Tổng quan về Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú. Giấy phép thành lập: theo quyết định số: 2703000106
Cấp ngày 20 tháng 07 năm 2001 Địa chỉ số 53 đường Tuệ Tĩnh- TP Vinh
Email: hung_anphu@yahoo.com
Website: http// www.anphujsc.com.vn
Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc: Nguyễn Văn Hùng Loại hình Công ty: Công ty Cổ phần
Quy mô nhỏ và vừa
Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp An Phú, tiền thân là Công ty
Cổ phần Thương mại Xây lắp Xuất nhập khẩu Miền Trung, với 25 cán bộ công nhân viên, chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ và xuất nhập khẩu Công ty đã thành công trong việc khai thác thị trường nội địa bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Ngoài ra, công ty còn thường xuyên thực hiện xuất nhập khẩu hàng hóa và thiết bị công nghệ từ các nước láng giềng như Lào, Campuchia, Trung Quốc Những đóng góp của công ty cho ngân sách địa phương và việc tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động là rất đáng ghi nhận Đặc biệt, Ban lãnh đạo công ty thường xuyên tổ chức các hoạt động tặng quà cho gia đình chính sách và các hộ khó khăn, được chính quyền địa phương đánh giá cao.
Năm 2003, Công ty đã quyết định chuyển trụ sở chính về số 53 - Đường Tuệ Tĩnh - TP Vinh - Nghệ An, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển và mở rộng trong bối cảnh thị trường đang thay đổi Với khuôn viên rộng gần 2.400m2, Hội đồng quản trị đã xác định hướng đi mới trong sản xuất và kinh doanh, đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất Nước và Đá tinh khiết An Phú Công ty cũng chú trọng đến đời sống của công nhân bằng việc xây dựng hệ thống nhà ở khép kín, đầy đủ tiện nghi như nhà ăn tập thể và các vật dụng sinh hoạt cần thiết Triết lý kinh doanh của công ty tập trung vào con người, với đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp.
An Phú cam kết mang đến môi trường làm việc sạch sẽ, tiện nghi và sản phẩm an toàn, góp phần nâng cao sức khỏe con người và tối ưu hóa lợi nhuận "sạch" Với phương châm "mang tinh khiết đến cho mọi nhà", An Phú đã đạt được nhiều thành công trong kinh doanh và xã hội, khẳng định uy tín và chất lượng thương hiệu Thành công này có được nhờ sự ủng hộ của khách hàng, các cơ quan ban ngành, cùng với nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên dưới sự lãnh đạo tài ba của Giám Đốc Nguyễn Văn Hùng.
Để đạt được sự phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, An Phú nhận thức rằng thành công ban đầu chỉ là điều kiện cần, không đủ để duy trì vị thế Công ty luôn tự làm mới và hoàn thiện mình để thích ứng với những thay đổi của thị trường Hướng tới mục tiêu kinh doanh vì sức khoẻ cộng đồng, An Phú sẽ mở rộng và nâng cao hình ảnh thương hiệu thông qua các chiến lược đổi mới hiệu quả, đặc biệt trong các lĩnh vực chất lượng sản phẩm, con người, công nghệ và trang thiết bị Khi nhà máy nước và đá tinh khiết An Phú hoạt động ổn định tại Nghệ An, Ban lãnh đạo không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường, với mục tiêu đưa sản phẩm phát triển rộng khắp miền Trung và toàn quốc Để vượt trội trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, An Phú cam kết đầu tư vào công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ phân phối.
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Vào đầu thập kỷ 90, thị trường nước đá, nước khoáng và nước tinh khiết tại Việt Nam, đặc biệt là Nghệ An, vẫn còn bỏ ngỏ Trước tình trạng các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh thị trường với giá cao, ban lãnh đạo công ty nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng về thực phẩm công nghệ và nước uống sạch Với mong muốn cải thiện sức khỏe người tiêu dùng, công ty quyết định khai thác cơ hội sản xuất và kinh doanh đá tinh khiết cùng nước uống tinh khiết, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Nghệ An và các tỉnh lân cận.
Kể từ năm 2005, ông Nguyễn Văn Hùng đã đầu tư thành lập nhà máy nước đá và nước tinh khiết An Phú, hoạt động trên diện tích gần 2.400m2 Với khẩu hiệu "Mang tinh khiết đến cho mọi nhà" và cam kết "Vệ sinh an toàn thực phẩm là sự sống của nhà máy", An Phú chú trọng vào lao động kỷ luật, kỹ thuật sáng tạo và năng suất cao Nhà máy trung thành với sản xuất đá và nước tinh khiết đóng chai, sử dụng công nghệ hiện đại nhất của Mỹ, lọc qua hệ thống thẩm thấu ngược và xử lý tiệt trùng bằng ozone (O3) cùng tia cực tím.
Trong những năm đầu thành lập, Công ty An Phú đã phải đối mặt với nhiều khó khăn do cạnh tranh gay gắt trong ngành Tuy nhiên, với sự đồng lòng của Ban Giám đốc và cán bộ công nhân viên, Công ty đã từng bước vượt qua thách thức và khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường Hiện tại, An Phú đã đạt được nhiều thành công đáng kể, chiếm 100% thị phần đá tinh khiết và khoảng 30% thị phần nước tinh khiết tại Nghệ An và các tỉnh lân cận Doanh số của Công ty không ngừng tăng trưởng qua từng năm, sản phẩm luôn được cải tiến về chất lượng và mẫu mã, đồng thời tay nghề của cán bộ công nhân viên cũng được nâng cao liên tục.
Những nỗ lực không ngừng của Ban Giám đốc và cán bộ công nhân viên nhà máy đã mang lại thành tích đáng ghi nhận, bao gồm Bằng khen của Uỷ Ban Nhân Dân Tỉnh Nghệ An vì thành tích xuất sắc trong việc tạo công ăn việc làm cho người lao động địa phương Nhà máy cũng nhận Giấy khen của Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Vinh cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất sắc giai đoạn 2001 - 2005 cùng nhiều giấy khen khác từ các tổ chức Đoàn, Hội Sản phẩm nước và đá tinh khiết An Phú vinh dự được trao giải "Một trong ba loại sản phẩm tiêu biểu nhất" tại Hội chợ thương mại quốc tế Cửa Lò (Nghệ An) mùa hè năm 2006 và thường xuyên được công nhận là doanh nghiệp trẻ tiêu biểu, xuất sắc của tỉnh Nghệ An.
