng quý giá từ khách hàng về sản phẩm nước lau sàn bồ hòn Khách hàng thể hiện sự hào hứng với sản phẩm nhờ tính an toàn và khả năng bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Hơn nữa, sản phẩm còn góp phần lan tỏa thông điệp sống xanh và thân thiện với môi trường đến cộng đồng.
Khi được hỏi về việc đóng góp ý kiến cho thiết kế của sản phẩm, người điền khảo sát quan tâm chủ yếu tới những đặc điểm sau:
Mù̀i hương: o Quế o Sả chanh o Nguyên chất o Bạc hà o Cam ngọt o Nhài o Trà xanh
Theo khảo sát, dung tích sản phẩm nước lau sàn bồ hòn được ưa chuộng chủ yếu là các lựa chọn nhỏ, như 1 lít, 1,5 lít, 2 lít, 2,5 lít và 4 lít Về độ đậm đặc, phần lớn người tiêu dùng thích sản phẩm đậm đặc, trong khi một số ít lại chọn loại loãng.
Người tiêu dùng đánh giá cao sản phẩm nước lau sàn bồ hòn nhờ vào bao bì hấp dẫn với thiết kế đẹp mắt và màu sắc nổi bật Hình ảnh sống động và bắt mắt cùng với thông tin rõ ràng về thành phần, nguồn gốc sản phẩm và hướng dẫn sử dụng cũng là những yếu tố quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng.
Hơn 70% người khảo sát sẵn lòng chi trả cho 1 lít nước lau sàn bồ hòn ở mức giá 70.000VNĐ – 100.000VNĐ.
1.2 Phát triển ý niệm bằng phương pháp CONJOINT ANALYSIS
Nhóm đã phát triển sản phẩm nước lau sàn bồ hòn với hai thuộc tính chính: mùi hương (quế, sả chanh, nguyên chất) và dung tích (1 lít, 1.5 lít, 2 lít) Từ đó, sản phẩm được phân phối thành 9 gói khác nhau.
- Mù̀i hương: Quế - Mù̀i hương: Sả chanh - Mù̀i hương: Nguyên chất Link khảo sát: Tại đây
- Dung tích: 1 lít - Dung tích: 1 lít
- Mù̀i hương: Quế - Mù̀i hương: Sả chanh - Mù̀i hương: Nguyên chất
- Dung tích: 1.5 lít - Dung tích: 1.5 lít - Dung tích: 1.5 lít
- Mù̀i hương: Quế - Mù̀i hương: Sả chanh - Mù̀i hương: Nguyên chất
- Dung tích: 2 lít - Dung tích: 2 lít - Dung tích: 2 lít
=> Qua kết quả khảo sát, những thuộc tính được lựa chọn nhiều nhất là nước lau sàn bồ hòn hương quế với dung tích 1 lít.
Kết quả phân tích: xem tại bảng 1 mục VIII
Danh sách các ý niệm tốt nhất đã thu nhập được
2.1 Danh sách các ý niệm thu thập được từ phương pháp Crowdsouring
Các ý niệm thu thập từ phương pháp Crowdsourcing
1 Có mù̀i hương: Quế, sả chanh, nguyên chất, bạc hà, cam ngọt, nhài, trà xanh
2 Dung tích nhỏ: 1 lít, 1.5 lít, 2 lít, 2.5 lít, 4 lít
3 Nước lau sàn bồ hòn có độ đậm đặc: đậm đặc, loãng
4 Bao bì có thiết kế: đẹp mắt, nổi bật, thể hiện được thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng
2.2 Danh sách các ý niệm thu thập được từ phương pháp Conjoint Analysis
Các ý niệm thu thập được từ phương pháp Conjoint Analysis
1 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 1 lít
2 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 1.5 lít
3 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 2 lít
4 Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh, dung tích 1 lít
5 Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh, dung tích 1.5 lít
2.3 Danh sách các ý niệm thu thập được từ nhóm bằng phương pháp Brainstorming Danh sách 5 concept tốt nhất theo đánh giá của nhóm
1 Bao bì thể hiện được thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng
2 Bao bì có màu sắc be/nâu thể hiện được cá tính thương hiệu, giúp dễ dàng phân biệt với dòng sản phẩm nước lau sàn hoá học
3 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 1 lít
4 Vỏ là chai nhựa PET trong suốt để tái sử dụng Bao bì có thể có các thông tin về tips tái sử dụng vỏ chai
5 Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh, dung tích 1 lít
2.4 Danh sách các ý niệm thu thập được từ ba phương pháp
Các ý niệm thu thập được từ 3 phương pháp
1 Có mù̀i hương: Quế, sả chanh, nguyên chất, bạc hà, cam ngọt, nhài, trà xanh
2 Dung tích nhỏ: 1 lít, 1.5 lít, 2 lít, 2.5 lít, 4 lít
3 Nước lau sàn bồ hòn có độ đậm đặc: đậm đặc, loãng
4 Bao bì có thiết kế: đẹp mắt, nổi bật, thể hiện được thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng
5 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 1 lít
6 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 1.5 lít
7 Nước lau sàn bồ hòn hương quế, dung tích 2 lít
8 Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh, dung tích 1 lít
9 Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh, dung tích 1.5 lít
10 Bao bì thể hiện được thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng
11 Bao bì có màu sắc be/nâu thể hiện được cá tính thương hiệu, giúp dễ dàng phân biệt với dòng sản phẩm nước lau sàn hoá học
12 Vỏ là chai nhựa PET trong suốt để tái sử dụng Bao bì có thể có các thông tin về tips tái sử dụng vỏ chai
ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN Ý NIỆM
Sàng lọc sơ bộ và lịch trình làm việc
Với bản điều lệ đã được tuyên bố (PIC), sản phẩm mới khi được đưa ra thị trường cần đáp ứng những yếu tố và tiêu chuẩn sau:
Công nghệ lên men enzym bồ hòn sử dụng các enzym hoàn toàn từ thiên nhiên, được chiết xuất từ những nguyên liệu gần gũi Loại enzym này không chỉ an toàn cho sức khỏe mà còn thân thiện với môi trường, góp phần bảo vệ hệ sinh thái.
