Vốn chủ sở hữu 62.000.000 62.000.000 62.000.000 62.000.000 Lợi nhuận chưa phân
phối 0 69.738.000 232.680.000 373.306.000
Qũy dự phòng 0 24000000 25200000 26460000
Qũy khấu hao 0 14.000.000 14.000.000 14.000.000
Tổng nguồn vốn 126080000 109763200 0
1286908000 1512667400
3.4.5. Phân tích tỷ số tài chính
Căn cứ vào số liệu trên các báo cáo tài chính dự kiến cho 3 năm 2016-2018, ta tính được các chỉ số tài chính như sau :
Bảng 18: Các chỉ số tài chính dự kiến
Năm 2016 2017 2018
Lời ròng (đồng) 69672000 273351000 449132000 Tỷ tăng so với
năm trước(%)
292,34% 64,3%
Tổng tài sản 1097632000 1286909000 1512667500
Tỷ lệ tăng so với
năm trước(%) 17,24% 17,54%
Bảng 19: Khả năng sinh lời
Năm 2016 2017 2018
Tỷ số lợi nhuận (%)= Lời ròng/ doanh
thu ròng 7,74%5 25,53% 28,78%
Vòng quay tài sản (%)= Doanh thu
ròng/Tổng tài sản 82,5% 83,98% 85,73%
Tỷ số lợi nhuận trên đầu tư (%)= Lời
ròng/Tổng tài sản 6,53% 18,08% 24,68%
Tỷ số lợi nhuận trên vốn(%) = Lời ròng/Vốn chủ sở hữu
112,5% 400% 602,1%
Dựa vào kết quả tính toán cho thấy tỷ lệ lợi nhuận ròng qua các năm đều tăng lên so với năm trước. Điều đáng chú ý là tỷ số lợi nhuận trên vốn của My Hand rất tốt. Lần lượt qua các năm, tỷ lệ này tăng 1 lần, 4 lần, 6 lần so với vốn chủ sở hữu trong 3 năm đầu hoạt động. Điều đó chứng tỏ rằng Cửa hàng sẽ tận dụng được nguồn nhân lực tốt và sẽ sử dụng nguồn lực sắn có một cách hiệu quả và sẽ đạt được kết quả kinh doanh khả quan. Ngoài ra chỉ số vòng quay tài sản của dự án cũng tăng lên tuy tăng không nhiều nhưng cũng chứng tỏ được cửa hàng sử dụng hiệu quả tài sản của mình.
Qua phân tích một số chỉ số tài chính cho thấy kế hoạch kinh doanh này của nhóm là khá khả quan. Hầu như không thiếu tiền trong quá trình kinh doanh, dòng tiền có xu hướng ngày càng tăng.
3.5. Các rủi ro chính.
3.5.1. Rủi ro về nguồn lao động.
Theo tình hình nhân lực hiện nay thì cửa hàng đang thiếu người về lĩnh vực thủ công, giao hàng và bán hàng. Vì trong giai đoạn mới thành lập cửa hàng đang tận dụng tối đa nguồn nhân lực nội bộ tránh việc thuê thêm nguồn lực bên ngoài.
Đề xuất: Để khắc phục vấn đề này cửa hàng nên đào tạo các nhân viên bán hàng biết những cách làm những sản phẩm hiện có tại cửa hàng để có thể hướng dẫn khi khách hàng đến cửa hàng tự làm sản phẩm và thay thế nhân viên thủ công khi họ nghỉ ca hoặc có việc nghỉ đột xuất.
3.5.2. Rủi ro trong việc ăn cắp các mẫu sản phẩm.
Các mẫu sản phẩm của cửa hàng được đăng tải rất nhiều trên các trang mạng xã hội và trang web của cửa hàng một cách công khai nên rất dễ bị các cửa hàng nhỏ trên mạng ăn cắp ý tưởng, mẫu mã. Không chỉ thế các cửa hàng này có thể bán giá rẻ hơn so với giá của cửa hàng. Điều này sẽ gây ảnh hưởng đến doanh thu của cửa hàng.
Đề xuất: Cửa hàng sẽ xây dựng uy tín với khách hàng khi đến mua. Điều này được thể hiện qua rất nhiều khía cạnh. Đảm bảo chất lượng của sản phẩm, những mặt hàng vải nỉ, dây da, các phụ kiện làm trang sức,…đều là những sản phẩm chất lượng cao, được cửa hàng chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu tốt. Ngoài ra thái độ phục vụ của nhân viên cũng tạo nên uy tín, sự thân thiện cho cửa hàng.
3.5.3. Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh.
Những đối thủ cạnh tranh của cửa hàng đều là những cửa hàng đã được thành lập lâu năm (từ 2 năm trở lên). Vài cửa hàng đã có thương hiệu cũng như lòng tin của khách hàng. Ngoài ra những sản phẩm ở những cửa hàng cũng rất đa dạng và phong phú phù hợp với nhiều lứa tuổi và sở thích. Các cửa hàng cũng có những chương trình khuyến mãi cho khách hàng mua sắm thường xuyên, điều này khuyến khích sức mua của khách hàng.
Đề xuất: Cửa hàng phải nâng cao chất lượng phục vụ từ sản phẩm cho đến nhân viên. Đối với sản phẩm thì cửa hàng không ngừng nghiên cứu và cho ra đời nhiều dòng sản phẩm lưu niệm handmade khác nhau để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn.
Bên cạnh đó cũng không ngừng sáng tạo những dòng sản phẩm đã có, tạo phối, cách tân sản phẩm đã có ngày càng phong phú hơn. Ngoài ra cũng tạo điều kiện để khách hàng có thể tự do sáng tạo của những món quà lưu niệm của họ. Đối với nhân viên thì phải đào tạo để chuyên nghiệp trong bán hàng, ân cần phục vụ, hướng dẫn khách hàng. Ngoài ra cửa hàng cũng nên cân nhắc đến những chương trình khuyến mãi trong các dịp lễ để thu hút khách hàng.
3.5.4. Rủi ro từ sản phẩm thay thế.
Hiện nay các mặt hàng lưu niệm khá là đa dạng trên thị trường nên việc các sản phẩm lưu niệm handmade của cửa hàng bị thay thế là một điều dễ dàng. Ví dụ khách hàng có thể thay vì mua một cái gối may ở công ty bằng việc mua một con gấu bông ở ngoài vỉa hè rẻ hơn giá mua gối ở cửa hàng. Những khách hàng không quan tâm đến chất lượng cũng như tính sáng tạo hay độc đáo của sản phẩm thì sẽ thường có khuynh hướng chọn những sản phẩm thay thế rẻ tiền.
Đề xuất: Công ty nên đa dạng hóa sản phẩm trong mỗi dòng sản phẩm hiện có tại cửa hàng từ đó phân khúc nhiều mức giá khác nhau cho khách hàng tiện lợi khi lựa chọn quà.