Trung ương Hội các nhà doanh nghiệp trẻ Việt Nam tổ chức các hoạt động lớn, bao gồm sự kiện gặp gỡ hàng năm với các doanh nghiệp trẻ tiêu biểu, nhằm thúc đẩy sự kết nối và phát triển trong cộng đồng doanh nhân trẻ.
Và vinh dự thay cũng trong năm 2006 Công ty đã được vinh dự đón nhận Giải thưởng "Sao vàng đất việt" dành cho nhóm sản phẩm tiêu biểu.
Trong những năm tiếp theo, công ty An Phú không ngừng mở rộng thị trường và khẳng định thương hiệu của mình Khu vực kinh doanh của công ty đã mở rộng ra không chỉ ở Nghệ An mà còn lan tỏa đến các tỉnh lân cận như Hà Tĩnh và Thanh Hóa.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, Công ty áp dụng hình thức quản lý kết hợp giữa trực tuyến và chức năng, nhằm tận dụng ưu điểm và khắc phục nhược điểm của cả hai phương thức Cách tiếp cận này giúp tổ chức bộ máy quản lý theo một cơ cấu ổn định và khoa học, đảm bảo sự quản lý thống nhất và hiệu quả trong quy trình sản xuất.
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp An Phú là một doanh nghiệp tư nhân với 100% vốn góp từ cá nhân Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết lập một cách khoa học và hiệu quả.
+ Hội đồng thành viên: Có 2 thành viên và 1 chủ tịch.
Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc công ty là người chịu trách nhiệm pháp lý và báo cáo trước Hội đồng Cổ đông về việc thực hiện các phương án kinh doanh theo từng giai đoạn Người này có chức năng điều hành và quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị.
Phó Giám Đốc Công ty đóng vai trò là người trung gian, đại diện cho giám đốc điều hành trong việc quản lý và điều phối tất cả các phòng ban cũng như các cơ sở sản xuất, dịch vụ của Công ty.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm đối tác, nghiên cứu thị trường và chuẩn bị nguồn hàng Họ cũng có trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh và đề xuất các phương án phù hợp theo từng giai đoạn và phân khúc thị trường.
Phòng kế toán tài vụ chịu trách nhiệm ghi chép và tính toán các nghiệp vụ phát sinh dưới dạng giá trị và hiện vật, đảm bảo việc ghi chép được thực hiện kịp thời, đầy đủ và đúng theo chế độ kế toán hiện hành Đồng thời, phòng cũng tham mưu cho Giám đốc về các chế độ chính sách mới từ cơ quan thuế để cập nhật và áp dụng kịp thời.
Chủ tịch HĐQT kiêm GĐ CTy
QĐ Nhà máy nước An
Trưởng cửa hàng và các đội
Phòng điều phối chịu trách nhiệm tiếp nhận đơn đặt hàng và quản lý việc phân phối hàng hóa đến các nhà phân phối cũng như đại lý bán lẻ của Công ty.
Phòng hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc trong các hoạt động đối nội và đối ngoại của công ty Phòng này có trách nhiệm tổ chức các cuộc họp, lưu trữ và ban hành các văn bản liên quan đến công ty Ngoài ra, phòng hành chính còn đảm nhiệm công tác nhân sự, từ khâu tuyển dụng đến việc sắp xếp lao động và quản lý kỷ luật, khen thưởng.
Nhà máy sản xuất Nước và Đá tinh khiết An Phú chuyên cung cấp các sản phẩm nước tinh khiết và đá tinh khiết, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người dân Chúng tôi cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm ở mức cao nhất.
Trưởng các cửa hàng và đội ngũ chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm đến các điểm lưu trữ và cửa hàng bán lẻ Họ cần báo cáo và lập kế hoạch phân phối hàng quý, hàng tháng và hàng tuần cho phòng điều phối.
Tình hình lao động
Lao động trong doanh nghiệp là yếu tố quyết định sự sống còn của công ty, vì vậy việc quản trị hiệu quả chất lượng và nguồn nhân lực là rất quan trọng Doanh nghiệp luôn áp dụng chính sách phù hợp để đảm bảo lợi ích và phát triển toàn diện cho người lao động, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Quản trị lao động được coi là hệ thống hoạt động và phương pháp tổ chức liên quan đến tuyển chọn, đào tạo và phát triển nhân viên Công ty cam kết quản lý lao động hợp lý để khai thác hiệu quả nguồn lực nội tại, khẳng định giá trị vô hình và thực hiện mục tiêu kinh doanh trong hiện tại và tương lai.
Trong doanh nghiệp, tổng số nhân sự là 104 lao động, trong đó lao động có trình độ đại học chiếm 8.7%, lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp chiếm 14.4%, lao động kỹ thuật chiếm 19.2%, và lao động phổ thông chiếm 57.7%.
Bảng số 1.1 Lao động của Công ty
TT Trình độ Số lượng (người)
2 Trình độ Cao đẳng, Trung cấp 15
Chính sách đối với người lao động:
Công ty luôn cam kết thực hiện chính sách đào tạo cho cán bộ quản lý (CBQL) thông qua các lớp học tại các Trung tâm và Trường Đại học, nhằm nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán bộ này.
Công ty thường xuyên mời các giảng viên giàu kinh nghiệm từ các trường đại học để đào tạo kỹ năng marketing cho cán bộ kinh doanh.
Công ty mời kỹ sư nước ngoài giảng dạy cho công nhân sản xuất về vận hành và bảo dưỡng dây chuyền sản xuất Hàng năm, công nhân còn được gửi tới các nhà máy phía Nam để tham quan và học hỏi kinh nghiệm.
+ Về chế độ đối với người lao động Công ty thực hiện đúng theo chế độ của nhà nước qui định trong luật lao động.