Công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên mang lại hiệu quả đáng kể trong việc tiêu diệt côn trùng, hoạt động như một chất chống côn trùng đa năng Bên cạnh đó, tinh chất này còn có khả năng kháng khuẩn, giúp ức chế sự phát triển của nấm men và nấm mốc, đảm bảo môi trường sống trong lành và an toàn.
Công nghệ Nano trong sản phẩm công nghiệp giúp tạo ra lớp nano trên bề mặt sàn, có khả năng tiêu diệt và ngăn chặn sự phát triển của nấm mốc, virus và vi khuẩn Điều này không chỉ bảo vệ không gian sống của bạn mà còn giảm thiểu nguy cơ mắc cảm sốt do virus và các bệnh lý về đường hô hấp.
Nước lau sàn bồ hòn là sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, chiết xuất từ thực vật với thành phần chính là nước bồ hòn lên men tự nhiên giúp tạo bọt và làm sạch hiệu quả Sản phẩm còn chứa tinh dầu tự nhiên như tinh dầu quế và tinh dầu sả chanh, cùng với dung môi thiên nhiên và nước tinh khiết, mang lại sự an toàn cho sức khỏe và môi trường.
Vùng sản xuất nguyên liệu được lựa chọn cẩn thận và được giám sát bởi các kỹ sư trong suốt quá trình gieo trồng, chăm sóc và thu hoạch, nhằm đảm bảo đạt tiêu chuẩn kỹ thuật cao nhất.
Sản phẩm hoàn toàn không chứa hương liệu, chất tạo màu, hóa chất độc hại, giúp đảm bảo sự an toàn cao nhất cho người sử dụng.
Dựa trên các tiêu chuẩn đã được nêu, nhóm đã thực hiện quy trình sàng lọc và loại bỏ những concept không phù hợp, từ đó thu được các kết quả đáng chú ý.
Nước lau sàn bồ hòn tinh dầu sả chanh 1 lít là sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, với thành phần chính là nước lau sàn bồ hòn hữu cơ 100%, tinh dầu sả chanh giúp khử mùi và tăng cường khả năng khử khuẩn Sản phẩm còn chứa dung môi thiên nhiên và nước tinh khiết, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng Nước lau sàn được đóng gói trong chai nhựa trong suốt, dung tích 1 lít, tiện lợi cho việc sử dụng hàng ngày.
Đường kính cổ & miệng chai: 30 mm
Dung tích niêm yết: 1000 ml
Dung tích thực: 950ml - 1000 ml
Trọng lượng tịnh: 40 gram o Chất liệu: Nhựa PET Loại nhựa cứng và trong suốt an toàn chịu nhiệt tốt nóng - lạnh
Sản phẩm của chúng tôi dễ dàng tái chế và tái sử dụng, với bao bì được thiết kế tông màu nâu đặc trưng, giúp phân biệt rõ ràng với các sản phẩm nước lau sàn hóa học khác Bao bì cung cấp đầy đủ thông tin về thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng Chúng tôi áp dụng công nghệ tiên tiến như men enzym bồ hòn, chiết xuất tinh chất tự nhiên và công nghệ nano trong sản phẩm nông nghiệp để đảm bảo chất lượng tốt nhất.
Nước lau sàn bồ hòn tinh dầu quế 1 lít là sản phẩm hữu cơ với thành phần 100% tự nhiên, chiết xuất từ thực vật Sản phẩm sử dụng tinh dầu thiên nhiên Quế để khử mùi hiệu quả và tăng cường khả năng khử khuẩn Ngoài ra, nước lau sàn còn chứa dung môi thiên nhiên và nước tinh khiết, đảm bảo an toàn cho sức khỏe Sản phẩm được đóng gói trong chai nhựa trong suốt với dung tích 1 lít, tiện lợi cho việc sử dụng.
Đường kính cổ & miệng chai: 30 mm
Dung tích niêm yết: 1000 ml
Dung tích thực: 950ml - 1000 ml
Sản phẩm có trọng lượng tịnh 40 gram, được làm từ nhựa PET trong suốt, một loại nhựa cứng, an toàn với khả năng chịu nhiệt tốt, dễ dàng tái chế và tái sử dụng Bao bì sản phẩm được thiết kế với tông màu nâu đặc trưng, giúp phân biệt dễ dàng với các sản phẩm nước lau sàn hóa học khác, đồng thời cung cấp đầy đủ thông tin về thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng Sản phẩm ứng dụng công nghệ len men enzym bồ hòn, chiết xuất tinh chất tự nhiên và công nghệ nano trong sản xuất nông nghiệp.
Nước lau sàn bồ hòn tinh dầu quế 1.5 lít được chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, với thành phần chính là tinh dầu quế và bồ hòn 100% thực vật Sản phẩm không chỉ giúp khử mùi hiệu quả mà còn tăng cường khả năng khử khuẩn nhờ vào các thành phần thiên nhiên và nước tinh khiết Nước lau sàn này được đóng gói trong chai nhựa tròn trong suốt, thiết kế nắp xoắn ốc tiện lợi với dung tích 1.5 lít.
Đường kính cổ & miệng chai: 30 mm
Dung tích niêm yết: 1500 ml
ELYSIAN 1 o Chất liệu: Nhựa PET Nhựa cứng và trong suốt an toàn chịu nhiệt tốt nóng - lạnh Dễ dàng tái chế và tái sử dụng Chai dày, dáng đẹp giúp việc bảo quản dễ dàng và lưu giữ hương lâu hơn. o Bao bì: được thiết kế với tông màu nâu thể hiện được cá tính thương hiệu, giúp dễ dàng phân biệt với dòng sản phẩm nước lau sàn hoá học, thiết kế đầy đủ thông tin về thành phần, nguồn gốc xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, cơ sở sản xuất, ngày sản xuất và hạn sử dụng. o Công nghệ: công nghệ len men enzym bồ hòn, công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên, công nghệ nano cho sản phẩm nông nghiệp.
