MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN  Giáo viên giảng dạy: Th.S Xuân Thị Thu Thảo CHƯƠNG – TiẾP 1.7 KINH NGHIỆM CỦA CÁC NƯỚC TRÊN THẾ GIỐI VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Singapore Mỹ Trung Quốc Đức Ba Lan ĐÀO TẠO VÀ GIẤY PHÉP CHO MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Ở SINGAPORE a Quá trình phát triển :  Trước năm 1980, khơng có khung đào tạo cho mơi giới đại lý BĐS Singapore  Vào năm 1982, ERA Singapore thành lập công ty bắt đầu phát triển hệ thống đào tạo mà ERA học hỏi từ nước Mỹ Chính phủ Singapore thông qua quan đất đai Singapore (IRAS) chấp nhận hệ thống đào tạo ERA hệ thống đủ tốt để đào tạo nhà môi giới đại lý bất động sản ĐÀO TẠO VÀ GIẤY PHÉP CHO MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Ở SINGAPORE Trước IRAS cấp giấy phép môi giới BĐS cho ai, họ phải hoàn thành khoá đào tạo cung cấp ERA Ngày nay, chứng CEHA cần thiết cho việc cấp giấy phép hành nghề môi giới BĐS:  Trước giấy phép môi giới BĐS cấp, ứng viên phải trải qua kỳ thi chung cho đại lý BĐS (CEHA)  CEHA cung cấp Ban thi tuyển CEHA thuộc quan IRAS (Chính phủ)  ĐÀO TẠO VÀ GIẤY PHÉP CHO MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Ở SINGAPORE b.Các điều kiện để tham dự kỳ thi CEHA:  Ít 21 tuổi kể từ thời điểm đăng ký khoá học  Tối thiểu phải tốt nghiệp cấp c Kỳ thi CEHA: - Các ứng viên phải trải qua kiểm tra:  Bài 1: Luật BĐS  Bài 2: Marketing BĐS  Bài 3: Quản lý hành nghề BĐS - Các chủ đề kiểm tra 1:  Luật BĐS  Luật hợp đồng ký kết hợp đồng  Luật BĐS  Luật Đại lý  Luật quyền BĐS  Luật sở hữu Luật Doanh nghiệp  Luật Quy hoạch bảo tồn  Luật Thuế BĐS - Các chủ đề kiểm tra 2: Marketing BĐS:  Các nguyên tắc marketing BĐS  Marketing BĐS công (thuộc HDB)  Marketing BĐS tư nhân đầu tư BĐS  Marketing BĐS công nghiệp  Marketing BĐS đầu tư xây dựng (nhà thương mại) - Các chủ đề kiểm tra 3: Quản lý hành nghề BĐS:  Thị trường BĐS  Phân tích tài BĐS  Đầu tư BĐS hình thức đầu tư khác  Quy tắc ứng xử/ Quản trị kinh doanh, Quản lý văn phịng phát triển kinh doanh - Hình thức kỳ thi CEHA: Kỳ thi CEHA có kiểm tra, có thời gian 2,5h Để qua kỳ thi CEHA, ứng viên thiết phải đạt kiểm tra  Mỗi kiểm tra có câu hỏi luận đề câu hỏi trắc nghiệm  Ứng viên phải trả lời 5/8 câu hỏi  Điểm đỗ phải 50/100  Bất ứng viên thi trượt kiểm tra phải đăng ký thi lại kiểm tra đó vịng năm (khơng thiết phải làm kiểm tra lúc) - Hình thức kỳ thi CEHA: - Ai cung cấp đào tạo đại lý tham gia kỳ thi CEHA:  ERA Singapore  Các quan chuyên ngành như:  Học viện định giá Singapore  Học viện đại lý BĐS - Học phí nào?  · Một khố học CEHA (16 bài): 300 la Singapore/-+ GST  · Lệ phí thi (cho kiểm tra): 300 đô la Singapore/-+ GST HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Ở MỸ    Dân số Mỹ có 310 triệu người Cả nước có khoảng 80 triệu hộ gia đình có tỷ lệ sở hữu nhà riêng gần 70% Trung bình hộ gia đình chi phí 20-40% thu nhập cho nhà Giá nhà trung bình Mỹ 170.000 USD Thị trường BĐS Mỹ gồm có xấp xỉ 50.000 doanh nghiệp môi giới BĐS Chúng khác lớn quy mô hoạt động 80% số đặc biệt trọng vào việc bán BĐS khu dân cư 8-10% trọng vào BĐS thương mại Còn lại phát triển nhà cao tầng, nông trang đất đai, quản lý định giá BĐS 90% nhà môi giới Mỹ tốt nghiệp trung học, 45% có cử nhân Để có chứng hành nghề MGBĐS chuyên nghiệp, ứng viên phải nộp hồ sơ bao gồm giấy tờ sau đây: Đơn đề nghị cho phép tiến hành thủ tục chuyên môn;  Đơn đề nghị cấp chứng nghề nghiệp;  Đơn đề nghị cấp chứng theo mẫu Luật Kinh tế BĐS;  Các giấy tờ mức học vấn (bản gốc công chứng);  Giấy chứng nhận không phạm tội;  Giấy chứng nhận lực hành vi pháp lý;  Giấy xác nhận người trực tiếp nhà môi giới cung cấp dịch vụ MGBĐS, phải nêu rõ thời gian thực trình bày rõ bước trình thực hiện;  Giấy tờ chứng nhận tốt nghiệp đại học chuyên ngành liên quan đến kinh tế BĐS, tốt nghiệp sau đại học chuyên ngành môi giới BĐS, tốt nghiệp khố chun mơn lĩnh vực mơi giới BĐS (bản công chứng);  Sổ nhật ký thực tập nhận xét sở thực tập;  Ba thương vụ thực thương vụ giả định mơ đầy đủ;  Bản tường trình q trình thực cơng việc chun mơn thời điểm tại;  Bản thu hoạch sau tham gia thực hành nghề nghiệp;  - Giấy chứng nhận việc đăng ký hoạt động kinh doanh (bản gốc công chứng);   Giấy xác nhận nơi công tác hợp đồng lao động;  Nhận xét thủ trưởng đơn vị, phạm vi trách nhiệm nhân viên;  Bản đăng ký kinh doanh có xác nhận đăng ký dịch vụ mơi giới BĐS tổ chức nơi người xin cấp chứng công tác;  Giấy xác nhận nộp tiền phí cho kỳ thi (bản copy);  02 ảnh;  Những giấy tờ khác có liên quan;  Giấy đồng ý cho phép sử dụng tư liệu cá nhân;  Đơn đề nghị trả lại chi phí chưa dùng đến Chứng cấp cho nhà mơi giới có số chứng Khách hàng kiểm tra tư cách, q trình hoạt động nhà mơi giới thông qua Internet trang web Bộ Hạ tầng sở Việc có chứng mơi giới BĐS bước đường hoạt động chuyên nghiệp nhà môi giới BĐS Các Hiệp hội BĐS ln khuyến khích hội viên tham gia khoá đào tạo để nâng cao lực, nghiệp vụ mơi giới BĐS Thơng qua nhà môi giới BĐS chấm điểm Nhà môi giới BĐS nhiều điểm tơn trọng nghề nghiệp thuận lợi công việc PHILIPIN  Mơi giới bất động sản đề cập đến lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản, người kinh doanh nhà mơi giới- người đóng vai trị đại diện cho người khác việc chào bán, quảng cáo, lên danh sách, quảng bá, đàm phán tác động đến trí bên việc bán, mua, trao đổi, chấp hay thuê hợp tác giao dịch khác bất động sản, hay hoạt động lĩnh vực để có hay với mong muốn thu khoản phí; PHILIPIN  Nếu có 10 năm mơi giới BĐS trở thành nhà tư vấn BĐS; Nguyên tắc quy định điều chỉnh việc cấp phép giám sát hoạt động người kinh doanh BĐS, nhà môi giới, chuyên gia định giá tư vấn, tổ chức BĐS Cục Quản lý thương mại Bảo vệ khách hàng thuộc Bộ Thương mại Cơng nghiệp ban hành; 1.9 KHÁI QT NGHỀ MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Cơng ty môi giới bất động sản:  Đặc điểm: Tổ chức theo mơ hình cơng ty nhỏ, có đăng ký kinh doanh, có máy, trụ sở đặt vị trí thuận lợi cho việc giao dịch, kinh doanh thực nghĩa vụ thuế theo quy định pháp luật  Cơ cấu tổ chức, nhân sự: có giám đơc, thủ quỹ, kế tốn, nhân viên mơi giới, tư vấn phát triển thị trường , số lượng tùy thuộc vào cơng việc  Trình độ giám đốc: đại học cao đẳng  Nhân viên: tốt nghiệp THPT 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Công ty môi giới bất động sản:  Phạm vi hoạt động: tùy quy mô công ty (các công ty nhỏ pham vi quận, quận liền kề; công ty lớn hoạt động địa bàn thành phố mộ số tỉnh lân cận  Lính vực hoạt động: 100% số công ty hoạt động lĩnh vực dịch vụ môi giới mua, bán, cho thuê, thuê bất động sản, chủ yếu nhà (biệt thự, nhà liền kề, chung cư), văn phòng, cửa hàng, bến bãi, cửa hàng, kho tàng 50% số công ty có thêm dịch vụ: đăng ký nhà đất, kinh doanh bất động sản, tư vấn dịch vụ khác: tư vấn thiết kế kiến trúc, xây dựng, vật liệu thiết bị xây dựng 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Văn phịng mơi giới bất động sản  Đặc điểm: Tổ chức theo mơ hình văn phịng người nhóm người đứng tự lập, phần nhiều không đăng ký kinh doanh khơng thực nghĩa vụ thuế, khơng có trụ sở văn phòng cố định  Cơ cấu tổ chức, nhân sự: Mỗi văn phịng có từ 2-3 người, người kiêm nhiệm nhiều việc 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Văn phịng mơi giới bất động sản  Trình độ: 30% đại học 70% trung cấp, PTTH, PTCS phần nhiều không đào tạo nghề môi giới bất động sản  Phạm  Lĩnh vi hoạt động: pham vị quận vực hoạt động: dịch vụ môi giới mua, bán, cho thuê, thuê bất động sản chủ yếu nhà ở, hộ chung cư, văn phòng dịch vụ đăng ký nhà đất dịch vụ khác 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Cá nhân hoạt động môi giới bất động sản  Đặc điểm: có người thực tất công đoạn môi giới bất động sản; không cần vốn đầu tư; không đăng ký kinh doanh không thực nghĩa vụ thuế  Trình độ văn hóa, chun mơn: Từ tiểu học đến đại học quy, khơng có chun môn nghiệp vụ, không nắm pháp luật am hiểu địa bàn; tiếp cận khách hàng, thu thập thơng tin có liên quan đến nhu cầu khách hàng nhanh, nhạy 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM Cá nhân hoạt động môi giới bất động sản  Phạm vi hoạt động: phạm vi phường cận kề nơi thường trú  Lĩnh vực hoạt động: Dịch vụ môi giới mua, bán, cho thuê, thuê nhà ở, hộ chung cư thủ tục liên quan đến đăng ký nhà đất 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM  Phí mơi giới  Phí mua, bán bất động sản: Thù lao mơi giới miễn phí, Hoa hồng mơi giới bán bất động sản 0,5-1% giá trị bất động sản , Hoa hồng môi giới mua bất động sản 0,5-1% giá trị bất động sản 1.9.2 CÁC LOẠI HÌNH MƠI GIỚI Ở VIỆT NAM  Phí mơi giới thuê cho thuê bất động sản: Thù lao môi giới miễn phí Hoa hồng mơi giới th bất động sản: 50% tiền thuê bất động sản tháng đầu; hoa hồng môi giới cho thuế bất động sản 50% tiền thuê bất động sản tháng đầu Các loại hình dịch vụ mơi giới miễn phí thù lao mơi giới có mức thu hoa hồng Các hình thức quảng cao: Quảng cáo phương tiện truyền thơng: báo chí, phát thanh, truyền hình, mạng Internet trụ sở công ty