CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP ĐÁY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHÁM TẠI CÔNG TYBIỆN PHÁP ĐÁY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHÁM TẠI CÔNG TY
I. Định hưóng phát triển của công ty
2. Phương hướng phát triến của công ty
2.1.Mục tiêu phát triển
Qua việc nghiên cứu xem xét và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phâm tại công ty cổ phần
xi măng Sài Sơn,chúng ta thấy rằng công ty đã vượt qua được những khó khăn và dần thích ứng với sự năng động của cơ chế thi trường. Trong cơ chế thị trường,công tác tiêu thụ sản phấm thực sự trở thành một hoạt động quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh và nó quyết định sự sông còn của doanh nghiệp.Do đó đế công ty tồn tại và phát triến bền vũng công ty cần có ý chí quyết tâm,kiên trì và nỗ lực phấn đấu đế tìm ra các giải pháp cải thiện tình hình sản xuất nói chung cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng.
Bản thân công ty cũng nhận thấy được ngành hàng mình sản xuất kinh doanh sẽ vẫn tiếp
tục phát triển mạnh do hiện nay mức sống của dân cư đã được cải thiện,hơn nữa dân số ngày
càng một tăng lên,do đó nhu cầu về xây dựng ngày càng lớn và đây chính là cơ hội kinh doanh thuận lợi cho công ty.
T rri w ^Ơ1ô
ẢLãm Tăng Tiên - 5 2 - Lớp: Quản trị kinh doanh tông hợp B - 36
Đại học kinh tê quôc dân Chuyên đề tốt nghiệp
+ Ốn định giá sản phẩm và hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty .
+ Mở rộng thêm năng lực sản xuất kinh doanh ứng với nhu cầu ngày càng cao của ngành xây dựng, phù hợp với yêu cầu tất yếu của phát triển xã hội
+ Xây dựng thuơng hiệu công ty trở thành một thương hiệu mạnh.
- Chiến lược phát triển chung và dài hạn:
+ Xây dựng hoàn chỉnh các dự án đầu tư nhà máy xi măng Nam Sơn giai đoạn 1 công suất
1000 tấn cĩinker/ngày tại xã Nam Phương Tién - Chương Mỹ - Hà tây.
+ Duy trì sản lượng xi măng PCB30 tại nhà máy Nam Sơn, phát triển sản phẩm PCB40.
+ Ôn định giữ vững giá và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mới xi măng PCB40 .
+ Mở rộng thêm các đại lý, nhà phân phối ở các tỉnh lân cận.
+ Đấy mạnh sản xuất, giới thiệu quảng cáo sản phâm mang thương hiệu Nam Sơn đế cho sản phâm Nam Sơn tiếp cận với thị trường mới,khách hàng mới, tạo nên cơ sở đế hình
Đại học kinh tê quôc dân Chuyên đề tốt nghiệp
được thủ tướng chính phủ phê duyệt 16/0512005.Dự án được UBND tỉnh Hà Tây cấp giấy chứng nhận đầu tư số 02121000002 ngay 15/11/2006 hiện nay dự án đã hoàn thành khâu san
lấp mặt bằng và đang tiến hành xây dựng.
Dây chuyến sản xuất mới của Công ty khi đưa vào hoạt động về sản phẩm sản xuất ra sẽ
phù hợp với TCVN 6206 - 1997.Vì công nghệ sản xuất xi măng bằng lò quay theo phương pháp khô có tháp trao đối nhiệt một nhánh, 5 tầng xyclon trao đổi nhiệt và co lò phân giải (Calciner) đất hoàn toàn bằng than cám chất bấc thấp. Tuy quy mô công suất chỉ ở mức 1000
tấn clinker/ngày nhưng nhiều tiến bộ kỹ thuật mới được thế giới tiếp nhận đế áp dụng vào ngành công nghiệp xi măng được trang bị cho nhà máy nay như:
- Các thiết bị công nghệ mới
- Hệ thống bảo vệ môi trường
- Điều khiến tự' động và kiếm tra đo lường ở mức độ tiên tiến
Với dây truyền công nghệ như trên cho phép sử dụng nguyên vật liệu ở dải rộng, tiết kiệm năng lượng, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao và ổn định, đảm bảo tiêu sinh công nghiệp và bảo vệ môi trường.Thay vì có dây chuyền mới, Công ty rất quan tâm đến chính sách tuyến dụng và đào tạo đội ngũ lao động. Trực tiếp và gián tiếp Công ty thường xuyên
T rri w ^Ơ1ô
ẢLãm Tăng Tiên - 5 4 - Lớp: Quản trị kinh doanh tông hợp B - 36
Đại học kinh tê quôc dân Chuyên đề tốt nghiệp
Hiện nay, công tác điều tra nghiên cứu thị truờng tại công ty cổ phần xi măng Sài Sơn chưa được tiến hành một cách chuyên nghiệp bởi một đội ngũ chuyên gia Marketìng chưa dược thành lập, mà hoạt động này được tiến hành bởi phòng kế hoạch với phòng Tiêu thụ- Thị trương do hoạt động nghiên cứu thị trường chỉ là một trong nhiều chức năng nhiệm vụ của các bộ phận này nên hoạt động còn có nhiều hạn chế và chưa đồng bộ xuất phát từ yêu cầu thực tế, Công ty cần phải tổ chức một đội ngũ nhân viên chuyên trách các hoat động Marketing bằng việc thành lập riêng một phòng Marketing. Đe thành lập dược phòng Marketing Công ty cần tuyển một sổ chuyên gia Marketing, những người có trình độ, kinh nghiệm hiểu biết về Marketing hiện đại và hiểu biết về thị trường hàng vật liệu xây dựng. Công ty cũng có thế cử các nhân viên tiếp thị tại phòng kinh doanh đi học các khoá về
Marketing.Cac nhân viên này có kinh nghiệm thực tế làm việc nên kết hợp với được đào tạo
chính quy sẽ làm việc rất có hiệu quả sau này.
Đe thành lập phòng Marketing Công ty cần đầu tư một số cơ sở vật chất ban đầu đế lắp
đặt các trang thiết bị cho công tác nghiên cứu thị trường như máy vi tính, máy photocopy, điện thoại, máy Fax....Có thẻ tố chức phòng Marketing gồm 8 người trong đó có trưởng phòng, phó phòng còn lại là các nhân viên chuyên trách.
- Trưởng phòng: vị trí này cần giao cho người có nhiều kinh nghiệm, có nhiều hiểu
biết về
thị trường vật liệu xâydựng, có khả năng nghiên cứu tổ chức thực hiện cũng như
việc kiểm
tra kiếm soát việc thực hiện.Trưởng phòng là người phụ trách chung các vấn đề của
Đại học kinh tê quôc dân Chuyên đề tốt nghiệp
phẩm.Bộ phận tỏng hợp sẽ nộp báo cáo cho pho phòng Marketing để xem xét bổ xung nếu cần thiết, sau đó sẽ nộp lên cho truởng phòng duyệt kế hoạch.
Khi phòng Marketing đi vào hoạt động chắc chắn các hoạt động nghiên cúu thị truờng của Công ty sẽ đem lại nhiều hiệu quả hơn so với truớc đây vì đây là bộ phậncó tính chuyên
môn hoá cao chỉ tập trung thực hiện những công việc thuôc Marketing.Do vậy công ty sẽ trả
lời tôt các câu hỏi mà mình đặt ra như quy mô của thị trương, những khu vực thị trường có cơ hội thiêu thụ hấp dẫn và các đáp ứng được yêu cầu đòi hỏi của khách hàng.