1.2 Lịch trình làm việc (Biểu đồ Gantt)
Thực hiện việc đánh giá ý niệm (Concept Testing)
MÔ TẢ CONCEPT SẢN PHẨM HÌNH ẢNH MINH HỌA
Sản phẩm nước lau sàn bồ hòn chiết xuất tinh dầu sả chanh thiên nhiên không chỉ có khả năng khử mùi hiệu quả mà còn tăng cường khử khuẩn, đảm bảo an toàn cho mọi loại da Kích thước sản phẩm bao gồm chiều cao 285 mm, đường kính cổ và miệng chai 36 mm, đường kính đáy 135 mm Dung tích niêm yết là 1000 ml, với dung tích thực dao động từ 950 ml đến 1000 ml và trọng lượng tịnh 40 gram.
Công nghệ: o Công nghệ lên men enzym bồ hòn o Công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên sả, chanh o Công nghệ Nano cho sản phẩm công nghiệp
Sản phẩm nước lau sàn bồ hòn chiết xuất từ tinh dầu quế thiên nhiên không chỉ có khả năng khử mùi hiệu quả mà còn tăng cường khả năng khử khuẩn, an toàn cho mọi loại da Kích thước của sản phẩm bao gồm chiều cao 240 mm, đường kính cổ và miệng chai 30 mm, đường kính đáy 90 mm, với dung tích niêm yết 1000 ml và dung tích thực dao động từ 950 ml đến 1000 ml, trọng lượng tịnh là 40 gram.
Công nghệ: o Công nghệ lên men enzym bồ hòn o Công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên quế o Công nghệ Nano cho sản phẩm công nghiệp
Nước lau sàn bồ hòn chiết xuất từ tinh dầu quế thiên nhiên, giúp khử mùi và tăng cường khả năng khử khuẩn, an toàn cho mọi loại da Sản phẩm có kích thước chiều cao 300 mm, đường kính cổ và miệng chai 30 mm, đường kính đáy 90 mm, dung tích niêm yết 1500 ml, dung tích thực 1450 ml và trọng lượng tịnh 70 gram.
Công nghệ: o Công nghệ lên men enzym bồ hòn o Công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên quế o Công nghệ Nano cho sản phẩm công nghiệp
2.2 Hình thức khảo sát và nhóm khách hàng thực hiện (mo ta nhom khach hang) 2.2.1 Hinh thưc khao sat
Nhóm tiến hành khao sat online bằng form khảo sát.
2.2.2 Nhom khach hang thưc hiẹn
Nhân viên văn phòng và nội trợ nữ từ 22 đến 50 tuổi tại Việt Nam đang ngày càng ưa chuộng lối sống khỏe mạnh và bảo vệ môi trường Nhóm khách hàng này thể hiện rõ trách nhiệm xã hội của mình đối với cộng đồng thông qua những lựa chọn tiêu dùng và phong cách sống tích cực.
2.2.3 Chỉ ro tinh huông khao sat
Tiến hành khảo sát online bằng cách gửi bảng câu hỏi (google form) cho các đối tượng phù̀ hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.
2.2.4 Câu hỏi sử dung đê kiêm đinh Concept
Bạn nghĩ sao về sản phẩm này?
Sản phẩm nước lau sàn bồ hòn chiết xuất từ tinh dầu sả chanh và quế thiên nhiên nổi bật với những đặc điểm khác biệt so với các sản phẩm lau sàn khác trên thị trường.
Mức độ cần thiết của sản phẩm theo ý kiến của bạn?
Nếu nước lau sàn bồ hòn chiết xuất từ tinh dầu sả chanh hoặc quế thiên nhiên có mặt trên thị trường, bạn có sẵn lòng mua sản phẩm này không?
Bạn có dự định giới thiệu sản phẩm đến bạn bè và người thân hay không?
Chúng tôi rất mong nhận được ý kiến, thắc mắc hoặc đóng góp của bạn về sản phẩm nước lau sàn bồ hòn với chiết xuất tinh dầu sả chanh và quế thiên nhiên Hãy chia sẻ cảm nhận của bạn để chúng tôi có thể cải thiện và phục vụ bạn tốt hơn!
Cau hoi sư dung đê kiêm đinh Concept đuơc sư dung thang đo khoảng.
Link khảo sát: Tại đây
2.3 Kết quả kiểm định và phâ̂n tích
Chắc Sẽ giới Chắc chắn
Rất có thể rằng việc giới thiệu sản phẩm mới sẽ thu hút sự chú ý của bạn bè và tạo ra những ấn tượng tích cực Các khái niệm quan trọng trong việc tiếp thị sản phẩm bao gồm sự sáng tạo và thiết kế hấp dẫn, giúp nâng cao giá trị mua sắm.
Với bảng khảo sát gửi đi, nhóm đã thu về được 58 câu trả lời đánh giá concept cho sản phẩm nước lau sàn bồ hòn.
Tổng quan, cả ba concept sản phẩm mà nhóm nghiên cứu đều nhận được mức độ ấn tượng cao từ các đáp viên, với điểm số trung bình đạt 5 (rất ấn tượng) Trong đó, concept 1 dẫn đầu với 28 người đánh giá rất ấn tượng, tiếp theo là concept 3 với 22 lượt đánh giá và concept 2 có 18 lượt đánh giá rất ấn tượng.
Về tính sáng tạo của sản phẩm, mức độ sáng tạo đối với 3 concept ở mức 4 (sáng tạo).
Theo kết quả khảo sát, concept 3 được đánh giá cao nhất với 21 lượt bình chọn "rất sáng tạo", tiếp theo là concept 1 với 20 lượt, trong khi concept 2 có số lượt đánh giá thấp nhất, chỉ đạt 17 lượt "rất sáng tạo".
Phần lớn đáp viên đều cho rằng sản phẩm này rất cần thiết, với mức đánh giá cao nhất là 5 (rất cần thiết) Trong số các concept, concept 3 nhận được 22 lượt đánh giá về tính cần thiết, trong khi concept 1 và concept 2 đều có 21 lượt đánh giá tương tự.
Sản phẩm dự kiến có mức giá từ 70.000 - 100.000 VNĐ, và khoảng 70% người tham gia khảo sát cho biết họ có khả năng mua hoặc chắc chắn sẽ mua Trong ba concept sản phẩm, concept 1 dẫn đầu với 23 lượt chọn "chắc chắn sẽ mua", tiếp theo là concept 2 với 21 lượt và concept 3 với 17 lượt.
Theo khảo sát về truyền thông sản phẩm, khoảng 70% khách hàng cho biết họ sẵn sàng giới thiệu sản phẩm cho bạn bè và người thân Trong số đó, concept 1 dẫn đầu với 23 lượt chọn cho khả năng giới thiệu, tiếp theo là concept 2 với 18 lượt chọn và concept 3 với 15 lượt chọn.
Theo phân tích, concept 1 đạt điểm trung bình cao nhất, tiếp theo là concept 3, trong khi concept 2 có điểm trung bình thấp nhất.
Dựa trên kết quả khảo sát, nhóm đã quyết định loại bỏ concept 2 và 3 do ý kiến của 58 đáp viên cho thấy hai concept này ít gây ấn tượng, không đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có ý định mua thấp nhất.
Thực hiện kiểm định toàn phần (Full Screen)
3.1 Kiểm định concept toàn phần sản phẩm
Kiểm định toàn phần bằng phương pháp Scoring Model được thực hiện bởi từng thành viên trong nhóm để đánh giá các khái niệm sản phẩm Cụ thể, nhóm đã tiến hành đánh giá ba sản phẩm: nước lau sàn bồ hòn tinh dầu sả chanh 1 lít, nước lau sàn bồ hòn tinh dầu quế 1 lít, và nước lau sàn bồ hòn tinh dầu quế 1.5 lít.
Bảng kết quả kiểm định và phân tích
=> Kết quả của phương pháp kiểm định toàn phần cho thấy concept 1 được các thành viên đánh giá cao nhất.
3.2 Bản tuyên bố concept sản phẩm
MÔ TẢ CONCEPT SẢN PHẨM HÌNH ẢNH MINH HỌA
Sản phẩm nước lau sàn bồ hòn chiết xuất từ tinh dầu sả chanh thiên nhiên mang lại hiệu quả khử mùi và kháng khuẩn, an toàn cho mọi loại da Kích thước sản phẩm bao gồm chiều cao 285 mm, đường kính cổ và miệng chai 36 mm, đường kính đáy 135 mm, với dung tích niêm yết 1000 ml và dung tích thực từ 950 ml đến 1000 ml, trọng lượng tịnh là 40 gram.
Công nghệ: o Công nghệ lên men enzym bồ hòn o Công nghệ chiết xuất tinh chất tự nhiên sả, chanh o Công nghệ Nano cho sản phẩm công nghiệp
3.3 Bản dự thảo sản phẩm (Product Protocol)
Sản phẩm này nhắm đến đối tượng là những người nội trợ, nhân viên văn phòng và những ai thường xuyên dọn dẹp nhà cửa, đặc biệt là những người có xu hướng ủng hộ lối sống lành mạnh và bảo vệ môi trường Họ mong muốn thể hiện trách nhiệm xã hội đối với cộng đồng, thuộc độ tuổi từ 22 đến 50.
Nước lau sàn bồ hòn là sản phẩm tẩy rửa hiệu quả, giúp làm sạch sàn nhà nhanh chóng Đặc biệt, sản phẩm này an toàn cho sức khỏe của tất cả thành viên trong gia đình, trở thành lựa chọn hàng đầu cho những người nội trợ.
Nước lau sàn bồ hòn là sản phẩm chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, kết hợp công nghệ lên men enzym bồ hòn với cồn nghệ tinh khiết Sản phẩm này không chỉ đảm bảo tính nguyên chất mà còn an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, không gây khô da tay hay kích ứng.
Nước lau sàn bồ hòn được chế biến từ các thành phần tự nhiên, hoàn toàn có khả năng tự phân hủy sinh học Điều này giúp sản phẩm không gây tác động tiêu cực đến môi trường, đặc biệt là nguồn nước xả thải.
Nước lau sàn với tỉ lệ xà phòng cao không chứa hóa chất tẩy rửa, giúp làm sạch sâu các vết bẩn và mảng bám trên sàn nhà, đồng thời mang lại hương thơm dễ chịu và cảm giác thư giãn.
Nước lau sàn được đóng trong các chai sạch sẽ, dễ cầm nắm và được thiết kế bao b đẹp bắt mắt, nổi bật.
Nước lau sàn không chỉ dùng để làm sạch sàn nhà mà còn có khả năng sử dụng đa năng, cho phép người tiêu dùng lau chùi nhà vệ sinh và làm sạch nhiều đồ vật khác.
Mặc dù không phải là đơn vị đầu tiên cung cấp sản phẩm nước lau sàn thiên nhiên, nhưng chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những lợi ích vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.
Dịch vụ tư vấn miễn phí Đổi trả sản phẩm nếu sản phẩm lỗi.
Trong 1 tháng trước khi ra mắt sản phẩm, công ty sẽ nhá hàng sản phẩm trên trang web chính và các trang mạng xã hội Điều nay, để gây sự tò mò cho khách hàng và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng.