Quá trình tổ chức sản xuất
Quy trình sản xuất nước tinh khiết An Phú tại nhà máy áp dụng công nghệ tiên tiến từ Ý và Canada, trải qua 29 công đoạn bắt đầu từ nước giếng tự nhiên Tất cả quy trình diễn ra trên dây chuyền tự động hiện đại nhất Việt Nam, với sản phẩm được kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 trước khi nhãn mác và hạn sử dụng được gán cho thành phẩm Một số công nghệ hiện đại bao gồm bộ phận khử mùi độc tính bằng than hoạt tính USA, đèn diệt trùng của Canada, và hệ thống lọc RO thẩm thấu ngược màn lọc 4040F USA Ngoài ra, tất cả bình đựng sản phẩm đều được khử trùng và làm sạch để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
Sơ đồ1.2 Quy trình sản xuất nước của Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Dán nhãn và ghi hạn sử dụng (28)
Thùng muối(dùng tái sinh)(10)
Bộ lọc 10ê (sợi polime r USA)1 2
Khử mùi độc tố (than hoạt tính USA) (11)
Lọc tạo vi (than nén) (20) Đèn tiệt trùng (Cana da) (21)
Lọc RO(thẩm thấu ngược(màn g lọc) 4040F USA (16)
Rứa chai thô bằng bơm cao áp (24)
Rửa chai bằng nước tiệt trùng (25)
Chiết rót và đống nắp (26)
* Quy trình sản xuất đá tinh khiết An Phú của nhà máy:
Quy trình sản xuất đá tinh khiết An Phú tương tự như quy trình sản xuất nước tinh khiết, nhưng có sự khác biệt ở các công đoạn cuối cùng, cụ thể là từ công đoạn 22 đến công đoạn 28 trong việc đóng gói sản phẩm.
Sơ đồ 1.3 Quy trình sản xuất đá tinh khiết An Phú
Lọc tạo vi(than nén USA) (20) Đèn tuyệt trùng(ca nada) (21)
Thùng muối dùng tái sinh(10)
Bộ lọc 10a sợi lọc polyme r
Khử mùi độc tố (than hoạt tính USA) (11)
Lọc RO thẩm thấu ngược
Bộ lọc 5 là sợi lọc polymerU
Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
Lĩnh vực, địa bàn, khách hàng kinh doanh của Công ty Cổ phần Thượng mại và xây lắp An Phú
* Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty:
Sản xuất Đá tinh khiết dạng viên An Phú, sản xuất nước tinh khiết đóng chai, đóng bình An Phú.
* Địa bàn kinh doanh và khách hàng của Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú:
Sản phẩm của công ty được phân phối qua các đại lý trên toàn tỉnh Nghệ An và một số tỉnh miền Trung như Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Quảng Bình, và Quảng Trị.
Tỉnh Nghệ An bao gồm các địa bàn như thành phố Vinh, thị xã Cửa Lò, và nhiều huyện như Nam Đàn, Thanh Chương, Đô Lương, Tương Dương, Tân Kỳ, Kỳ Sơn, Nghi Lộc, Diễn Châu, Quỳnh Lưu, Nghĩa Đàn, Quỳ Hợp, và Hưng Nguyên.
- Tại địa bàn Tỉnh Thanh Hóa: TP Thanh Hóa
- Tại địa bàn tỉnh Hà Tĩnh: TP Hà Tĩnh, Huyện Nghi Xuân, Huyện Hồng Lĩnh, Huyện Thạch Hà, Huyện Can Lộc.
Đặc điểm về vốn và công nghệ của Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
- Tình hình vốn của Công ty:
Vốn là yếu tố quyết định năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty, đã tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian qua Tại thời điểm thành lập, vốn điều lệ của Công ty là 10.000.000.000 đồng Đến ngày 31/12/2010, tổng tài sản đạt 40.874.171.934 đồng, trong đó tài sản ngắn hạn là 6.675.978.577 đồng và tài sản dài hạn là 34.198.193.357 đồng Nguồn vốn của Công ty bao gồm 16.799.941.464 đồng nợ phải trả và 2.407.423.047 đồng vốn chủ sở hữu.
- Tình hình công nghệ của Công ty
* Nguyên vật liệu đầu vào:
Sản xuất nước tinh khiết:
+ Nguồn nguyên liệu chính; Từ nguồn nước là tài nguyên thiên nhiên được khai thác từ độ sau 150 m tại trụ sở Nhà máy.
+ Sự ổn định của các nguồn cung cấp này: trữ lượng khai thác ổn định đảm bảo cung cấp trong thời gian vô tận.
Chi phí nguyên liệu chính rất thấp, giúp bạn không phải lo lắng về sự biến động giá cả trên thị trường.
+ Từ sản phẩm nước tinh khiết, qua dây truyền đông lạnh để sản xuất đá sạch.
Hiện nay, Công ty đang khai thác dây chuyền sản xuất ở mức 70% công suất tối đa, chỉ đáp ứng 30% nhu cầu thị trường Do sản phẩm không đủ cung cấp, Công ty đã đầu tư thêm dây chuyền sản xuất nước tinh khiết và đá sạch vào năm 2008 để tăng công suất thêm 50% Mặc dù có mạng lưới thị trường rộng lớn tại các tỉnh Bắc Trung Bộ, việc tăng công suất vẫn chưa đủ để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Tuy nhiên, việc mở rộng công suất dây chuyền dự kiến sẽ giúp doanh thu của nhà máy tăng trưởng Công ty cũng đang đầu tư hiện đại hóa hệ thống cửa hàng giải khát và đại lý để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Dây chuyền công nghệ hiện đại với 80% máy móc thiết bị nhập khẩu từ Mỹ, mang lại hiệu suất vượt trội trong giai đoạn hiện nay Toàn bộ quy trình từ khai thác đến sản phẩm cuối cùng được đồng bộ hóa và tự động hoàn toàn, đảm bảo chất lượng và hiệu quả cao.
Dây chuyền sản xuất nước và đá tinh khiết của Công ty An Phú được đánh giá là hiện đại nhất tại Việt Nam, không thua kém bất kỳ dây chuyền nào trên thị trường nội địa.
Nhà máy thực hiện quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 trước khi đưa ra thị trường Phòng Kiểm Soát Chất Lượng (KSC) của công ty đảm nhiệm việc kiểm tra các tiêu chí về vệ sinh an toàn thực phẩm, sử dụng công nghệ phân tích tiêu chuẩn từ Italia.
Hoạt động Marketing và nhãn hiệu của Công ty
Công ty đạt giải Sao Vàng đất Việt năm 2006 về sản phẩm tiêu dùng, giải thưởng Sao Vàng Bắc Trung Bộ 2007 về thương hiệu sản ‘An Phú”
Ngoài ra Công ty còn tài trợ cho các hoạt động xã hội và từ thiện như
“Giải Bóng đá Thiếu niên nhi đồng toàn quốc”, “Giải Thi giọng hát Sao mai”,
“Tài trợ về chương trình chất độc màu da cam, quỹ xơ hoá cơ đen ta”
Công ty cũng cập nhật thường xuyên về tình hình sản xuất và tình hình tài chính của Công ty tại trang Web.
Công ty xác định khách hàng là tất cả những người có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của mình, trong đó khách hàng mục tiêu được định nghĩa là những người có thu nhập trung bình.
Dự báo nhu cầu nước và đá tinh khiết của doanh nghiệp ở miền Trung vào mùa hè rất lớn, do điều kiện thời tiết nắng nóng Với 70% cơ thể con người là nước, nhu cầu uống nước sẽ không ngừng gia tăng, đặc biệt khi trái đất ngày càng nóng lên Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ Do đó, việc không ngừng đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất cần thiết, vì chất lượng vẫn là vũ khí cạnh tranh lâu dài nhất.
Công ty đã đăng ký độc quyền sản phẩm thương hiệu ‘An Phú” như:
- Nước tinh khiết An Phú.
- Đá tinh khiết An Phú.
Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Hoạt động kinh doanh của Công ty ổn định với doanh thu bán hàng tăng qua các năm, nhờ vào chính sách quản lý và tổ chức hợp lý Công ty đã tiết kiệm hàng chục tỷ đồng từ việc cắt giảm xây dựng hạ tầng không cần thiết và học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp cùng ngành Trong sản xuất, chi phí lãi vay và khấu hao được quản lý chặt chẽ, đồng thời Công ty tận dụng vốn lưu động hiệu quả để duy trì sản xuất ổn định và nâng cao năng suất lao động Mặc dù lợi nhuận đã tăng trong những năm gần đây, nhưng vẫn chưa đạt kỳ vọng do môi trường cạnh tranh gay gắt và chi phí nguyên vật liệu tăng cao.
Bảng số 1 2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009 Đơn vị tính: VND
DT BH và CC DV 01 VI.1 15.197.063.159 13.157.630.441
Các khoản giảm trừ doanh thu
DT thuần về BH & CC
Giá vốn bán hàng 11 VI.2 7.978.458.159 6.826.474.841
LN gộp về BH& CCDV 20 7.218.605.001 6.331.155.600
DT hoạt động tài chính 21 VI.3 13.532.986 7.680.156 Chi phí tài chính 22 1.185.267.677 1.337.868.974 Trong đó: chi phí lãi vay 23 1.185.267.677 1.337.868.974
Tổng LN kế toán trước thuế
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
51 VI.4 Tổng lợi nhuận sau thuế 60 VI4 2.100.604.520 1.941.428.567
Bảng số 1.3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2010 Đơn vị tính: VND
Giá vốn bán hàng 11 VII.2 9.209.627.558 7.978.458.159
LN gộp về BH& CCDV 20 10.239.062.03
DT từ hoạt động tài chính
Trong đó chi phí lãi vay 24 2.410.926.542 1.185.267.677
Tổng LN kế toán trước thuế
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
Tổng LN sau thuế thu nhập doanh nghiệp
(Nguồn: Phòng kế toán- tài chính)
Báo cáo kết quả kinh doanh cho thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp đã tăng trưởng qua các năm Cụ thể, năm 2009, doanh thu tăng 2.039.432.710 đồng, tương ứng với 15,5% so với năm 2008 Lợi nhuận gộp cũng tăng 887.449.401 đồng (14%) và lợi nhuận sau thuế tăng 159.175.953 đồng (8,2%) Năm 2010, doanh thu tiếp tục tăng 4.251.626.440 đồng, tương ứng với 27,98%, trong khi lợi nhuận gộp tăng 3.020.457.029 đồng (41,84%) Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế năm 2010 giảm 55.824.513 đồng (2,66%) so với năm 2009 Điều này cho thấy mặc dù doanh thu và lợi nhuận gộp đều tăng, nhưng ảnh hưởng của thuế thu nhập doanh nghiệp đã làm giảm lợi nhuận sau thuế, yêu cầu doanh nghiệp cần xem xét lại chiến lược tài chính.
Bảng số 1.4 Các chỉ tiêu tài chính của Công ty
Các chỉ tiêu Năm 2008 Năm
Chỉ tiêu về khả năng thanh toán ( lần )
Hệ số thanh toán ngắn hạn:
Hệ số thanh toán nhanh:
Bố trí về cơ cấu vốn ( %)
Nợ phải trả/ tổng nguồn vốn
Nguồn vốn chủ sở hữu/ Tổng nguồn vốn
Chỉ tiêu Về cơ cấu vốn ( lần )
Hệ số Nợ / Tổng tài sản
Hệ số Nợ / Tổng tài sản
Doanh thu bán hàng của Công ty đạt cao nhất trong các tháng hè, đặc biệt là tháng 8, khi sản phẩm được tiêu thụ nhanh chóng Trong tháng 8 năm 2010, doanh thu tăng 20.784.000 đ so với năm 2009, tương ứng với mức tăng 42.8%.
Bảng số 1.5 Doanh thu bán hàng tháng 8 năm 2009
STT Mã vật tư Tên vật tư ĐVT Số lượng Doanh thu
2 NUOC021 Nước bình 21 lít Bình 73.000 876.000
Bảng số 1.6 Doanh thu bán hàng tháng 8 năm 2010
Mã vật tư Tên vật tư ĐVT Số lượng Doanh thu
2 NUOC005 Nước chai 0,5 lít Két 12.000 462.000
3 NUOC021 Nước bình 21 lít Bình 161.000 1.932.000
Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp
Công ty chúng tôi tự hào là đơn vị tiên phong tại khu vực Bắc Miền Trung trong việc sản xuất và cung cấp nước và đá tinh khiết Với công suất lớn và chất lượng sản phẩm được đảm bảo, chúng tôi cam kết mang đến sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
Công ty An Phú đang khai thác công suất chỉ đáp ứng hơn 30% nhu cầu thị trường Để cải thiện tình hình này, công ty dự kiến nâng công suất Nhà máy lên gấp 3 lần vào cuối năm 2011.
Công ty An Phú đã trải qua 10 năm phát triển, vượt qua nhiều thách thức trong những ngày đầu thành lập Vào tháng 7 năm 2005, theo chỉ đạo của Hội đồng Quản trị và Ban Giám đốc, công ty đã đầu tư vào sản xuất nước uống tinh khiết và đá sạch Đến nay, sản phẩm của An Phú đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ tại Miền Trung, đặc biệt là TP Vinh, nơi mà nước tinh khiết và đá sạch trở thành nhu cầu thiết yếu trong sinh hoạt và giải trí của người dân.
Trong những ngày oi ả, Công ty An Phú phải phân phối sản phẩm thông qua các đại lý bán lẻ do công suất của nhà máy chỉ đáp ứng được 1/3 nhu cầu tiêu thụ của thị trường.
Với cam kết đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, sản phẩm của Công ty đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Hiện tại, ban Lãnh đạo Công ty đã xác định rõ hướng đi cho thương hiệu “An Phú” và đang nỗ lực phát triển, nâng cao sản xuất nhằm xây dựng thương hiệu cho các dịch vụ trong tương lai.
Thực trạng và giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công
Thực trạng kênh phân phối của Công ty
2.1.1 Thực trạng tổ chức mạng lưới kênh phân phối của Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Thứ nhất: Sự hình thành hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần
Thương mại và xây lắp An Phú
Giữa năm 2005, Công ty đã hoàn thành Dự án Nhà máy sản xuất nước tinh khiết và đá sạch An Phú, tập trung vào xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm Mặc dù gặp nhiều khó khăn về trang thiết bị và kinh nghiệm quản lý, nhà máy đã phát triển hệ thống phân phối cấp 1, giao hàng cho các nhà phân phối để bán lẻ Đến năm 2006, thị trường ổn định và sản phẩm tiêu thụ tăng trưởng mạnh mẽ, hệ thống phân phối cũng được cải thiện Năm 2007, công suất nhà máy đã được nâng cao nhưng vẫn không đủ đáp ứng nhu cầu trong mùa nắng nóng, do đó, ban lãnh đạo quyết định đầu tư vào dây chuyền công nghệ hiện đại nhập khẩu từ Mỹ, Ý, Canada, nhằm tăng công suất lên 130 tấn đá và 50.000 lít nước tinh khiết mỗi ngày, từ đó mở rộng thị trường và hoạt động ổn định hơn.
Từ năm 2008 đến nay, An Phú đã phát triển mạnh mẽ, xây dựng niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng và khẳng định vị thế trên thị trường Nghệ An cũng như các tỉnh Bắc Trung Bộ Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, công ty không ngừng nỗ lực hoàn thiện và mở rộng thị trường để đạt được những thành công mới.
Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp An Phú đã áp dụng hai hình thức phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, nhằm tối ưu hóa kênh phân phối và nâng cao hiệu quả tiếp cận thị trường.
* Hình thức phân phồi trực tiếp không qua các trung gian phân phối:
Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối trực tiếp của Công ty
Nhà máy Người tiêu dùng cuối cùng
Kênh phân phối của công ty được thiết lập từ nhà máy, nơi sản phẩm trải qua nhiều công đoạn sản xuất trước khi được chuyển đến phòng điều phối và xuất hàng qua phòng kế toán Sản phẩm sau đó được giao tận tay người tiêu dùng cuối cùng, đồng thời công ty cũng cung cấp sản phẩm cho bệnh viện, trường học và các công ty trên địa bàn thông qua các hợp đồng bán hàng lớn và ổn định Ngoài ra, công ty còn thực hiện bán trực tiếp thông qua các hoạt động PR như tham gia hội chợ, triển lãm thương mại và tổ chức các hội chợ chuyên ngành, nhằm mục đích giới thiệu và quảng bá thương hiệu, giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về công ty.
* Hình thức phân phối gián tiếp thông qua các trung gian phân phối:
Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối gián tiếp của Công ty
Nhà máy Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng
Kênh phân phối của công ty bắt đầu từ nhà máy, nơi sản phẩm được chuyển đến các đại lý cấp một, sau đó tiếp tục phân phối đến các đại lý nhỏ hơn và cuối cùng là các cửa hàng bán buôn hoặc bán lẻ, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Các đại lý nhận chiết khấu từ sản phẩm mà họ phân phối, giúp công ty mở rộng thị trường và xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, đặc biệt tại Nghệ An, nơi công ty đã tiếp cận các vùng miền Tây khó khăn về giao thông Công ty cũng mở rộng sang các thị trường Hà Tĩnh và Thanh Hóa, với các cửa hàng nằm ở vị trí trung tâm thuận lợi cho tiêu thụ, mặc dù phải chịu chi phí thuê mặt bằng và nhân viên Hệ thống đại lý của công ty có khối lượng tiêu thụ lớn, mang lại tính linh hoạt và khả năng thâm nhập sâu vào cộng đồng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại chỗ, do đó, công ty rất chú trọng đến kênh phân phối này.
Thứ ba: Đặc điểm và công tác tìm kiếm thành viên kênh phân phối của
Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
* Tuyển chọn thành viên kênh
Trong Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp An Phú, quá trình tổ chức kênh phân phối đòi hỏi việc lựa chọn và thu hút các trung gian thương mại phù hợp Tiêu chí tuyển chọn các thành viên kênh phân phối bao gồm phương thức kinh doanh, sản phẩm cung cấp, mức lợi nhuận, khả năng phát triển, khả năng chi trả, tính hợp tác, uy tín và điều kiện kinh doanh Để trở thành đại lý của Công ty, các đơn vị cần đáp ứng các yêu cầu cụ thể Hiện nay, các đại lý của Công ty bao gồm cả doanh nghiệp trong và ngoài khu vực kinh tế nhà nước.
Các doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế nhà nước, đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại, có nhu cầu hoạt động trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm Những doanh nghiệp này có khả năng kinh doanh tốt và được thành lập theo quyết định của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền, đồng thời thực hiện đăng ký kinh doanh tiêu thụ sản phẩm.
Các doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân muốn làm đại lý cho Công ty cần có đơn đăng ký, xác nhận địa chỉ từ chính quyền địa phương, đăng ký kinh doanh và mã số thuế hợp lệ Họ phải là những doanh nghiệp uy tín, có khả năng kinh doanh tốt và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ổn định, đảm bảo đáp ứng khối lượng hàng hóa theo yêu cầu của Công ty Đồng thời, họ cần có nguồn tài chính lành mạnh, khả năng thanh toán tốt, cửa hàng ở vị trí thuận lợi cho việc trưng bày và giao dịch, phương tiện vận chuyển hiệu quả, cùng đội ngũ nhân viên tiếp thị để quảng bá và tiêu thụ sản phẩm.
Các cá nhân tổ chức làm ĐL của Công ty phải thoả mãn các điều kiện về bằng, khả năng tài chính, nguồn nhân lực.
Đối tác nên lựa chọn mặt bằng kinh doanh nằm gần hoặc trong khu vực đông dân cư và có nhiều người qua lại, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Nên ưu tiên các khu vực đã được quy hoạch ổn định bởi nhà nước để đảm bảo tính bền vững trong hoạt động kinh doanh.
Mặt bằng kinh doanh cần đáp ứng một số yêu cầu tối thiểu: Diện tích khu vực bán hàng phải từ 10m2 trở lên, trong khi các sạp kiot tại chợ thương xá hoặc siêu thị chỉ cần tối thiểu 4m2 Chiều ngang mặt tiền tối thiểu là 3m2, và đối với các sạp trong chợ, thương xã, siêu thị là 2m2 Ngoài ra, cần có kho chứa hàng với sức chứa tối thiểu 500 sản phẩm và quyền sử dụng tối thiểu 1 năm Khoảng cách bán kính giữa địa điểm kinh doanh cũ và mới phải đảm bảo ngoài 500m đối với khu vực trung tâm thương mại hoặc 1000m cho các khu vực khác, tùy thuộc vào mãi lực thị trường để có quy hoạch phù hợp.
Để thực hiện việc mua lô hàng đầu tiên, đại lý cần có vốn tối thiểu là 30 triệu đồng nếu thuộc thành phố thị xã, và 10 triệu đồng nếu thuộc các thị trấn huyện lỵ khác.
- Phương thức thanh toán là thanh toán ngay hoặc thanh toán sau.
- Người muốn mở đại lý phải có ít nhất một người thường xuyên làm nhiệm vụ bán hàng.
Các ĐL của Công ty đáp ứng đầy đủ các tiêu chí đề ra, với quy trình tuyển chọn thành viên kênh được thực hiện một cách nghiêm ngặt và khoa học Tuy nhiên, Công ty gặp khó khăn trong việc quản lý các ĐL do sức mạnh thị trường còn hạn chế, dẫn đến sự phụ thuộc lớn vào các ĐL này.
2.1.2 Thực trạng quản lý mạng lưới kênh phân phối của Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú
Quản lý kênh phân phối là một yếu tố then chốt trong việc điều hành hoạt động của các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của Công ty Sau khi lựa chọn và tổ chức kênh phân phối, việc đảm bảo sự hợp tác hiệu quả giữa các thành viên là rất quan trọng để đạt được các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp Quá trình quản lý kênh bao gồm việc lựa chọn và khuyến khích các thành viên tham gia, đồng thời giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm, giá cả và xúc tiến trong kênh phân phối, cũng như đánh giá hiệu suất hoạt động của họ theo thời gian.
Thứ nhất là thực trạng chiến lược Công tác quản lý hệ thống kênh phân phối:
Công tác quản lý kênh được thực hiện trực tiếp với các nhà phân phối cấp một, thông qua phương thức giao nhận hàng qua sổ bán hàng hàng quý, với các hình thức thanh toán linh hoạt như tiền mặt hoặc chuyển khoản Công ty áp dụng nhiều chính sách và chiến lược quản lý, bao gồm ăn theo hoa hồng, thưởng doanh số, và ăn chênh lệch trực tiếp, cùng với các quy định riêng khác Hàng năm, công ty tổ chức các hội nghị khách hàng và chương trình tri ân khách hàng để tăng cường mối quan hệ và sự hài lòng của khách hàng.
+ Đội ngũ nhân viên giao hàng của Công ty
Công ty hiện có 20 nhân viên giao hàng, mỗi người phụ trách một tuyến phân phối cụ thể và quản lý từ 3 đến 5 đại lý hoặc cửa hàng trong tuyến đó Đội ngũ này không chỉ thực hiện việc quản lý và chăm sóc khách hàng mà còn tìm kiếm thị trường, xử lý thông tin về đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng Từ đó, họ lập kế hoạch bán hàng hàng tuần và hàng tháng cho khu vực mình phụ trách.
- Anh Trần Văn Dũng- Quản lý thị trường tuyến: TP Vinh- Cửa Lò
- Anh Phạm Văn Lĩnh- Quản lý thị trường tuyến: Nghi Xuân đến thị xã
- Anh Nguyễn Huy Hùng- Quản lý thị trường tuyến: Nghi Lộc đến Quỳ hợp
- Anh Nguyễn Văn Thành- Quản lý thị trường tuyến: Hưng Nguyên đến Thanh Chương
- Anh Lê Cảnh Hải- Quản lý thị trường tuyến: Đô Lương đến Kỳ Sơn (Mường Xén)…
+ Hệ thống các đại lý, cửa hàng và nhà bán lẻ của công ty
Bảng số 2.1 Danh mục khách hàng
STT Mã khách Tên khách Địa chỉ
1 ĐL0001 ĐL.Lâm Công 26- Phạm Huy
2 ĐL0002 ĐL Chiến Thu 73- Nguyễn Văn Cừ
3 ĐL0003 ĐL Hồ Thị Lý 89- Đặng Thái Thân
4 ĐL0004 Nguyễn Thị Huệ Số 1- Hải Thượng Lãn Ông
5 ĐL0005 Đình Mười 47- Đặng Thái Thân
6 ĐL0008 Hữu Trí SOS Đường Hecman
7 ĐL0009 Thạc Tùng Đường Lê Viết Thuận- Hưng lộc
8 ĐL0010 Minh Niên Ngã 4 Đại Học Vinh
9 ĐL0013 Phạm Thu Hiền 36- Nguyễn Du
10 ĐL0016 Nguyễn văn Hải Thị Trấn Nam Đàn
11 ĐL0021 Nguyễn Ái Văn Nghi Xuân- Hà Tĩnh
12 ĐL0026 Trần Xuấn Hiền 40- Hồng Bàng
13 ĐL0027 Nguyễn Thị Liễu Nghi Trung- Nghi Lộc
14 ĐL0028 Chị Toán 45- Ngô Đức Kế
15 ĐL0031 Nguyễn Thành Chung 68- Nguyễn văn Trỗi
17 ĐL0050 Sơn Nghi Long- Nghi Lộc
18 ĐL0051 Thanh Nguyễn Thái Học
19 ĐL0068 Nguyễn Thị Lành TTDùng-ThanhChương
20 ĐL0081 Thủy Cường Đường Phượng Hoàng
21 ĐL0085 Hoàng Thoa Cửa Lò
22 ĐL0087 Nguyễn Thị Xuân Chợ Vạc- Nam Đàn
23 ĐL0098 Hà Chiến Đường Nguyễn Viết Xuân
25 ĐL0196 Bệnh Viện nhi Hưng Dũng- Vinh
26 ĐL0203 ĐL Chị Hằng Quán Hành
27 ĐL0204 ĐL Nguyễn Quốc Xóm 15 Nghi Kim- Nghi Lộc
28 ĐL0205 ĐL Lê Thị Tuyết
Khối Đông Lâm- P.Hưng Dũng- TP Vinh
29 ĐL0206 ĐL Quyết Thắng K2- TT Xuân An- Nghi Xuân-
30 ĐL0207 ĐL Thanh Hoa 139- Trường Chinh- TP Vinh
31 ĐL0208 Hoàng Tú Nghi Hải
32 ĐL0209 ĐL Chị Chung Nghi Phú- TP Vinh
33 ĐL020L VõThị Thắm Số 75 Đường Kim Đồng
34 ĐL0210 Anh Tuấn- Viện Lao Nghi Vạn- Nghi Lộc
35 ĐL0211 Anh Dũng 160- Phan Chu Trinh
36 ĐL0213 Bà Vinh- Vạn Tuế 45- Hồ Tùng Mậu
37 ĐL0214 ĐL Chị Nhân Cổng Nhà Máy
38 ĐL0215 Anh Đức Ngih Vạn- Nghi Lộc
39 ĐL0216 Bãi Lữ Nghi Lộc- Nghệ An
40 ĐL0217 82 Truường Tiến Vinh- Nghệ An
41 ĐL0218 ĐL Bác Hòa Đông Vĩnh- TP Vinh
42 ĐL03333 ĐL Thùy Nghi Lộc- Nghệ An
43 ĐL03334 Anh Chung Nghi Kiều- Nghi Lộc
44 ĐL03335 Bệnh Viện Nghi Lộc Nghi Lộc – Nghệ An
45 ĐL03336 Chi Nhánh Điện Lực
Vinh Đường Nguyễn Du- TP Vinh
46 ĐL03337 ĐL Hải Loan Nghi Phong- Nghi Lộc
47 ĐL03338 Anh Dũng Đội Cung- TP Vinh
Nghi Công Nam- Nghi Lộc
49 ĐL03342 Nhà nghí An Phú Diễn Châu- Nghệ An
50 ĐL03343 Khách Sạn Thiên Minh TP Vinh- Nghệ An
51 ĐL03344 Lầu Quán 124- Hải Thượng Lãn Ông
52 ĐL03345 Nhà Hàng Rừng Biển 152- Hồng Bàng
54 ĐL03347 137 Đinh Lễ 137- Đinh Lễ
55 ĐL03348 Nguyễn Mạnh Linh Phòng Thị Trường
56 ĐL03349 Anh Phượng Chợ Cửa Bắc
57 ĐL03350 Nguyễn Văn Dũng bán hàng lẻ
58 ĐL0336 Tiến Xoan Đông Vĩnh- TP- Vinh
59 ĐL0337 ĐL Bác Danh 33- Lê Thiết Tùng- K5 P.Bến
60 ĐL0338 Ngọc Cẩm Sào Nam- Cửa Lò
61 ĐL0339 ĐL Anh Vân Anh Vân- Xuân Giang
62 ĐL0340 Anh Tuấn Xóm 20- Nghi Phú
63 ĐL0341 Khách Sạn tài Phúc Số 2- Nguyễn Bỉnh Khiêm
64 ĐL0342 Anh Mạnh Câu Lạc Bộ Lao Động
65 ĐL0343 Khách Sạn Lộc Anh Cửa Lò
66 DL0344 Nga Hòa Cầu Cửa Tiền
67 ĐL0345 Khách Sạn Sa Ra Đại Lộc 32
68 ĐL0346 Anh Hùng TP.Thanh Hóa
69 ĐL0347 Chị Thủy TP.Thanh Hóa
70 ĐL0348 Anh Đạt TP.Thanh Hóa
71 ĐL0349 Anh huy TP.Thanh Hóa
72 ĐL0350 Bác Trường TP.Thanh Hóa
73 ĐL0351 Chị Loan Chợ Lò
+ Tìm ra các nhu cầu và khó khăn của các ĐL
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nước và đá
đá tinh khiết An Phú
2.2.1 Phương hướng phát triển và dự báo nhu cầu thị trường của Công ty
Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú trong những năm tới
Năm 2011, Công ty đối mặt với nhiều thách thức do biến động kinh tế và cạnh tranh khốc liệt, nhưng quyết tâm phát huy tiềm năng nội lực để thực hiện mục tiêu phát triển kinh doanh Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh sản xuất, khai thác các chương trình đầu tư đã thực hiện và nghiên cứu chiến lược phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế Để đáp ứng tiến trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, Công ty xây dựng các phương hướng cơ bản nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng và chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm tới.
Hoàn thiện công tác tổ chức và sắp xếp đổi mới doanh nghiệp là nhiệm vụ quan trọng nhằm cải tiến hiệu quả quản lý Việc nâng cao mô hình quản lý sẽ giúp bộ máy Công ty phát huy tối đa tiềm năng và sức lực, từ đó thực hiện tốt nhiệm vụ trong phương án sản xuất kinh doanh.
Tăng cường hoạt động tiếp thị và marketing để phát triển thị trường trong nước và quốc tế, đặc biệt là xuất khẩu sang các nước trong khu vực và Đông Âu Khai thác thế mạnh của Trung tâm kinh doanh sản phẩm và dịch vụ thương mại, mở rộng thêm chi nhánh và cửa hàng, cũng như phát triển hệ thống phân phối bán buôn và bán lẻ tại các vùng thị trường.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần phát triển đội ngũ nhân viên tiếp thị chuyên nghiệp và quản lý bán hàng Việc hoàn thiện hệ thống chế độ, chính sách tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng, nhằm đảm bảo tính linh hoạt và kịp thời, phù hợp với diễn biến thị trường Đồng thời, tăng cường mối quan hệ với các đối tác là cần thiết để xây dựng một hệ thống kênh phân phối vững chắc, từ đó thúc đẩy hoạt động tiêu thụ.
Công ty cam kết phát triển hệ thống kênh phân phối một cách khoa học và bền vững, tập trung vào cả chiều rộng và chiều sâu Để duy trì lợi thế cạnh tranh tại thị trường miền Bắc, công ty sẽ tăng cường hoạt động tiêu thụ tại miền Trung và miền Nam thông qua việc mở rộng số lượng điểm bán hàng ở hai khu vực này.
Để tiết kiệm tối đa trong quy trình sản xuất kinh doanh, cần giảm thiểu tỷ lệ hao hụt nguyên liệu và giảm chi phí sản xuất thông qua nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật và cải tiến công nghệ Mở rộng khai thác nguồn cung ứng vật tư giúp lựa chọn tốt hơn về chủng loại, chất lượng và giá cả Tìm kiếm biện pháp hợp lý để giảm chi phí đầu vào, thực hiện phương châm khai thác tận gốc và tiết kiệm chi phí vận chuyển sẽ nâng cao hiệu quả cung ứng vật tư, từ đó hạ giá thành sản phẩm Đồng thời, cần đảm bảo vệ sinh công nghiệp, vệ sinh thực phẩm và an toàn cho thiết bị, con người trong quá trình sản xuất.
Công ty An Phú cam kết tiếp tục nghiên cứu và cải tiến công nghệ, đồng thời tiếp thu công nghệ mới để nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Chúng tôi cũng chú trọng cải tiến bao bì và mẫu mã nhằm tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường trong nước, đồng thời từng bước xây dựng uy tín trên thị trường khu vực và quốc tế Với truyền thống uy tín và sự tín nhiệm từ người tiêu dùng, An Phú luôn được ưa chuộng nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội.
Sau khi khảo sát tình hình sản xuất kinh doanh và tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối của Công ty, tôi đã phân tích những điểm mạnh và những tồn tại hiện có Kết hợp kiến thức học được và thực tiễn, tôi đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối, góp phần vào việc thực hiện phương hướng phát triển của Công ty trong tương lai.
2.2.2 Biện pháp hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của Công ty
Giải pháp tổ chức hợp lý kênh phân phối nước và đá tinh khiết tại Công ty Cổ phần Thương mại và xây lắp An Phú bao gồm việc tối ưu hóa quy trình vận chuyển, nâng cao hiệu quả quản lý kho hàng và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác phân phối Điều này không chỉ giúp giảm chi phí mà còn đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, giúp thu thập thông tin cần thiết để xây dựng chiến lược phát triển và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Chất lượng nghiên cứu ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả dự báo nhu cầu và kế hoạch sản xuất Doanh nghiệp chỉ có thể đưa ra những quyết định đúng đắn cho sản phẩm của mình khi có nghiên cứu chính xác về nhu cầu thị trường.
Công ty cần nâng cao tính chuyên môn hóa trong công tác nghiên cứu thị trường, hiện tại thông tin thu thập chủ yếu từ các ĐL tiêu thụ chưa đảm bảo độ chính xác, dẫn đến việc không thể đưa ra dự báo kịp thời Để phát triển bền vững, việc thường xuyên đẩy mạnh nghiên cứu và thu thập thông tin thị trường là rất cần thiết Công ty nên tập trung vào việc thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu thị trường để đạt được kết quả cao trong công tác này.
Để thành công trong thị trường người mua, công ty cần thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh mà khách hàng cũng đang mua hàng từ đó, bao gồm số lượng sản phẩm Điều này giúp công ty hiểu rõ lý do khách hàng chọn mua sản phẩm của mình cũng như lý do họ chọn mua từ các công ty khác.
Thông tin về đối thủ cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong nền kinh tế thị trường, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin cụ thể, kịp thời và chính xác về các đối thủ, không chỉ bao gồm số lượng, tình hình tài chính và khối lượng bán mà còn cả chính sách giá cả, phân phối, xúc tiến, chế độ hoa hồng và các chương trình khuyến mãi Ngoài ra, việc nghiên cứu các đối thủ tiềm ẩn cũng rất quan trọng, giúp doanh nghiệp xây dựng chính sách phân phối hợp lý, duy trì và tạo lợi thế cạnh tranh.
Công ty cần tăng cường nghiên cứu về nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng để xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả, đáp ứng nhanh chóng nhu cầu tiêu dùng Đối với các cá nhân và gia đình, nhóm khách hàng này đa dạng về độ tuổi, giới tính, thu nhập và sở thích, tạo nên sự phong phú trong nhu cầu mua sắm Để tiếp cận nhóm khách hàng này, công ty cần xác định các khu vực có nhu cầu tiêu dùng lớn, đặc biệt là nơi có người lao động có thu nhập trung bình và cao Các quyết định mua hàng của họ thường mang tính cá nhân, vì vậy công ty cần áp dụng các biện pháp marketing hợp lý để kích thích khách hàng Đối với khách hàng tổ chức, công ty có thể áp dụng chính sách giảm giá hoặc miễn phí vận chuyển cho các đơn hàng lớn hoặc thường xuyên.
Công ty đang sử dụng hệ thống phân phối hàng hóa chủ yếu thông qua đại lý, vì vậy cần tuyển thêm nhân viên tốt nghiệp ngành Quản trị hoặc Marketing cho phòng kinh doanh, hiện chỉ có hai người quản lý Việc mở rộng thị trường sẽ gặp khó khăn nếu không có đủ nhân lực Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty cần giao nhiệm vụ cụ thể cho từng cán bộ nhân viên trong phòng kinh doanh.
