* Dựa trên mô hình SWOT của DN : Ta có thể đề xuất chiến lược cho DN : - Nắm bắt vào điểm mạnh của DN và thực hiện theo đuổi chiến lược giá thấp để cạnh tranh trên thị trường. Chiến lược giá được cụ thể hóa bằng cách tăng năng suất lao động và tối ưu hóa các chi phí như nhân công, nguyên vật liệu, khấu hao máy móc để hạn chế chi phí sản xuất. Cũng như tăng số lượng bán hàng và tối ưu hóa chi phí bán hàng như chi phí quảng cáo, giảm giá, hay áp dụng chính sách giảm giá cho số lượng sản phẩm bán ra nhiều hơn.
Để thực hiện chiến lược giá, DN cần tập trung vào các nguồn lực nhân viên, cải tiến quy trình sản xuất, đào tạo nâng cao kỹ năng cho nhân viên sản xuất và bán hàng. Cũng như đẩy nhanh hoạt động bán hàng thông qua các hình thức công
Tìm nguồn tài trợ từ các tổ chức đầu tư hoặc sử dụng các nền tảng kinh doanh để giảm chi phí đầu tư ban đầu và tăng khả năng cạnh tranh.
Tập trung vào chất lượng sản phẩm, tạo thương hiệu và tăng chất lượng dịch vụ để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.
Điều chỉnh chiến lược bán sản phẩm phù hợp với mùa vụ để tăng doanh số và tối ưu hóa chi phí.
Tìm kiếm đối tác cung ứng sản phẩm đáng tin cậy và quản lý sản phẩm cẩn thận để tránh các rủi ro về chất lượng và giá cả.
Theo dõi và cập nhật xu hướng thời trang để tạo ra sản phẩm mới nhất, thu hút khách hàng.
Tích cực quảng bá thương hiệu thông qua các kênh quảng cáo trực tuyến và xây dựng mối quan hệ với khách hàng để tạo niềm tin vào thương hiệu.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Taọ ra sự đột phá và sáng tạo mới
- Đầu tư thêm về tiếp thị và quảng cáo
- Đào tạo thêm kinh nghiệm cho nhân viên để làm việc hiệu quả hơn
- Chú ý tập trung vào các trải nghiệm khi mua sản phẩm của khách hàng để đưa ra giải quyết phù hợp nhất
Thách Thức - Quản lý tài chính - Cạnh tranh gay gắt
- Xu hướng thời trang thay đổi nhanh
- Quản lý sản phẩm và các nguồn cung ứng
- Cần phải chuẩn bị chiến lược bán sản phẩm phù hợp theo mùa vụ - Cần phải làm rõ thương hiệu của công ty
nghệ bán hàng mới như bán hàng online, quảng cáo trực tuyến, v.v. Điều quan trọng là DN phải tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm để kiểm soát hiệu quả chi phí và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Do đó, DN cần chú ý tới quản lý chất lượng sản phẩm, ải tiến quy trình kiểm tra chất lượng để gia tăng chất lượng sản phẩm và đáp ứng các yêu cầu của thị trường. Việc cải thiện chất lượng sản phẩm sẽ giúp đẩy mạnh thương hiệu của HANA và tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
- Nguồn lực của DN cần được sử dụng một cách hiệu quả. DN cần tìm kiếm các nguồn lực nhân công tài năng và năng động ập trung và nâng cao trình độ kỹ năng cho nhân viên, đào tạo nhân viên để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh mới và nhu cầu của khách hàng. Đồng thời, tạo điều kiện làm việc tốt để thu hút nhân lực tốt và giữ chân nhân tài. DN cũng có thể tăng cường cộng tác với các đối tác cung cấp nguyên vật liệu và kiểm soát chi phí của họ để giảm thiểu chi phí sản xuất và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Mở rộng thị trường: Đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu, tăng cường marketing trực tuyến, hợp tác với các kênh bán hàng trực tuyến để mở rộng thị trường bán hàng. Tăng cường mối quan hệ với các nhà cung cấp sản phẩm đa dạng và chất lượng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
* Tóm tắt chiến lược kinh doanh trong 05 năm tới của DN : tập trung vào định hướng chiến lược giá thấp để cạnh tranh trên thị trường bằng cách tối ưu hóa các chi phí như nhân công, nguyên vật liệu, khấu hao máy móc để hạn chế chi phí sản xuất. Đồng thời, DN cần tăng số lượng bán hàng và tối ưu hóa chi phí bán hàng như chi phí quảng cáo, giảm giá, v.v. Hoàn thành chiến lược này đòi hỏi DN cần sử dụng nguồn lực và con người một cách hiệu quả, tìm kiếm các nguồn lực nhân công tài năng và năng động để thúc đẩy sáng tạo và tăng cường sản xuất.