Trong 3 tháng đầu tiên khi ra mắt sản phẩm, công ty sẽ thực hiện các chiến lược marketing để thu hút khách hàng và để đạt được doanh số 450 bình Nếu sau 3 năm doanh thu giảm đi đáng kể thì công ty phải nghĩ cách cải tiến sản phẩm hoặc nếu tệ hơn phải xóa bỏ sản phẩm này.
Yêu cầu Marketing Sản phẩm
Nước lau sàn bồ hòn là sản phẩm thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường, nằm trong danh mục tiêu dùng xanh Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng đang tìm kiếm giải pháp lau nhà bảo vệ sức khỏe và môi trường.
Tên sản phẩm nêu rõ tính chất của sản phẩm “Nước lau sàn bồ hòn hương sả chanh”.
Bao bì sử dụng chai nhựa trong suốt.
Dựa trên sự kết hợp giữa phương pháp định giá chi phí và định giá dựa trên cảm nhận của khách hàng, mức giá phù hợp cho 1 lít nước lau sàn bồ hòn được xác định trong khoảng 70.000-100.000 VNĐ Chiến lược định giá thâm nhập thị trường sẽ được áp dụng với mức giá này để thu hút khách hàng.
Kênh phân phối trực tiếp liên kết nhà sản xuất với người tiêu dùng cuối cùng, trong khi kênh gián tiếp bao gồm nhà sản xuất, đại lý và người tiêu dùng phân phối bán lẻ.
Chỉ tiêu: Thu hồi vốn sau 3 tháng ra mắt, bán ra được 500 sản phẩm
Sử dụng các trang mạng xã hội mang thương hiệu của công ty: Facebook, Instagram, TikTok, Website,
Tiếp thị tại điểm bán như siêu thị, chợ,
Giảm 10% cho 1000 sản phẩm đầu tiên bán ra.
Chỉ tiêu: Trong 3 tháng đầu tiên, 5000 người biết đến thương hiệu sản phẩm, 1500 người quan tâm và có ý định mua hàng
Doanh số dự đoán: 2000 bình.
Doanh thu dự đoán trong 1 năm đầu: 120.000.000 VNĐ.
Chi phí trong giai đoạn phát triển và giai đoạn đầu sẽ không vượt quá 40.000.000 VNĐ.
Dự kiến sẽ hòa vốn vào cuối năm thứ nhất trên thị trường.
Cuối cù̀ng, dự án này sẽ phải phải đạt được giá trị hiện tại ròng hai năm bằng 0, dựa trên 40% chi phí vốn.
Sau khi xác nhận chất liệu sản phẩm, các nhà cung cấp cần đảm bảo duy trì liên tục nguồn cung cấp cho các thành phần như vỏ chai và nhãn mà không bị gián đoạn.
Thực hiện công bố tiêu chuẩn áp dụng và công bố hợp quy cho nhà sản xuất để dễ dàng trong việc sản xuất sản phẩm.
Các tiêu chuẩn chất lượng phải được đáp ứng theo yêu cầu, không có ngoại lệ.
Nhà sản xuất phải đảm bảo độ tin cậy của giao hàng, đảm bảo thời gian giao hàng theo thỏa thuận.
THIẾT KẾ SẢN PHẨM VÀ KẾT QUẢ KIỂM ĐỊNH SỬ DỤNG SẢN PHẨM
Bản vẽ thiết kế sản phẩm
Yếu tố bản quyền
Elyhome là thương hiệu mang ý nghĩa kết hợp giữa "Elysian" và "Home", trong đó "Elysian" tượng trưng cho sự tuyệt diệu và "Home" đại diện cho tổ ấm Sự ra đời của Elyhome thể hiện niềm hy vọng của các thành viên, với mong muốn tạo ra một không gian sống ấm áp và tuyệt vời cho mọi người.
Thông số kỹ thuật của sản phẩm mẫu
STT BỘ PHẬN NỘI DUNG THÔNG SỐ THÔNG SỐ ĐƠN VỊ
Tổng thể Chiều cao 28,5 cm
2 Nhãn dán Chiều rộng 9,6 cm
3 Đáy chai Chiều dài 13,5 cm Đường kính 3,6 cm
4 Nắp chai Chiều cao 4,5 cm
2 Mo ta sư khac biẹt cua san phâm mâu so vơi cac san phâm đa san xuât
Nhóm sử dụng vỏ chai nhựa PET trong suốt, một loại nhựa cứng, an toàn với khả năng chịu nhiệt tốt cả ở nhiệt độ cao và thấp Loại nhựa này dễ dàng tái chế và tái sử dụng, mang lại lợi ích cho môi trường.
Có khả năng chịu lực và chịu nhiệt cao Khi gia tăng nhiệt ở 200 o C hay làm lạnh ở
-90 o C thì cấu trúc hóa học của PET vẫn được giữ nguyên.
Có tính chống thấm khí (O2 và CO2) tốt hơn nhiều loại nhựa khác Ở nhiệt độ khoảng 100oC thì nhựa PET vẫn được tính chất này.
Bền cơ học cao, có khả năng chịu đựng lực xé và lực va chạm, chịu đựng sự mài mòn cao, có độ cứng vững cao.
Sự khác biệt của sản phẩm đến từ tính tiện dụng và đa dạng, giúp nâng cao nhận thức về tái chế chai nhựa tại Việt Nam.
Sản phẩm bao gồm 2 thành phần hoàn toàn tự nhiên, an toàn cho mọi loại sàn như sàn gỗ, sàn đá marble, đá granite và sàn gỗ ép Giúp làm sạch công trình kiến trúc một cách hiệu quả mà không gây hại, không làm bào mòn hay biến đổi màu sắc của bề mặt.
Sản phẩm không chỉ dùng để lau nhà mà còn rất hữu ích cho việc lau bếp, vệ sinh dụng cụ nấu ăn, rửa bát và giặt giũ Điều đặc biệt là bạn hoàn toàn yên tâm vì sản phẩm không chứa chất tẩy rửa hay hóa chất độc hại.
Elyhome đang lan tỏa thông điệp bảo vệ môi trường xanh thông qua việc tái chế chai nhựa, một chủ đề đang thu hút sự chú ý trên các diễn đàn xã hội Các sản phẩm mới lạ được tạo ra từ chai nhựa không chỉ giúp tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng mà còn góp phần bảo vệ hệ sinh thái.
Nước lau sàn với thành phần tự nhiên, chứa enzym bồ hòn và tinh dầu sả chanh, góp phần bảo vệ nguồn nước sinh hoạt trong cộng đồng Sản phẩm này không chỉ mang lại lợi ích cho môi trường mà còn thúc đẩy lối sống bền vững cho mỗi gia đình Đối với những ai mong muốn sống xanh, đây là bước khởi đầu đơn giản và hiệu quả để cải thiện cuộc sống của bản thân và gia đình.
3 Thiết kế bao bì và dịch vụ kèm theo của sản phẩm
STT Tiêu đề Nội dung
2 Chất liệu và đặc điểm Thù̀ng carton là loại bao bì làm từ vật liệu xenlulo, loại vật liệu này gồm 2 dạng chính là giấy và carton.
3 Kích thước Có kích thước hình hộp chữ nhật: 40 x 30 x 30 (Dài x
5 Chiều cao mã vạch 45 px
7 Số đăng ký 348/2021/YTTB - XNCB
Thiết kế bao bì và dịch vụ kèm theo của sản phẩm
STT Tiêu đề Nội dung
2 Chất liệu và đặc điểm Thù̀ng carton là loại bao bì làm từ vật liệu xenlulo, loại vật liệu này gồm 2 dạng chính là giấy và carton.
3 Kích thước Có kích thước hình hộp chữ nhật: 40 x 30 x 30 (Dài x
5 Chiều cao mã vạch 45 px
7 Số đăng ký 348/2021/YTTB - XNCB
12 Bảng thông tin mã vạch
KIỂM ĐỊNH SỬ DỤNG SẢN PHẨM
Thực hiện kiểm định sản phẩm
Nhóm áp dụng phương pháp kiểm định Alpha để phát hiện sớm các vấn đề tiềm ẩn trước khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng Phương pháp này không chỉ giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho các bước thử nghiệm tiếp theo.
Hình thức thực hiện kiểm định:
Nhóm đã chọn sử dụng kiểm định Monadic sau khi thống nhất về Concept sản phẩm, nhằm kiểm tra một mẫu sản phẩm cụ thể Mục tiêu là để phân tích sâu về các thành phần của sản phẩm và phát hiện những thiếu sót có thể ảnh hưởng đến quy trình sản xuất trong tương lai.
Quá trình kiểm định: Các quyết định sản phẩm được sử dụng.
Thành viên kiểm định: Các thành viên trong nhóm. Địa điểm: Tại nhà bạn Phương Ngọc.
Thời gian thực hiện kiểm định: 2 ngày.
Nguồn gốc sản phẩm được kiểm định: thực hiện 1 sản phẩm thử nghiệm.
Sản phẩm nước lau sàn bồ hòn chanh sả hoạt động hiệu quả và đúng như mong đợi, nhưng cũng có một số nhược điểm Khi thử nghiệm, nhóm nhận thấy hương lên men từ enzyme bồ hòn mạnh hơn so với dự kiến, dẫn đến việc mùi hương từ tinh dầu sả chanh bị lấn át.
Giải pháp: o Nhóm sẽ tăng lượng của tinh dầu chanh sả và ước lượng vừa đủ để không quá nồng.
THỬ NGHIỆM THỊ TRƯỜNG
Dự đoán dung lượng thị trường, thị phần có khả năng đạt được với sản phẩm
Tỷ lệ nhận thức (AW) 70%
Tỷ lệ có sẵn (AV) 45%
Tỷ lệ dù̀ng thử (T) 20%
Tỷ lệ người chuyển sang sản phẩm mới (Rs) 41%
Tỷ lệ người mua lặp lại (Rr) 39%
Tỷ lệ mua lại lâu dài (Rt) = [Rs/(1+Rs-Rr)] 13,7%
Doanh số (MS) = T x R x AW x AV 8,63%
KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Kế hoạch kinh doanh
Tăng độ nhận diện thương hiệu
Tăng nhận thức khách hàng
Tăng doanh số bán hàng Gia tăng lợi nhuận
Mục tiêu chiến lược Thể hiện Đo lường sự chấp nhận Tỷ lệ sử dụng sản phẩm đạt 30% sau 6 tháng tung ra sản của khách hàng phẩm mới.
Tỷ lệ khách hàng hài lòng đạt 80%.
Doanh thu sản phẩm tăng 10% trong năm đầu tiên và tiếp tục tăng 15% trong 2 năm tiếp theo.
Chiếm 10% thị phần trong năm đầu tiên và tăng lên 15% trong 2 năm tiếp theo.
Hiệu suất tài chính Thời gian hòa vốn trong vòng 6 tháng ra mắt sản phẩm.
Lợi nhuận chiếm 15%/1 sản phẩm.
Khả năng sinh lời: ROI chiếm khoảng 18%.
Hiệu suất sản phẩm đạt cấp độ tối ưu cho phép thâm nhập nhanh vào thị trường chỉ trong 6 tháng Chúng tôi cung cấp nước lau sàn với nhiều chức năng đa dạng, luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Nguyên Mô tả Khối lượng vật liệu tịnh/Dung tích
Tinh dầu sả chanh được chiết xuất từ lá và thân của cây sả và chanh Quá trình sản xuất tinh dầu này bao gồm chưng cất hơi nước và lọc, tạo ra tinh dầu nguyên chất với màu vàng óng.
Chiết xuất Chiết xuất bồ hòn có chứa chất làm sạch tự nhiên là saponin (10- 5 g bồ hòn 11.5%) giúp tạo bọt nhẹ nhàng, lý tưởng cho việc làm sạch.
Chiết xuất bồ hòn không chỉ là một chất làm sạch hiệu quả mà còn mang lại nhiều lợi ích dược lý, bao gồm khả năng chống côn trùng Trong lĩnh vực chăm sóc da, chiết xuất này thể hiện khả năng ức chế enzyme tyrosinase, đồng thời có tác dụng chống oxy hóa, kháng khuẩn và hỗ trợ phòng ngừa ung thư.
Dung dịch Enzym bồ hòn được tạo ra bằng cách ngâm quả bồ hòn với đường và nước, trải qua quá trình lên men Sản phẩm này có thể được sử dụng để chế tạo nước lau sàn, xà phòng giặt quần áo, nước rửa chén và dầu gội đầu.
Nước tinh Nước tinh khiết là nước không có tạp chất, các loại vi khuẩn và 6% khiết virus.
Muối khoáng được bổ sung vào thực phẩm như một chất phụ gia dinh dưỡng với tỷ lệ 4%, không chỉ cung cấp khoáng chất cần thiết mà còn có thể mang lại các đặc tính khác như chất chống oxy hóa và chất bảo quản.
Nhựa Một loại nhựa nhiệt dẻo, có màu trong suốt, bề mặt bóng láng 40 g
Có khả năng chịu lực và chịu nhiệt cao Khi gia tăng nhiệt ở
200 o C hay làm lạnh ở -90 o C thì cấu trúc hóa học của PET vẫn được giữ nguyên.
Có tính chống thấm khí (O2 và CO2) tốt hơn nhiều loại nhựa khác Ở nhiệt độ khoảng 100 o C thì nhựa PET vẫn được tính chất này.
Bền cơ học cao, có khả năng chịu đựng lực xé và lực va chạm, chịu đựng sự mài mòn cao, có độ cứng vững cao.
Kế hoạch tiến hành sản xuất
Giai đoạn 1: Chọn và xử lý nguyên liệu
Giai đoạn 2: Ủ nguyên liệu lên men
Giai đoạn 3: Lọc sản phẩm lên men
Giai đoạn 4: Pha chế thành phẩm
Giai đoạn 5: Đóng gói, kiểm tra và xuất hàng
1.3 Các chỉ̉ tiêu tài chính
ROI =(Tổng doanhthu−tổng chi phí )∗100%
Tổng chi phí Định nghĩa: ROI (return on Investment) là chỉ số đo lường tỷ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí bỏ ra.
Chi phí hoạt động Marketing: 20.000.000 đồng
Chi phí sản xuất ra 1 sản phẩm: 56.800 đồng
Mục tiêu năm 2022 bán được 2000 sản phẩm
Chi phí sản xuất 2000 sản phẩm: 56.800 x 2.000 = 113.600.000 đồng
Doanh thu trong năm 2022: 180.000.000 đồng (mục tiêu)
C 0 : Chi phí đầu tư ròng
C t : Dòng ngân quỹ ròng sau thuế
Chi phí đầu tư ban đầu: 50.000.000 đồng
Doanh thu dự kiến: 180.000.000 đồng (năm 2022)
Tỉ suất chiết khấu: 35% (tỉ lệ hoàn vốn từ việc đầu tư chứng khoán)
Ngân quỹ ròng sau thuế:
Dự kiến bán sản phẩm trong 3 năm
Năm thứ 2: 216.000.000 (tăng 20% so với năm thứ 1)
Năm thứ 3: 259.200.000 (tăng 20% so với năm thứ 2)
Năm thứ 4: 311.040.000 (tăng 20% so với năm thứ 3)
Chi phí đầu tư ròng trong 2 năm
NPV > 0 => Doanh nghiệp nên đầu tư vào dự án này. Điểm hòa vốn: Y = FC/ (P-V)
FC: chi phí cố định 20.000.000 đồng/tháng
P: giá bán của sản phẩm 90.000 đồng
V: chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị sản phẩm là 56.800 đồng
Doanh nghiệp hòa vốn tại thời điểm bán được sản phẩm thứ 603 và bắt đầu có lợi nhuận từ thời điểm bán sản phẩm thứ 604.
Kế hoạch tung/giới thiệu sản phẩm ra thị trường
- Thuộc các ngành nghề: nội trợ, nhân viên văn phòng Tâm lý học
Người tiêu dùng ngày nay ưu tiên lựa chọn sản phẩm thiên nhiên, không chứa hóa chất độc hại nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả sử dụng Họ cũng chú trọng đến việc tái sử dụng sản phẩm, bảo vệ môi trường và đặc biệt là an toàn cho sức khỏe của bản thân và cộng đồng.
Dựa trên các tiêu chuẩn lựa chọn, thì lợi thế cạnh tranh phù̀ hợp với doanh nghiệp là dựa trên khác biệt về:
Khác biệt về tính năng:
○ Mù̀i hương dễ chịu, thoang thoảng
○ Loại bỏ vết bám bẩn, vi khuẩn tích tụ trên sàn nhà
○ An toàn với tất cả các loại sàn (sàn gỗ, sàn đá cẩm thạch, sàn đá granite, )
○ Không gây kích ứng da, đặc biệt phù̀ hợp cho gia đình có con trẻ
○ Xua đuổi côn trù̀ng
Khác biệt về hình ảnh:
○ Màu sắc nước lau sàn là màu tự nhiên, không qua hóa chất
○ Vỏ chai đựng làm từ nhựa PET trong suốt, an toàn chịu nhiệt tốt nóng - lạnh, dễ dàng tái chế và tái sử dụng.