* Tóm tắt định hướng chiến lược phát triển nguồn nhân lực của DN trong 05 năm tới : chú trọng công tác đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ
lao động. Xây dựng một hệ thống tổ chức quản lý có hiệu quả, tạo ra sự thông suốt trong quá trình thực hiện chiến lược, đồng thời có chế độ thưởng phạt đúng đắn. Điều quan trọng của định hướng này là giám sát chặt chẽ quá trình tuyển dụng lao động, lựa chọn được những người có năng lực, thích hợp với công việc để đảm bảo sự thành công của chiến lược phát triển DN trong 05 năm tới.
Bảng 2.4. Dự kiến tuyển dụng lao động năm 2024 ST
T
Chức danh tăng mới
Số lượng
dự kiến Thời gian Ghi chú
1 Sale 1 Tháng
3/2024 Nguồn bên ngoài
2 Marketing 3 3/2024 Nguồn bên ngoài
3 Bộ phận bán
hàng 3 5/2024 Nguồn bên ngoài
LOGO CÔNG TY (tên đơn vị) Số: ……./…
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
---o0o--- Thanh hóa , ngày 10 tháng 03 năm 2024 Kính gửi: …………
PHIẾU ĐỀ XUẤT NHÂN SỰ £ Thay thế R Bổ sung
£ Mở rộng hoạt động Phòng ban/ Bộ phận đề
xuất (1)
Chức danh đề xuất(2)
Số lượng đề xuất ( 3 ) Phòng kinh doanh và bán
hàng
Nhân viên sale 1 Dự kiến thời gian thử việc
(4)
Lương thử việc (5) Lương chính thức ( 6 ) Từ ngày: 11/03/2024
Đến ngày: 11/04/2024
3 triệu 7 triệu
Tiêu chuẩn đề xuất(7)
Độ tuổi : từ 24 - 34 tuổi Giới tính : £ Nam R Nữ
Trình độ: £Cao học RĐại học £Cao đẳng £Trung cấp £PT Trung học Anh ngữ: R Giao tiếp £ Chuyên ngành £ Biên/Phiên dịch
Tin Học: R Văn phòng £ Chuyên ngành
Chuyên môn: thu thập thông tin thông qua các hoạt động khảo sát và nghiên cứu thị trường, phối hợp với các bộ phận như sản xuất, marketing, bán hàng,... tìm mọi cách thức, giải pháp để thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh/bán hàng.
→ Kinh nghiệm: Hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán,có kĩ năng giao tiếp , Kiên trì và kiên nhẫn , Tinh thần cầu tiến, Tinh thần đồng đội
Yêu cầu khác:
Tóm tắt công việc của chức danh công việc (8)
thu thập thông tin thông qua các hoạt động khảo sát và nghiên cứu thị trường, phối hợp với các bộ phận như sản xuất, marketing, bán hàng,... tìm mọi cách thức, giải pháp để thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh/bán hàng.