Chiến lược "MORE FOR THE SAME" tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới với sự độc đáo và khác biệt so với đối thủ Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm đa dạng về công dụng và tính năng, đáp ứng nhu cầu khách hàng với mức giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
“Elyhome Sạch ngôi nhà - Xanh trái đất”
Nước lau sàn bồ hòn tinh dầu sả chanh là sản phẩm chiết xuất từ quả bồ hòn, giúp loại bỏ hiệu quả vết bẩn và vi khuẩn trên sàn nhà Với công thức độc đáo không chứa hóa chất tẩy rửa, sản phẩm vẫn mang lại khả năng lau sàn sạch bóng nhờ cơ chế sinh học Elyhome cam kết an toàn cho mọi loại sàn, bao gồm sàn gỗ, sàn đá cẩm thạch và sàn đá granite.
Elyhome là nước lau sàn bồ hòn chiết xuất 100% thiên nhiên, mang đến mùi hương dễ chịu từ tinh dầu sả chanh, giúp sản phẩm có mùi hương dịu nhẹ, không gây kích ứng da và xua đuổi côn trùng Sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và môi trường tự nhiên, với cam kết của đội ngũ Elysian về chất lượng và tính an toàn tuyệt đối cho người sử dụng.
2.2.4 Đặt tên và lựa chọn thương hiệu
Nhóm lựa chọn tên thương hiệu là Elyhome, với slogan là "Sạch ngôi nhà - Xanh trái đất" Lý do nhóm chọn Elyhome làm tên thương hiệu là vì:
Nước lau sàn bồ hòn sả chanh Elyhome, sự kết hợp giữa "Elysian" và "Home", mang đến thông điệp "Sạch ngôi nhà - Xanh trái đất" Đây là sản phẩm được đội ngũ Elysian tâm huyết phát triển, không chỉ đơn thuần là một sản phẩm tẩy rửa theo trào lưu sống xanh, mà còn là người bạn đồng hành bền lâu, giúp nâng cao chất lượng cuộc sống cho gia đình bạn.
Nhóm sử dụng phương pháp “Định giá dựa trên chi phí sản xuất” Dưới đây là bảng tính chi phí của 1 sản phẩm bao gồm:
STT Tên thiết bị Số lượng Giá
1 Nước bồ hòn tinh dầu chanh sả 1 lít 30.000 VNĐ
2 Vỏ chai đựng 1 chai 3.000 VNĐ
3 Chi phí in ấn 1 chai 2.000 VNĐ/1 chai
4 Chi phí khác (nhân sự, marketing, vận chuyển…) 20.000 VNĐ
5 Đóng thù̀ng carton (12 chai/thù̀ng) 12.000/12
Chi phí phát sinh (5%) 2.800 VNĐ
Tổng cộng (đã có phát sinh) 56.800 VNĐ Định giá 90.000 VNĐ
Nhóm áp dụng “chiến lược giá thâm nhập thị trường” với mức giá là 90.000 VNĐ.
Chiến lược này nhằm thu hút khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm nước lau sàn hữu cơ với giá cả cạnh tranh hơn so với thị trường Điều này không chỉ gia tăng lợi thế cạnh tranh mà còn nâng cao giá trị thương hiệu, giúp sản phẩm mang lại lợi nhuận và nổi bật trong ngành hàng.
Sau một thời gian thâm nhập thành công vào thị trường, doanh nghiệp sẽ nâng giá sản phẩm để khẳng định vị thế và tối đa hóa lợi nhuận.
Khách hàng mục tiêu của sản phẩm nước lau sàn bồ hòn bao gồm nhân viên văn phòng và các chị em nội trợ với nhiều ngành nghề và trình độ khác nhau Vì vậy, sản phẩm cần được phân phối rộng rãi, dễ dàng tìm kiếm và mua sắm Do đó, chiến lược phân phối của nước lau sàn bồ hòn là đại trà, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Tại thành phố Đà Nẵng, khách hàng gần kênh bán có xu hướng mua sắm trực tiếp để xem và lựa chọn sản phẩm phù hợp Ngược lại, khách hàng ở xa thường chọn mua qua Internet hoặc hotline và nhận hàng qua dịch vụ giao hàng.
Khách hàng có thể dễ dàng đặt hàng qua Facebook Page và Zalo Page, với các hình thức thanh toán linh hoạt như trả sau (COD) hoặc thanh toán trực tuyến qua Internet Banking.
Elyhome cung cấp sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng ở 71 Ngũ Hành Sơn, Quận Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng Ngoài ra, công ty còn tổ chức các buổi bán hàng tại các siêu thị và chợ để tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả.
Kênh Online: Elyhome xúc tiến việc đưa các sản phẩm của mình có mặt trên các trang bán hàng trực tuyến: Lazada, Tiki, Shopee…
Kênh Offline là phương thức phân phối truyền thống, trong đó hàng hóa được chuyển từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng.
Dựa trên nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp sử dụng chiến lược phân phối đại trà.
2.4.4 Thiết kế kênh phâ̂n phối Nghiên cứu nhu cầu dịch vu khách hàng:
Chính sách giao hàng: Thực hiện đúng quy trình khi giao hàng, đảm bảo giao hàng đúng mẫu, đúng số lượng, đúng địa chỉ, đúng hẹn.
Nhân viên tư vấn và truyền thông đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý hiệu quả các kênh online, góp phần thể hiện sự chuyên nghiệp và uy tín của doanh nghiệp Họ luôn sẵn sàng tư vấn, chăm sóc và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng, từ đó nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của người tiêu dùng.
Để kết nối hiệu quả với khách hàng, doanh nghiệp cần duy trì hoạt động truyền thông thường xuyên trên các kênh trực tuyến và tích cực giới thiệu sản phẩm qua email marketing Điều này giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin cần thiết về sản phẩm và doanh nghiệp.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán đóng vai trò quan trọng trong việc xử lý nhanh chóng các sự cố mà khách hàng gặp phải khi sử dụng sản phẩm Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi, hậu mãi và tặng quà, đồng thời quảng bá thông tin đầy đủ trên các phương tiện truyền thông.
2.5 Kế hoạch triển khai hoạt động bán hàng và chiến lược truyền thông marketing 2.5.1 Hoat động bán hàng