Làm việc tại: Văn phòng công ty
Giờ làm việc: £ Giờ hành chính £ Theo ca R Giờ thỏa thuận
PHIẾU ĐỀ XUẤT NHÂN SỰ £ Thay thế R Bổ sung
£ Mở rộng hoạt động Phòng ban/ Bộ phận đề
xuất (1)
Chức danh đề xuất (2)
Số lượng đề xuất (3)
LOGO CÔNG TY (tên đơn vị) Số: ……./…
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
---o0o--- Thanh hóa , ngày 10 tháng 03 năm 2024
Kính gửi: ………
Phòng kinh doanh và bán hàng
Nhân viên
Marketing
3 Dự kiến thời gian thử việc
(4)
Lương thử việc (5)
Lương chính thức (6)
Từ ngày: 11/03/2024 Đến ngày: 11/04/2024
3 triệu 7 triệu
Tiêu chuẩn đề xuất(7)
Độ tuổi : từ 24 - 34 tuổi Giới tính : £ Nam R Nữ
Trình độ: £Cao học RĐại học RCao đẳng £Trung cấp £PT Trung học Anh ngữ: R Giao tiếp £ Chuyên ngành £ Biên/Phiên dịch
Tin Học: R Văn phòng £ Chuyên ngành
Chuyên môn : Nghiên cứu thị trường , Kỹ năng viết và truyền thông ,Quản lý chiến lược tiếp thị
→ Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh Yêu cầu khác: không có
Tóm tắt công việc của chức danh công việc (8)
thực hiện các kế hoạch do Giám đốc và Trưởng phòng Marketing đề ra, đảm bảo hoạt động Marketing diễn ra trơn tru, đều đặn
Làm việc tại: Văn phòng công ty
Giờ làm việc: £ Giờ hành chính £ Theo ca R Giờ thỏa thuận LOGO
CÔNG TY (tên đơn vị) Số: ……./…
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
---o0o--- Thanh hóa , ngày 19 tháng 05 năm 2023
Kính gửi: ………
PHIẾU ĐỀ XUẤT NHÂN SỰ £ Thay thế £ Bổ sung
£ Mở rộng hoạt động Phòng ban/ Bộ phận đề
xuất (1)
Chức danh đề xuất (2)
Số lượng đề xuất (3) Phòng kinh doanh và bán
hàng
Nhân viên bán hàng 3 Dự kiến thời gian thử
việc(4)
Lương thử việc (5) Lương chính thức (6) Từ ngày:20/05/2023
Đến ngày: 20/06/2023
2,5 triệu 6 triệu
Tiêu chuẩn đề xuất(7)
Độ tuổi : từ 24 - 34 tuổi Giới tính : R Nam R Nữ
Trình độ: £Cao học RĐại học RCao đẳng RTrung cấp RPT Trung học Anh ngữ: R Giao tiếp £ Chuyên ngành £ Biên/Phiên dịch
Tin Học: R Văn phòng £ Chuyên ngành
Chuyên môn : kiến thức liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ đang bán, kỹ năng bán hàng, kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục khách hàng, kỹ năng tư vấn cho khách hàng, kỹ năng quản lý thời gian và quản lý khách hàng, kiến thức về chính sách bán hàng, giá cả và các chương trình khuyến mãi.
→ Kinh nghiệm: nhân viên bán hàng cần có kinh nghiệm về sản phẩm hoặc dịch vụ, kỹ năng bán hàng, phân tích thị trường, quản lý khách hàng và công nghệ
Yêu cầu khác : không có
Tóm tắt công việc của chức danh công việc (8)
Làm việc tại của hàng , bán các mặc hàng trực tiếp cho khách tại của hàng , check đơn hàng online , đóng gói và giao hàng đến khách .
Làm việc tại: Cửa hàng
Giờ làm việc: £ Giờ hành chính R Theo ca £ Giờ thỏa thuận Bảng 2.5 . Kế hoạch tiền lương, tiền thưởng
Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch Ghi chú
1. Tổng số lao động 67
Lao động gián tiếp Người 10
Lao động trực tiếp Người 57
2. Thu nhập bình quân đầu người
Đồng/ Người/
Tháng
7,4 triệu 3. Tiền thưởng năm
Tiền thưởng bình quân Đồng/ Người 5 triệu Tiền thưởng người cao nhất Đồng/ Người 6 triệu Tiền thưởng người thấp nhất Đồng/ Người 3 triệu 4. Dự kiến thời gian trả thưởng 5 lần/ năm
3 .BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Bảng 3.1 . Bảng mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh
BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Mã số tài liệu:
Ngày hiệu lực:
Ngày cập nhật: